315促銷活動方案（精選15篇）

315促銷活動方案 篇1

活動目的：

元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。

活動時間：

20xx年12月28日至20xx年1月6日

活動地點：

浙江省恆源祥網絡終端

活動主題：

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恆源祥全家喜洋洋

活動宣傳：

1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費羣作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客户；

3、通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

本站—中國最專業、最全面的開店創業網。

活動內容：

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

3、過年恆源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

氣氛佈置具體要求：

1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿着奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恆源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客户。

3、春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

315促銷活動方案 篇2

一、手機SWOT分析

優勢：

1.品牌全球註冊

2.得天獨厚的數碼音頻技術

3.1000~20__的手機價格競爭優勢比較強

4.閲歷優勢

5.雄厚的自主研發力量

劣勢：

1.起步較晚，目前市場佔有率較低

2.產品少，機型單一

3.功能不夠強大

4.產品線有限

機會：

1.市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術不斷進展

4.中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術把握不夠

3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手機有關“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。_如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城裏_的名氣，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20__年5月1日—5月3日

五、活動地點

__廣場、__廣場

六、活動對象

高校生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前預備：

1、在促銷開頭前一週投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，製造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於_有肯定的印象和了解。

2、預備好一切促銷所需物品(例如示範產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞台佈置：1米高，長為4.5米什麼是策劃，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：_手機，真情回報重慶人民(_手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)，舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字;舞台擺個氣模。

6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏;櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員

7、人員選擇：舞台人員選擇，舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);櫃枱銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閲歷，不要找同學之類做櫃枱銷售人員，由於她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閲歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並敏捷運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資挺直聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務看法和銷售業績)。

8、服裝的選擇：舞台人員可以隨便，服裝顏色的選擇要儘量豔麗，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標記。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

(1)現在邀請幾對情侶上台前來，都着裝好_公司統一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方

(3)最終找準了自己的另一半的將送出由_公司供應的精緻情侶手錶一套

2、同學組：

現場邀請一些同學清唱_廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由_公司供應_(MP4)一部

3、嬉戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏

(2)根據規定的時間投進寫有_的籃球最多者為成功，送由_公司供應的直板體驗機一部。

活動後的連續購買現場：當天購買_任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

八、活動經費

略

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20__年度_real會“留住最真的”愛。

315促銷活動方案 篇3

春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務： (2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：温馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

315促銷活動方案 篇4

一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 佔位最佳

1、形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截。

宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

二、推出促銷套餐

1、店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的户外平面廣告。

户外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺衝擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，藉助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利於搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強於現在對手。

三、推廣廣告

條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，儘量消費者在3秒內，看完15個字，能一目瞭然。

四、具體運作

1、促銷員招聘，強化培訓

2、促銷準備，進度

3、促銷監製，專人跟進

4、評估回顧

5、費用

五、費用控制

6個月控制在 38 %

策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其後，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

六、全面監控，水平左右

接近計劃總體水平

315促銷活動方案 篇5

一、活動目的

1、競爭的激烈，現以留住老顧客，明確並吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發，有針對性的開展活動。

2、不斷擴大知名度，對於中低端消費的人羣制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

3、針對慢搖吧要求具備客流量及現場氣氛。

二、活動內容

1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人羣。

2、聯合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣。

3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

4、逢節假日及週末等，開展場內抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

三、活動細則

1、vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡製作，雙面彩印，手工編號可降低印製成本，要求收銀台人員做好積分卡專項記錄。

內容：前面印製“__酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，並印製：訂座電話，地址等項目內容。

後面：vip貴賓積分卡使用説明

(1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。

(2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受__折優惠。

(3)、憑此卡消費可獲贈積分。

(4)、凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。

(5)、凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

2、聯合廠商進行降價促銷活動。與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經費贊助。

3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

4、逢節假日及週末等，開展場內抽獎活動。可根據節假日及週末等，單桌消費臨界點為根據，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發放抽獎券，在23：00進行抽獎。獎品可設1.2.3名。

四、注意因素

競爭對手的開業時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印製低成本的單色單頁。場內人員培訓及執行等。

315促銷活動方案 篇6

根據《自治區商務廳運行處關於進一步落實2020__年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務，結合實際，特制定2020__年末促銷活動及宣傳方案。

一、活動宗旨

以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭台、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動信息傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。

二、宣傳時間

20__年11月1日—12月31日

三、活動內容

(一)寶石節系列活動

第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。

(二)商場、超市促銷活動

在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。

(三)各行業協會團購活動

組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。

四、宣傳方式

(一)LED顯示屏滾動宣傳。

具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。

(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。

製作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀台旁等，餐飲企業的張貼在餐廳;印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。

(三)媒體、短信宣傳。

在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷信息，藉助電台、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用短信的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大羣眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。

(四)宣傳車宣傳。

組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。

五、活動要求

(一)統一思想、提高認識。

舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。

(二)精心組織，認真實施。

各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。

(三)把握規律，引導消費。

深入消費羣體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把羣眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。

(四)營造氛圍，安全有序。

各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。

315促銷活動方案 篇7

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

315促銷活動方案 篇8

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來説推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的温暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於__貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。

【範例】

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品

1)、採取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兑現場兑獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般説來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人羣必不可少的手段 .

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各户高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門户、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4) 諮詢台、禮品(會員獎品)發放台、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務枱 .

人員安排

(1) 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

(2) 現場要有秩序維持人員。

(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

315促銷活動方案 篇9

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載着人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓

三：活動目的

1.利用節日消費高峯，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200_4月20日——200_5月20日

五：活動產品

主推產品：阿膠神三個規格(20ML_0、20ML_0、20ML_0)

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

(不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

七：活動規劃

(一)：活動內容

1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CM_30CM_0CM)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

(三)：獎項設計

1.一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ML_0)

2.二等獎的標誌為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標誌為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100G)

(四)：補充説明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

八：促銷價格策略

1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，保健品節日促銷活動方案

3、終端的佈置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閲

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/(直營分公司)

1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

十二：控制點

1.產品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

的談判

4.堆頭和TG的落實

十三：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

315促銷活動方案 篇10

一、活動時間：6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)

二、大促活動內容策劃

1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)

2.加入購物車有禮(五元優惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有衝突)

三、年中大促618之前的準備：

1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)

a.預熱頁面(突出618活動折扣)

b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)

c.大促後首頁(突出賣點，製造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)

E.鑽展圖(突出活動優惠，和產品的特點)

f.大促售罄圖

2.運營配合

a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神祕感把活動一步步揭開，給買家留一個神祕感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以藉助重點客户電話定向發放會員特權實現客户關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。儘量將新客户沉澱下來。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。

e.直通車

在活動前兩週把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

f.鑽展

提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。

四、活動維護

1.618當天

a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客户。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

b. 一般過完當天0點之後的高峯期，就是下午的第二高峯。再就是晚上的轉化高峯。這幾段高峯期需要重點關注。

c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。

e.客户下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。

2.活動過後：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客户進行互動，開啟短信營銷，針對這些客户羣體再次進行營銷，提高銷售額

b.發貨上儘快發貨，提高買家的滿意度。售後問題要處理好，維護好客户。

315促銷活動方案 篇11

一、 活動主題：輝煌五週年(主標題) 晶星世界盃 精彩不斷(副標題)

二、 活動時間：某某-6-9---------某某-6-18(6.9週年慶典 世界盃開幕 6.18父親節)

三、 活動內容：

1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。

注：此活動禮品發放由某某某負責安排。

2、 69元拿彩電，享受激情世界盃活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一台。兑獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兑獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：每天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。

3、 購物抽大獎 週年慶典輕鬆享凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一台 (1名) 金額：某某某元

二等獎：名牌消毒櫃一台 (2名) 金額：某某某元

三等獎：名牌飲水機一台 (5名) 金額：某某某元

四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元

抽獎時間：某某年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兑獎有效時間：開獎起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兑者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：當天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。

4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

禮品預計費用：某某某元10天=某某某元

注：此活動禮品發放由某某某負責安排。

5、 活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：某某某元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由某某某 某某某負責安排、策劃部協助。

6、 老爸 您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列

費用預計: 某某某元

場外路演(待定)

活動時間：200某-6-9-------200某-6-10

活動地點：大門口(場外)

活動內容：

聯繫各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。

活動組織：

1.家電部負責聯繫及落實各廠家場外促銷活動工作;

2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

315促銷活動方案 篇12

五一假期讓大家開始放鬆，卻讓商家們開始緊張，對於汽車商家來説，更是如此，假期的到來，預示着五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收穫，但隨着產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

這裏為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。

五一汽車促銷活動招數之二：送交強險

不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特划算，相當於車價減了1000多元。

五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客户

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。

五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售

幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開户，並邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

315促銷活動方案 篇13

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕

活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。而元旦節也是我們個的一大節日，我們可以參照以下的促銷活動方案!

活動內容：

一.場境佈置：

A.門口：一服務員粧扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

B.大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C.玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

D.餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務枱領取不同的聖誕節小禮物E.過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順着過道掛兩列。

二、賣場聖誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的温暖的燈光，透過窗户可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囱，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將酒店變成聖誕晚會的天堂

三、促銷活動

(A)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作説明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有小禮物操作説明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來説比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚枱曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯繫外國留學生。

A.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯繫歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小夥和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，並由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，並真誠地對他們説：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們聖誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插着讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流着前衞的髮型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，並且每張相片都裝進一個簡易的相框裏，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出後按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝!

315促銷活動方案 篇14

一、 環境分析

商家都會抓住每一個商機去實現自己的目標：培養顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的藉口。

兒童是商家重要的消費羣體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以藉助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客户是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對於如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、 促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現重複購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗髮露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。並且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一箇舊玩具捐獻區，由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，並會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公佈(禮品主要是文具類的商品，並贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感並祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞台，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間，並決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

四、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

3、店內廣播：

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置：

1)場外：

a)在免費寄包櫃的上方，用萬通版製作六一促銷宣傳：

b)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;並掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節日的掛旗;

c)在促銷商品區，貼出促銷宣傳廣告，以做到區別非促銷品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

五、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

六、其他

1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協助促銷，比如維護現場秩序，防偷等;

2、設立一個應急小組，以防放生突發事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

3、市場部負責與合作伙伴的協調溝通，爭取到他們的最大幫助，並對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

5、財務部負責促銷預算的核心和監控

315促銷活動方案 篇15

一、活動時間：20--年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28後)

獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場佈置：

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、費用預算：

條幅：10米-6元/條-26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

弔旗：2.5元/張-1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兑換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表;

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。