51內衣促銷活動方案

促銷的時間: ——7 促銷的時間:75月 10日—— 月 23日

促銷的目的: 促銷的目的:

對內— 一, 對內—消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數據來確定顏色.

二, 對外—競爭對手的打壓 對外—

1, 同區域的競爭對手:

2, 同風格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達什麼:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題! 要表達什麼: 要宣傳什麼:莎蓮妮內衣(莎蓮妮內衣與健康的關連) 我要宣傳什麼 促銷的內容: 促銷的內容 (會員月) 會員月) 一,具體的內容: 具體的內容: 1, 在現場佈置一個會員專區及專櫃;專區裏可以放一些時尚雜誌,水果;專櫃可以掛指定 的幾款內衣及內衣設計理念的講解!

2, 會員將享受到 6.8 折,會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300—350 元贈送"實用型"禮品一件,消費到 350—400 元 贈送中看型禮品一件,消費到 400 以上贈送"精緻型"內褲一條(指定或任選)

通過什麼方式給予:

二,通過什麼方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實用型: 洗護袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精緻型: 男內褲,女內褲 執行的步驟: 執行的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專櫃的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標示的位置不應破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放. 3, 利用天花板的空間及樑柱面的位置.

三,詳細的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)—由導購去引導進入會員區 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識—請專家或者店長講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產品

四,責權人 1,公司方面由

培訓老師在現場監督和協助一天時間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色後由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估)

【範例】

一、制定年度促銷計劃〈三波促銷計劃〉

1、時間選擇：

（1） 國慶節 〈10月1日〉

（2） 元旦 〈1月1日〉

（3） 春節 〈春節前兩週〉

2、促銷活動主題及定位

（1） 國慶節：中國施名商標、xx內衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!

中國施名商標、xx內衣放假“七天”買一送一!

ａ、國慶節促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動

遊戲節目提升人氣,配合發宣傳片,所有拿宣傳片來購買內衣的顧客都有禮品或優惠卷贈送。

ｂ、抓好剛入校的學生消費羣體，提供３－５個單品樣衣或發送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現

金回扣。

（2） 元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣會!

元旦已經進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內衣、

襪子、等促銷品。

（3） 春節：迎春節、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!

春節促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，儘量銷完

二、區域市場促銷計劃

1、促銷活動三要素：

（1）時間：選擇實銷量大的季節為主，同時以星期六、星期天和節假日為宜

（2）地點：

商場、超市、店面、步行街、學校、生活區，儘量選擇商業圈、人流集中的地點做活動

（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋

xx內衣大送。

2、市場調研

（1）市場的消費習慣

（2）競爭者的促銷動態

（3）同結構產品的銷售狀況

（4）可行性分析和評估

（5）擬定促銷方案

3、促銷方式

（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節目 模特走秀〉

（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉

（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉

（4）展銷會 〈針對同類產品統一組織的銷售活動〉

4、促銷分類

（1）折扣：在產品原價的基礎上定出適當的折扣價，吸引顧客購買，折扣部份不宜低於原價的15%—20%

（2）特價：將產品價格一步到位，低於或接近顧客心理價位，這種方式適用於滯銷品及斷碼缺色，季節性

長但庫存較多之產品

（3）贈品：在顧客購買產品之後，直接由促銷員贈送一些小禮品

（4）返贈券：購買產品之後可獲贈現金券，在第二使用時可按現金券面值充抵現金

（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產品，便可現場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費

（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產品，另加少量金額便可得到指定

產品，但要讓顧客感覺產品價值高於另付金額，例如：購保暖內衣一套98元，另加10元可得特價內衣一套

5、區域促銷計劃

（1）促銷活動先協助a類客户，遵循“先大後小、輕重緩急“原則

（2）提前和客户溝通促銷的時間和內容，儘量將時間段分開

（3）對公司和客户制定一個詳細的促銷活動費用預算

（4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動費用的預算和分攤方式

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產品、促銷品、道具等

（8）促銷活動前的崗前培訓

6、促銷活動流程

（1）確定促銷活

動的時間，必須要求終端客户備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。〈代理商可考慮

帶貨協助終端做促銷，活動結束後結清貨款，剩餘貨品再運回〉

（2） 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，瞭解當地市場的內衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、

促銷活動等。

（3）根據從競爭品牌所瞭解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式

控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規款、暢銷款， 30%贏利款，差異化

款式。促銷價模式〈 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款〉價格的制定原則儘量不影響後期的店面

零售。

（4） 安排1—2人〈可監時聘用在校學生〉在不同的時間段發促銷宣傳頁，距現場10—20米以內，有針對性

的發給潛在的消費人羣，能更好的擴大活動的影響力

（5）優惠券的使用，購買一定數額的產品，贈送優惠券一張，優惠券註明面值、期限、店面地址、售後服務，

優惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客户。

（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。

三、時間的選擇

充分利用中國的傳統節日，如三八節、端午節、中秋節、國慶節、春節等以及一些西方節日、如情人節、

聖誕節、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機

( 1 ) 三八婦女節 3月8日

( 2 ) 勞動節 5月1日——5月7日

( 3 ) 端午節 農曆5月5日

( 4 ) 中秋節 農曆8月15日

( 5 ) 國慶節 10月1日——10月7日

( 6 ) 元旦 1月1日

( 7 ) 春節 春節前兩週

( 8 ) 情人節 2月14日

( 9 ) 聖誕節 12月25日

四、注意事項

（1）前期準備 （7）人員培訓

（2）多方動員 （8）物流安排

（3）責任到位 （9）多方協同

（4）廣泛參與 （10）營造氣

氛

（5）及時指導 （11）現場控制

（6）明確主題 （12）有始有終

五、前期物品準備

（1） 橫幅

（2） 花車、模特

（3） 宣傳單、海報、明星照

（4） 易拉寶、x展架

（5） 促銷服、促銷品

（6） 促銷帳篷、廣告傘

（7） 專業音響、電源線

（8） 彩虹門、氣柱

（9） 優惠券、會員卡

（10） 廣告碟或背景音樂碟 例如：《好日子》

（11） 60乘80的寫真kt板（內容優惠政策、促銷價格、活動時間）

（12） 充足的貨品，首次底貨可按：

保 暖：按區域市場碼數從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色

萊 卡：根據區域市場確定款式、碼數搭配

純 棉：選價格低的款式

特價款：公司提供的特價款或滯銷品

（13） 有條件的地區可製作鋼管結構行架，製作噴繪背景牆

（14） 促銷款式不超過十款，高端產品不參與做活動

六、動員會議

活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現場，召開一次動員會

會議主要內容：

（1） 促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量

（2） 促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數計算）

（3） 我們所促銷的產品是什麼，主推什麼款式，多少價格，產品的賣點，我們促銷的理由。

（4） 現場的作息時間

（5） 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度

（6） 分工明確：每人主推的款式，物品的監管

七、現場佈置

1、店面：

（1） 店面門頭掛橫幅，簡潔的説明本次傳神促銷活動主題

（2） 活動告示：本次活動的優惠政策，活動時間等

（3）店面張帖pop，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼

（4）產品陳列，同款式不同色，男女款結合

2、促銷現場

（1） 促銷主推款擺放成堆頭

（2） 播放音樂或專業的廣告解説碟片，整個現場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3） 促銷價格製作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上

或製作不乾膠張貼在花車上

（4）用氣球連成串，營造氣氛

（5）人員的統一着裝

（6）晚上懸掛帶防水的節能燈

八、促銷評估、

總結

( 1 ) 是否有達到預期銷售目標

（2）計劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業代和促銷員的執行力

（5）銷售數據的統計

（6）回款及貨品退回情況