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2022品牌產品促銷活動方案(精選15篇)

2022品牌產品促銷活動方案(精選15篇)

2022品牌產品促銷活動方案 篇1

在金融危機的大前提下,企業的生存變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費羣體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中佔有一定的份額,實現企業的發展。

2022品牌產品促銷活動方案(精選15篇)

一、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

(1)整個品牌產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與品牌產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成,現分別説明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與品牌產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種品牌產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點:

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略:針對品牌產品定位與目標消費羣,決定方針表現的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該品牌產品的税前利潤。只要把該品牌產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該品牌產品的税前利潤。

制定出一份好的策劃書並不難,難的是在執行策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

2022品牌產品促銷活動方案 篇2

一、策劃目的:

1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣,擴大品牌產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高品牌產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。

二、總體市場環境:

1、市場現狀:

①高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規範,市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬於比較理性的消費行為。

④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品,忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,後勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展後備力量不足,

⑩諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景:

①市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分羣體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨着城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規範:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規範市場環境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構複雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產品高中低檔均有相應消費羣體。

⑥裝飾保值並蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸:隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。

3、未來市場影響因素:

①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。

②居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

③居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鑽石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷:

1、存在問題:

①品牌產品定位:低檔品牌產品出樣偏多,品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。

⑤品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設着力不足。

⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。

⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

⑧門店管理:門店出樣結構和數量不合理,櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

⑨人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規範不能領悟,直銷技巧缺乏。

⑩公共關係:對地方公共關係處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。

2、市場機會:

①知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鑽石製作和銷售商

②網絡健全:佈局早,分佈合理,覆蓋區域廣,運作良好。

③品牌產品豐富:自主設計生產或採購,品牌產品式樣新穎獨特,品牌產品結構合理,產線豐富。

④專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

四、市場目標:

1、銷售業績:20xx年度實現銷售收入不低於億元,較20xx年增長%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低於萬件,較20xx年增長%以上。

2、銷售網絡:20xx年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,總門店數達到家。

3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低於萬元,較20xx年增長%以上。

4、鑽石俱樂部:發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣:完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略:

(一)營銷宗旨:

營銷編劇,品牌產品擔角,渠道搭台,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。

(二)品牌產品策略:

①品牌產品定位:

立足於中高檔品牌產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。

②品牌定位:

A具體定位:珠寶鑽石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。

B品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。

C品牌親和力:國際品牌,來到中國。

D品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易於識別記憶。

E品牌美譽度:優質的品牌產品,完善的服務體系,放心首選。

F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。

③價格定位:

A參考定價:

參照同類品牌產品且知名品牌,價格高於對手5-20%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。

B價格控制:

明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國範圍統一促銷和新品牌產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售:對於批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準:

附:門店現場佈置品牌產品數量標準

2022品牌產品促銷活動方案 篇3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

二、目標

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**品牌產品,以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將進口家電,重點引向國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14品牌產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點:

1.性能訴求:

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求:

買**品牌產品,現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區説明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:

1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。

2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈

區 別  次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合  計200名150名150名

(2)以户為單位,每户限時相同,均為10分鐘。

(3)每户10分鐘,以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

(四)活動內容説明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

2022品牌產品促銷活動方案 篇4

活動目的:推廣聯通,打學校幾乎移動一統天下的局面.讓學生有的選擇,享受更好的服務節約話費.

活動主要對象:09級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,隨着無線通信的迅速崛起,電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網絡,實現無線接入,打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,XX年,中國整個電信市場用户增長的全景圖中,夷陵通淨增加了2300萬户,總用户達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素,以及由於競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分,並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看,大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下,隨着宜昌市通信業的進一步發展,努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額,並由此輻射全社會,為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯繫宜昌電信,向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網

3為吸引學生使用,電信是進行一些活動.可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4在學校裏招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的,我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率,也就是説此時小靈通手機沒有輻射,只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率,按小靈通使用時距人體1釐米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。

2話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,還可撥ip電話,讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備,在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道,能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費羣體.是以後社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校裏有手機的人很多.60%的學生有手機.説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求,這就意味着他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的優勢所在。在三峽大學,幾乎產品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內並不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入,日常花費大部分由家裏提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該着力培養的消費羣體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低於手機,很適合學生使用.

小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多

宣傳方法:1電信和學校聯繫每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)

b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)

2022品牌產品促銷活動方案 篇5

一.活動背景

每年7月,基本上會是夏裝和旅遊集中消費月,但是隨着暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以後的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

四.活動時間

201X年7月7號———20xx年8月7號

五.活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等

六.活動城市

河池市及各區縣

七.活動規劃

(一)活動內容

1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從201X年7月7日8時到201X年8

月7日18時。

2、 地點:河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區專賣店。

3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、 促銷政策:

① 促銷形式

a、買送 b、派樣 c、特價 d、遊戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、

② 具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小遊戲。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、 效果預估

通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脱穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

7、 費用預估

基礎費用:包括pop廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充説明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分,而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。貨品陳列方式:作為服裝來説,陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝:一般是通過有序的服裝摺疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀台後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的pop宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,並起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來説,起着主導的作用。

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的衝動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺衝擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重 實際操作中的多樣重複效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調研:南京市終端要做好服裝的市場調研,以便於順利開展促銷活動。

2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷範圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便於應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細瞭解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兑現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十.經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分,而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。

這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脱穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

2022品牌產品促銷活動方案 篇6

一、策劃目的:

1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣,擴大品牌產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高品牌產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。

二、總體市場環境:

1、市場現狀:

①高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規範,市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬於比較理性的消費行為。

④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品,忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,後勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展後備力量不足,

⑩諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景:

①市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分羣體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨着城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規範:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規範市場環境和秩序,逐步消除地方保護主義,利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構複雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產品高中低檔均有相應消費羣體。

⑥裝飾保值並蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸:隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。

3、未來市場影響因素:

①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。

②居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

③居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鑽石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷:

1、存在問題:

①品牌產品定位:低檔品牌產品出樣偏多,品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。

⑤品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設着力不足。

⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。

⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

⑧門店管理:門店出樣結構和數量不合理,櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

⑨人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規範不能領悟,直銷技巧缺乏。

⑩公共關係:對地方公共關係處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。

2、市場機會:

①知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鑽石製作和銷售商

②網絡健全:佈局早,分佈合理,覆蓋區域廣,運作良好。

③品牌產品豐富:自主設計生產或採購,品牌產品式樣新穎獨特,品牌產品結構合理,產線豐富。

④專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

四、市場目標:

1、銷售業績:20xx年度實現銷售收入不低於億元,較20xx年增長%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低於萬件,較20xx年增長%以上。

2、銷售網絡:20xx年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,總門店數達到家。

3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低於萬元,較20xx年增長%以上。

4、鑽石俱樂部:發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣:完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略:

(一)營銷宗旨:

營銷編劇,品牌產品擔角,渠道搭台,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。

(二)品牌產品策略:

①品牌產品定位:

立足於中高檔品牌產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。

②品牌定位:

A具體定位:珠寶鑽石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。

B品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。

C品牌親和力:國際品牌,來到中國。

D品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易於識別記憶。

E品牌美譽度:優質的品牌產品,完善的服務體系,放心首選。

F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。

③價格定位:

A參考定價:

參照同類品牌產品且知名品牌,價格高於對手5-20%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。

B價格控制:

明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國範圍統一促銷和新品牌產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售:對於批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準:

2022品牌產品促銷活動方案 篇7

每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話,都一定要經過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例,提供相關的品牌產品營銷策劃書範文:

一、市場分析:

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了的問題,往往出現發送報紙或雜誌不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析:

推銷對象:西安理工大學20xx級本科新生

對象總人數:預計本科新生在5000人左右

對象需求分析:

(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來説,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然後像更高的目標奮鬥。

(2)在我校,由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對於遠離考試幾個月的學生來説會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析:西安理工大學地域廣闊,宿舍分佈較為集中。

(2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶佔校內較多市場,同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑑於對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷:

宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

前期準備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作:

(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員,鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段:

(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應儘量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌,一定要開正規的訂閲發票,該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式,如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式,主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!

九、後期雜誌的發送:

(1)基於對於市場實地的分析,後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題,需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總,每發一份雜誌在表上做好相應記錄,使發送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客户的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查,提出雜誌的優點和缺點,有利於報紙的改進和發展。

2022品牌產品促銷活動方案 篇8

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢?主要標準有三條:

一是主題有廣泛關注的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注,才會有人氣。比如三八節主題:“關注弱勢婦女羣體,三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是:“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白,明白你要幹什麼,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來説明:比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識諮詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,尤其是你送的這個“一”要説明白。

三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關手段製作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場,商業中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣,於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新,依靠創新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈,預告到位是人氣旺的關鍵

很多企業,活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告,結果是場面冷冷清清,銷售產品很少。筆者的經驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對於促銷活動,應該在活動前3-7天內,對目標消費羣體最少預告三次。

三次可以擴大到達率,讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產生興趣,第三次預告讓他們產生購買慾望。 還有就是三次預告可儘量採用不同媒體,且三種媒體相互呼應,廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費用太高時,這裏推薦以下組合預告組合:

a、電視+廣播+報紙。

b、電視(廣播)+報紙。

c、手機短訊+報紙

e、夾報彩頁+電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。 不要怕預告花費成本,不預告活動不能達到預期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段:

促銷活動終端現場儘可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。 橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的着裝。散發印有活動説明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。特製的高帽子。

2、 聽覺手段

高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客,讓其在現場表演、現身説法。也就是常説的託,但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費者會説:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券,憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客户中非常看重。再來看看禮品:促銷活動禮品設計也是很有學問的:一般按照以下原則來設計:

有用性原則:比如日常易耗品,在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

珍稀性原則:這類禮品由於沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們説價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因為沒有人知道它的價格。

迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

趣味性原則:禮品要富於情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人,事先預演可能出現的所有問題及其處理預案,以及應急方案,一旦出現問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後,讓每個人複述自己的職責,出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律,統一行動,保證執行效果。

2022品牌產品促銷活動方案 篇9

活動主題:愛她就送她----我魅女人,迷你微笑

活動時間:xx年2月14日

活動形式:接吻比賽

活動目的:

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、調動市民參加此次活動,提升超市銷量。

活動內容:在浪漫的情人節,利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設立獎項,調動市民參加的積極性。

操作流程:

1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口,搭台,請禮儀公司來進行表演和主持。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動,在活動現場會有新人蔘加進來。

3、現場接吻比賽,以時間,動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。

4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務枱領取。

2022品牌產品促銷活動方案 篇10

一、目的:XX品牌知名度推廣,新產品的銷售啟動

二、對象:情侶套裝系列等十款套裝產品

四、活動方式:

公司總部提供活動方案、禮品和監督;

直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點:(七夕)8月3日~6日

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動兩週前起)

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備:

1、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業兩週前完成)

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,

配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

5.4 軟硬件設施宣傳的風格調性保持一致。相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2 活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工 作到位;

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳台,並有專人負責;拿去禮品;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

十、費用預算 :

預計銷售: 固定成本: 變動成本:

十一、效果評估:

1、 成立評估小組

2、 組織評估

2022品牌產品促銷活動方案 篇11

一、企劃背景

為了全面落實企業全市經理工作會精神,為確保完成企業下達的全年個險期交目標,針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距,調動和激勵全體員工的展業激情,提高團隊戰鬥力,增強團隊凝聚力,發揚一部人的頑強拼搏精神,必須確保在10月25日前完成調整後個險期交目標,即差額50萬元。

二、企劃時間

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰告捷,完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績,完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長:楊曉紅

副組長:謝軍

成員:範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組:

1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳佈置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要,對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據,用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組:組長李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責説明會策劃和落實,商品組合及話術的開發,建議書製作,大客户的陪訪。

5.後勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規範保證出單速度,保證體檢件和生調件及時落實,並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美台歷,發完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受,4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受,4-5項如本人不願享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。

2.採取分類指導和宣導,發揮主管和精英的模範帶頭作用,集中優勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。新晨範文網

3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經理進行追蹤,經理負責對本部門重點培養的精英和優秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情,帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求,召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,使夥伴有多的準客户及轉介紹,使夥伴有目標,促成機率高,增強業務員的拜訪自信,提高夥伴激情。

6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。

2022品牌產品促銷活動方案 篇12

活動主題:新聞口腔 慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

活動時間:xx年10月1日—xx年10月30日

活動形式:買贈活動

活動目的:

利用國慶節銷售高峯進一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

活動內容:

買贈優惠 凡十月份在超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

操作流程:

1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。

2、選部分重點店進行堆頭陳列,利用節日氣氛及牙膏特色衝擊消費者眼球。

3、派駐專業促銷員在堆頭行引導促銷併發放產品試用裝。

4、派駐專業促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。

2022品牌產品促銷活動方案 篇13

活動主題:新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優惠

活動時間:5月1日---5月30日

活動地點

活動內容:在北京華聯所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購2支,換完即止。

實施步驟:

1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯採購部。5月1日正式實施。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數量。

2022品牌產品促銷活動方案 篇14

活動主題:紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡

活動時間:xx年12月1日—xx年12月31日

活動形式:買一送一

活動目的:

1、利用聖誕節及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費羣體的氣質、優雅、浪漫、品位。

活動內容:

超值買贈,以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節日期間給顧客帶來超值的優惠。

實施步驟:

1、11月20日前活動牙刷到位,各分店配備完畢。

2、活動期間終端營業員的講解訓練完畢,聖誕節節浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解,突出

竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超DM海報的形式進行宣傳。

2022品牌產品促銷活動方案 篇15

一、企劃背景

精神就是參與,就是樂在其中。攜手,作為中國保險業唯一合作伙伴,也是展現品牌實力的 之舉,承載着每個x員工的光榮與夢想,更是中國保險業的驕傲與自豪!如何參與?以何種形式參與?參與的力度?僅僅作為“啦啦隊”?還是作為“運動員”?

目標就是勝利,就是勇爭冠軍,就是超越自己,精神也是和諧穩定,作為一家成立才一年多的新公司,如何在激烈的市場競爭中贏得勝利?首先必須不斷地超越自己,一步一步地爭時間搶速度,贏得主動才會贏得尊重,才能造就一支和諧的精鋭團隊。

魅力就是一種奮鬥過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悦,享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的天使”。是每一個x人不可推卸的神聖責任與使命,我們只能成為“運動員”!全力以赴,積極參與,主動奉獻,播種愛心,收穫成功!

有競賽規則,壽險更有發展的規律:高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊,更是我們追求的目標。

二季度也將是健兒的熱身賽,我們將以三湘的豪氣,勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力,創建標準化的三高團隊,實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的

精神,努力打造一支壽險系統的“湘軍”。

二、指導思想

以標準化團隊建設為主線,充實壯大有效人力為己任,努力實踐“人民保險 、造福於民”的承諾,整合資源,積極運用各種題材開拓市場,借x期交萬能險上市的東風,全面達成二季度各項工作目標。

三、主要工作思路

1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎,培育各級主管自我經營意識,增強自我經營能力,規劃職業願景,增強公司凝聚力。

2、以的上市銷售為契機,有效激活團隊,提高人均產能和活動率,確保二季度任務在全面達成。

3、以主題為手段,借勢經營,提升士氣,營造良好的銷售氛圍,幫助廣大銷售人員增加訪量,積累客户,形成業務發展高潮,為全年任務的實現奠定基礎。

四、季度目標

二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算,躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20xx人,確保季度末人力不出現負增長,季度累計活動人力目標6000人。(具體目標分解見附件一)

五、主要工作措施

1、穩定隊伍,提升士氣:召開一季度總結表彰暨標準化團

隊創建啟動大會,培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份,在全省系統全面啟動標準化建設工作。

2、促進訪量,提高業績:一是充分運用有獎競猜問卷工具積累準主顧,為的上市銷售做好客户積累;二是做好新品上市前的各項準備工作,迅速掀起新產品銷售熱潮,確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險擬在4月20日上市。

3、增員清虛,夯實基礎:各中支公司要充分利用四、五月的有利時機,開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。

六、費用支持

二季度二項指標均完成80%以上的部門,按該部門季度個險考核保費×2%×(保費完成率+活動人力完成率)/2給予費用支持,如果保費完成率在80%以上,而活動人力完成率不低於70%,則按該部門季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限,同一業務員的季度活動率不重複計算。

七、工作要求

1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念,使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上,並貫穿到一切營銷活動之中,要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則(標準化建設企劃案另文下發)。

2、高度重視新產品“萬能險”的上市銷售工作,開展形式多樣的研討會(班),總結經驗,全面提升業務員萬能險銷售技能。省企業將編輯《我和心連心》有獎問答(競猜)、《迎》專刊,以知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。

3、全面推廣新人成長工程,重點培養新人新主管,不斷創新,提高新人留存率和晉升率,實現人力穩健增長。

4、狠抓基礎管理,做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場,省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。

5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織,認真宣導,貫徹到位,緊密追蹤,並配套做好職場佈置。

6、各級個險部要加強檢查與督導,職場組訓抓好落實,尤其是幹部早會、早會、二次早會的過程管理,必須嚴肅紀律,抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公佈及點評。

7、各部門個險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事曆,於4月10日前上報企業部郵箱,同時要結合市場需求,認真組織活動的宣導和新險種培訓,鎖定好市場的目標客户羣體,並迅速組織市場開拓。

標籤: 促銷 精選 方案
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