51手機活動方案

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

手機五一促銷活動方案第三部分：活動設置

一、室外展台佈置

1、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2 、舞台佈置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米 ，寬2米。

促銷亮點

1. 禮品卡 ； （存量和新增市場）

與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；

2. 話費超值送活動； （存量市場）

以贈送mou為指導思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；

3. 話費分月送 （新增市場）

應用產品 ：神州行大眾卡、輕鬆卡

優惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕鬆卡，均可享受在次月贈送10元話費的優惠活動，贈送時間為半年；（相關條件見附件）

4. 政府套餐 （新增市場）

在主城

區範圍內全面推廣政府套餐產品；（僅限於新增）

資費 ：25元月租、10元來電，打移動、聯通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）

5. 業務組合

boss上的相關產品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業務組合；

五、渠道

為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產品落地的重要環節。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業員）、渠道的業務培訓、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準確地將公司產品推薦給消費者，我中心準備在2

6、2

7、28對代理商及業務人員進行為期三天的業務知識培訓，並製作簡單的《銷售人員手冊》以便於營業員向用户推薦業務；

（三）渠道包裝

利用去年10月神州行大眾卡的成功經驗，選擇主城區及周邊地區的重要網點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方佈置銷售專櫃台和掛旗；

網點分佈資料

（四）渠道管理

為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據現有渠道的性質和作用進行細分，將產品和業務進行分類推廣；

現有渠道： 自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經營店、合作營業廳；其它社會渠道；麥當勞

渠道

產品

業務

手機

備註

自有渠道

套餐

動感時尚套餐禮品卡

其它

話費超值送

夜話包打

長話業務

手機超值送

捆綁機

利用手機超值送和話費月月送活動製造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發揮假日經濟效用

心連心

禮品卡

動感時尚套餐

其它

話費超值送

夜話包打

長話業務

手機超值送

捆綁機

發揮社區渠道優勢，加大業務發展

國美、蘇寧

禮品卡

其它

話費超值送

夜話包打

長話業務

手機超值送

強強聯手，彰顯移動領導形象

特許經營店和合作營業廳

禮品卡

動感時尚套餐

話費超值送

夜話包打

長話業務

手機超值送

捆綁機

捆綁機

其它社會渠道

禮品卡

政府套餐

神州行大眾卡

神州行輕鬆卡

夜話包打

長話業務

捆綁機

捆綁機

麥當勞

禮品卡

動感時尚套餐

夜話包打

長話業務

無

以宣傳為主、銷售為輔

六、商務機及策反工作

從現在日趨白熱化的市場競爭來看，商務機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰略高度，大力發展。

基本目標：5月中心完成策反競爭對手高端客户（月消費在100－200元）任務3000户，發展商務機3000户；

相關方案見附件

七、宣傳

可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應的地推活動；

主要方式 ：報紙、地推活動、渠道宣傳 （具體方案由宣傳組、市場業務部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務分解

為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場佔有率提升0.5個百分點，我中心預計完成新增目標18萬。

八、時間進度表

階段

相關事項

責任單位（人）

完成時間

目的

備註

前期準備階段

（4.22-4.30）

相關資源的落實（手機、卡）

市場業務部

4.25日

略

宣傳方案的敲定及相應的準備工作

胡喻春

4.24日中午12點前

略