農化銷售人員一年工作彙報

尊敬的董事長、公司領導、同志們：

大家好！

我是xx的一名銷售人員，今天有機會和大家在一起學習交流倍感榮幸，我發言的題目是“努力學習 提高水平 加強修煉 提高素質----做一名合格的銷售人員”

xxx年是xx保持快速發展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的鬥志，努力拼搏，實現了年銷售額2.38億元的突破。這得益於吳大香董事長接任豐樂以後的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實幹事業的企業家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下彙報：

（一）進入農化行業已經半年了，應該説對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業務經理學習，全面瞭解情況做到知已知彼百戰不貽。每次的選擇都是一個挑戰，接手後首先儘可能的通過以往客户資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉鎮的情況，這都是我以後工作重心，利用最短的時間完成了對該區域所有客户地毯式地瞭解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客户整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切夥伴的客户，形成我的最核心的客户層，堅決淘汰信譽程度低只想佔有豐樂資源而無銷售業績的老油條客户，逐步培養扶持一批中小客户。“一事一畢、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養提升個人素質。做為豐樂的一名業務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：幹銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。

2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶着情緒。董事長曾經説：“只有把事業做好，我們的情感才能實現，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現實”，經過了這麼多才發覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對於每個業務員來説就是一個字來表達：急！但每筆業務又都切身關係到業務人員的利益，就在這樣的環境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發揚團隊精神。

（三）要成為一名合格的銷售人員必須有很強的責任心。都説業務人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農資的業務人員更辛苦，因為當前農資市場極不規範，同行業競爭也是不擇手段，導致賒銷風盛行，這是短時期無法改變的事實，我作為一名銷售人員最羨慕的是能夠做現款的行業，然而現實是貨物到市場後一切風險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責任心，對客户的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素髮生的災難。鋪貨高峯期每個人應收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔心任務完不成，有人要貨又擔心賒欠比例過大，內心矛盾複雜我想每個農化業務人員最大的痛苦莫過於此。欣慰的是農化公司領導對市場的重視以及對一線銷售人員的關心和理解，這讓我們感到我們並不是孤軍奮戰，我們有強有力的後盾讓我們有良好的心態去迎接困難。

“不經歷風雨 怎麼見彩虹”歷經磨難才覺的今天來自不易，作為一名銷售人員是xx培養了我也是豐樂鍛鍊了我，無論世事如何變化都將會忠於豐樂誠信於豐樂，我堅信在公司領導的的帶領下，xx將會有更輝煌的明天！最後祝各位領導同事們在新的一年裏身體健康，心想事成！