實習體會（通用3篇）

實習體會 篇1

在實習過程中，我充分的瞭解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

實習體會 篇2

甲方(實習單位)：

乙方(實習學生)：

丙方(學校部門)：南宮市職業教育中心

為貫徹教育部《關於全面提高中職業教育教學質量的若干意見》(教中

[20__]16號)“中等職業院校要保證在校生至少有半年時間到企業等用人單位頂崗實習”的文件精神，積極探索創新高技能人才培養模式，增強學生的專業技能，經甲、乙、丙三方共同協商，就赴幼兒園頂崗實習事宜，達成如下協議，以期共同信守。

實習時間：20__年10月7日至20__年11月11日

一、甲方職責和義務

1、甲方在不影響本單位正常教學的前提下，為乙方提供符合國家規定的安全衞生的工作環境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，並明確乙方崗位的工作內容和要求。

2、甲方按照本單位的規章制度以內部員工的要求對乙方頂崗實習進行管理，並提供一定的生活保障。

3、與丙方一起做好頂崗實習學生的思想教育、安全教育、遵紀守法教育以及職業道德教育，並委派幼兒園內骨幹員工對頂崗實習的學生進行實習指導。

4、實習期間，甲方有責任對乙方進行安全生產教育，並落實必要的安全措施。

5、實習期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應及時通知丙方，共同協商解決辦法。

6、頂崗實習結束後，根據乙方的具體表現進行考核和評定，並簽署鑑定意見，以作為考核乙方實習效果的依據。

二、乙方職責和義務

1、服從安排，積極參加頂崗實習。

2、嚴格遵守甲方的規章制度，並服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認真履行職責，接受實習單位的考核，尊重實習單位的各級領導、實習指導教師和其他員工。3、頂崗實習期間遵紀守法、注意人身安全，增強自我安全保護意識;如因不服從實習單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔責任。

4、定期向校內指導教師、輔導員(或班主任)彙報自己的情況，及時瞭解學校教學情況及其他方面的工作安排。

5、頂崗實習期間，未經批准，不得擅自離開實習單位，如因病或事確需離開的必須向甲方領導及校內指導教師履行請假手續，待指導教師同一頭方可離開。

三、丙方職責和義務

1、與甲方一起做好頂崗實習學生的思想教育和指導工作。

2、為了保障實習期間的安全，丙方應組織乙方學習有關人身、生產安全的教育。乙方在實習期間若因不服從甲方管理而發生意外事故，由丙方負責處理，甲方有義務協助。

3、安排校內指導教師到甲方現場指導和了解乙方的頂崗實習情況，加強與甲方指導教師的聯繫和溝通，及時幫助解決實習過程中遇到的困難和問題。

4、與甲方一起做好對乙方的頂崗實習考核鑑定工作，對其實習期間的表現做出實習鑑定。

5、對在頂崗實習過程中違反《頂崗實習協議書》、擅自離開實習單位的學生，丙方將按學校的有關規定進行處理。

四、三方約定的其他條款：

五、本協議一經簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協商解決。

六、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份。

甲方(蓋章)：乙方(簽名)：

年月日年月日

丙方(蓋章)：

年月日

實習體會 篇3

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的瞭解，雖説大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的_____，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之後，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在着許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大；有時候辦事不夠幹練；工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

通過這一段時間的學習鍛鍊，我對銷售有了一定的瞭解，掌握了一些基本的銷售技巧：