傢俱店慶活動方案
- 活動方案
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一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區域,但從整個梧州的商圈形態來看,它們應在一個商圈裏,所以梧州市區的傢俱賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州傢俱市場的衝擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他傢俱賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰上,但低價吸引來的顧客往往“價值”極低,且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走,所以,本次一週年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友傢俬蒼梧店此次一週年店慶活動,可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友傢俬形象,提升品牌美譽度,從而進一步搶佔市場份額,而進行的一次大規模的公共關係活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友傢俬開業一週年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四)、提升全友傢俬在蒼梧市場的美譽度,不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
傢俱賣場經營追求人氣的聚集,追求消費者對傢俱賣場產生親近感。因此,本次活動應以“消費者”為中心,充分圍繞“消費者”做文章,盡最大可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,以此來增加全友傢俬的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以“買傢俱 中大獎”作為此次活動的主線,在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友傢俬","好傢俱配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客户 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢,活動應運用多種傳播手段(dm報 電視、pop等),整合傳播。
四、活動主題
全友一週年,感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:藉助各種宣傳攻勢,吸引消費者的注意力,同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報:活動廣告
電視:活動廣告。
店內pop
4、具體內容
1) dm報
a、“買傢俱 中大獎”
b、“全友一週年,同結生日緣”,凡生日為八月十六日的消費者,憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,由全友傢俬贈送厚禮一份,並授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友傢俬:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客户
d 好傢俱配好家電:跨行業間的合作 會聚集更多的人氣
2) 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍,必將引起潛在客户對全友傢俬的高度關注,進而順利地將關注此次活動的潛在客户 轉化成為全友傢俬的忠誠顧客。
策略:店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友傢俬不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業
活動內容:聯盟商家於店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
現場佈置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場:現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等(文字略)。
【範例】---
一、 活動目的
本次活動作為我店3週年店慶的主要活動,旨在藉此良機宣傳企業,樹立企業良好形象,加深消費者對軒琴的印象,促進銷售。
二、 活動主題
軒琴家居名城店慶3週年傢俱特賣會
三、 活動時間
XX年12月4日—XX年12月19日
四、 活動地點
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、 活動內容
1、全場8折,持貴賓卡者折上再9.8折。
二樓耀邦購物滿10000元,送XX元耀邦傢俱(隨意挑選),持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。(祝賀我店3週年)
12月8日生日或這天結婚紀念日的顧客,可在店慶當日進店領禮品;另外還可享受vip會員待遇。
3、
貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎上再享受9.8折
在活動期間,於12月8日結婚或12月8日生日的顧客在本店購物,持有效證件可享受折上折,在原有8折基礎上再打9.8折
4、限時搶購
特買場超低價,限時搶購。(搶購時間:見店內海報)
六、活動細則
1、特惠商品不參加此活動。
2、禮品數量有限,送完即止。
3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎上先打8折,其折後金額再打9.8折。
4、每位顧客只限領一份禮品。
5、限時搶購商品,數量有限,售完為止
6、二樓耀邦集團滿10000元送XX元耀邦傢俱活動,以10000元為一個單位,零頭不計。(例:顧客買10800元按10000元計,零頭800元不計)所送XX元傢俱可顧客自選,多出金額需另付款,所選傢俱價格低於XX元不找零。(例:顧客所選傢俱1940元,零頭60元不找零)
7、參加以上活動必須付全款後,方可參加。
七、活動準備
1、北站店:
空飄球
10個
拱門
1個
户外噴繪
店內佈置
2、太原街店
店內佈置 户外噴繪
3、廣告宣傳:
12月2日 瀋陽日報1/4版彩色
12月3日 瀋陽晚報1/2版彩色
12月8日 瀋陽晚報dm夾報10萬份
95.9廣播 12月1日-12月20日
 
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