雷人的房地產廣告文案

一、現實主義化

正如現在用火柴點煙要比用打火機有逼格，為了賺眼球，現今的房產廣告宣傳用語已不再侷限於渲染魔幻現實主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現實主義取代。

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這則廣告的基調讓人宛若回到熱火朝天的革命時代，因獨特而吸引眼球。

房地產語：葫蘆娃：爺爺去哪兒?

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爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。

緊跟“爸爸去哪兒”的熱點，同時用金剛葫蘆娃勾起80後受眾的童年記憶，現如今小孩對家的訴求，內容有趣而且充實。可是，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎麼算是三代呢?

二、情色化

據媒體報道，北京某售樓小姐向心理專家諮詢稱，由於公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優惠活動。對於願意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補助費，不願意參加的，除非能保持過去的銷售業績，否則“炒魷魚”。

當然，像這樣發大招的公司畢竟還是少數，大部分還是藉助於“豔遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客户的眼球。

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南京某小區的“想豔遇嗎?”赫然豎在户外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個“豔遇”指的是什麼，而且只留下一個電話，真是讓人浮想聯翩。當然，電話肯定是開發商的售樓電話。

如果金巖石看到這則廣告，一定會覺得真是説出了自己的心裏話，因為“每個男人的血液裏都流淌着豔遇的渴望”。

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北京某小區，“這次，真的搞大了”幾個字格外顯眼，右側的人像是一副懷孕男性照片。不仔細看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小户型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎?

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有網友對此評論稱，衣服再低一點才能有事業線，走紅的快;價格再低一點才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。

三、利用歧義

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廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網友瘋狂轉發，立即引發熱議。該樓盤營銷總監解釋廣告的意思説：“只是為了追求一下廣告效應，是找 一個噱頭，我們的意思是説買套房子送給老婆。”無獨有偶，陝西一商業項目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感 慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實誠。

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寫出來看沒什麼，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時間，最終看清楚後面得“房”字。

以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。

當歧義採用的多了，看客也會反過來去斷章取義地解讀一些地產廣告文案，比如下面這條。

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四、爆粗口

大多數人英語學了數年還是啞巴英語，但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。

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明源君認為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產營銷人員的心境——我靠，為什麼他們賣了這麼多，我們的賣不動?或者，我靠，我們竟然賣了賣了這麼多!

五、兜售恐懼

心理學研究，人對痛苦記憶的深刻程度要遠高於對快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。

世界上最遙遠的距離不是生與死，而是丈母孃站在你面前，而你只能叫阿姨!

丈母孃一直被認為是助長中國房價上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當然不能少了丈母孃的身影。

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杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母孃”的廣告引起了社會各界廣泛的關注。業內人士稱其出位有創意，網友們覺得它既好記又很有趣味。隨後，成千 上萬的網友對其進行了轉載。一時之間，在百度搜索引擎上，關於“搞定丈母孃”的廣告搜索結果迅速突破百萬。明源君認為，要説要多創意説不上，但確實戳中了 無數準婚人士內心深處的痛點。把婚姻與房產聯繫到一起，足以引起丈母孃的重視。很多創意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點才能引發強烈共鳴。

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諸如此類的還有“結婚不買房就是耍流氓”，與不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓遙相呼應;再不買房，美女們都老了，帶給想要迎娶女神的男士們強大的緊迫感;年初不買房，一年又白忙，則將在買房路上躍躍欲試的人們又往前推了一大步。

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六、循循善誘

喬布斯説，消費者並不清楚自己想要的是什麼，直到你將產品擺在他面前。對於“成功人士”，地產廣告宣傳文案還要起到幫助其發現自己的作用。

你的房子，跟上你的腳步了嗎?提醒有能力買房而未買房的趕緊買房，已經有房但可以換更好房子的趕緊換房。

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除此之外，還有成都的開發商提供一步到位的服務——“買房送墓地，一生置業一步到位”，“買一贈一”，生前身後事一步搞定。開發商甚至還表示“樓盤8.5 折，墓地9.5折”。在庫存壓力下，開發商為賣房，想出各種促銷手段，並不是什麼稀奇的事。但是這個促銷還是有點嚇人，生前死後都照顧到了，真夠一步到位 的。但是，也會嚇走一些認為這樣不吉利的潛在顧客，畢竟買房是一件吉利的事情，怎麼能夠跟置墓地聯繫在一起。

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打出這則雷人廣告的房地產項目為元一黃山大觀。在通篇很扎眼的紅色裏，廣告語“房子比男人保值”十分顯眼，細看才能看到下面還有一行解釋的小字，上面註釋 着“你可以擁有他70年，而且99%會增值，對你始終如一，尤為可愛的是，身價提高了也不會嫌棄你……”這則廣告顯然是為了應景，在三八婦女節這天討廣大 女士們的歡心，不然完全可以可以改寫成“房子比美女更保值”，“你可以擁有她70年，而且隨着年歲的逐增，她不會因為年老色衰而貶值，相反99%都會增 值……”

總結

以上只是雷人廣告文案的冰山一角，類似的還有許多，而且還會源源不斷地湧現出來。可以預見的是對這類廣告的批判也還將持續下去。這些觸目驚心的“創意”廣 告，對房子的促銷作用或許沒有想象的那麼大，但“出位”與“出彩”的廣告確確實實能夠讓人“廣而告知”。在拼刺刀的時代，這也是增強銷售力的一個環節，廣 大營銷人員奮力衝鋒的一個見證。