雙11光棍節促銷活動方案

活動預熱時間與狂歡時間

活動預熱時間：10月25號第一波新品開始預熱(官方是11月1號開始預熱，但是我們是分會場賽馬制，建議先提前一波新品預熱，目的是通過提前預熱賽馬進入主會場) 11月1號-11月10號 全店預熱開始

狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒

活動商品

全店商品，詳細見品類規劃表。

確定主題

官方主題：全球狂歡節

店鋪主題：20xx 辣媽也狂歡! 全場50%OFF 全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%OFF

活動週期：

1.活動前期 10月25日 前奏預熱開始。30款新品預熱 新品獨立頁面製作

2.活動預熱 11月1日--11月10日 全店預熱開始 美工配合製作預熱頁面 客服配合回覆預熱 微信微博短信開啟預熱

3.活動執行 11月11日 狂歡開始 激情接待客户 推廣力度加大 完成銷售

4.活動後續 11月12日 積極處理售後 催貨問題 頁面改版 恢復日常銷售

總共分為4個階段：

第一階段：

活動前期 30款新品預熱需美工配合製作搶購氛圍頁面，客服在自動回覆話術裏進行預熱，微信微博短信老客户通知，直通車鑽展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。

第二階段：

活動預熱 官方預熱開始，配合官方預熱，將店鋪首頁 手機端首頁 無線端首頁 詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象，客服自動回覆全面預熱，單品小標題改成價格展示，客服積極配合預熱，完全按照話術回覆，儘量將業務拉到當天搶購氛圍。微信微博短信老客户每2天下午5點通知一遍 短信1 5 7 10號分別進行通知.直通車鑽展配合預算加大力度預熱，優惠券全面發放與展示，購物車提醒，運營負責統計購物車以及優惠券發放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。

第三階段：

活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售衝擊到點 衝擊主會場。美工將頁面隨時盯着變更，熱銷款放前 動銷差排後 賣完的下架 隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四階段：處理好售後問題 頁面更換活動後的頁面 恢復日常運轉。

活動目標

確定顧客人羣，你賣的是什麼?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費羣，所以找準對象，才能確定促銷信息內容怎麼定，怎麼樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標：**目標確立，當天銷售額：500萬。

店鋪活動

全場50%OFF 全年抄底價 全場領紅包 立減現金!紅包面額：滿399元 減30 滿999元減60 滿1599元減100 活動推廣渠道提前策劃週期

推廣渠道：

官方：直通車 鑽展 淘客 活動：淘金幣 淘搶購 聚划算 淘寶試用報名 微博微信短信通知

第三方：待聯繫

提前策劃週期：

直通車鑽展淘客預算25號開始推廣 活動在15號左右開始關注報名，做到當天各個平台都有活動入口流量。第三方待聯繫。微博微信短信 預熱期間實時配合發佈廣告。

官方活動 第三方活動資源整合

10月10號開始密切關注 淘金幣 淘搶購 聚划算 以及第三方 活動報名入口的開放，一旦開放。儘量拿下。

活動預熱頁面策劃PC端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎麼樣把氣氛以及創意體現出來。促進消費。

我們店現在美工存在的問題:

創意內容較少，很少做有活動氣氛的東西，就是要大紅大白色 讓整體活動氣氛非常濃烈

整體主色全部以玫紅+白色為主 整體會到處都是玫紅色和白色