促銷活動方案及費用預算

促銷活動市場調研

到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：

新樓盤以及正在裝修小區和裝修户數，裝修小區的房屋户型及面積， 1、調查新小區房價價位，購房的顧客主要是一些什麼樣的人羣

2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少傢俱店，主要品牌有哪些。

3、城市總人口數量，城區人口數量，固定和流動人口分別是多少， 4、城市人口主要消費水平是多少？

5、城市主要支柱產業是什麼，主要的城市經濟收入來源在哪裏？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

7、近期競爭對手有何動向，前一個月競爭對手有什麼促銷活動，具體的規模，狀況，銷量如何，對市場的影響如何，

8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人羣來自什麼地方

促銷活動方案

一、活動主題：

1、確認活動的主題，和噱頭。

二、活動時間：

1、開業時間：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭

四、廣告配合方式：

（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客户購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

（二）媒介投放及廣告宣傳1、臨時户外大牌（月 日— 月日） （1） 市內外重要交通要道口牆體噴繪廣告 塊 （2）鄉鎮形象廣告塊 （3）市區繁華路段空飄 個

（4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以個小區，共計塊廣告牌 2、Dm單（萬份）

（ 月 日— 月日）城區散發份, 鄉鎮發放 份，活動留店

份。

3、大貨宣傳車（輛）

租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批准進城手續（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉鎮指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區按指定路線移動宣傳。

4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發佈廣告期間不允許有任何傢俱企業發佈廣告。 5、各種店內氛圍廣告

6、活動當天腰鼓隊人以上一組，並配備人員舉牌。 7、交通要道設置 個過街氣拱門 8、活動賣場內外包裝. 9、其它活動物料及禮品資源

10、活動前邀請函發放 份準客户

11、電話回訪：對原有老客户逐一進行電話回訪，告知其促銷活動內容；12、短信羣發：利用移動和聯通發短信

（文案：九天傢俬XX專賣店於14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。諮詢電話：XXXXXX）

（三）、現場宣傳（月 日前，必須完以下工作事項） （1）商場海報：在商場入口布置促銷布幅； （2）店頭海報：在專賣店入口處佈置促銷海報； （3）特價價籤：在特價產品上佈置特價價籤；

（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待台或商場外設立專用區域展示禮品。 注：標價籤必須粘（固定）在傢俱上，以免混亂。 （四）、代理商工作：

1、嚴格配合業務人員開展本次促銷活動、並在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發和牀墊必須是九天公司產品。

2、招聘優秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料並歸類記錄。 4、立即印刷DM單,並整理所有顧客資料。

5、按時按質對電視宣傳車户外DM單的製作和發放,並針對重點鄉鎮做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉鎮。 6、落實活動資源與禮品。

7、每天組織導購員學習，必須瞭解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。 8、每項工作必須按時按質按量成。

促銷活動費用預算