營銷的方案集錦（精選20篇）

營銷的方案集錦 篇1

一、營銷理念：

打造長沙最大的打折消費社區，為消費者提供最真實、最全面、最新的.優惠打折信息。為全城產品銷售商、服務場所提供網絡宣傳平台，帶來更多的固定消費會員。

二、營銷方案：

1、利用長沙消費網網絡平台、長沙消費卡、長沙消費網誠信企業會員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平台。

2、由公司採編部門專職信息採編負責對全城商家產品、服務打折信息進行採集、整理，並對該單位誠信程度進行審核。

3、由公司客服部進行會員發展，針對性對大型生活小區、高校、白領階層發放長沙消費卡。

4、由公司技術部對加盟商家建設宣傳性形象網頁(含單位簡介、產品或服務介紹、流言板、動畫)，並對加盟單位網頁維護、更新。

三、營銷策略：

1、價格體系：企業會員收費為50元一個月，最短簽約時間時間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關增殖服務。

2、網站構架：名稱為“長沙消費網”，主題為“長沙城市優惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優惠信息查詢、最新消費新聞、消費論壇、知名企業專訪和MTV音樂欣賞5個。後期增加網絡銷售(CTOC電子商務)版塊。

3、銷售目標：現有會員7萬名，預計20xx年發展個人會員15萬名，加盟單位3000家以上。

營銷的方案集錦 篇2

一、 基本促銷：

元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式。總部設計展架或海報，裏面的.內容送什麼優惠由大家自己定。

二、 主推產品和項目:

1、 產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包

2、 項目：燻蒸項目

3、 方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補

三、 人氣活動：扎氣球、扔色子

四、 銷售提升：

1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。

2、 答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、 實施計劃：

1、 12月上旬具體方案出台，並完成培訓;

2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

3、 1月1日～3日為正式活動日期。

六、 各店鋪在元旦之前儘快掌握主推產品和項目的相關知識，積累經營經驗。臨近年底各種銷售較好的產品，應儘早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷的方案集錦 篇3

一、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑑於此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標羣鎖定為教師羣體。

二、活動目的：

通過多次針對不同目標羣體的促銷活動，分別針對不同的消費羣做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費羣體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能瞭解並參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，感恩大回饋

四、活動時間：

20xx年9月上旬（9月5日—12日）

五、活動內容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務枱領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的`節日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務枱領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特製賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

六、活動配合：

1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前台科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。

營銷的方案集錦 篇4

一、 我方車位概況：

1、×小區地下停車庫車位：位於××市上海路都市花園北側，現有待銷車位65個；

2、A區、B區地下停車庫車位：位於××區××街東側，湖畔和雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

二、 市場車位需求概況：

1、×小區及周邊600米商圈內小區現有住户1200餘户，私家車600多台，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、A區、B區以及隔街相望的湖畔和雅居小區現有居住户和經營户1600餘户，私家車1000多台，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200台左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到

晚間高峯期預計違規停車超過600台（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及湖畔和雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的.硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者説不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客户已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。

營銷的方案集錦 篇5

一、市場背景

1、通過調查，羽絨服市場已經形成熱點。目前商場可見品牌達104個，多見品牌達60個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、傑奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、並蒂蓮等。

2、波司登採用美國杜邦Tyvckplusdown生態羽絨裏襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的範圍更廣泛，在注重品牌的同時更注重價格的實惠和產品的內在含量。所以品牌還要與品質完美結合。

3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶佔市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來説更加實惠了：用低於去年的價格能買到優於往年的羽絨服。

4、根據有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君説：“廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對銷售終端，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進行的，我們要委託專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是説87.7的消費者都希望羽絨服的價格在200——500元之間。

5、中華工商時報、中國消費者報、中國質量報、和中國保護消費者基金聯合會共同開展的一向調查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。

6、波司登、紅豆、雪倫目前已經開始搶佔拉薩市場。

7、主要品牌廣告語：波司登——連續六年全國銷量遙遙領先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無縫。

8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閒服裝的`廠家也加入了競爭。有關人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、鬆鬆等。

9、波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。可以説在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閒等幾個領域也全面開花。

10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰→概念戰→價格戰。其中概念戰有的説鵝絨好，有的説鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無異味。

11、根據有關部門預測，今年羽絨服市場價格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價格優勢是各路廠商首先想打的牌2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價格，大的羽絨服廠商的高價羽絨服還能抵抗到幾時石家莊羽絨服的價格大戰已經箭在弦上，一觸即發。

12、廣告戰是前奏，概念戰、價格戰則會隨後跟上，今年羽絨服市場價格大戰好戲在後頭。

13、全國羽絨服19xx年——20xx年內、外銷售情況略

14、羽絨服各國普及率略

15、全國羽絨服廠家大、中型數量：3000多家。

16、羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，每件價格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。“波司登”“雪馳”“傑奧”在華北地區銷售額名列前三甲。20xx年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，設計更趨向於自然。

二、SWOT分析★強勢

1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易於聯想，易於推廣。

“覓緣”羽絨服的生產廠家地處華北境內，相對於江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過

2、程中的流通環節可以縮減，從而價格上有優勢。

3、市場定位明確主攻農村市場。

4、相對於知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。

★弱勢1、企業文化底藴薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。

2、相對於知名品牌，銷售通路不十分完善。

3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。

★機會1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷，培養品牌親和力。

2、所定位的農村市場有機會點，發展潛力大，可先入為主。

3、農村市場的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。 ★威脅1、由於河北市場的市區市場塊已經趨於準飽和狀態，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進軍農村市場，從而形成衝突。

2、假如若干農村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導致傳播浪費。

3、宣傳與廠家產量失衡，容易導致局部市場飢餓，而被其它品牌乘虛而入。

三、企劃總體思路1、市場營銷戰略整體採用游擊戰術知名品牌的市場重點放在城市，而我們則遊擊各農村市場，爭取不與大品牌、廠家發生正面衝突。

針對以上SWOT分析，做到優劣互補。攻佔市場採用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產銷平衡，二來可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場設定為一個整體，再按照區域及該區域購買力劃分出若干個細分市場，選取20的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這20的主要市場為企業帶來80的利潤利用這20的市場銷售完80以上的庫存，再將其它80的細分市場作為戰略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該80的市場贏取20的利潤或銷售20左右的庫存。

2、市場營銷戰術A、針對後半年的一些主要節日如9月學生開學、教師節、重陽節、聖誕節、元旦節、春節、情人節等，大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。

可利用此公益性質的公關活動避開首輪羽絨服大戰——廣告戰，即採用側翼競爭。

B、針對目標市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節省銷售通路中的一些流通環節，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價格戰。

推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送温暖到農村”的活動在主要的目標市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景。活動期間，邀請新聞媒體關注，以造成二次新聞傳播。

C、公益性公關活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標為銷售完畢全部庫存，並昇華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎。具體做法為以舊換新，並不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。

再次邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。

四、定位★市場定位石家莊周邊18個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無極、深澤。

選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣市進行重點推廣，其他作為戰略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣市中再選擇重點鄉、村作為重點推廣，其餘市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配即20的重點市場佔用推廣資金的80，其餘80市場佔用20的推廣資金。

★概念定位根據市場特點選擇性訴求1、產品機理概念——暖暖和和過一冬

2、利益概念——實在温暖，僅賣×元3、精神概念——這個冬天不太冷反季銷售是一把雙刃劍。如果整個行業的廠家都為了互相打垮對方而變“個體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業利潤，不但違背了市場發展的自然規律，也是對整個行業的長久損害。所以，周修亭認為，作為企業個體，該營銷方法可以“偶一為之”，作為整個行業，如果過度地採用這種方法則無疑是一種自殺行為。創新制勝此，周修亭認為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠家不得不在營銷方式上有所創新、有所整合，而這種創新和整合應該是全方位的。

”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車”，意為“天旱時要早早買船，天澇時則，要買車”大概是價格因素決定了他的這種經商思路。

前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見，在今天，隨着消費者日趨成熟，價格已經不再是阻礙人們購買行為的主要因素。

按照周修亭、孫恆有等人的看法，反季銷售的背後，有時體現的是一種社會進步，“它不光要求價格具有優勢，還對產品質量、售後服務、倉儲保鮮技術提出了更高的衡量標準，。這樣，反季營銷才真正地從傳統營銷範疇過渡到了現代營銷範疇”。

營銷的方案集錦 篇6

在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營銷既屬傳承傳統文化，又是發展經濟之渠道，那麼，遵循固有的經濟規律亦是必然。現代節日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產生巨大的社會效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來越重視酒店的節日營銷。

一、節慶營銷的概念、類型、特徵

1、節慶營銷的概念、類型

從概念上來看，節慶是“節日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。節慶營銷即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營利性活動。

總體來説，節日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類型的節慶統稱為Event(事件)。Getz把事先經過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閒事件、政治/政府事件、私人事件。

通過對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節慶營銷就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對於一些節慶消費類產品來説，節慶營銷的意義顯得更為重要。

2、酒店節慶營銷的特徵

一般來説，酒店的節慶營銷有以下幾個特徵：(1)時效性。假期較長的節假日、雙休日;(2)突發性。屬於階段性和突發性消費;(3)廣泛性。所有閒暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人羣、產品、服務和場所;(5)層次性。消費結構和消費人羣的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長性。節日期間，酒店消費羣體在擴大，消費額也在增長。

二、酒店聖誕節營銷中存在的問題

1、缺乏市場調研、市場分析

在酒店的聖誕節營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調查和分析，不瞭解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達不到酒店的預期經濟效益。

2、聖誕節促銷產品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風

體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風，一擁而上推出聖誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

3、聖誕節營銷方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網絡的方式。沒有充分動員酒店的批發商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關係等方式。節日營銷商品開發欠缺，現在許多酒店的產品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅遊者欣賞並能承受的很少。

4、聖誕節的文化內涵有待於挖掘

對於外國人而言，聖誕節相當於中國的春節。對於基督教徒來説，聖誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，聖誕節的意義或者説精神更有關愛、家、和平、慈善等。目前，聖誕節的商業氣息太過濃重。我們不知道聖誕節的由來以及它對外國人來説意味着什麼，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘聖誕節的內涵，瞭解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。

三、對酒店聖誕節營銷的建議

隨着我國經濟快速發展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業利益，早已令各國政府及商家痴迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。

1、確定聖誕節營銷的主題

將聖誕節營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開展營銷。(1)捕捉熱點。這是激發顧客動機、創造旅遊需求的策劃要領之一，比如伊利：標註“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響着旅遊者的心理和旅遊行為。(3)突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設計要有衝擊力、吸引力，並且主題詞要簡短易記。

2、要有準確的`聖誕市場定位

必須經過審慎的市場調研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節日顧客的心理需要而激發其旅遊動機。另外，還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區，又要將整個酒店產品規劃成戰略性產品和策略性產品。

節日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

3、樹立“大市場、大營銷”的觀念

酒店應該與同類行業進行聯合營銷，而非陷入惡性競爭的循環。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經濟型的酒店針對普通家庭消費者推出聖誕温馨經濟套餐、高星級酒店針對高檔消費羣體可推出聖誕鑽石套餐、星級紀念產品等。 　　4.制訂系統的營銷計劃

聖誕節營銷計劃應根據前期周密的部署和市場調研，對酒店聖誕節的主題、目標定位、產品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統的方案，從而保證聖誕節的活動能夠成功。

合理安排促銷時間和規劃預算很關鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。要了解活動的具體環節和進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

四、酒店聖誕節營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。聖誕節代表中西合璧的節慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來説有着不同尋常的意義，因此酒店決定借聖誕節促銷對這一年進行總結，並藉此機會舉辦主題為“我們的聖誕，我們的歌”的主題活動。

1、市場分析

酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區和旅遊景點。地理位置優越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎。

2、總體目標

這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者，如那些追求聖誕時尚的高年級都市大學生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領，針對他們制定了中檔的消費產品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的聖誕產品價格並不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。

3、營銷提案

第一，營銷主題：我們的聖誕，我們的歌。現在各大電視台都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來吸引他們的注意。

第二，營銷對象：聖誕節的主要關注羣體是年輕人，並且這次的定位是中檔產品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以採用低價策略來適應他們的消費水平。

第三，營銷媒介：要考慮到企業本身的實力，從而找準既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。考慮到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。(1)在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。

4、活動計劃

整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風格根據部分主題和現場氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“聖誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、聖誕布丁、聖誕碎肉餅等傳統的聖誕節食物。另外，組織狂歡環節，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲並輔之以伴舞，以調動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎遊戲。在活動過程中推出聖誕紀念套餐，發放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。

5、對聖誕節營銷的效果進行評估

聖誕節營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升聖誕節營銷的品質和效果。如本次活動銷量情況、執行的有效性、消費者的評價比、同業的反應概況等。分析這次活動的優點和不足，總結成功之處，借鑑不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。

營銷的方案集錦 篇7

一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其餘銷售品一律取消，不再進行訂購。

二、鑑於整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三、因涉及版權問題原NVOD準視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

四、20xx年實施的新銷售品方案

1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

2、經濟包（月定價28元）90套節目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚粧、優優寶貝、老故事20套節目。

3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送準視頻點播 年定價396元

4、温馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送準視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，並加贈遙控器一個。

辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷的方案集錦 篇8

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客户資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客户圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客户；

6、參與品牌：歐派廚櫃·衣櫃、安華衞浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、電視台廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別説明），每客户限用一張；

D、短信徵集，主要針對不同細分領域新老客户進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客户憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定後，可享受貨款階梯式衝抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別説明）。

B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客户在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客户憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款衝抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的'禮品，客户在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客户，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果；

B、現場精心佈置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

營銷的方案集錦 篇9

一、制定會員儲值營銷的目的

1、吸引顧客加微信公眾號，官方微信平台，成為官方微信平台會員消費體驗，讓顧客感覺會員的實惠，消費的性價比很高。

2、獲取會員資料，形成初次購買會員卡充值並消費。

3、提升自身會員的量，完善會員資料、數據挖掘分析，提升二次消費或購買

4、會員關懷服務，增加會員粘性、提升重複購買率、提升客單價

5、建立會員經營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響

二、實施會員儲值營銷

1、吸引顧客成為儲值會員

①温馨告知顧客店內正在進行積分會員和充值會員優惠活動

②直接用微信掃二維碼可成為我們的積分會員，消費1元積分1分，累計20分可抵1元，積分滿50元可以兑換招牌菜魚頭王，積分滿100元可以兑換現金券消費。

③也可成為我們的`儲值會員，（如存500送100，存1000送200並送魚頭王一份，存20xx送500，存3000送800，5000送1500）

④積分會員店魚頭只需92遠，儲值會員只需88元。

2、發展會員顧客成為會員，獲取客户信息，轉化為營銷資源，利用充值會員提高餐廳的現金流

3、減少對團購的依賴

①.團購用大的優惠力度在凝聚人氣方面有一定的效果，但在利潤方面非常底，尤其是套餐折扣在3—4折之間，還需支付8%左右的佣金給團購公司，對店內的成本控制是很不利的。

②而且團購的消費者不具備穩定性，對品牌長期的發展不利。

③.線上的推廣可逐步取消團購套餐，保留團購劵的形式，繼續借助線上的營銷品台實現宣推效應。

4、整合資源做營銷平台

①優化官方微信平台、對簽到賺積分、會員特權、會員優惠券、積分換禮品、會員個人資料、會員卡説明、公司信息的發佈專人進行維護。

②新會員掃描二維碼或通過朋友圈註冊，即送10元代金券1張，吸引到店消費

③消費滿就送，如消費滿100元送涼菜2份（非會員不在享有），人均消費滿100元送玉米汁一紮，拉昇客單價

④積分兑換禮品，每個月對達到可兑換產品要求時，通過系統短信温馨提醒會員。

⑤會員生日禮，可以送1件啤酒或紅酒（非會員不在享有此優惠），提前3天發送，送祝福也送利益和回報。

⑥新品上市通知、節假日優惠通知、淡季優惠促銷，都可以通過官方微信或短信平台發送信息

⑦積分獎品可以包過魚頭、現金券、團購套餐、蘋果電腦等（可以進一步優化）

⑧新人加入會員即可贈送5元電子消費券（限一台用一張）

⑨定期推出招牌特價菜品在官網進行單品菜團購⑩.會員卡長時間無消費免費發送電子消費代金券進行促進顧客再次到店消費⑾.會員使用儲值卡消費當天消費只能使用儲值金額和贈送金額的80%

三：優化店面管理

1、重視會員：從服務員到店長，都要重視會員，發展會員，服務會員。

2、服務員、收銀員、領班售一張500元的會員儲值卡獎勵每張5元，銷售1000元的會員儲值卡獎勵為每張8元。每月售卡超過500張，主管、經理或店長、區域經理獎勵200元，其中1000元的超過三分之一的獎勵為260元，超過50%獎勵為300元充分，激勵服務員、收銀員、管理層更多的去推廣會員制（試行三個月）。

3、對魚頭進行重新包裝設計，增加店內招牌菜的視覺衝擊，增加充值送魚頭的宣推力度。

4、通過收銀軟件系統和官方微信平台建好會員信息數據庫、消費信息數據庫。

5、做好店間會員積分結算，儲值消費、跨店消費後的結算統計。

四、設備的投入預算

1、刷卡器（200元以內）

2、儲值收銀軟件系統（350元以內）

3、磁條卡（0。5元/張）或IC儲值卡（1。7元/張），前期投入3000—5000張。

4、對魚頭進行重新包裝，40X60PVC平面設計海報一、二樓預計60張（20xx元以內）

5、海報和儲值卡的設計費用（300左右）

五、制定培訓計劃

1、收銀如何使用刷卡設備和軟件系統

2、全員熟悉官方微信平台的內容信息

3、如何與顧客推銷儲值會員卡

4、員工銷售儲值卡如何獎勵

5、普通積分會員和儲值會員的區別

六、效果總結

1、員工銷售獎勵試行推廣三個月

2、單店每月目標銷售500張

3、評估會員銷售數據

4、評估成本利潤數據僅供參考

營銷的方案集錦 篇10

1，通過內容自然吸粉

通常很多公司註冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

2，自媒體平台推薦

每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。

3，自媒體平台廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣

現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導用户和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

5，軟文推廣

軟文推廣最大的`優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

6，SEO優化

SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

7，EDM

EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

8，活動營銷

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用户參與，另一方面是激活更多老用户，提升活躍度。

9，會議營銷

為什麼我會説會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。

10，微信推廣

免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

營銷的方案集錦 篇11

在一個小區門口有兩家賣蔬菜的店鋪，其中有一家口碑還不錯，老闆娘能説會道，為人處事十分麻利，和每一個到店的顧客都能聊上幾句，慢慢的就和周圍所有的住户都打成了一片。

並且老闆出手還非常大方，一般的賣蔬菜的店鋪，最多就是把5毛錢以下的零頭抹去，可是這家蔬菜店，就連5毛錢以上的零頭也不會收，直接就給客户免了。

蔬菜店的老闆之前在餐飲行業做過一段時間，所以對飲食搭配這方面有一定的瞭解，他經常就會為一些不知道買什麼菜吃什麼的顧客出謀劃策，給顧客提供建議，買什麼菜，這些菜拿回去要怎麼做？

面對這麼一位會經營店鋪生意的老闆，那是不是在這周邊他們家店鋪的生意應該是最好的？其他蔬菜類的生意可能就一般。

可是啊，就是在面臨這樣的情況下，有一位年輕小夥子，採用免費的商業模式，在這個小區附近重新開了一家蔬菜店，短時間內不僅沒有關門倒閉，反而在不到三個月的時間裏面，就把原來這兩家蔬菜店的顧客，全部搶光了，那麼這家新開的蔬菜店到底是怎麼回事呢？面對如此強大的競爭對手，他是怎麼存活下來的？

在饅頭上下功夫

這家店剛開業的時候，沒有去進行大張旗鼓的宣傳，店裏面也沒有做什麼太大的活動，打折促銷這些都沒有，反而像什麼事情都沒有發生一樣就開業了。

而到店消費的很多顧客，都是從家裏人口中聽到的，家裏人都特意叮囑他們，讓他們去這家蔬菜店買兩袋饅頭回來。去蔬菜店不買蔬菜，反而要去買饅頭，並且一次性還要買上兩袋，這到底是怎麼回事呢？

因為這家蔬菜店裏賣的饅頭，一袋裝8個，兩袋一共是16個，一共只需要7元錢。而在其他的地方，一袋饅頭的售價是4元，雖然只少了5毛錢，但是對於家庭主婦來説，家裏面所使用的每一分錢都要精打細算，當家才知柴米油鹽貴，這句話不是沒有道理的。並且在北方，饅頭是每日的消耗品，需求量很大，一天節省5毛錢，10天就是5元，一年300多天，將近節約了200元，積水成河，積土成山，所以他們還是非常在意。

這家蔬菜店就靠着一袋饅頭出圈了，迅速就吸引了周邊住户的眼光，也打出了知名度。最開始不是提到另外有一家蔬菜店的`老闆，很會為人處事嗎？所以就形成了這樣一個局面，在新開的菜店裏面買饅頭，然後再去以前的菜店裏面買菜，兩邊跑，可是慢慢的大家就不在兩邊都跑了，買菜買饅頭都在新開的那家店鋪，這又是什麼原因呢？

從細節增加購物體驗，給顧客留下良好的印象

經常去買菜的人應該就比較清楚，裝菜所使用的袋子，一般都不能進行二次使用，其實做飯的人都希望這些袋子可以用來裝垃圾，不過往往這些袋子都不能套在垃圾桶上，太小了。

而這家蔬菜店所提供的袋子都比較大，顧客可以攢起來，直接套在垃圾桶上，當垃圾袋使用，雖然一個袋子可能就幾分錢，但就這麼一個小細節，收穫了眾多消費者喜愛，這部分經常買菜的人都是精打細算的居家客，他們心裏其實是很在乎的。就通過這些小細節，一步一步讓這家蔬菜店成為顧客心中的心頭愛。

但是想要長期留住顧客的消費，這些還是遠遠不夠的，憑這幾點就想把顧客長期鎖定在店裏面，你覺得可能嗎？所以這家蔬菜店還推出了最後一招。

推出消費返現，買的多省的多

會員制確實是一個非常不錯的鎖客方式，所以順應大流，這家蔬菜店後來也推出了會員制。任意消費便可自動成為蔬菜店的會員，會員除了能夠享受基本的特權，打折兑換積分等等市場上常見的，還有另外一個特權，這是為什麼能夠留住顧客的原因。

那就是消費返現，不管顧客，到蔬菜店購買了多少產品，花了多少錢，每次都能夠享受8%的消費返現，比如説這一次消費了100元，那麼就直接返8元錢到會員卡里面，消費越多，返的就越多。而返還的這部分錢又要怎麼用呢？

當返的錢達到100元時，顧客可以直接提現，相當於每一次消費還能夠幫顧客存一點錢，會員卡直接變成了一張儲蓄卡。另外還有一種選擇，如果消費者不將其提現，那麼就可以把其當作兩倍的消費金額來使用，以後到店消費就可以抵扣了。

就通過以上三個小方法，就讓這一家新開的蔬菜店，在不到三個月的時間，就把競爭對手打得喘不過氣來，是，而這也告訴了眾多實體店老闆，一個道理，做生意不論是處於何種階段，任何時候都不要掉以輕心，不要以為生意好就可以高枕無憂，在現在的消費市場中，被一些不起眼的，新進入的小店，幹倒的大門店不在少數。

營銷的方案集錦 篇12

一、適用範圍：

二、有效期：

20xx年2月1日――20xx年12月31日。

三、車輛銷售提成政策：

政策設置：台階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的台階，享受不同的單台提成獎勵政策：

2、台階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的台階銷售量目標。

3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、特別説明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿3個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、保險銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、商業險月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的.台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、台階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的台階銷售量目標。

3、交強險銷售提成：交強險銷售額x1%，交強險不列入商業險台階銷量計算。

4、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、精品銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、台階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的台階銷售量目標。

3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費xS，手續費為1000-20xx元/台。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵200元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵200元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成台階4的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、兑現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兑現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）x0.6+（底薪工資+提成獎勵）x0.2x月度客户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）x0.2x日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金x實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據彙總情況，每月1日下達台階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據台階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）x0.8+（底薪工資+提成獎勵）x0.1x月度客户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）x0.1x日常行為考核得分。

營銷的方案集錦 篇13

一、活動説明

1、時間：XX年11月26日~12月25日

2、地點：商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調突破與創新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容：聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：XX年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋;

(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

3、場面描述

19：00起

顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

19：20

小精靈到舞台後候場;場景音樂渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。

19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。

老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

晚20：10時

啟動儀式結束。

4、説明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：商場一樓大廳

3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

4、節目設計説明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳説在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的.屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脱去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。

亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。

7、晚會節目單

商場聖誕演出節目單

營銷的方案集錦 篇14

不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：

1、因為銷售人員導致客户流失是第一項損失；

2、因為銷售人員不夠專業，導致客户潛力不能挖掘出來，浪費了優質客户資源是第二損失；

3、由於銷售人員只能談低端客户導致公司客户羣素質整體降低是第三損失；

4、由於銷售人員給客户的方案不專業導致售後成本增加和客户口碑惡化是第四項損失。

對於暖通公司來説技術問題解決之後，銷售的突破就是最大的瓶頸。那麼提高銷售成交率有沒有什麼方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。

成交的終極祕密：讓客户佔便宜

曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客户，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客户了，單這一個客户的分水器就賺了兩萬多，客户還非常相信她，後來給她介紹了好幾個客户。

有些人覺得，銷售就是利用自己和客户對專業領域信息的不對稱，把客户忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。

銷售絕不是忽悠客户，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客户創造的價值交換客户提供的價值，這兩者必須對等才可持續，因為想讓更多客户都成交的祕密只有一個：讓客户佔便宜。就是讓客户清楚，我們提供給他的利益大於他支付的成本。

價格與價值，高價還讓客户佔便宜。

便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客户付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等於便宜，價格高也不等於貴。

問題在於，往往我們和客户溝通中會忽略客户利益，或者客户價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客户支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客户佔便宜，就是給客户提供利益的增加要大於價格的增加。

客户成本的理念溝通要點

很多業主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要麼使用成本不考慮，要麼不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況並不是這樣。

供暖客户支付的成本，並不等於直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售後成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統的整個過程中消耗的所有資源都是成本。

很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對於購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等於擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統平均使用壽命20年計算，整個生命週期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上後期維修和更換成本，不合理的供暖系統，在後面增加的成本可能遠遠大於購買成本了。

貴州有個客户反映他給業主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統，去年冬天業主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他説這個費用正常，業主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。

他到客户家裏一看確實是這種情況，後來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對於壁掛爐供暖系統來説，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。

有朋友針對他們客户情況做了一個統計，按供暖系統平均使用20年的情況下，初次購買成本只佔了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年後就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。

幫助客户理清成本的概念，幫客户算成本帳，這裏面有很多可以溝通的地方，也是讓客户佔便宜的重要基礎。

客户利益層面的溝通要點

暖通客户有個誤區，他們覺得購買供暖系統就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯着的也只有這些產品的價格。

對於客户來説，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家裏創造出來的那個温暖舒適的生活；對於暖通公司來説，賣給用户的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業的服務，在客户家裏生產出來的舒適、節能、安全、方便的壞境。

因此，對於客户利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客户生活品質的提升來體現。

我甚至有一個觀點：對於暖通公司來説，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發生產環節已經創造出來了，通過暖通公司銷售給客户，本身並沒有增加價值。

真正對客户有意義的地方在於暖通公司通過自己的專業和服務，把設備和配件加工成一個滿足客户需求的供暖系統，讓客户享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創造價值的地方，也是客户應該為之支付報酬的地方。

但是，在目前的市場情況下，好像客户只願意為產品買單，還不願意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客户只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發展。

如何打破這樣的局面

下面這個案例也許能給大家一些啟發。

我有一個朋友給客户簽訂了三份合同：

一份是產品供貨合同，基本上產品進什麼價格就賣什麼價格，當然這樣看產品的價格肯定不會“黑”，客户也挑不出什麼毛病；

一份合同是技術服務合同，裏面列明提供什麼樣的服務內容，服務達到的標準和結果，服務的價格。他們清楚地告訴客户，這是他們公司為客户創造價值的最核心點，也是通過這個部分盈利。當然，也讓客户清楚不同的暖通公司的差別在於這塊價值不同，當客户認可他們公司的專業和服務的時候，便願意為這部分價值買單；

一份合同是安裝售後服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客户還願意用更高的價格購買更專業的安裝服務。這樣一來，他們給客户做的供暖系統，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高於其他公司報價，但是客户不會覺得他們東西賣得貴，因為客户相信他們得到了更專業和更有保障的供暖系統。

只有客户清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是佔便宜，成交自然不是問題。

銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。

銷售的溝通絕對不是簡單的給客户報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客户。從本質上來説，溝通是挖掘客户需求並滿足客户需求的過程，由於客户需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。

客户溝通的關鍵點

我們把客户溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客户的有效溝通。

1、傳遞客户關懷，建立信任關係。

作為銷售人員我們很痛苦，客户越來越難説話，競爭越來越激烈，見到客户自己就變成孫子似的，客户還不見得買賬。但是，站到客户的角度去看待這個問題，你會發現其實客户更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。

正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者乾脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心裏想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者乾脆就選最便宜的，反正也沒有多大區別，誰報價低就找誰。

如果我們不能解決客户這個疑慮，那麼所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客户那裏，讓客户在溝通過程中感受到你是真正為他着想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客户相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。

當然，這種客户關懷和信任關係的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環節中，坦誠、專業、負責，設身處地的為客户考慮，如此一來信任自然能建立起來。

2、明確價值主張，改變客户認知。

我們經常説，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客户認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客户不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客户服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。

我們都想找靠譜的人做朋友，作為客户，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環節溝通的核心就兩點：

1）我們是一傢什麼樣的公司，我們是如何對待客户的，也就是企業的.價值觀和價值主張；

2）我們是值得信任的專業公司，有能力做到我們的承諾。

當然，決不是給客户背誦一下企業的願景、使命、價值觀這麼簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客户溝通的整體環節讓客户真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。

客户溝通舉例

1、不要讓客户做小白鼠，讓其他人先幫客户把把關，趟趟路，降低客户的不安全感。

張先生您這個小區位置不錯，環境很好，物業管理也很專業，是個不錯的小區，我們已經在那裏做了7家客户了，對小區和各種户型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東户，您可以有時間過去考察一下，或者和業主交流一下。

2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。

你們小區整體定位較高，高端客户素質也比較高，業主對裝修也比較講究，上次那個李先生的房子是200平方米，500萬買的，裝修預算200萬，看得出來他對生活品質的要求還是挺高的，畢竟買來的房子只是一個能遮風擋雨的建築物，通過裝修才能變成賞心悦目的房子。但是通過上次和李先生溝通發現一個問題：裝修預算是200萬，但供暖這塊只有40000預算：15000買鍋爐、25000鋪地暖，不知道您這塊是怎麼考慮的？

3、用客户案例幫助客户發現自己的盲區，讓客户看到供暖系統的價值，更要看到不重視供暖系統所帶來的嚴重後果，為打破原有心裏預算奠定基礎。

我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的裏子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來説，難看點沒關係，冷着、熱着可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用説一旦漏水再好的裝修也毀於一旦。比如我們知道前兩年有個新小區裝修完沒住人，結果業主家裏漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這麼重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只准備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統，既不影響美觀又能提升生活品質。

4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客户記住這家獨特定位和態度的公司，有態度客户也許不會馬上相信，但是沒有態度客户肯定不會相信。

我們公司有一個理念：我們是一家幫助客户提供温暖舒適生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客户。正因為如此，我們以客户為核心，但不是完全以客户的意見為核心，客户要什麼我們做什麼，那麼我們對客户就沒有意義了。因為我們的定位是客户的“暖通顧問”，可以為客户提供更專業和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什麼東西或者方案最合適用什麼，而不是站在我們為了多賣一點設備方面出發的。

5、坦誠説明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客户明白我們能走到現在給他提供專業的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用户意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。

我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監理不專業等，給我們自己和客户都帶來了很多麻煩。後來認識到這個問題之後我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售後進行標準化、規範化，現在我們很自信能夠真正解決客户問題，能夠確保每個客户家裏的供暖都是高效穩定的運行。

6、打破客户戒心，一方面不用擔心在這裏“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。

我們今天能做得更專業更可靠，並不意味着我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態度，為客户提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售後成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。

當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面傳遞的價值點是什麼，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客户的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客户，還能夠讓客户改變原來對暖通系統的心理預算，提高單值。

營銷的方案集錦 篇15

1.前言

2.策劃目的及預期目標

此次策劃旨在回顧20xx，展望20xx，在20xx年，企業必須完成銷售目標3億，銷售增長7500萬的戰略任務。

進一步打開歐美市場，鞏固東南亞市場的地位。進一步打開國內市場挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

全國建設各大城市開展“家電一站式服務”計劃

3.整體分析：

3.1行業分析與行業發展趨勢

我國家電行業發展呈現六大特點：

1、中國作為世界家電製造基地的特徵更加明顯。中國家電工業經過近20年發展，建立了健全的生產製造體系，生產效率和生產成本具有國際領先水平，同時勞動力素質不斷提高，勞動力成本相對低廉，是進行國際性製造和採購的最佳場所之一。國際跨國企業為了保持其在國際市場和本土市場上產品的競爭能力，也紛紛向中國轉移製造基地，中國已成為世界家電主要製造基地。例如去年微波爐全年共出口1252萬台，佔當年生產量的69％；電飯鍋全年共出口822萬台，佔到當年生產量的57％。

2、變化的市場形勢促使產業結構和企業結構不斷進行調整。家電行業已經基本結束了高速成長期，行業競爭非常激烈，過度競爭造成了製造業平均利潤水平下降。為了求得生存和發展，家電企業之間資源的重新整合成為必然，產業結構在不斷髮生變化。一些企業通過戰略聯盟，改變了以往單一的競爭關係，企業通過聯合，提高資源的利用率，降低企業的運行成本，從而提高企業的競爭能力。

3、行業資本結構發生變化。近幾年行業資本結構變化的趨勢是國有資本在逐步減少，民間資本的比例增加，這在經濟發達的江蘇、浙江和廣東幾省更為明顯，民營企業在行業中表現出了極強的競爭力。

4、中國家電業正由製造商為主導的行業向製造商、經銷商、供應商等共同調整行業結構的方向轉變。近幾年，家電流通渠道發生着重大變化，過去以百貨商店為主體的格局已經轉變為百貨商店、超市、家電專賣店、連鎖店等多渠道並舉的局面。特別是家電連鎖店的興起，預示着流通領域的一場革命，流通企業和製造企業之間的力量對比在發生着重大的變化，並且出現了工業資本和商業資本進一步結合的態勢。

5、重視技術開發，打造核心競爭力。目前家電行業已經具備了一定的'技術科研能力，在個別領域達到或超過了國際先進水平。去年技術開發的重點是在節能、控制、環保和信息等幾個方面，研究越來越深入。

6、價格競爭尚未得到有效的規範。家電行業供大於求，低水平重複建設現象十分嚴重。由於中國消費者的人均購買力相對較低，價格的敏感度非常高，消費觀念還不健全，容易受低價格的誘惑，再者許多家電企業的營銷手段貧乏，缺乏精密的策劃和高超的技巧，為吸引消費者的關注力，價格競爭成為了最主要的競爭手段。去年最令人關注是空調器市場，價格戰幾乎貫穿了全年的競爭。目前中國家電產品的價格水平在全世界範圍內是最低的，長期的價格戰對行業的發展有着巨大的負面影響。

中國小家電產業是中國家電行業中重要組成部分，在30多年發展過程中中國產業走過一條先外後內發展道路，應該説早年小家電產品大多以模仿為主，銷售市場也以歐美市場等國家為重。家電行業統計數據顯示，xx期間中國小家電在全球出口市場保持了60%左右份額，其中20xx年小家電產品出口額達到了138億美元，與20xx年增長了52%，中國已經成為全球最主要的小家電生產基地。

經過多年積累，中國小家電行業整體制造水平不但提升，在加上中國內需市場不斷增長，消費者對生活品質重視追求，加快了小家電普及率。在這個過程中，中國小家電企業具備創造和創新能力。豆漿機、浴霸和電壓力鍋等專門針對中國消費者，包括室內加熱器、家用淨水器等產品迅速普及，提高消費者生活品質。家電協會委託市場調查公司，在7個主要城市消費調查顯示，電飯鍋、電磁灶、電水壺、室內加熱器、電壓力鍋城市家庭擁有超過50%。在發達國家小家電是家庭必用品，小家電能夠大大簡化家務勞動複雜程度，改善廚房和居室環境，提高家務勞改趣味性。發達國家平均每户家庭擁有近40種小家電產品，而中國大中城市平均還不到10個。可見這一市場發展潛力巨大，十二五期間隨着中國人民富裕程度與社會文明程度不斷提升，生活節奏不斷加快，個性化、時尚化消費需求不斷湧現，將為小家電創造更為廣泛的需求領域。在數量發展的同時，小家電行業也體現了新特點。

特點一：向功能更全，更人性化發展

特點二：廚衞電器依然主流

更加關注中國傳統消費需求

特點三：繼續向全球小家電市場進軍

根據家用電器協會信息部部長鬍曉紅的《國際小家電發展趨勢報告》指出，現在，中國已經是全球小家電舉足輕重的力量，大約佔了全球70%左右，這是從貿易量和產量來看的。中國20xx年小家電出口額大約佔到全球市場37%，5個主要發達國家他們佔了比重是27%，還有5個其他的發展中新興國家大約佔全球市場8%。中間那張圖可以看到，從20xx到20xx年中國小家電出口額在全球市場是一個非常穩定，逐年上升的態勢。在全球市場利好消息的影響下，中國小家電企業都在積極進行海外佈局，其中蘇泊爾、美的都在拓展海外市場，並針對當地特點開發一些新的家電品類。

看到了小家電市場的新發展，也要看到小家電行業由於准入門檻較低，一些企業不能嚴格自律，消費者投訴量的增長速度甚至超過了小家電市場規模的增速。今年上半年，3?15消費電子投訴網共受理1685宗小家電投訴，中國家電協會副祕書長陳鋼説：“要治理這一混亂局面，除了依靠激烈的市場競爭大浪淘沙，就是用行業標準規範市場。”目前，家電協會已經企業聯手製定行業標準，相信以後小家電行業會更見健康快速的發展。

3.2

競爭對手分析

國際小家電品牌。市場上活躍的國際小家電品牌屈指可數，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉嘉、LG等。

台資、港資或其他合資品牌。最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬等。其中燦坤是著名的OEM生產商。

國內小家電品牌。如格蘭仕、海菱、亞都、富達、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、紅牌等。其中部分品牌同時是國外品牌的OEM生產商。

國內大家電品牌兼營小家電。如海爾、美的、格力、科龍、奔騰等等，其中許多同時是OEM生廠商。

OEM生產商（可能準備推出自己品牌）及其他準備進入小家電市場的品牌如西摩（漢聲）、東菱。

雖然國內諸多品牌已經紛紛進入小家電市場，但在廚房小家電中，我們的主要競爭對手還是美的、蘇泊爾、三角和奔騰。

3.3

銷售狀況分析

3.3.1渠道方面:銷售增長主要來自於各大賣場

3.3.2產品方面：

3.3.3時間方面：銷售增長主要來自於一、九、十一、十二月四個月份

3.3.4區域方面：銷售增長主要來自於廣西、雲南、東三省、廣東等地

3.4公司問題分析

3.4.1產品分析

產品規劃職能缺失；產品研發不能適應市場需求；

產品品項重複，檔次沒有拉開；

原主導產品有老化趨勢，新主導產品尚未形成。

3.4.2

渠道和終端分析

沒有做好渠道間的規劃、管理與協調；

渠道信息流通不合理，不順暢，缺乏有效協調。

重高空，輕地面；重終端宣傳，輕賣場管理

3.4.3

組織和管理分析

（1）營銷中心組織架構不合理，崗位責權利不明確；

(2)銷售部、市場部之間存在職能空白、交叉現象，缺乏有效的溝通和協調；

(3)業務流程不明確/環節多，導致工作效率低。

3.4.4人員和機制分析

(1)人員考核指標單一沒有與業績掛鈎；

(2)缺乏激勵/競爭/淘汰/培訓機制，人員安於現狀，不思進取；員工與公司沒有共同的價值觀；

(3)人員的數量和質量難以滿足工作的需要；

4.

公司SWOT分析

4.1優勢

公司處於行業領先地位，在行業排名中，本公司全國排名第9。市場佔有率高；

研發、生產水平較高；

營銷網絡覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高。

4.2

劣勢

營銷管理薄弱，在組織架構、考核機制、激勵機制、培訓機制、業務流程等方面存在問題；

渠道缺乏規劃和協調、產品缺乏管理/規劃、品牌價值空心化。

品牌知名度不夠高

4.3機會

廚房小家電行業發展品牌化；

國際品牌立足未穩，尚未形成真正威脅。

廚房小家電市場潛力巨大，增長速度較快；

東南亞市場未出現可威脅的對手

4.4

威脅

美的和蘇泊爾等對手步步緊逼；

國際品牌投資加大；

原材料價格上漲；

同質化的產品價格越來越低。

5.營銷戰略規劃

5.1

聚焦戰略

5.1.1產品聚焦

產品線聚焦：電飯煲、電熱水壺、電磁爐三大品類，以帶動總體銷售。

明星產品聚焦：聚焦在形象產品上，加強品牌價值。

戰鬥產品聚焦：針對競品的強勢產品，專門劃分出類似的中低端產品爭奪競品市場份額。

5.1.2渠道與終端聚焦

賣場聚焦：適應業態變化，把商場賣場作為在發達地區爭奪市場，提升銷量的戰略關鍵。

經銷商聚焦：針對競爭情況，重點扶持進攻市場的經銷商，給予政策傾斜。

終端聚焦：突出重點區域重點終端的軟硬建設，實行終端規範化。

5.1.3管理聚焦

組織聚焦：重點強化銷售部、市場部、大區的職能。

流程聚焦：重點梳理7大流程，提高營銷中心運營效率和大區市場反應力。

機制聚焦：優化業績考核系統和激勵系統，最大調動營銷人員積極性。

5.1.4傳播聚焦

主題聚焦：圍繞為主線，展開傳播。

活動聚焦：圍繞，以一系列公關活動地面拉動。

媒體聚焦：根據20xx年傳播規劃和區域劃分，選擇中央電視台投放。

5.2營銷升級戰略

5.2.1優化戰略

針對不同的消費羣、不同終端和不同的區域市場，優化產品結構。形成佔位、佔利、佔量、阻擊的產品進攻體系

5.2.2品牌戰略

通過廚房小家電的研究和分析，針對不同的細分市場，導入母子品牌結構，形成品牌進攻、防禦系統，鞏固在廚房小家電領域的領導品牌地位

5.2.3宣傳戰略

以明星產品（例如

電飯煲）為載體，以為中心，展開20xx年的品牌傳播工作

5.2.4銷量戰略

目標銷量3億。提升大賣場的銷量。提升重點區域市場、重點客户。特殊渠道的開拓

5.3管理升級戰略

5.3.1打造團隊

打造以消費者為中心、市場為導向的、創造利潤為目的組織結構，優化流程，打破部門障礙提高組織對市場的快速反應力；通過引入新鮮血液、引入競爭機制、營銷學習型組織的企業文化，提高隊伍的整體素質

5.3.2組織網絡

提高經銷商隊伍的素質，引入淘汰激勵機制；提高單店銷量，尤其是大賣場、連鎖超市的單店銷量；對優勢區域深度分銷工作的切實推動，向二三級市場縣、鎮級市場滲透

6.營銷戰術規劃

6.1

產品策略

6.1.1產品功效訴求

做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，細緻和幸福的感覺

6.1.2產品特點

（1）質量優秀（2）科技含量高（3）種類多（4）分類明確

6.2

產品定位

高品質，高附加值；

（1）形象產品

（2）打市場產品

（3）打利潤產品（4）阻擊產品

6.3價格策略

6.3.1形象產品

高質高價

6.3.2打市場產品

中質中價

6.3.3打利潤產品

中質高價

6.3.4阻擊產品

中質低價

打擊對手

6.4渠道選擇策略

6.4.1形象產品：A類大商場包括國美、

蘇定等，

專賣店，旗艦店。

6.4.2打市場產品：大商場、大賣場、區域賣場、商超、電器專營

6.4.3打利潤產品：大商場、A類大商場、區域賣場、商超

6.4.4阻擊產品：大賣場、區域賣場、商超

6.5渠道分類策略

6.5.1商場分類

旗艦店，A類店。全新高檔形象包裝，重點銷售高毛利、高端的產品為主。

重點商場，B類店。以店中店的形式注重中高檔產品的陳列。

普通商場，C類店。注重產品的專櫃陳列，以中檔產品為主。

6.5.2賣場分類

國際性賣場，

A類店。

區域性連鎖賣場，

B類店。

城市賣場，

C類店

7.促銷思路概要及促銷與推廣方案

7.1促銷

7.1.1第一季度

預熱期1月-3月

確立傳播形象，雙節旺季促銷

7.1.2

第二季度

啟動期

3月-6月

投放新產品

形象產品啟動市場

提升品牌形象

全面抑制對手

7.1.3第三季度

高潮期

6月到10月

實施區域化營銷產品帶動銷售

利用宣傳，推出系列活動，加大促銷

7.1.4第四季度

持續期

10月到12月

形象產品維持銷售

產品持續促銷階段

7.2

公司品牌推廣

進一步鞏固行業領先者的品牌形象，讓印象在目標消費者中更清晰

強化品牌價值的輸出。以價值超越價格。在消費者心目中建立高品質、時尚感的價值形象，擺脱競爭對手的價格糾纏，建立品牌防禦體系。

圍繞兩件大事展開公關和品牌推廣活動，重點提高消費者對品牌價值的認同，開展一系列整合傳播活動。

7.3

公司產品品牌推廣

（1）戰略主導品牌。以建立品牌形象，搶佔中低端市場為主。全線產品覆蓋。

（2）品牌任務：在鞏固原有老顧客的基礎上，吸引年輕高收入的新消費者；

(3)品牌策略：鞏固品牌資產，利用X的形象，以形象產品帶動的策略

(4)廣告訴求：以高品質、時尚化和技術領先作為核心產品的主訴求點，以強化使用體驗作為傳播方向，感性為主，理性為輔。

(5)媒體：通過中央級和省級重點媒體，率先在競爭對手佔優勢的品類中建立領先者的形象，重點投入，遏止競爭對手增長

(6)終端：重點加強傳播的落地工作，提高市場推廣效果，強化終端管理與傳播；

營銷的方案集錦 篇16

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

“七夕”作為中國情人節，消費者購買慾遠低於西方情人節，適婚人羣、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鑽石飾品告白或求婚;新金珠寶藉此機會可主推對飾類產品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

活動時間

20__年8月23日。

活動內容

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的'黃金/鉑金/鑽石對飾飾品，以驚爆價格限量發售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鍊1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產品精挑細選

精選黃金/鉑金/鑽石類項鍊、手鍊、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規促銷同樣精彩

黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。

宣傳配合

1、媒體宣傳

20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣;

20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內宣傳

_展架、櫃枱POP、玻璃貼。

營銷的方案集錦 篇17

短信營銷被譽為"第五媒體"，是以移動數據通信為主要技術手段，創造便捷、高效目標的廣告宣傳和促銷機會，全面提高公司的宣傳效率。其特點：

1、短信營銷覆蓋面廣，用户羣眾多，直接面對消費羣體而不騷擾：

電腦短信廣告羣發的信息發佈對象為中國移動、中國聯通以及中國電信的所有用户，面廣而多。傳統媒體的多選擇性所造成的低瀏覽率，不可預計性相比，具有無可比擬的覆蓋率高、覆蓋面大、瀏覽率高且不騷擾用户的優勢。

2、發送簡單，具有不可迴避的信息發佈方式，廣告抵達率高達100%：

對於傳統媒體廣告而言，廣告受眾有極強的選擇性和可迴避性，這就使廣告客户的資金隨着受眾客户的迴避而付之東流，達不到預期的宣傳目的和宣傳效果。短信營銷廣告傳播方式具有客户不可迴避性。無論何時我們都可以向對方發送短信。不管對方是否開會、休息。如果對方正在開會、他的手機可能打在振動上，但是對方仍然可以馬上收到短信。對方可以在會後某個方便的時候閲讀短信。如果對方正在休息而關閉手機，但是我們仍然可以給他發送短信，等對方開機時就會看到我們發送的短信。手機用户收到短信後都會去查閲，所以可以達到100%的查看率，這是其他任何媒體都無法達到的。

3、短信發佈快速，準確率高：

傳統的媒體需要製作、排版及編輯，而且只能在固定的時間發佈，受到時空的限制。如果使用短信網關短信，一般手機發送1條短信需要1秒的時間，1天大約可以發送86400條短信。

4、短信營銷的優點：

1、收視率高：收視率100%，手機用户收到短信後，看都不看將之刪除的用户實在沒有。

2、針對性強：消費水平較高的手機用户。

3、費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客户也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

4、時效性強：信息發送成功後，客户即使當時無暇查看，空閒後必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5、發佈自由：短信發佈時間、區域、數量及內容可以自由控制。

靈活的投放量，電視台、報紙等傳統媒體都接受廣告界主流思想的影響，從內心上説他們更注重所謂的"大客户"，對廣告業務人員的培訓也是如何獲得"大訂單"之類課題。他們提供的服務更傾向於為大企業服務，在投放量的靈活性方面有諸多的限制，對小企業、小公司來説甚至可以説是苛刻的。對大多數傳統媒體來説，這樣確實也符合他們的利益最大化的要求，這和他們的運作模式有很大關係，小批量投放對他們來説運作成本更高，他們也沒有太大的選擇空間。手機廣告對投放批量的多少要求不太高，相比傳統媒體來説，手機廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風險論證就幾乎可以得到滿意的答案，你肯定知道分開的小批量廣告投放能有多少種的好處，能把自己的風險降低多少倍。

首先，再明確我們應該購銷接觸點的意義，在整個銷售過程中，購銷接觸點依然是最關鍵的分工點，在購銷接觸點的前邊部分，銷售人員基本是不能起明顯的主導作用，只有達到接觸點才進入實質的互動銷售階段，進入接觸點之後，銷售人員的主導性就可以發揮出來了。以往我們在研究銷售額的問題時，多數是集中的銷售人員的個人技術能力上，實際上，銷售人員的個人銷售技巧對新客户進入接觸點是沒有幫助的，只有廣告才能起到引導客户進入接觸點的作用。我們強調接觸點的問題，就是為了明確手機廣告的最重要的、也是最有價值的功能。能夠決定多少客户進入購銷接觸點有兩個重要因素，一個是廣告的投放數量，另一個是廣告投放的質量。

説到廣告投放數量，想起曾經有個朋友，在一個小城市做藝術培訓，他打印了一批傳單，發出後沒什麼明顯的效果，他覺得很鬱悶，我和他談起來，問他投放了多少，他説半個月投放了200多張將近300張，我笑了，我説看人家一個上午就可以投放1000張，你這麼少怎麼能看到效果呢？其實，投放數量是最基本的因素，無論你的廣告質量有多好，內容設計有多麼吸引人，沒有數量，和不做差不多。由於每個地區、行業、市場狀況等都不一樣，具體多少才合適很難説有個明確的標準，通常按結合自己企業情況，對市場總量進行一個大致估計還是很有必要的，這樣大概也能判斷出基本的投放效果。比如一個人口100萬的地區，如果你的企業服務範圍能夠完全覆蓋，就可以按人口比例來投放。同時根據投放數量做個跟蹤，統計一下廣告的效果，判斷自己投放的反饋率達到什麼水平。

另一個重要因素就是廣告的質量，同樣的投放數量，因為廣告設計的訴求等因素，肯定會有不同的效果，實際現實操作中還有很多動態因素的影響，比如，同樣一個區域，先後投放同樣內容的廣告都可能會有不同效果，在實戰中要做客觀估計，不能簡單做對比。對小企業來説，不能完全靠經驗估計，也不能完全靠數據結果做決策，要衡量，統計結果只是決策的參照物，有參照比沒有參照要好，起碼可以心中有底，也知道該朝哪個方向改進。

綜上所述，足夠的廣告投放數量是開發新客户的基本保證，做數據分析和統計可以幫助提高廣告的效果。

房地產行業營銷與物業管理短信互動平台是房地產行業用於樓盤銷售推廣、物業管理、內部管理等的專用短信平台，使用本平台可以在很短時間內將短信發送到大量目標手機，並且可以接收回復的短信，從而達到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的，能有效地節省大量溝通費用和提高工作效率。特別是在樓盤銷售時可以通過本平台向大量的潛在用户和舊業主即時發送樓盤銷售信息，以促使潛在用户前來看樓、購樓和舊業主積極介紹親威朋友前來看樓、購樓，而且可以通過接收回復的'短信確認前來看樓的人數，以提前做好接待工作。

1、收視率高：收視率100%，手機用户收到短信後，看都不看將之刪除的用户實在沒有。

2、針對性強：消費水平較高的手機用户。

3、費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客户也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

4、時效性強：信息發送成功後，客户即使當時無暇查看，空閒後必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5、發佈自由：短信發佈時間、區域、數量及內容可以自由控制不管是多優秀的售樓員，前提條件是要有人關注你的樓盤，諮詢你的樓盤。現在房地產公司所做到工作不外乎廣告宣傳如電視廣告、報刊廣告、户外廣告、公車車身廣告。不但投資成本大、同質性多而且缺少針對性，收視率低，更別説三秒就能吸引顧客了。而手機被稱為"第五媒體"，其信息的到達率及閲讀人羣的廣泛性是第五媒體自身所具有的獨特的魅力。手機廣告最簡單的功能就是通過發送短信息的形式將企業的產品、服務等信息傳遞給手機用户，從而達到廣告目的。短信廣告的到來滿足了這個要求，他把廣告創意濃縮於短短的幾句話，通過羣發功能把它傳播到千萬個手機用户中，一瞬間萬人傳閲，且成本低，點到點的服務效果讓顧客100%接收。

手機短信息廣告的宗旨是為了企業發展節約開支、提高效益，它不僅僅具有簡單的羣發功能，更重要的是可以實時定時為企業界與客户之間的溝通建立更加快捷高效的溝通方式，為企業大大降低辦公及宣傳上的費用開支。

我公司致力於房地產廣告策劃的前沿服務。誠意為貴公司提供最具創意的策劃方案，以供貴公司參考。現推出一種新廣告的載體——"第五媒體"，它強大的短信羣發功能能助你實現廣告的最有效及最精

手機短信作為"第五媒體"的地位，已經得到廣泛的認同，與傳統大眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾羣體。對於廣告主而言，手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優勢；

（1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發送數百萬手機用户，勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

（2）分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕鬆傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客户的購買慾。

（3）投資省：短信廣告打破傳統廣告媒體定價的行規，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發送給目標客户。傳播形式時尚、新穎。

（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，"一對一"傳遞信息，強制性閲讀，時效性強，100%閲讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

（5）蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時諮詢廣告主，需要時可反覆閲讀，並可隨時發送給感興趣的朋友。

（6）靈活性：短信廣告發布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發佈。

（7）互動性：短信廣告可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使短信用户參與到商業互動中，短信廣告使人們參與互動的機會大增。

（8）低成本：短信廣告的發佈費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平台提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

（9）、瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！

短信廣告是否為垃圾短信，取決於個人觀點！：現代商戰的新式武器—手機短信廣告！：在即將到來的節假日消費高峯期，各行各業的促銷活動蓄勢待發，而此時您需要一種經濟、快捷、有效的宣傳媒介來搶先佔領市場。現代商戰的新式武器—手機短信廣告將是您最佳的選擇，它具備終端用户多、發佈速度快、發佈成本低、定向目標準、廣告送達率高；短信廣告實戰應用，把握先機，勝券在握！用短信廣告開發新客户，穩、珠海指信傳媒為企業提供短信羣發、短信代發業務。以品牌為主導，以市場為依託，以文字為展示；用最實效、最直接、最廉價的方式來促成企業品牌的推廣需求。用最省錢的方式在幾分鐘讓你的產品信息遍佈滿天下；

5、應用的範圍廣：

哪些單位適合做短信促銷廣告：

1）房地產：房地產公司、物管、房屋中介

2）零售業：商場、超市、賣場

3）金融業：銀行、證券、保險、基金

4）旅遊業：旅行社、票務公司、旅遊景點、酒店

5）交通行業：航空、鐵路、航運、出租車公司、交管局…

6）汽車行業：汽車銷售、4S店

7）醫療行業：藥廠、醫院、大藥房

8）教育行業：大學、大專院校…

9）文化類：電影院、購書中心、圖書館、博物館、展覽館…

10）娛樂業：KTV、桑拿、休閒…

11）俱樂部：高爾夫、車會、健身…

12）餐飲：酒樓、飲食連鎖店

13）快速消費品製造行業（可前選10名）：煙廠、酒廠、製藥廠、食品廠、飲料廠、家電廠、化粧品廠

14）物流批發中心

15）傳媒廣告業：媒體、市場調研、展覽、展會公司

營銷的方案集錦 篇18

未來的營銷是品牌的戰爭，是市場終端的竟爭與佔有：現在各行各業面臨着品牌可持續發展，大多數的企業和品牌發展到一定的階段都存在着以下的這些問題：

1、產品品質並無可挑剔，消費者的二次和三次購買大大減少；但二次營銷和在次營銷成本並沒有降低；

2、部分產品售價偏高，理智的消費者更多的開始理性的選擇；

3、企業一貫有效的"概念營銷"越來越難以吊起顧客的胃口；

4、各個品牌的產品配件同等情況下，如果售後服務能夠明顯高於其他品牌；將會在消費者的羣體中形成良好的口碑宣傳，從而推動的市場的銷售和品牌的傳播在當今信息高速發展的信息王國裏，您必須隨之變更思想，想象中的移動營銷都能做到：

1、降低二次營銷的成本；

2、注重企業與消費者面對面的交流互動；

3、新意與創意，實際的回報給消費者和商家！

北京CBD核心區，有一家餐館每天中午向周邊寫字樓的白領們送外賣。這家店的老闆每天中午有六部電話輪流不停。他是用傳統的傳播方式讓這些白領們知道他的聯繫方式和菜單，比如它每天在《北京晚報》上打分類廣告，同時他還向這些寫字樓派發單張。這是一個不小的成本，問題是他不知道是哪個媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈，他的生意時好時壞，廣告效果不盡人意，成本的壓力也在不斷加大。無線網址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊！

首先，註冊"外賣"為"無線網址"。在商家自己的電腦後台，根據菜式精心策劃了頁面。發送"外賣"916000即可訂所選菜式。其次，用户發送後收到的內容：1魚香肉絲；2醋溜白菜；3回鍋肉；回覆其中任意數字，即可得到確認訂餐信息。最後，通過用户的發送信息，後台累積了300位長期的固定白領客户數據庫，向這些目標客户精準地一對一推送彩信優惠券，內部管理成本降低，服務質量提高，競爭力更強了！

隨着時間的推移，假設他利用短信網址"外賣"在電腦後台累積了300位長期的固定白領客户數據庫，結果是他由原來的六部電話減少為一部電話，因為每收到一個"外賣"的短信網址訂餐，他就鎖定一個手機號碼。如果是長期客户，他就知道這個號碼對應的送餐地址，如果是一個新的號碼，他就會拿起這部剩下的電話確認一下。為提高競爭力，他每週還推出88折的特價菜，仍通過傳統的報紙分類廣告告之，同時他還向他的300位白領顧客推送短消息，為了提高他的`品牌美譽度，他把這類信息改進成彩信形式，每到節假日，他還會向這些目標客户精準地一對一推送彩信優惠券，憑此彩信來店裏就餐可以打九折，通過他一段時間新媒體應用，他的服務質量提高了，配送更及時了，與目標客户的關係更緊密了，競爭力更強了，更重要的是成本降低了，收入進一步提高了。

分析1：第五媒體是分眾媒體

這個外賣店老闆的300位長期客户，就是他的"分眾"，他每週向他們"定向"地推送特價菜，這個過程是"即時"完成的，這些客户都會與他進行"互動"確認，所以這位外賣店老闆利用第五媒體（手機）通過無線廣告形式（短信網址）與分眾目標建立起了"一對一"的互動關係。這一過程就是無線營銷（移動營銷），也就是無線互聯網（移動互聯網）的網絡營銷。

分析2：誰的數據庫

這位外賣店老闆的實施這一無線營銷的核心是他累積的"數據庫"。他可把300位分眾目標進一步進行數據挖掘，識別是誰是四川人，湖南人，東北人，上海人等等，根據不同人的口味有針對性地改進他的菜式。對於數據庫的運用，可以看出，只有企業自己根據自己的市場採集到的數據庫才是有意義的數據庫，而當前的許多SP認為擁有大量數據庫就可以展開無線廣告和無線營銷是不正確的，同時以此指導思想開發出的無線廣告產品也很難獲得長久的成功，定位為無線廣告和無線營銷服務的公司應把協助企業建立自己的數據庫為已任，紮紮實實地幫助企業分析他們的受眾目標，有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式，因為21世紀的營銷就是數據庫營銷！

分析3：第五媒體是整合工具：優化媒體組合

這位外賣店老闆在採用無線營銷手段時，並沒有放棄傳統廣告手段，即利用兩個報紙的分類廣告和派送單張。但是，由於他在每個媒體上都放入了短信網址的信息，這樣他在後台就可以看到上行的用户是通過看哪個媒體而發送短信網址的，這意味着，他使用的媒體組合中必有一個弱的，一個強的，這樣他就可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上，比如他發現《時代報》上的短信網址看到的人多，這樣媒體的效果通過他的後台短信網址上行量可以"定量"地得到判斷，所以他通過第五媒體（手機）上的無線廣告形式（短信網址）展開的無線營銷活動，優化了他的媒體組合，至少他知道他的廣告費用浪費在哪裏了，從而降低了營銷成本，第五媒體（手機）是媒體的整合工具。

分析4：手機不是媒體

這位外賣店老闆只是在他累積了300位長期忠誠客户後，才會運用羣發的形式向他們"精確"地發佈特價菜式的優惠信息，也就是説這些長期客户首先"主動"地發送短信網址，並與外賣店老闆進行確認的"互動"。這個過程是一個"以互動為應用"的傳播過程，並不是單純的"廣告投放過程"，而這個以"互動為傳播應用"的過程實質上是一個"解決方案"，是一個基於互聯網和移動互聯網的應用解決方案，就是無線營銷！手機在這個過程裏充當的是一個工具的作用！所以單純地説短信羣發就是無線廣告是錯誤的，單純地説短信羣發就是無線營銷更是錯誤的！

分析5：第五媒體最傑的特點是互動性

這位外賣店老闆通過短信網址的形式吸引白領訂餐，與他進行互動，互動的過程是他的目標消費羣體驗他的服務和產品的過程。互動就是參與，就是體驗。消費者與傳統媒體間互動，傳統媒體與新媒體間互動，消費者與消費者之間互動（口碑相傳），外賣店老闆與消費者之間互動，消費者與產品間互動，有了第五媒體（手機），通過適當的無線廣告表現形式（短信網址），可以把互動發揮的淋漓盡致，這也可以是2、0營銷在無線互聯網上的廣義理解。

分析6：即時性也是定時性

這位外賣店老闆在他的後台發現，每天上行的短信網址均在11點半左右，所以他每天"定時"地在11點左右，向他的"分眾"目標"定向"地推送當天的特價菜，也就是在他的目標消費羣體正在決策在哪家訂餐時"拉動"一下，這正是利用了第五媒體的"即時"性而應用的"定時"性，任何商家如果能在他目標客户正在進行購買決策時給他一個優惠，這就是"精準"營銷的有的放矢，這是無線營銷的精髓所在！

分析7：個性化就是人性化

當這位外賣店老闆通過他累積的數據庫，不僅識別出了他的目標消費羣是男是女，還了解到了他們哪個地方的人，喜歡什麼樣的口味，他的產品個性化特點就能突出了！他推送信息的形式了可以充分展現個性化了，彩信的顏色，短信的語氣均可以針對不同的細分對象進行規化和設計，移動信息化的手段可以讓這種細緻的工作瞬間完成！這種個性化的產品，突出了他的人性化服務，他的競爭力必然會強大起來，至少不弱。

分析8：一對一的互動關係

這位外賣店老闆經過長期的數據挖掘和累積，掌握了眾多的目標分眾羣體的參數，比如姓別，公司是哪家，職位，甚至生日，他完成可以充分利用這些參數進行"一對"的溝通，在某個消費者生日時為其提供優惠套餐，製造驚喜，其結果就是讓他的分眾目標對他的外賣忠誠不已。

分析9：第五媒體是促銷媒體

這位外賣店老闆在向他的分眾目標定向推送他的菜式時，主要是以優惠信息為主，雖然第五媒體可以承載所以傳統媒體上廣告作用，如產品信息介紹，品牌信息強化，等等，但最突出的作用還是促進銷售的作用，這是手機這種媒體特點所賦予的功能，第五媒體的出現並不是以取代其它媒體為已任的，剛好相反，第五媒體的出現將強化其它媒體的優勢，降低其它媒體的弱勢，第五媒體就是人！

分析10：三大好處

顯而易見，這位外賣店老闆通過無線營銷形式得到了實惠。總結出來有三點，第一個從經營層面上來講，他降低了經營成本，許多中小企業是生產資料成本低，但營銷成本高，而許多企業的營銷成本體現在媒介花費上，所以利用移動信息技術可以優化媒體組合，無形中使得經營成本降低；第二個從管理上，管理注重過程，經營注重結果。這個外賣店老闆有效地控制了成本，在內部運營過程中（六部電話減為一部電話），人力資源上（少一個接電話的，多一個外送的）等方面得以體現；第三個，高質量地掌握了目標客户的數據庫，建立了"回頭客的忠誠保障體系"，也就意味着源源不斷的生意來源。這是真正的從被動到主動到互動的營銷變革！

營銷的方案集錦 篇19

企業營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，企業營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定企業營銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的思維活動，那麼在進行企業營銷策劃時就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來簡單的介紹下企業營銷策劃應遵循的幾項基本原則。

一、企業營銷策劃必須以全面信息為依據

這就必須要求通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時也包括企業自身的信息，這能大限度的增加企業在進行企業營銷策劃時的'準確性，從而減少企業營銷策劃中的盲目性和風險度。

二、企業營銷策劃必須以科學技術為手段

這就要求在制定企業營銷策劃方案時不僅要充分運用同企業營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

三、企業營銷策劃必須以專家諮詢為骨幹

專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業營銷策劃方案時儘可能地利用各方面的專家參與企業營銷策劃，或者是委託諮詢機構進行企業營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業營銷策劃質量的優化。

四、企業營銷策劃的組織性可操作原則

編制的企業營銷策劃書在可見的時間內要用於指導企業的市場營銷活動，其指導性涉及企業市場營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此企業營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業營銷策劃方案其創意再好也沒有任何的價值。同時一個不易於操作的企業營銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定複雜繁瑣、效率低下，讓企業在市場競爭中處於不利局面。

五、企業營銷策劃創意新穎原則

創意新穎即要求企業營銷策劃的“點子”創意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創意是企業營銷策劃書的核心內容。

這幾項是一線營銷策劃在進行企業營銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業營銷策劃的準確性，同時也能讓企業營銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節約企業營銷策劃在實施中的人力、物力和財力。

營銷的方案集錦 篇20

在旅遊產品開發中，通過現代營銷理論，運用創新戰略的思想，發現市場創新產品。

【關鍵詞】旅遊產品開發創新戰略

隨着旅遊業的迅速發展，旅遊產品的供給非常豐富，旅遊市場也相應變成了買方市場，旅遊產品的替代競爭異常激烈。另一方面，現在的旅遊市場需求總體呈現出細分化、差異化、複雜化、個性化。面對旅遊市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅遊最迫切、最根本的課題就是創新。創新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關鍵是要提高旅遊產品的競爭力。

一、細分市場——發現創新開發新產品

通過市場細分，發現創新開發新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區分出構成旅遊市場的各種不同羣體間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發相應產品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰略，造就了旅遊產品種類、旅遊方式、旅遊交易形式等的極大豐富，順應了旅遊者的多樣化需求。

細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，瞭解顧客的共同需求。並通過調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。主要有：(1)結構創新。從旅遊產品的結構來看，產品結構創新主要是對現有旅遊產品的補充，即選擇性旅遊產品的開發。對原有產品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅遊等多種旅遊產品的開發，完善產品的結構。(2)類型創新。產品類型是由旅遊目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅遊經營者和管理者的旅遊觀念是其形成的主觀因素，產品類型直接決定了旅遊目的地旅遊業的性質和特點。產品類型的創新主要是對原有產品質量的全面提升和開發新產品。(3)功能創新。運用最新的高科技手段多角度的開發旅遊景點和休閒活動的文化內涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導遊客，幫助旅遊服務人員樹立新的旅遊理念，提高遊客和服務人員的旅遊文化檔次，增強景點與遊客的溝通。(4)過程創新。堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下，對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發點，強調過程對市場的適應力。(5)主題創新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅遊產品時尚週期理論的指導思想，隨着市場形勢的變化，適時推出新的產品，在動態中把握並引導旅遊需求，充分依託市場，引領消費時尚，這一點對於主題公園等人造景觀來説尤為關鍵。

二、旅遊產品開發中的過程創新——開發老年市場

運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場。傳統的旅遊中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產品，而銀髮旅遊則是一個亟待開發的市場。而通過旅遊過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。

三、旅遊產品開發中的主題創新——開發紅色旅遊

根據國家政治、經濟形勢的要求，設計各種主題產品是明智之舉。紅色旅遊就是一種。紅色旅遊資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀。紅色旅遊的傳統市場主要為在校學生和中老年人。用傳統政治優勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關鍵。但紅色旅遊不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來源，應從戰爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅遊市場範圍。

紅色旅遊一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅遊的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結合起來?近來國際上有一種盛行的規劃理念，就是“寓教於樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現了娛樂的體驗。紅色旅遊從性質上説，首先是歷史文化類的產品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現的方式，達到闡釋現實的目的。這是一種以現實為基礎行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現歷史場景，用現實的、現代的方式闡釋歷史，用現代人的理解來昇華歷史人物的地位。同時，現實要立足於歷史，達到歷史與邏輯的統一，才是理解現實的基礎。

就紅色旅遊的紅色內涵而言，革命鬥爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統是其客觀內涵，當其作為旅遊產品並要求其對旅遊者產生吸引力時，旅遊產品應成為“活”的產品，要充分發掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現代聲像技術給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現身説法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓遊客參與模擬其人物、事件，突出旅遊者的參與性，寓教於樂。這樣，使紅色旅遊產品順應當代遊客的心理，從而達到紅色旅遊的目的。

四、旅遊產品開發中的功能創新——製造全新體驗

“創新戰略”一個很重要的提升點，就是價值創新。為遊客創造全新體驗，也是一種價值創新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，並且能夠對個體產生特別影響。

旅遊者花費了時間、經歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅遊者才會對這個地方產生深刻的印象，對旅遊產品才會有深度的認識，而不是隻是拍拍照片、走馬觀花式的經歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現。如何實現旅遊體驗，體驗設計是一種價值創新的方法。用設計好的環境、背景、服務、產品，把旅遊者佈置在其中，讓他們在旅遊的過程中與場景合為一體，最終使旅遊者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。

為了塑造的旅遊體驗，旅遊產品創新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品並重視對遊客的感官刺激，這樣才能使遊客體驗到與眾不同的地方，並不斷為遊客事來新鮮的旅遊感受，滿足其個性化需求。主題的確定應該植根於本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。

五、旅遊產品開發中的設計創新——產品創新之道

我們再從採用深度營銷的視角來剖析產品消費過程，從中找尋產品創新之道，一次產品的銷售過程可以分為售前、售中、售後三個環節，也正是這三個環節構成了一個消費者購買到的完整產品。

180度產品創新設計理念對當下的旅行社企業尤為重要，縱觀目前旅行社產品的研發，很少將前期的電話諮詢標準應答、宣傳廣告創意設計及遞進投放計劃作為一個產品不可缺少的重要組成部分來進行研發，至於售後層面的增值服務更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅遊產品研發以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點，以消費者返回客源地下飛機或下火車那一刻為終點，這就是我們旅行社所認知的產品過程。其實不然，一個極具獨特價值的產品，一個投入巨資推廣的產品，如果忽略了前台銷售人員的諮詢流程控制，給企業帶來的損失也是無法估量的(據統計，70%的廣告收益取決於諮詢人員的專業程度)。如果一個備受青睞的產品，一項備受好評的'服務，正逢進行售後服務跟進的時機卻戛然而止，這給企業品牌提升和忠誠客户培養將造成多大的資源浪費呢!

六、旅遊產品創新中應注意的問題

1、市場調研

產品的創新，一方面要以現有的旅遊資源為基礎，另一方面要以國內遊客的共同特點為基礎。這些都離不開對旅遊市場的調研。市場調研可以讓產品設計者更加了解旅遊資源的本質和國內遊客的共同特點，從而有的放矢的進行旅遊產品的創新。而不注重市場調研而設計出來的旅遊產品，往往是設計者主觀臆斷的產物，其產品必然不會被市場接受。

2、注重產權保護

我們一些旅遊企業缺乏創新的能力，往往在某種旅遊產品很受市場歡迎時，抄襲、模仿這些獨特、新穎的旅遊產品，最終導致新品不“新”，獨特不“獨”，打擊了產品設計者的積極性。我們可以通過旅遊協會監督的方法，監督旅遊產品的開發，營造良性競爭的環境。

3、高科技應用

科技產品的引入，可以滿足遊客多方面多層次的需求，深化遊客的旅遊體驗。特別是體驗型旅遊產品的創新方面，先進的設備可以創造出近似真實的體驗氛圍，給予遊客的感官充分的刺激。

4、人才培養

旅遊產品的創新需要大量有理論知識和從業經驗的專業人員。一些高學歷的旅遊專業人才雖然擁有大量的旅遊專業知識，卻缺乏旅遊產品設計的實際經驗;與之相對的是，大量旅遊產品設計人員雖然有豐富的從業經驗，卻沒有專業的理論指導。所以二者需要相互學習，以當前市場的需求為基礎，並且通過理論預測旅遊需求的變化，設計出滿足消費者需要並且有柔性的旅遊產品。

5、思維擴展

在進行旅遊產品的創新過程中，開發人員的思維將決定着開發出來的旅遊產品是否讓消費市場接受。本文只是談論了關於狹義的旅遊產品的創新(遊覽產品、體驗產品和旅遊商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進行創新開發，使產品不僅滿足基本食、住、行的需求，更能滿足遊客旅遊消費的需求，這樣的基本生活消費品也就轉化為了旅遊產品。

企業對於尋求創新之道的需求從來沒有比現在更迫切。競爭對手會迅速地覺察到新構想，並加以仿效。沒有旅遊公司可以停下腳步，只有那些不斷致力於創造和革新的旅遊公司才有機會擁有美好的未來