旅遊度假酒店項目營銷策劃合同範本大綱

旅遊度假酒店項目市場及產品定位和營銷策劃合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協商，基於平等、自願、誠實信用的原則，並根據國家有關法律、法規之規定，訂立本合同。

第一條合同目的

鑑於乙方在房地產行業上擁有非常豐富的經驗和專業知識，本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產行業上豐富的經驗和專業知識為甲方投資開發的 “xxxx”(暫定名)旅遊度假酒店項目(以下簡稱“項目”)進行市場分析與研判、賣點梳理與核心價值的歸納得出最精準的市場定位、產品定位及產品細分並指導設計公司調整出最佳總平與户型、景觀等方案;制定出最佳的營銷策劃方案(包括價格定位和執行方案等);提供最佳的物業(增值)服務建議，以便本“項目”適應市場需求適銷對路和實現經濟回報最佳的效果。

第二條 乙方服務內容及服務費

為實現甲乙雙方經多次協商確定的本合同第一條合同目的，乙方服務內容包括但不限於以下三個階段：第一階段，乙方通過市場調研與分析提供精準的市場及產品定位思路並對項目原方案作出評估意見和指導設計公司調整出項目的總平方案、户型方案(並儘量確保原規劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關方案;第二階段，制定出最佳的營銷策劃方案，應包括對區域市場及swot分析等綜合分析後提出的營銷執行策劃案，價格定位，第三階段提供最佳的物業服務建議。三個階段的具體服務細則提綱以下述各階段內容為準，並提出對應研究報告(注須有必要的數據支撐和推理與專業判斷)，完成本合同目的工作內容的全部服務費共計 xxx元人民幣。

第一階段:提供精準的市場及產品定位方案

市場及產品定位方案包括但不限於以下幾個方面的闡述：

1、從市場細分的角度對本項目及產品定位。

(1)心理需求細分。結合成都人不同的生活方式和個性等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。(2)家庭組成細分。結合成都市的家庭數量及結構等實際情況，從一個家庭的角度分析本項目潛在消費者的心理需求。(3)地理環境細分，包括自然地理環境、經濟地理環境和人文環境方面內容。結合本項目所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠近、交通便利、文化教育情況等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。

2、根據市場調研情況對本項目及產品定位。

對整個市場(包括周邊市場)競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售，潛在目標人羣的需求等進行充分的調研後，結合調研的情況對本項目及產品定位。

3、從本項目品牌形象的角度對本項目及產品定位。

結合綠色家園，包括園林生態，體育健身、休閒、養生、美食、醫療保障、物業特殊服務、文化氛圍等方面分析本項目潛在消費者的心理需求。

4、結合本項目真正的賣點對本項目及產品定位。

根據本項目的實際情況，對本項目文化定位，以突出本項目所藴涵的文化氛圍;對本項目智能化定位突出小區的設施和物業管理的智能手段;概念定位突出感性消費時代的概念營銷等。總之運用乙方的豐富經驗和專業知識，分析出本項目及產品與眾不同的特色。

5、通過上述市場、賣點、功能、產品及細分定位工作後，對甲方項目已有的總平及户型、景觀、廣告等方案，進行評估，提出調整意見，並與甲方一起參與和對應設計公司的各種工作討論，共同修訂出修改調整方案。

第二階段：制定出最佳的營銷策劃方案。

營銷策劃方案包括但不限於以下幾個方面的闡述(順序可按實際重新排列)：

1、基本面陳述

2、本項目獨特的資源分析

3、物業管理的描述

4、營銷主題方案

5、營銷戰略總體構想

6、工作重點

7、市場分析

就成都市及 等房市進行深度調查分析。

8、項目分析

(1)本項目概況;(2)本項目優勢分析;(3)本項目劣勢分析。

9、市場定位

(1)目標客户定位;(2)價格定位。

10、宣傳工作安排

11、推廣基礎部分設計思路

12、廣告計劃

13、分階段廣告策略與主題

14、媒介策略

15、媒介選擇標準

16、媒介組合

17、廣告發布時機

18、營銷全環節作用

19、營銷整合

20、開盤銷售促進

21、本項目銷售體系

22、銷售階段與目標

23、前沿強銷期

24、持續強銷期

25、銷售中心效能管理

26、銷售管理

27、售樓部職能

28、銷售體系架構及職能

29、績效考核

30、營銷及兼職業務人員獎勵實施辦法

31、協助甲方全過程對售樓部裝修調整、軟飾和沙盤、樓書、dm單、3d 動畫、户外廣告，賣場體驗和樣板區的體驗等給予詳細建議，和對營銷人員進行必要的培訓等。

第三階段：提供最佳的物業服務建議。

結合本項目實際情況，根據潛在業主的心理需求，提出最合適本項目的物業服務建議。

第三條 階段性工作成果的提供期限和驗收程序及費用的支付。

1、本合同簽訂之日期 30 日內，乙方向甲方提供本項目精準的市場及產品定位方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章，本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核初步認可後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到方案經甲方書面簽字同意為止。第一階段的方案經甲方同意後，5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。本合同簽訂之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目的市場及產品定位方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方任何費用。在乙方協助甲方與對應的設計公司調整出總平、户型、景觀、廣告方案後5個工作日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。

2、第一階段的方案經甲方同意之日起30日內，乙方向甲方提交本項目最佳的營銷策劃方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核同意後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到方案經甲方書面簽字同意為止。第二階段的方案經甲方同意後，5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號上。第一階段的方案經甲方同意之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目最佳的營銷策劃方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方第二階段(含第二階段)以後的任何費用。在乙方協助甲方和對應的設計公司調整出沙盤、樓書、dm單等vi系統和銷售體驗方案後5日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。

3、第二階段的方案經甲方同意之日起30日內，乙方向甲方提交本項目最佳的物業服務建議，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯繫人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經審核同意後，書面簽字確認。如沒有書面簽字確認，則視為不同意乙方提供的建議。經甲方提出意見後，乙方可予以修改，直到建議經甲方書面簽字同意為止。第三階段的建議經甲方同意後5個工作日內，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬户上。第二階段的方案經甲方同意之日起45日內，乙方向甲方提交的本項目最佳的物業服務建議仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權單方面通知乙方解除本合同，並不支付乙方第三階段(含第三階段)以後的任何費用。

4、甲方項目一期開盤銷售70%後，一次性支付 元( 萬元整)人民幣到本合同乙方確定的賬户上。

5、乙方指定賬號：

開户行：

開户名稱：

賬號：

開户行地址：

第四條 權利義務。

1、甲方的權利義務

(1)乙方所提交的工作成果是否合格，由甲方決定。

(2)甲方有義務根據本合同的約定按時、足額的向乙方支付服務費用。

(3)甲方僅向乙方提供本項目本身的相關資料，其他基礎資料包括市場調研等應由乙方獨立完成。

2、乙方的權利義務

(1)乙方須為本項目的順利執行而成立專門的項目小組，小組成員在房產行業須具備非常豐富的專業知識和經驗。

(2)乙方須與甲方保持密切聯繫，對甲方提供的與本合同履行有關的各項合理要求應積極配合和必要的現場指導。

(3)乙方應保證所提交的服務內容真實可信，並確保方案和建議的及時性，同時確保方案和建議的質量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經甲方簽字同意，對甲方未能一次性提出的修改方案及意見也應認真考慮並作出調整方案，否則甲方有權通知乙方解除本合同。

(4)乙方有權根據本合同的規定按時、足額的從甲方取得本合同約定的服務費。

(5)成立專門項目管控小組，為保證項目按質按量推進項目並整體把控，由易帥擔任項目總負責，並組建項目執行團隊。

第五條 違約責任。

因任何一方的過錯給對方造成損失的，應承擔賠償責任

第六條 保密條款

1、乙方向甲方提交的方案或建議等的知識產權均歸甲方所有，甲方享有自由處置的權利。乙方對上述方案和建議的內容進行保密，保密期至本項目正式交付給業主之日的三個月內。

2、乙方應對甲方提供給乙方的資料、文件等採取保密措施，否則乙方無條件承擔全部責任及後果。

3、乙方承諾為甲方提供的信息途徑、各類資料、報告及工作成果等均符合法律規定，如侵犯任何第三方權益的由乙方承擔責任，與甲方無關。

第七條 其他

1、甲乙雙方分別指定的聯繫人為： 與 。

2、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協議

3、本合同如發生糾紛，雙方應協商解決，如協商不成，可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。

4、本合同中所列出的雙方的通訊地址為雙方的有效通訊地址，合同任何一方均可按該地址向另一方送達涉及合同各方權利義務的通知，另一方拒收或被郵局退回的，均視為一方的通知已有效送達到另一方。

5、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

6、本合同一式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。

甲方：

簽約日期：

乙方：

簽約日期：