新入職員工自我鑑定範文（精選10篇）

新入職員工自我鑑定範文 篇1

自XX年XX月XX日起到今天我入職已經六個多月了，在聯社、分社領導和各位前輩的指導、幫助和教育下，現已能較熟練地操作出納、會計業務並能較好的與社內各崗位工作人員配合完成日常業務與領導安排任務。

進入XX省這家金融機構，我首先接受了十多天的培訓，在這個過程中，通過任課教師的講解，我對有了初步的瞭解，知道了這是一個服務於農村、農民、農業的金融機構，也對業務平台有了初步的瞭解；對於即將面臨的工作有了初步的認識，在培訓過程中全面的、系統的學習了各項制度，初步瞭解了各崗位的業務操作流程，為我走向工作崗位打下了良好的基礎。

分配到信用社工作，在這裏我獲得了一個良好的發展平台、學習平台。6個月來，我分別在幾個不同的崗位上就職，充分練習並掌握了現金出納、存取款、複核、農信銀匯兑、代理業務等業務操作。通過多崗位的學習與練習，我在各個崗位上深深的認識到了崗位制度的重要性，重點學習信貸流程，瞭解農村金融信貸工作的獨特性。

（一）半年工作鑑定如下：

1、持續學習規章制度、堅持合規操作

自從進入信用社工作起我就充分認識到了農信工作中制度的重要性。通過聯社組織的培訓學習，實踐操作等；我從最初的不理

解、不適應逐步轉變為主動遵守。在這個轉變過中我充分認識到了信用社作為金融行業，我們作為信用社的一員，自己必須謹慎從業，努力防範操作風險、嚴格按規章制度辦事，杜絕安全事件。

2、效率第一、做好處理內容

現在實行的是複核制，在操作過程必須十分謹慎，注意操作流程的規範，服務要細緻，瞭解客户的需要來提供相應的服務，方便客户，認真和耐心是出納和會計必須具備的，辦理業務時要保持認真的態度，對客户要耐心。

在確保能準確進行業務操作的前提下，我努力讓自己成為行動快捷的員工，不斷的通過練習提高自己的點鈔速度、會計記賬速度，爭取提升工作效率，縮短客户辦理業務時的等待時間。從事信貸工作中努力完成清收工作，處理好客户關係，完善合同要求，做到放款有序進行，規範操作，規避風險。

3、服務客户、力求優質服務

在這半年的工作中我一是瞭解信用社的經營服務範圍，提高對工作的認識。是農民朋友們最好的朋友，是支持農村發展最有力的保障。服務“三農”是信用社的立足之本。二是努力學習和鍛鍊與儲户、貸户之間的溝通技巧，推銷儲蓄產品的能力；努力實踐好的為儲户服務，讓儲户滿意的方法；努力在工作中堅持微笑服務。三是努力記憶優質客户、黃金客户，為他們提供更為便捷的服務、高效的服務。

（二）工作中的不足之處和努力方向

在這半年的工作中我初步學會了信用社門櫃營業中的各種操作知識，但我深知自己學的還很膚淺，對規章制度的理解和執行還有不到位的地方，服務技巧和技能還有待提升，業務操作的速度與老員工相比還存在一定的差距，合規從業的意識還不夠強。

為此在今後的工作中我將繼續加大對各項業務操作知識的學習、加深理解、深刻認識操作流程安排的意義並認真按操作流程辦理各項業務；投入更多的精力學習崗位制度與安全制度，努力做到合規操作、合規從業；不斷的向老員工學習、向書本學習，努力通過實踐提升自己的服務技能與服務質量，提升客户滿意度。

（三）對現在職位信貸經理的自我認識

我目前在職信貸工作，雖然我是學金融出生的但是在信貸領域目前還是缺乏相關經驗的，在以後的工作中我必須按照聯社要求，持續奮發，遵照聯社戰略發展，合規操作，處理好業務發展，控制不良貸款，降低損失可能性，規避風險。我相信我能做好本職工作，為信和盡心盡力。

20xx年05月06日

新入職員工自我鑑定範文 篇2

**年12月1日—6日，根據市人事局的安排，我有幸參加了20xx年度全市新錄用公務員初任培訓學習班，在為期一週的培訓中，培訓班緊緊圍繞“快速適應崗位，爭當合格公務員”這一主題,精心安排慶陽市委黨校學識淵博的教授專家開展深入淺出地授課。

一是明確了黨的大政方針，政治理論素養有了很大提高。

作為一名合格的公務員，必須提高自身的政治理論素養。應該熟知黨的各項方針政策，認清各種當前社會政治、經濟形勢，要善於把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩，走的遠。而過硬的政治素質，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。

培訓期間，通過對必備理論的學習，使我深刻的瞭解到公務員精神就是：熱愛祖國、忠於人民、廉潔奉公、求真務實、開拓創新、顧全大局，團結協作。具體到工作當中首先應盡職盡責，公務員代表國家行使國家權力，管理社會公共事務。因此，要樹立全心全意為人民的責任意識，盡職盡力地履行自己的'職責。其次要廉潔奉公。要有良好的情操，廉潔奉公，不謀私利。同時，在履行職責過程中做到依法行政，公正辦事，努力實現和維護社會公平。最後要團結協作。單位的工作是一個整體，部門的劃分是為了在分工的基礎上提高工作效率，因此，公務員要有大局意識和團結協作精神，這樣才能更好提高工作效率和工作質量。

二是明確了公務員初任培訓的重要性和必要性，極大提高了思想認識。  通過學習，我明白公務員培訓不僅僅是法定要求，更是公務員轉變角色，走上工作崗位，履行職責，為人民服務的要求。這種思想上的轉變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優越感，樹立責任意識，這對於我今後的成長、發展都有重大意義。使我學到和掌握了實用的工作技能和方法，指導了以後的實踐，從而嚴於律己，嚴格遵守紀律，踏實學習，以良好的品德樹立個人良好的形象。在工作崗位上準確正確的定位自己，用開放的心態，實幹的精神，做好本職工作，真正做到情為民所繫，利為民所謀，努力學習，提高素質。爭做一名合格、優秀公務員。

三是明確了學習的重要性和迫切性，樹立終身學習的理念。

此次培訓重視對新錄用公務員的基礎培訓和整體培訓。課程內容十分豐富，注重基礎理論的同時更強調與實際結合，與實用融合。尤其是“從和-諧自我到和-諧社會”、“學習、忠誠、敬業、執行、創新——成就事業的五大基本要素”等課程的設置。通過解讀“和-諧”、“自我”等含義，我逐漸明晰了認知自我、重塑自我、管理自我、成功自我、創新自我、發展自我以及人文自我的深刻內涵，使我認識到要提高綜合能力，一是要提高學習能力。學習能力是一項基本能力，也是公務員順利成長、不斷進步的動力源。新任公務員要向書本學習，在閲讀中提高智慧能力;要向實踐學習，在工作中提高適應社會的能力;要向同事學習，在溝通中提高協調能力;要向羣眾學習，在聯繫中提高調查研究的能力;要向領導學習，在觀察中提高分析問題的能力;積極參加各種專業的培訓，多途徑提高自身能力。

二是要加強反應能力。提高公務員的反應力，就是要加強應對複雜局面能力的鍛鍊。作為司法行政系統的公務員，首先要增強對各類破壞社會穩定的相關突發事件的應急能力。在各種錯綜複雜的矛盾面前，要臨危不懼，要承受得起各種壓力，最大限度地控制和化解矛盾。其次，要增強對不同類型重大變化的應變能力。要力求做到及時反應、準確反應，動態把握變化趨勢，科學掌握變化規律，提前預見可能出現的問題，防患於未然，積極應對變化。三是要加強執行力。

黨的執政能力集中體現為公務員的執行力。要增強時間觀念和效率意識;要確保質量，注重實效;要善於選擇最佳執行路徑;要建立和完善執行體系和機制，擴大執行力的效能。四是要加強實踐。勤於實踐鍛鍊是公務員提高工作本領、做好本職工作的重要途徑。在實踐鍛鍊中提高分析判斷能力。科學的管理和有效的服務，建立在對客觀實際情況正確把握的基礎之上。將理論學習與工作實踐有機結合起來，用理論指導自己的工作實踐，用實踐豐富自己的理論知識。在實踐中，要敢於嘗試，勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作本領。四是學有所得受益匪淺，為今後創新工作打下了基礎。

新入職員工自我鑑定範文 篇3

大家好，十分榮幸今日在那裏更大家見面，我是新加入公司的，從今日起我將擔任(職務名稱)的工作，很早就已經對有耳聞，自我也一向期望加入這個公司，在那裏期望大家能對我以後做的不好的地方進行指正。多謝!

新入職員工自我鑑定範文 篇4

大家好，我是你們班的新教師，以後負責上你們班的政治課。相信大家都已經經過各種渠道多少了解了一點關於我的信息。我名字叫何寧，很高興能夠成為你們的教師，我是一位政治教師，你們映象中的政治教師是怎樣樣的?請大家給我點意見，我想明白你們期望我成為一個什麼樣的教師?有沒有信心讓我們共同努力，把政治這門課學好

新入職員工自我鑑定範文 篇5

我叫，於20xx年x月來到xx公司，擔任董事會文員一職，到20xx年x月，3個月的實習期已滿，現提出轉正申請。下頭我將3個月以來的思想、工作、學習、生活等方面情景進行如下彙報：

一、明確崗位職責，轉變自身主角。

滬龍，是我從學校踏入社會的第一步，自身主角由學生到固定崗位的工作人員、主要事情由上課到上班，這一步，是我人生重大的轉變。

記得初次應聘時，我對電機、對董事會的感覺是神聖而陌生的，對自我將成為董事會的一員感到無比的光榮和自豪，同時，也承之後電機這個陌生名詞的挑戰。對即將從事的行業更多是疑問，如何去認識、瞭解並熟悉自我所在的行業，變成了我的當務之急。

無所適從的時候，公司安排了入職指導人對我進行新員工入職培訓，經過培訓，瞭解了公司的發展歷史、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的職業人。

時間一晃而過，轉眼3個月的實習期已完，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間裏，我充分的感受到了積跬步、至千里的真實，體會到了董事長作為創始者的艱難和堅定。在對創始人肅然起敬的同時，也為我能成為這個團體的一份子而驚喜。所以，我努力的使自我完成從一個學生到一個職業人主角的轉變。

二、立足崗位工作，履行自身職責。

擔任董事會文員一職，我目前的工作主要有以下幾個方面：一是董事會辦公室日常內務整理和收發通知、文件。我把董事會辦公室當成自我的家，作為家裏的成員，我一向帶着主人翁的意識打理這個家，在我所能做到的範圍裏為同事、為自我創造好的工作環境。仔細登記收發的文件、通知，為後續查找、歸檔保存工作奠定了基礎，使之變得簡便簡單。

二是董祕主持會議上的會議記錄及公司內部宣傳資料的審核。目前，只參與了董祕主持的9月ERP總結會議，成文了會議紀要和會議記錄;期間，完成了獨立代表公司在清港參加的玉環科技活動周開幕儀式的會議記錄。

三是協助董祕做好項目申報。在崗期間，在董祕的指導與帶領下，完成了軟件著作權、軟件產品、節能電機惠民工程的申報。

四是協助董祕接待中介機構、政府部門。3個月的時間，從接待客人的時候需要被董祕照顧、到跟在董祕後面接待、到此刻能夠獨立接待部分中介機構，在這個成長的過程中，我學會的不僅僅是怎樣處事，更重要的是學會了感恩。

對於領導安排的臨時工作，我同樣把它作為自我崗位的職責，很認真的去完成。縣人大代表的選舉工作，從選民聯繫、到小組劃分、到候選人推薦，拿着法律大全一步步進展，我體會到了豐收的喜悦，伴隨着感恩、被信賴，我會更加努力、朝着成功的方向前進!

三、圍繞崗位學習，提高工作效率。

作為一個文員，文字功底、歸檔資料等方面還需要提升自我，這些基礎的東西做好後，完成其它工作時能夠到達事半功倍的效果。必須珍惜公司明年給我安排的培訓機會，培訓是最好的福利，經過培訓增長知識、學會方法、提高以後工作效率。工作本事方面的學習，我會做到四勤：腦勤、口勤、手勤、腿勤，不懂就問、不懂就查，虛心向領導和同事請教、學習。對於工作中遇到的問題，在向領導和同事尋求解決方法之後，會做好自我總結，堅決不讓一個問題重複出此刻我的工作中、不讓類似問題再攔住我。

四、工作體會和努力方向

回顧這3個月的工作，總體而言是歡樂而充實的，與同校畢業的師兄師姐們相比，我有那麼一些幸運。首先，我的第一次面試在滬龍，很榮幸的被滬龍留下，讓我少了尋找工作的輾轉艱辛;第二，在我從所學會計專業轉行成此刻的工作的時候，公司給我安排了一個好的領導人，跟着同樣會計專業的他一齊工作，在學習本崗位工作本事的同時，也學到會計專業方面的知識，從而給了我一個更加寬廣的發展方向;第三，很慶幸能在滬龍工作，滬龍上至董事長、下到車間工人，都那麼和善，在接觸與交流的時候不會過於緊張，讓我很快便融入並喜歡上了這個團體。

當然，工作中也出現過錯誤，惠民工程申報時候的一次空手而歸的椒江之行讓我學會了與人會面先預約;申報資料修訂成書時編制的並不美觀的目錄讓我明白細節能夠影響整體，做事膽大，但心必須細。感激我的領導，在我即將犯錯時及時的提醒，在我工作中出現錯誤的時候領導我正確應對、教我處理問題的方法。

我必須會做好工作，同時學習證券方面知識，在做好本職工作的同時認準發展方向公司證券代表，努力使自我成為優秀羣體中的一份子，不辜負領導對我的期望。有方向、有動力，我會付出行動，腳踏實地的邁向目標，團結團體、和護龍一齊成長!在此我提出轉正申請，期望自我能成為公司的正式員工，更好的為公司服務，懇請領導予以批准。

新入職員工自我鑑定範文 篇6

我姓郭，是你們的語文教師，我的上課風格是心直口快，有什麼就説什麼，下頭我們就來上課吧，這位教師的説話方式就是這樣的，還有的時候説成語會説反，使得學生們要反應很長時間才能明白其中的意思啊.

入職自我介紹5

尊敬的各位領導，各位前輩：

大家好!

我叫，家在甘肅天水，今年剛剛從陝西師範大學法學專業畢業。我性格開朗，容易與人相處;做事認真並善於總結，樂於與他人交流。

能夠應聘到國虹工作我倍感榮幸，而能來到採購部工作，我不明白用哪些更恰當的詞語來表達自我的欣喜之情。

首先，請允許我借這次機會表達對各位領導的謝意，多謝你們能給我這個什麼都不懂的毛頭小子一次如此之好的學習與鍛鍊的機會。

其次，我剛剛離開大學，對公司的規定、公司所要求的人際關係、公司所要求的本事等等的掌握程度幾乎為零，所以在以後的工作中，還請各位領導和前輩能夠多多指教，多多包涵!

最終，我很想很想用最短的時間讓自我適應這個環境，掌握作為一名採購員所必須具備的本事，為這個部門，為公司儘自我的一份力。我不怕吃苦，我也願意吃苦，如果以後有哪位前輩有什麼需要我去做，我不敢説能做到您所要求的標準，但我保證在我的本事範圍內做到最好。

我的新入職自我介紹就到那裏，真誠的多謝大家!

新入職員工自我鑑定範文 篇7

時間如白駒過隙，感覺4個月的試用期轉瞬即逝。雖然時間的腳步如此匆忙，可是我也已做好了充足的準備，翹首以待，正式成為北京發那科大家庭的一員。

一、試用期工作任務完成情景及感想。

1、7月x日至7月x日，參加公司入職培訓。

(1)工作任務

瞭解公司的發展歷程及企業文化;初步瞭解公司各業務部門的業務範圍。

(2)完成情景

認真聽取了，人力資源的同事，關於公司從19xx年成立至今的發展歷程及企業文化，尤其是核心價值觀嚴密、透明;敬業，持續。的講解。各部門領導針對本部門的業務，給大家做了細緻的講解，業務講解完畢後，還傳授了大家一些實用經驗，瞭解業務的同時又學到了方法，感覺受益匪淺。

(3)感想

關鍵詞：矛盾

入職第一週，是充滿着各種矛盾的一週。不喜歡工服的顏色，覺得土黃或者淺黃更好，卻喜歡公司大樓的顏色，醒目、亮麗，與周圍的建築相比顯得鶴立雞羣;以前總是提醒自我不要過於自信，又因為半年沒有工作有些底氣不足;把敢想、敢説視為自我的優點，又覺得新環境要謹言慎行;諸如此類。

新的開始，在自我矛盾中，選擇、前行。

2、7月x日至8月x日，各相關部門輪崗實習。

(1)工作任務

瞭解與物料規格、數量、交貨期相關的訂發貨流程及SAP上的操作過程;明確採購業務流程;掌握系統製造的業務流程及產能;瞭解物流課與到貨、發貨相關的業務流程;掌握系統的各項構成和鏈接方法。

(2)完成情景

以上工作任務在實習期內基本完成，可是此刻一項項的看下來，有些似乎已經不太清晰了，可能是因為實習期過後就一向沒有再接觸吧。等到主計劃項目正式上線之前，有些相關資料或許還要做一下補習。

在銷售部、採購課實習過程中，我分別對兩個部門的業務提出了一點我認為還算有價值的提議，銷售部是關於配置單，採購課是關於訂單，但其實用性還有待驗證。

(3)感想

關鍵詞：習慣

英國有句諺語：行為養成習慣，習慣構成性格，性格決定命運。這句話深刻地揭示了良好的行為習慣對人一生的重大影響。企業是由人構成的，所以這也適用於一個企業。企業的性格就是企業文化，企業的習慣就是各項規章、制度、流程。

目前，公司正在進行變革，修改、補充、完善各種規章、制度、流程，建立良好的企業習慣，這就要求我們每一個員工為了適應這種變革，改變舊習慣，養成新習慣。而作為一個新員工，在各部門輪崗實習除了瞭解相關業務以外，更重要的是瞭解我們的企業習慣，進而理解我們的企業性格，把個人性格融入到企業性格當中去，與企業性格堅持一致的方向，為企業的發展貢獻出自我的一份助力。相反的，如果你的個人性格不能與企業性格方向一致，只能產生不利於企業前進的阻力。那麼怎樣才是個人性格與企業性格方向一致呢答案就是要讓個人習慣服從企業習慣，我想這樣的邏輯不難理解。

3、8月x日至今，主計劃相關業務學習及應用。

(1)工作任務

統計分析主計劃相關數據;協調生產計劃和採購計劃。

(2)完成情景

因為原計劃4月份開始上線試運行的主計劃項目，由於各種原因延期到年底進行，所以目前原定的工作任務只進行到統計分析目前有的主計劃相關數據階段。

入職以來，尤其是輪崗實習工作結束之後，一向都在跟着SDI項目組的進度走，也按照領導的安排承擔了一些項目組內自我本事所及的工作，如主計劃業務藍圖的制定、主計劃信息平台需求的提報等。

(3)感想

關鍵詞：成長

這其實是進入公司以來貫穿始終的感受，來到一個新的環境，應對與以往工作經驗不甚相同的工作，經過不斷的學習、提高，以求儘快的適應新環境，做好新工作，成長是必然的，也是必須的。這一成長過程包括了知識的豐富、業務水平的提高、甚至是人格的提升。

這4個月以來，在領導和同事的幫忙、指導以及自我的努力下，我的知識和業務水平有了比較大的提升。與此同時，同事們對工作認真負責的態度和敬業精神又在潛移默化的影響着我。景總推薦公司員工閲讀《幹法》一書，我在讀完《幹法》之後，又閲讀了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》，兩本書表達了統一的中心思想：專心致志、一心撲在日常工作上是最重要的，這才是磨鍊精神、提高心性的尊貴的修行。，當有人問人為什麼來到這個世上時，我毫不猶豫地、毫不誇耀地回答是為了比出生時有一點點的提高，或者説是為了帶着更美一點、更崇高一點的靈魂死去。。同事們的影響和稻盛和夫先生在書中振聾發聵的教誨，讓我重新審視了工作的意義。最幸福的那一刻不在是拿到工資條，而是努力完成了一項工作並得到領導的認可。努力的工作向上不只是為了得到更多的報酬讓生活變的更好，更是為了讓自我的人格得到昇華。

二、對企業文化的理解

前面已經談到，企業文化即是企業性格，那麼我們北京發那科的性格就是嚴密、透明;敬業、持續。。

嚴密：工作細緻，條理清晰;遵守規則，尊重事實。作為一名合格的主計劃員，工作細緻、條理清晰是必須具備的素質，因為工作中一點小的錯誤或者誤會就有可能帶來很大的損失。遵守規則就是工作過程中要遵守公司的規章制度，按流程辦事，不僅僅自我要遵守，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一齊遵守。尊重事實，勇於承擔職責，錯了就是錯了，不能為了掩蓋錯誤扭曲事實，犯更大的錯誤。

透明：遇到自我無法解決或職權範圍外的問題時，及時、如實彙報到應當明白的人，以便竭盡公司所能齊力解決問題;推行流程化管理，確保內部工作清晰、溝通流暢、利於協作。主計劃是產銷之間的窗口，窗口的職能就是要不斷的和各個相關部門打交道，溝通交流，遇到的大多數問題也都是要各個部門配合解決的問題，工作中堅持透明，大家才能同心協力的解決問題。

敬業：忠誠、盡責;進取主動、團結協作。北京發那科不是我職業生涯的起點，可是我真心的期望能成為我職業生涯的終點。我願意和所有北京發那科同事一齊，為北京發那科的發展貢獻出自我全部的能量。

持續：連續的工作熱情，不斷的工作改善。我覺得這是我做的最好的一點，入職以來無論遇到什麼樣的困難障礙，一向堅持的飽滿的工作熱情，在工作中，也在不斷的試圖發現能改善的地方，一旦有所發現，就及時的提報給領導。

三、對公司的工作提議

之前的一些工作提議，我已經寫在周工作總結當中了，那裏就不重複敍述了。那裏我想提的是一點關於提議的提議，就是期望公司能設立提案機制，要求每一位員工按月或者按季度提交對公司有建設性的合理提案，公司對有價值的、優秀的提案給予適當的獎勵，調動每一個員工的進取性，為公司的改革、發展出謀劃策。

新入職員工自我鑑定範文 篇8

各位領導、各位教師，

大家好。

我叫，是本學期新來的**教師，剛畢業於。我十分高興也十分榮幸的加入到這個大家庭中來，那裏不僅僅為我供給了一個成長鍛鍊、展示自我的良好平台，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友。

雖然之前已經在我們實習過一段時間了，但還是有許多方方面面的知識需要向大家學習，還期望在以後的工作中請大家能夠多多指教。

多謝大家!

新入職員工自我鑑定範文 篇9

各位同學好，我是你們班的新數學教師，以後負責上你們班的數學課。大家對我相對不熟悉，可是我期望以後各位同學都支持我的工作，好好學習。

我的名字叫向南，很高興我能成為一名教師，尤其是當你們這麼聰明的同學的教師。我教的是數學，可是我的風格不是枯燥的，我要把數學課上得像語文課一樣。

請大家以後的學習中進取給我提意見，我第一次做教師，有很多都不懂，我也是一個學習的過程，向你們學習如何做一個好教師，合格的教師。

我有信心經過我們共同努力，你們能學到知識，我也能學習到我要的。

新入職員工自我鑑定範文 篇10

今日已經是XX年7月10日了，從5月26日進入xx公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓後，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到此刻已經將近一個月的時間了，感觸很多，下頭就對個人近期的工作情景和團隊的情景做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先説説自我吧，我真的以前總來沒想到過自我會做銷售的工作，以前參加面試面試官也説我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感激美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間裏，經過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛鍊了自我的表達本事，話術逐漸變得不那麼拘謹和生硬了，能夠按自我的語言去表達了，不像一開始那樣照着紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠説這算是一個改變吧!再説説自我這3個多星期的業績吧，自我只出了三單，可是實際承保刷回來的到目前僅有一單，只完成將近5000的業績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向着高目標、高待遇去前進;其次，由於時間不長，自我的話術、表達有時還不太熟練，給客户造成模糊的感覺，有時候過於軟弱，沒有構成強勢的氣氛，讓客户感覺自我的説服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客户還是缺少耐心，不夠堅持，客户的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不明白該如何説了，影響了成單的概率!以至於回訪的時候客户不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客户卻總

是關機、停機，不接電話，那裏面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨着時間慢慢改變的，因為我相信時間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”!

經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最終的都是勝者!就像何丹組長平時所説的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作着;此刻不出單並不代表以後不出單;只要設定目標擺正心態，那出單是必然的!能夠説我腦海裏一向想着這幾句話每一天努力的工作着!應對每一天形形色色的客户，應對着各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者説了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便説一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是此刻失去了那麼多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖説不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變!因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再説説我所在的“金鑽盟”組吧，雖然此刻我們這個組人數最少，可是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進提高着，所以我也不能落後，僅有奮起直追，朝着目標前進了!另外要感激何丹組長對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業績來證明自我的實力的，時間會改變一切的，隨着經驗的積累，大家會變的更加優秀的!

不論過去好與壞，隨着本月月結的結束，新的一個月即將開始了，説實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至於原因上頭已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業績，定的目標雖然不高，可是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自我的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的夥伴們交流，及時發現自我的不足並努力加以改善，努力向着目標前進!把信念和夢想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!必須要比這個月更加優秀!

夥伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鑽盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自我是最棒的就足以了!