校外實訓總結頂崗實習總結（精選5篇）

校外實訓總結頂崗實習總結 篇1

前記：對於上學期的支教生活，本來想實習完自己做個總結，也算完成徵文任務。結果實習完因個人原因沒來得及寫，現在因學院評估又催着交，就認真總結了一下。時間匆忙，只有大概。留空間一份，做個紀念吧。謹以此文獻給我的支教生活。

半年的支教生活就這樣結束了，校長送我們走的時候，當着全校老師的面，被許多孩子們圍繞着，我忍不住哭了起來。因為那裏有太多的不捨，太多美好的回憶。

我實習的學校是菏澤市牡丹區安興鎮許海國小。_年2月9號上午，在學院開完支教動員大會，我們分在一起的13人就隨着安興鎮的領導上了去往鎮上的車，中午領導帶我們吃了飯，開了個小歡迎會，然後我們又分別被下邊村裏學校的領導接走了。從此，我便與許海結緣。和我一同被分到許海的還有初等教育系的小李和音樂系的小馮。就這樣，我的支教生活開始了。

來到許海國小，校長先帶我們去了預先安排好的宿舍，踏進宿舍門口的剎那，心裏失望透了。雖然在學院裏老師已反覆給我們強調過實習生活的艱苦和我們需要克服的苦難，我也以為自己做好了心理準備，預料中條件會很艱苦，可那裏的條件還是不在我的預料之內。簡陋的房屋、釘着薄膜的窗户，看起來有些年歲的桌子和廚子，有點搖晃的疊牀……好在我是一個樂觀的人。簡單收拾了一下自己的牀鋪，在牆上糊了些報紙，打掃了一下宿舍衞生後，再看看宿舍突然就覺得其實也挺小温馨的。收拾期間，有很多的學生躲在在宿舍門口翹首望着我們，孩子們都想看看新來的實習老師到底啥樣吧，呵呵。加之小李和小馮也很熱情開朗，我的心裏已經只有滿滿的興奮和期待了。很快校長就給我們送來了米麪和油鹽醬醋等日常生活用品，告訴我們平時就用宿舍的電鍋做飯以及注意安全等等之類的。我在心裏告訴自己：這半年就靠自己了，好好教課，好好學習，好好生活，一定要加油。

我帶的是四五六年級的英語課和一年級五年級的美術課。先説英語課，我發現三個年級當中只有五年級兩個班的學生英語基礎較好，學生們告訴我説他們比較幸運，每學期都能有實習的老師來教他們英語。而四年級兩個班和六年級一個班的學生則沒那麼幸運，尤其是六年級的學生由於一直沒有專門老師教，英語基礎幾乎為零。沒想到那裏的教學條件也是如此艱苦，看着還有一年就升入國中的他們，我很是心痛。我暗下決心一定要認真負責的帶他們這半年，讓學生們每天都能進步一點點。

三個年級的學生都有各自的特點。四年級的學生大約都只有十一二歲，他們害怕老師，不願意向老師打開心扉，亦沒有良好的學習和生活習慣，在他們的世界裏彷彿只有玩。他們都還只是小孩子。他們的英語基礎也幾乎為零。我從26個英語字母開始教他們，雖然我上課也很嚴厲，但是一段時間下來我發現效果很不好，上課心不在焉的、趴着睡覺的、玩玩具的、打鬧的同學仍大有人在。我感覺到學生雖不是排斥我這個新來的老師，卻也跟我不很親近。我想也許是經驗不足的緣故，我還把握不好嚴厲和隨和之間的度;又也許是課太多、班太多，我對新的教學生活還不上手，每天匆忙的腳步割斷了我和孩子們之間的交流。總之四年級兩個班80個孩子讓我這個實習老師很傷腦筋。慢慢地我開始從自己身上找原因並着手改善這一狀況。下課後回辦公室，我謙虛地跟其他老師尤其是老教師們交流，聽他們分享教學過程中的感悟以及對我的建議和意見。讓我高興地是，和我一起去的小李是四年級一般的語文老師兼班主任，在每天與學生們的接觸當中，她對每個學生的學習狀況以及家庭狀況都已經有了一定的瞭解了。我便經常和她聊她們班的孩子們，於是我很震驚的瞭解到孩子們當中大部分都是留守兒童，父母都在北京、哈爾濱等地打工，而他們平時就跟着爺爺奶奶，甚至叔叔嬸嬸。我終於明白了孩子們清澈的眼眸裏為什麼透着冷漠，為什麼他們每天早晨不吃早飯只是自己買辣條、飲料水、小方便麪等不健康又沒營養的東西。原來他們是缺少關愛啊。我願意把我的愛分給他們，是的，我願意。之後的日子裏，我經常利用課餘時間主動到他們班找孩子們聊天，陪他們玩。我努力去發現這些孩子們學習之外的閃光點，並去鼓勵他們，最重要的是當中表揚他們。也時常讓孩子們幫我一起抬水，然後回宿舍給她們分好吃的。我發現被我表揚過的學生上英語課比以前積極了，愛回答問題了，我感覺到了他們迫切需要被我認可的心情。同時，我也改進教學方法，用孩子們喜歡的方式講課，課前備課準備道具、圖片簡筆畫等。孩子們慢慢喜歡上了學英語。我想一直這樣鼓勵他們，讓他慢慢對其他課的學習也產生興趣。同樣的方法，我用在了同年級的四年級二班的孩子們身上，效果還不錯。

最讓我欣慰的是五年級的學生們了。他們一直有老師教，所以有一定的英語底子。我發現這個年級的孩子很多很喜歡學英語的，所以我也很願意在他們身上下很多功夫。這個年齡的孩子已經開始懂事了，他們懂得我對他們寄予的希望，懂得我的良苦用心。事實上，我在五年級學生身上投得精力最多，我總想把他們的課上到最好，不讓他們失望。五年級一班整體班風很好，學生很少有落後的，學習氣氛很濃，所以我對他們的喜歡是不言而喻的。但五年級二班就有嚴重的兩極分化現象，部分同學很消極，我在鼓勵他們的時候時常跟他們説起五一班的班風很好，鼓勵他們向五一班學習。可我沒有想到的是，五二班的學生慢慢誤以為我這個老師偏心，我很無奈，但我決定向學生們證明老師是平等的，我對他們的愛不比五一班的少。所以，上課時我會留意給五二班的學生講一些學習之外的事情，課下我會應他們的要求陪他們玩遊戲。五二班的班主任經常有事請假，於是我經常主動提出給他們看班，以期增進與他們的感情。付出總有回報，這句話一點都不假。慢慢地後來五二班班主任不在的時候，他們班的學生們就會去辦公室找我，儼然把我當成了他們的班主任，這讓我很高興。我終於博得了學生們對我的信任。在給這倆班上課時，我經常提前準備好圖片、卡片等輔助工具。我喜歡讓他們參與到我的備課中。我用鉛筆畫的畫，我會讓他們用彩筆上色，用他們喜歡的顏色，這讓他們很興奮。上課時，我們會把我們共同畫的畫和卡片貼在教室的各個角落，然後讓他們口頭練習，這種效果真的很好。在4月中旬，我們迎來的期會考試，我帶的這五年級兩個班被抽到和鎮上的學校比賽抽考。學生們很爭氣，最高分由原來的60分升到了90分，還有一個學生高興地和我説他以前英語考6分，現在能考46分了。這無疑是對我最大的鼓勵。在這個牡丹花開的季節裏，我體會到了作為人師的喜悦。事實證明，整個學期，兩個班的學生都很給力呢。

再説説我帶的六年級畢業班的吧。這個班開始時是最讓我頭疼的了。十四五歲的年紀，帶着青春期特有的叛逆和不羈，總想着與老師作對，打架鬥毆這種事也是常有。對於這個班，我從第一節課開始就很嚴厲，我的嚴厲讓他們上課至少不會沒有秩序，這是最基本的。其實看着他們這樣，我心裏很是痛心。祖國的未來不可以就這樣上完國小就淪為了打工仔，到了社會變成了小混混。於是我在嚴厲之餘經常對他們進行思想教育，告訴他們父母的艱辛，跟他們説大學生活的美好，談談未來，談談夢想，鼓勵他們只要自己不放棄，等上了國中大家都在一個起跑線上等等之類的話。慢慢地他們中有些人真的變懂事了，而這也慢慢會影響帶動其他同學向好的方向發展。

半年的支教生活不僅讓我在教學技能上有很大的提高，也讓我在生活完全便獨立了。實習之前，我在家幾乎沒下過廚房，但到了許海之後，我一點一點學起。我覺得自己不是一個懶惰的人，我願意慢慢學習，而且我發現自己特別享受做飯的過程，會讓我覺得有一種成就感。在我學會了基本的炒菜做飯之後，我還嘗試做過肉丸、雞蛋灌餅、土豆排骨之類的佳餚。我們在一起的老師後來都喊我“張大廚”，苦中有樂的日子裏，我很快樂。

半年的實習中，我和一起實習的小李小馮成了好朋友，正是半年一起生活、一起教學、同甘共苦的日子，讓我們結下了深厚的友誼，這將會是一筆寶貴的財富，現在想想就覺得幸福。還有許海的老師們，對我們很是友好，還有看大門的阿姨，對我們更是照顧有加。臨走的時候我們三個約好，明年畢業之前一定要再回去看看，看看我們生活了半年的學校，教了半年的可愛的的學生，還有朝夕相處了半年的親愛的老師們。寫到這裏，我想我又開始想念那裏了。

最後，感謝學院給了我們這次寶貴的實習機會，相信每一個用心走過來的人都會感慨很多、收穫很多，也成長很多。我的大學生活有這次支教經歷，非常完美。

校外實訓總結頂崗實習總結 篇2

1.時間、地點、描述

實習時間：3月17日-5月9日

實習地點：_省_縣博物館

描述：參加博物館日常業務工作

2.所實習的單位情況概述

_縣博物館外觀氣勢宏偉，內部格局整齊壯觀，設計極具現代化，把現代風格與歷史的韻味結合起來為我們呈現不一樣的景觀。館內以專題的形式展示了_縣的歷史發展成就，以文物遺蹟證實歷史的存在，這樣史與物相互結合促進了後人對_文化的學習。

3.實習過程及實習內容的敍述

參加博物館的日常業務工作，包括博物館官方網站的日常維護工作;實時更新資訊工作;文物藏品的保護管理工作;客串講廳講解員工作。

負責網站官方網站等的正常運營，並且提高博物館的影響力和關注度，包括日常內容編輯、發佈、管理、維護等等。通過官方微博對近期活動安排進行公告，並進行頁面維護。此外，還要對文物進行合理包養和管理，確保館內的正常運營。當週六日或者節假日客流量較大時，還需要及時幫忙，在館內大廳幫忙解説，緩解解説員的壓力。

4.收穫、體會，學校教學與實際的差距，實際中需要什麼?

説實話，這次的實習與我所學的專業並不是很對口，但是也收穫了很多東西。最直接的更加深刻了解歷史，增長了歷史知識。瞭解_的文明發展、歷史軌跡、文術文化、建築風格，並且增強了區域的自豪感。而在日常工作中所需要的隨機應變能力，比如網址突然奔潰;客流量極大時對突發事件，臨時需要扮演解説員身份。。。這些都是在學校在課本上無法學習得到的，只有通過實踐，慢慢積累經驗，讓自己在遇到突發事件時能夠足夠冷靜地去處理。在工作中也要注重與同事領導之間的人家關係處理，一個良好的工作氛圍是能安心工作的前提條件。這個在課本也是學習不到的。不過課本給我的最直接的就是知識，很多歷史知識都是通過課本瞭解到的，很多網站維護知識也是從課本中學到的，但只有理論還遠遠不夠，所謂實踐出真知，還要通過實踐才能真正成為自己的東西，我想平時的學習就是缺少了一點實踐吧。

5.不足、建議、教訓

對於這次實習，我覺得要提高自己的專業技能，拓寬專業知識。而當前我們大學生的任務就是學好自己的專業，使自己有一技之長，因為只有過硬的專業知識才能為以後的發展提供專業性的指導。並且要培養創新思想，拓展思維，對於博物館很多人都認為是老舊的，但是在我看來也需要創新，只有不斷的加入新的元素，博物館才能繼續在日新月異的科技發展當做存活下去。所以作為新時期的大學生，必須以積極的態度和較好的學習能力接受和領會新的思想，才能跟上時代的潮流，只有創新才能創造出社會需要的東西!

實習時間雖短，但實習的過程讓我受益匪淺!不僅豐富了我的歷史知識，增強了我的社交能力，應變能力，更讓我對自己的價值觀和歷史使命有了新的定位，促使我要更加努力學習和奮鬥!

校外實訓總結頂崗實習總結 篇3

3月5日，開始了人生第一個社會實習。在這間公司工作了一個月，學習到很多，大方面到從公司利益出發，如何做好自己的本分工作，小方面到辦公室內人與人交往的細節。

作為外貿銷售的一員，如何跟客户打交道，有着怎樣的潛規則，從公司的利益出發，有着怎樣的營銷步驟，需要注意哪些問題，方方面面你要思考如何去做。在這裏待的時間越長，越清楚，相比以前在學校做銷售的時候，真是小巫見大巫。真正的營銷，應該是更加註重和顧客間細節上的交流。説實話，生意有着怎樣的原則，如何建立一間公司，很多東西對我來説是有個大概感覺，沒有形成一套體系。希望在後續的工作中能夠不斷觀察積累，不斷成長。

在辦公室，剛開始不懂，慢慢地察覺到，如果細心觀察每個人做事，你會有不同收穫。做每件事的行為方式，體現了這個人的思維能力與執行能力，從他人身上，我看到了自身的不足，別人的優勢。有的人踏踏實實做事，認真地做，不埋怨少説話，雖然為人不夠聰明，但是對工作的真誠，讓我很感動。有的人天天混日子，交代的任務懶散完成，沒有主動了解公司事務，到要工作的時候，處處犯錯。誰能快速融入公司業務，就能快速成長，上司覺得你能幹，相信你，自然就把重要的事情交代你，讓你上位。説到底，也只是個人價值觀和人生觀的問題，有人希望休閒一點，平凡打個小工，能賺個錢夠用就好;有的人有自己的職業規劃，朝自己的理想努力拼搏，希望有一天能實現自己的人生價值，賺到更多的錢。

在實習中，很感謝銷售總監對我的照顧。這間公司工作環境很好，老闆都很好講話，對待員工都非常好，人人平等，沒有人會因為職位比你高級就凌駕在你頭上，指手畫腳地罵你工作。這裏，一個辦公室就坐滿了公司的所有核心人物，什麼事都能立刻交流溝通，工作時候就像個大家庭那樣，有問題一起解決。小公司可以學到的東西很多，因為一人身兼數職，你必須瞭解公司每個操作流程和環節。一來二去，就能搞懂這個公司的運營模式，盈利模式，業務需求等等。一理通百理明，就能看清很多實質上的東西。不管是與客户打交道，還是在辦公室裏與同事一起辦公，一起合作，還是與上級如何溝通，都離不開“利益”這兩個字。每個人做的事，都有着自己的原因，只要你明白了他們行為背後的含義，很多事你就明白了他們是怎樣的人，和他們相處的時候該怎麼做了。

校外實訓總結頂崗實習總結 篇4

一、實習目的

為培養綜合運用所學理論知識解決實際問題的能力。將三年來系統學習的理論知識與企業實際相結合，鞏固和加深理解會計專業的理論知識，培養獨立分析問題解決問題的能力，培養理論聯繫實際的工作作風，為畢業論文的研究及不久後步入工作崗位奠定良好的基礎。

二、實習地點

吉林省_藥業股份有限公司財務部

三、實習時間

20_年8月9日——20_年9月15日

四、實習具體情況

8月9日我有幸來到吉林省輝南天泰藥業股份有限公司開始我的暑期實習生活。這是一段短暫但卻充實的時光，通過親自參與實際工作的操作，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，並對會計崗位有了嶄新且直觀的認知和理解。

吉林省輝南天泰藥業股份有限公司座落在美麗富饒的輝南縣城愛國街28號。擁有員工425人，註冊資本4820萬元。是一家主要從事化學藥品製劑生產、中成藥加工並經營本企業自產產品及相關技術的出口業務，經營本企業生產、科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件以及相關技術的進口業務，經營本企業的進料加工和“三來一補”業務的民營企業。

天泰藥業股份有限公司的財務部由7人組成。其中，高級職稱1人，中級職稱3人，初級職稱3人。因為公司目前採用的是手工記賬和電算化並行的核算方式，所以其工作崗位可化分為基本會計崗位和電算化會計崗位。基本會計崗位為會計主管一人，核算、稽核、檔案管理等崗共5人，出納1人。而其電算化部分則由會計主管兼任電算主管，軟件操作由兩名會計核算人員兼任，負責輸入記賬憑證、原始憑證等會計數據，輸出記賬憑證、會計帳簿、報表和進行部分會計數據處理，由另一名會計核算人員兼任審核記賬，負責對輸入計算機的會計數據進行審核，操作會計軟件登記機內帳簿，對打印輸出的帳簿報表進行確認，此外有專職人員負責電算維護、

負責我實習的是公司的資深會計孫姨。財務部正處於人員新老交替的階段，並且即將採用電子計算機完全替代手工記賬，孫姨負責手工記賬部分，實習過程中我認真學習了正規而標準的公司會計流程,並動手操作了其中一些程序。例如原始憑證、記賬憑證的填制、裝訂，科目彙總，記賬到編制會計報表，結帳等，真正從課本中走到了現實中,細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，且掌握了用友u8財務軟件的基本操作。以下便是此次實習中的一些心得和體會：

初去實習時，在瞭解公司及財務部的基本情況後，孫姨只是讓我翻看一下以往公司的憑證編制及各類明細帳、總帳等。對於這些我並不感到陌生，因為從大一起學院便安排我們進行會計模擬實驗，對於憑證編制早已成足在胸，然而當我真正開始嘗試操作時才發現事實遠沒我想象的那麼簡單。各種各樣、紛繁複雜的原始憑證便已讓我束手無策，多虧了同事們的耐心幫助。首先要把相關的原始憑證按月按日分門別類,並把每筆業務的單據整理好,對於過大的單據應縱向和橫向摺疊，摺疊後的單據外形尺寸不應長於或寬於記賬憑證，同時還要便於翻閲;若單據過小不便於裝訂，例如汽車票、地鐵車票、火車票、出租車票等，則應按類別整齊地粘貼於粘貼紙上，粘貼紙外形大小應與記賬憑證一致，最後還要在粘貼單的空白處分別寫出每一類原始憑證的張數、單價及總金額，這樣，萬一原始憑證不慎丟失，也很容易查明丟的是哪一種票面的原始憑證，而且也為計算附件張數提供了方便。另外，在填制原始憑證方面也有很多注意的地方：比如應標明原始憑證所記錄的經濟業務的種類，摘要(説明經濟業務的項目、名稱及有關事項)，所涉及到的數量、單價、是指將各種財產物資的賬面餘額與實存數額進行核對，做到賬實相符。而為了做好結帳工作，在結帳前必須做好以下準備工作：1)必須將本期內發生的經濟業務，不漏、不缺的全部登記入帳;2)一定要做好對賬工作，在核對無誤的基礎上才能進行對賬;3)為了保證會計資料的真實可靠，不得提前結帳或推遲結帳等。由於實習的時間原因我只實踐了一次“月結”，每月終了，應在各帳户本月份最後一筆記錄下面劃一紅線，在紅線下結出本月發生額和月末餘額，並在摘要欄內註明“_合計”字樣，然後在下面在下面再劃一條通欄紅線。

最終公司一個期間的經營活動最終通過財務報表的形式表現出來，編制報表過程中也有許多細節需要注意。如編制資產負債表時，一般項目無須對帳户數據進行加工，直接根據總帳科目的餘額填列。但有些項目需要將幾個相關聯的帳户數據進行分析、合併構成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據明細科目的餘額填列。如“應付賬款”項目應根據“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸(方餘額的合計填列。等等。同樣在編制現金流量表時，現金及其等價物就是現金流量表的編制基礎。現金指企業的庫存現金、可以隨時用於支付的存款：現金等價物指企業持有的期限短、流動性強、易於變現、價值流動風險很小的投資。

由於輔導我實習的孫姨主要負責往來業務、期間費用、工資核算等賬務處理及報表編制等，所以我對成本核算、存貨核算、固定資產核算等環節的實踐機會較少。但也和同事瞭解了企業這方面的一些相關內容。

比如，由於企業生產規模不大，除本企業生產藥品外，還從事包銷外地廠商藥品等業務。所以儘管成本計算對象(各類藥品)是經過多步驟完成生產的，但其成本管理上不算產品所經過加工步驟的成本，只要求計算出每種產品的成本，所以天泰採用的是品種法進行成本核算，其成本計算期是按月為基礎的會計報告期，於每月月末計算完工產品成本，生產費用一般不需在完工產品和在產品之間進行分配，其成本計算程序主要有三個步驟：首先，按產品品種(及同一品種不同規格產品)設置成本明細帳，並按成本項目分別設置專欄，以便按成本項目歸集生產費用;其次，根據各種費用分配表，將各項生產費用分別按產品品種記入各有關成本項目;最後再計算各種產品的總成本和單位成本。

天泰藥業是在“實際成本法”進行存貨、原材料等的核算，發出的存貨是根據期初結存存貨和本期收入存貨的數量的實際成本，期末一次計算存貨和本期本月加權平均單價作為計算本期發出存貨和期末結存存貨的單價，進而計算本期發出存貨成本和期末結存存貨成本，也就是以前在學校成本會計中學到的在實際成本發下發出存貨以加權平均法計價，而且採用倒擠法計算髮出存貨成本，以避免因小數點後數字四捨五入而引起的賬面數字之間的平衡問題。由於企業材料的日常領發業務頻繁，為了簡化日常核算工作，平時一般只登記材料明細分類賬，反映各種材料的收發和結存金額，月末根據按實際成本計價的發料憑證，按領用部門和用途，彙總編制“發料憑證彙總表”，據以登記總分類賬，進行材料發出的總分類核算。根據“發料憑證彙總表”，借記“生產成本”、“營業費用”、“管理費用”等科目，貸記“原材料”科目。但引起我注意的是天泰並未在期末計提存貨跌價準備，當存貨成本高於可變現淨值時，並不做賬務處理，而當存貨價值需全部轉銷時(如保存不當變質的藥材，過期但不可退回的藥材，已無使用價值和轉讓的藥材材料等)按存貨的賬價值直接計入“管理費用”，並未通過“存貨跌價準備”科目。

對於固定資產，天泰完全依照《企業會計制度》規定：將屬於生產經營的主要設備、物品以及單位價值在_元以上，並且使用年限超過兩年的確認為固定資產。並且公司是以年數總和法計提固定資產折舊的。而無形資產方面主要是企業自行研發的幾種藥品的專利權或獲權生產某些藥品的受益權，採用直線法根據法律規定的有效年限或合同規定的有效年限進行攤銷，衝減“無形資產”賬户，計入“固定資產”賬户。

至此，這基本上便是手工記賬的整個流程了，在同事們的幫助下，我大致熟悉了各個環節所需的工作，並且動手操作了其中一些環節，例如編制、裝訂記賬憑證，登記部分明細分類賬、總分類賬，編制資產負債表、利潤表等工作。同時，我還向公司的同事學習了“用友-u8”財務處理軟件的一些輸入輸出操作，更從中體會到了計算機完全替代手工記帳的合理性和必然性。這也是企業發展的必然趨勢。電算化雖然都是按照國家統一的會計制度來處理和提供會計信息的，但二者仍有明顯區別，如其運算工具、信息載體不同，手工處理下會計檔案佔用空間大且不便於查詢，而會計電算化的載體是磁盤等，佔用空間小，藉助於計算機系統可以方便快速進行查詢。其核算資料，崗位設置，帳簿規則[文章來日中國報告網www、baogaocn、com]也有所不同，內部控制上取消了手工賬處理下的賬證核對，但增加了輸入控制、權限控制和序時控制等內控手段。採用會計電算化大大提高了財務管理的效率，而且電算化系統除了提供必要的財務報表外，還提供多種管理報表和查詢功能，提供最終用户的財務建模和分析功能。

另外，在操作過程中我也和同事學到了用excel製表的一些快捷的小技巧，比如我們可以自定義報表中可能會用到的函數，這樣就不用編輯公式那麼麻煩了。還有多表格同步輸入，強行換行等等好多好多實用快捷的小方法。而且，連填制憑證時需要在表示金額的阿拉伯數字前加填的人民幣符號￥，都有很多種漂亮的寫法，這也是財會工作中一個小小的樂趣吧，也讓我更加熱愛這個職業。

同時，在實習過程中我也發現一些天泰在財務處理方面的一些不規範的地方，例如，公司銷售部門申請報銷的業務招待費，根據有關規定收入在1500萬以下的按千分之五計提,超過了1500萬,按千分之三計提。而天泰的業務招待費大大超過了這個標準，並將其超出部分轉入了職工福利費，這不僅損害了公司員工的利益，更違背了會計處理的基本準則。而且天泰的財務部還應加強對會計電算化操作的內部控制，公司並沒有嚴格的內部控制制度，對於系統的操作權限設置只是流於形式，操作管理並不嚴格，也未定期更換密碼，沒有保存必要的上機操作記錄。另外，天泰還是一個相對保守經營的企業，其對外投資相當少，若從企業的長遠發展考慮，公司應適當合理的長、短期投資。

此外通過實習亦讓我明白作為一名財務人員初到一個企業工作，除了自身要有過硬的專業技能之外，還應儘快對企業的人員配置、制度、工作流程、部門關係等基本情況有個大體瞭解，這對以後做好支付、結算等各項財務工作，協調各部門間的關係有很大的幫助。而且做財會工作，不僅要跟企業內其他部門和人員進行協調，還要與銀行、税務等部門打交道，要處理好方方面面的關係，必然要具備良好的人際交往和辦事能力，這些能力的培養對未來的職業發展有很重要的現實意義。同時還要在日常的學習生活中培養自己一些最基本的良好素質，比如，正直、誠信，獨立思考，勤奮節儉，積極向上等等。

總之，通過這次暑期實習，讓我係統且直觀的理解了三年來所學的專業知識，也讓自己看到了身上的不足，時刻提醒自己不要忽視基礎性的工作，要在平時的工作和學習中，積累廣泛而豐富的專業經驗，不僅要熟悉財會業務的具體處理方法，還要知道企業的工作流程和經營運作方式，既要關注基礎的細節，又要有比較高、比較寬廣、比較敏鋭的財務視野，站在企業的高度上對經營管理有個宏觀的認識，對自己的職業理想有一個理性的規劃，併為實現自己的目標堅定的努力。

校外實訓總結頂崗實習總結 篇5

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1.實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建於_年7月，其前身福建七匹狼製衣實業有限公司成立於1990年6月。

2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200餘萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800餘人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，櫃)

3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合佔有率連續五年在休閒服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程：

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衞生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——帳目稽核——環境衞生——例會組織——環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由於服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高後，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費羣體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費羣體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品羣，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客户自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客户充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費羣體，也更有利於宣傳自己的品牌形象。　二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閒服工業園佔地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閒生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閒服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們瞭解到車間的實際生產線與大學裏的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，並與車間工作人員的進行直接交流，初步瞭解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在後面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明瞭為什麼不夠完善，有什麼解決辦法。我們的思維方式在發生着變化，看問題的角度在發生着變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天裏，在七匹狼管理學院裏，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;並熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜樣，看着搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植於每一個員工的心裏，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，並且以此來勉勵自身的工作，警醒着勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)

為了能夠讓我們瞭解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處於在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：1、泉州人比較講究衣着和自身身份、地位的搭配，並且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處於中下游水平。因為消費的主要羣體是白領階層，普遍屬於高消費羣。在這種開放型城市，國際知名品牌雲集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費羣體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂裏面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。　在泉州店的兩個月裏，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店裏報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作後，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峯期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閒逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不苟的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦後幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂裏，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿着合身滿意的衣服，帶着讚美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間裏，店堂裏每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標後，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終於有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年後七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閒，迴歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂裏大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動並沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處於銷售難的困惑中......恰好是年後淡季，生意更冷淡。