活動促銷方案（精選17篇）

活動促銷方案 篇1

活動時間：

11月1日

活動地點：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的温暖，並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、温馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

活動促銷方案 篇2

經營美容中心的老闆們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客户，引導和儲蓄客户需 求，從而客户數量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客户，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰的惡性循環，難以獲得 初衷的目標。這裏，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客户和市場：

1.市場調查分析

想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心 理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習慣及週期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。正是

2.目標決策

美容中心的元旦促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。

A.、商品生命週期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產品或技術的

元旦促銷（有專業推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味遊戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等 手段)；庫存產品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。

B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認 識，在他們心裏樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。

C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋 求增長為目標；旺季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

3.元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間（淡季、旺季、節假日），也以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產品本質（是什麼時期或什麼級別的產品與技術）。

4.元旦促銷方案

方案就是要解決用什麼方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

C、活動策略（文藝表演、聯歡等）；

D、服務策略（專車接送等）；

E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告傘、禮品袋等都非常常見。

元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套元旦促銷方案後比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個環節後，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日後將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5.元旦促銷培訓

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟 在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。

6. 元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監督、調整元旦促銷工作；由準協調 與顧客的關係；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨幹會議落實分工後，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟着感覺走的盲目元旦促銷現狀。而隨着元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

活動促銷方案 篇3

一、 活動目的

中秋節是我們民族僅次於春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農曆日期恰好與國慶節相連。中秋結束後馬上迎來國慶小長假。對於酒店來説更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動週期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅遊市場。進一步擴大景區的市場影響力。

二、 活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕遊團體。

三、 活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、 定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價。

五、 營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(_地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

六、 活動方式

1、 客房

活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。

每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

2、 餐飲

活動期間推出黃金套餐：

閤家團圓套餐：388元

財富團圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜

活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份

活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關於中秋節菜品，月餅等。

①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、 活動時間

_年_月_日——_月_日

八、 廣告配合方式

1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。(節日結束後可以用於元旦、春節等節日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用於突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。

5、LED顯示屏循環滾動播出節日活動主題

6提前一週開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

九、 前期準備(_月_日活動全部準備齊全)

1、 促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須瞭解促銷內容及內容

2、 加強服務人員的服務意識及操作規範培訓。

3、 各部門加強節日之前的統籌協調工作。

十、 中期操作

營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

採購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

財務部：負責活動所需預算資金的到位。

前廳部：對部門人員的通知、培訓。並提前向酒店顧客宣傳、諮詢、解釋促銷活動內容。

餐飲部：對部門人員的通知、培訓。並提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。

辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突發情況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。

酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

十一、 費用預算

1、 寫真展架：60_2=120元 (3個)

2、 八角燈籠：

3、 彩色氣球：(2個)

4、 宣傳單頁：(100份)

活動促銷方案 篇4

活動名稱:商城第一屆黃酒展

活動時間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統節日,大力推廣和宣傳黃酒(北方地區對黃酒不是很瞭解,一般人的思維裏黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的)

所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗,向廣大顧客介紹黃酒的歷史,文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法.

具體活動:1:商品的營銷,買一贈一系列,禮盒類買贈活動

2,在享受買贈的同時,享受滿500元送50元商城卡活動(卡相當於現金使用,沒有消費時間及品類限制)

3,6月天氣炎熱,推出冰鎮黃酒贈飲活動.

氛圍佈置:1,黃酒文化宣傳長廊,以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點,製造話題,吸引更多的人前來觀看.

2,黃酒文化宣傳牌(歷史,文化,引用方法,營養價值等)

3,棚頂pop,

銷售計劃:萬

活動促銷方案 篇5

選擇合適的賣場;

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別;

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

④ 與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

規定業代回訪頻率，維護活動效果;

説明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

活動促銷方案 篇6

一、利用春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。

在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。

一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

活動促銷方案 篇7

一、活動主題：

浪漫的五一温馨的

二、活動時間：

4月20日-5月20日

三、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約某某元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“採風，今夏清爽”---淄博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用户在購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日-5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發佈，指導消費。

(3)主題為“空調與我現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用户贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)“空調節親情電話”--購買空調的用户，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客户留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“採風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿某某元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閒運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立購物廣場網站。全程報道購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟台《信息港》欄目中全面介紹購物廣場五一節的各項促銷活動。

2.廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約某某元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

活動促銷方案 篇8

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：20xx年9月25日——10月8日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務枱參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

2).國慶 中秋 錢櫃送大禮

活動時間：20xx.9.25——10.8號

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兑換現金。

3).消費滿180元送30元現金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

活動促銷方案 篇9

一、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對於促銷來説就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什麼效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

二、 總體思路

三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重複購買行為，但要減小贈送幅度。

現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買慾望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率遊戲。

三、活動時間：略

四、活動實施細則

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。

注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，並限時限數。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、球上是幾，就是價格的折率。

3、顧客得到折率後，在購物憑證上蓋上“折率”。

五、廣告費用預算

1、演出費用：*元（1500元）

2、《網橋商訊》封面：4000元

3、POP及展板： 100元

4、橫 幅：   100元

5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

6、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900  元。（11400元）

六、活動評估

（一）成功點

1、活動直接促進銷售。

2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

3. 對新人來採購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

活動促銷方案 篇10

一、時間：6月 日至6月 日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步瞭解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客户、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客户、重要協作關係客户等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出台相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉昇客源。

1.客房可採取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；

3.洗浴採取節日期間相應優惠辦法；

採取節日期間相應優惠辦法，

5.充值卡消費優惠辦法

六、廣告宣傳策劃與經費預算

活動促銷方案 篇11

一、店鋪簡介

時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立於20xx年，時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年9月，時裝店下設**個業務部門，員工人數超過*00人，有超過*00萬的會員，是電子商務的代表企業。

二、品牌故事

時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風快時尚男裝第一品牌

時裝店——韓風快時尚童裝第一品牌

——東方復古設計師品牌

時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

時裝店致力於打造"韓風快時尚"的都市時尚人羣服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式：

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

活動促銷方案 篇12

心跳雙“十一” ·歡“贏”您參與

活動方案

11月11日是現代人戲稱的“光棍節”，泉州太子酒店緊扣“男人節”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客户，特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內容如下：

一、活動時間：

20__年11月11日0:00～12日0:00止;

二、活動對象：

20__年11月11日在泉州太子酒店消費滿288元即可參加活動(應持有11日當日以現金、刷卡消費票據方可參加本活動);

三、消費項目：

客房、餐飲、娛樂(皇佳KTV);

四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎;

五、搖(抽)獎方式：

1、消費達288～688元，可搖獎一次;

2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;

3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);

4、消費達3288元及以上，可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額，搖獎次數不再增加)，未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);

中獎説明：

1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。

2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結果不累計)，即為獲獎，則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額，中獎後當場返現剩餘部分)。

3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單，根據實際消費金額參與搖獎。

4、贈送獎項均不折現。

六、宣傳方式：

1、20__年11月1日～10日酒店對外公眾平台發佈活動信息;

2、同時通過酒店微信平台以及相關網絡、短信信息平台發佈;

3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;

4、電子屏幕滾動式顯示活動內容;

七、驗票方式：

20__年11月11日當日消費的票據由現場財務部審驗有效後方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發放登記工作。

八、參加部門工作佈置和配合：

1、營銷部：負責本次活動的對外宣傳和相關部門協調落實及攝像工作;

2、財務部：負責本次活動的票據驗票審核及房券報管登記工作;

3、保安部：負責協助搖獎現場安全維護及配合財務部工作;

4、工程部：負責搖獎機正常運轉工作;

5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;

活動促銷方案 篇13

一、策劃書名稱

網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1.店面的裝修與整體感覺

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4.售後

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

活動促銷方案 篇14

一,營銷目的

每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵着吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們'驅邪,消毒,避疫'的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節靚粽,購物滿就送

2,猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節,包粽賽

四,促銷方式

一商品促銷

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1採購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.

2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談.

3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月九年級,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售;

二活動促銷

1,《猜靚粽,超級價格平》

1活動時間:6月1日—8日

2活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,包粽賽》

1我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1活動時間:6月1日—8日

2活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參加射粽籽活動,射中的是標識為'豆沙'即獲得該種粽子一個;射中的為'肉粽',即獲得該種粽子一個;

7道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司DM快訊宣傳(分配數量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,採購部聯繫洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,採購部聯繫洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定;

3,《五月端午節,包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算: 1,裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,弔旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否敬請領導批示:

活動促銷方案 篇15

到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩粧的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費羣體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：週末搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的'促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

活動促銷方案 篇16

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高美容院在該地區的知名度

活動時間：

4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣佈晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老闆代表致感謝詞

4)頒獎

a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)**協會會長隆重推薦產品

7)(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有)

8)宣佈促銷時間，歡迎到美容院諮詢

9)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)

2、 租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：

1)XX年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎)

2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會後三天內到美容院發)

3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、 老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，説出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、 安排一個客人代表講話(找能説會道的和老闆關係好的客人主要講 美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 20日前做好)。

7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、表演(找兩個人確定下來20日前準備好)

活動促銷方案 篇17

濃情似火，雙11送彩

活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動的目標消費人羣為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“優惠衝擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!

活動時間：XX年11月11日

活動地點：婚紗攝影公司店內操作

説明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改