個人自我鑑定示例（精選22篇）

個人自我鑑定示例 篇1

工作中我不斷鑽研科學育人的方法，探索教育規律，以不怕苦累的實際行動感召學生，以樸實端莊的人民教師形象教育學生，做到了為人師表，修德修才。

教育工作中，我把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，我以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，最大限度地提高單位時間裏的教學效益。把提高教學效益當作首要任務，把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鑽研教材，廣泛蒐集有關資料，精心設計課堂結構及教學方法上，特別是認真研究怎樣“用最節省的時間、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識，並促使學生最快地轉化為能力”。課上精講，是指在課堂教學中，集中時間，集中精力，講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動，學得主動，充分發揮課堂潛在功能。課後精練，是指在課後作業的安排上，本着質量高，數量少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，合理分配，嚴格控制作業數量。

先後擔任三年時間班主任工作。積極探索班級管理新路子。所帶班級班風純正，學風較端正。倡導“嚴謹、求實、啟智、育人”的教風，不斷加強自身師德，提高業務素質，努力把學生培養成為熱愛國家、愛社會、愛他人的時代青年。

愛學生如親人，對學習成績優秀的學生予以更大的支持，對成績或生活情況較差的有自悲心理的學生予以鼓勵和幫助，日常通過班會、團活、升旗、宣傳欄等形式開展活動以培養學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，鼓勵學生竟選學生幹部，樹立起自強自立精神。我提出的“抬頭做人埋頭學習”的要求已成為學生的自覺行動。

教學中我認真的調查研究，虛心向同仁學習，對五中的老教師們，我一個一個地拜訪求教。不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己成長進步的速度快，

班級管理中我能夠創設寬容、理解、和諧的班級氣氛，尊重學生個性，具有與學生一起共同學習的態度，具有能激發學生創造渴望的教學藝術。應該把學生看成學習的主人，對好質疑、好提“怪”問題、回答問題超越課本的學生，應持熱情歡迎的態度。要鼓勵學生超過教師，愛護學生的自尊心和自信心，鼓勵學生的創造性;

長期的教學生涯中我一直遵循的準則是：千教萬教，教人求真;千學萬學，學作真人。注重研究教學規律，精心組織教學，受到學生們的普遍好評。

個人自我鑑定示例 篇2

時光匆匆溜走，短短三年的大學生活即將過去。在菁菁校園中，老師的教誨，同學的友愛以及各方面，使我獲得了許多知識，懂得了許多道理。為了更好地適應社會的需要，我在掌握好學校課程的前提下，充分利用課餘時間，閲讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識面。在校期間，我一直致力於將自己培養成一專多能的複合型人才。

平時學習勤奮刻苦，專業基礎紮實，所修專業成績優異，廣泛認真地學習專業及專業以外的各種理論知識，基礎很重要實踐證明，“幻燈片”製作的能力是計算機課件的基礎，學習幻燈片，需要一定的操作桌面的知識和能力，需要一定的工具操作能力，尤其是設計作圖能力。學習中，自己熟練了該如何製作：多媒體課件製作及應用、Excel電子表格、網頁製作。(適合兒童情趣，設計要注意美感，注意色彩的搭配和圖表文意，同時還要注意體現新課程理念，以及信息技術和學科間的整合)。還有衞星教育資源的安裝、調試及使用、遠程教育資源的接受、整理、擴散計算機常見故障的排除及正常維護……。

有廣泛愛好的我特別擅長於排版及多媒體的製作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升為部長。在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。

我遵守校紀校規，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步;學習目的明確，態度端正，鑽研專業知識。學習勤奮刻苦，成績優秀;班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有奉獻精神,誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自我。

具有熱愛等祖國等的優良傳統，積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。

磨礪了許多，積累了許多。結識了好友，明辨了是非，認清了方向，堅定了信心。在以後的工作和學習中，我將繼續保持併發揚嚴謹治學的作風，兢兢業業，爭取取得更大的成績。

個人自我鑑定示例 篇3

轉眼間，參加工作至今已經一年了，經過這一年的努力和不斷學習，我收穫頗多。總結一年來的得與失，發揚好的地方、改進不足的地方，以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此，這一年來我堅持學習馬列主義，不斷提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀、價值觀。同時，也積極參加各級組織的活動，對我很有幫助。無論在什麼情況下，我都沒有忘記“學高為師，身正為範”，並以品德至上來要求自己。

這一年來，我一直都很注意自身的行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我們學校是農村國小，學生在很大程度上都愛模仿、依賴老師，所以必須時刻注意自己的言行。對此，我高標準要求自己：不管在課堂裏還是在課外，我都努力塑造一個良好的形象。同時，以恰當的方式與學生做朋友，用心與他們溝通，真正瞭解他們的所想所愛。總得來説，我所做的一切，目的只有一個，希望能幫助學生健康成長。

作為一名新老師，在如今信息技術日新月異的時代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落後一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢鬆懈。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓，還有各方面的技術培訓。平時，我虛心向老教師請教，學習、吸收他們的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。當然，這些是遠遠不夠的，學海無涯，在以後的教學工作中，還有更多的知識和經驗等着我去學習。

當了一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年裏，我擔任國小英語三年級和五年級的數學教學工作，工作充實而不乏挑戰。我明白：自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，於是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以，我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自己的想法。

經過一年的工作與學習，我自感收穫頗多，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還有待提高。其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情還過於急躁，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

個人自我鑑定示例 篇4

富蘭克林有一句話：“空無一物的袋子是難以站得筆直的。”同樣，地理教師如果沒有淵博的知識，不注重吸納時代活水，創造力就是一句空話。

在現代科學迅速發展的今天，各學科間的橫向交叉、滲透和融合趨勢日趨明顯，這必然反映到地理教學內容上來。“我始終是教育教學戰線上的一名新兵。”我總是用這樣的想法來鞭策自己學習和不斷提高。正是一直有這樣的業務上的飢餓感，培育努力學習，在學習中探索的習慣。並常以自己的讀書行動體會去感染學生，薰陶學生，潛移默化中使學生養成良好的學地理的習慣。由於自身文化底藴逐漸厚實，__年，我以優異的成績考入省教育學院進行數字專業本科學歷函授學習，於__年合格畢業，三年函授學習，我閲讀了大理專業書籍，開闊了視野，豐富了理論知識。為幹好教育教學本質工作打下了堅實的基礎。

憑着對教育事業的摯愛深情，憑着“幹什麼都要爭第一，樣樣工作爭優異”的強烈事業心，我針對地理教學中存在的弊端，結合自己的教學實踐，進行了大膽的教學改革，創造了許多成功的經驗。我撰寫的論文《人類與地理自然環境的關係》榮獲省獎勵。

我們認為：讀書，是凸現地理教學邊緣性特徵，實現地理教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創造提供原材料，而且能夠啟發地理教師創造的靈感。

個人自我鑑定示例 篇5

經歷了2年的質檢工作，作為一名質檢員的我，為使自己成長的更快，工作中得到更大提高，做了如下的質檢員工作鑑定：

時光飛逝，不知不覺中20__年已到了年底，自進公司至今，本人一直擔任質檢員的工作。雖然性格偏內向，但是能將領導佈置的任務獨立、有條不紊的完成，與公司裏大部分同事相處融洽，回憶在這2年當中既忙碌着也收穫着。

今年是忙碌的一年，也是收穫的一樣。今年我主要參與了膠州灣電纜隧道清淤工作，保利保利百合花園雨水污水建設工作，快速路三期橋下道路建設工作，浮山新區7號線市政配套備案工作，青啤酒香苑及金秋桂園市政配套備案工作，太平角部隊駐地室外基礎設施改造項目，嶗山區深圳路市政配套工程，灣底疏港路高架項目。通過這些項目的鍛鍊，使我知道身為一個質檢員的重要性，作為質檢員，不單單是質檢資料的填寫與整理，更重要的是現場質量的把關工作，這就要求身為質檢員的我們不但要掌握專業的檢測知識，還需要認真仔細，才能發現問題，找出問題，解決問題。特別是到灣底疏港路高架項目部這2個月的現場的質量工作使我受益匪淺，橋樑工程無論是技術要求和施工工藝都要求比較嚴格，這就要求對每道工序嚴格把關，從擴大基礎的開挖到鋼筋的綁紮，從模板的支設到混凝土的澆築，只有每到工序嚴格控制才能交出合格的產品，每天帶着問題去現場，對鋼筋尺寸，鋼筋間距。保護層厚度，模板平整度進行現場的測量看起來每天的工作十分繁瑣，但這是交出合格產品的重要保障，也是一個合格質檢員的職責所在。

這裏我有一些心得體會，希望能給從事質檢工作的同事一些幫助。在檢驗之前，要學會看懂施工圖紙，並做好事中監督工作，發現及糾正檢驗過程中存在的問題。事前控制，事中控制是質量控制的關鍵所在。配合施工員對產品質量作全面的檢查，對施工中出現的問題及時提出、糾正。對關鍵工序的施工工藝進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對進場的產品每道工序嚴把質量關，積極與實驗室聯繫，對不合格產品嚴禁進場。對事後結果進行鑑定分析，以便於工作的持續改進。每天下班後對檢驗過程找出往後容易出現的問題可取之處，不斷地提高個人的專業檢驗水平;將現場存在的質量問題及須項目部協調解決的問題認真反映出來。

同樣的在這年的工作中，本人也深深地體會到個人的不足：現場檢驗技術不足、檢驗過程不是很仔細。前幾個月心態不能調整過來，覺得做男的從事質檢員學不到東西，相對於施工員來説質檢員人手明顯不足，工作量工作壓力比較大，每個工程想拼命地幹好但卻分身乏術，開始對工作失去信心。後來我才發現我錯了，人在外面很難找到一份稱心如意的工作，我們必須幹一行就得愛一行，為現在的工作負責，也是為企業負責。質檢員的崗位職責不是單純的質檢資料編寫，而是配合現場總工、項目經理進行現場質量的控制工作，對現場出現的質量問題進行分析，提出整改意見，並預防此類事情的再次發生，這一點上我做的還遠遠不足。

為此，在未來的工作中，我將繼續認真工作，虛心學習，多往施工技術上邁進。提高檢驗水平，掌握更深的理論知識。我是一個善於面對困難、接受挑戰的人，我也希望公司能提供各種挑戰的機會，讓我們得到不同的鍛鍊，成為一個一專多精的市政人打下良好的基礎、公司的人性化管理，注重員工技能的培養，和團隊的精神，以及積極上班的熱情。我相信，我一定會在公司大家庭的發展中，我們振業一定會壯大起來!

個人自我鑑定示例 篇6

本人叫_X，__年畢業於__學校，同年年初分配到__區第__中學任教來到第__中學擔任__課，並擔任班主任工作。自從任職教師以來，本人認真鑽研教育教學方法，學習新課程理念，研究課堂、研究學生，付出終有回報。本人做到了為人師表，修德修才，在廣大師生中贏得了良好的聲譽。一下是我對自己的個人鑑定。

本人把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，本人以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，最大限度地提高單位時間裏的教學效益。在課堂教學中，集中時間，集中精力，講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動，學得主動，充分發揮課堂潛在功能。課後精練，是指在課後作業的安排上，本着質量高，數量少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，合理分配，嚴格控制作業數量。

教學之餘，本人也思考着教學與科研，嘗試撰寫教學論文。由本人撰寫的論文《怎樣説好一節物理課》榮獲溧陽市職教論文二等獎。經過仔細修改後，論文《___X》又榮獲__年常州市職教論文一等獎，之後本人陸續撰寫了師德交流論文《___X》和《____》等校級交流論文。_X_製作的《x_》在x_第五屆教具展覽中獲二等獎。

思想積極上，要求進步，擁護中國共產黨領導，愛崗敬業，無私奉獻。__年任教以來，一直以愛國心，事業心，責任心“三心”為動力，全身心投入教育教學工作，以良好的師德形象，獨具特色的教育教學方法。本人不斷鑽研科學育人的方法，探索教育規律，以不怕苦累的實際行動感召學生，以樸實端莊的人民教師形象教育學生，做到了為人師表，修德修才。在廣大師生中贏得了良好的聲譽。

在班主任工作方面，向有經驗的老班主任學習，研究班主任工作方法，陸續擔任__班見習班主任和__班見習班主任，兩個班級都被評為校文明班級。在20_年度本人被學校評為優秀見習班主任。從__年9月至今，本人擔任0419電子商務專業綜職班班主任，在__學年上半學期，班級被評為“保護財產先進集體”“值周工作先進班級”在首屆校運會上，班級榮獲“____x”。

本人知道教師是人類靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業。而且本人知道作為黨培養出來的人民教師，必須忠誠於黨的教育事業，忠誠於人民的教育事業。在思想上本人早就做好了作為一個人民教師的準備，本人很想走向講台，用自己的熱情、知識培養祖國新一代的花朵。當然本人也知道教師是辛苦、清苦的，不過本人不怕，本人不在乎!本人也做好了一切思想的準備!本人會努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反覆鑽研，認真學習，多與學生溝通，為學生考慮，為學生服務。

個人自我鑑定示例 篇7

從20__年9月份進入市中心中學工作已將近半年的時間，雖已積累工作經驗但也算是教育界新人。經過這為期半年時間的努力工作和不斷學習，我受益匪淺。這對我這半年工作的得與失都進行了工作鑑定，發揚好的地方改進不足的地方，走過的路已是一段精彩的回憶，藉着這份精彩我將我以後的工作有信心演繹的更加完整。接下來我將我半年來的工作做一下新教師自我鑑定：

道德是決定一個人價值的先決條件。教師作為人類靈魂的工程師，更需要有良好的師德。因此這一年來我堅持學習黨的各種先進理論，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學校組織的各種學習政治活動，自學過不少社會哲學，這一些都對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，並一直努力自己能做到。所有無論在什麼情況下，我都沒忘政治學習，並以品德至上來要求自己。平時一直懷着謙虛誠懇的態度待人做事，能和同事和睦相處。常常不忘幫助別人，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。在與學生的接觸中，我注意方法方式，耐心細心地進行教學工作，深受家長歡迎。

“學高為師，德高為範”。作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要。所以工作以來，我不斷學習，絲毫不敢鬆懈，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。除了參加新教師培訓，我還繼續自學計算機各方面知識，一有空閒時間，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合。雖然在這一年的工作中，我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多並將繼續學習。在這一年裏，我擔任十個班級的信息技術教學，工作充實而不乏挑戰。“隨風潛入夜，潤物細無聲”，我在不斷反思中積累寶貴的經驗。教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，於是我常常想把教學當成一門藝術來研究。不僅在平時的教學工作中認真備課，精心設計符合學情的教學預案，在課堂教學中根據學生學習的情況，即使反思並調整教學設計，儘量讓學生髮揮學習的自主性，讓學生快樂學習並學有所獲。我還積極去聽各位老教師的課堂，吸取前輩的經驗完善自己的不足。在一年的教學中，我所任教的班級學生學習都很積極，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，今後我將花更多的時間在課堂教學方法、策略的研究上。

我的'工作自我鑑定已經完畢，成績的獲得也是我教育路上的動力。既然已走上了教師路，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而探索”，相信在今後的工作學習中，我定能改善不足，發揚優點，在教育的路上越走越好，全面而不失風格!

個人自我鑑定示例 篇8

時間過得真快，轉眼間20__年的這個學期已結束了。看小朋友們一天天的懂事，一天天地在長大，心裏總是樂滋滋的，和他們在一起真的很開心，彷彿自己也回到了童年一般，和他們在一起盡情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲衝到雲外去。這或許就是孩子那顆天真無暇的童心所具有的魔力!這讓我感觸最深，有時甚至想：我不僅是在教育他們，其實我也在受他們的影響。真正的生活在他們當中，才使我深刻的體會到成為他們老師的那份自豪感。

人的一生中，短短几十年，而幼兒時期的教育對個體的影響是最大的，可以説，關係到人的一生。“師者之所以傳道受業解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自己的一言一行，事事率先垂範，才不會失其本來之意義。為人師表，教師職業道德素質的高低直接關係到幼兒學生的健康成長。幼兒作為祖國的花朵，未來的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責任是極其重大的。

選擇幼師，是我的夢想，站在教育的講台，是我的追求，短短兩年的教育生涯中，讓我明白了很多很多，在教育工作中，讓我學習到了在書本中學不到的知識。

雖然，站在教育的講台上，感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，並不是一件簡單的事，必須課前的備課，課前的設想深思等等。但每當想到孩子們那天真的笑容以及未來的希望，一切都是值得。

在幼兒園的教育工作中，很多隻是看到了表面，對工作者都加以了誤解，大多數人都認為，幼兒園的工作是最好做的，每一個人都會做，一般的人都能做得到，做幼兒老師並非難事，只不過是帶一下小朋友，沒有什麼的。但是，我要在這裏告訴各位，你們只答對了一半，幼兒的健康成長，背後有老師付出的心血，又誰知呢?人生就像一盤棋，如何才能成為最後的勝利者，下棋第一步，最為關鍵。

“三歲定八十”可想而知，幼兒教育的`重要性。雖然自古以來，也有“萬事開頭難”的説法，但是作為一名幼兒，在這一個時期中，模仿能力是非常的強，讓人望之驚歎，學什麼都很容易上手，作為這一個階段的幼兒來説，天真無憂無慮，在對任意事物之中，都是充滿了好奇感，充滿了奇思妙想，所以接受能力當然是最強的時期，而身為一名幼兒教師的我們，一言一行都對幼兒的今後發展有着很大的影響，必須先做好自身的模範作用，在與幼兒接觸時，注意自身的一言一行，使幼兒有一個好榜樣。

如何去帶好幼兒一直是我們作為幼兒老師研究與討論的話題，俗話説：“世界上沒有教不會的學生，只有不會教的老師”幼兒作為一個完整的人，需要全方位的發展，作為教師必須抓住幼兒感興趣的事物，進行設計適合幼兒需要的各類科學遊戲活動。

個人自我鑑定示例 篇9

四年的大學生活是我人生的關鍵點。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識、對本專業一絲不苟，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不滿足於學好理論課的同時也注重於對各種應用軟件和硬件的研究。

在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。

思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己，我順利的加入了黨，並且成為一名光榮的黨員。感覺就象在自己的生命上添上了神聖的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做並且能夠得到滿足和快樂，不會去想做好自己的事情，別人的事情少管。並且一直在追求人格的昇華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持着自我反省且努力的完善自己的人格。現在我理解道理，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其説品德是個人的人品操行，不如説是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

學習上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。每年都獲得獎學金，特別英語考試每次都是班級第一，因此也是第一個並且以97。5分的成績通過了高等學校英語應用能力考試A級考試，隨後也是第一個獲得了國家英語四級證書。由於所學的是__專業，因此非常注重實際操作能力，除了理論學習之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。後來女生經常找我處理電腦出現的各種各樣的問題，有的時候這些問題我也沒見過，然後就到網上搜相關資料，基本上每次都能夠解決，到後來也有不少男同學也請教我計算機方面的問題，這些都讓我學到了不少新的東西，因此我依然十分樂意幫助需要幫助的人，並且極大程度的提高了自己的自學能力。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話説的好，授人以魚不如授人以漁，我來這裏的目的就是要學會“漁”，但説起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什麼都勤于思考，遇有不懂的地方能勤於請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨着學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對於將來很重要。在學習知識這段時間裏，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。現在我已經面臨畢業，正在做畢業設計，我成為設計小組的組長，更鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

生活上，我非常感謝學校能夠提供給我助學借款，緩解了我的經濟壓力。我利用課餘時間和假期時間在外面找兼職、做家教，也鍛鍊了我的社會交往能力。好幾年都沒見到父母也讓我更加的堅強，讓我學會了合理的自理生活。同學們都説我是一個很會理財的人。

作為一名__年大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味着欠缺經驗，但是年輕也意味着熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的'工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

個人自我鑑定示例 篇10

一個學期已經接近尾聲，作為一名新教師，我自覺遵守教師職業道德，把培養高素質的學生，作為自我義不容辭的職責。我跟着郭亞羽師傅邊學邊教，虛心向經驗豐富的各位教師請教，態度端正，勤奮刻苦。本學期我擔任高一年級音樂課的教學，本人在教育教學工作中，面向全體學生，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造本事;認真備課、上課、聽課、評課，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自我的教學水平，並順利完成教育教學任務。為了更好地做好今後的工作，鑑定經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：

思想上嚴於律己，始終堅持黨的教育方針，以高要求來約束自我，鞭策自我，力爭在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學期來，我進取服從學校的工作安排，配合領導和教師們做好校內外的各項工作，遵守學校的規章制度。學習和研究新課程標準、理念、觀點，注重在教學實踐中的靈活應用，理論聯繫實踐，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。

教學中，認真備課，上好每一節課，並及時寫好教學後記，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新等本事。我每一單元都研究教法，向我的師傅郭教師討教，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動，不失教師的主導，又不忽略學生的主體作用，使教學到達最佳效果。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展，所以我不但進取參加校本培訓，注重團體的聽課、備課、評課學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣以學生髮展為本，激發學生的求知慾，誘導學生主動探索、主動參與認知結構的過程。

教師要不斷更新充實自我的學識，博學多才對每一位教師來説當然很重要。所以我進取認真地參加學校開展的各項活動，進取參與繼續教育的學習，進取努力把握學習機會。每次教研聽課我都進取參加，並認真地作好記錄，認真地鑑定教學經驗，增加自身的經驗值。

在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，使自我的教學本事登上一個新的台階。

個人自我鑑定示例 篇11

20__年，在上級領導的關心幫忙及同事之間的友好合作下，我克服了新來、工作情景不瞭解、經驗不足的困難，在工作上、學習上得到了很大的提高。在這一年裏，總的來説我工作還算順利、平穩。為了發現問題，解決問題，為了今後更好的開展工作，為了讓領導，同事們更好的監督指導我的工作，現將本人20__年的表現及工作情景鑑定如下，請予以審議：

一、政治思想

要做好質檢工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習科學發展觀和車間的各項制度規定，用知識武裝自我的頭腦，樹立服務思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從車間的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

二、業務本事

我是20__年月份進入公司，因為對車間的運作情景、自我的業務項目以及車間的規章制度還不熟，所以我在工作上除了學習車間的工作方針與各項制度規定外，重點是學習質檢知識，把它學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中。經過學習，我熟悉和掌握了車間的方針政策、制度規定、以及工作流程，同時自我的業務水平也得到了很大的提升，這一點我自我感到很欣慰。

三、工作情景以及取得的成績

在工作中我持有高度的職責心，嚴肅對待自我的工作，高度認識檢驗工作的重要性，對檢驗工作一絲不苟、嚴肅認真，鐵面無私、不講情面，該叫真時就得叫真，絕不敷衍了事;同時要求自我熟練掌握本系統的檢驗知識，懂得檢驗標準、懂得檢驗方法，才能做好自我的檢驗工作。

抓產品質量是車間安全生產的重要組成部分，我着重抓好陶瓷酒瓶的質量管理，異常是出廠產品的質量，在檢驗過程中嚴格遵守操作規程，對那些影響檢驗結果準確度的因素進行嚴加控制。杜絕主觀隨意性，注意樣品處理的安全性和操作安全性以及儀器的靈敏性和穩定性，一隻瓶子，必須多審視幾次，確認合格，才能進入下一道工序流程，確保出廠產品的質量得到保障。

四、對車間的幾點提議

對於車間的管理和質檢工作方面，我有如下幾點提議，如有不妥，敬請同事和領導指教：

1、淘汰一些舊的生產設備，及時更新和維護質檢儀器。

2、加強質檢人員的管理工作，採取職責制，對疏忽大意，造成錯誤出現的人員落實其職責，並通報批評。

3、提高質檢人員的專業水平以及認真負責的工作意識，加強財務人員的定期培訓。

五、存在的不足以及明年的計劃

回顧本年度的學習和工作，有成績也有不足。作為一名質檢人員，業務學習還不夠，缺乏經驗，還有就是工作的創新本事上還不夠。今後我將從以下幾方面着手展開工作：

1、在現有的團隊氛圍裏，我要加強對團隊意識的培養，增強內部凝聚力，鍛鍊個人業務本事。

2、不斷學習提高自身專業技能水平，把握好工作的細節，爭做一名優秀質檢人員。

3、生活上儘自我的力，做好應當做的事，服從領導日常工作安排把自我的本質工作做得更出色。

4、以認真的精神，負責的態度，切實做好自我本職工作，確保產品質量過關，決不讓錯誤發生在自我身上。

鑑定過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以後進一步的提高。新起點、新期望。站在20__年的起點，我將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁，把工作做的更加出色。

個人自我鑑定示例 篇12

作為一名國小教師，本人能認真參加學校組織的政治學習，積極響應黨的號召，堅決執行黨的方針、政策，忠於人民的教育事業，模範遵守《中國小教師職業道德規範》，愛崗敬業，關心集體，樂於助人。在工作上兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

教師的從教之日，正是重新學習之時。本人能認真學習教育教學理論，積極投身於教科研工作，大膽進行現代教育技術與語文教學整合的教改嘗試。在每上完一篇課文後，我都會寫下自己的反思，以不斷督促自己進步。工作之餘，我儘量每天擠一點時間閲讀專業類的書籍，不斷給自己充電，努力豐富自己的文學內涵。

愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處着手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。作為班主任，我主動做好學生的思想工作，經常找一些不同層次的學生談心，努力進入每個學生的內心世界，瞭解他們真正需要的是什麼。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，或上門家訪或主動打電話給家長，使家長的教育更具理性。

目前，新一輪的基礎教育改革已經全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在英語課上，我把英語知識與學生的`生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。

個人自我鑑定示例 篇13

在上級領導的重視，大力支持下，為使學校的心理教學能夠適應基礎教育改革的發展需要，提高全體學生共性的心理品質，開發學生的心理潛能，塑造良好的人格，進一步推動素質教育的實施，經過心理輔導和心理諮詢，對學生進行適當的心理干預，為學生的心理髮展供給必要的服務，指導和幫忙。同時，對極個別有心理問題和成績偏差的學生進行心理康復工作。

在培養良好的個性品質構成過程中，心理健康教育以發展學生個性為目的，有，有目的地對學生心理施加直接或間接的影響，經過學科教育，班主任工作，德育工作及心理諮詢，講座與輔導等優化學生良好的心理素質，從而提高學生：1、心理本事教育：如自理本事，應試本事，自學本事，自我教育本事，適應環境本事，實際本事，耐挫本事，競爭本事等;2、智力教育：如觀察力，注意力，記憶力，思維力，創造力等;3、心理輔導：包括對學生生活，學習，升學，自我認識，修身養性等;4、非智力因素教育：如動機，興趣，情感，意識，性格等;5心理衞生教育：如青少年青春期，性別，差異等。

心理健康教育以進取向上的人生觀為指導，樹立正確的學生心理髮展觀。經過學校少先隊各項活動的開展及第二課堂活動，以學生的成長髮展為中心;以他助，互助，自助為機制，幫忙學生在自我探索中解決發展中的心理問題。通quot;六·一"大型心理教育活動的開展，為學生創設必須的心理教育情境，營造必須氛圍，使學生懂得人是要受紀律約束的，不能隨心所欲;人是離不開團體的，團結就是力量;人是有潛力的，僅有在團體中才能發揮其應有的作用。同時，培養學生的自理本事，自我認識本事，自信心以及耐力體驗，抗挫感悟力等一系列的發展心態，在社會心理環境作用下，對學生個性心理特徵是一種良好的磨礪訓練。一路路風情陶冶了情操，一楨楨彩照融洽了情感，一陣陣歡歌笑語伴着心靈的小河延伸……學生們在娛樂觀賞中，潛移默化地成長着，它遠遠超過任何言語説教!，師生在互動中，共同欣慰地感悟着人類發明創造的歡樂和智慧是勞動結晶的情感體驗，這不正是最好的心理素質教育嗎?

經過參觀大，中名校，聽教師講解，讓學生感觸中學生活和大學生活的氣息培養他們求知的情趣，鼓勵他們嚮往高等教育，發展各方面的本事，讓他們隨着知識的水平的提高，自然而然地發展內在力量，增加認知度的成熟。

在人性開拓的主旋中，校內外活動的進取開展，不斷為學生引導着正確的認識因素，準確地把握學生品德發展階段的水平。它勝於學生呆板地坐在板凳上聽那些枯燥的言談，逆反心理的壓制和強制的服從辦法，更勝於講解兒童難以理解的大道理。那麼針對少年兒童活潑好動的年齡特點，開展豐富多彩的活動，為他們創造良好的教育情境，培養健康向上的班風，學風;進取推進班級管理和教育方式的民主化，是充分發揮學生自主管理的有效途徑。

為解決畢業班學生對考試的緊張，焦慮和恐懼等情緒障礙，心理教師進取配合畢業班教師對學生進行考試研究心理的調適，包括深呼吸鬆弛法，聯想放鬆法，進取暗示法，轉移刺激法，模仿學習法，系統脱敏法，等一些心理輔導，堅定學生的信念和決心，增強臨考心理素質。

適時的心理諮詢為學生解決了考試心理膽怯，時間緊迫，思想壓抑，食慾不振，厭倦學習，情緒低落和如何調節不良情緒，怎樣追求遠大目標，人的基本情緒、心境，心境，等一些實際學習，生活中的問題，並針對個別學生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導，切實關注他們，理解他們，傾聽他們，幫忙他們……

在心理諮詢過程中，由於他們年齡小，經驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理諮詢的自願求助原則，許多學生就會永遠徘徊在心理諮詢室外，失去許多成長的契機。心理教師必須帶着職業的敏感度和高度的職責心，主動接近學生，及時地給學生們以恰當的指導和幫忙，使他們得到適宜的心理援助，就象種子發芽，小草破土一樣地撫慰中成長。心理諮詢就像一個避風的港灣;一條呵護心靈的小溪;一段真情温馨的記憶……心理教師一個關切的眼神，一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動學生們的心扉。使他們敞開心靈的大門，勇敢地去嘗試學習生活，不斷地完善自我。

心理健康教育更多的時候是一種"隱性"的教育，是一種潛移默化的教程，其效果並不是立竿見影的，也不是心理教師一個人所能支撐的保護傘。要使心理健康教育朝着健康，科學，有效的方向發展，是每一名專業教師義不容辭的職責。

在上級領導關懷和正確指引下，學校，家庭，社會緊密結合起來，齊心協力為孩子們架起通向未來的橋樑;尋找智慧的金鑰匙;去尋心靈的家園"。

個人自我鑑定示例 篇14

作為我院進行心理輔導教育的重要而有效的形式，由心理健康輔導站舉辦的第七屆心理主題班會已經圓滿落幕。20__年以“悦納·欣賞·成長”為核心主題的心理班會，汲取了以往各屆心理班會舉辦的經驗，對切實解決學生在面臨學習生活，人際交往和自我認知等心理問題方面起到了進取的作用。在舉辦程序、形式等方面都有創新，讓心理班會的意義更加突顯出來，使主題得到了很好的詮釋和昇華。

根據10年上半學期的實際情景，在徵求了各班心理委員的意見後，此次心理班會根據各個年級的不一樣需求制定了不一樣的主題，旨在切實解決每位學生的心理問題，讓學生在簡便融洽的班會氣氛中放鬆自我，正確應對自我的問題。心理班會主題確定之後，我們將心理主題班會的具體要求以書面的形式整理出來並將其張貼於商學院公告欄，使各班心理委員對本次班會的主題有了正確的認識，為各班成功舉辦心理班會供給了參考和方向。

心理班會順利完成後，我們要求各班心理委員對本班班會做好鑑定，並以書面形式按時上交於心理健康輔導站，同時發送電子版到輔導站郵箱。在對各班上交材料進行了整理比較之後，我們根據評比細則認真的進行了篩選，按年級評選出切合主題，資料深刻，具有深遠意義的班會並給予一、二、三等獎。我們將最終評選結果以展板的形式公佈於商學院大廳並將發放獎狀，以資鼓勵。

此次活動中湧現出一批優秀的主題班會，現選取一部分表現優異的班級介紹如下：

__工商管理七班的“千帆競渡，敢於勇者勝”很好的詮釋了本次09級心理班會的主題。他們經過召開趣味運動會，以別開生面的形式舉辦了這次心理班會。在活動中，同學們增強了自信，提升了自我抵抗挫折的本事，也感受到了團隊的重要性。活動結束後，他們發佈了通訊，製作了展板，對宣傳其班會成果起到了很好的作用。

__級金融四班的“互幫互助共成長突破自我創輝煌”。他們進行了充分的準備，於4月17日晚6：00---8:30在學院樓247成功召開了班會。他們先是進行了幾個小遊戲，在不知不覺中拉近了同學們的距離，增加了同學們交流的機會。隨後他們又進行了自我剖析，讓同學們加深了對自我和對他人的瞭解，真正共成長，突破自我，取得了良好的效果。班會結束之後他們採用了展板的形式進行了宣傳，並取得了良好的宣傳效果。

除此之外，__旅遊管理的心理班會也舉辦的有聲有色。他們選取“載着自信飛翔”作為班會的主題。他們邀請了班裏的同學同大家一齊分享了自我的經驗，一齊觀看了視頻《永不放棄》，最終還隨機分組在食堂裏共進晚餐，加深了彼此的交流。班會結束後，他們也製作了精美的展板，進行了及時有效的宣傳。

心理班會結束之後，我站對本次活動的所得所失，經驗教訓進行了鑑定討論，為今後開展相應工作供給了借鑑，要揚長避短，在資料和形式上不斷創新，推動我院的心理健康輔導工作步上新的台階，為廣大同學供給一個健康、完善的平台。本次心裏主題班會的舉辦工作在時間安排上略有倉促，導致後續工作過於倉促，沒有到達預期的夢想效果，產生了或多或少的問題。可是吸收教訓，引進先進理念，相信我們商學院包括心理主題班會在內的心理健康教育工作會更加深入人心，再創輝煌!

個人自我鑑定示例 篇15

晉升國小高級教師資格以來，我從各個方面嚴格要求自己，工作兢兢業業、勤勤懇懇、與時俱進、不斷創新，教書育人，為人師表，在德、能、勤、績等方面表現優異，圓滿地完成了教育教學任務。

現將我的工作表現鑑定如下：

一、愛崗敬業，努力學習，提高自己的政治思想素質。

認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業，熱愛本職工作。為適應新時期教學工作的要求，我認真學習黨中央關於教育教學工作的文件和指示，認真學習黨的基本理論和重要著作，不斷提高自己的思想道德修養。不斷的學習和實際的教育教學工作使我更深刻地認識到：作為人民教師，關乎國家興亡。忠誠黨的教育事業，教書育人，培養學生，幹好本職工作，就是愛國的表現，就是在盡一個合格公民的職責。

二、鑽研教學，探索課改，努力做到“學高為師”。

我堅持“腳踏實地、積極進取”的工作作風，恪守“學高為師、德高為範”的.教育理念，紮紮實實地備課、上課、複習、鞏固，營造輕鬆、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂於接受的方法來教書育人，全面提高學生的學習能力。

備課時，我不但備學生，而且備教材、備教法，根據教材內容和學生的實際，設計課的類型，擬定適用的教學方法，並對教學過程的程序、時間安排等都作了詳細的記錄。認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都做好充分的準備，課後及時對該課作出鑑定，寫好教學後記。

授課時，努力使講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

此外，我十分重視學困生的轉化工作。我從學習思想、學習態度入手，通過各種途徑激發學困生的求知慾和上進心，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒。而後，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步，並一再地強化他們成功的喜悦，真正使學生樂學，愛學。

三、率先垂範，以德服人，努力做到“德高為範”。

在班主任工作中，我注重用文明的行為影響學生，用高尚的思想引導學生。我堅持德育為首的原則，耐心而細緻地為學生擺事實講道理，做到以情動人，以理服人。對學生出現的各種問題，我儘可能做到及時預見，妥善解決。榜樣的.力量是無窮的，漸漸地，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍。

在教研組內，我工作也是任勞任怨，寬以待人，熱情關心每一位同事，樂於把自己探索出的語文教學的新方法、新體會與全組老師共享，共同研討，共同提高，促進了教育教學工作的不斷提高。

四、勤學勤問，主動充電，多種途徑提高自身素質

成功的語文教育源於執教者先進的教學理念、深厚的人文底藴、豐富的學科專業知識和過硬的教學基本功。所以在工作之餘，我不斷通過各種方式為自身充電。平時博覽羣書，吸取新鮮血液，做了大量教學筆記與課後感悟，積極參加各級培訓和研討活動，參加各級公開課、觀摩課活動。長期的積累，使我鑑定出不少教育教學的心得體會，撰寫的多篇論文先後獲獎並發表。

總之，在教育教學工作中，我真正地做到了“學高為師，德高為範”，育人為先，求知為次，不斷地提高了學生的綜合素質，切實履行了一名國小高級教師應盡的職責。

個人自我鑑定示例 篇16

一、20__年工作鑑定與回顧

作為公司的電器主管，我們的工作與公司的整體工作密不可分，為了圓滿地完成公司的工作任務，確保電器設施的良性運行，為公司全年目標完成奠定堅實的基礎，本人協同電部門全體同志圍繞以下幾個方面開展電器管理工作，取得了較好的成績：

(一)帶頭學習政治業務，提高素質

身為電器班組班組長，打鐵先要自身硬，思想素質過硬至關重要。為此，我堅持帶頭政治學習，努力武裝自我的頭腦，認真學習科學發展觀理論，學習黨的xx屆五中全會精神，學習有關法律法規和企業規定，學習專業知識，指導自身的工作。異常是在公司、車間重大措施出台，容易引起班員思想波動時，我都從正面做宣傳解釋，引導班組成員理解消化，最大限度地以公司、車間堅持思想和行動上的一致，推動公司、車間各項政策措施在班組的貫徹落實。同時，以人為本，從嚴要求，切實做好電器崗位各項管理工作，樹立精細管理觀念，全面提高業務管理水平，使電器班組管理步入制度化、規範化和科學化的軌道。

(二)帶頭開展技術攻關，保證安全

堅持時時處處嚴以律己，事事從自身做起。班前檢查親歷親為，作業中嚴格執行標準化﹑規範化。理論與實際考試時，下力氣，認真做，力爭率先達標。工作中始終堅持“多走一步，多看一眼，多説一句，多想一回”，發現不妥立即着手解決，努力不使一個隱患和問題轉變為事故，保證作業安全，生產正常。如在在知識研發上，有分切知自動化改造;TLC觸摸屏程序設置等。另一方面，加強值班電工對電器設施的巡查力度，要求部門人員做到“三勤”——勤巡視、勤保養、勤動手，要求值班電工每一天不斷在車間巡視，加大對各種電器設施的每日巡查力度，對發現有安全隱患的問題立即整改，將其消滅在萌芽狀態，為確保生產的正常運行供給有力的保障。

(三)組織進行科技創新，節能降耗

首先，在設備的安裝過程中，以節儉為原則，充分利用公司原有的舊設備對部分電器進行升級改造，在去年的基礎上，對計量系統和中心收卷機等設備進行了創新升級，使得設備的自動化程度進一步得到提高。2020__年初，我花了3個月的時間組織人員安裝新設備。

為了儘快全面掌握國外引進的先進設備的電氣安裝維修技術，我主動配合安裝公司安裝施工，在安裝線路的工作中，多條線路無一差錯。其中，他發現一台接地短路，由於及時排除了隱患，保證了生產安全。在安裝過程中，他又發現熱電偶安裝方向與圖紙不符，便於安裝公司聯繫，使這一錯誤得以及時糾正。在整個安裝過程中，自我虛心好學，吃苦耐勞，技術上突發猛進。

其次，在能源管理上，從監管維護、節能管理、修舊利廢三方面入手，從小處做起，嚴格執行，常抓不懈。加大對生產過程中的監控工作，在保證正常生產的前提下，加大對人走不關燈、不停機等能源浪費現象的考核與監督力度，使得問題基本上得以杜絕。另外，大力提倡以舊換新、修舊利費的節儉之風，提高綜合利用率，做到廢件回收管理，節儉了材料，提高了效率。加強對各種工作標準和效益挖潛的空間開拓，進取為生產排憂解難，從節儉能源減少勞動強度，提高修理質量入手，創造性的開展工作，確保效益挖潛能收到了良好的效果。

(四)強化職工的崗位培訓，打造團隊

沒有一支能征善戰的工作隊伍，就不會有一個能征善戰的班組團體。為了進一步提高值班電工人員與常日班電工人員的技術本事，自我以人為本績效管理為基礎，強化了人員素質培訓，先後組織學習了《電業安全工作規程》、《安全生產法》、《安全管理經濟處罰標準》、《安全知識學習》、《員工安全準則》《企業管理基礎》等等，以效益創新及檢修計劃為有利條件，結合實際情景培養電氣人員單獨作業的本事，不斷提高全體人員的鐵的工作執行力和綜合素質。同時，加強了績效管理，獎優罰劣，有效調動大家的進取性和創造性。

(五)加強整章建制工作，完善機制

沒有規矩，不成方圓。首先，我進一步建立健全和落實了部門員工的崗位職責制和各項規章制度。對員工的職責進行合理分工，細化職責、目標到人，做到千斤重擔大家挑，，人人頭上有指標。一是完善了電器設施台帳制度，對電器設施進行規範化管理，爭取做到清晰記錄每個事業部電器設施運行狀況，確保電器設施的正確使用與維護。二是大力推進各項管理制度的執行力度，結合實際生產情景緊緊圍繞日常維修計劃檢查。在抓好細節管理的同時，合理強化好能源物料管理，針對生產質量的薄落環節進取查找創新改造空間，為生產排憂解難，使電器設施整體工作穩步前進，確保各項目標任務的順利完成。三是加大能源考核控制力度，合理制定各電器設施的操作程序，從細化監管職責指標每月考核入手，堅決杜絕不合理不必要的浪費。

(六)狠抓安全生產操作，防微杜漸

樹立有安全才能保穩定，促發展的意識，時刻進行事故預防，防患於未然，抓事故“苗子”，抓隱患整改，嚴禁設備帶病運行，提高設備健康水平，做到警鐘長鳴，儘可能消除安全隱患。強化安全的重要性，注重工作質量及效率的提高，強化現場管理標準。利用一切時間對生產線上的電器設施進行維護保養，加強對生產人員現場講解操作規程，監控違反安全操作的人和事，發現問題及時制止。

二、20__年工作存在的主要問題

雖然，我們的工作取得了必須的成績，可是，冷靜分析全面觀照，我和本部門的工作還存在幾個方面的不足：

(一)管理工作不到位。因為我一向以來把技術看得很重，總是想把公司裏的電氣技術多全面的撐握，這樣就忽視了細節上的管理，少數人還存在着紀律觀念不足，工作職責心較差的現象，影響了工作的質量。

(二)工作缺乏預測性。對未來的工作缺乏長遠的規劃，或者預測不準確，沒有更好地做到未雨綢繆。電器部門整體來説，在工作中還缺乏創新意識與本事的問題，業務素質還需要進一步提高。

(三)合作連動不夠緊。有的工作領域參與不夠，部分電工缺乏大局意識，在和其他部門間配合不全面，缺乏相應的信息構通，使得工作有時會出現環節吻合上的問題，必須程度上影響了工作的效率。

三、20__年工作展望與思考

(一)落實安全生產職責制和執行作業安全機制。落實安全生產職責制是搞好安全生產的核心，是實現安全生產目標的保證。按國家有關安﹑政策和國家、公司《安全生產工作規程》的要求，加強管理，強化監督，切實承擔起自我的安全生產職責心。執行作業安全確認制是保證人身和設備安全的前提。使我班的安全生產管理工作上一個新台階。

(二)加強設備和備件質量管理和技術監督工作。要嚴把設備及備件質量關，守好大門，要認真分析設備的事故原因，採取措施，防止同類事故的發生，要及時發現，及時處理，“問渠那得清如許?唯有源頭活水來”。我相信，只要我們上下同心協力，幹羣同舟共濟，我們必須能在今後的工作中，以更加一流的管理，創造全車間前所未有的輝煌明天。

(三)繼續推進績效考核管理。即把安全禮貌生產、勞動紀律、班員的基本技能，工作表現等四項考核資料分別歸為德、勤、能、績四個方面，對班組每位成員進行考評，月末將當月考評結果張榜公佈，並根據名次排序進行獎懲，班組以百分制形式從這四個方面考評班員的日常表現，每月考評的業績還將作為職工年底評先，競爭上崗的重要依據。

(四)繼續落實設備管理職責。安全第一，預防為主，樹立安全為天意識，把防範安全職責事故的發生作為生產的重中之重，實行規範化作業，進一步落實各項反事故措施，實現人身傷亡事故率為0，設備完好率為100的目標，保證轉動設備﹑主變及發電機組安全、經濟、穩定、長週期運行。

(五)改善班組作風，推進禮貌建設。立班組良好形象，克服“臉難看、話難聽、事難辦”的不良作風，要求使用禮貌用語，養成良好的職業習慣，要做到熱情誠懇、禮貌禮貌、周到細緻、不漠然處之、不敷衍應付，全心全意為班組、為車間做好服務工作。

欲窮千里目，更上一層樓。在已經到來的20__年，我們電器部門將在公司領導的正確領導下，嚴格落實各項工作制度，狠抓制度管理與人員管理，優化管理規程，爭取出色地完成公司領導交給的各種任務，以最大的熱情，最大限度地服務於生產，為全面完成20__年的公司整體工作目標任務做出應有的貢獻。

個人自我鑑定示例 篇17

在六個月的試用期生活中，可以説是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生完全轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待於提高。

比以前有較大進步的方面：

1、從一個生活懶散的學生轉為一個行之有束的社會人。

2、在新能源待的期間，對質檢那方面有所瞭解，對提拉單晶硅工藝也有所感性認識。

3、調入到多晶硅籌備組，對個人交際能力有所提高，對多晶硅行業也有所瞭解。

4、對dcs系統有了粗略認識，對合同、協議有所認識。

5、在參與其它工作中，也學習、認識瞭解一些其它業務知識。

不足方面與改進辦法：

1、個人交際能力有待提高(往後在交際中多想、多思)。

2、對一些辦公軟件使用有待提高(抽時間加強學習)。

3、對多晶硅工藝的學習還要加強(跟同事、專家學習、請教)。

4、主動與主管領導就其工作方面溝通少(加強這方面工作)。

5、要提高自己的學習能力，不懂的地方決不裝着自己懂，認真向主管、同事們請教、學習。

總之，由於這個工作崗位的重要性，相信在今後工作時間中會倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己。

轉正申請人：__

個人自我鑑定示例 篇18

奮鬥的青春是美麗的。但一個人的青春能夠平庸無奇;也能夠放出美麗的火花。能夠因虛度而懊悔;也能夠用結結實實的步子，走到輝煌壯麗的成年。這就是我的青春格言。

正是在這條格言的指引下，一路走來，身後留下的是一串串堅實的腳印。從成為教師的第一天起，我就明白唯有勤奮才能讓自我從一個新手成為能手;唯有謙遜才能讓自我由“孤軍奮戰”到“博採眾長”，僅有二者兼備才會有素質的全面提高。在工作中，我時刻嚴格要求自我：踏踏實實地教書育人，認認真真地做好本職工作，絕不辜負領導對我的信任。20__年剛參加工作，學校就安排我擔任兩個畢業班的教學工作兼九(17)班的班主任，興奮中夾雜着惶恐和不安，但我很快冷靜了下來，將壓力轉換成動力，進取投身於工作和學習中。

教學上本着“授之魚不如授之以漁”的宗旨，注重對學生本事的培養，不僅僅教他們學習知識，並且讓他們在學習過程中學會學習，學會做人。教學中注意分析學生的特點，根據不一樣學生的學習情景採用靈活多樣的教學方法，極力營造一種平等和諧、活躍有序的課堂氛圍。此外，我還注重自身素養的提高，經常閲讀各類專業書籍，學習別人先進的教學方法和教學經驗，並適當加以改變運用在自我的教學工作中，時刻做到學以致用。我還進取與備課組其他教師進行教學方法方面的交流，向他們虛心請教引導學生進行鑑定複習的方法策略，汲取他們的教學經驗以彌補自我的不足之處，不知不覺一學期下來，聽課次數到達了56節。

教學之餘，我也經常與同事一齊探討教學科研方面的問題，瞭解教學改革的新動態，並以此指導自我的教學工作，不讓自我所教的資料成為滯後產品。天道酬勤，在20__年的會考中，我所帶的班級取得了優異的成績，進入重點高中的人數到達了22人，錄取率超過了50%。我們學校的物理平均分排行也取得了重大突破，名列全縣第一。我取得的成績與學校的培養和物理組這個優秀的團隊是分不開的。我對自我嚴格要求，對工作一絲不苟，教學以實為本，育人從實際出發。我深信只要踏實肯幹，定能贏得學生的認可，同事的認同。

今年我接手八年級(12)班的班主任工作，以及四個班的物理教學工作。經歷了畢業班工作的“洗禮”，再一次身處班主任的位置上，我的工作開始變的得心應手起來。在接班以前，我就瞭解到，這個班在陸教師的管理下，各項考核指標已到達年級組前列，屬於傳統意義上的“好班”。在信心與壓力俱在的前提下，結合學校的現代班級建設理念，我對班級進行了多項制度的改革和創新。首先是着力打造班級管理團隊，從班委會、值周組、小組長以及團委，實行競聘上崗和監督機制。班級內部有班委會和值周組兩套管理體系，班級日常管理有值周組負責，班委領導和考核值周組，團委除了本職工作外還要負責考核班委。管理者之間合作與競爭到達了平衡，有效提高了管理的水平和效率。其次是制定了《期望12彈性懲戒制度》，把學生被動挨訓變為主動理解懲罰，體現了自我教育的理念，也促進了學生的自主管理，班風有了很大的改善，得到了領導和同事的一致認可，同時也拉近了我與學生之間的距離，可謂一舉兩得。

針對學風不濃的現狀，結合學校“打造書香學校”的契機，在班級展開了豐富多彩的讀書交流活動，取得了顯著地成果。在學校一年一度的評優樹模活動中，我也榮獲20__-20__學年度“優秀班主任”稱號;所帶班級也獲得了“禮貌班團體”殊榮。日常生活方面，我對自我高標準、嚴要求，嚴格遵守國家法律法規，遵循學校的各項規章制度，樂於奉獻，任勞任怨，盡心竭力地做好領導交給自我的每一項任務。注重自身的師德修養，秉承“才高為師，身正為範”的理念，時時處處注意自我的言行舉止，在同事及學生面前做出表率，力爭成為一名大家公認的合格乃至優秀的青年教師。

在完成好教學工作的同時，我也期望能挖掘展示出自我更大的潛力。馬克思説，人活着是要有點精神追求的。我堅信這句名言。所以，在搞好本職工作的同時，我還渴望有更多的鍛鍊自我的機會，不斷地完善自我，超越自我。所以從進入三中的第一天起，我就下定決心在搞好教學工作的同時，讓自我在三中的舞台上能有所成就。在學校組織的優質課評選活動中，我也是進取準備和參與，獲得了校級二等獎。當然，在前進路上，總有坎坷與不平。回顧自我近兩年來的工作，還是留下了許多遺憾：有些學生的思想工作沒有做好;教學過程中出現的失誤;起初設定的學習計劃也沒有如期完成教學中還有待加強和改善的地方:對課程標準的理解不到位，不能很好地把握知識的重難點;教學方法的運用還沒有做到收放自如;班主任工作任重而道遠，還需加強學習等等。“別人站得遠，我們就走進，距離便會縮短;別人若冷漠，我們待以熱情，就會逐漸熱絡。唯有主動付出，才有豐盈的果實得以收穫。”世間任何事，縱然前路佈滿荊棘，只要你傾注全部熱情，用心去做，總會有最豐厚的回報。這就是我心中始終不變的信念。

個人自我鑑定示例 篇19

本人作為研究生在復旦大學數學所攻讀計算數學專業近三年，畢業之際，回顧三年來的學習、工作以及生活，做自我鑑定如下：

本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能清醒的意識到自己所擔負的社會職責，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。

在專業課程的學習上，根據自身研究方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的科研工作打下紮實基礎;並涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本研究方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。學習成績也比較理想。在外語方面，研究生階段着重加強了書面寫作的訓練，並取得了必須效果。

在科研工作上，根據導師的指導，研讀了超多論著，逐步明確了研究方向，透過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，查閲資料，綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的潛力也得到了錘鍊，尤其是獨立思考決定和研究的潛力，有了很大進步，這些對於未來的工作也都是大有裨益的。

平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關係融洽。根據自身愛好和潛力，業餘參與了一些社會活動，為個人綜合素質的全面發展打下基礎。

畢業在即，在工作實踐中，除了提升適應工作要求的具體業務潛力，還提高了和同事溝通交流的潛力，團隊協作的素質也得以培養，為走出校園融入社會做好了準備。

本人在研究生階段所獲頗豐，從學業、科研工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛鍊，是充實且有好處的三年。相信這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。

個人自我鑑定示例 篇20

良好的心理素質是人的全面素質中的重要組成部分，是未來人才素質中的一項十分重要的資料。心理健康教育，既是學生自身健康成長的需要，又是社會發展對人的素質要求的需要。20__年，我院十分重視大學生心理健康教育工作，將心理健康教育與其他教學管理工作相滲透，心理輔導員融入學生當中，成為他們的知己，抓住社會轉型期學生的心理問題，在師生和諧的互動中，採取了一系列切實有效的措施，幫忙學生解決成長髮展過程中面臨的困惑與矛盾。不斷增強服務意識，系統、全面地開展工作，普及心理科學知識，提高了學生心理學健康水平。現將一年來的工作簡要鑑定如下：

一、組織健全，加強管理

本年度我院成立了心理健康教育領導小組。加強了心協幹部的選擇和培養，和班級、宿舍心理信息聯絡員隊伍建設，多次舉辦交流會，促進了心協幹部的認識和理論水平。

構建了心理健康問題預警上報快速反應系統。在各班級宿舍都設立了心理聯絡員，堅持信息暢通。對重要情景，立即向報告，及時為學生供給幫忙、進行危機干預。本院趙耀東同學因肝炎導致心理障礙產生輕生想法，發現以後，多次找其開導，由於其不理解轉介治療，提議其休學療養，及時化解了危險;一年中，學院無一例因心理問題導致的事故。

此外，本年度我院重視了心協會員的發展工作，今年新發展會員80多人，會員人數翻了近兩翻，新生入會率到達了百分之七十。為我們院開展心理健康教育奠定了良好基礎。

二、常規工作，常抓不懈

為全面科學地瞭解我校20__級入校新生的整體心理健康狀況，在校心理中心的幫忙下，我院對120多名本科生進行了心理普查，施測率達100%，普查結果出來後，心理輔導員又及時對可能有心理問題的學生進行了面談，約請面談學生達20餘人，並同時建立了問題學生的心理檔案。經過此次普查為我院的學生教育管理工作供給了極為重要的第一手資料和提議，也為下一步心理健康教育工作和研究的開展供給了寶貴的科學依據。

按照“及早預防、有效干預、快速控制”的總體要求，建立完善了學生心理危機干預機制。開展心理問題高危人羣摸排工作，做到及時發現、及時報告、及時疏導，嚴防危機事件發生。為更好地幫忙有嚴重心理問題的學生度過心理難關，避免學生中可能出現的心理危機事件，減少學生因心理危機帶來的生命損失，我院今年新開設了學院心理輔導室，建立學生心理個案台帳、相關記錄齊全。加大了心理諮詢開導密度及時疏導學生的負面心理情緒，給他們供給心理幫忙。截止到12月，共接收到了16人次的學生到訪，建立了2例學生心理問題檔案，同時進行跟蹤幫忙，其中1例學生已克服了自我的心理障礙，投入到正常的學習和生活中;對有輕微厭學、考試焦慮、人際交往恐怖症、神經症(如強迫症、抑鬱症、)情感問題的學生給予了適當的關心和幫忙。從諮詢總的效果來看，取得了較明顯的效果，緩解了求詢者的心理問題。經過應對面的心理危機干預，積累了許多成功的經驗，避免了部分學生因心理問題而休學、退學。在為學生供給心理諮詢服務過程中始終貫徹全心全意為求詢者服務的宗旨，熱情誠懇地傾聽學生的困惑，認真負責地疏導。與此同時，注意心理輔導與學院其他思想政治和學生管理工作相互配合，全方位幫忙心理問題

學生，極大地減少了學生出現心理障礙機率。

為充分發揮心理協會的作用，本學期加強了學院心理協會的指導工作，輔導員對心理協會的日常工作、活動策劃、實施、鑑定等都提出明確要求，並嚴格把關。會院心協一年中組織較大的活動8次，並多次組織發傳單、簽名等等形式的小型活動。

三、活動豐富、注重特色。

為了普及心理健康知識，提高我院大學生心理心理健康水平，塑造良好個性，豐富大學生的業餘生活，活躍我院的學校文化氛圍，促進我院大學生的全面發展。本年度我院開展了豐富多彩的心理健康教育活動：

針對體院學生血氣方剛，自控力差，容易衝動，使用暴力來解決問題，暴力衝突事件多的特點，四月分邀請了南通大學關工委委員、原南通師範學院體育系黨總支書記陳燕飛教授為同學們作了拒絕暴力的主題講座。用鮮活的事例，教育同學們要珍惜他人和自我的生命，學會自控，不能因為一時衝動，一失足成千古恨。

5月份，耗資6000多元，應對全院學生，組織了《心心相映》晚會，經過心理劇、手語操等節目的表演，豐富了學生的心理知識，提高了學生的心理自我調節本事。

5月20日開始，院心協進取的組織各個班級開展了"塑造良好個性，演繹成功人生"的主題班會，心理協會派幹部負責到具體班級，每個班級都交了策劃和活動鑑定.

5月30日晚和6月2日晚，“院心協”分別組織我院學生參加了宣傳月主題活動:"心理知識趣味賽"和"攜夢同遊"活動.活動取得較大成功，報名參加的人數到達一百三十多人，約佔總人數的43.3%，到達了宣傳的目的.

10月，“院心協”開展了以“感恩父母”為主題的徵文比賽，從大一到大三都有許多同學報名參加。請了專門的評委進行評選，並給獲獎同學頒發了獎品，同學們反應很強烈。

在十一月，結合我院的特點，開展了“新老生交流會”和羽毛球比賽。整個交流會過程中氣氛活躍，受到了廣大學生的歡迎，經過交流端正了學生對待學習、生活的態度。

針“12.5”宣傳月的主題：態度決定成功”舉辦了，演講比賽。

四、今後工作的幾點思考

1、充分發揮班會課的用

班會課是心理健康教育的渠道。我院之前缺乏對班會課資料的具體指導，明年開始將要求開設必須比例的心理方面的主題班會課

2、改善教育方式，注重對心理知識重要性的宣傳。

3、建立心理知識專用宣傳專欄

4、拓展網絡諮詢、電話書信等形式的心理輔導與諮詢活動。

個人自我鑑定示例 篇21

根據學校的安排，本學期我負責高一(9)、(10)、(11)三個班的物理教學工作。一學期已經匆忙的過去了，在繁忙中，不斷的提高着，不斷的努力着。本學期以來，我除了踏踏實實地認真地做好備、教、改、輔、考的每一步細節外，還進取地投入新一輪的課程改革試驗中，將思想理論水平和教學水平儘可能很好的結合起來，從而不斷的完善自我。在平時的教學工作之餘，我經常思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，用自我笨拙的筆法抒寫下自我的感受，用心去體驗生活與工作，感悟着其中的歡樂。現對本學期教學工作進行回顧與思考，以促進今後的工作更上一層樓。

一、思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重團體的理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教學方面：

高中物理的系統性強、較為抽象，學生普遍感覺難學。作為物理教師，教學方法尤為重要。要提高教學質量，關鍵是上好課。

1、課前準備：備好課。認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。怎樣教物理，《國家物理課程標準》對物理的教學資料，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。為了適應這種新的要求，在教學中，我不斷的學習讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，讓我的教學水平又上了一個新的台階。

2、課堂上的情景。

在課堂教學中突出基本知識、基本概念、基本規律。針對重點的概念和規律，我讓學生經過對物理現象、演示實驗的觀察分析，力求推導引出新的概念、定理和結論，使學生清楚地理解物理知識的構成過程，培養學生的思維本事和想象本事。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其堅持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，有的學生不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭。

4、進取參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

5、做好學科培優轉差工作，全面提高教學質量。對於學習本事相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對於學習本事相對困難的學生，從基礎知識方面着手對其進行再一次針對性的教育教學，促使他們能夠逐漸跟上其他同學的腳步。經過一學期的不懈努力，本班的優生在在探究問題、預習、解決問題等方面有了較大的提高;後進生學習進取性也有所提高，能自覺完成作業，考試不及格的人數也逐漸減少。

6、認真做好教學反思工作，不斷提高自身的業務素養。授課後及時記載本課教學的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪裏。

三、考勤方面：

在工作上，我嚴格要求自我，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但進取參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閲有關教學資料。同時經常在課外與學生聯繫，時時關心他們，當然在教學工作中存在着一些不足的地方，須在以後進一步的努力。

四、存在的問題和努力的方向：

回顧一學期的工作，發現也存在一些問題與困惑。如，班級的學困生還比較多;平時的學習還不夠，自身的教學理論還比較缺乏;在教學經驗論文的撰寫方面比較少動筆;課題的實上摸不着邊;備課有時尚抓不準等等問題。

今後努力方向：

1、加強對課堂教學的研究，爭取構成自我的教學風格。努力將新課程理念落實到課堂上，以"引導學生學會預習、學會交流、學會合作"課題實驗為依託，從轉變學生的學習方式為課題入手，不斷探索現代課程改革的路子。

2、善於學習，勤於動筆。每學年學習一本教育教學專著並做好學習體會，平時認真閲讀有關教學理論刊物，結合自我的教學研究每學期撰寫一篇比較有價值的教育教學論文，從而不斷提高自身的教學理論水平和科研本事。

每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自我怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自我的人生價值。知識無止境，所以，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自我的那跳動的心。

個人自我鑑定示例 篇22

__年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。

2.瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.堅持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客户的信任度。

6.團結、協作，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

1.有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，並且還能夠增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對__各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我十分感激領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。

房產銷售的自我鑑定2

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排行變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最終，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。可是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，僅有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客户等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;經過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不一樣區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到提議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時十分必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最終，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。可是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要經過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。