終端促銷方案

所謂終端促銷，是指、擴大或鞏固產品的市場佔有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的營銷活動。主要有、捆綁銷售、增量包裝等方式。下面是小編為您整理的關於終端促銷方案的相關資料，歡迎閲讀！

終端促銷方案【1】

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭迴歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展台佈置

1、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞台佈置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

*舞台左右各放兩個音響

*舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞台前在擺個氣模

3、櫃枱設置：

*櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

*櫃枱裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在櫃枱裏

*櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

*櫃枱的手機應按價格擺放

*每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個櫃枱有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞台人員選擇：

舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、櫃枱銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解愛聽每款手機的功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

三、服裝的選擇

1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

2、櫃枱人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

四、舞台表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2、遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並説一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話並説出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然後説出祝福的四字短語，説得最多且無重複者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

五、發放傳單

在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定櫃枱獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這裏的特價機為中檔機型且特價的售價略低於成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對於手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有着巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳週期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什麼東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國範圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現場佈置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣應用。

終端促銷方案【2】

一、活動目的

將突破以往打折促銷的營銷思路，結合廠家、經銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步瞭解芬朗產品，感受產品的不同，經過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。

二、體驗場館

大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閒時間讓消費者參與體驗活動。

三、活動主題

芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗瞭解芬朗汽車音響 產品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由於目前DVD導航市場較熱，客户接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產品的客户主動升級芬朗汽車音響。從而調動顧客參與的積極性。

更多獎品：各區域可根據實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

優惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經銷店談妥。）

四、活動時間

全年均可，最優是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯動的氛圍。

五、活動對象

所有車主

六、活動形式

在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現場放置樣機若干，體驗樣車一台，並安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產品功能具體作用和使用方法，從而產生銷售。

注：關於臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，並對其進行促銷技巧及產品知識培訓。

七、準備工作(活動前一星期進行宣與協調工作)。

1、活動人員配置

活動主管 1人（建議由我司當地銷售負責人擔任）：負責整個活動的規劃、組織及協調。

導購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔任）:介紹產品與活動內容，解答消費者問題，現場收訂金開票據。

要求：對我司產品功能瞭如指掌、對我司品牌文化、產品理念有一定的瞭解，同時反應敏捷，態度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的佈置，消費者接待，現場宣傳單頁的發放，及清潔衞生等場務工作。

技術人員 1人（可由我司售後人員擔任）：負責講解產品技術知識，解答消費者較專業的提問，並向觀眾演示產品，示範操作。

要求：熟悉公司產品技術，操作起來輕車熟路。

機動人員 至少1人（由我司或終端客户人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據規模、車主多少適當增減人員數量。

2、宣傳配合

由我司當地銷售人員主導、終端客户提供人員落實。

a) 在活動前一週於小區的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內、車庫門口加油站等人流經常經過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發放活動單張。

b) 活動前一週於終端擺放產品資料架、產品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

c) 在活動前2天於主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一週於在一些車主的論壇上發表介紹活動內容的帖子。

e) 有條件的地區，可聯繫當地新聞媒體，在活動前後進行新聞形式的宣傳報道。

注： 以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

活動開始前三四天請密切關注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

3、活動物料的準備 申請/按比例發放物料：

a) 產品摺頁或畫冊（共100份）——用在活動現場，贈與意向客户

b) 單張（1000份）——用於前期在會所擺放與活動當天派發

c) 椅子（8張）——用在活動現場

d) 產品堆頭）——用在活動現場

e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現場

f) 價格貼（20份）——用在活動現場

g) 活動衣服——用在活動現場

h) 促銷帽子——用在活動現場，與活動襯衫一同使用

i) 公關用禮品——公關使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

由當地銷售人員落實的物料：市場部提供設計模板。

a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現場。

11m寬 X 0.9m高

13m寬 X 0.9m高

c) 優惠卡（300份）——用在活動現場，名片大小，當地自行印製。 代理商與終端客户提供的物料：均為活動現場使用。

a) 樣機（4—10台，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。

c) 太陽傘（4—6把）。

d) 產品資料架（2個）。

e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據（收定金用）等雜項。

g) 小型產品展示櫃。 h) 洽談桌。

i) 條桌（擺放產品用，可選）。

j) 話筒、音響（可選）。

k) 飄空氣球（2個，可選）。

注：代理商、終端客户需提供的物料，相當一部分我司已在之前發放。

以上物料後所註明的物料數量僅提供參考，當地銷售人員可根據活動規模適當增減。 市場管理部提供的物料，當地銷售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

八、活動現場管理與控制

1、現場物料與包裝

我司銷售人員主導，其他現場人員落實。

a) 活動當天9：00以前佈置好現場。

b) 擺放好各類物品。

c) 有小展櫃的，要調試樣車至最佳狀態。

d) 在產品資料架上插放好產品單張或畫冊。

e) 產品堆頭陳列。將產品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

2、活動詳細流程

7：30 相關人員到位 8：30 前完成活動現場佈置

8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發活動單張或優惠卡以積聚人氣。如物業管理部門允許，則進入樓層，在業主信箱中投放，或向小區車輛投放。導購員在活動場地發放優惠卡。

10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協助導購員、技術人員進行優惠卡發放，客户諮詢。產品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現場人氣不足，臨時促銷員繼續派發單張，並將現場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經過的顯眼位置。

12：00——13：30 分批進餐。

13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發活動單張或優惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術人員進行優惠卡發放，客户諮詢，產品展示等工作。若現場人氣不足，臨時促銷員繼續派發單張。

17：30後，活動現場的清潔衞生，做戰後總結。

3、現場注意事項

a) 現場所有的工作人員要求着裝統一（其中上身統一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯繫方式、需要的產品功能，需求的產品型號等資料以便日後跟蹤。

d) 活動期間由機動人員負責現場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區舉行活動。所拍攝的照片要儘量包括：現場人氣的照片、消費者體驗產品的照片、所有現場工作人員的合影，活動現場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現出該店的特徵）。

照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網站上的宣傳，或可製成噴繪或KT板在下次活動使用。當地銷售人員應在每一類照片中精選一部分，於活動結束後5天內，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

e) 有現場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

f) 由活動主管，結合各方參與人員的意見，對活動進行總結、報道，並連同活動照片一同交至市場管理部。

九、簡單費用預算

現場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。

臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。

十、公司內部責任分工

市場管理部：方案策劃，物料設計、發放。

銷售管理部：活動監督，活動執行，活動落實情況抽查，活動相關激勵。 網絡管理中心：通過公司網站等方式對外進行活動相關報道。

十一、活動跟進及結果評果

每天活動結束後作當天小結，總結心得體會和不足，第二天改進方案。 整體活動結束後進行一評估，達成效果及問題。

後續由省區對活動持續效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經驗。