大學的自我鑑定怎麼寫十篇

大學的自我鑑定怎麼寫 篇1

一抹綠色，又將退去，正如潮落時，總有一種讓人感覺是漲潮的衝動。一抹一抹的回憶一次又一次地衝擊在我的心靈。但海水最終要退下去，綠色最終要離去，現在我才知道什麼叫無語凝噎。現在我才知道一句再見的份量。再見了綠色，你猶如大海給我了廣闊的心胸，讓我體驗了驚濤駭浪，讓我見識了祖國的壯麗富強。最後再向你珍重説一聲再見，言有盡而情無終。

山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。

一二三四，一二三四像首歌。它讓我想起了轟轟烈烈犧牲在戰場上的無數英雄，它讓我想起了堅韌挺出在邊疆的守士將士，它讓我想起了出現在國家每個角落的綠色身影。

一個個整齊的方隊，就像一首詩。它讓我想起了一座座如雨後春筍般衝出大地的高樓，它讓我想起了，相互督促，共同進步的全國人民。

能經歷磨練才證明堅韌，能經得起挑戰才説明勇敢，能度過挫折才展示成功。在每個軍訓的日子裏，我們都要嚴格要求自己;在每個軍訓的日子裏，我們都要認真改善自己;在每個軍訓的日子裏，我位更要徹底反省自己。

烈日曬黑了我們的皮膚，卻使我們滾燙的心變得更加熱烈。汗水浸濕了我們的衣背，我們卻沒流一滴淚水。微風習來，吹散了多日來的疲倦，留下了許多許多難以言表的東西。記得在軍訓的日子裏，雖然不是每個人都能做得很好，但不折不撓地堅持着，始終如一地追求着，使我們軍訓無悔，我們相信：“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”我們堅定，“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。”

多日的軍訓使我領會到，凡有軍人的地方，就有壯懷激烈的豪情;凡有軍人的地方，就有無私無畏的精神;凡有軍人的地方，就有團結一致的人民。軍訓讓我有了更多熱愛祖國、抱效祖國的理由，軍訓讓我認識到自己還有很多很多的思想不甚成熟，軍訓讓我懂得團隊精神對一個集體來説是多麼的重要，軍訓更讓我看到了祖國光輝的未來。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇2

自我鑑定的結構由標題、正文和落款三部分構成。

(1)標題。自我簽定的標題有兩種形式：

1)性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑑定》。

2)用文種自我鑑定作標題。如果是填寫自我鑑定表格，不寫標題。

(2)正文。正文由前言、優點、缺點、今後打算四部分構成。

1)前言。概括全文，常用本學年個人優缺點如下：本期業務培訓結束了，為發揚成績，克服不足，以利今後工作學習，特自我鑑定如下：等習慣用語引出正文主要內容。

2)優點。一般習慣按政治思想表現、業務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。

3)缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。

4)今後打算。用簡潔明瞭的語言概括今後的打算，表明態度，如今後我一定，爭取進步等。

自我鑑定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。

(3)落款。

在右下方署明鑑定人姓名;並在下面註明年、月、日期。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇3

日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，藉以促進提高。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今後教學努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作

教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，並結合各班的實際，靈活上好每一堂課，儘可能做到堂內容當堂完成，課後仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級採用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課後根據得失及時寫些教後感、教學反思，從短短几句到長長一篇不等，目的是為以後的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，瞭解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脱離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子(設計發明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐製作)”等課，着重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。

其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇4

在學習上，我熱愛自己的專業，上課的時候認真聽老師講課，課餘時間通過圖書館 、網絡、報紙等途徑學習專業和自己感興趣的東西。通過學習，使自己的專業知識、計算機、英語等方面的成績有了很大進步。除了在專業知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量其他大量相關知識。並且相信在以後理論與實際結合當中，能有更大提高。

在思想道德上，我有良好的道德修養，並有堅定的政治方向，關注國家的.時勢要聞，積極向黨組織靠攏，使我對我們黨有更深刻的認識，並用真誠的熱心經常參加社會的志願者活動，去關心和幫助他人。

在性格上，我性格開朗，責任心強，善於與人交流，自信，務實，有主見。 有強烈的敬業精神的人!經過這幾年的學習的鍛鍊，我相信我現在已經能夠完成許多社會的工作。加上我做事塌實認真，能吃苦耐勞;學習能力強，可以很快的接受新事物。

這幾年學到的專業知識必將應用到以後的工作之中，通過學習提高了我的工作能力。由於有豐富的知識儲備，將會在以後的工作中得心應手，高人一籌。除了工作方面的提高、毅力的鍛鍊，更重要的是為以後的人生提供了豐富的營養，將自己塑造成有用的人才，充分發揮個人的作用，有效地服務於社會。做一個有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義建設者和接班人。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇5

回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行一般商務活動，也養成了認真對待學習和工作的好習慣!

在思想品德上，本人擁有良好的道德修養，並有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂於助人。並以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。

在學習上，我圓滿地完成本專業課程。並具備了較強的英語聽讀寫能力。對OFFICE辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作，並在因特網上開闢了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以後理論與實際結合當中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質樸的生活，並養成了良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由於平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢於拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰。

在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛鍊自己的組織交際能力，還深刻地感受到了團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，並以此為榮!

作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩!

良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸的韌勁融入社會。願借您的慧眼，開拓我人生旅程!

這幾年通過自己的努力，使自己掌握了學習方法，變成了學習的主人，鍛鍊了自己的毅力，培養了自己吃苦耐勞的品質，為自己終身學習奠定了基矗經過這幾年的學習使我在個人修養方面的素質得到了提高，本專業基礎課程的學習為以後更深入地學習和研究本專業更深一層次的知識做好了準備。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇6

一學年得學習任務又已接近尾聲，默然回首，這一年來雖沒有轟轟烈烈得戰果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅得成績。為了發揚成績，彌補不足，以利於今後得工作和學習，特自我鑑定如下：

從*年入校就讀以來，一直以嚴謹得態度和滿腔得熱情投身於學習中，雖然有成功得喜悦，但也有失敗得辛酸。然而日益激烈竟爭得社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發展得優秀大學生得重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生得價值打下堅實得基礎。

思想品德方面

我有着良好道德修養，堅定得政治方向。在平日得學習、生活中，我積極地向黨組織靠攏，使我對黨有了可更為深刻得認識。並參加了學院組織得“入黨積極分子”得培訓。在學校遵紀守法、愛護公共設施、樂於關心和幫助他人，勇於批評與自我批評，樹立了正確得人生觀和價值觀。並以務實求真得精神熱心參與學校得公益宣傳和愛國活動。

本人一貫具有熱愛祖國，熱愛黨得優良傳統，思想上積極要求上進，認真學習“三個代表”重要思想和“與時俱進”得時代特色，以一名新世紀團員得要求時刻鞭策自己。這一年來我始終堅持自強不息，立志成材得信念，始終保持着昂揚得鬥志和堅韌不拔得作風，堅定不移地朝着既定得奮鬥目標前進。

學習方面

嚴格要求自己，憑着對個人目標和知識得強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固得掌握了一些專業知識和技能，同時把所學得理論知識應用於實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力，力求理論和實踐得統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能得同時，還注意各方面知識得擴展，廣泛得涉獵其他學科得知識，從而提高了自身得思想文化素質，為成為一名優秀得大學生而不懈奮鬥。

身體、心理素質方面

在生活上，養成了良好得生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹得生活態度和良好得生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己得良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷得豐富自己得閲歷。在心理方面，我鍛鍊堅強得意志品質，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應社會發展要求。

積極得人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極得人則在每個機會都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅信我得未來不是夢！天行健，君子以自強不息！

大學的自我鑑定怎麼寫 篇7

四年得大學生活即將結束了，回首着校園得生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷，有成功，當然也有失敗，但我始終以提高自身得綜合素質為目標，以自我得全面發展為努力方向，樹立了正確得人生觀，價值觀和世界觀，但更多得是在這期間我學到了許多書本上學不到得知識，修養和能力。

在思想品德上，我有良好得道德修養，並有堅定得政治方向，關注國家得時勢要聞，積極向黨組織靠攏，使我對我們黨有更為深刻得認識。並用真誠得熱心經常參加學校組織得志願者活動，去關心和幫助他人！

在學習上，由於大學聯考落榜帶來得灰心，曾有一陣消極，為珍惜這學校所給得學習機會，用從未有過得拼搏得精神學習自己得專業，還利用課餘時間學習一些網絡和辦公軟件來充實自己，並在學校得到了肯定，連獲三年學校得獎學金，我相信自己在以後理論與實際相結合中，能有更大得進步提高。

在生活和工作中，當然我也有自己得缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩重才好。我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他學生幹部出色得完成各項工作，得到了大家得一致肯定。

現在我擁有年輕和知識，我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業後生活和工作中得各種困難，用自己得學習能力和分析處理問題得協調，管理能力去完成今後得美麗人生！

大學的自我鑑定怎麼寫 篇8

20xx年，機關黨支部在上級黨委的正確領導和支持下，以科學發展觀為指導，緊貼我院科研工作實際，以“為民服務創先爭優”活動為載體，以創建服務型黨組織為抓手，積極探索適應機關發展的黨建工作新途徑和思想政治工作的新思路，充分發揮了黨組織服務羣眾、凝聚人心、促進和諧、推動發展的核心作用、戰鬥堡壘作用和先鋒模範作用，為圓滿完成20xx年全年各項經濟指標和工作任務提供了堅實的思想基礎和組織保證。

20xx年支部工作回顧

一、 以學習貫徹黨的xx屆五中、六中全會精神為指導，深入開展為民服務創先爭優活動，持續強化黨建“強基”工程

1. 圍繞學習貫徹黨的xx屆五中、六中全會精神，認真開展形式多樣的學習活動

把學習作為支部重要工作進行安排，並納入幹部職工理論學習計劃，採取主題發言、座談討論、集中培訓、研討交流等多種形式進行學習。學習形式突出針對性，學習安排注重統籌性，以點帶面，以面帶全，切實做到了學習時間、人員和內容的三落實。結合慶祝建黨90週年，進行了形勢任務、企業文化核心價值觀、紅色記憶等內容豐富的宣講，組織聆聽王傳利教授“世界格局與中國發展”的報告，認真參加了“頌歌獻給黨”紅歌比賽，並通過愛國主義教育基地參觀，重起長征路等活動，努力弘揚以愛國主義和時代精神為核心的社會主義核心價值體系的學習教育，進一步增強廣大黨員幹部職工的責任意識、服務意識，積極引導廣大幹部職工自覺把思想和行動統一到機關黨支部各項工作部署中來。

2. 以服務基層貼近實際為目標，突出發揮黨員先鋒模範作用，深入開展為民服務創先爭優活動

全面瞭解基層科研生產情況，圍繞職工羣眾關心的熱點、難點問題，廣泛聽取職工的意見和建議，發揮機關職能部門的工作特點，協調工作，使為民服務，創先爭優落實到實處。(1)以人為本，統一政策，先後完成了北京院與廊坊分院相關政策一致性的制定。(2)研究並制訂了“關於執行勘探院交通費有關政策的通知”、“關於物業費、採暖費報銷的通知”;討論完成了後勤物業、離退休管理業務、資金與北京院區協同一致的事宜;(3)配合上級職能部門研究確定了北京院與廊坊分院福利待遇統一的相關政策制定，從安全、統籌、經濟、福利各方面爭取政策的最優和管理的最佳，使為民服務的要求更加貼近職工，貼近需求，為我院隊伍穩定起到了積極的促進作用。

二、 以切實提高黨員幹部的素質和能力為目的，不斷強加對黨員幹部的管理，全力推進幹部隊伍“鍛造”工程

按照“承諾問責、承諾問效”的方針，通過落實黨員公開承諾和履諾情況登記制度，加強對公開承諾和履行承諾情況的檢查和督導，積極動員引導廣大黨員幹部職工在實際中踐行承諾，保障承諾、兑現承諾，樹黨員形象，全面提高黨員幹部的思想素質。

同時提出思想上互幫，作風上互帶，技術上互教，管理上互控，安全上互保，生活上互助的要求，進一步規範支部基礎工作系統運行，增強機關支部工作的針對性和操作性，有力提升黨員幹部的認知水平和管理水平。

機關黨支部貫徹和落實院黨委的工作要求，按照以“圍繞中心工作抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路，積極主動，開拓創新，支部工作卓有特色，全力推進幹部隊伍的鍛造和錘鍊，完成高利生和卞亞南同志黨員轉正工作和劉國海同志預備黨員批准工作，按照年齡梯次配備，知識互補擴增，專業綜合配套的原則，進一步優化幹部隊伍結構，加大複合型人才的培養。

三、 以夯實內部廉潔環境為根本，切實加強反腐倡廉工作的教育監督，有效推動黨風廉政“陽光”工程

按照院黨委的統一部署，強化領導班子自身建設，統一思想、統一認識、統一行動，堅持“黨要管黨，從嚴治黨”的方針，加強對班子成員思想作風、工作作風、領導作風和生活作風的要求，以主體教育活動為契機，認真履行了黨風廉政建設責任書和廉潔從業承諾書，自覺接受組織和羣眾的監督。

以查崗位責任，看遵章守紀;查工作作風，看服務效率;查自身形象，看廉潔自律為手段，開展預防職務犯罪警示教育和家庭助廉活動，加大對“三重一大”事項的執行監督檢查，夯實內控環境建設，圍繞“風險點”，控制“關鍵點”，對工程建設、大宗物資採購以及大額資金使用實施效能監察，使黨風廉政“陽光”工程不斷深入。

四、 以關心和維護員工切身利益為基本，注重發揮工會的紐帶橋樑作用，持續完善職工“和諧”工程

根據我院合同化用工、市場化用工、勞務派遣等員工多元化的特點，通過職工思想動態分析，聽取職工建議，在院領導的直接關心下，從重視安全、關心職工健康的角度出發，建立了院區辦公樓的財產險和職工重大疾病險。按照股份公司關於規範保險業務的要求，對車輛的保險業務進行了統一的招議標;將在冊車輛按需求加裝了車載ETC電子收費標籤，從而加強了經營管理，規範了報銷行為，並體現了低碳暢行，快速通行的優勢。

積極配合院黨委，開展了“掌握在先，幫扶靠前，服務到位”的送温暖活動，並組織參加了工會組織的排球、羽毛球、跳繩、12.9拔河比賽，豐富多彩的黨羣工作、工會工作、青年工作，凝聚了隊伍，活躍了氣氛，為保障科研、創新管理、和諧發展注入了活力。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇9

自5月4日開始上班以後，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關係聯繫到的客户，樣本是寄出去了，可是白天客户上班的時候，我也沒有時間去和客户勾通，只能放在那裏等死了，沒有勾經過的關係，那不叫關係，只能説是大家相互有了一個聯繫方式的陌生人。這樣的關係，即使客户那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵

在五月裏，整理前任留下來的客户資料時，發現沒有什麼有用的東西，那些客户沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照着那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之後馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論

從五月份的第二個週末開始，着手對伏、鄭、馬、嶽四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先後順序依次講了以下資料：

1、單級製冷系統的工作原理

2、技術方案的製作與修改

3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4、復疊製冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等

5、快速温箱箱的工作原理，製冷系統的配置

6、衝擊箱的原理，其與快速温變箱的區別，並帶着他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8、進行一次摸底考試，並進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至於他們能記住並理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的複製，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什麼進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對於我自我的銷售工作來説，已經沒有時間去尋找客户了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閲讀

僅有在六月下旬的時候，我才忙裏偷閒的聯繫了一些客户，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一週就接到無錫的一個招標書，用了一週半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速温變箱、7。5立方米的快速温變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩台快速温變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----製作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公佈中標結果-----簽訂採購合同

1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客户要求的程度，就購買標書，開始製作標書

2、製作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當複雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取儘可能多的信息，以利於標書的製作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、税務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交

4、唱標：唱標是在遞交標書完成後才開始的。這個過程是按遞交標的先後順序來公佈的，公佈的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間

5、評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6、公佈中標結果;有兩種方式：一、現場公佈;二、在網上公佈。結果公司以後招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家

7、簽訂採購合同：在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定採購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題

在這七步裏面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客户進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。

在6月中旬和7月下旬，先後兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和採購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而採購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一採購計劃已經實施了近三月了，還沒有公佈什麼時候能夠看到結果，什麼時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。

第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，並且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關係都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對於5月、6月、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什麼地方，什麼時候做什麼事兒，用什麼方式來處理什麼樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態。7月份後半月漸漸進入工作狀態。

具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就構成了一次又一次的推後再推後。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯繫，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。

大學的自我鑑定怎麼寫 篇10

實習是什麼?在參加實習之前的我覺得僅僅是學校為了讓我們畢業的一場考驗而已，但是現在實習過後的我，對實習有了更深的認識，實習不僅僅是學校的考驗，更是社會的考驗，我們從學校畢業就要進入社會工作了，崗位不可能會需要一個什麼都不懂的新人，所以我們要通過實習瞭解工作需要的素質，進一步掌握我們專業的知識，這樣以後進入社會了，自己才能夠更加利用好自己大學裏面學習的知識，在崗位上表現的更好。所以現在的我是十分感謝這次的實習的，感謝學習的安排，也感謝房地產公司給我提供的這次房地產銷售的實習機會，或許這幾個月實習裏面我沒有為公司做出什麼傲人的成績，但是公司交代我的任務我都是圓滿的完成了的，自己也很驕傲沒有給公司造成什麼麻煩，還學習到了很多的房產銷售技巧。

在實習之前我對於房地產銷售的能力掌握是比較淺薄的，銷售是我大學裏專業學習沒錯，這一塊我也有不少心得，但是房地產並不是我的主要方向，所以剛開始的.時候我還是跟着組長做的，從銷售助理開始做起，一直跟着組長做了一個月，從組長那邊瞭解到了房地產銷售的基本技巧後我才開始工作。説實話房地產銷售在沒有人來參觀問詢的時候我們的工作還是比較輕鬆的，就在售樓大廳走來走去，但是因為之前組長帶我時對我的要求，我知道這是很好的學習機會，我就利用那段空閒時間來學習房產的相關知識，而有客户來的時候就是我利用這些所學知識的機會了。

通過這幾個月的房地產實習，我學習到了不少的東西：首先，在銷售過程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達能力，不能讓客人走尷尬冷場的時候，要學會活躍氣氛，這樣既能夠拉進與客户的距離，又能夠展現我們對客户的尊重，這裏還有一點就是要求我們對所有的客户都一視同仁，不能有貧富差距就區別對待他們，這是服務行業的大忌。其次，做房地產銷售必須要對房地產的相關知識有足夠的瞭解，要多學習房地產的相關知識，多瞭解相關動態，如果什麼都不知道的話，客户問樓房的價格、採光什麼的自己就尷尬了，這樣別人也不會信任你跟不會從你這買房了。還有一點要把握住機會，在客户在看房的時候自己要積極主動一點，“叔叔”、“姐”什麼的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什麼的，關心他們，自己也要多跟客户聯繫，節日問好，以及約他們來看房什麼的。

雖然實習是結束了，但是學到手上的知識確實永遠留在自己身上了，我也會利用好這些知識為自己創造更好的未來。