開年促銷方案（精選18篇）

開年促銷方案（精選18篇）

開年促銷方案 篇1

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：9月25日--10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

開年促銷方案 篇2

一、活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元 1名

二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶；

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

百貨商場促銷方案白酒促銷方案六一兒童節促銷活動方案

開年促銷方案 篇3

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

開年促銷方案 篇4

◎活動時間： 晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。

開年促銷方案 篇5

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客!

四、促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕鬆享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳XXml

高機能激白培養水XXml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60mlXX8

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳XXmlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化粧品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊緻系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎，即免費獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒;

開年促銷方案 篇6

活動目的

塑造超市人性化風格，提醒顧客77節日，刺激顧客現場消費。

活動主題

馴養愛情浪漫七夕（賣場內POP主題海報）

活動時間

8.17——8.31

活動計劃

一.七夕情人大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兑換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼T恤

贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兑換。

二.甜蜜DIY 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兑換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡於8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務

訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務枱進行免費包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電台節目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫於本留言卡，註明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1F服務枱留言箱內或寄回本公司。

我司將彙集精彩的留言於8月25日當天展示在1F門前廣場，並挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電台特定檔節目中播出，並贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

開年促銷方案 篇7

飯店端午佳節營業活動方案

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3)通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

開年促銷方案 篇8

一、活動背景：

1、電器有限公司成立19週年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月24--10月5日

三、活動地點：

各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由採購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5台20元100元95元

1元燙鬥5台30元XX0元145元

1元電話機5台30元XX0元145元

1元風扇5台40元200元195元

1元微波爐1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩電1台600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫"商品，1元"及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明"已抓獎，此單作廢"字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題：電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造首家，製造輿論效果，從側面提升影響力;費用不是很大;突出。

開年促銷方案 篇9

促銷活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

開年促銷方案 篇10

一、行業環境分析

1.行業環境分析

隨着社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化粧品市場備受青睞。青年化粧品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化粧品的調查，人們的生活正在發生着質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高

速增長，女性對化粧品的需求與日俱增。

2.消費者分析

隨着經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化粧品的需求量也隨之劇增。

3.競爭者分析

目前，化粧品的數量和種類是非常豐富的，比如説雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化粧品要麼過於昂貴，很多人都消費不起，要麼金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此並不適用於青年女性。

二、SWOT分析

1.優勢

“紅粧”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化粧品公司做不到的。

2.劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅粧”的瞭解比較少，認可度很低，這跟其他大的化粧品公司多不能比的。

3.機會

當前從網絡銷售中躥紅的品牌並沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅粧”化粧品。

4.威脅

“紅粧”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化粧品興起的過多，淹沒了“紅粧”以及大化粧品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至於客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰略

1.廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅粧”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅粧”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2.合作宣傳

這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯繫，合作後，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3.銷售促銷

網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

開年促銷方案 篇11

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平台微粉量，提升店鋪

公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

説明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會員，擴大會員數量

2提高會員福利，黏住老顧客

説明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

説明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

説明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻，回覆可獲38元電子現金券一張

(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

説明：設計此項活動一定與顧客説明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。

六、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

開年促銷方案 篇12

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務枱抽獎現場;

4、返款地點:6樓營銷服務枱;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況説明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

開年促銷方案 篇13

一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：中秋送

禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠城區

3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作説明：

可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

開年促銷方案 篇14

一、美容院開業前的準備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作

美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業之前的宣傳

美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜誌電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，並讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發佈一些美容院開業的優惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發

1、時間

美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老闆及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區的目標客户；

③附近辦公樓的目標客户。

3、邀請函的主題

考慮持續派發，以開業酬賓為主題。

四、美容院開業時店面的裝飾

開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報儘可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升温

在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費慾望和購買慾望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定

2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業注意事項

美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老闆考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無鉅細都要考慮周全，這樣才不至於出現問題。一般來説需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前台、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

開年促銷方案 篇15

一、活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兑換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兑換規則如下：

1-18號兑換利是包

19-68號兑換珠寶抱枕

69-100號兑換珠寶掛曆

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。

（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、“利是包”費用：50元×18＝900元；

2、抱枕：30元×49＝1470元；掛曆：30元×31＝930元；

3、X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

開年促銷方案 篇16

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

開年促銷方案 篇17

一、活動分析

農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個温馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：xx年年6月xx日

三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月xx日

活動地點:商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹杆若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作

3、總服台做好活動播音及顧客解釋工作

開年促銷方案 篇18

一、促銷時間

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：b，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

XX年小家電元旦節促銷活動方案

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

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九、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提升，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。