ktv暑期活動方案

活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證、准考證、畢業證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優惠折扣。

推廣方案：

1、 學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

2、 如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書裏，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發現，你就要研究你的消費者喜歡看什麼書（音樂、美術、歷史、財務、電腦等）找到目標之後很快就能找到你的消費羣體，及客户年定位。

3、 消費定位：三類消費羣體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

4、 製作明白消費牌：把超市酒水、食品製作成中餐菜單一樣的公告牌，發揮學生的計算能力。

5、 推廣渠道：學生經常出入的場所。

6、 發放形式；歡唱捲髮放原則；

定義：要發放在你所定位的客户羣體。切記：不要在大街上發放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。

發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且縱使作的店鋪每月限量發行。

【範例】

一、 經營者不敬業：

1、 股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脱、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。

2、 超級模仿秀、只模仿表面、不瞭解本質、沒有創新只有死路一條。

二、 管理者不專業：

1、 沒有給公司一個經營定位。

2、 沒有給客户一個消費定位。

3、 沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。

4、 沒有創新體制、按經驗套路做事。

三、 執行者不認真：

1、 對公司的經營理念沒有足夠的認識。

2、 對於公司的管理沒有嚴格的執行。

3、 藉口太多、沒有上進性。

四、 銷售環節錯誤：

1、 服務員不瞭解銷售環節。

2、 公司政策沒有及時正確傳達到客户大腦裏。（宣傳力度）

3、 執行過程方式錯誤。

ktv幾點細節

1、 廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維裏，記住客人不是藝術家。

pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。

2、 歡唱券發放原則；

定義：要發放在你所定位的客户羣體。切記：不要在大街上發放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。

發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。

3、 活動為什麼效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不瞭解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。

檢討： （1）我的活動適合我的客户羣體嗎，比例佔50%以上嗎。不然就調整。

（2）我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

（3）服務員真的都瞭解活動內容嗎？

方法：永遠站在客户的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。

4、 ktv常見的漏洞

a、 採購、經理、會計拿供貨商回扣。

b、 服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。

c、 服務員兜裏裝着煙、口香糖賣給客人。

d、 保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

e、下午/夜場前台收銀為熟人延時。

f、 歡唱券、會員卡等管理不規範私扣或誤發對象。

g、 服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。

h、 撿到客人物品不及時上繳，心存僥倖。

i、 把商家的促銷品變賣或自己佔有。

j、 客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、 保安不查包，造成公司物品流失。

l、 值班人員偷公司無量物品。

m、 股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。

n、 把商家抽獎物品具為己有