普法工作鑑定總結（精選22篇）

普法工作鑑定總結 篇1

20__年第一季度七五普法自查報告根據管委會的總體要求部署，我公司結合工作實際，緊緊圍繞服務中心工作，以依法經營為出發點，用心提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識和潛力，將普法工作逐步引向深入，在公司裏構成了依法辦事、依法決策的良好風氣。公司針對今年一季度普法工作的實際狀況，進行了認真的自查自糾。

一、健全組織機構，職責落實到位。

從七五普法工作啟動至今，我公司就認真組織全體員工學習普法工作的文件，認真領會文件的精神實質。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經常性工作來抓，同時針對公司人員變動快，及時調整補充組織領導小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現公司普法領導小組由董事長___任組長，副總經理兼服務站長___任副組長，各部門經理任成員，綜合行政部為領導小組辦公室，負責日常工作。

二、制定普法工作計劃和學習資料。

為了提高員工的法律意識，增強依法保護自我合法權益的潛力，擴大法制宣傳的影響力，公司針對員工進行普法教育。對《勞動合同法》、《治安管理處罰法》、《社會保險法》、《消防法》等有關法律法規，重點章節進行宣講，保障來公司打工的務工人員既守法致富又能依法維權。

三、認真做好普法規劃，普法工作見成效。

我公司結合實際發展狀況，制定了七五普法工作規劃，一是認真學習與工作、生活有關的法律法規，努力提高全體員工的法制意識;二是制定普法工作計劃，確定學習重點，用心開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學習計劃，採取不一樣的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。透過普法學習，公司全體員工誠實有職責感。

知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，理解法律教育的觀念發生了根本性的變化，已由原先的被動理解教育向主動學習、瞭解、掌握法律知識方面轉變。

四、確保普法時間、人員、資料的落實。

我公司嚴格按制定的普法學習計劃，抓落實，堅持每週組織員工按計劃資料和指定的法律法規進行學習，並把參加普法學習員工納入公司績效考核，保證了普法教育時間全體員工都按時到位。並構成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工法律意識的提高。

五、存在的問題和下步工作思路

由於日常員工工作壓力大，公司只能開展計劃中的法律法規的學習，許多法律法規沒有時間來集中組織學習，在普法資料上，多是按照本宣科式的通學。所以普法工作的深度和廣度還有待加強，務必堅持長期普法，將精神禮貌工作落到實處。

針對以上狀況，公司將加強以下幾個方面的工作：

一是進一步加強普法學習，真正在學法、知法、懂法、用法上下功夫。二是進一步加強職業道德、職業職責教育，使每位員工做自覺愛崗敬業、無私奉獻的守法公民。

普法工作鑑定總結 篇2

__年是"__"普法的第四年，為了更好地開展"__"普法工作，按照我校"__"普法的實施規劃，結合本年度學校工作的實際，在工作中繼續貫徹以教育教學工作為中心，以增強師生員工的法制觀念為先導，以提高師生員工的法律意識為重任，以促進教育均衡發展，學校穩定，依法行政為目標，突出重點，狠抓落實，注重依法治理，加大力度開展"__"普法教育工作。為我校教育教學良性發展供給了良好的法治環境。一年來，具體做了以下幾方面的工作：

一、加強領導，健全組織。學校行政一班人高度重視普法教育工作，把開展"__"普法工作擺上重要的議事日程，成立了以__校長為組長的普法工作領導小組。領導小組負責指導，協調全校的普法教育工作。構成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，齊抓共管的工作格局。

二、抓教職工的普法教育。教職工學法是學校"__"普法教育對象的重中之重，他們的法治意識，法制化理論水平直接影響學校依法治校，依法治教和學校安全穩定。我們將學法，用法的實績納入教職工年度考核資料。按照上級要求，認真完成了教職工法律法規知識考試，取得了優異的成績。充分利用星期一例會學習的機會，把學法作為政治理論學習的一項重要資料，經過理論學習，提高了全體教職工學法用法的自覺性。

三、抓少年兒童的普法宣傳教育。針對當前青少年違法犯罪較為突出，已逐漸成社會和家庭關注的社會問題，我們針對兒童易於理解，易於塑造的特點，在對少年兒童法制教育常抓不懈的前提下，全方位整體推進宣傳教育工作。我校少年兒童普法宣傳教育工作以思想品德課堂教育為主陣地，充分利用學校的宣傳窗，黑板報，紅領巾廣播站，觀看dvd，舉辦專題法制教育講座等方式，向學生宣傳相關的法律法規，如：《未成年人保護法》，《消防法》，《道路交通安全法》等。並經過班會反覆學習，強調。我校把每年的十二月作為“法制宣傳教育月”，全年共組織法制專題講座2場，交通安全法宣傳專場1場，學生觀看交通安全教育影視片2場，學校出了兩期法制宣傳櫥窗，召開法制安全教育主題班會12次，參與學生__餘人。學校配備了法制副校長，結合工作實際，聯繫身邊發生的案件以案説法，使全體學生受益匪淺。

四、延伸學生帶動家長的普法教育。我校結合學校獨生子女佔主體地位及其在家庭中的重要地位的實際，充分利用一個國小生帶動一個家庭學法，守法，廣大家長的法律意識有了不一樣程度的提高，取得了必須的成效。

五、強化工作措施，全面總結我校以往普法的成績和經驗，認真開展"__"普法工作。同時結合自身實際，研究制定好普法規劃。對本單位普法依法治理工作進行了一次全面認真檢查，分析，對工作中存在的問題得到了及時解決。同時，認真總結經驗，培育和發現典型，全面推進普法依法治理各項工作的落實。完成自查自糾工作，搞好"__"普法啟動工作。

總之，__年"__"普法宣傳教育工作在上級主管部門的高度重視下和各級領導的大力支持下，各學校的全力配合下，創新載體求真務實，取得了必須成績，呈現了一些亮點，但也存在着一些不足之處。主要是：仍有個別教師對普法工作重視程度不一，致使普法工作措施不夠到位，存在走過場的現象。普法工作面廣，量大，人員少，適應新形勢的發展遇有較多的困難，異常是如何進一步提高普法工作的質量和效果，有待於我們進一步探索和努力。

普法工作鑑定總結 篇3

20__年是貫徹落實“六五”普法規劃的重要年，也是實施審計法制建設提升年。為深入貫徹《國務院關於加強法治政府建設的意見》(國發〔20__〕33號)的有關精神，根據《河南省審計廳關於印發全省審計機關法制宣傳教育和依法治理工作第六個五年規劃的通知》(〔20__〕162號)和《中共洛陽市委洛陽市人民政府轉發《市委宣傳部、市司法局、市依法治市工作領導小組辦公室關於法制宣傳教育和依法治市工作的第六個五年規劃(20__-20__)》的通知》(洛發〔20__〕22號)精神，結合我市審計機關實際，嚴格按照“六五”普法規劃的總體要求和統一部署，從執法權限法定化、執法職責明晰化、執法行為規範化、執法程序公開化、執法監督完善化入手，經過加強法制宣傳教育、提高執法隊伍素質、完善規範執法行為、建立和健全各項制度等一系列措施，把認真貫徹落實和推進依法行政作為加強審計機關建設的有力抓手，做到領導重視、措施有力、成效明顯，有力地推動了我局“六五”普法工作向縱深發展，普法和依法治理工作取得了顯著成效，為構建和諧社會創造了良好的法治環境。現將工作報告如下：

一、成立組織，制定規劃，紮實開展領導幹部學法用法工作

為了加強“六五”普法檢查工作，根據科室人員調整，局調整了“六五”普法領導小組，負責全局普法工作。市局“六五”普法領導小組由局長馬燦書任組長，其他局領導任副組長，局法規科、辦公室、紀檢室等主要負責人為成員;領導小組下設辦公室，由法制科負責日常工作。構成了普法依法治理工作一把手掛帥，分管領導專門抓，辦公室具體抓的齊抓共管的良好局面。

(一)制定了《洛陽市審計局20__年法制宣傳教育和依法治理工作要點》，明確了“六五”審計法制宣傳教育的指導思想、工作目標、主要任務、實施步驟及保障措施。並把依法治理和普法列入了年度考核職責目標以確保規劃的貫徹實施;同時要求各縣區審計局也要制定法制宣傳教育規劃，結合年度工作計劃，具體落實各項法制宣傳教育任務，並做好年度總結。

(二)領導帶頭，學法、講法、用法。為推進領導幹部學法用法工作深入開展，增強領導幹部法律素質，提高依法行政、依法決策、依法管理的本事和水平，洛陽市審計局結合工作實際，紮實開展領導幹部學法用法工作。一是健全學習制度。局黨組堅持每季一次中心組團體學法制度，黨組成員每月輪流上一堂法制課，開展網上無紙化學法用法學習，各黨支部每週一上午學習新出台的法律法規，不斷充實學法的新資料，為深化領導幹部學法注入新的活力。二是堅持學用結合。局領導幹部要參與審計執法監督檢查、案例討論、審理工作研討等工作，堅持學以致用，用以促學，把學習法律與運用法律解決實際問題緊密結合起來，不斷增強學法的針對性和時效性。三是完善考評機制。將考核幹部學法用法情景列入年度考核資料，與幹部的任免、晉升、獎勵結合起來，充分調動領導幹部學法用法的進取性，進一步推進領導幹部學法用法科學化、規範化、制度化建設。

二、按照“六五”普法規劃，認真做好年度法制教育宣傳工作

為貫徹落實“六五”普法規劃，落實審計廳開展的“審計法制建設提升年”活動精神，洛陽市審計局以法制宣傳教育為基礎，以依法行政為重點，認真做好年度法制教育宣傳工作，整體推進依法審計水平。

(一)加強審計人員的法制宣傳教育，提高全局審計人員的依法行政本事。把學習《憲法》、《公務員法》、《審計法》以及《中華人民共和國審計法實施條例》等審計專業法律法規納入機關學習計劃，利用局中心組學習、各黨支部週一學習、專題培訓、論文交流等多種形式對審計人員進行法制培訓教育，使審計人員全面掌握審計法律法規的資料和實質，營造學法、守法、用法的良好氛圍，不斷提高審計人員依法行政和本事水平。

(二)利用新聞媒體進行宣傳。經過廣播電視、報刊、市政府法制網、市審計局網站、審計廳網站、《中國審計報》等多種新聞媒體作宣傳報道，向各級黨委、政府及有關部門以及被審計單位和社會公眾廣泛宣傳，把“法律六進”工作與審計工作密切結合起來，真正把法律知識和法治精神送到基層社區、農村和單位，切實解決廣大羣眾身邊的涉法問題，提高法制宣傳活動覆蓋面、影響力，擴大宣傳效果，為審計法制工作的深入開展供給保障。

(三)進取開展“12·4”全國法制宣傳日活動。今年是“12·4”全國法制宣傳日第十三週年，也是實施“六五”普法規劃承上啟下的關鍵年，12月4日上午全局組織了一次專題培訓活動，大力宣傳黨的十八大和習近平總書記關於全面推進依法治國的重要論述精神，宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系;5日組織處級領導幹部、公務員學法用法無紙化網上統一考試;辦了一期法制宣傳活動展板在周王城廣場參展;在單位的辦公樓大廳顯示屏上制着滾動“12·4”全國法制宣傳活動標語;向全局幹部職工，羣發一期“辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法”的法制信息，擴大全國法制宣傳日的知曉度和影響力。

(四)狠抓法制信息宣傳工作。一是提高認識，加強法制信息化建設組織領導。該局把推進法制信息化建設作為頭等大事來抓，成立以分管局長為組長，法制科人員為成員的法制信息化建設小組，負責收集、編寫、整理、上報法制信息宣傳稿件。二是注重培訓，提高法制信息技術應用本事。該局高度重視信息技術培訓，進取選派多名同志到省廳參加培訓，以全面提高審計人員法制信息技術應用本事，每月有針對性地對法制信息發表採用情景進行講評，有效的提高了審計人員的綜合本事和寫作水平。三是加大投入，加強法制信息化基礎設施建設。該局先後投入多項資金購置筆記本電腦、台式機、複印一體機、打印機，基本保證每個業務科室人手一台計算機，建立了計算機審計經驗共享機制，推動審計法制信息宣傳向前邁出更大的步伐。四是強化應用，實現審計業務與法制信息化高度結合。該局在實際工作中，堅持把審計法制信息宣傳同審計工作緊密聯繫起來，同安排、同部署，提高了審計法制宣傳的實用性和針對性，不斷提升審計成果的轉化利用水平。

三、狠抓審計質量，力推行政執法規範化建設

20__年以來，洛陽市審計局堅持以依法行政為核心，着力提高依法審計、規範執法本事和水平，大力推動依法行政深入展開，嚴格規範審計執法行為，較好地服務了全市經濟發展大局，樹立了良好形象。始終把提升審計質量作為履行審計職責的第一要務，從“人、法、技”建設入手，着力提高審計人員審計業務素質，不斷完善審計質量控制機制，促進審計手段更新，創新審計工作思路，提高了審計成果質量。

(一)狠抓法制教育培訓，努力提高幹部隊伍素質，為提高審計工作質量打下了堅實基礎。審計幹部隊伍素質高低直接決定了審計質量的高低。我們按照“幹什麼、學什麼、缺什麼、補什麼”和“突出重點，分類指導，按需施教、注重實效”的原則，針對不一樣時期、不一樣階段、不一樣情景，有針對性地開展教育法制培訓。邀請了河南省審計廳省依法行政方面的專家——省審計廳法制處副處長時常勝進行專題授課，從如何創立優秀審計項目、依法審計、依法處理、依法保障等方面，結合審計工作實際進行系統闡述，便於我們全市審計幹部理解、吸收與消化，將進一步鞏固並提升我市審計幹部的執法素質和執法水平，從而強化依法行政意識。

(二)完善各項制度，規範項目審計執法力度。在推動依法行政工作中，該局重視制度對依法審計執法行為的約束作用，進取建立健全各項工作制度，用制度來管人、管事、管權，提高依法審計水平。該局制定《審計項目質量控制制度》、《審計項目審理工作辦法》和《執法過錯職責追究制度》等制度，將審計時間、審計方式、審計資料等以審前公告形式向社會公開，讓審計監督權力在陽光下運行，增強審計執法的透明度。

(三)規範行政處罰自由裁量權標準，促進審計機關依法審計。為嚴格規範審計行政處罰行為，進一步推進依法行政工作，按照市法制辦的要求，從三個方面開展工作：一是轉發了《洛陽市全面推進依法行政工作領導小組辦公室關於印發20__年度規範行政處罰自由裁量權工作實施方案》(洛依法行政領辦〔20__〕5號)，制定了《洛陽市審計局20__年度規範行政處罰自由裁量權工作實施方案》(洛審辦〔20__〕15號)。二是成立了行政處罰自由裁量權領導小組，由副局長李修新任組長，其他班子領導任副組長，相關科(室)長為成員，領導小組下設辦公室，負責“行政處罰自由裁量權”的日常工作。三是明確了行政處罰自由裁量權的原則。堅持“合法合理、公平公正、具體可行、落實到位、成效明顯”的原則。分別從實施原則和執行標準兩個方應對行政處罰自由裁量權進行規範。細化不予處罰、減輕處罰、從輕處罰、一般處罰的各種情形，對自由裁量程序進行嚴格規定。根據各個業務部門的職能，將法律法規賦予審計監督的職責和權力分解落實到相關部門，要求其嚴格執行，從而構成認識到位、領導重視、職責明確、保障有力的依法行政工作機制。

(四)深化審計職能，推進服務性執法理念。提高認識，把思想和行動統一到服務洛陽建設的重大戰略決策上來，切實增強大局意識、職責意識、服務意識，把行政執法職能轉變到主要為審計主體服務、創造良好發展環境上來。從事後監督向事前、事中、事後全過程監督轉變，從發現和揭露問題向促進解決問題轉變。牢固樹立“監督體現服務，制約體現促進”的科學審計理念，在執法中體現服務，構建管理、執法和服務三位一體的行政執法模式。

(五)履行執法職責，規範行政執法行為。嚴格按照法定權限和程序行使權力、履行職責，建立和完善檢查、督查制度，規範程序，職責到人。繼續推行行政執法職責制，梳理執法依據，明確執法職權、崗位和職責。嚴肅查處重大違法違規問題和經濟犯罪案件線索，注重從體制、機制、制度及政策措施層面分析問題、提出提議，充分發揮審計的“免疫系統”功能，為洛陽發展當好經濟衞士，為中原經濟區建設保駕護航

回顧總結我局一年的法制工作，我們做了一些工作，也取得了一些成績，但與上級部門對我們的要求還有必須的差距，還存在着薄弱環節和不足，如對專業法律學習重視優於普通法律學習、對業務學習優於對法律學習等，這些還有待於在以後的工作中加以完善和提高。總結過去，展望未來，任重道遠。我們要以黨的十八大精神和習近平總書記關於依法治國的重要論述為指針，堅持法制教育與法制實踐相結合，學法用法相結合，從實踐依法治理方略的高度，擴大普法工作成果，為“六五”普法工作的深入開展打下堅實基礎。

普法工作鑑定總結 篇4

為加強青少年普法教育活動，創立和諧學校，構建和諧社會。我校堅持以法治校，強化民主管理。普法依法治理工作認真按照四五普法規劃要求，做到有計劃、有要求、有措施、有總結。認真抓好師生的法制教育，努力做到個別教育與團體教育相結合，普遍教育與重點教育相結合，校內教育與校外教育相結合，經過紮實而有效的法制教育宣傳活動，增強領導幹部依法治校、教師依法執教的意識，學生的法制觀念有所增強。學校的依法治校工作全面落實，師生的法制觀念顯著提高。現將工作總結如下：

一、法制宣傳教育工作組織落實，職責明確。學校成立了法制宣傳教育工作領導小組，由校長任組長，各班主任為組員，具體負責學校的普法宣傳教育工作。學校領導小組制訂年度工作計劃，落實各條線工作職責，學校組織教師學習政治理論，舉辦普法講座，觀看普法教育錄像，提高教師的法制觀念，維護教師的合法權益。班主任負責學生的日常法制宣傳和教育，經過升旗儀式、班隊會和社會實踐活動等載體，提高學生的法制意識和行為規範水平。

二、加強教師的法制教育，進取推動依法執教和依法治校工作。加強教師法制知識學習。利用周例會組織教師學習了關於《未成年人保護法》、《教師法》的相關知識，並進行了熱烈的討論。在每週的周前會上，及時的學習了關於依法治校的知識。如關於如何對待學生的心理問題，如何處理問題學生，如何處理課堂突發事件等，同時學習報刊雜誌上的相關法制知識。加強對教育教學環節的檢查和督促。校領導不定期的對教師課堂教學、班主任工作和處理學生的方式方法進行嚴格的、經常性的檢查，以確保依法執教，推進普法工作。認真做好各種報刊、雜誌等普法學習材料的徵訂工作，為教職員工的學習供給條件。

三、加強學生的普法宣傳工作。遵循學校教育的規律，充分利用學校這一特定的文化傳遞空間，發揮各有關課程在進行法制教育方面的作用和功能，使學生在學習文化知識的過程中受到比較系統的法制教育。以課程教學為主要渠道，構成課內課外、校內校外緊密結合的學校法制教育的網絡和體系。利用課堂對學生進行比較系統的法制教育。經過國小思想品德課、國小社會課進行，有計劃地對學生進行系統的法制教育;語文、數學、音樂等學科在教學中結合本學科特點相應地滲透德育、法制教育資料。在校內主要經過課堂教學、課外活動和日常的思想教育進行;在學校的日常思想教育中，經過升降國旗的活動、專題性的法講座制教育或報告以及中國小生日常行為規範養成教育活動和社會實踐活動，對學生進行國家標誌的教育、基礎禮貌教育、法律常識和遵紀守法教育，促進學生樹立法律意識。

學校利用紅領巾廣播站、黑板報等宣傳陣地、宣傳手段，抓住“12·4”等法制宣傳時機，廣泛開展法制宣傳教育活動，進取營造法制教育氛圍。組織一系列法制教育宣傳活動：

1、充分利用思政課堂，集中有序的組織學生學習相關法制知識。

2、組織各班輔導員、少先隊中隊幹部進行“禮貌禮儀之星”主題班隊會活動方案設計比賽。

3、組織各班學生舉行“12·4”全國法制宣傳日主題隊會。

4、組織各班利用黑板報、班會的形式開展法制宣傳。

5、充分利用每週的國旗下講話和每一天的廣播操時間，及時對學生傳達信息，進行法制教育和宣傳。

6、邀請市交警大隊警官到學校進行“關愛生命，安全自護我能行”——交通法規安全知識講座。

7、加強與社區的合作，利用暑期對學生進行法制教育與宣傳。

8、學期末邀請市公安局巡警支隊110警務大隊警官到學校做法制教育講座。

歲末年初，普法教育的工作基本完成各項任務，教職工的依法執教本事有了進一步的提高，學校的學習氣氛明顯改善，為下一步的普法工作打下了紮實的基礎。在今後的工作中，我們要一手抓文化知識和專業知識的教育，一手抓法制教育和師德教育，在具體工作實踐中，鞏固普法成果，為提高全校教職工和學生的法制意識和法律水平而繼續努力。

普法工作鑑定總結 篇5

20__年，“六五”普法已全面啟動，永久社區認真總結了20__年“六五”普法啟動工作中所取得的寶貴經驗，及普法工作中的不足之處，按照鎮黨委政府“六五”普法工作要求，統一部署結合本社區實際，緊緊圍繞“六五”普法規劃啟動的目標和任務，穩步推進普法宣傳和依法治理工作進程，幹部羣眾法律素質和依法管理水平有了明顯提高，法制宣傳和依法治理有了新的成效，為我社區改革、發展、穩定做出了進取的貢獻，現將上半年的普法工作總結如下：

一、半年普法工作回顧

1、加強組織領導，確保普法工作有序開展。半年來，村黨總支始終高度重視普法工作，把普法工作列為我社區的中心工作來抓，認真對照“六五”普法規劃方案組織開展普法活動，在具體實施過程中堅持做到四點：一是強化組織領導。成立了以黨總支書記為組長、社區委員會主任為副組長，村兩委成員為成員的普法領導小組，經常性召開會議進行研究部署，嚴格按照“六五”普法規劃及具體實施方案，分年度逐步實施，注重工作開展的連續性，確保了xx普法紮實有效開展;二是落實人員。由社區綜治站專門負責“六五”普法工作，及時根據人員和幹部分工調整，確定專人負責“六五”普法日常工作的開展。三是經費有保障。xx普法經費實行支出實報實銷。四是加強制度建設。根據xx普法要求我社區制定了《“六五”普法學習制度》、《法制講座制度》《村幹部法律知識學習》等系列制度，為學法普法供給了制度保障。

2、大力開展法制宣傳。“六五”普法重在宣傳普及，半年來我社區圍繞“實現兩個轉變、兩個提高”的普法目標，發揮“五五”普法骨幹隊伍作用，調動社區幹部的進取性組織開展了多種形式、多種資料的法律知識宣傳。半年來，我村經過廣播、宣傳欄，結合實際組織開展了《憲法修正案》、《行政許可法》、《人口與計劃生育法》、《農業法》、《農村土地承包法》、《土地管理法》、《村民委員會組織法》、《安全生產法》、《產品質量法》、《未成年人保護法》、《預防青少年犯罪法》、《義務教育法》、《傳染病預防法》、《食品衞生法》等二十多部法律條例，取得了十分好的效果。學法、用法，提高村民法律素質。

3、“六五”普法工作開展以來，我社區認真按照普法規劃和年度實施計劃的要求，確定重點學習資料抓好重點對象的學法用法。一是抓好乾部學法。村幹部既是“六五”普法的重點對象，同時還肩負着向羣眾宣傳有關法律法規的重要職責。所以“六五”普法期間，我社區安排社區幹部參加普法學習均在兩天以上。二是抓好全村黨員、村民代表、村民組長的法律法規知識學習。三是抓好青少年的法制教育，經過發放

4、緊抓重點對象的《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等法律知識宣傳單，進一步增強了青少年法制觀念和法律意識，預防減少青少年違法犯罪發生。

5、認真開展“村民自治模範村”的創立活動，努力提升依法治村的工作質量。村委會全體人員利用半年時間進村入户，瞭解羣眾的生產、生活情景，徵求對村委會工作意見，向村民宣傳《村民委員會組織法》、《人口與計劃生育法》、中央1號文件等。在創立期間，不但經過多種形式宣傳了有關政策，法律，實行了民主選舉、村民自治，並且依法辦理了一系列涉及團體經濟、事關村級發展的事務，如經過村民代表會議研究決定失地户的補貼費;村級道路養護辦法，開展社會治安羣防聯防;拆遷户、無房户的安置工作;村級財務收支監督狀況;計劃生育等工作。

二、普法取得成效

1、依法行政得到加強。提高全村村民尤其是村幹部的法律素質，逐步實現由增強公民的法律意識向提高公民的法律素質轉變，由注重依靠行政手段管理各項事業向注重運用法律手段管理各項事業的轉變，不斷提高法治化管理水平。村普法教育領導小組還請教師來村講解《村民委員會組織法》《行政許可法》等法律知識，經過學習提高社區幹部依法行政本事和自覺性進一步提高，行政意識進一步增強。同時對村兩委的監督、嚴格按照“一公開兩民主”相關規定，定期檢查村務公開情景，社區財務管理情景。在社居委換屆工作上，真正讓居民根據自我的意願選舉，行使自我民主權利。社區較大事項都由村民代表大會決定，各項村級事務都能按照羣眾的意願順利開展。

2、依法治理工作紮實推進。社區班子人員在普法中堅持把學法與依法管理相結合，自覺依法規範自身行為，進取推進服務建設，為村民辦實事力度進一步加大，依法辦事取得了可喜的成績。廣大村民學法守法，參政議政意識提高，社會秩序穩定，社會風氣好轉，村民代表大會的決定都能得到貫徹落實。普法依法治理的成效體此刻多個方面，經過宣傳《刑法》、《治安管理處罰條例》，社會秩序明顯好轉，近幾年，未發生刑事案件和惡性治安案件，無羣體性事件和上訪現象。

三、存在不足

回顧半年來的工作，我們雖然取得了必須的成績，但由於主客觀方面原因，有待改善和提高的地方還很多。

1、相當居民還不能適應新形勢發展需要，主動普法的意識還不強，自覺主動學法的不多，雖然依法維權意識有所提高，但合法權益遭受侵害時，更多的是憑感情靠人際關係來處理。　

2、人民羣眾的應對面宣傳難度大，加上相當青壯年勞力外出務工，很難確保村民普及率達100%，普法的廣度、深度有待進一步深化。

四、下一步打算

以“三個代表”重要思想和十八大關於加強法制宣傳教育，提高全民法律素質，尤其是增強村級管理人員的法制觀念和依法辦事本事的精神為指導，以“六五”普法工作的要求部署，以人為本，踏踏實實地工作，認真總結經驗，不斷探索新思路，開展依法治理各項工作，為構建和諧社會作出重要貢獻。

普法工作鑑定總結 篇6

一年來，我部認真貫徹和落實黨和國家的“三農”方針、政策，嚴格執行金融法律、法規相關規定，依法合規經營，制定和完善了內控制度建設，強化成本意識，進取拓寬經營渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和經營效益。在聯社黨委的領導下，努力完成聯社主任室下達的工作任務，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務於基層上，較好地完成了本年度的各項工作，現將本年工作總結匯報如下：

一、合理制定經營目標，確保全年各項指標的完成

年初，本着“效益優先”的原則，根據省聯社給我社制定的各項經營目標任務，結合我社上年度經營目標完成情景的基礎上，科學、合理制定了各網點組織資金目標和任務，並於元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務。二月份對各營業網點反覆進行算帳，合理設定各項財務指標，與各網點主任簽訂經營目標職責制，修改和完善了經營管理綜合考核辦法，為各網點明確了經營方向和職責目標。十一月份，根據各網點經營目標實際完成情景，結合本地市場經濟變化特點，及時調整各網點經營目標，為今年利潤計劃的順利實現進一步奠定基礎。截止11月末，各項存款餘額為_______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為______萬元(含貼現____萬元)，比年初增加____萬元;不良貸款餘額為____萬元(不含抵債資產)，比年初下降____萬元，不良貸款佔各項貸款的比例為_%(含貼現)，比年初的_%下降了_個百分點;全轄盈虧軋差合計賬面盈餘____萬元，比去年同期增盈____萬元。預計至12月末，各項存款餘額到達______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為_____萬元，比年初增加_____萬元;不良貸款餘額為____萬元，比年初下降____萬元，不良貸款佔比為_，比年初

下降_%;全轄實現各項收入為____元，各項支出____萬元，賬面盈餘____萬元。

二、加強財務管理，規範財務行為，努力增收節支

1、根據上年財務管理經驗，結合今年改革實際情景，以“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”為原則，控制水電費、公雜費、郵電費等費用全年限額，業務招待費嚴格按照利息收入的5‰序時列支，其他費用開支必須報經聯社審批，並下批覆作為年終考核認賬因素。同時綜合研究各方面情景，又給每個網點額外增加了____元費用，從而保證了各網點經營和管理所需各項費用的開支。

2、規範財務行為，合理控制財務開支。繼續執行《__市農村信用合作社財務管理辦法》和《費用結報制度》，在聯社費用管理委員會管理下，詳細規範了財務開支的範圍、標準、審批權限、程序等，不斷完善了費管會的管理制度，對於核定費用以外的費用開支，一律提前上報費管費研究、審批。截止11月末，經費管會研究審批經過的各項費用為______元，其中：各項墊支費用_____，購買的低值易耗品費用為_____元，各種修理費用為______元，營業外支出為____元，其他各項費用為_____元。

3、減少非生息資金的佔比，加強應收利息的管理。截止11月末，我社應收利息帳面餘額為___萬元，已超過銀監部門的風險控制警戒線，我部根據實際情景，在主任室的要求下，堅持“誰分片地區，誰負責清理”的原則，對各網點進行跟蹤督促，限期清理。截止11月末，應收利息餘額為___萬元，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。

三、及時清收違規投資，規範投資行為

根據銀監部門和省聯社清理違規投資的要求，加大了對違規債券和保險投資的清收力度，經過採取上門催收洽談、電話追問和網上查詢、委託出售等方式，及時清收了申銀萬國____萬元國債和保險投資____萬元。目前仍有保險投資__萬元未收回，正繼續與太平洋保險公司洽談給付;密切關注南方證券託管工作，債權一經確定，及時清收南方證券____萬元國債投資。為規範投資行為，確保資金安全、高效運營，我部於今年十月制定了《__市農村信用合作聯社投資業務管理辦法》，規定了在銀行間債券市場進行資金拆借、債券買賣、債券回購等投資業務行為。十月份以來，委託省聯社在銀行間債券市場購買債券_____萬元，同時與省聯社進行短期資金拆放業務，提高了資金使用效益。

四、申請發行專項中央銀行票據__萬元

為進一步深化農村信用社改革，切實用好國家資金支持政策，根據國庫院《農村信用社改革試點方案的通知》(國發[__]15號)和中國人民銀行《農村信用社改革試點專項中央銀行票據操作辦法》(銀髮[__]181號)、《農村信用社改革試點資金支持方案實施與考核指引》(銀髮[##]4號)文件精神，一季度制定了《__市農村信用社增資擴股及降低不良貸款計劃書》，在報經__銀監分局批准後，一邊請__會計師事務所清產核資，同時進行增資擴股充實資本，採取措施清收和降低不良貸款，在二季度成功申請發行了中央銀行專項票據__萬元，並在二季度末到達了提前申請贖回的條件。

普法工作鑑定總結 篇7

自從__開始招聘開始我就在那報名了，此刻進入公司已級有3個多月了，在這期間，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給__人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業的機會等等，我也是一個剛從大學畢業的學生，一出來就能大家門口找到工作真的好開心。

現將本人20__年的工作情景作一簡單彙報，請大家批評指正。

一、培訓期間

在這期間，我從對這行業的一無所知到進一步的瞭解。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業務到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的服務和客訴等等，經過培訓和軍訓之後自我在各方面都有了必須的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心。

二、工作職責

本人後在女裝、休閒裝、運動區擔任過督導，作為最基層的一名管理者，我深感自我更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行。具體到日常工作資料，主要有員工日常行為規範化管理，商品的退換或客訴等。

三、工作職責執行狀況

三個月來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自我的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。

1、提高自身素質，盡力適應崗位需要。

本人是在學校剛畢業的一名學生，學的是軟件，俗話説，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導，對我來説，依然是一個全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。經過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。

2、注重規範管理，提升員工整體素質。

20__年來，營業人員調動頻繁，針對新員工對公司紀律和經營業務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中，能利用各種機會，在員工間進行專業性商品常識、銷售技巧、商品陳列的交流，並在日常巡視中加強了監督與執行力度，提高了員工的紀律意識，使部分新員工較快地進入了工作主角，並養成了良好的職業習慣。同時在規範化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規章制度，要員工做到的，自我首先做到，要求員工不做的，自我首先不做，在管理中發揮了表率作用，促使自我加深了對管理、對自我的進一步瞭解。

3、加強現場巡視，保證經營秩序良好。

督導的工作場所就是賣場，工作資料十分具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的職責心，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好運行，給顧客供給一個方便、舒適的購物空間。

4、堅持公正合理，靈活商品退換管理。

配合櫃組和營業員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責，三個月來，我認真學習並靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法，對每一齊退換貨的處理都努力做到有章可依，異常是依據公平、公正、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的衝紅數都在33起以上。

5、瞭解員工狀況，努力打造和諧團隊。

三個月來，本人注重瞭解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多與員工進行溝通、交流，同時，善於經過日常口頭表揚和鼓勵來堅持員工較高的進取性、穩定性，儘自我的努力，帶動更多員工，構成一個和諧的工作團隊。

四、本人工作中存在的不足

1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，異常是在現場貨品管理方面做得還很不夠，仍待向其他領導、經理、主管學習。

2、對品牌特色的瞭解、對員工思想的瞭解、對專業知識的瞭解仍有待深入、細緻，對現場管理的執行力都有待加強，自身管理水平有待進一步提高。

3、處理退換貨時，有時心態不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今後的工作中認真修煉。

五、20__年工作打算

1、加強對服裝現有品牌和服裝面料的瞭解，進一步從專業知識上加強對各品牌的理性認識，配合各櫃組和相關領導，及時將合理化信息和提議傳達廠家或營業員。

2、充分調動每一位員工的進取性，經過平日的溝通，讓員工在裏瞭解公司的最近動態，以及公司的各種要求，要關注、關心自我的員工，及時肯定員工的提高，讓員工行有規範、學有榜樣、幹有目標，心往一處想、勁往一處使，為公司的發展凝心聚力。

3、提高自身服務意識，做好整體員工服務意識的灌輸，養成良好的心態，異常要加強自身專業知識的學習，要努力建立與員工之間的任信關係，樹立自我的，為所有員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。

各位領導，20__年讓我有點依依不捨，在這三個月裏，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長着，提高着。所以，我熱愛這份工作，期望自我今後能歡樂着工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!與z同成長。

普法工作鑑定總結 篇8

我縣科技特派員工作按___要求，在市科技局的指導下，自__年4月開展一年多來，初步構成了政府推動、部門配合、科技人員進取參與、科技特派員充分發揮作用、廣大農民羣眾熱烈擁護的良好局面。科學技術與農民羣眾脱貧致富的意識親密地融合，科技成果在農民羣眾脱貧致富的實踐中有效地轉化，推進了農村科技產業的發展和經濟結構調整，促進了農業增效和農民增收，為全縣廣大農村全面建設小康社會起到了進取的推動作用。現將一年來的工作情景總結如下：

一、深化認識抓轉變

省市關於科技特派員意見下發後，我局機關認真學習，統一思想認識。我們認為，這項工作決不是搞形式，走過場，圖熱鬧，而是經過做好這項工作，使我們科技行政機關真正履行職能，落實職責，使農業科技人員施展真本領，奔向主戰場，使農業科技成果轉化為現實生產力，最終使科學技術在農村經濟中唱主角、唱大戲。為了把這項工作做實做好，我們在思想上和工作中，做到五大轉變：一是由過去重行政號召的口頭行為轉變為既重號召更重實效。過去科技領導工作重宣傳號召，使農民羣眾學用科學技術不得要領。推行科技特派員制度，使農民羣眾學有師傅在身邊，幹有榜樣在眼前。二是由過去零散的間接的科技服務轉變為全程的直接的科技服務。過去對農村的科技服務，發個資料，搞個培訓，電視上講一講，活動中説一説，農民掌握科技知識零碎散亂，科技人員養在深閨無人識。我們開展這項活動時，就把科技人員推向前沿陣地，陳盛球、陳年林、李江蘇等專業技術人員，原在機關工作，我們把他們網羅起來，下派到農村一線，既給他們供給用武之地，又使農民得到全程式的服務，應對面的服務。三是由過去單純的技術指導轉變為既重技術指導又注重利益捆綁。以往技術人員搞指導不計報酬，一方面忽視了技術人員的勞動成果，另一方面農

民心裏不踏實。此刻我們的洋專家和土專家都是經過承包、入股進入企業、農户，獲得正當的利益，與企業、農户共謀發展。四是由過去單純的示範行為轉變為既重示範更重帶動。示範是被動的幅射，既示範又帶動是主動地擴展。凡是僅有示範作用而沒有帶動作用的科技典型户，我們都沒有吸收為科技特派員。五是由過去流動的短期的科技宣傳行為轉變為穩定的長期的科技示範帶動行為。以往根據一項活動和工作的需要，臨時性地宣傳幾個典型，活動一過，放在一邊。此刻人人發證，户户掛牌，月月考察，年年考核。認識的深化和行為的轉變，為我縣科技特派員工作打下了堅實的基礎。

二、加強領導抓保障

做好科技特派員工作，加強領導是保證。縣成立了以縣委副書記陳友來為組長、科技副縣長肖毓光為副組長，縣委辦公室、縣委組織部、縣政府辦公室、縣科技局、縣人事局等相關單位主要負責人為成員的科技特派員工作領導小組。研究制訂了__縣《關於選派科技特派員的實施意見》，《意見》對科技特派員的職職責務、組織管理和保障措施等方面提出了明確的要求。領導小組多次召開科技特派員工作座談會，聽取科技特派員的意見、提議和工作情景彙報，研究部署工作，並幫忙他們解決工作和生活中的困難和問題。為了充分調動和發揮科技特派員工作的進取性和創造性，縣裏制定政策給予支持。一是建立項目資金扶持制度。二是科技特派員的原有職務、待遇、編制在下派期間完全保留，不影響職稱評定、調資和職務晉升。三是科技特派員的年度考核視同在崗人員，在原單位考核，優秀指標由人事局單獨劃出30%的比例統一使用。四是科技特派員在政府機構改革中，不列入精減分流人員之列。五是每年給予科技特派員必須數額交通及生活補貼。六是實行科技特派員職責目標考核和獎勵制度，年終進行綜合考核，以績效定獎，由政府進行表彰和獎勵。這些政策在實施過程中得到了落實，特派員都比較滿意。

三、精選人員抓隊伍

選派好科技特派員，是開展科技特派員工作的首要環節，也是關鍵環節，它直接影響工作開展的效果。我們對專業技術人員，尋找科農的結合點，實行雙向選擇。首先根據我縣醫藥、珍稻、畜牧、水產、林果、乳業等產業發展的實際需要，選擇一批具有較高素質、有實踐經驗的專業技術人員作為下派人選，然後讓他們與農業企業、專業大户直接見面，實行雙向選擇。一年多來的實踐證明，經過雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務成效。對農村鄉土人才，既看自身效果，更看帶動意識。去年我縣首批選擇了18名科技特派員，最近，我局對這18名特派員一年多來的工作進行了全面考核，按照工作成績、貢獻大小，實行優留劣汰，作出了調整，淘汰了13人，新吸收了7人，現保留了12名科技特派員，正在挑選6人。

四、多輪驅動抓實效

一年多來，我們經過基地示範帶動、技術培訓推動、利益捆綁聯動、招才引智促動，把特派員工作搞得紮紮實實，特派員真正成為農村科技播種人，成為先進生產力的代表者，促進了科學技術與農村經濟緊密結合，推動了農村經濟的發展。

1、基地示範帶動。全縣每個科技特派員根據當地資源優勢和產業優勢，結合自我特長，重點抓一個產業示範基地建設。在基地建設中，他們很多引進先進適用技術、優良品種，給當地老百姓做好示範，併發揮帶動作用，加快了農村科技推廣和普及，促進了農業科技成果轉化。一年多來，科技特派員在全縣共建示範基地15個，推廣新技術、新品種、新成果共計96項(個)。科技特派員___創立多寶生態園，發展養殖業。目前主要以養羊為主，規模到達1500只。他引進舍飼和種草養畜模式，養殖波爾山羊、小尾寒羊、亞洲黃羊、馬頭山羊等優良品種，年獲利近30萬元。__先後經過免費供給種羊、或供給技術、或供給銷路等形式，在周邊地區發展了養羊專業户125户，涉及___鎮。科技特派員___，夫婦二人從雙美紡紗廠下崗回鄉，租借藥鋪村禮堂，養雞6000只，年純收入10萬元以上。扶持村裏百姓，全村每户養雞100只以上，徒弟___養雞數量已超過了__本人。

2、技術培訓推動。為滿足廣大農民對科技的渴求，科技特派員們活躍在田間地頭，採取現場講解、示範指導、入户面授、集中培訓等形式，把科技滲透到千家萬户，使農民在最短的時間內掌握了先進的農業適用技術，培育和造就了一大批鄉土科技人才，出現了一大批種植大王、養殖能手和種養專業大户。特派員__對上__村27個農户進行培訓，解決了新品種金水柑不掛果的問題，現

在27户農民已掌握了金水柑育苗、施肥、噴藥等全部技術，該村基本構成金水柑專業村。特派員__向周邊26個種藥户傳播白朮種植技術，並共同研究如何培植“蛙術”，白朮種植技術越研越精。特派員__向羣眾供給種苗時，必向羣眾宣傳養殖技術。教會周邊8個養鴨養鵝户的養殖技術，户户變大户。實踐證明，哪裏有科技特派員，哪裏的農村科技工作就得到更快地發展。

3、利益捆綁聯動。科技特派員以入股、承包等形式，與農民羣眾、專業大户、龍頭企業簽訂合同，組建利益共同體，實行風險共擔、利益共享，調動了雙方的進取性。科技特派員___在___生態農業科技示範園與6户農民共同承包石馬奶牛場，養奶牛120頭，去年7人每人平均獲純利近8萬元。養奶牛過去一向是__村的傳統產業，近年來由於技術、銷售等問題，導致養奶牛不景氣。此刻在__的帶動下，今年全村發展到45户養奶牛300頭，預計全村奶牛專項收入可達200萬元。科技特派員__，家住__村，該村是全縣最邊遠的貧困山村。__經過無償服務，帶動全村農民種天麻，户平天麻收入過千元，成了全縣有名的富裕村，__被當地百姓稱之為“天麻王”，他在__山區27個村，發展培養了種植天麻大户1000多户，使許多農民找到了發家致富的好門路。另外，他還與四川、安徽、江西、宜昌、鄂西等地67個縣市農民建立了長期技術合作關係。科技特派員__從事牲豬養殖，他與周邊養豬户採取包到底的辦法，結成利益共同體。他向養豬户供給種豬、飼料、防疫等全面服務，一頭豬包賺100元以上，死一頭賠一頭。__年與23户農民聯營發展牲豬3000頭，純收入達60萬元，此刻23户已能獨立養殖。

4、招才引智促動。科技特派員發揮自身優勢，招才引智，大力促進了當地經濟發展。特派員__同志，是我縣乃至全省知名的水稻專家，與著名科學家袁隆平院士相識。他去年邀請__院士到我縣指導珍稻產業發展，__院士親自授牌在__鎮建立“雜交稻展示基地”。__的引進，對我縣綠色珍稻產業的發展起到了巨大的推動作用。目前，全縣優質雜交稻種植面積已發展到3萬畝，預計5至10年後可發展到50萬畝，年可增加農民收入1.5億元。

科技特派員工作是一項全新工作，還處於探索階段。我縣實施一年多來，取得了必須成績，同時也暴露了一些問題，主要表此刻：有些人認識不到位，認為象前些年下派科技副鄉鎮長一樣，換個位子，下去鍛鍊鍛鍊，沒有多大實際作用;科技特派員本身工作開展不力，沒有融合到當地經濟發展中去，科技特派員的作用沒有得到充分發揮;一些必要的經費和一些激勵保障措施得不到有效落實，科技特派員工作被動，進取性和創造性沒有充分調動。這些問題嚴重影響了科技特派員工作的開展，有待於我們在以後的工作中認真加以解決。

普法工作鑑定總結 篇9

關於展會的工作總結---怎樣瞭解客户需求，明確客户需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那裏反思和總結一下，比如説高佳平説的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。後台看他們跟蹤過的一些客户，會發現很多北京的客户他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客户去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什麼時候什麼時間去見客户的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗機率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。

展會銷售流程包括找客户，發資料，瞭解需求，明確需求，做方案，促方案，籤協議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客户注意，深入和客户聊，説白了就是卡在瞭解需求，明確需求這塊吧，做什麼都有一個流程，此刻才發現自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再

説下自我的看法吧：

瞭解需求：

與客户建立信任關係

瞭解客户需求細節

根據客户需求介紹推薦產品

解決客户異議和顧慮

使客户感覺到“價值》價格

明確需求：

需求的經過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在瞭解需求過程中的欠缺點，回到瞭解需求環節繼續跟進。

挑選客户中消除客户圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對於一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人羣的項目，堅決抵制。

客户有品牌意識，品牌意識體現能夠從幾個方面進行了解：

一個企業的包裝形象，像LOGO標誌、統一的着裝、統一的店面環境，等等。

網站的幾個衡定參數：

(1)美工設計

(2)功能比如：用户註冊、留言板等等

(3)網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什麼的

(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經過互聯網搜索項目相關信息進行分析

客户在意的是什麼?感興趣的是什麼?厭惡的是什麼?這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成長的慾望、學習的慾望、瞭解同行的慾望、權利的慾望、身體舒適的慾望、獲得認可的慾望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的慾望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那麼客户想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區域

招商模式

都經過什麼樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客户展開信任關係的建立?分析：

很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。儘快提升對展會各項優勢、資源、服務的瞭解。

必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客户的認可，你的真誠才有可能博得客户的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

與客户溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發客户瞭解的慾望。

如果是老闆能夠激發客户談談他的“發家史”

如果是招商部的，能夠經過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客户參展規劃、市場動態等，交換一下思路。

客户項目的基本情景

分析：

此部分資料將對你後期幫忙客户出方案，供給資料。還能夠經過此部分資料與客户溝通幫忙客户做項目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經過同類項目的參數，引導客户説出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業資料，引導客户説出自我的情景。(能夠表現你的專業度)

先説自我對項目的理解，引導客户説出自我的情景。

對於如何將客户需求與產品優勢相關聯：

選擇展會的合作案例與客户進行溝通

分析客户異議和顧慮的動機?

認真聆聽客户問題的同時，在短時間內辨別該問題屬於哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的藉口。

以上是我對自我工作中缺失的一些總結，期望儘快補充上來。

普法工作鑑定總結 篇10

20__年以來，在縣委、政府及地區環保局領導領導的關心和支持下，在各科室的業務指導下，我局認真貫徹縣委擴大會議精神，圍繞我縣的中心工作的目標任務，以改善環境質量和保護人民羣眾身體健康為根本，防止環境污染、遏制生態破壞為重點，切實履行環境監督管理職能，有效解決羣眾關心的熱點、難點環境問題，較好地完成了上級領導交給的各項工作任務。現將我局今年以來開展的各項環保工作情景彙報如下：

一、加強班子自身建設，不斷增強科學發展本事

(一)加強理論學習，提高領導班子的思想政治素質。以黨組中心組理論學習為主、自學為輔的方式強化團體學習，在學習過程中注重學習的系統性和深入性，重點是突出學以致用，着力提高領導班子和領導幹部的理論素養及運用科學理論解決實際問題和處理複雜局面的本事。截止10月，黨員幹部集中學習60餘學時，書寫心得體會、論文10份;每位黨員幹部撰寫筆記3萬餘字;觀看相關影片10餘部。

(二)維護團結，增強合力，認真落實民主集中制。局班子緊緊圍繞縣委、政府的總體工作部署，堅持民主集中制。按照“團體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”的原則，充分發揮領導班子每個成員的作用，局領導班子始終注重充分發揮班子的整體合力，堅持以大局為重，牢固樹立全局觀念;加強領導班子團結與協作，每個黨組成員既認真履行職責，按分工負責，又相互支持配合，團結合作，領導班子的凝聚力和戰鬥力不斷提高，異常是在財務支出、重點工作等重大事項的決策上，均經過局黨組會議，充分發揚民主、廣開思路，讓大家展開討論，充分發表意見，最大限度的集思廣益、避免或減少失誤，實現了科學決策、民主決策，確保了各項工作的高效運轉。

(三)嚴格政治紀律，依法行政，優化工作作風。局班子始終把思想政治建設放在首位，牢固樹立“立黨為公、執政為民”的思想，嚴守政治紀律，認真履行加強社會建設創新社會管理方面的職責和義務，在維護民族團結、祖國統一和反對民族分裂的大是大非問題上，始終做到旗幟鮮明，立場堅定。繼續強化自身作風建設，牢固樹立職責意識，落實工作職責制，勇於變化變革創新，敢於擔當負責，大力倡導求真務實、艱苦奮鬥的精神。在轉變作風提高效能上。結合中央八項規定、自治區十項規定等，用制度保障作風建設深入推進。同時結合開展黨的羣眾路線教育實踐活動，領導班子以先行先改之勢，經過召開座談會、徵求意見及下基層，傾聽羣眾對環保工作意見，瞭解羣眾所需所盼所急，解決羣眾遇到的環境污染問題，異常是能經常深入鄉(鎮)和企業調研指導，進取做好有關落實環保目標管理職責制、履行環保“三同時”手續、易發環境污染信訪案件敏感點等方面問題的引導、服務、協調和解決工作。

二、緊扣我縣中心工作，紮實開展各項工作

一年來，局領導班子帶領全局幹部，攻堅克難、埋頭苦幹，不斷推動環保各項工作邁上新台階。

(一)多措並舉進取推進生態禮貌建設

1、認真做好生態縣創立工作。今年是自治區生態縣創立工作的收官之年，我局根據《自治區生態縣創立考核細則》，嚴格落實各項指標任務，並對20__年至20__年檔案資料高質量、高標準整理完成;結合實際制定《__縣自治區級生態縣創立宣傳方案》，經過多渠道、多角度、多層次進行生態縣宣傳，讓更多的人進取到創立工作中來，為生態縣創立工作營造良好的工作氛圍。

2、進取開展綠色創立工作。繼續推進各類創立，不斷夯實生態禮貌建設細胞工程。進取組織鄉鎮、社區、學校等開展綠色創立工作。截止目前，已進取申報創立自治區級生態村3個、地區級生態村10個，地區級綠色社區2個。

3、全面推進生態環保宣教工作。以宣傳生態禮貌理念、倡導綠色生活方式為目的，進取參與各類宣教活動。一是六五”世界環境日、科技活動周、節能宣傳週等宣傳活動，組織開展“環保六進”等一系列活動。共發放宣傳資料530餘份、環保購物袋20__個、宣傳掛圖120張、移車牌20__張。二是充分利用__縣環保網站、微信羣、報紙等主要媒體的宣傳力度，經過構成了全方位、多角度、常態化的大環保宣教工作格局。三是在上報信息的廣度和深度上下功夫，拓寬渠道，勤於挖掘，不但要求信息報送的數量，更注重信息報送的質量。截止目前，編寫信息98篇，環保廳網站刊登18篇、自治區宣教網49篇，地區行署網站1篇。

(二)履行職責環境執法檢查進一步加強

1、開展環境保護大檢查。根據地區關於《阿勒泰地區環境保護大檢查實施方案》文件要求，成立以局長為組長的領導小組，同時根據我縣環境實際制定了《__縣環境保護大檢查實施方案》，先後對生產運營企業單位進行梳理檢查，並對__縣津城熱力有限公司、__天山水泥有限公司、__縣津城供排水公司、__縣諾幹乳業有限公司、喀納斯酒業有限公司等5家企業環保設施運行情景和排污情景進行重點檢查。

2、認真做好環境信訪案件的處理。對羣眾舉報以及執法過程中發現的環境問題，及時調查，及時處理，切實維護羣眾環境權益。接待羣眾來訪和電話來訪、縣長信箱轉辦和糾風辦轉辦共29起，處理率97%。

3、加大飲用水源地監察執法，確保飲用水安全。上半年以來，我局對轄區內各鄉鎮9個已劃定的集中式飲用水源保護區內的周邊環境進行了全面檢查，規範各水源地保護區管理，及時清查各級飲用水源地保護區內環境違法行為，杜絕了與保護區無關的各項活動及項目建設。

4、加強危險廢物和放射源監管，維護環境安全。對全縣工礦企業、醫療機構危廢及醫療危廢均實行登記管理、跟蹤監管，並建立了“一企一檔”，同時規範放射(輻射)源安全監管，開展不定期的專項執法檢查，確保了環境安全。

5、啟動“綠色護考”專項行動，為我縣考生營造一個安靜的學習、考試和休息環境。

(三)穩步推進污染物總量控制工作有序開展

20__年是“十二五”主要污染物總量控制收官之年，根據地區減排項目安排，__縣化學需氧量、氨氮減排項目1個;氮氧化物減排項目2個。

1、化學需氧量和氨氮減排項目。進取督促污水處理廠開工建設。

2、氮氧化物減排項目。水泥行業氮氧化物減排項目1個，__縣天山水泥職責有限公司脱硝設施和在線監測設施穩定運行，做好減排台賬，達標排放，脱硝項目建成前氮氧化物總量為928、2噸年;脱硝後氮氧化物總量為333噸年，完成減排任務。20__年4月28日開始生產，10月2日停產，該企業生產運行期間脱硝設備運轉正常。

3、機動車氮氧化物減排。機動車尾氣在線監測建設工程地勘規劃設計、預算已經完成;臨時用地已經審批完成，面積600㎡;工作人員均取得資格培訓證書，項目將於10底迎接驗收。

(四)嚴格把關建設項目監管力度不斷加大

1、堅持環境影響評價和“三同時”制度，嚴把項目審批關，有效控制新污染源的產生。按《建設項目環境保護分類管理名錄》進行審批管理，環評執行率到達100%。截止目前，審批環評登記表80個，審批環評報告表7個，初審環評報告表5個、審批環保驗收登記卡15個。

2、對所有新上項目實行事前、事中、事後全程跟蹤服務和監督管理。

3、對中央擴大內需的項目開闢“綠色通道”，進取為全縣工業經濟的發展供給環保服務。

4、做好企業環保手續的規範工作。

(五)以點帶面進取推進農村環境綜合整治。

以“打造清潔鄉村，建設完美家園”為總體思路，重點實施推廣改善農村村容村貌、生活垃圾和廢水的集中收集、處置及污水處理設施建設等項目。農村環境連片整治項目資金共244萬元，項目涵蓋杜來提鄉阿合塔木村、杜來提鄉杜來提村、草原新村、草原一村、草原二村、草原三村6個村，項目已於8月30日前全部實施完成，並投入使用，目前項目已經準備迎接地區環保局驗收。

(六)未雨綢繆農村環境質量試點監測工作逐步開展

根據__縣的實際，選定杜來提村、哈台村、衝乎爾村3個具有代表性的必測點和選測點，開展空氣質量、飲用水源地、土壤監測，每季度監測一次。目前，環境監測站已經完成三個季度的大氣監測和水質取樣工作，相關數據已經上報地區環保局。

(七)強化監管排污費徵收力度不斷加大。

為進一步拓寬開徵面，我局加大排污費徵收力度，嚴格執行排污申報和排污費徵收使用管理的相關規定，依法開展排污收費工作。截止10月，共完成排污申報27家，共徵收排污費15、7萬元，100%上繳。

(八)齊頭並進民族團結、綜合治理、績效管理等各項工作穩步開展。

1、在民族團結提高創立工作中，不斷探索做好民族團結提高創立工作的新路子，促進全局的民族團結提高創立和環保事業同步發展。一是在全局上下廣泛開展“五個一五個好”、“結對認親”、“五學五比五爭”、自治區十項活動等一系列活動，二是開展“雙語”學習。根據縣雙語辦的要求，結合環保局工作實際制定了《環保局雙語學習計劃》，訂購了雙語教材，堅持每一天下去7：30雙語學習，充分利用“雙語角”、“雙語專欄”開展雙語學習，並與每月20日進行雙語測試。開展“黨旗紅·學雙語·團結美”一系列活動。三是深入開展民族團結提高創立“細胞工程”，開展民族團結先進科室、先進個人、模範家庭等一系列創立活動。

2、加大綜合治理工作力度，將綜合治理工作與環保工作結合起來，到達同步發展。值班期間嚴格遵守值班制度;安裝了防盜窗、電子監控設備等防恐設施，累計投入資金3萬餘元;10月10日我局舉行了防恐防爆突發事件應急演練，經過演練進一步提高我局處理突發事件的協調處理本事。古爾邦節來臨之際，來到北屯至__縣217國道公安檢查站，走訪慰問一線武警官兵，向他們致以節日的問候，併為他們送去價值千餘元的羊肉、水果等節日慰問品。

3、強化管理，全面開展機關效能建設。完善內部管理、執法規範、服務發展多項制度措施，查擺自身問題，制定強化措施加以整改。同時，全局工作人員分別作出工作效能和工作職責承諾，全面改善機關作風，提升服務效能。經過一系列措施，提高了環保幹部隊伍的整體素質和幹事、創業、為民的本事。

4、加強精神禮貌建設，大力推進和諧機關建設。一是突出抓好主題教育。結合實際，認真開展道德建設月活動，並以月促年，以開展環保系統“道德大講堂”、“環保課堂”、“遠程教育”等幹部喜聞樂見的形式，創新抓好活動載體，突出活動實效;二是深入開展學雷鋒活動志願服務活動，制定實施方案、管理辦法，動員全局黨員幹部進取參與志願活動，先後開展了清理垃圾、植樹造林、愛心一元捐款等志願活動;三是多形式開展禮貌風尚傳播活動;四是進取開展禮貌用餐行動;五是進取參與、認真組織身邊好人、最美__人評選活動。

(九)強化措施“訪惠聚”工作深入推進

1、結合阿克別依特村實際制定了《20__年窩依莫克鄉阿克別依特村幫扶計劃》。

2、工作組根據村裏老人多的實際，提出了逢節必過的目標，以此凝聚民心，增強村班子的凝聚力和號召力，累計慰問資金達20__餘元。

三、以落實黨建目標職責製為主線，深入開展各項黨建活動

1、落實黨建工作目標職責制，建立健全抓黨建工作長效機制。落實黨建工作職責制，堅持“一崗雙責”，黨組書記切實履行第一職責人職責，班子成員帶頭履行抓黨建的工作職責。

2、加強執政本事建設，全面提升黨員綜合素質。加強政治理論學習。落實局黨組中心組理論學習制度，貫徹重要會議精神;不斷鞏固學習型黨組織建設。組織全局黨員幹部對學習資料、時間做出具體安排，並明確每月學習資料。

3、加大新黨員的培訓工作，為我局黨員隊伍注入新鮮的血液。進取組織幹部參加入黨進取分子培訓，經過培訓讓幹部認識到如何才能成為一名真正的黨員。

四、紮實開展黨風廉政建設，築牢拒腐防變的思想防線

1、加強領導，落實黨風廉政建設職責制。主要領導切實履行黨風廉政工作第一職責人職責，層層簽訂黨風廉政建設職責書。

2、注重教育，提高黨員幹部廉潔自律意識。在黨風廉政教育月期間，採取廉政學習、觀看廉政教育片等活動，經過活動使黨員幹部嚴格遵守廉潔自律各項規定，在思想上築牢拒腐防變的堡壘，在工作中堅守拒腐防變的防線，在生活中把住拒腐防變的關口。

3、抓監督促廉政，深入推進黨務政務公開。完善黨務政務公開目錄及相關制度，從公開程序、公開資料、公開時限、公開形式等方面，建立健全操作運行機制，推進黨務政務公開工作紮實有效開展。

回顧過去的一年，局領導班子尚勤尚廉、認真履職，在取得成績的同時，我們也清醒地認識到工作中仍存在一些差距和不足。十八大的召開將生態禮貌建設工作擺上更加重要的戰略位置，羣眾對環境質量也有更多的關注和期盼，20__年，環保工作職責將更為重大、任務更加繁重。局領導班子將以十八大精神為統領，認真落實縣委、縣政府的各項工作部署，帶領全局幹部，振奮精神，克難攻堅，進取探索“在保護中發展，在發展中保護”的環保新道路，完成好各項工作任務，為打造高品質城市、建設美麗__做出新的更大的貢獻。

五、存在的問題

雖然我局20__年各項工作進展順利，取得了必須的成效，仍然存在一些不足：一是經過進取努力環境監測設備已經到位，由於環境監測專業技術人員缺乏，造成我縣環境監測工作開展緩慢。二是農村環保站人員缺乏，致使農村環境出現了日常監管不到位的現象。三是環境執法過程中各部門各協調配合有待加強在處理就一些環境問題往往涉多個職能部門，不是單一部門能夠解決的。

六、工作思路

20__年，我局將繼續圍繞環保中心工作，以求真、務實、高效的工作作風，進取謀劃，重點推進，力爭使各項工作取得新成效。

1、繼續嚴把環評審批關。嚴把建設項目環境准入關，嚴格執行並落實“環境影響評價法”和“三同時”制度，抓好項目環保審批管理。

2、繼續強化環境執法監察。嚴厲打擊環境違法行為，依法調查處理環境糾紛和環境污染事故。繼續開展好“整治違法排污企業，保障羣眾健康”、“環保大檢查”等一系列環保專項行動。

3、繼續加大環境監測人員的業務培訓工作，提高環境監測人員的業務水平，推進環境監測工作紮實有序開展。

4、繼續開展好“訪惠聚”活動，結合我局實際在活動開展過程中給予最大的支持。

5、進取爭取20__年農村環境連片整治項目。

6、啟動國家級生態縣創立工作。

7、抓基礎，不斷加強環保自身本事建設

一是抓環保隊伍自身業務知識學習，提升每位幹部的工作本事和依法行政水平，堅持每週例會學習和定期組織全局幹部認真學習《環境影響評價法》、《環境監測》、《環境監察》以及業務工作程序及資料等，同時進取參加環保部門組織的業務知識培訓;二是抓廉政建設，定期組織學習《中央八項規定》及《環保部六項禁令》等關於黨風廉政方面的規定，切實做到乾乾淨淨做人、老老實實做事，打造一支素質精良、作風過硬、業務精通的環保隊伍。

普法工作鑑定總結 篇11

一學期以來，在全校教師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學校中心工作，集中研究中大學聯考備考策略，兼顧科技創新特色教育，取得了必須成績。

本學期工作回顧

1.以“__年中大學聯考名師工程青藍工程展示課”，提高九年級、高三複習備考效益。

為推動兩個畢業年級任課教師重視複習課，研究複習課，提高複習質量。從3月9日—31日組織了官五中“__年中大學聯考名師工程青藍工程展示課”，高三、九年級46位教師參加，課型有作文點評課、試卷講評課、專項複習課、實驗課，教學手段與教學方法不拘一格。授課教師中，有80多天即將退休的謝國豪教師，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙教師，也有享譽官渡區內外的專家級名師謝振心、彭碩，更有一大批上完複習課就奔向操場組織會考體育鍛煉的九年級班主任……高三任課的黃康侯副書記、趙敏副校長身先士卒，嚴謹紮實的教學風格詮釋了高效課堂，得到了聽課教師和教科所領導的一致好評，有力推動了複習展示課的順利進行。展示課邀請了昆五中學校領導、教研組長，官渡區教科所、區教師進修學校教師參加聽課評課，歷經一月落下帷幕，共689人次參加聽課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開闢了“複習示範課系列紀實”專欄，認真梳理，潛心研究，初步總結出高中數學“五段式”複習模式、生物“活化運用”複習模式、國中數學和化學“質疑討論——互幫互學——成果展示”的小組學習方法等，這些成果昭示着官五中人對“有效教學”期盼和追求，凝聚着廣大一線教師的教學智慧。

2.以“高中新課程實施研討會”總結新課程實施經驗，進一步深化我校高中課程改革。

為樹立“新課程、新課堂、新考試”教研理念，總結__年高中學業水平考試的成功經驗，研討我校高中新課程實施過程中存在的問題，於4月9月上午在多功能教室組織了“官五中__年高中新課程實施研討會”。我校高二物理、化學、生物、政治、歷史、地理、信息技術任課教師圍繞“新教材的取捨與把握、關注中差生的措施、學業水平考試説明的運用、學考衝刺階段的成功做法”進行總結，市教科院李主任就高中新課程的實施作了專題指導。兄弟學校昆五中、昆十六中與我校高一高二年級任科教師參加會議，昆五中錢主任、十六中薛副校長作了經驗交流。官渡區教科所劉所長、官渡區進校劉校長高度肯定了研討會取得的進取成果，勉勵我校再接再厲，進一步落實新課程理念，抓住機遇，借課改東風推動官五中教育教學工作的發展。

3.以“會考什麼、要怎樣辦”為主題，研究__中大學聯考考綱，增強複習備考針對性。

研究考綱是我校每學年下學期最基本、最重要的教研活動，畢業班教師針對《學力提升》、《大學聯考考試説明》所列資料，圍繞增減知識點、考查本事解讀、題型示例與學生答題技巧、重要考點與命題趨勢分析、尖子生培養與學困生轉化對策等開展研究，最終構成發言提綱。今年研討核心是__年會考、大學聯考“會考什麼、要怎樣辦”，於4月6日——7日舉行，彭碩、王明智、何衞、王麗華、楊雅涵、莊雁、餘榮澤、張靜、趙敏、陳華、恭學安、羅建東、張利華、吳春梅、楊華仙15位作為代表發言。教科室在彙總他們發言稿的基礎上，整理編印了文、理科《__年大學聯考衝刺階段複習提議》、《__年會考備考複習提議》，從中大學聯考各科試卷結構、複習要領、答題技巧、重要考點、應試心理等方面全方位指導考生，三本提議累計達6萬多，九年級、高三學生人手一冊。

普法工作鑑定總結 篇12

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自我不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。此刻我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也説説自我的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁，在網上發佈我們公司的項目，平時也和同事們一齊出去宣傳發展業務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以期望以後領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。

此外，在我們公司裏的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有後勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來並且燒旺盛又是一個過程。所以下頭我想説説我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太夢想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全瞭解。所以我認為，首先我們自我就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客户去介紹，去推廣。

第二、我們平時經過網絡的方式去宣傳，可能效果沒有那麼明顯，因為此刻網絡上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳，所以就導致了羣眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自我的教育培訓網站和財税信息中心，所以，在網絡上或者羣裏我們和別人溝通時，也能夠推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力量等;

第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們此刻並沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然後理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。

第四、現市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們瞭解公司的項目然後推動宣傳。相對來説，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的能夠應對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，能夠經過發郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣能夠讓他們自我在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作裏，我們市場部必須會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發展，完成所定下的目標!

普法工作鑑定總結 篇13

時間如白駒過隙，20__年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止。回首一年來財務部的工作頗有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作資料等諸多方面雖説沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰等等許多新的環境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，可是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑着應有的職業熱情和職責心，順利的走到了今日。可是我們不能所以而站下來歇息，因為我們明白提高是應當連續性的，可持續發展才是我們的追求，為了能夠在11年度創造新的提高，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自我怎樣去走未來的路。

一、作為職能部門，為公司健康發展供給有用的數據支持是我部的工作重點之一，而成本工作是重點中的重點

根據管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設計工作，把有用的成本相關數據信息都包含在內，這也是公司成本分析會的基礎，在這項工作中公司領導和同事給予了很大的支持與幫忙，經過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，並在後期根據實際情景進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。

二、財務部有個很重要的職能就是監督職能，但監督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結論和確定，這樣是很武斷的，是很不嚴謹的，是沒有説服力的，所以把財務相關制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業務卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門明白財務的原則和底線是什麼，這也能夠避免因為員工對程序的不懂而在工作中出現不必要的麻煩，異常是在今年銷售部門分業務線管理的情景下，相關報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關制度很好的契機，為了使報銷業務不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規範性，把公司的管理機制執行到位，財務部針對相關制度和流程着重對業務部進行了系統培訓和詳實解釋，對實際工作起到了進取的影響。

三、財務部每一天都會面臨許多枯燥的數據和乏味的報表，大多數工作都是極具機械性的那種，異常是在sap系統運行以來，其並不能完全實現上線的初衷，我們明白運用這樣的管理工具不僅僅是要滿足管理者需求，並且要滿足操作者的需求，易於理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面研究覺得上了一個不適宜的系統，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置研究這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續的提高是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。異常是成本組尤為突出，在shgj的帶領下，能夠及時的完成每月的成本工作，並且能夠基本保證數據的可用性，同時抽時間整理彙總sap問題點，並及時進行反饋，這需要很好的職業精神，這也證明了一件事，本事與學歷並不必須成正比，對這樣的員工公司應當給予異常的關照，另外部門內部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。

四、隨着整個包裝業務的戰略拓展和公司實際發展的需要，二期擴建已經走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經過慎重研究，抽調專人全程參加擴建項目組的相關工作，雖然任務重時間緊，但在有關領導的指導和項目組成員的配合下，經過其自身努力，按計劃完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領導和同事充分的肯定。

五、二期籌建開始後，外債和二期資本金陸續到位，進口設備增多，外債登記、結付匯、外匯核銷、信用證等諸多業務也隨之增加，並且因為公司業務面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結算方式，以滿足客户以及自身的實際需要，由此需要更多的專業知識去完成各項工作，業務量雖然增加，但工作不能不做，也是藉助這種推力，部門相關人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱鉅的工作任務，為公司持續的生產經營活動供給了資金保障。

六、税務工作方面我部克服了諸多困難，經過進取與國地税溝通以及查閲很多的資料，按要求完成了國地税08、11年度税務自查及税款補繳工作，完成了國税09、10年度固定資產發票抵扣情景的普查工作，完成了國税關聯交易的調查工作，參加了開發區重點税源企業專項會議並學習相關資料的編制方法，完成了增值税退税工作等，並且為了進一步提高税務會計的專業素質，我部安排其參加各種相關税務培訓，並完成部分轉訓工作，這對其自身業務素質以及部門整體素質的提高起到了進取的推動作用。

七、為了加速包裝內部信息經驗的交流，為了借鑑和學習新的工作方式方法，為了最大限度的實現資源共享，為了支持兄弟公司的相關工作，我部委派專人去關聯公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅僅能夠幫忙他人，並且能夠提高了自我，可能的情景下，我部將繼續委派相關人員走出去，從而拿進來。

八、作為10年度的一項重要工作，sap及崗位操作指南的編制受到了部門領導的異常關注，部門各崗位人員利用工作之餘，進行了崗位工作操作方法以及相關工作經驗的梳理，歷經數月最終編制完成了操作指南，這是一種值得繼續推進和完善的工作方法，更是改善工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，並沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應當做到細緻，諸如：支票如何填制、發票如何開具等等細節性的工作都應當包含於內，並描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日後時機成熟的時候，能改變這種侷限所帶來的尷尬。

九、按集團關於做好小金庫專項治理的通知的要求，在高層領導的指導下我部展開了自查自糾工作，經過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，並出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，經過此次自查自糾，我部深刻的認識到，“小金庫”的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經有類似行為的單位或個人應當防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，經過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患於未然。

十、按集團管理要求，我司需要完成一期項目自評價報告，以總結經驗教訓，從而指導其他新項目的實施，這是一項新鮮且任務繁重的工作，並且時間緊迫，在高層領導的要求下，我部相關人員參與了部分資料的編制，雖然因缺乏專業性從而影響了報告的質量，但對報告的按時完成也起到了必須的推動作用。

十一、培訓作為提升員工素質的一種手段，一向以來都被公司各個部門所重視，我部也不例外，在公司較為完善的培訓體系指導下，會盡量安排各種類型的培訓，以擴充員工的業務本事以及綜合素養，對重要崗位也會酌情安排外訓，同時不忘挖掘和調動內部資源，利用自身所學組織相關教學，其實好的講師就在身邊，鼓勵員工主動承擔起這種職責也是我部關注的重點，雖然説還存在許多不盡人意的地方，但10年度所做的培訓基本到達了預期的效果，員工培訓的需求很旺盛，可是進行組織培訓的主動性還有待改善，這也是公司培訓所面臨的一種尷尬。

十二、鑑於資產規模的不斷擴大，以及業務量的增長，資產管理和供應商管理越發顯得重要，為了給明年工作供給更加有用的支持，我部按照高層領導的要求，由相關崗位分別草擬了資產管理和供應商管理的思路，這暫時將作為一種工作指導性文件下發相關部門，並在實際工作過程中進行補充和修正，這對優化資源，保障資產安全有必須的借鑑作用，也為明年的相關工作給出了大致方向，當然這需要後期的繼續跟進，不可流於形式，應當融入實際。

十三、按本部戰略管理要求，業務部組織結構改變，分業務線進行管理成為定局，同時多家利潤點相繼進行新廠區擴建項目，受等等諸多因素影響，截止11月底尚未出具11年預算目標以及預算編制時間表，按往年此時預算初稿已編制完成，而此時僅下發了基於sap系統的成本預算新模板，同時各部門針對新增產品的思路均不是很清晰，這給預算編制帶來了諸多困難，但我部也將利用緊張的時間組織完成這一艱鉅的任務。這種緊張和不清晰也顯現了許多需要思索的問題，比如：分業務線管理是企業發展提高的一種管理方式，這種方式是好的，但誰來執行具體管理應當細心推敲。再如：模板的改變也是有必要的，但有沒有研究細緻與細化的差別尤為重要。另外：一個項目的推動，需要嚴謹的計劃性。

十四、10年度公司接到了向集團內刊《企業忠良》的投稿任務，公司對此極為重視，我部也進取響應公司的號召，共投稿兩篇，撰文四千餘字，佔總稿數10%，雖然寫作本事欠佳，但這種氛圍是值得思考的，做工作首先要動起來，這樣的主動性必然能夠推動自身成長，不能嘴巴里喊着我要提高，而實際上成為惰的奴隸，這種矛盾的態度絕對是自我在拋棄自我，同時也拖了公司提高的後腿，工作中要異常慎之，認為自我應當是有為的人，更應當好好思考這件事所折射出來的問題。

十五、受公司大環境和員工自身需求的影響，我部10年度共提請離職3人，其中不乏關鍵崗位人員，同時根據公司實際發展需求，新招聘8人，其中3人為明年儲備人員，尚未入職，新設費用會計崗位1人，新設資產會計崗位1人，這為11年度工作的開展做好了相對堅實的鋪墊，培養新人進而成為目前需要關注的一個問題，資源如何合理調配，崗位怎樣重新分工還需要嚴謹思考。另外，公司作為就業實習基地，培養在校大學生也是應有的社會職責，我部今年接收了1人進行實習，其實習期間的表現也受到了領導表揚，不禁感歎此刻的教育體制下也不乏比較優秀的大學生，這也説明了一個問題，優秀不優秀主要在自我。

綜合以上提到以及未提到的諸多方面，我覺得11年的工作重點應着重於兩個方面，其一是如何保證基礎工作的質量，其二是如何改善工作態度。

基礎工作仍然不可放鬆，從10年度的工作情景看，我部的基礎工作並沒有明顯的提高，如：會計日常核算、督促後勤部門進行系統文本維護、積壓和逾期的跟進等，這也是影響後期包裝內部財務排行的主要因素，簡單的工作想要做好，需要更加嚴謹的態度，當接到一個指令或者一個任務之後，大部分工作的資料都是需要員工自我去思考和完善的，不能想當然怎樣樣，不是所有的事情都要請示上級，也許稍加努力，問題就能迎刃而解，並且要養成總結問題、並構成工作方法的習慣，要有自查自糾的習慣，要發揚團隊精神，這種團隊精神不侷限於本部門。

提到團隊精神，這是一種態度認識問題，團隊必然有崗位分工，但許多人都有一個錯誤的認識，總覺得完成崗位內的事情就萬事大吉了，剩餘的事情能夠不做，實際上分工只是對一部分主要工作所做的職責界定而已，還有一部分工作是界定不清的，或者是需要隨機安排的，這些不僅僅需要上級的指派，更需要自身的進取主動，工作要分輕重緩急，任何工作都不能因某種藉口而出現怠工或根本不做的情景，小到部門衞生，大到公司活動，比比皆然，因為團隊工作不是個人行為，一個人的本事畢竟有限，如果能齊心協力相互配合，就能做到事半功倍，而有時恰恰要所以犧牲個人利益，這也是無法避免的。

但這必須要建立在每個員工具備較高的業務素質、良好的職業操守、正確的工作態度這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。所以每個員工都要有主動用自身的提高帶動了大家的共同提高的職業精神，如果認識不清楚就會產生惡性影響，這勢必使自我脱離團隊，或者説團隊放棄自我。

總之，未來的路還很長，雖説財務工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅僅需要完善的制度體系來約束，更重要的應當是注重自身的提升，我們時刻需要蓄勢待發，因為改善具有持續性的特質，它應當沒有終點。

普法工作鑑定總結 篇14

我於20__年__月份任職銷售內勤崗位，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作，現將上半年的工作總結如下：

一、日常工作內勤工作是一項綜合協調，綜合服務的工作，具有協調左右，聯繫內外的紐帶作用，是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。內勤位輕責重，既要完成事務管理，文書處理，綜合情景，填寫報表，起草文件等日常程序化工作，又要完成領導臨時交辦的工作。作為銷售內勤，我深知崗位既是重要的又是瑣碎的，需要耐心的，同時，還考驗着我個人的交際本事。文件的整理、合同的簽署、回款進度、出庫數據出具等等都是有益於業務員的，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來我基本上做到了事事有着落。

二、工作態度去年年度總結大會時，徐總在表彰優秀員工張建偉時，總結到了五勤，經過工作的實踐，我感觸頗深，在工作中堅持做到五勤，就能夠切實履行內勤崗位職責。一是眼勤，每一天閲讀文件，查閲資料，看文件、材料不能像過眼雲煙，毫無印象。要熟悉情景，看出問題。二是手勤，在工作上進取主動，做好各項工作的記錄，對看到的問題，數據，都要根據需要分別記錄。三是嘴勤，處理日常事務工作中，要多動口向同事請教，對不清楚的情景、細節逐一落實，勤問，勤打聽，勤催辦。四是腿勤，要與相關部門多聯繫，互相交流情景，互相支持配合好各項工作。五是腦勤，對各類業務報表要認真分析，對收集的信息要動腦分析研究，注意摸索、積累和總結。總而言之，以持之以恆的做到五勤為基點，就能做好內勤工作。

三、應對困難在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難，在遇到問題時，首先找出問題的本質，然後找出方法去解決問題。在遇到困難的時候，不是一味去強調困難的難度係數，而是用進取的態度去應對困難，想辦法去克服，在遇到每一個有問題，有困難的事情，努力去處理它，克服它，在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程，解決問題和克服困難的同時，自我的綜合工作本事，得到了很大的提高。

四、今後努力的方向：這半年來，本人愛崗敬業、兢兢業業的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：第一，對業務員的服務大於管理，下半年工作中，除了做好數據輸出和提示工作之餘，我還要幫忙業務員加強對各自客户的管理。範文大全第二，加強自身的學習，拓展知識面，除了對膠類產品熟知外，其他產品也要多瞭解，做到心中有數。第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手。要為領導出謀劃策，進取發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業心，高度的職責感，求真務實的工作態度，具有較高的業務本事，熟悉業務和內勤的工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹幹練的工作作風，任勞任怨的獻身精神和淡薄名利的思想境界。在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

普法工作鑑定總結 篇15

一、教研工作

3月份對市7縣市區的部分學校信息技術學科工作進行調研檢查指導工作。

2、6月份舉辦朝陽市國中信息技術學科説課大賽。

3、6月份中、下旬評選信息技術學科及信息技術與學科整合市級優秀作品，並選出部分保送省裏參加省級評選。

4、9月末參加省信息技術學科教學技能大賽。

二、研工作組織國家、省、市級科研課題的立項申請及開題工作。

2、對市級課題“中國小信息技術教育教學研究”兩所實驗校進行聽課、調研、檢查、指導。

3、6、7月份組織03和04年省市級科研課題的結題驗收工作。

4、組織參加遼寧省“中國小信息奧林匹克聯賽”活動。

三、培訓工作參加國家及省裏組織的骨幹研訓員、信息技術研訓員及中國小教師教育技術本事主講教師培訓。

2、舉辦市級因特爾未來教育培訓班

3、組織參加省信息技術送訓下鄉活動

4、完成市中國小計算機教師繼續教育考試出題工作。

5、兩次參加計算機二級考試監考工作。

四、機器及網絡維修

五、站工作

六、服務性工作。

普法工作鑑定總結 篇16

為了確保學生生命安全，促進學生身體健康，我校着力加強衞生健康教育，培養學生良好的衞生習慣，紮實改善學校的衞生環境和衞生條件，提高師生的健康水平。我們做了如下工作：

一、多種措施普及健康教育

我們堅持把健康教育納入學校素質教育，使學生在學校的身體狀況和心理素質得到健康成長。現時還進取開展有關衞生保健知識的宣傳工作。採取多種形式，經過廣播、宣傳欄、印發宣傳材料、組織觀看宣傳片、邀請專業人士來校為師生舉辦“衞生講座”等途徑，宣傳衞生知識。

採取多種措施加強食品安全管理，各班級組織舉行“加強食品安全保障身體健康”的主題班會，針對春季特點對學生加強食品安全教育，教育學生養成良好的衞生習慣，預防春季傳染病;教育學生少喝或不喝飲料，不到無證攤點、快餐店用餐，不購買“三無”食品;並利用多媒體設備組織學生觀看食品安全宣傳片。學校還組織專人對食堂食品衞生、飲用水和商店進行了檢查，狠抓各項制度的執行和落實，及時消除隱患，確保學校食品衞生安全工作無死角。經過宣傳教育，普及了衞生防疫和預防食物中毒的相關知識，提高了全體師生的食品安全意識。

在“世界水日”來臨之際，組織開展以“愛水、節水、護水”為主題的系列教育活動。利用學校網、升旗儀式、主題班會等途徑加強宣傳，讓學生明白“世界水日”的來歷，瞭解節水小技巧，做到“一水多用”;學校向全體師生髮出“節儉用水人人有責”的倡議，各班組織學生舉行簽名活動，並製作節水主題的手抄報、宣傳畫;此外，學校還組織開展“家庭節水小妙招”徵集活動，讓學生與家長一齊總結節儉用水的“金點子”。本次主題教育活動，提高了師生保護水資源、節儉用水的意識，營造了惜水、節水、護水的良好學校風尚，並經過“小手拉大手”影響和帶動身邊的人，讓節儉用水成為大家的生活習慣。

二、做好預防近視和常見病防治

採取綜合防治措施，加強對學生視力的監控，有效控制近視率。在開展防治近視眼宣傳的同時，每一天組織學生做眼保健操;校醫每學期組織兩次視力檢查。對教室的照明設施、課桌椅、黑板照明等進行改善。

對常見病、多發病，堅持以預防為主，及時掌握常見病、傳染病的流行動態。如：開展減鹽防控高血壓活動，經過主題班會、手抄報、實踐活動等對學生和家長加強減鹽防控高血壓的宣傳;組織班主任教師撰寫安全教育案例，並選拔優秀設計參加市局組織的優秀案例評選，劉新玲、閆曉教師撰寫的案例圖文並茂，代表學校參加評選。針對4月份是呼吸道、腸道傳染病高發季節的特點，學校組織開展了一系列安全措施。一是堅持教室、生活和活動場所通風換氣，教室、活動室、專用教室等窗户定時進行開放，確保室內空氣質量;二是加強消毒，學校專門購置了84消毒液，分發到各班級，每一天下班後收拾衞生後進行消毒;三是開展好每一天鍛鍊一小時活動，組織學生開展健康有益的活動，增強學生的身體素質;四是進一步規範辦學行為，保證學生課間休息時間，確保師生身體健康。

加強常見病的宣傳活動，本學期，我們加強對學生進行近視、齲齒等常見病的宣傳工作，組織學生分別製作手抄報、宣傳畫。

三、培養學生良好的衞生習慣，增強體質

培養衞生習慣，對國小生來説尤為重要。我們針對學生對衞生的認識還不足、行為習慣的養成還不夠的實際，結合《國小生日常行為規範》的貫徹實施，抓好學生的個人衞生，培養學生良好的衞生習慣;抓好公共場所的衞生，如：就餐衞生;在公共場所不隨地吐痰，不亂丟紙屑，果殼。在學生中廣泛開展“彎彎腰”活動，鼓勵師生在學校內看到垃圾就主動撿起來，及時清潔走廊、路上、公共場所的紙條、紙團、包裝袋、小瓶子等;同學之間相互督促，使那些不講衞生的同學有所收斂，有利於人人講禮貌、人人講衞生的良好習慣構成。

在培養學生良好衞生習慣的同時，我們還注意經過開展活動增強學生的體質，增強對疾病的抵抗力。學校紮實開展好陽光體育活動，明天確保學生在校期間有不少於一小時的體育活動時間，上好體育課，做好廣播體操和眼保健操;組織開展陽光體育節、吉尼斯挑戰賽、體質測試等多樣的體育活動和競賽;組織學生參加跳繩、田徑、排球、乒乓球等興趣活動，增強學生的體質，促進學生健康。

四、存在的不足：

1、學生的近視率較高。隨着各種電子產品的與日俱增，學生的視力逐步下降，本學期組織了兩次視力檢查，結果都不太樂觀，視力不良率較高。我們需要做好的工作，一是班主任、任課教師要進一步對學生加強讀寫姿勢的培養和糾正，讓學生學生良好的讀書、寫字姿勢;二是要做好眼保健操。我們此刻每一天做兩次眼保健操，提高眼保健操的質量，從平時的檢查情景看，有的班主任教師對學生做眼保健操的指導不到位，學生做操的穴位找的不準確，沒有起到應有的作用。

2、衞生方面還有很多不足，離精細化管理的標準還有較大的差距，尤其是一些非班主任教師負責的衞生防區，清掃質量較差。

普法工作鑑定總結 篇17

節儉資源是我國的基本國策，也是企業公司落實科學發展觀，提高企業經濟發展質量和效益、增強企業核心競爭力的根本要求。為此，今年我公司圍繞企業經營管理、技術革新和節能降耗目標做了很多的工作，取得了比較好的成效。具體情景如下:

一、認真貫徹《節能法》和《節能條例》為根本，狠抓基礎管理工作

第一、堅持抓好能源管理組織體系和制度體系建設，使能源管理工作按部就班有序展開。在節能組織上我們建立了由主管經理、相關部門負責人和基層人員的三級能源管理網絡，建立了節能降耗領導小組，把能源管理工作覆蓋到生產班組和基層各個崗位，做到全員參與。在管理制度上，我們根據國家和本市的法律、法規建立健全了自我的制度和考核體系，使各項節能管理工作有法可依，有章可循。

第二、制定科學嚴謹的量化能耗定額。我們始終把目光放在全市乃至全省一流同類行業的實際運行能耗指標，千方百計調研瞭解先進同行業的實際能耗情景，按照一流企業標準制定切實可行的量化能耗定額，結合本公司實際，查找差距，分析原因，制定改善措施。量化能耗定額是實際生產運行結果的檢驗標準，既是全體員工能源消耗的工作目標，也是對企業日常運行工作的行為約束。

第三、堅持抓好基礎考核工作。公司三十餘個換熱站是耗能主體，控制好個別生產主體的能耗是實現能耗指標下降的基礎和關鍵。我們堅持把能耗指標與生產計劃同步下達、同時考核，使節能降耗成為公司一項基本的日常管理工作，同時，以各生產部門為重點，對水、電、車、油的消耗進行實時監控、日跟蹤、周通報、旬分析、月總結，及時發現和調整生產過程中所出現的各種問題，不斷優化生產方案，做到動態監管、事前控制。在日常工作中採取多種宣傳、培訓、激勵措施，提高全員的節能意識，充分調動一線職工主動參與節能降耗的進取性，為降低生產成本出謀劃策，使節能成為每個職工的自覺行動。

二、向科技要節儉，靠技術提高降能耗

我們始終堅持把科技創新與技術提高作為節儉資源、減少能耗、增加效益、促進發展的重要手段，堅持科技提高，實現內涵發展，使節能工作貫徹到基層。

第一、推廣應用成熟的新技術、新設備、新材料促進節能技術水平的不斷提高。例如:隨着交流變頻技術的發展，相關產品日趨成熟可靠，價格不斷降低，從__年起，我們有計劃，有針對性地先後對換熱站的循環水泵，補水泵啟用加裝變頻裝置，使換熱站耗電量減少百分之十五以上。另外，在換熱站上加裝排氣裝置，提高循環效率，也產生了良好的節能效果。

第二、加大科技創新力度，拓展節能降耗思路。在以往的日常工作中，通常我們主要關注本行業新技術的發展情景，隨着新技術日新月異的發展，其他行業其他領域的新技術新成果層出不窮，把其他行業一些實用的新產品新成果應用到我們的實際生產中來，也為我們的節能降耗帶來良好的效果。例如，我們利用化學產品工業鹽、臭味劑，針對換熱站水質情景進行軟化，降低水質中水垢的構成、熱水的流失等，都有循環效果，經過此項措施使其降低近兩個百分點。

第三、突出節能重點，細化管理措施

第一、公司各部門相應成立了節能降耗領導小組，制定具體的節能措施和管理辦法，為節能降耗工作供給了組織和制度上的保障，同時，也為實現控制能耗成本、抑制能耗增長過快的經營管理目標，為下一步建立節儉型企業評價指標體系、建立資源節儉與合理利用相關管理制度的工作打下了堅實的基礎。

第二、公司各部門着重加強了對水、電、車、油及辦公用品等設施物資供應管理，並進取使用信息化技術努力實現無紙化辦公，杜絕“長明燈”、“長流水”等浪費現象，夏季空調温度堅持不低於26攝氏度。使今年水電消耗同比分別下降23%、12.3%，行政物料消耗在去年基礎上下降5%。

第三、公司各部門還制定節能降耗指標考核細則，將能耗指標納入各部門的年度考核之中，層層分解落實目標，將節能降耗工作引入長效機制，避免了只追求任務目標的短期行為，保證了工作的持續性和有效性，使節能降耗工作能着眼於企業的長遠目標和利益。

回顧往年開展的節能工作，我們深刻認識到:節能降耗是企業生存發展的堅實基礎，是提高企業競爭力的有效途徑，更是企業不可推卸的社會職責。在城市集中供熱日新月異，飛速發展的大背景下，我們保證了熱力供應設施的安全穩定運行，保障了轄區內的基礎設施的配套要求。

儘管我們在節能上做了一些工作，可是我們的工作還存在着必須的差距和不足，我們要利用這次機會，向先進單位學習，努力實現本市制定的節儉能源、降低消耗、建設節儉型社會的總目標，雖然目標十分艱鉅，但我們有決心和信心，在現有工作的基礎上，按照市建委的統一要求和部署，進一步加大節能工作的力度，實現新的更高的目標。為此，今後重點抓好以下幾方面的工作：

第一、進一步深化管理，全面推進節能降耗工作。要進一步增強全員的節能意識和參與意識;進一步完善公司節能降耗的考核與獎懲機制，將節能管理工作向縱深推進。

第二、進一步依靠科技創新節能降耗。跳出原有的條條框框，拓展思路。隨着熱泵技術的飛速發展和產品的日趨成熟，為我們今後利用環境低品位能源創造的條件和機會，作為能源供應公司，我們將探討試驗熱泵技術在區內熱力供應中的應用，以期到達利用相同的能源，創造出更多的產出，推進整體節能工作的開展。

查看更多與本文《節能降耗年度工作總結》。第三、推進供熱計量工作的深入開展。目前，我國建築物耗熱量同先進國家相比尚有十分大的潛力可挖，推進供熱計量收費的方式能夠改變目前“用多、用少都交一樣的錢，熱了開窗，冷了投訴”的狀況。熱計量供熱能夠使用户獲得更高的自主消費權，所以，計量供熱也是促進節儉能源，保護環境的重要措施。

20__年以來，我社區黨建工作在街道辦黨工委的領導下，結合黨工委下發的要求和年度考核情景，認真查找在黨建工作中存在的問題，以“抓黨建，促發展”為突破口，力求在方法上創新，突出重點，紮實工作，為確保全年工作任務的完成打下了紮實的基礎。現就20__年黨建工作的開展情景作如下總結：

經過抓好上述措施，加之行業新技術新產品的不斷湧現，我們有信心、有決心圓滿完成市建委節能降耗的總體工作目標。

普法工作鑑定總結 篇18

今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來後，簡單的總結了一下這次參展的經歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展台的客户名單表。

2、而針對會來自我展台的老客户能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客户。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客户對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客户：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最終送點小禮品，以表心意。

2、針對新客户：要主動接待客户，應儘量留下對方網絡的聯繫方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客户聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客户會主動上門來找你。在展台外張望的客户能夠主動上前請對方到裏面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裏面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客户(那裏暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品，並且他旁邊有一箇中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客户，等他們走了之後才想到其實這個客户就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經晚了。可是突然想到B他們的展台就在我們前面，我午時就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，並且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客户第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、最好及時記下客户的信息，將重要的信息寫在客户的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客户的信息，那很多東西都會忘記的，並且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客户和一般客户，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客户三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

普法工作鑑定總結 篇19

轉眼間，為期一年的實習生涯即將結束，回顧這一年，應該説收穫是多方面的：實習態度的轉變，專業知識水平得到了很大的提高，學習、工作、處世能力得到了很好的培養，同時在學生們成績慢慢提高中，也豐富了自身的人生經驗。

以下是我對這一年來在實習態度、專業知識水平、教育教學業務能力、教育教學實習質量、思想作風等方面等方面的總結。

在實習態度上，在本校實習班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與前輩交流工作情況，與同事討論相關的教學問題。認真聽取他人的意見，並虛心學習。

在專業知識水平上，在努力地不斷地向前輩學習，以提高專業素養。在業務能力上，致力於把自己融入班集體，讓班級更好，同時領導的指示也盡心完成。在實習質量上，可以看到全班學生一點一滴的進步。在思想作風上，我始終以提高自身的綜合素質為目標，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，使自身在各方面都有了很大的轉變。我會在今後的工作中更加不斷努力地學習，爭取做一名優秀的人民教師!

普法工作鑑定總結 篇20

根據縣委、縣政府《關於加強精準扶貧工作的實施意見》(沐委發〔20__〕6號)精神，以及縣委辦、縣政府辦《關於印發〈沐川縣精準扶貧工作立標定責考核辦法〉的通知》(沐委辦〔20__〕11號)文件要求，我鄉嚴格按照精準扶貧建檔立卡和扶貧攻堅的要求，把握時間節點，走實規定步驟，紮實推進精準扶貧工作。現就我鄉開展精準扶貧工作情景報告如下：

一、基本情景

__鄉位於__縣境西北部，其東、北兩面與__縣毗鄰，西北角與__區接壤。鄉人民政府駐__寺街1號，距__縣城75千米。下轄__、__、__、__4個村33個村民小組。總面積19.7平方千米。20__年末轄區共有2095户，總人口7265人，其中農業户1935户，共7043人。20__年縣政府分配我鄉貧困人口總數927人，貧困村1個，我鄉根據全縣制定的範圍進行總量控制，並將貧困户按照上升10%的標準分配到各村。按照年人均純收入2736元的標準順利識別出貧困農户269户，貧困人口972人，貧困村1個。貧困對象識別後，經過入户登記，實事求是地獲取了貧困對象的各項信息資料，並組織信息錄入員將對象信息錄入計算機系統，建立電子檔案，做到户有表、村有冊、鄉有電子檔案。

二、加強組織領導，廣泛宣傳動員

鄉黨委政府高度重視精準扶貧工作，認真貫徹落實縣委縣政府關於精準扶貧工作的重要會議和講話精神，主要領導親自調查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉長為組長，分管副鄉長為副組長，各辦、站、所負責人為成員的鄉扶貧開發建檔立卡工作領導小組，同時設置扶貧開發辦公室，明確扶貧專幹，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經費，做到了機構、人員、經費、職責“四個到位”，為順利開展精準扶貧工作供給了堅強的組織保障。二是經過召開村組幹部會和羣眾會、駐村幹部走村串户、LED顯示屏、黨務村務公開欄等方法在村組幹部和羣眾中進行廣泛宣傳，調動了廣大幹部工作主動性，激發了貧困羣眾脱貧致富的強烈願望。

三、明確工作職責，組織駐村幫扶

按照“雙聯”和幹部駐村幫扶工作要求，全鄉222户貧困户，副縣長___領導聯繫3户，縣安監局聯繫嚴灣村29户，縣殘聯聯繫青山村7户，電力公司聯繫同心村20户，縣郵儲銀行聯繫和平村30户。按照剩餘貧困户由鄉鎮兜底聯繫原則，我鄉印發了《關於組建駐村工作組加強精準扶貧工作的通知》(海委發〔20__〕11號)文件，在縣派4個縣直單位幫扶我鄉的基礎上，結合全鄉及各村綜合條件等情景，從鄉屬各單位、各村選派鄉幹部、村組幹部、黨員、致富帶頭人等一共136名幫扶人員，各村建立了一支由駐村組長為組長、縣幫扶單位幹部、駐村幹部、村組幹部、村裏致富能人為成員的4個駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶職責人，實現“一村一組、幫扶到户”的精準扶貧。要求每個幫扶職責人每月至少到村到户2次，認真摸清幫扶貧困户基本情景，找準幫扶辦法，制定幫扶脱貧計劃，按照“不脱貧不收隊”的工作要求進行幫扶。駐村工作組在鄉黨委的統一安排下結對幫扶貧困户，為幫扶户量身定製脱貧計劃，採取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格考核、逗硬獎懲，確保職責到人、幫扶到户。

四、加強項目管理，開展精準扶貧

結對幫扶幹部在主動做好扶貧户摸底調查的同時，深入分析貧困户的致貧願意，結合扶貧户實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促“兩委”落實好各項惠民惠農政策，主動協調幫忙貧困村、貧困户爭取項目資金，指導村“兩委”開着“四議兩公開一監督”工作，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。20__年實施嚴灣村、同心村、和平村精準扶貧工作，扶持貧困村和其他貧困户種植茶葉515畝，實現全鄉27户111人產業脱貧致富。20__年將實施和平村和同心村精準扶貧工作，以市場為導向，打造“一村一品、一户一業”的農村特色產業，計劃投入產業扶持專項資金19.9萬元，養殖土雜雞6100只，種植核桃27.5畝，新建農房120平方米，改建農房60平方米，預計能實現47户156人脱貧致富，能夠全面完成縣上下達的年度貧困人口減貧任務。目前新改建農房正在實施過程中，土雜雞和核桃已進入採購程序，即將實施到户。

五、查找存在問題，明確工作難點

一是基本公共工程相對薄弱。我鄉地處偏僻山區，貧困人羣的生產生活水平相對較差，如交通不便、水利設施老化失修，抵禦自然災害本事較弱。近年來，雖然經過扶貧項目建設，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今後的發展需要。二是返貧現象比較突出。貧困人口普遍理解教育程度低，觀念陳舊，科技認識不強，缺乏致富本事和發展門路，貧困户中有相當一部分是病殘户或無勞動力户，脱貧難度較大。目前我鄉仍然有相當數量的貧困人口，另外，每年都會出現一部分已經脱貧的人羣，由於脱貧基礎不穩，因病、因災、因學等原因又重新返貧。三是貧困對象缺乏自我發展後勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧對象的素質、本事培養不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的項目較少，村級議事、決策、幹事的長效機制亟待健全完善。四是扶貧體制不健全，推動工作較難。精準扶貧工作程序多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困户工作實行動態管理，在基層操作十分困難，扶貧幹部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧可是來，推動工作較難。

普法工作鑑定總結 篇21

今年以來，我局按照縣“雙打”工作領導小組的統一部署，緊緊圍繞黨的十八大會議精神，進取推進實施知識產權保護戰略，加大對專利市場的管力度，努力維護專利所有人及消費者的合法權益，多次聯合相關部門開展聯合大檢查活動，為切實保障專利所有人的合法權益及廣大人民羣眾消費安全做出了必須貢獻。現將我局20__年雙打工作總結如下：

一、20__年工作

一是加強組織領導。成立了以局長為組長，副局長為副組長，知識產權科相關人員為成員的“雙打”工作領導小組，切實加強組織領導，統籌工作開展。

二是強化宣傳引導。利用“科技活動周”、“世界知識產權日”等開展知識產權知識宣傳活動，發放《專利知識問答》、《專利法》等宣傳資料3000餘份，邀請縣政府分管領導開展“4.26”世界知識產權日電視講話。

三是開展部門協作。先後兩次聯合市科技局、縣市場監督管理局及文廣新局開展知識產權執法行動，全力打擊侵犯專利權益的違法行為，切實維護市場穩定及專利所有人權益。

四是兑現專利資助。按照省、市專利的資助辦法，組織企業申報省市專利資助獎勵，共計14800元。啟動規上企業發明專利“清零”行動及龍頭企業“專利池”打造活動，先後9次邀請合肥道爾、匯眾等專利代理機構來祁深入企業凝練申請專利，1-10月我縣申請專利54件(其中發明專利15件)，授權專利60件(其中發明專利6件)。

二、存在問題及不足

因我局暫無人員擁有執法證，所以只好聯合相關部門開展聯合執法，但不能作來源罰決定，僅能以批評教育為主。

三、下一步工作打算

一是加強宣傳引導。繼續利用“科技活動周”、“世界知識產權日”等開展知識產權知識宣傳活動，發放《專利知識問答》、《專利法》等宣傳資料，開展知識產權知識宣傳;同時繼續邀請縣政府分管領導開展“4.26”世界知識產權日電視講話，提高羣眾知曉率。

二是開展聯合執法。繼續與市科技局、縣市場監督管理局及文廣新局聯繫，聯合開展知識產權執法檢查行動，全力打擊侵犯專利權益的違法行為;同時進取參加執法證資格考試，爭取行政執法權。

三是強化專利保護。與縣政府、財政等部門協調，及時兑現縣級專利資助，提升專利申請進取性與主動性，增強全縣上下創新意識，推進創新型建設。

普法工作鑑定總結 篇22

首先，十分高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感激鄭總給我這麼一個好的能夠盡情施展自我才華的發展平台，多謝!

___年11月14日，我懷着一顆忐忑的心加入了鵬威，説實話，我心裏面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要説銷售投影機。可是，經過一個禮拜培訓後，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自我進入IT行業的第一件產品，並在之後連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自我的事業，我的決定沒錯!

下頭，請允許我對我這一年的工作進行簡單的總結和分析，期望各位領導和同事能給予指正。

一、工作業績

截止___年12月31日，我總計開發有效客户家，上門拜訪客户次，每一天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業績不夢想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，可是知恥而後勇，我會在以後的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不夢想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以後的工作中，我會努力學習，提升自我的內功。

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客户溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今後的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自我的銷售本事。

3、不夠勤快，我在今後的工作中，必須客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都説勤能補拙，我相信，在來年，我必須能創造出更好的成績。

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客户的信息反饋，年底了，商家都忙着清理庫存，不願意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，並且客户手上有些單子，也會拖到年後再交貨。

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，並對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收穫了很多。

3、經常幫忙公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自我的組織本事和應變本事。

三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止___年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，必須要組織好自我的語言，不要緊張，也不能激動。跟客户溝通時，必須要調理清晰，並要嚴格遵循公司的報價原則。當客户態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自我的心境，不能被客户左右了我們自我的情緒

2、客户拜訪技巧：初次拜訪客户，必須要堅持謙卑的態度，遞送名片時，必須要雙手奉上，多説一些恭維的話。在進行商業洽談時，必須要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客户左右了自我的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，後面的工作我們會十分被動

3、客户訊息蒐集：除了公司供給的專業雜誌和企業黃頁以外，我還經過網絡和朋友蒐集了很多客户訊息，開發出了不少的客户，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客户管理：我將自我的客户進行了分類歸檔，異常是加了QQ好友的客户，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客户進行重點開發和培養，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人提議

1、我覺得公司應當給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長

2、我們由於是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我期望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤

綜上，是我這一年的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正。