創業策劃（精選20篇）

創業策劃 篇1

第一部分 策劃書摘要

説明:策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

第二部分 產品/服務

產品/服務描述(這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標註冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請説明(並附主要條款): 目標市場:這裏對產品面向的用户種類要進行詳細説明。 產品更新換代週期:更新換代週期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售後服務網絡和用户技術支持:

第三部分 行業及市場情況

1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表説明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須註明資料來源。 (2)列表説明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須註明資料來源。

2、目標市場情況 (1)圖表説明目標市場容量的發展趨勢 (2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表説明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 (3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期註冊資本 其中:現金出資額及佔股份的比例 無形資產出資額及佔股份比例 預期註冊地點

2、企業主要股東情況:列表説明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯繫人 聯繫電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，並説明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單: 序號、職務、姓名、學歷或職稱、聯繫電話等 (1)董事長相關信息 (2)總經理相關信息 (3)技術開發負責人相關信息 (4)市場營銷負責人相關信息(5)財務負責人相關信息 (6)其他對企業發展負有重要責任的人員信息(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請説明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等):

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售後服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制:

第六部分 產品製造 (如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃)

1、產品生產製造方式(企業自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請説明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期): 請説明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資説明

1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼?

2、請説明投入資金的用途和使用計劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?

4、預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

8、在與企業業務有關的税種和税率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免税等方面的優惠政策):

9、需要對外來投資方説明的其它情況:

第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據説明。

第九部分 風險評估與防範

請説細説明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敍述控制和防範手段)

第十部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(註明起止時間)

十一部分 其它

為補充本項目策劃書內容，需要進一步説明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附於此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

創業策劃 篇2

(一)項目計劃的背景

近年來，隨着中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陝西科技大學來説，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內佈局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。

(二)項目計劃的可行性

陝科大位於西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陝西科技大學。相對來説房屋租金較低，在陝科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的願望，市場廣闊。

開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者;同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。

(三)公司介紹

擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陝西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇;另一方面也滿足了同學們低價購書的願望，節省學生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利。

(四)管理及組織

宏源書店為三個合夥人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自於三個合夥人，經營淨利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還僱傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。

(五)市場及競爭分析

在陝科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢;其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。

在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊;既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校裏，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。

(六)營銷分析及應對策略

開這樣的書店，出現風險的可能性並不是很大，但也須把握一下幾點：

首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有着很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的羣體，二手書每年也就那麼一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那麼大，大家都介入，利潤也就不那麼明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地佔領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯繫廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。

其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和採取的方法了。

最後就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。

誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、瞭解同學對圖書的需求在這裏是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。

(七)財務分析

1、確定各項成本和費用。

(1)房屋的租金：每年10000元左右。

(2)房屋的押金：4000元。

(3)房屋的裝修費：3000元。

(4)收購5000本二手書(每本6元)：30000元。

(八)創辦過程

1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等。上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯繫，自己再來洽談;或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。

2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000元/年左右。

3、營業。通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期後利潤為62000元。

當前期準備基本結束後應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨着辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。

(九)發展趨勢及未來展望

二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響!創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇!尤其對於高校畢業生來説，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。

雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。

(十)風險及注意事項

1、在選址上不能只賺學生錢

許多人認為，二手書店應該依託學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。儘管有時並不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。

二手書店不能純粹依託學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。宏源書店位於陝西科技大學附近，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

2、進貨要及時同時服務要好

開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一週來看，店裏還是這些書，那他以後可能就不會來了，要讓他每次來都有新收穫，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閒置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯繫拿貨等。

至於服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。

3、存在的風險

二手書店的衝擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥着二手書。“一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”

創業策劃 篇3

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：

模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元。

2、門面裝修約某某元(包括店面裝修和燈箱)。

3、貨架和賣台投入約1500元。

4、員工(2名)統一服裝需500元。

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)。

三、首期進貨款：

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共某某套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元。

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風格：

A，連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鑽打造夢幻的感覺，水鑽給人靜心，典雅，精緻的感覺，利於吃糕點時的小憩，享受內心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利於將“蛋糕”做大!

B，歐式風格，典雅，紳士的環境，特別上海是個有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調。

C，拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脱!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

裝修費用相對較低的方案：

像普通的店面一樣，設零售區和蛋糕工作間，另外設幾個吊籃和各式的桌椅，購物累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

創業策劃 篇4

一、內容

(一) 背景

上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，製作漸趨精美，在清時隨着上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。

清末，上海列為對外通商口岸後，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，並加以發展和提高，形成自己的特色。

上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，製作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同於粵港地區的純甜味，也有別於四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過於是：湯包、百葉、油麪筋。這是人們最青睞的“三主件”。

(二) 目標

上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年後每月除税純利達到2萬元。

(三) 市場分析

人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪裏，都是覺得家鄉菜是吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的問題。

(四) 地點

小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：

要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。

在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人羣消費能力較強，因上海小吃製作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。

交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，並且香港消費較高，故港人週末還是很喜歡來深消費，為小吃店週末帶來不錯的客流。

治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。

(五) 顧客

因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港台、日本地區的顧客。

本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上海空運過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。

(六) 營業時間

上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，週末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。

(七) 特色產品

1.生煎饅頭

生煎饅頭可以説是土生土長的上海點心，據説已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的麪粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋裏油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最後撒上葱花和芝麻就大功告成了。

生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店裏生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的，屬我們店裏夠傳統也有新意的小吃。

2.小籠包

小籠包馳名中外，已有百年曆史。小籠包選用精白麪粉擀成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉製作十隻，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌後，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。

3.三鮮小餛飩

上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見着。上海的三鮮餛飩有別於無錫的三鮮餛飩。餛飩餡並不是鮮肉、開洋、榨菜製成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯裏，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹着的鮮肉，口感鹹香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。

4.油豆腐粉絲湯

乾點配濕點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。

5.開洋葱油拌麪

以熬香的葱油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和麪條一起伴着吃。

6.條頭糕薄荷糕

南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉裏拌着些許的薄荷粉，點綴着紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細沙(不是裹着細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之後更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。

7.蟹殼黃

發酵面加油酥製成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、鬆、香。因蟹殼黃不易保存，故計劃銷售，時間定在下午人們下班放學時段。

8.擂沙圓

擂沙圓是上海的風味名點之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設攤賣湯糰為生。為多做些生意，她想方設法彌補湯糰存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯糰表面滾了一層糯米乾粉，後又試製了各類乾粉，結果採用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。後人為了紀念她，就把這種湯糰取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。

可使用喬家柵點心店製作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。

9.排骨年糕

排骨年糕是上海一種經濟實惠、獨具風味的主吃，適合作為工作餐銷售。

(八) 銷售方法

為了衞生起見本店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然後自由選擇座位,等待服務員上菜。

(九) 裝修與設施

1. 店鋪裝修：裝修風格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現代的流行元素。

2.座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的美食。

3.廚房設置：一個炒菜的內部廚房;一個臨街的麪點間(讓路人看到店裏熱氣騰騰，廚師來來往往，製造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)

4. 收銀處：我們將購入一台收款機，此收款機可以打印食物券和儲錢。

5. 洗手間：店內設有男、女洗手間各一。

(十) 物料供應

與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。

(十一) 招聘員工

計劃在開業前一個半月於報刊登招聘啟事(請參閲附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務員三名，並於開業前兩星期向員工提供培訓。

(十二) 宣傳

1. 刊登雜誌專欄;

2. 派發宣傳單張;

3. 開業期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人羣;

4. 提供學生優惠。

(十三) 牌照及公用事務申請

1. 商業登記;

2. 執照;

3. 衞生消防;

4. 水、電申請;

5. 電話申請。

(十四) 預期遇到的困難和解決方法

1.招工困難，近年，我市餐飲業得到很大發展，各個餐館的用工規模不斷擴大，這在客觀上加劇了用工短缺現象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。

解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓和日常管理培養員工的忠誠度。

2. 不熟悉市場，備料過剩導致食材過期黴變，造成資源浪費。

解決方法：做足市場調查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關心，不讓廚房隨意浪費資源;當某種菜品出現積壓時，儘快推銷出去或以活動形式贈送出去。

創業策劃 篇5

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客户帶給最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客户全面滿意，擴大市場佔有份額”為主旨的二次創業。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團為後盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃

公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客户着想，讓客户滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在後期(兩年後)逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客户帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷髮展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給儘可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用户註冊我們的會員，並且給予會員金額上的.優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客户羣體。

三、產品服務

用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。

(1)軟件產品介紹

1：用友財務通由於信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務數據，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優點説明：

1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。

a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。

b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。

c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。

d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。

e.規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。

f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。

g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售後服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，並根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷

(1)市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0.5%。市場發展潛力十分可觀。

(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業用户ERP選型慎重

透過調查研究證明，中小企業用户在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來説也是利潤的增長點，而且中小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先後推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略：

幫忙客户做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

利用各種方式，向目標客户傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客户服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客户數據庫是否豐富產品資料的蒐集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確

3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客户企業家瞭解並理解，擬採取以區域集中推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客户的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客户的關係渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

創業策劃 篇6

1、公司介紹：本公司是成立於學院內的一家獨資企業，主要經營店內燒烤。公司規模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。

2、管理者及其組織：本公司僱傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。

3、主要生產及業務範圍：由於本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內居住人羣，業務範圍較小。

4、市場概貌：燒烤店是現在商業街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規模。如果在一條商業街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規模。但在這樣小的市場內，也同樣具有競爭對手。

5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而佔據市場。

6、銷售計劃：通過對學院學生調查發現，學院內學生共有6000餘人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人羣打開市場，然後再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規模。

7、生產管理計劃：企業初期可以預計每天500串的銷售量進行採購原料，等到市場開拓成功後則可以增加採購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員屍體的健康，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發生。

8、財務計劃：本企業初期投資大約15000元左右，後期將全部資金用於材料採購及租金方面。

一、市場機遇與謀略

(一)行業分析

1、行業發展程度

在學院這一較為封閉的市場環境中，燒烤行業只處於發展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業對學院這一塊較小的市場頗具有發展潛力，如若進入，發展空間較大。

2、總銷售額及其發展趨勢

經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400-500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這並沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現良性的增長態勢。

3、經濟發展對該行業的影響

對於學院這樣一個較為封閉的市場環境之中，經濟發展不會直接影響到該行業的發展，而是會間接的受到一些影響。如經濟高速發展，生活水平提高，那麼父母每月給學士的零花錢就會相應的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業的利潤。

4、決定發展的因素

本組認為決定其發展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業的生存及其發展。

(二)市場預測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由於其質量的不保證，使得其需求量趨於穩定。由此可以看出，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

2、市場現狀

對於這個較為封閉的市場，現階段只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕鬆，再加上本企業在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。

3、競爭廠商概述

本企業的競爭對手只是一家不正規的攤位，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低，但是由於本市場中只有其一家經營，所以銷售額還是相當可觀的。

4、目標顧客

本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人羣為在校的學生。

二、經營團隊

(一)企業介紹

1、企業理念

本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理念，希望可以贏得師生們的喜愛

2、企業發展戰略

(1)企業戰略目標

在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業的規模(當然規模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。

(2)企業戰略任務

首先本企業會求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之後再尋求企業的發展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結構

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負責燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物。

2、接待者兩人

(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作

(2)要求：兩人分工協作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衞生方面的問題。這兩名員工可以從學校內招聘。

3、打雜工兩人

(1)主要負責打掃衞生，保持室內清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯幹能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能僱傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。

三、經營管理

(一)產品及其服務介紹

1、產品概述

本企業產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。

2、服務説明

(1)本企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。

(2)對於單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。

(3)在本企業開店之初會免費發放會員卡100張(以後辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優惠。

(二)營銷策略1、STP營銷戰略

(1)市場細分

①消費市場劃分

主要針對在校園內有燒烤需求的師生

②劃分依據

根據需求關係進行劃分

(2)目標市場選擇：校園內

(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平台，以滿足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析

(1)消費者購買需求分析在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由於種種原因滿足不了校內學生的需求。

(2)消費者購買行為分析

①需要認識：通過周圍人羣的影響自行建立。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。

④購買策略：在準備條件完成之後，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

⑤購後行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續購買行為的發生。

3、營銷渠道策略

(1)渠道設計原則

以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設計。

(2)渠道設計

①店鋪直銷

②快速外賣

4、項目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略--豐富品牌內涵

①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我

③形象設計：福娃中的火娃

(2)目標市場推廣

①品牌推廣可行性分析本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助於本企業品牌在校內的推廣。

②推廣方案

a晚會海報中可以加以"由力源燒烤店獨家贊助"幾個字，以加深同學們對本企業的印象。

b晚會遊戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。

5、項目效果預測

(1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內所有的學生都會知道本企業的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之後，同學們一定會對本企業有較高的評價，企業的信譽度與知名度將會大大增加。

(2)定量分析：通過晚會現場本企業會增加1%的購買機會(與發放代金券的數量有關)，按這個比例計算，一學期本企業會增加大約32%，遠超出本企業五年計劃的預算。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

四、財務預算

(一)財務規劃

1、校內店面租金：10000元/年

2、初期宣傳費用：1000元

3、燒烤師傅：20xx元/月

4、其他員工：7元/小時

5、流動資金：4000元

總計：初期一次性投入15000元

(二)財務報表

1、現金流量表

2、資產負債表

3、損益表

五、其他

(一)製造計劃

1、產品製造與技術設備現狀

本企業初期購進兩台無煙式燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的`需求，迅速的成為師生們茶餘飯後的美味佳餚。

2、新產品投入計劃

如果本企業受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業的主營業務，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。

(二)風險與風險管理

1、基本風險

學校對校內餐飲業的要求相對較高，尤其對食品的質量問題尤為關注。

2、應對風險的策略

對食品質量要嚴格把關，無論是在採購、製作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

3、機會

在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。

4、五年計劃

在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

六、結束語

通過對校內供求關係的分析，本企業發現了一個供求關係不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內這片優良的土地上茁壯成長。

創業策劃 篇7

一、基金成立：

二、基金宗旨：鑫連心大學生創業投資慈善基金本着弘揚畢業生自強不息，艱苦創業的精神，以幫助畢業生實現創業理想為原則而創辦。

三、基金規模、資金來源：鑫連心大學生創業投資慈善基金總規模1000萬，主要資金來源於社會愛心人士捐助。捐助步驟：

第一步捐助人通過鑫連心大學生創業投資慈善基金會領取並填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）。

第二步捐助人與鑫連心大學生創業投資慈善基金會雙方簽訂捐助協議。 第三步捐助人通過鑫連心大學生創業投資慈善基金會捐助平台捐助物資。 第四步捐助人領取鑫連心大學生創業投資慈善基金頒發捐助證書。 第五步鑫連心大學生創業投資慈善基金網站及相關刊物對捐助信息公佈。

四、捐助人權利：

1、捐助人有權知曉捐助物資使用情況

2、捐助人本人及直系親屬憑捐助協議及捐助證書享受鑫連心大學生創業投資慈善基金幫助

五、扶持對象與資助安排

1.扶持對象：基金主要扶持有創業理想的普通高校全日制畢業生，畢業生範圍包括畢業階段在校生、畢業兩年內畢業生。

2.資助方式：基金專款專用由基金固定銀行賬户向審核通過的畢業生提供資助，由受助畢業生與鑫連心大學生創業投資慈善基金會簽訂協議後放貸。

3.資助金額: 根據畢業生商業計劃書中項目規劃預算而定。

4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。

5.評審時間：基金實行常年受理、集中評審機制。

6.資助數量：每年給予資助的創業項目不限。

六、申請與評審 1.申請實施步驟與流程 申請步驟：

第一步 申請基金資助的畢業生準備商業計劃書

第二步 向鑫連心大學生創業投資慈善基金領取創業項目申請表（申請表：見附件二），按要求填寫項目申報信息，確定信息無誤後遞交至四川慈善基金組委會。

第三步 由四川慈善基金組委會初審後擇優遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審。

第四步 由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證、評審，彙總後遞交鑫連心大學生創業投資慈善基金確定資助金額。

第五步 再經相關程序後，由鑫連心大學生創業投資慈善基金向符合要求的畢業生提供資助款，並簽署相應合同與法律文件。

申請流程：

七、項目管理

1、基金管理監督：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監管創業公司銀行賬户。

2.領導決策：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策。

3.股份劃分：創業公司成立後，鑫連心大學生創業投資慈善基金會享有5%的`股份，四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份。

4.監督指導：項目的管理和指導由鑫連心大學生創業投資慈善基金安排創業導師或委託接受創業教育培訓的師資開展。

創業策劃 篇8

一、運動宗旨：

為協會注入新鮮血液，充實創業者協會。

二、運動光陰：

20xx年xx月、xx日。

三、運動地點：

二食堂門口。

四、運動內容：

招收新一屆創協會會員，首要是面向20xx級新生中的創業喜歡者。

五、運動細則：

（一） 前期工作。

1、製作運動策劃書：

20xx年xx月xx日前寫好運動策劃書，由策劃部負責。

2、製作鼓吹海報：

20xx年xx月號前製作出鼓吹海報，繪製招新6開海報。其餘2張由招新應用。

3、20xx年xx月xx日晚上7點召開整個工作人員會議，討論、完善、通過招新方案，明確各人員分工及整體歷程。

4、xx日下午2點半.

（1）負責部門：組織部（）。

（2）首要工作：在大學運動中心般桌子2張。

5、招新橫幅。

（1）負責部門：鼓吹部（）。

（2）運動光陰

20xx年xx月號。

（3）運動地點

第二食堂門口。

6、收費數據。

負責部門：財務部（）。

7、發送鼓吹單。

負責部門：外聯部（）。

8、音響供給。

供給人：。

9、xx日下午3點半現場招新。

（二）後期工作。

1、各部門理事對此次招新運動進行總結。

2、籌辦迎新及新干部培訓

六、經費預算。

1、海報紙4元（5/毛錢）。

2、毛筆 墨水4元。

3、向移動租借傘棚30元。

4、鼓吹單40元（1/毛錢）。

5、水費25元（1/元）。

6、橫幅30元（4/米）加（刻字）。

7、膠水6元（3瓶）。

8、筆7.5元（1.5/支）

合計：146.5元。

創業策劃 篇9

一、項目名稱

二、計劃目的

1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三、主要內容

1、培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2、市場預測

目前，銀川進入了歷的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止20__年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力。

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等。

⑵可以和學校或企業達成協議組建培訓班。

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構。

⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化。

⑵行政人事部

主要職責：

①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

②各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④員工考勤，督導並薪資核算

⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進

⑧協調本部門與其他部門的聯繫

⑶財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過"週報表"和"月報表"上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置(根據實際運作再調整)

1。總經理1名

2。財務部經理1名

3。採購部經歷1名

4。信息收集員工2名

5。各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)

5、培訓過程

(1)前期培訓運作：

對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

(2)中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等;開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課

(3)後期培訓運作

如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6、財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

7、合作融資方案

⑴面向教學機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;

對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

8、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元

9、風險分析

做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來!

創業策劃 篇10

一、企業概況

創立食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。

主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客户進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是公司的法人代表。今年44歲，女，大專文化，己婚，原在罐頭食品廠工作。

熟悉食品生產的各項工藝流程及環節，並在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，並做我熟悉的事，進行食品經營活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二)消費者需要名牌產品，但品脾產品，利潤不豐厚，在10%左右。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在33%左右。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。

e)開發市場空白點，利用企業註冊的商標，英禾牌系列跪菜幼頭。

按國家技術監督局的生產加工標準進行生產保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。

使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。

同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今後進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，並具有品牌意義。

創業策劃 篇11

一、主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品/服務a

2.產品/服務b

説明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

a.產品優勢

b.技術描述

1.獨有技術簡介

2.技術發展環境

c.研究與開發

d.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同?分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

a.市場描述b.目標市場c.目標消費羣d.銷售戰略

五、競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分重要競爭者。

六、營銷策略及銷售

a.營銷計劃b.銷售戰略

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有補充材料，請列出

説明：本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

附件三決賽答辯評審標準

一、正式陳述

評定團隊正式陳述的標準

1.產品/服務介紹：全面且客觀的介紹和評價產品/服務的特點、性質和市場前景。

2.市場分析：對市場進行了細緻的調查，並對調查結果加以嚴密和科學的分析。

3.公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期的營銷戰略。

4.團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握並熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

5.企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明瞭，經濟/財務報表具有嚴密性。

6關鍵的風險及問題分析：對企業在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，並附有實質性的對策。

二、回答提問

評定團隊回答提問的標準是：

1.正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

2.及時流暢作出回答：能在評委提問結束後迅速作出回答，內容連貫、條理清楚。

3.回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

4.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的説明和解釋。

三、整體表現

評定團隊整體表現的標準：

1.整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明瞭。

2.團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

3.在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為

創業策劃 篇12

一、活動主題：自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區：xx年4月16日下午(週六)——xx年4月17日(週日)

(2)雁山校區：xx年4月22日(週五)——xx年4月24日(週日)

五、活動地點：

(1)育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

(2)雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

(1)分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許範圍之內)，自負盈虧。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

(4)經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

(4)經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

(2)雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

(7)攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

(3)活動形式：

創業策劃 篇13

(一)關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

(二)敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

(三)瞭解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

(四)表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

(六)出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

二、創業計劃書的內容

(一)計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合夥人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

(二)產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兑現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

(三)人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

(四)市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來説都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

(五)營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

(六)製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可行。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可行性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

(七)財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)創業計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣説，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和説明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地説明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要僱傭那幾種類型的人?

(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

(一)你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地説明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。

(二)你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

(三)你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

(四)你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(五)你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

(六)你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

(七)你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閲一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地説明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要僱傭那幾種類型的人?

(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等

創業策劃 篇14

第一章 摘要

店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高雲小區，開該店的目的是想為理工大學學生羣提供一個三“味”一體的舒適優雅的'讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，並採取了科學有效的管理方式。

主要產品和業務範圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閲讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋

的市場前景很好。

營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡製作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面採取保守預測以及正常預測。

風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

第二章 企業介紹

2.1 企業簡介

企業名稱：三味書屋

企業地址：長沙理工大學南門高雲小區

企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

企業戰略目標：做到真正為理工大學學生羣提供一個三“味”一體的

舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。

2.2 主要產品和業務範圍

主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

業務範圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

第三章 產業背景及項目描述

3.1 產業背景

1)當前實體書產業收到電子書籍的衝擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書後就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。

2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。

3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，並不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。

3.2發展前景

1)電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

2)大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閲讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，並且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。

3)大學生對於消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精緻，迎合大學生的消費需求，在學生羣中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。

4)三味書屋特色在於不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限

制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。

第四章 管理者及其組織

4.1 管理人員結構圖

4.2管理工作分配

1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，併發放工資，本店;

2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，並向店長進行每月彙報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品台的衞生清潔，並直接接受副店長的管理;

4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

5)店員，主要負責衞生方面的分配，每日進行輪流制衞生清潔，並檢查衞生是否合格，填寫衞生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

4.3 管理計劃

1)副店長採取表格考勤積分制度，並將總榜張貼在店內，每月向店長進行彙報總結;

2)店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;

3)創建一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。

第五章 營銷策略

5.1宣傳策略

利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。

5.2產品策略

1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閲讀;

2)温馨美味的飲品;

3)限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。

5.3服務策略

1)本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

2)店內設置 “心牆”，即反饋牆，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在牆上;

3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。

5.4促銷策略

1)開店第一週推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

2)會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

3)正式運行後：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;

B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀並贈送飲品或唱片;

C.會員卡積滿50分可兑換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);

D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

E.適當在微博上搞轉發並@好友有獎活動;

F.書籍可參加團購，並且價格更優惠。

5.4渠道策略

1)可採取電話訂書;

2)官網預購，送書上門。

第六章 財務計劃

6.1投資預算

租用門面：每月小於等於100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

桌椅、書架：4000

室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右

書籍選購：20xx0

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小於20

會員卡製作：300

紙質宣傳單：300

總計：61000元

6.2收入預測

1)書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;

3)黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。

4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。

以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;

正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

第七章 風險預測及退出

7.1存在風險

1)書籍選購過多，銷售量小;

2)圖書市場存在着大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，衝制飲品技術需加強，

4)因網絡發達，唱片銷路可能不是很好，

5)店面較小，所能容納的客源不夠，

6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閲讀，帶來書屋的需求量不足。

7.2 風險退出

1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出採取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

創業策劃 篇15

一、活動背景 ：

當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險並寸。如何使自己在紛繁複雜的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點並且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。作為一個有創業夢想以及很強的創業理念的大學生來説，這是一個不得不思考的問題。因此，我們必須具備以下基本素質：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關係的擴展都決定自己創業的成敗！對現有企業老闆來説：自己企業的發展方向是否符合未來的經濟趨勢？公司管理和員工業務素質的提高是否體現出公司先進的企業文化？公司商務人脈網絡如何將直接影響公司未來的`成長？你的公司是否經得住世界經濟風暴的吹殘？這是他們需要思考的問題，而對於擁有創業夢想的我們而言也必須擁有這個時代屬於我們的先進創業理念！為此職業規劃與創業協會在此隆重舉辦創業交流會。

二、活動地點：(待定)

三、活動時間：(待定)

四、活動內容：

1、內容總覽:從創業的形勢展望及説明，進行交流。邀請周邊創業成功人士闡述創業知識和經驗，對創業個人提供有計劃系統的創業知識學習和創業案例指導；為我們的能力提升提供一個學習的平台。

2、交流會：邀請成功名人主持，協會會員交流創業心得。

3、創業知識競賽：創業知識有獎問卷調查、創業知識課題小組競賽

4、活動具體流程：

①創業知識講座：

從創業的形勢展望及説明，進行交流。邀請周邊創業成功人士闡述創業知識和經驗，對創業個人提供有計劃系統的創業知識學習和創業案例指導，相關成員隨堂記錄,以便做會後總結。

②交流會現場：

A、主持人宣佈活動開始，介紹嘉賓、評委。

B、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關的節目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。

C、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創新、有創意的創業想法的話題擴散，以一些與主題相關的小遊戲為陪襯，將交流會推向高潮！比如現場抽取事先準備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應急能力、個人修養和心理素質。選手表現優異者，現場直接賦予給予獎勵，並頒發獎品。

D、主持人宣佈活動結束，歡送嘉賓和委員

E、清理現場（社團全體成員）

③創業知識競賽：

創業知識有獎問卷調查、創業知識課題小組競賽。

主要過程如下：在交流會之前由協會開展創業知識問卷調查、創業知識課題小組競賽等與創業話題有關的比賽。在交流會中具體的彙報成果，進行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的鼓勵及獎勵！以此來豐富此次交流會的內容。

五、活動目的：

1 、通過開展創業知識講座、組織參加社會實踐、開展創業經驗交流會、訪談創業成功人士、創業技能培訓等活動逐漸提高大學生的創業意識，創業素質和創業技能，豐富大學生的專業理論知識和課餘生活。

2 、通過社會調查，進行小規模創業實踐活動，鍛鍊大學生的社會實踐能力，為大學生走向社會做好過渡。

3 、充實學生課餘時間，組織學生參加社團活動，並要求會員系統的參與，擔任各自角色，培養會員策劃、組織能力、協調指揮和領導能力以及團結協作、共同公關能力。

4 、通過積極聯合同類組織的其它部門，構築經驗與信息交流合作平台。

5 、全面為協會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學習上的難題，更以此達成創業最基礎的實踐與工作體會。

六、活動宗旨:

敢闖勇創、富有激情、協作創新、力爭卓越

社團精神:

團隊協作 創新 執行 忠誠 責任 高效

口號:

用年輕和激情成就夢想！

七、活動要求：

1、各創業協會成員認真策劃、準備此次特殊的交流會，以更好的達到此次交流會開展的目的；

2、各創業協會成員於活動開展之前按會長的指示，提前佈設活動會場;

3、其間創業協會成員必須表現出積極投入以及一定的示範思想，以此來推動活動的進展以及整個活動所要體現的真正價值與意義。

八、經費預算：

九、活動的後期工作：場地的打掃、交流會的總結、整理有關的資料

十、活動對象：職業規劃與創業協會全體成員

十一、活動負責：王用

創業策劃 篇16

一、產品（服務）介紹

1、本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2、本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的佈置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

3、為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

4、同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兑換。

5、不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

6、店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

二、公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閒私密而且温馨的地方。愛是一個永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客户羣。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。

1、公司宗旨

以大學生情侶為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客户。

2、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。

3、產品優勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

4、管理團隊

在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

5、公司標誌

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫着某某飲品店，是愛的傳遞。裏面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

三、市場需求與競爭分析

1、市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個温馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客户反感。

2、競爭分析

（1）波特五力模型分析

1、現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資羣體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費羣體。

2、潛在競爭者：面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由於管理經驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對於創業謀劃已久，編寫計劃書，佈置任何細節，減少風險。

3、替代品：對於奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產品，但相對而言，“某某飲品店”更加註重氛圍，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的温馨小屋。

4、買房的議價能力：對於學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產業初期階段屬於賣方市場。“某某飲品店”的消費羣體主要為大學生情侶，“某某飲品店”將不斷創新，吸引回頭客的光臨。

5、供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純淨水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應，為原料的供應提供了安全保障。

（2）swot分析

四、組織管理

1、組織架構

根據店面的特點和發展方向，組織架構採用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡單，管理費用低。

2、職務分析

店長：負責店內日常管理以及監督各部門工作。

財務處：對於採購原料，員工工資，收支帳的計算彙總。後勤處：負責原料的採購，提供最新的創意計劃。

後廚處：負責製作飲料。

服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內衞生。

3、企業人力資源管理

1、員工招募：根據店面的實際發展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發放及同學之間的介紹推薦等方式。

2、員工培訓：對於後廚，定期對員工進行在職或脱崗學習奶茶、果汁的先進做法。對於服務員，定期對服務人員的服務態度進行

培訓，告訴員工做什麼，怎麼做。

3、員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。

4、企業薪酬制度：底薪+提成（或者飲料票）

5、員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。

五、營銷戰略

“某某飲品店”的營銷戰略從4p營銷戰略方面着手，全面進行營銷一促進店面收入。

1、 product：我個人認為一切的成功首先在於產品本身的質

量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業或替代品種佔領領先地位。首先，我們點的產品要乾淨衞生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最後還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，牆面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰，三天一換。還有台卡，寫明店內各個季節或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些温馨甜蜜的飾品如：牆貼、燈具等。

2、 price：在質量有保證的前提下，要儘量降低價格，因為我

們針對的消費人羣是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節入手，現在沒個月的14號都可以稱之為情人節，我們要在每個情人節推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優惠太多，另外在節假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐，實現薄利多銷。

3、 place：由於我們針對的消費人羣是大學生或一些情侶，所

以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經濟學院、河北醫科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人羣還算可以，店面要門臉對着翟營路，顯眼易見。

4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費

一次贈券一張，積累滿六張後可免費消費一款對應產品。二是降價，降價時期為節假日、每月14號，其中2月14號情人節降價力度最大。三是優惠套餐，購買大份套餐可享受優惠。四是會員卡，開店當天消費即辦會員卡，以後消費滿一

百可辦會員卡，一元一分，憑優惠卡可打八折，記分滿三百後可升級金卡，享受七折優惠，另外也可憑積分兑換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單頁、校園代理等。

六、場地的選擇與設計

1、“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處於槐安東路與建華大街交叉口，這裏交通便捷，地理位置優越，區位優勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發區相比，地租相對便宜，可以為這次創業節省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位於金馬市場，附近有石家莊經濟學院，河北醫科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處於石家莊經濟開發區，這一代的經濟發展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

2、關於場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房採用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上採用暖色調，給人以神祕而不是温暖，温馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，温馨舒適的印像和感覺。

七、關於財務分析

1、企業股本結構與規模

公司的註冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入，2萬為自籌資金。

2、借款與還款計劃

為了滿足企業資金週轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用於流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。

3、經濟可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，僱傭員大約2萬元，週轉資金5萬。總投資約為15萬。

成本控制（每月）：租金20_元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。小計每月成本約：8000元

4、銷售預測

房公司在前1—5年內預計銷售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20_0

5、成本費用預測

公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產採用直線折舊法進行折舊，折舊期限為20_年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價採用和廠家直接進貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用，第一年為500元，以後

每年按10%遞增

6、應繳納的税費預算

1、繳税人每一納税年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售（營業）收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以後納税年度結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衞生事業的企業或經營單位，自開業之日起，報主管税務機關批准，可減徵或免徵所得税1年

2、業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納税人支付給職工的工資，按照計税工資扣除，此外分別按照計税工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，採用年終獎形式（節税

利潤納税籌劃

4、損彌補節税籌劃：

若發生虧損，可用下一納税年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補後有利潤的納税年為開始獲利年度。

本公司作為增值税一般納税人，按照税法規定進行納税，其中增值税税率為17%，城市建設維護費為增值税的7%，所有應繳納的税款視當年的收入而定財務計劃。

預算控制：每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批准後執行。具體到採購與付款業務，企業建立採購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物採購納入預算管理體系，嚴格控制預算外採購。企業建立採購與付款業務的崗位責任制，明確與採購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

創業策劃 篇17

一、市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住户搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衞生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,__年國內銷量估計為400萬台,__年為550萬台,__年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

二、我們的目標

我們的目標是,在__年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件):20--25萬元;

週轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.

(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七、原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

由於之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經過很多的慎重考慮後還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經過很多的仔細考慮後還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進行指導。

創業策劃 篇18

一：活動主題

“ 創業，在交流中成長”

二：活動背景

在宣傳了創新創業，經過了一學期的開市創業實踐，我係組建的16支創業團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試，體驗擺攤的困難與喜悦。為此，我們舉行創業交流會，為攤主帶來新的創業思維與模式。

三：活動的目的及意義

1、通過本次活動，鍛鍊攤主的創新意識。

2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得後為攤主提供整個商貿集市上的商品分類和營業方向，從而對自己今後的擺攤有個明確的意識和打算。

3、分享擺攤過程中的營銷傳銷手段。進一步激發我係同學們創業思維，帶動創業激情， 促進各攤主之間的交流與溝通，增強集體意識和團隊協作精神，並且為了更好地與院創業百草根進行交流

四：活動負責人

主持人：紡化系創業百草根管理中心主任花豔

主講人：團總支書記李凱老師

五：活動對象

紡化系攤主31人，紡化系創業百草根幹事11人

六：活動時間及地點

20xx年6月8日下午5:00-6:004B314會議室

形式一：老師講話

形式二：交流分享

形式三：討論建議

八：活動準備

1、週日和週一晚自習負責讓各位攤主和幹事準備好自己的發言稿和心得

2、週二晚自習由兩名值班幹事負責通知活動時間，地點

3、活動開始前借好教室，活動當天創業百草根管理中心負責新聞稿，辦公室協助負責拍攝工作

4、創業百草根管理中心準備PPT的製作

5、素拓部負責素拓分統計

九:活動預算

水果50元，紙杯20元。

十：活動流程

1、部門幹事在提前一週部門例會中安排活動工作

2、部門幹事在12月11日活動當天提前半小時到場

3、參加交流會的成員及工作人員需簽到

創業策劃 篇19

一、大學生創業計劃書公明店開業媒體投放計劃如下

1、媒體投放形式時間備註。

2、路牌廣告當地消費視覺黃金點長期。

3、宣傳單張周邊派發兩個月。

4、條幅店前一個月。

二、試業安排

1、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。

2、試業方式：運用人際關係，派發試做宣傳單張。

根據《恆美苑護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。

主要服務對象：親朋好友。

三、大學生創業計劃書開業日剪綵活動安排

活動主題：舞獅點睛慶開業

活動地點：店外廣場，近門店門口。

準備工作：

1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一週時間派送邀請函。

2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、綵球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

3、佈置演講台、簽到台、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅於門店門頭。

5、聯繫並確定開業醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

大學生創業計劃書，對於每一個創業者來説是非常重要的，為了讓你在此行業中能夠蒸蒸日上，你必須把計劃提上日程，讓你走的每一步都有足跡。

創業策劃 篇20

為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示範性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想激情創業

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

組長：

副組長：

成員：

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主任：

四、活動時間

20xx年5月至20xx年10月。

五、參賽方式

在學生自願報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，並明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。

參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

（3）完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。

參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務諮詢等領域。）

符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

③創業計劃書內容包括：

a執行總結；

b產品/服務描述；

c產業可行性分析；

d市場可行性分析；

e團隊與組織規劃；

f公司經營戰略；

g財務分析與融資計劃；

h風險評估與關鍵問題。

④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

（4）各系部要在9月17日前進行彙總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。

（1）創業計劃表述。

各團隊按抽籤順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃並爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束後，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

本環節結束，排名靠後的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

（2）現場交鋒。

進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，並進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

（3）現場模擬營銷環節。

8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對x一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其餘5名獲銀獎。

七、創業計劃書評分細則：

1、執行總結（5%）要求：

簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2、產品（或服務）介紹（15%）要求：

描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3、公司戰略（5%）要求：

公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

4、市場分析（15%）要求：

市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5、營銷策略（15%）要求：

成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

6、經營管理（5%）要求：

開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

7、創業團隊（15%）要求：

團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8、企業經濟/財務狀況（10%）要求：

財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報（5%）要求：

列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的'退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題（10%）要求：

對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

八、獎項設置

優秀團隊獎：

經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，傑出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，並對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

九、競賽的相關要求

1、提高認識，加強領導。

大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。

各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今後的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。

要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。