國慶節促銷活動方案範文

一、 活動目的

1、 抓住黃金時節，提高銷售額。力爭 10 月 1 日至 3 日，日均突破 10 萬元。整個促銷 期力爭突破日均 7 萬元。 （以上指標僅限統一收銀區） 2、 藉機發放會員卡，擴大市場。促銷期間，發放會員卡 20xx 張。 3、 樹立“做會員好，用會員卡優惠”的企業形象。 4、 打擊競爭對手，展示“實力雄厚”的企業形象。

二、活動時間：10 月 1 日——11 日

三、 活動主題：慶國慶，好禮相送；抓現金，金銀到手。

四、 活動內容：

活動一：購物滿一百，現金一把抓

時間：10 月 1 日——11 日 地點：一樓收銀區抽獎處。 細則： 細則：

1、 凡於活動期間，在我店購物一次性滿 100 元以上者，憑小票均可參加抽獎活動。100 元 抽取一次，200 元 2 次……以此類推。金額零頭不計。最多抽取 5 次。每次可抓一把。

2、 憑小票參與抽獎活動，小票當日有效，不可累計。

3、 已抽獎小票蓋章作廢。小票退還顧客。

4、 本次抽獎活動採用圍棋子抽取。抽中黑子者獲獎。一個黑子可換取 1 元人民幣。多中多 得，金額不限。

5、 現金到服務枱換取，即中即換。兑換現金前須填寫《領獎登記表》 ，經抽獎處當班抽獎 員和防損員以及服務枱當班客服員、中獎顧客共同簽名後方可領取。 （設計表格一份）

6、 本公司員工不得參加此次活動。

7、 玉器、手機、化粧品、成人保建品、影碟以及臨時攤位不參與此次抽獎活動。

相關操作規定： 相關操作規定：

1、 每天抽獎用的現金由財務部發放。服務枱負責領取和核對，日清日結，與財務部交接清 楚。

2、 一經發現抽獎處、服務枱工作人員作弊，按公司相關制度處罰。並立即取消其在抽獎活 動處工作的資格。

3、 抽獎處防損員務必擔負起監管的作用，維護好抽獎處的抽獎秩序和顧客安全，以及工作 人員的安全。抽獎箱的監管由防損部負責。

4、 人員配備：抽獎員 1 名，防損員 1 名，服務枱客服員 1 名。

5、 抽獎處及服務枱人員職責： 抽獎員：負責核對小票、蓋章、指導顧客抽獎、給中獎顧客填表。 防損員：負責監管抽獎處的秩序、安全。引領顧客兑換現金，防止作蔽。 客服員：負責兑換現金，並核對真偽。與財務部作好交接工作。

6、 防損部王主管對本次抽獎活動的安全負有全部責任。

7、 中獎率控制在 5%以下。

活動二：先到先得，滿 30 就送會員

活動時間：10 月 1 日——11 日 發放地點：服務枱 細則： 細則：

1、 凡於活動期間，每天在我店（含服裝）購物滿 30 元以上的前 200 名顧客，即可送會員卡一 -1- 張。憑小票到服務枱領取。先到先得，送完即止。 （小票收回）

2、 小票當日有效，過期作廢。

3、 顧客領取會員卡時須填寫《申領表》 ，由顧客和客服員共同簽名後方可領取。小票須粘 貼在《申領表》上。 （設計表格一份）

4、 本公司員工不得參加此次活動。

5、 玉器、手機、化粧品、成人保建品、影碟以及臨時攤位不參與此次贈送活動。

相關操作規定： 相關操作規定：

1、 服務枱客服員務必核對小票日期，小票當日有效。

2、 細則中已註明的專櫃和臨時攤位絕對不可以參與此次贈送活動。

3、 客服員不可以徇私舞弊，給自己的親朋好友不按規定送出會員卡。

4、 會員卡由服務枱到財務部領取。

5、 會員卡發放要日清日結，與財務部作好交接工作。每日餘下的會員卡順延第二日，充作 本日應發會員卡數。

6、 收銀部邱主管對此次活動負有監管責任。

活動三：尊貴會員，優惠獨享

活動四：買貴差價三倍賠

時間：10 月 1 日——11 日 細則： 細則：

1、 在活動期間，凡是在我店購物的顧客，如果發現下列 5 項商品較石美地區同類商場賣得 貴，我店將無條件按其差價的三倍賠償。這 5 項商品是：

2、 索賠顧客必須出示在我店購買這 5 項商品中任意一種的電腦小票，所報另一商場的同種 商品的價格亦須得到我店工作人員的證實。如果一切屬實，我店立即發放賠款。

3、 賠款在服務枱領取。領取時須填寫《登記表》 ，並簽名確認。

（設計表格一份） 相關操作規定： 相關操作規定：

1、 採購部提供 5 項商品。 並在活動期間要一直跟進這 5 項商品的價格。 及時做好調價工作。

2、 電腦部要及時調價，保證系統價格準確無誤。

3、 營運部要派 1 人在活動期間專門跟進這 5 項商品的市調工作（針對好潤） ，確保這 5 項 商品的價格及時更正。並做好這 5 個單品的集中陳列。

4、 策劃部要做好 POP 的更正工作。確保這 5 項商品的價格展示正確無誤。

5、 杜絕賠款事件。

6、 如果確實發生賠款，按細則規定辦理。所賠款項金額由財務部支出，服務枱發放。

7、 服務枱和財務部要做好賠款交接工作。

活動五：水果猜猜猜，兒童樂樂樂

時間：10 月 1 日——3 日 地點：一樓收銀區 細則： 細則：

1、 5 至 12 歲少兒均可參加。

2、 小朋友把手伸進抽獎箱摸到自己想要的水果後， 馬上報出果名， 然後將水果拿出抽獎箱。 如果正確，我店免費贈送。如果不正確，將水果

放回抽獎箱。

3、 每人每次只能拿取一個水果。

4、 每個小朋友每天只能猜一次。

5、 先拿出水果，再報果名無效。可以重猜一次。

6、 水果數量有限，猜完即止。

相關操作規定： 相關操作規定：

1、 活動水果由水果專櫃提供或者由我店現採。每天 100 個。水果有陝西富士、黃金李、青 蘋果、柑桔、皇冠梨五種。每種每天 20 個。每種共計 60 個。總計 300 個水果。採購部 負責。

2、 策劃部負責抽獎處的氣氛佈置和道具擺放。

3、 水果由策劃部控制。採購部採購回來後轉交策劃部。

4、 每天尚未抽完的水果由策劃部轉贈食堂，發放給員工。

5、 人員配備：抽獎員 1 名，收銀區防損員負責監管。抽獎員由營運部抽調。

6、 防損部王主管對抽獎處負有安全責任。

活動六：今日又逢重陽節，好禮敬老免費送

活動時間：10 月 11 日 發放地點：服務枱 細則： 細則：

1、 凡是已年滿 60 歲的老人， 憑身份證到我店服務枱可免費領取精美禮品一份， 價值 20 元。 共 30 份。數量有限，送完即止。

2、 領取禮品時須填寫《登記表》 ，簽名確認後方可領取。

相關操作規定： 相關操作規定：

1、 贈品由策劃部準備。共 30 份，價值 20 元。贈品到倉庫領取。

2、 策劃部把贈品包裝好後轉交服務枱，活動結束後服務枱與策劃部交接。

3、 收銀部邱主管對贈品發放負責。

活動七： “慶國慶，強我國威；謝顧客，好禮相送”大型文藝晚會

時間：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地點：廣場舞台 場次：下午 2：00——4：00 第一場 下午 5：00——7：00 第二場 晚上 7：00——9：00 第三場

相關操作規定：

相關操作規定：

1、 策劃部負責對晚會的全程監控。組織和安排各項事宜。宣傳品的設計與製作。

2、 工程部負責晚會的用電安全。

3、 防損部王主管負責晚會的秩序、人員安全以及相關的公司財產安全。

4、 營運部協助策劃部搬運、調出各項贈品和設備。

五、 廣告宣傳

六、 準備工作

1、 採購部負責下列工作： 24 日——提供快訊商品明細表給策劃部。請一次性提供完整的、準確的、打印的 商品明細表。 23 日——確認並提供 5 個“差價三倍賠”商品，6 個“超低會員價”商品。落實水 果 300 個的來源，在 10 月 1 日前把水果引進倉庫並轉交策劃部。 30 日前——完成與供應商和專櫃的費用洽談。

2、 策劃部負責下列工作： 30 日前——所有宣傳品到位。賣場氣氛佈置完畢。 30 日晚上收市後——抽獎處佈置完畢。 30 日——與相關部門溝通，確認本次促銷活動的準備情況，解釋促銷相關事宜。 29 日——對抽獎處員工進行培訓，確保本次促銷活動不再發生異常情況。 26 日——活動用具的準備。電動氣泵 1 個。

3、 營運部負責下列工作： 30 日晚上收市後——集中陳列好“超低會員價”“差價三倍賠”商品，地點是收 、 銀台前方。

4、 其它部門工作見各項“操作規定” ，在活動進行中執行。

5、 各部門對本方案如有疑問，請在活動前或活動中與策劃部溝通，確保方案正確、順 暢地執行到位。

6、 抽獎處抽獎員由人事行政部上官經理從營運部門抽調，上班由策劃部統一安排。9 月 30 日把名單報到策劃部，由策劃部進行培訓。防損員由防損部安排。客服員由 收銀部安排。如果人員配備有問題，相關部門報人事行政部上官經理調整。

七、 費用預算

1、 宣傳費用：10196 元 、 宣傳費用： 手招 10000 份，單價 0.55 元，共 5500 元 門頭布標，8.5 平方，單價 15 元，共 127.5 元 店外展板，背膠 5.85 平方，單價 25 元，共 146 元 舞台背景，燈布，16.5 平方，單價 20 元，共 330 元 “國慶送大禮”大字，背膠，4.9 平方，單價 25 元，共 122.5 元 吊蘭 2 個，單價 10 元，共 20 元 小松拉花 10 包，單價 6 元，共 60 元 演出費用：4000 元 2、 獎品費用：1627 元 、 獎品費用： 現金抽獎：預估 1530 元。 水果抽獎：97 元 3、 道具費用：30 元 、 道具費用： 電動氣泵 1 個，共 30 元 合計： 合計：11853 元 4、 費用分攤： 、 費用分攤： 服裝：2963 元。 玉器 手機 化粧品 精品頭飾 成人保健品 水果 蔬菜 肉類 熟食 文具 牀用 電器 影碟 注：未寫明金額的專櫃由採購部洽談。臨時攤位是否收款，由公司決定。

八、 組織結構

1、 總指揮：馮總

2、 活動監控及調整：李忠青

3、 活動安全負責人：王建新

4、 其他負責人：劉錚輝、錢振偉、邱愛萍、孟繁萍、龔雲峯、黃建武、黃璽