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促銷策劃方案(通用22篇)

促銷策劃方案(通用22篇)

促銷策劃方案 篇1

第一部分:價格定位

促銷策劃方案(通用22篇)

1,目標人羣

Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人羣體較少,可以通過宣傳,是本店其消費羣體以大學生為主,但部分教師、領導、老闆也是具有消費潛力的。 2,價格定位

KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費羣體為大學生為主的話,產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生,其價格定位不能過高也不能太低。價格過高,對於主要消費羣體大學生無法接受,可以偶爾消費一次兩次,但消費次數較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利於吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

有時候,學生個人來咖啡吧,不是為了休閒聚會,而是來享受一個人的自由與安靜,針對此類人羣,咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優惠,只要支付稍高於一杯咖啡的價錢便可以在這裏無限量享用。(價格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。

具體定價:普通咖啡/杯:8~15元

高檔咖啡/杯:20元

其他飲料和食品小吃價格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖

啡吧價位表,價格都較適中。

可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進價低廉,可以配合無限續杯活動贈送貨,也可續碟。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

(1)融入校園

首先,在校園內發放傳單,海報宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放,並定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

可以藉助學校的各種活動,如晚會,比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡,提供獎品,代金券等以吸引學生消費者。也可聯繫高校社團組織,並與其合作。

2)製作宣傳資料

以自己製作打印一些精美的小冊子。小冊子裏可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經費,又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送,也可以陳列在咖啡吧裏的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看,並且顧客點完咖啡後需要等待一段時間,利用這段時間為顧客提供有用的信息,顧客會備感親切。

2.促銷活動

(1)推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到櫃枱領取消費卡,咖啡吧可以採用蓋章的方式來記錄,顧客每消費一杯咖啡,就在卡上蓋一個章,當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

(2)下午茶活動 中午1:00到下午18:00時段38元一位,無限續杯。(可以憑學生證辦理學生卡,價格適當下調普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時段58元一位,無限續杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產品輔助。

(3)羣活動與一些定位促銷活動

1,可以創建一個QQ羣,凡在本店消過的顧客可以加入此羣,通過此羣可以進行一些宣傳促銷,也可以組織活動,推銷新上市產品。

2,可以創建一個新的微信賬號,作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發佈本店信息。

第三部分:要點總結

1,個人認為最好以學生為主要消費羣眾,略低下調價格。

2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會的地方。(按客收費,限定幾種低成本) 3,創建羣,微信和陌陌賬號,可以讓附近的人知道本店。

4,有條件可以改善一下點菜單。

促銷策劃方案 篇2

本次元旦節活動目標:以聖誕、元旦兩節為契機,以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋

活動時間:12月28日——1月3日

活動地點:家居大市場

一、活動內容:

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重複消費,提高市場銷售額。 活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20xx送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:

一等獎:20xx元現金(1名)

二等獎:oppo手機一台(3名)

三等獎:電飯煲(5名)

感謝獎:洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算:

1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、 噴繪和橫幅:2150元

3、 短信羣發:20xx元

4、 單頁及海報費用:3000元

5、 夾報費用:500元

6、 獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每台,共2400元;3、電飯煲200元/台,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

7、 城市管理費用:400元

8、 摸獎箱費用:50元

預計活動費用:30000元

促銷策劃方案 篇3

策劃名稱: 某 某產品促銷策劃方案

策劃者:所在院校、系: 聯繫方式: 策劃時間:

前 言(2分)

簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

(分三小段寫。第一小段寫背景,第二小段寫目的,第三小段寫本方案的主要內容)

其中,背景資料: 目的:

本方案的主要內容:即作品中的“具體內容”,即活動主

題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防範。

目 錄

一、活動主題

某某(產品)促銷策劃方案

有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運降臨”

二、活動目標

有活動目標,目標明確、具體、具有針對性

“傳播,推廣產品。”

三、時間地點

選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。

活動時間:從20__年12月15日到20__年12月25日

活動地點:各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇

促銷產品明確、活動對象選擇準確

即目標羣體。要做分析,分析為何選擇這一目標羣體

五、活動方式

刺激程度適當,與費用匹配

如:

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買慾望,進而實現顧客的購買行為。

六、實施安排(10分)

事前準備充分、事中人力、物力等佈置妥當、事後有延續安排 自己分事情、事中、事後設計

七、廣告配合

有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

在哪裏打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當

有預算表,預算符合企業的背景與目標,預算分配合理

畫預算表,費用在預算範圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。 九、意外防範

具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案,合理度

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各大活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

②開闢各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

促銷策劃方案 篇4

一、市場分析

餐飲業不同於商業,又不同於工業,也不同於純服務業,在現代社會裏它屬於第三產業,具有生產加工,飲食品零售和勞動服務的綜合性。

餐飲市場已經由以前的“公款高消費場所”,趨於大眾化發展。大眾化經營,意味着廉價,但不等於低水平的經營,它是一種擁有較高服務標準和質量,而價格相對較低的經營,連鎖快餐和特約服務正好適應這種經營渠道,個性服務的餐飲機構,改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,形成“千品彙一,廉價銷售,方便快捷,批量生產”的餐飲經營新格局實屬客觀之必然。

21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能,消費者已經對原始餐廳簡單的服務,單一的特色不在滿足了,包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐,豐富餐飲經營的內容,使原本具有飲食功能的餐廳,也具有社交功能,商業功能和娛樂功能,因此,建設自己的個性化餐飲文化,不僅僅是提升競爭力的表現,也是餐飲企業發展的根基,當然,我們説的“個性化餐飲文化”,不只是有特色的菜餚就可以解決的,特色產品的背後,還有很多基本功要我們修煉;培養管理和營銷人才,拓寬食品供應渠道,完善物流隊伍及流程等,從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統管理型”轉變,全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵。

也就是説,先建立專業的服務隊伍和完善作業流程,才可以打我們的特色牌。

同時,我們觀察如今秦皇島地區的餐飲市場,餐廳數量眾多,種類各異,但真正創出高效益的,一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合我們餐廳的實際情況:外無廣告牌,內無特色主題,又非臨街門面,很顯然不適合大眾性質對外開放,不具備接待零散顧客的優勢,即使促銷活動頻繁,也很難保障他長久的生命力。

二、消費者分析

由於餐飲業的發展,消費者已經擁有足夠的能力去品嚐大江南北的餐飲口味,甚至過去宮廷的配方菜,在市場中也可以輕鬆品嚐到,因此,消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了,餐廳的環境、氛圍、情調,餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發展迅猛,將這個理念發揮到極致,無論是餐廳的設計裝璜、功能佈局、裝修裝飾風格,甚至是其經營的特色菜系,都體現出一定的文化主題和內涵,使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現。

上班族消費趨勢分析:在經濟危機的壓力面前,上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY,將請朋友到家裏吃飯,減少去餐館次數,但是,依然活躍在餐廳裏的上班族,大多是採用AA制的方式舉行同事聚會,這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求,只是換了一種消費的方式而已。

家庭消費趨勢分析:隨着物價的上漲,以及家庭所需開銷的項目不斷增加,家庭的預算和支出已經出現減少的態勢,縮減了高檔消費和大宗支出,但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,這是因為在家擺設宴席的成本,幾乎和外出就餐相差無幾,而且,外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

商務消費趨勢分析:吃奢華盛宴的人少了,中檔餐飲消費次數增加了,因為在一箇中小型城市,高檔餐飲場所的新店開業頻率還是很低的,那麼對於商務消費來説,總是那麼幾個高檔場所的菜餚及特色,已經不再具備吸引力了,這類人羣普遍有一個心理,就是不在乎花費的多少,而在乎消費的結果,有沒有達到預期的商務目的,因此,他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移,他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,以及用餐之後,對餐廳主題文化感受的津津樂道,不失身份和檔次的同時,又增添和很多用餐過程中的談資,這對他們的商務需求是很吻合的。

同鄉、校友消費趨勢分析:這類人羣的聚餐特點可以概括為兩種,一種是為濃濃的鄉情,包括同窗之情,一種為現實的利益,希望藉助這個沒有隔膜和距離的平台,提升自己在社會上、工作上的收益。但是,無論他是哪種人,他都有這個消費需求,並且,此類聚會的消費方式,依然以AA制居多。只要在營銷上針對在羣裏比較有權威的人士,發動、組織,還是比較容易實施的。

三、餐廳功能定位

根據以上消費者及市場分析,同時,結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析,我們可以得到一個相對比較明確的反饋,賓館餐廳不適合做大眾餐廳,因為不具備接待零散顧客的競爭優勢。因此,本案針對集團整體的營銷思路,設計了賓館餐廳的營銷方向以及發展的規劃。

主題餐廳的“服務”定位:

綠色產品通道的“功能”定位:

主題餐廳的“服務”定位:

要創出品牌和特色就要鎖定特定人羣,為特定人羣提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。

主題餐廳,顧名思義,即圍繞特定的主題經營的餐廳。

主題餐廳的營業模式主要針對團購餐,以包場的形式對外營銷(節假日聚會,紀念日慶典,同鄉會,公司聚餐,家庭聚會等)。

主題餐廳的核心為“客户的需求”,我們根據不同的主題,預備相應的現場環境佈置方案,同時,預備幾套服務員服務方案,不同的主題,我們現場有不同的環境變化,不同的主題,我們有不同的問候和服務內容。

主題的精髓為製造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客户羣。

目前很多主題餐廳,但是,他們都是打造自己的主題,讓顧客來體驗和適應,而我們,卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,可以簡單的理解為:“我們的主題是沒有主題,您需要的主題就是我們的主題”。

現場佈置:根據不同的主題,進行現場的佈置,同時,兼顧佈置物料的兼容性,很多物料可以在眾多主題聚會中使用,避免了浪費,如:花籃、條幅、燈籠、牆體裝飾畫等。然後,在設計幾款特色主題的特殊裝飾物,如父母生日宴會,背景的條幅上寫着宴會的主題,並屬上壽星的姓名,現場鋪設一塊地紅毯,並放置一個拱形花門,背景牆上掛着全家福的温馨照片,電視裏面循環播放着喜慶祝福的輕音樂等,總之,整體的環境首先要打造與主題相呼應的氛圍,最重要的一點是,讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務,不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務:無論是什麼主題的聚會,我們都提供免費照相、錄像的服務,並根據與會人數的數量,按量刻錄成DVD光盤,贈送給所有到場的親朋,作為留念。除了AA制的消費形式之外,會有很多主人請客的宴會,這個時候,我們會恰當的為宴會的主體人物贈送相應的禮物,如生日蛋糕、鮮花等。

輔助功能:我們設計了田園風格的休息區,供客人臨時休息使用,休息區內,佈置了簽字牆,採用即時貼的形式,鼓勵客人簽名留言,一方面是留下此刻美好的回憶,另一方面傳遞自己的信息,獲得更多的交友、商務、聯誼的機會,而對於我們來説,這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面牆,更是我們掌握顧客信息的平台,在這裏,我們很容易獲得客户的基本信息,建立顧客數據庫,同時,又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

人性化服務:所謂人性化的服務,就是針對個人而提供的一對一的服務,我們要在餐廳、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入,包含保潔人員,大堂人員,保安人員以及後廚人員,培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經營特點,讓大家熟悉服務的流程和重點,同時,針對不同的主題聚會,我們設計幾款不同的問候和祝福語言,大家熟記之後,可以在客人進入大堂的

一瞬間,就可以得到全體服務人員統一的問候,而且,問候語直接針對今日的主題,比如,首先確定是生日宴會,當客人按照預定的時間到達之後,所有服務人員都會對來賓説同一句話:“歡迎光臨,祝福先生生日快樂”,即使聽到問候的人,不是今日的壽星本人,但是,他也依然會感受到“我們全體員工都知道是生日,今天只為壽星及壽星的親朋服務”,這樣的尊貴和檔次,往往一句話就能體現出來,舉辦宴會的壽星家屬,一定會在賺足面子的虛榮感上,對我們的餐廳給予肯定,並保證他會有良性的口碑傳播

特色菜系:我們打造的主題餐廳,主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務,全新的用餐體驗”,用特色的服務和人性化來完成我們的銷售,而不是以特色菜餚來做營銷重點,因此,對菜系的要求不是很高,當然,這並不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,我們在保證大眾菜質量的同時,還要推出幾款不同主題的“主題菜”,比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”,結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”,同鄉會推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品,主題菜的開發,廚師自會有創意,其目的不是菜本身的搭配,而是菜名的扣題功能。

利用QQ羣進行廣告訴求比較有針對性,也比較有效率。

綠色產品通道的“功能”定位:

我們都很清楚,無論餐廳的功能怎麼設計,都只能有相對固定的營業額,特別是針對“主題餐廳”的設計,在經營成本上,以及服務能力、工作量等方面,都明顯的提高了,但是,並沒有將營業額提升很多,因此,“主題餐廳”的功能定位,並非是我們的最終目標,我們只是利用“主題餐廳”的名頭,利用這個定位,吸引專業的羣體,形成有效的“團購”效應,從而達到我們建立龐大的顧客羣體和顧客數據庫的目的,最終,通過這個平台,整合起集團的優勢,利用一個小小的餐廳,達到協助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示,我們有效的結合後廚的生產力量,配合我們的綠色食品渠道力量,利用我們物流體系的優勢力量,將餐廳本身的功能,無限的擴張:

四、目標客户定位

就餐飲業整體而言,所有大眾都是我們的目標消費羣體,有人的地方,就有餐飲業發展的空間,因為“民以食為天”,但是,市場格局的變化,使“酒香不怕巷子深”的時代已經過去,精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

細分市場的重要性,是金堡餐廳定位的重點,如果僅僅是一個可以用餐的場所,那麼,我們是不具備對外營業的優勢的,如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,或者定位於我們集團的

業務客户、關係客户,那麼,餐廳將失去他的價值,雖然我們的定位中,已經設計了“綠色產品通道的功能定位”,但是,那也只體現在餐廳的後廚和產品的物流方面,而就餐廳本身而言,是沒有變化的。

前面已經就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述,這裏就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客户羣體進行定位分析。

首先根據“包場”、“團購”的經營思路,我們可以將主要的目標羣體定位成三方面:1、同鄉會:開發和尋找秦皇島地區外鄉人居多的羣體進行客户挖掘,這類羣體首先有人數上的優勢,使我們開展業務的範圍得到了保障,同時,外鄉人在秦皇島經商的居多,或者有良好的退休收入,遷居秦皇島來養老,這類人羣的消費能力較高。其次,“人在異鄉為異客,每逢佳節倍思親”的傳統觀念,以及中國人血統內的老鄉情懷,構成了同鄉聚會的潛在市場與消費需求。

2、家庭宴:適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多,比如春節的年夜飯,是要家人一起聚餐的,比如傳統的中秋節,是全家追求團圓的,比如父親節、母親節,兒女在忙也要回來感恩的,特別是到了父母的誕辰,更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的羣體,在市場上是不能用數量來衡量的,即使不對外營銷,僅僅針對天運物業管轄內的業主,就構成了龐大的目標羣體。我們結合中華傳統的家庭觀念,以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,這類羣體是存在大量的聚餐需求的。

3、功能宴:以上兩種客户羣體的分析定位,可以起到一個拋磚引玉的作用,在同鄉會、家庭宴的聚餐過程中,我們不能否定這些客人裏面有老闆、有官員,我們很容易在顧客裏面挖掘出其他的功能宴會,比如,客人感受到我們的主題服務之後,自然會衍生出對其他主題聚會的需求,如結婚紀念,孩子考上大學、同學聚會、同事升遷,公司聚餐等等。只要客户有需求,我們又有足夠的預約時間,那麼,任何現場佈置以及服務培訓,都是非常容易實現的。

五、競爭優勢分析

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開,在功能定位上,迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,這樣,在營銷公關成本上,就體現了“低成本優勢”、“先入為主優勢”,避免了大眾化宣傳、傳統促銷造成的高成本、低效益的營銷風險。

其次,在市場競爭上,我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位,完全可以與那些“促銷、打折、免費品嚐、特色菜餚”等有效的區分開,在營銷上具備推廣優勢。

六、營銷策略

根據餐廳的功能性定位,針對不同的節日,針對不同的人羣,舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會,就到金堡”;發揮自身功能優勢,做別人所想不到,做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯網為主,通過QQ羣(同鄉羣、同行羣、同學羣等)發佈廣告,通過《秦皇島信息港美食頻道》發佈“主題餐廳”的概念,吸引聚會次數頻繁的羣體預約,形成口碑傳播。

訴求重點首先是區分開與傳統餐廳的區別,特別是與一些所謂的主題餐廳區分開,我們的定位是針對不同的人羣,推出不同的主題。

利用《天運物業週報刊》發行渠道,直接針對廣大的業主進行廣告傳播,並爭取挖掘出業主羣體裏面有聲望的人士,藉助他的聲望、權威公關,配合組織團購。

七、最後總結

尋求市場空白點,正確定位主題餐廳,充分發揮公司背景優勢,充分發掘和利用公司現有及潛在資源,如綠色食品,物流體系,廣大業主羣體,潛力客户羣體等。

促銷策劃方案 篇5

活動目標:達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題:情濃五月天,歡樂過端午。

活動內容:

活動一:包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位後,包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束,評選出優勝隊,並給予一定得獎勵

活動二:端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子裏,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三:與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子,我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品:

食品類:

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、鹹蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類:

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處於同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區,同時其又位於地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,體現了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這裏購物很放心,從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動採取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)POP廣告牌30個,60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

促銷策劃方案 篇6

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

二、目標

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產品,以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將進口家電,重點引向國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求: 買產品,現在買! 趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區説明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:

1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。

2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區 在國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

(2)以户為單位,每户限時相同,均為10分鐘。

(3)每户10分鐘,以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

(四)活動內容説明

收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

促銷策劃方案 篇7

一、活動主題:

繽紛慶開業 好禮送大家

二、活動時間:

5月16日——5月20日

三、活動內容:

1、開業篇:開業有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業,好禮送大家,開業活動期間,購穿着類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,休閒運動類、名錶集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務枱領取。

(明示商品不參加,贈券主力店通用,活動期間使用有效,過期作廢)

2、超市篇:開業惠顧客,超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業啦!開業活動期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。

大米0.99元/斤,每券限5斤。

味達美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗髮水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100餘款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,火爆搶購!!

3、 家電交通快餐篇:家電開業抽大獎 幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業隆重推出,家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。

活動期間,顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,累計購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

獎品設置:

一等獎:32寸液晶彩電一台,活動推出50台;

二等獎:洗衣機一台,活動推出100台;

三等獎:電壓力鍋一台,活動推出500台;

四等獎:夏涼被一牀,活動推出1000台;

五等獎:可口可樂一瓶,活動推出50000台;

六等獎:雪糕一支,活動推出100000台;

4、文藝故事篇:繽紛慶開業,精彩不錯過

開業期間,特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機會不要錯過!

四、廣告宣傳:

1.印製3萬張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。

海報30000份(郵局發行10000份,齊魯金頁發行10000份,商場發行10000份)

3.電視台廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

8.開業弔旗

促銷策劃方案 篇8

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,海報上標明促銷價和原價,儘量簡潔明瞭,能讓觀眾在3秒內看完,吸引觀眾的眼球,引起其購買慾望。例如海報上有一張雞翅的圖片,下面標明原價為12元一斤,促銷價為10一斤。

2. 同時可採用捆綁銷售,買夠一斤送口杯,買夠3斤送臉盆或圍裙等,買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導,互補商品更容易引起其消費慾望。

3. 真情回饋消費者,凡買滿50元送半斤雞翅,滿100元送一斤雞翅,滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機,真情回饋消費者,給消費者留下一個好印象,讓他們以後有機會有理由更可能地選擇到此消費

4. 有專業導購進行口頭推薦,嚴格篩選促銷人員,要敢於熱情地向消費者促銷雞翅,促銷或宣傳時要微笑,杜絕啞巴促銷。促銷語音要規範,通俗易懂,人性化,簡練直接,突出主題。促銷時關注消費者心理變化,對於那些購買慾比較強烈,易被打動的消費者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優惠劵,可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通並擴大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段,刺激消費人羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷,招待客人時,雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳餚,衝擊消費者的視覺,引起他們的食慾,勾起其購買慾望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動,先到先得,優惠活動搞三天,每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,儘可能地吸引更多的消費人羣來此消費,做好促銷,提高超市的知名度。

促銷策劃方案 篇9

一、策劃目的

簡單説明策劃目的。

二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現為多方面:

①企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務,

消費者不瞭解企業產品。 ⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等。

2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇:説明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段)採用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),採用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位),説明產品定位目標消費羣體。

2、市場營銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發)、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

②價格策略。根據目標戰略採用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命週期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

説明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

促銷策劃方案 篇10

前言

隨着清明節的到來,“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節,各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,護膚用品、户外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,不少商家還為清明節安排了户外運動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始,清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌,讓市民在祭祀、追憶之餘,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。

一、活動目的:

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。

(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化粧品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。

二、活動主題:

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動範圍:

通州區人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨:

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法:組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種,以新到品牌和主打品牌為主,製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(複製有效)領取踏青節禮品一份;

各區主題:化粧品spring春粧密碼春化粧品節

服飾類早春新裝上市

中性休閒+户外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一:採購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二:事前徵集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)

六、dm規劃

本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量:1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間:1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。

發放範圍:1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放

城東和城北5公里範圍內。

發放負責部門:1、綜合版,企劃部負責

2、家電鄉鎮版,家電部負責。

七、工作計劃與安排:

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品,22日拍照,24日定稿。

2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;

3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位,要求量大、低價、實惠。採購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢,由採購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視台前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮,宣傳發放dm。運營策劃部負責;

九、現場佈置方案:

a.場內:

1、分區域佈置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:

4、現場統一製作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。

b.場外:

1、場外入口製作條幅,宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車,採用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容為店慶或節慶;

4、舞台搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動後期評估;

企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。

促銷策劃方案 篇11

活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

活動目的:

1、更好加強並穩定會員顧客羣,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。

2、通過夏季商品的品類促銷,並做出一定的關聯性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

活動地點:

活動內容:

主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

活動時間:20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨:拉動並穩定周遍顧客羣,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣,並迅速鎖定周遍目標顧客羣,提升客流量,最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配:

生鮮類:10支左右。

蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下,可採取平進平出的形式。

肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品,那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。

麪包類:(2-3支)麪包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類:5支左右。

糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬於毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現在油在市場上價格統一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之説,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及温度在全年當中也數最強,所以在本月進行護膚類

商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創造一定的銷售高峯。

具體促銷商品品項選擇如下:

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類:如:洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

牀上用品類:空調被、蚊帳等

家電類:風扇、空調、涼蓆等

百貨類:防曬傘

鞋類:涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨:為了更好穩定會員顧客羣,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

含税收入

佔比

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68% 58804

8.83%

非食品區

285206 19.76 37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55% 44417

13.21% 全店

促銷策劃方案 篇12

一、活動目的

1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度

地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點:校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價,新學期鉅獻”

五、活動方式

1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

3、限時購買,將品牌化粧品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢台;

2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排:

(1) 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

(2) 現場要有一定數的秩序維持人員;

(3) 現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。

九、後期延續

1、 活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現場橫幅、諮詢台,海報、現場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

5、(1)贈品:護手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,750元。

合計成本:15450元左右

十一、 意外防範

1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

十二、效果評估

藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

促銷策劃方案 篇13

出去了,消費者自然而然的也就來了,應該要趁此機會提升商場的知名度。

活動重點説明:

20__年1月、2月將是商品銷售高峯,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯,除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容:

一、新年驚喜換購價

20__=200+8=__+8=?

購物滿200元,加8元可換購價值18元的商品

購物滿__元,加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作説明:

憑購物小票到服務枱一側換購商品,並在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購完,可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。

獎券設置:

(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎:在獎券上標有5個大象,2名,獎品為價值__元的禮品或消費券;

二等獎:4個大象,5名,獎品價值為500元;

三等獎:3個大象,10名,獎品價值200元;

四等獎:2個大象,20名,獎品價值50元;

五等獎:1個大象,獎品為價值10元。

操作説明:

可以在商場內圈定一個區域,在裏面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻温馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時,隨着流行時尚的不斷變化,人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,聽聽顧客的意見,是十分有必要的,有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思,也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到__的真誠。

選擇週末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,如枱曆、小型工藝品或印有“__”的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事後篩選,給予1000元的獎勵,並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好,也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客,商場還可以聘為兼職監督員。

促銷策劃方案 篇14

一、營銷策劃的目的與任務:

本次策劃是一次網絡營銷的策劃,目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場,在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業利益,在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況:

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵:風味型、營養型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人羣:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閒食品市場有如下幾個特點,也是休閒食品的幾個主流方向:

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口

1、帶湯汁的,便於咀嚼,利於下嚥和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿足求新、求變心態,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3、健康,儘管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基於不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悦目、滿足支配心。即“食、色、性”

1、方便性,賣點要近,購買過程要體現休閒的概念;

2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性,休閒是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區;

4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環境分析:

1、休閒食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始,“洋”休閒大舉進入國門,歷經10年,休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類XX年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環比增長18、25%。近幾年,我國休閒食品行業發展速度較快,受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析:

(1)網絡用户分析

隨着互聯網絡的普及,越來越多的人加入了網民的行列,截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網民,僅半年間我國的互聯網絡用户就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高,達到37、3%,其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多,達到了28%。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨着互聯網的普及,網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種:c2c平台,即個人與個人之間的電子商務,即個體商户對消費者的模式;b2c平台,是商家與個人之間的電子商務,即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閒食品特徵分析:

①年輕消費羣體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快

四、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閒食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大“感冒”。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式:建立企業產品網站;在網絡的商務平台開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合:

1、針對產品方面:樹立休閒食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面:

(1)在各銷售平台開設網絡商店(暫未實現)

(2)建立博客,推出並介紹對應的商品

(3)建立微博,推廣有益可口的休閒零食

(4)與大型的團購網站合作,開展低價團購活動

3、針對價格方面:(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兑換活動

4、針對促銷方面:(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閒食品知識問答

促銷策劃方案 篇15

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜,好禮送不停”。

三、活動對象

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人羣。

四、活動時間

中秋節。

五、活動形式

打折、贈送、抽獎。

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受_折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。

促銷策劃方案 篇16

背景

天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的:打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動,穩定老客户,增加流動客,提高店鋪關注度、知名度、美譽度,提高市場佔有率,為下一步活動奠定基礎,最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%,佔總流量的53%(免費流量91。3%);宏源馨,99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%,佔總流量的44%(免費流量88。9%);因此,打造繽綠的明星產品,不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

,是都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過,繽綠店鋪的明星產品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200-300單右——-為15000元銷售額)。

二、

利用打造明星產品

1。選款

根據繽綠品牌定位,將明星產品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析,決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷,來打造成明星產品。

2。內頁

根據消費羣體的瞭解(上班族的人羣),在產品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要,重新制作產品的詳情頁排版。

3。炒作

數據調查顯示:消費者在購買產品的時候,90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容),程度上決定了是否購買產品,所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價,達到更好的轉化消費羣體。

炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,後期為5單/天,成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4。推廣

在炒作完成後,需要培育產品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的佔比。

推廣的途徑為:站內以鑽展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間,單品銷售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,後期40%的推廣流量,成熟後,20%的推廣流量。5。資源整合

店鋪通過明星產品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。6。維護

在明星產品成熟後,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎上,進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高並促使消費者體驗店鋪其他產品,推薦更多其他產品,並促成銷售。

在明星產品成熟後,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電 話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用:10¥②有門檻限制使用:20¥注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為11月15日前。4、套餐優惠搭配(方案)5、秒殺

注:①活動當天分時間段開秒,以10元郵費的形式。

②頻率:11當天共秒殺6次,每次5件產品,每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算:絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計:4110元(成本合計約:20__元)

二、流量計劃

流量構成:

工作內容:

一、鑽展

1。投放位置:新首頁首焦、首頁banner

2。流程:鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

二、直通車

1。投放產品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2。投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3。直通車活動:首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及佣金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1。熱搜關鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時

性的熱門詞彙。

2。標題優化:融入到寶貝標題裏面,覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏

五、店鋪聯盟

1。聯盟商家:有共同消費羣體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

2。商家數量:至少4家。

六、微淘

推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1。推送內容:店鋪促銷;單品促銷;

2。推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人羣推送。3。廣告設計:設計發微博的產品廣告(流程:活動產品—活動文案—促銷內容—設

計—投放)

三、客服及微博、微 信計劃

一。電 話回訪

A。重點客户的回訪(200元以上)B。一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a。14——19號開始對之前購買200元金額客户開始電 話回訪(店鋪需要前台人員的配合)B。10。21——-11。1開始對一級客户的回訪(100-200元以上)

內容:(電 話內容以秋茶上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑑)備註:1。客户分類——-購買的產品及購買的頻率分類

2。撥打電 話短信先行(先發短信給顧客之後再電 話進行溝通,消除顧客對陌生電 話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

3。11月1日前完成所有電 話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

二。短信溝通(與小楠,小芸商討)A。週五發(10。11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經上新,前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B。週一發(10。14)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)C。週六發(10。19)(週末問候短信)週一發(10。21)(店鋪活動上線,預熱開始)D。週六發(10。26)(週末問候短信)

E。週二發(10。29)一級顧客的短信(100-200元)F。週五發(11。1)重點顧客短信(200元以上)

G。週日發(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三。微博

A。秋茶上新在微博的宣傳

B。微博內容——怎麼品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個普及C。微博——-茶葉知識的普及

D。鐵觀音茶葉——重點説明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動上線預熱開始

F。茶葉製作説明(體現手工)區分於其他機械茶葉,體現手工茶的優勢

G。宣傳/店鋪宣傳——————針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

促銷策劃方案 篇17

活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對於部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注:

1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、 廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價後再打折;

3、 業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、 限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其餘費用不再扣繳;

5、 活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、 足金、鉑金、名錶、部分化粧品不參加本活動;

活動2 購物送券 超值實惠

活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);

活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。

注:

1、 活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、 足金、鉑金、名錶、部分化粧品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、 活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名錶、部分化粧品除外);

5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點:6樓促銷服務枱;

6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間:當日營業時間;

7、 促銷服務枱在發放贈券(A券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,並收回購物小票顧客留存聯;

8、 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批後,在財務備檔,並現場明示後方可有效;

活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日

在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則:

1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

3、 單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重複累計。

獎項設置:

1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、 摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項:

1、 顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、 顧客抽完獎後,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、 促銷服務枱在發放完獎後,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;

4、 抽獎地點:4號門(肯德基側);

5、 抽獎時間:當日營業時間;

6、 領獎地點:6樓促銷服務枱;

7、 領獎時間:當日營業時間;

活動4 六樓百元街酬賓送禮

活動期間,在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重複累計)的顧客,可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。

注:

1、 顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

2、 免費禮品發放處:6樓扶梯口。

顧客參與流程:

消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動 到6樓促銷服務枱按消費金額(現金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

特別提示:

1、本檔活動期間,各收銀台需要打印兩聯收銀機制小票;

2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

促銷策劃方案 篇18

1,活動目的:提升產品的認知度,及增加銷量和客户進店率。

2,互動對象:在和馨園買房的業主們。

3,活動主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現場促銷為業主提供方便“實惠到家”

4,活動方式:九仟家飾業在和馨園現場促銷。

5,活動時間:6.10-6.25

6,活動地點:和馨園小區。

7,廣告方式:

(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單,及產品摺頁。

(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8,前期準備:

(1)人員的配備:不少於3人如活動中另需人手應及時配備。

(2)物資準備:產品單頁、產品總會摺頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正準備,鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9,人員要求:

(1)衣着大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客户要耐心、突出產品及活動的賣點。

(4)不得和客户爭論、要熱情主動。

(5)對客户的抱怨認真處理。

10,小區促銷的相關工作:

(1)做好客户的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發放。

(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客户資料妥善保管。

11,注意事項:

(1)不得詆譭同行,用產品事實説話。

(2)不得與客户發生爭吵,客户的意見要仔細聽取。

(3)要自信,讓客明白我們公司有實力。

(4)保持環境的衞生和整潔。

(5)維持現場秩序,按先後順序招待客户。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。

促銷策劃方案 篇19

本次元旦節活動目標:以聖誕、元旦兩節為契機,以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。

活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋

活動時間:12月28日——1月3日

活動地點:家居大市場

一、活動內容:

活動一、迎新年感恩大優惠

活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重複消費,提高市場銷售額。 活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20xx送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買傢俱滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:

一等獎:20xx元現金(1名)

二等獎:oppo手機一台(3名)

三等獎:電飯煲(5名)

感謝獎:洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預算:

1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、 噴繪和橫幅:2150元

3、 短信羣發:20xx元

4、 單頁及海報費用:3000元

5、 夾報費用:500元

6、 獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每台,共2400元;3、電飯煲200元/台,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

7、 城市管理費用:400元

8、 摸獎箱費用:50元

預計活動費用:30000元

促銷策劃方案 篇20

一、前言

隨着市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高,超市已經成為社會上不可缺少的一個行業,與人民大眾的生活關係也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上,因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對__超市的支持,__超市在__七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售,還有買多贈送的活動。本次活動本着以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買的放心,用的放心。

二、促銷活動內容

活動一:商品優惠

(1)活動期間超市部分商品優惠出售,同時部分商品採取買三贈一,買五贈一的優惠。例:凡一次性購買五袋方便麪者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商,採取買一贈一的銷售方式,對部分商品進行促銷(例如買洗髮水送護髮素等),這樣生產廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題,內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享:在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節,如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向於去__超市購買商品。

活動二:推行會員制

(1)活動目的:由於__超市之前已經推出會員卡制度,所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務,消費者可以預存消費金額,通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的温暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

(2)對於沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優惠辦理。一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優惠,並獲得相應積點,優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知:

1、本卡是您尊貴身份的象徵。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在__超市消費可享受會員價優惠。

4、結轉前請出示此卡,享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兑現、請妥善保管。

8、本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權!

三、預期效果分析

通過這次以“歡度__,真情放送”為主題的營銷活動,主要塑造__品牌,使本地的消費者認同__,並且喜歡__,提高__的美譽度與信任度,從而建立__市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利於__超市穩固好客源,進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,使得其提高對__的讚譽。最後活動將會員制度作為__超市以後長期經營的份額手段,以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶佔先機,進而提高__在__的市場份額。

四、安全預案

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員,活動中要有專人不定時安檢,對活動中存在的安全隱患要立即排除,對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,宣佈活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入預計

活動所需物品:5000。

優惠讓利支出:小於10000元。

活動純收入:大於100000元。

促銷策劃方案 篇21

(一)公司簡介

20xx年7月後新李寧LOGO

1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業推動中國體育發展,並不遺餘力贊助各種賽事。

(1)銷售鏈

產品的專業化屬性,是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發,看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索,李寧產品已由單一的運動服裝,發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來,李寧牌將致力於躋身世界一流品牌,為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱,李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時,李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展,目前已進入23個國家和地區。 (2)模式和體系

在實踐與探索中,形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系,使公司組織運作暢通無阻,戰略執行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國範圍內建立以ERP為起點的信息系統,全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源,發展電子商務,進一步提高運作效率和品牌形象。

(3)企業文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助,同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化,是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒,使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。

(4)企業力量

李寧人相信:人有無限潛能。運動讓人更加自信,敢於表現,不斷髮掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,並始終不渝地付諸實踐。

今日的李寧有限公司,不僅是一家體育用品的製造企業,也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信,把握歷史賦予

的機遇,迎接全球市場的挑戰,實踐李寧人的使命,以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

創業初始,李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之後,李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始,李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析,認識到在青年人中藴藏的巨大消費潛力,從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場,在這一時期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

20xx年,李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角,並配以廣告語“出色源自本色”。

20xx年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員,廣告語為“運動之美世界共享”。

20xx年6月30日,李寧有限公司高調宣佈品牌重塑戰略,發佈全新的標識和口號,並對品牌DNA、目標人羣、產品定位等做了相應調整,打造“90後李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”,品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。

(二)產品定位與市場分析

(1)產品定位

追溯李寧品牌的成長曆程,自1990年以來,從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運動我存在""運動之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。 新生事物要發展必須要經歷不斷的探索,一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位,反映出"李寧"對自身價值發掘,認識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恆定的品質,連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關係。當外部環境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險。

另外,考察李寧品牌價值定位的數次落腳點,總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看,當耐克在提倡"Just do it"的時候,李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"I can"的時候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區別於其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標,絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

(2)目標人羣

李寧公司管理層定位的目標消費者是:年齡在14到28歲之間,學生為主,大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。

20xx-20xx年,李寧公司對消費者的市場調查報告顯示,李寧品牌實際消費人羣與目標消費人羣相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人羣超過50%。

另一方面,消費者,尤其年輕消費者,對李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。

據悉,在本次品牌重塑之後,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20xx年,李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)STOW分析

(1)優勢:

1、李寧產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由於國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優勢

就李寧自身優勢來看,在營銷網絡的建設上,李寧公司果斷説是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網點達3000餘個,城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中,市場佔有率位居第一。“源於體育、用於體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,"李寧"一直關注和支持着世界尤其是中國體育事業的進步。

從1999年起,李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程,而並非是每個簡簡單單的目的或標誌性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進着。“不做中國的耐克,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優勢

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場,以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低,在全國經濟危機的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。

促銷策劃方案 篇22

【活動目的】在加盟店開業期間,為了引導、激發用户的消費慾望,可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動,達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷,低價商品,回饋街坊!

【活動時間、地點】活動時間:20xx年 12 月 8 日 活動地點:深圳市寶安區

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店,開業當天,為營造活動氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注,組織一場開業剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1、 開業前在網站上公佈 網站宣傳

2、 通過梅隴鎮小區的網站,發佈網絡便利店開業信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次) 。

1、 開業前 3 天發送短信,向網站會員公佈 短信羣發 利店開業的信息;

2、開業前一天、當天,再次發送短信。

宣傳海報、 1、在開業的前期,通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報;

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁, 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發放 (贈品待定) 採銷中心(小 禮品) 開業典禮 開業當天邀請公司領導、 便利店主參加剪綵活動, 具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接,提 配合單位技術/營銷中 心 醒用户加盟便利店開業信息,達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為 主, 由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合:

1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌),商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2、 中端組合: 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業當天,到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業當天 份) ; 開業一週 開業三天 促銷時間

【活動商品明細】待 定

【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)

2. 活動宣傳橫幅(1 條)

3. 活動宣傳 X 展架(2 個)

【執行部門】 1. 促銷活動的短信發送:(客服中心)

2. 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語:(採銷中心)

3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額: (採銷中心)

4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計:(企劃中心)

5. 活動宣傳海報的派發:(渠道/拓展中心)

6. 開業當天的活動橫幅、X 展架佈置:(渠道/拓展中心)

7. 開業剪綵等事項策劃執行:(營銷中心) 二.開業物料需求

1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

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