家裝公司促銷活動方案

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，説服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。下面我們來看一下家裝公司的促銷搓動方案吧。

家裝公司促銷活動方案範文一：

(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、 要開展小區營銷，首先要開展全面細緻的樓盤調研，全面細緻的樓盤調

研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關係到整個小區營銷工作的成敗。

2、 信息蒐集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源

主要有：互聯網、報紙、雜誌、業界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是於重點關注的樓盤，要直

接到售樓和物業瞭解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

●樓盤名稱 ●售樓負責人姓名電話

●開發商名稱 ●均價

●物業管理公司名稱 ●樓盤位置

●物業負責人姓名、電話 ●樓盤建築面積

●售樓處地址 ●總户數

●户型配比 ●業主特徵描述

●主力户型 ● 樓盤周邊環境調查

●入住時間 ●是否有單位集體購房

(二)、進駐前準備

1、 物料資料準備

宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等

2、 物業或者合作商家溝通

小區進駐能得到物業的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業取得聯繫，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯合商家進駐，都是不錯的選擇。

(三)、進駐小區設立臨時店面或者攤位

優點：

1、目標客户更集中，更清楚

2、能更準確接近目標客户；

3、能使客户更方便了解、獲取我們的服務；

4、更近距離展示服務優勢，及時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示範，產生聯動效應；

6、便於採取針對性措施，如優惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：

1、費用有時候不好預測；

2、多家公司進駐小區，競爭更加激烈；

3、小區活動很容易受到限制；

4、表現形式相對單一，客户往往難以判斷公司的優勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區的銷售業績並嚴重損毀公司聲譽。

所以可以優先考慮需找店面和小區大門口和入口裏面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客户帶來疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

1、 制定針對性的營銷宣傳活動

商業廣告是我司提供一些相應的優惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現場廣告、樓盤促銷活動、業主論壇等，特別是網絡宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、 樣板間客户的尋找和宣傳

在小區內經工地為依託做樣板間展示，一般是把該小區的前幾户工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客户看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的慾望，顯示公司的整體實力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。

當然，樣板間客户羣體也是需要挑選的，首先客户要好溝通，願意配合，最好能制定出相應的協議，適當的我們也可以做出一些價格上單額讓步或者多贈送一些相關配置。

但是聽説我們公司廈門樣板間沒有怎麼實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規範等問題，那可否在每個重點區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客户參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

(五)、準客户的追蹤和促成

1、 收集客户資料

收集準客户的資料是所有工作裏面最重要的環節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客户

(2)、調查問卷，瞭解客户的需求和意向。

(3)、購買樓盤客户資料

(4)、組織業主考察團到我司參觀

2、 客户促成

促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒有太好建議，希望儘快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術，但是我需要説一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權限！！！所以這塊希望領導儘快和設計部和總部溝通下看看該如何協調配合！

家裝公司促銷活動方案範文二：

為答謝廣大客户對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內容如下：

一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動範圍：xx市各區縣裝修房子的客户

三、活動內容：

1、本次活動參與客户均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客户，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客户，可享受以下優惠：

(1)感恩禮包A系列——風雨同路

A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥櫃、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國牆紙、艾仕牆紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客户，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客户，我們贈送老客户和新客户各一千元工程款。

B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客户，是公司在該小區的前兩户客户可享受一千元的樣板房大禮包，並指派公司金牌施工隊施工。

(3) 終極感恩禮包—萬元現金感恩客户

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客户，均有機會參與我公司週年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客户”大型抽獎活動，

四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地瞭解自己家裏裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客户省錢省時做到真真的快樂裝修。

五、活動説明

1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

4、如工程項目出現增減，其合同價款與實際結算價款不符時，以最後結算價為準，贈送購物款多退少補。

此活動的最終解釋權歸xxxx裝飾設計工程有限公司所有。