暑期“三下鄉”活動實踐總結

媽媽在城裏賣東西，一天也能掙個幾十塊錢，不捨得耽誤，於是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是採用丟的方式，就是一棵玉米旁邊丟一小堆，但是鑑於土地過多，一棵一棵丟到妹妹開學也丟不完，就採用了撒的方式，這樣就效率多了。雖然以前每年也都參與給玉米施肥，但是仍然還是缺少經驗，量多量少難以把握。本來媽媽告訴我溝西那塊地一袋化肥用不完還會剩一些，但是我們用完了一袋肥料不説，一塊地還落下一大截沒肥料可撒了。妹妹問腫麼辦，我説到家後就説一塊地剛好用完一袋兒，反正撒下去的肥料也收不回來了，媽也不會來檢查的。撒後來兩塊地的時候就有經驗了，正好按照媽説的用量。

話説這乾地裏的活兒真的是又累有苦。開始丟沙子藥時玉米還不是太高，能到肩膀高。玉米是單子葉植物，葉子都是長條狀的，葉子邊緣都有細小的排刺。由於大夏天的沒有長袖薄衣服可穿，丟沙子藥時葉子會把胳膊颳得通紅，回到家裏上面都是紅疙瘩，奇癢難忍，好幾天都過不來。到後來丟撒化肥時上玉米比我還高出一頭，這時玉米的天花也冒出來了，每棵上面都有千百粒花葯。不光胳膊被颳得通紅了，臉上也是一道道紅印子，更難受的是頭上、脖子裏落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比較熱，滿身大汗，那更是渾身難受了。轉一想父母都是這樣過來的，累一點兒又算什麼呢！

在土地上鍛鍊讓我學到了好多。身體得到了鍛鍊，心理得到了磨練。讓我明白了什麼叫做含辛茹苦，明白了父母幾十年的不易。這段經歷如同當頭一棒讓我從一年來大一安逸的生活中清醒過來——生活還是很殘酷的！讓我懂得了堅持，學會了埋頭苦幹。只要這塊玉米地還有頭，我就要馬不停蹄地衝過擋在前面的玉米葉，完成自己的使命。

二、罐頭廠做工

我的眼睛激光治療二十多天後，看着妹妹每天忙活着去罐頭廠幹活，能掙些外快。想想自己自從回到家裏以來，幾次同學聚會，又買了個足球，花了不少錢，還不能掙錢，還不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，於是就合計着去罐頭廠乾點兒活兒去。妹妹做的活兒是在罐頭廠裝罐兒，至少需要兩個人才能一起幹，正好和妹妹一起幹活的那個小姑娘要開學了，她辭職不幹了，我正好就替補上去了。

我去做活兒的那個廠子離村子挺近的，其實也不怎麼正規，衞生設施等都比較落後。不管怎樣，老闆挺好的，她不會拖欠工資，這對臨時做幾天工就要去上學的來説也是很有必要的。做工之前心想罐頭廠都是女人做的活兒，讓一個爺們兒幹肯定是輕而易舉。

第二天早吃過早飯，到罐頭廠一看，果然是挺簡陋的。到廠裏我知道了我們所做的活兒是裝罐兒。黃桃經過破桃-挖核-去皮-修整-低壓，然後就是裝罐了，後來是封裝-擦罐，工序結束。要是銷售還要貼上商標。我們裝罐兒是按罐子捆的個數記工的，罐有大罐小罐之分，一捆裏有大罐19個，小罐三十幾個。裝完一捆罐八毛錢，每一捆罐都有一條繩繫着，下班時數一下繩子數就知道當天做工的多少了。

三、賣手機卡

這個工作是在幾個月前由同專業的老鄉介紹的，這位老鄉做一個推銷小組的組長，我交了30塊錢押金，名義上是交給移動公司，賣夠三張卡之後説是會退還回來。得知這個工作時以為這要有多好做哇，哪位新生入學不需要辦理手機卡呢，而且工作是高利潤，新生人數五千多，賣出三張應該很簡單吧，隨便賣出去幾張就夠直到開學的飯錢了吧。

我是21號到的學校，老鄉是和我一個鎮的，我們住城南，隴海鐵路南邊，車站在鐵路北邊。我們要想坐上火車或長途汽車需要越過隴海鐵路。悲劇的是21號前夕下了一場暴雨，把過鐵路的地下通道都給淹了，上面有護欄，那位老鄉晚上三點的車，過不了火車道，只能眼睜睜看着自己的那輛火車從眼前向東駛去，卻坐不上去。幸好我20號下午就到了過了火車道，住在了城裏，這才有緣自己的火車。

到這裏之後才發現原來所説的推銷小組不復存在，組長被水擋了，另外一個學院的老鄉也沒來，其他人不甚瞭解了。只有我和我們班的小強如期而至，來到之後也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。後來漸漸發現了推銷手機卡可以分為兩種方式，其一是直接在路上做推銷，對走在路上的新生進行詢問，解説等；其二是從以學校迎新人員的身份從北門或圖書館接到新生，幫忙拿着行李，從北門來的領他們到圖書館註冊，在圖書館註冊過的領他們到宿舍，在路上詢問他們是否已辦過卡，沒辦過順路就帶他們去辦。第一種方式很費嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生來到都在忙着報到，對辦手機卡還持觀望態度，或者是在他們剛下車就已經辦過了。第二種方式成功率較高，但對團隊合作的要求很高，在北門有載着新生的出租車或者公交車到達時就有一羣人圍上去強行李，然後：是新生報到嗎？跟我走。一個團隊往往是六七個人，一個人在前面詢問車裏的人，確認是新生報到後另外的人在後面打開後備箱，取出行李。這種形式一兩個人是很難有機會的。另外是在圖書館接人，這對認識人的多少和質量有很高的要求。推銷手機卡的可以和官方迎新人員合作，迎新過程中迎新人員可以在註冊過程中詢問清楚新生是否已辦卡，若未辦則在註冊結束之後交給推銷者，由推銷者帶路找到宿舍，途中根據新生自己意願是否要辦手機卡。這種方式成功率一般是很高的，記得去年我就是通過這種方式辦的手機卡。但由於本人認識人數有限，也難以有充足的新生等待接應。後來安大開學迎新時我吸取了這些教訓，組成三人小團隊，比在合工大成功許多。

暑期的實踐中這件事帶給我的收穫是最大的了。它讓我從微觀上看到了現代商業競爭的激烈，明白了生存的不易。賣手機卡聽似簡單的幾個字，其中卻藴含着千絲萬縷微妙的關係，企業與學校，業務員與業務員，攤位與保安等等。擁有高昂利潤的商業競爭使競爭者無孔不入，滲透到迎新過程的方方面面。我意識到掌握一門專業技術是多麼重要，只有這樣才能稍微從如此激烈的競爭中解脱出來，相對來説沒有這種競爭激烈、渾濁，一直生活在這種模式下人回變得麻木不仁，無所不用其極，失去原本應有的道德。雖然兩天裏我沒有賣出去幾張卡，但我已經盡力了，從開始到結束，和我一起的小強卻在第一天上午知難而退。兩天裏我都是五六點鐘就起牀，中午吃頓飯之後繼續奔波，這個活兒不同於罐頭廠，它不僅要我一天裏站着、走着、跑着，還要放下自己的尊嚴，用笑容面對對方冷漠甚至鄙夷的眼神。我認為這個是對我最大的考驗和鍛鍊。另外關於競爭上的收穫可以總結為以下幾點，限於篇幅，例子就不列舉了：①要善於組織團隊，團結才能力量大；②一旦發現一個可能客户，就要緊抓不放，不能坐這山望那山，看着這個有戲，看着那個也有戲；③客户不可以跟丟了，盡力避免自己處於被動地位。這件事帶給我的另一個收穫就是友誼，過程中僅限於認識的人稱不上友誼。特別是在安大賣手機卡，過程中感受到了合作的快樂，鄉音的甜美，收穫的喜悦。

小結：如果説人生的的第一個起電是呼吸到第一口空氣，那麼第二次開始是則是第一次接觸社會。只有接觸社會才能瞭解世界的真實面貌，世界是存在真理的，然而只有通過實踐我們才能認識它。很多同學總是憋在家裏享受自己的西洋鏡，不去到自然中，社會中鍛鍊鍛鍊，這對於我們大學生來説真的不是一個好現象。只有現在很好地瞭解社會、認識生活，才能為以後從容地處理生活中遇到的難題，應對生活的打擊打下基礎，才能更好地為祖國的發展貢獻自己的一份力量。