2022年春節促銷活動總結2022（通用15篇）

2022年春節促銷活動總結2022（通用15篇）

2022年春節促銷活動總結2022 篇1

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了春節促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日共計2天。

第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止。

針對不同的產品採用的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為幅，並於xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。

2、直營門店肉製品、豆製品促銷

直營門店肉製品、豆製品促銷門店數量為家，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然後交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然後跟車配送至門店。

美食加盟店肉製品、豆製品促銷的門店為已經開張的家門店，促銷時間和直營門店肉製品、豆製品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然後跟隨豆製品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由於xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統一安排。

活動的效果

1、進一步提升了門店的銷量。

通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購買公司的肉製品和豆製品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客户的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。

通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費羣中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售高峯期，春節促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓

1、直營門店肉製品、豆製品促銷，美食加盟店肉製品、豆製品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。

建議在以後執行方案的時候，儘可能地預留一段機動時間，能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員瞭解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執行過程中可能出現的一些問題進行事先的準備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時瞭解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯，因此對聯對已經備好對聯的顧客來説就沒有吸引力了。

因此，建議在以後執行促銷活動時，可以事先進行現場宣傳佈置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品儘量追求簡單、實用，便於公司配送、監控，也容易讓顧客喜歡。

相關人員反映這次春節促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

4、沒有一個周全的贈品監控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監控。

建議在以後涉及贈品時，贈品的配送數量要和客户的進貨量聯繫在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單隻停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客户。這樣的話即能提高客户的進貨積極性又能較好地對贈品進行監控。

5、執行的效果沒有預計的理想。由於春節臨近，公司產品銷售迎來高峯期，相關業務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節促銷的關注度。

2022年春節促銷活動總結2022 篇2

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現場特價銷售:

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四 返現

返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與瞭解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點説説我的看法：

一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店裏行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店裏接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客户基礎。

在、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

2022年春節促銷活動總結2022 篇3

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峯的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。

一：對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種.種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

2022年春節促銷活動總結2022 篇4

針對本次春節促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動並制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在春節期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由於我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，並申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最後在各方的協同配合下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;

2、宣傳方面，春節前期我廳採取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用週末地推及學生代表發放DM單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，並讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區域的人流,達到很好的宣傳效果。

3、地推現場，此次營銷活動，地推現場採用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統一佈置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行鍼對性較強的推廣;其餘的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節促銷活動，進一步吸引了用户的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326台，其中常態心機銷售163台，捆綁心機16台，TD終端123台,共銷售移動心機302台，佔終端總量的92.6%;中高端辦理112户;全球通家庭計劃辦理55户;長話風暴淨價版32户;兩城一家18户，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最後,我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

2022年春節促銷活動總結2022 篇5

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峯的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。

一：對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

2022年春節促銷活動總結2022 篇6

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四返現

返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，採用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點説説我的看法：

1、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑑於此，以後再做促銷方案時，我們到底應該採用那種模式，顯得非常重要。

2、我公司產品價格體系不完整

表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可採用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

3、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓

尤其是葡萄酒知識與個人店裏行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店裏接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可採用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

4、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量佔很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據瞭解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

5、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重於品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客户基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

2022年春節促銷活動總結2022 篇7

贈品發放的地點選擇。

你們送贈品怎麼不放在一樓，放在一樓會死呀，有一位顧客指着鼻子對我大吼道。我還真沒法回答，因為參加活動的樓層是一樓和四樓，很多一樓的顧客要跑到四樓來兑換贈品，他們不滿意也是正常的。不知道公司是基於什麼的考慮，決定把贈品發放的地點選在四樓，但我認為一樓要比四樓好，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果，每個進門的顧客都會看到，對活動有了瞭解，就會根據活動的設定去選購商品;另一方面減少顧客的怨言，也減輕了工作人員的壓力，很多顧客無緣無故跑上來就很不爽了，你再和他解釋獲得贈品有那些要求、那些規則，他才懶得管，當然把矛頭轉到工作人員身上，現場就有一些顧客摔票而去。

DM的製作。

運動鞋不屬於男鞋嗎?，上面寫的可以累計，我累計1千多塊，為什麼不可以同時拿一個指甲套裝和一個吹風機?這些問題顧客都是指着DM問我們的。我們以我們的思維做的DM，顧客不一定能夠看懂或者是接受，我們每一次做DM都應該從一個顧客角度看有沒有疑問或者模糊的地方，或者乾脆在下面寫一個華地公司具有本次活動的最終解釋權，就可以避免公司在被質問的時候處於被動，也減少了一些衝突。

贈品的準備。我8月8號3點去接班的時候，對班就説刀具已經發完了，欠了顧客5把，我當時就有點暈了，第一次聽説發贈品還欠的，而且接下來要繼續欠，主管説下午刀具就會有貨到，再打電話給欠着的顧客，讓他們來取。在大約4點的時候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，説是等到明天早上才有，還是要欠着顧客，要他們明天早上來拿。下午還好，兑換贈品的顧客不多，到晚上的時候排起了長隊，登記都有些來不及，還要給顧客解釋為什麼要欠着指甲刀套裝，整個場面混亂的不行，我從6點坐下後就一直到10點沒起來過，一直在忙於登記和解釋，下班的時候，感覺頭腦裏面嗡嗡作響。8月9號早上來後，我卻得到了一個更雷人的消息，指甲刀套裝還沒到，今天還要欠着，昨天欠着的顧客讓他們回家等電話。汗，我要是顧客，我都發火了，這不是戲弄顧客嗎?我真不知道怎麼和顧客解釋，幸運的是，那天早上人不多，來的顧客也還好説話，我忐忑不安的混完了A班，為B班的同志們擔憂着，晚上顧客那麼多要怎麼辦呢?

信息的傳達。

你們下面營業員沒有説要收銀小票呀!不好意思，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下。一些顧客竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兑換禮品的，態度好一點的顧客就會下去拿了，但是態度不好的，讓我跑上來，又説要什麼活動小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈品，真對不起，我們一定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧，(用溧陽話開罵)。後來有一位沒有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了，最後保安在門口截住了他，解釋了半天，還是將贈品給了顧客，才拿回登記薄。發生這樣的事後，才知道原來一樓根本就沒有通知説要活動小票和收銀小票一起兑換贈品，只是説要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達上出了什麼問題，但是值得我們深思，怎麼一個簡單的活動通知到下面都變了呢?

溧陽華地雖然現在可以説沒有競爭對手，但是當平民廣場和陽光城市建立後會迎來強有力的對手，我們要抓住市場，掌握主動，一定要注重細節管理。像發放贈品這樣的活動是可以提高顧客忠誠度的，但是卻反過來得到一些抱怨和指責，是不應該的，也是很值得我們反思的!

2022年春節促銷活動總結2022 篇8

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動並制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由於我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 並申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最後在各方的協同配合下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;

2、宣傳方面，元旦前期我廳採取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用週末地推及學生代表發放DM單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，並讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區域的人流,達到很好的宣傳效果。

3、地推現場，此次營銷活動，地推現場採用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統一佈置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行鍼對性較強的推廣;其餘的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用户的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326台，其中常態心機銷售163台，捆綁心機16台，TD終端123台,共銷售移動心機302台，佔終端總量的92.6%;中高端辦理112户;全球通家庭計劃辦理55户;長話風暴淨價版32户;兩城一家18户，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最後,我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

2022年春節促銷活動總結2022 篇9

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一、整個系列產品銷量的提高

特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峯的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產品市場氛圍的營造和拉動

在1x年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。

一、對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量。

導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二、由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。

在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三、執行不到位。

執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四、產品的價格問題。

在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

2022年春節促銷活動總結2022 篇10

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了春節促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日 共計2天。第二、其他促銷時間為： xx月xx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品採用的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、 直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為幅，並於xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。

2、 直營門店肉製品、豆製品促銷

直營門店肉製品、豆製品促銷門店數量為___家，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然後交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然後跟車配送至門店。

美食加盟店肉製品、豆製品促銷的門店為已經開張的家門店，促銷時間和直營門店肉製品、豆製品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然後跟隨豆製品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由於xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統一安排。

活動的效果

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購買公司的肉製品和豆製品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客户的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費羣中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售高峯期，春節促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓

1、直營門店肉製品、豆製品促銷，美食加盟店肉製品、豆製品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以後執行方案的時候，儘可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員瞭解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執行過程中可能出現的一些問題進行事先的準備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時瞭解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯，因此對聯對已經備好對聯的顧客來説就沒有吸引力了。因此，建議在以後執行促銷活動時，可以事先進行現場宣傳佈置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品儘量追求簡單、實用，便於公司配送、監控，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

4、沒有一個周全的贈品監控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監控。建議在以後涉及贈品時，贈品的配送數量要和客户的進貨量聯繫在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單隻停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客户。這樣的話即能提高客户的進貨積極性又能較好地對贈品進行監控。

5、執行的效果沒有預計的理想。由於春節臨近，公司產品銷售迎來高峯期，相關業務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節促銷的關注度。

2022年春節促銷活動總結2022 篇11

針對本次春節促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動並制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在春節期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由於我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,並申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最後在各方的協同配合下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;

2、宣傳方面，春節前期我廳採取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用週末地推及學生代表發放DM單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，並讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區域的人流,達到很好的宣傳效果。

3、地推現場，此次營銷活動，地推現場採用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統一佈置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行鍼對性較強的推廣;其餘的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節促銷活動，進一步吸引了用户的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326台，其中常態心機銷售163台，捆綁心機16台，TD終端123台,共銷售移動心機302台，佔終端總量的92.6%;中高端辦理112户;全球通家庭計劃辦理55户;長話風暴淨價版32户;兩城一家18户，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最後,我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

2022年春節促銷活動總結2022 篇12

xx市新華書店積極按照出版集團提出的“明確一個目標，提升四個水平，狠抓五個關鍵”轉型升級總思路，從內外環境、業態組合、互聯網化、體驗與個性化、服務與管理、活動與營銷等方面，推動新華書店向體驗店轉變。積極為讀者打造良好的讀書氛圍，讓讀者來書店是為了體驗一種味道，一種氛圍，一種情調，一種文化。結合春節傳統文化的主題，精心設計活動方案，開展形式多樣、內容豐富的營銷活動，激發讀者的參與熱情，將新華書店打造成為更有格調更有温度，更有社會影響力、美譽度的文化品牌活動。

為了激發國小生們學習和閲讀的熱情，xx市新華書店，元旦至春節期間，主要開展了《元旦樂開花、好禮免費拿》、《積極參加省店與出版社的聯合活動》、《禮品圖書特惠展活動》、《寒假“小小圖書管理員”活動》、《賀新春大型活動(“紅福”)》、《20xx年寒假讀一本好書推薦活動》、《20xx年好書回顧展，20xx新書搶先看》等一系列讀書、技能培訓活動，讓孩子們參與社會實踐，在活動中體驗讀書的樂趣。xx市新華書店開展的這一系列活動，不僅激發了孩子們的濃厚的讀書氛圍，把閲讀課堂搬到新華書店，起到了社會資源與學校教育互補作用，讓孩子們從小養成了良好的閲讀習慣，讓孩子們懂得了如何在公共場所做一個有修養的人，讓每一個孩子的人生氤氲書香。

2022年春節促銷活動總結2022 篇13

隨着市民對文化需求的不斷提升，春節逛書店，看書、買書已成為新的休閒方式。20xx年春節期間，全國各大新華書店推出了豐富的活動，給傳統年味融入濃濃書香，讓愛書人在書香氣氛中度過輕鬆愉快的假期。

20xx年春節期間，為了滿足廣大讀者的購書需求，更多瞭解中國的傳統文化，不少新華書店圍繞“傳統文化”推出圖書展銷活動。如xx市新華書店連鎖公司所屬的圖書大廈、xx10家新華書店共同舉辦“民俗節日展風情民俗文化頌書情”圖書展銷活動，集中展示中國傳統文化、民俗風情、地域風俗、中國風土人情等民俗類圖書，讓廣大讀者更直接地瞭解豐富多彩的民俗文化知識，領略中華民族獨有的傳統文化精髓，在節日裏一展民俗風采。

無論是大型書城還是小型賣場，都安排了豐富的年味活動。如今送禮品書漸漸成為一種消費時尚，特別是逢年過節的送禮選擇之一，各大書城抓住這一機會，推出不同的主題活動。如圖書大廈在各層顯著位置推出禮品書展，以不同的藝術造型呈現在廣大讀者的眼前。新華書店於2月1日至29日舉辦“律回春暉漸”禮品書展，精選百餘種禮品書，均以8.5折銷售。書城啟動了第六屆燈謎大觀園活動，邀請喜愛民俗文化的同學們掛燈籠貼謎面，近千個大紅燈籠高高懸掛在書城的各處，燈謎飄揚。書城還特邀花燈藝人張在現場展示民間絕技，手把手教小朋友們扎花燈。x市店購書中心聯合市總工會、市青年書法家協會共同舉辦了“書法名家義寫春聯”活動，邀請18名、省級書法會員免費為該市勞動模範、環衞工人及前來購書的讀者現場書寫春聯，為他們送去新年的祝福，送出春聯共計三百餘幅。各種主題書展也是春節期間書城的重磅策劃活動，如圖書大廈推出了“温馨家園”主題展銷、“文學暢銷圖書展”、“填色減壓放飛心情”主題書展等活動，方便愛書人挑選優質的休閒讀物;圖書大廈推出中國小優秀教輔圖書展、“選對字帖寫好字”字帖專台、“假期必看國外經典影片展”、“開拓思維成功勵志”哲學類圖書展、“智庫戰略聚力強軍”軍事類圖書展、“浪漫冬季玩轉世界”旅遊類圖書展、“全民迎冬奧健身正當時”體育類圖書專台等多個類別的精品圖書展，豐富讀者朋友們的新春生活。

2022年春節促銷活動總結2022 篇14

為迎接中華民族的傳統佳節—春節，滿足人民羣眾精神文化需求，增強春節的文化內涵，烘托春節文化氛圍，促進社會和諧，根據省委宣傳部和省新聞出版局《關於倡議在春節期間組織出版發行等單位開展文化惠民活動的通知》要求，市委宣傳部、聯合市文化局組織開展了“圖書惠民活動”。

一、領導高度重視，迅速安排落實。

為確保活動的有效開展，春節前夕，市委宣傳部、文化局制訂了活動方案，召開了會議，市藏書樓、新華書店和民營書店負責人蔘加了會議。會上傳達了文件要求，對活動方案進行了討論，落實了各項任務。

二、各出版發行單位和藏書樓主動響應，活動豐富多彩。

一是各書店在店前懸掛標語，印製宣傳彩頁，宣傳“圖書惠民活動”。

二是新華書店、書城等範圍較大的書店推出系列優惠活動，“新春壓歲如書當先”“學生購書節、好好禮送好學者”和“世界名著八折優惠”等活動。

三是結合雙創，在xx公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉活動。

四是市藏書樓、少兒藏書樓在春節期間免費辦理借書證和舉辦有獎燈謎競猜活動。通過系列豐富靈活的活動方法，全民閲讀活動不斷深入人心，使“書香除夕夜，文化過新年”成為安康美麗的風景!

2022年春節促銷活動總結2022 篇15

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峯的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考：

一：對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。工作總結

二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。