企業營銷策劃方案十篇

企業營銷策劃方案 篇1

一、概述

目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，20xx年市場規模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨着我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。20xx年教學實驗室設備將以東北地區為主。

二、公司和品牌的定位

(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。

(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。

三、公司營銷理念

(一)不斷創新

(二)超越自我

(三)進取精神

四、20xx年營銷目標

在20xx年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，佔領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。

五、20xx營銷策略

1、保持東北地區各大院校及中國小校的密切聯繫。

2、保持和各大區域分銷商的聯繫：20xx年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。

3、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標採購開始傾向展會現場招標採購，首先向採購商發出邀請。

4、目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。

六、教學實驗室設備市場營銷模式

(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。

(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示採購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客户。

(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。

(四)購買營銷數據庫，加強對公司營銷數據的管理。

七、教學實驗室設備的價格策略

(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會採購商的優惠方案。

(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用户之間的價格距離與利潤空間。

八、教學實驗室設備渠道營銷的策略

(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客户的人員在20xx年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。

(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。

(三)根據20xx年《20xx全國實驗室設備及裝備採購規範》，對20xx年招投標採購格外重視，並逐漸將採購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。

(四)短渠道策略：一些客户能和我們建立直接的`聯繫。

九、教學實驗室設備售後服務管理

(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

(二)與參展(觀摩展)的採購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修(備件更換)。

(三)設立客户諮詢維修記錄表。

十、20xx年營銷費用管理

(一)營銷費用基本要求

1、正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支範圍

2、正確處理生產經營費用和生產經營成果的關係

3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制

(二)營銷費用使用原則

1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。

2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執行。

A、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。

B、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。

3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、後使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。

十一、公司培訓工作的開展

(一)20xx年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，並且開展專業銷售的培訓工作(免費)。

(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

(三)簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格後，髮結業證書。

十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策

(一)每週一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本週完成銷售數、本週渠道開發的進展、下週工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。

(二)做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。

(三)編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題等説

企業營銷策劃方案 篇2

1、新影麗數碼沖印營銷推廣策略

1、品牌主名優缺點：

“新影麗”名字具有所從事行業的特徵——影、麗，同時，能體現“數碼”新技術的特點，有一新字；白話念非常上口，普通話含則不太上口。

其品牌聯想是：

2 、品牌名稱選擇：

經過對眾多方案反覆評價，最終選擇了“新影麗數碼沖印——柯達數碼頂級店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱

3 、新影麗品牌定位設計：東莞數碼沖印權威，東莞地區影像服務資深專家。

主要體現在以下幾個方面：

設備最先進、技術最好、價格最優、圖像更清晰，色彩更豔麗，新影麗數碼沖印背後，是柯達一流的技術與品牌支持，是柯達完美的服務質量監督體系。同時，新影麗是大眾化數碼照片輸出的質優價低者，新影麗將為生活帶來更豔麗色彩。

新影麗的宗旨是讓更多的人儘快享受數碼沖印的樂趣。

新影麗給消費者的最大好處就是：重印生活美好時光。

2新影麗形象宣傳口號

1、花園新村新影麗，數碼沖印更豔麗——其優點是通俗，易記，含地點信息，並能突出數碼沖印的技術優勢，同時，具有打破消費者在新芬路沖印的.習慣的能量。該口號適合開業初期使用：

2、技高、影麗——新影麗，沖印技術新一代；該口號適合在開業半年後使用；或者是“數碼、影麗”也是可以的：

3 、數碼演譯，美好生活

4 、重印精彩一刻，數碼演譯，時尚生活：

5 、眼前一亮新影麗

6 、新影麗數碼沖印，眼前一亮的感覺

7、新影麗數碼中印，傳統價格，數碼效果

8、新影麗照片，重手一點。

9 、傳統價格，數碼效果

3、新影麗vis中應用到一些輔助設計元素

1、柯達“分享此刻，分享生活”標識

2 、柯達“重印保證”標識——需要找資料，掃描，加工處理

3 、柯達公司“全部使用皇家相紙”標識——需要找資料，掃描，加工處理

4 、“柯達皇家相紙”標識

5 、“柯達皇家相紙識別方法”圖標

6 、“柯達數碼影像質量檢定系統”標識

7、“digitalservices 標識

4 、新影麗vis基礎元素設計項目及要求

1、標識設計：新影麗標識，待設計

2、標準字體設計：“新影麗”——標準字體為汪國真題書法體，已有

3 、新影麗數碼沖印品牌“新影麗+數碼沖印“——組合設計

4 、加註品牌名組合設計：“新影麗+數碼沖印——柯達數碼影像頂級店”

5 、主打宣傳口號1標準字體設計：花園新村新影麗，數碼沖印更豔麗

6、主打宣傳口號2標準字體設計：眼前一亮新影麗

7、主打宣傳口號3標準字體設計：傳統價格，數碼效果

8 、其它宣傳口號標準字體設計：略

9 、加註品牌名組合與主打宣傳口號1/2的組合設計

企業營銷策劃方案 篇3

前言

此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷於各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業務，未來參加工作後打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對於證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現，目標羣體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標羣體擁有較多的課餘時間，對於證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標羣體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。

並且，截至20xx年11月末，滬深股票賬户數合計為萬户，A股賬户萬户，其中有效賬户為萬户。從我國年齡人口構成上來説，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每户4人計算，基本每個家庭都已經開過户，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。

故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創造性並行的原則，從目標羣體者出發，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

第一部分營銷目標

通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：

（一）在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟

件普及率達到50%以上。

（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

第二部分宏觀環境分析

（一）社會經濟環境分析：

隨着中國的不斷髮展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨着中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計日均新開A股賬户：户，日均新開A股賬户數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬户數合計為萬户，A股賬户萬户，其中有效賬户為萬户。

隨着股市的發展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象，他們在信息佔有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用户羣，可以利用手機的特性，實現中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業信息化的發展。

中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平台，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的.重要渠道。” 3G業務的普及，各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。

（二）行業內部環境分析

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產業環境和用户規模得到相當的改善。08年手機炒股用户有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內，國內通過客户端方式手機炒股的用户量將以月平均6%的複合增長率增長。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，

企業營銷策劃方案 篇4

企業家常常因為營銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監能成，怎麼會花費如此多的營銷策劃費用？其實，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業的服務實踐，筆者認為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監，雖然營銷總監的工資可能遠不如營銷策劃費用高，但好的營銷總監發揮的作用卻不可低估。

營銷總監在營銷策劃過程中發揮核心作用

很多企業老闆認為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監會在營銷策劃過程中發揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統、營銷戰略規劃、營銷策略構建、營銷管理系統、客户管理系統、營銷服務系統等，營銷總監都會為營銷策劃團隊提供建議、意見、策劃、創意、評估等方面的支持，這對企業與諮詢策劃機構合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀營銷策劃機構在此過程中，也力求發揮以營銷總監為首的企業營銷團隊的力量，共同參與到營銷策劃過程中來，為企業提供最為實戰的營銷策劃服務。

營銷總監是營銷策劃方案成功與否的關鍵

通常，企業可以不找營銷諮詢策劃機構，卻無論如何不可一日無營銷總監。一句話，營銷策劃方案不常有，營銷總監卻常在。

既使尋找了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司製作了營銷策劃方案，需要營銷總監進行有效對接。暫且不論總監與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執行一環，就足以顯示營銷總監在此環節的重要性。好的營銷總監，甚至可以通過營銷執行力將並不完美的營銷策劃方案執行到完美，達到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監，理解營銷策劃方案都困難，更不要説他能夠帶領團隊落地執行方案，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。

因此，筆者在營銷策劃服務過程中，一定會引導企業老總及高管共同尊重營銷總監在整個市場營銷運營過程中發揮的作用，營銷總監才是營銷策劃方案能否取得成功的關鍵所在。切不可抱着有了營銷策劃公司，營銷總監就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。

好的營銷總監會將方案的“外腦化”順利轉化為“本地化”

雖然營銷策劃專傢俱備強大的與各類企業進行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業存在不同的企業文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨着水土不符的情況，甚至可能會存在與企業的營銷文化衝突的局面，這時，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監將會發揮重要作用。他會在方案落地執行過程中有效化解文化的差異和衝突，使其化解於無形。此外，由於長期以來形成的市場營銷習慣，整個營銷團隊也極有可能存在牴觸情緒，這些都需要營銷管理者進行協調組織進行調整，以便方案儘快落地執行。

這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化為“本地化”的方案，將會極大地提高營銷策劃方案的執行力。

企業營銷策劃方案 篇5

學院:工商管理學院

班級: 09市場營銷2班

姓名：毛曰

學號：

日期:20xx年06月28日

一、策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脱穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1.現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校。

2.現有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的.地點：專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業:工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1.產品特徵分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2.產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3.產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4.產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5.產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6.產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2.企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3.企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，説明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；的青少年買過名牌運動鞋，的青少年買過“李寧”運動鞋，説明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這説明在運動鞋市場上“李寧”佔有很大一部分市場和影響力。

四、產品營銷策略

1.銷售方式：

（1）組合產品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進行產品銷售。

（2）為大學生提供專業的運動套裝。

（3）在節假日進行打折促銷，並配以購買李寧產品得抽獎機會，買200送100，等優惠活動。

2.銷售渠道：

（1）分銷：採取多種渠道進行產品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優。

（2）促銷：在節假日進行打折促銷活動，在學校開學期間推出學生套裝系列和學生親情價。

企業營銷策劃方案 篇6

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來説，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。

(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來説會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閲發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜誌的發送：

(1)基於對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客户的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

(本文素材來源於網絡，如有侵權，請聯繫刪除。)

企業營銷策劃方案 篇7

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨着媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，毒火腿就是一個很好的例子。

xx公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，經過資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“迴歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨着公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場培養自我的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行鍼對性的改善包裝，使產品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

1、競爭對手分析：目前肉食品市場競爭較為激烈，等品牌在也擁有了必須的市場份額，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，面臨着巨大的考驗。

擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。x低温肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排行第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。

，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排行第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自我的養殖場；年生產本事強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

，消化吸收國外食肉民族“低温肉製品”科學概念，在我國的低温肉食品行業有很大的影響力，在山東衞視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化，其“但願人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻户曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

，20xx年被xx市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉製品是xx市唯一註冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客户羣和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，等產品在xx市場雲集，既説明了xx市場的潛力，又説明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自我、宣傳自我、提高自我的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，佔據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場佔有率，逐漸構成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

優良的服務保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本事；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發本事。

企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，到達各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客户和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平台，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，佔據市場主動。

3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨着企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，並且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由於和特殊關係，以及x的xGDP總量較大，我們首選的目標市場應當是xx市場，在xx省主要的投放市場應當是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧研究逐步開拓等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當研究這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分研究到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想，並且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最終，由於在央視、省衞視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

三、肉食品的營銷訴求

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，經過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；經過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質供給了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。

四、肉食品營銷策劃方案

根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環境，我們研究把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，所以，其中藴藏着巨大的市場空間。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，並且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且能夠根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語（提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最終，本着節儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費羣，他們的環保衞生意識相對來説比較好，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客户關係，樹立良好的形象，還能夠降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面研究，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次，根據不一樣的時間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，經過不一樣的廣告形式來到達最終客户的認可。5秒鐘的電視廣告經過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食慾。

企業營銷策劃方案 篇8

九層之台，起於壘土。營銷也是如此，就好比一場浩大的建築工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環境的衝擊、時間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續增長。

你一定聽説過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。

第一層：創造好產品

產品是一切的基礎，在所有的營銷戰中無一例外。只有發揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用户需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客户建立關係，不得不耗費巨大的代價——廣告。

而今天，產品即廣告，營銷也融於產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。

Kyle把產品的孕育比做成種子萌發的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。

Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用户需求與營銷，也能獨立製作精緻的icon和可靠的用户界面。因此，蘋果並非僅僅是營銷上有優勢，而是在產品設計的'階段就置入了用户需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用户需求與產品設計結合，這樣創造出的好產品，營銷也會更精準、省力。

第二層：抓住忠誠用户

100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而營銷的核心和關鍵是忠誠客户。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同傑弗裏吉特默所言“客户的滿意沒有價值，客户的忠誠才是無價之寶。”早期，營銷人必須主動、不間斷地培養用户信任：關心客户需求並及時做出有效反應；與客户建立一種真誠互利的夥伴關係；不管挖掘新的客户服務方式。贏得了忠誠用户，等同於擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。

第三層：戰略性組合渠道

準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。

影響品牌營銷有兩類因素，一是企業外部環境所造成的機遇和挑戰，二是企業主觀控制的戰略組合；這其中可能包括合夥經營（partnerships），付費用户獲取（paid user acquisition），（應用商店優化）app store optimization，（搜索引擎優化）SEO，（促銷活動）promotions，（內容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關係（PR）。

不斷進行調整和優化，時間就會説出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

企業營銷策劃方案 篇9

一、行業分析

項目經營

1、經營範圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆漿、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。

2、項目概述：創辦豆腐店，將有利於學生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。並且為了打響新店品牌效應，設有免費送禮、試吃，派發傳單等營銷戰略，為希望工程捐款。

競爭分析

1、競爭者

學校食堂的三樓小食區；學校附近的小餐館；商業街的飲料店，糖水店。

買方行業與供應商行業的集中程度。如果買方行業的集中程度大，供方只能將產品賣給很少幾個客户，此外別無市場，那麼買方就擁有較大的談判優勢；反之，供方的行業很集中，買方除了可以在少數幾家供方企業買到這種產品，除此別無選擇，那麼供方就會比較主動。

2、成本結構

適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費羣體。

3、在任何產業中，一般都有五種競爭力量—進人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現有競爭對手的競爭。

（1）替代產品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。

（2）供應兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產品的質量和服務。

4、新加入者的威脅

來自行業外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當行業具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導致整個行業內平均利潤的下降，除非行業市場正處在迅速擴張的時期。

潛在加人者是否會真的採取行動人侵到行業中來，取決於人侵者對行業屏障的認識，包括進人屏障和退出屏障。進人屏障就是企業為進人某一個新行業所要克服的困難（或風險）；退出屏障就是企業要退出某一個行業所要承擔的損失。

5、行業內企業的`競爭

行業內的企業並不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

二、創業環境分析

店面定位環境：

元崗商業街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費羣體為主的休閒娛樂商業街，經營範圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化粧品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

項目周圍有近30所大學矗立其旁，近十萬的學生消費羣體；生活小區密佈，擁有廣州最具活力的年輕消費羣體，商機空前。其中，店面最大位置優勢是與廣東外語藝術職業學院相鄰近，而且在學院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售羣體為約3000多人。

產品銷售環境：

首先，分析我們銷售產品的地理位置元崗商業街的餐飲服務行業中，缺乏以健康，美容以及綠色環保等理念的有益食品，而我們則開拓創新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產品的品牌特徵。

餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無論從原料採購、食品加工還是衞生環境，都將嚴格把關。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的環境，通過對餐店設計的佈局、裝飾風格、温度等，體現健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有着很大的產品銷售優勢。產品自身優勢

豆腐營養豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優質蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95％以上。

兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關於豆類的健康養生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產培栽大豆。

三、營銷策略

逗吧整合式經營——前店後廠，上下聯動

逗吧前店後廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產品衞生新鮮。顧客可以直接觀賞整個製作流程，這對顧客來説無疑也是一種享受！

逗吧機動式經營——推着小車，八面出擊

針對開店不成熟的投資者，總部專門研製了“流動式逗吧美食製作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！

逗吧滲透式經營——走進賣場，坐地收錢

超市形態發展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內部，設置專櫃或者專區。與超市相互借光，實現共贏！

逗吧一對一經營——上門服務，各個擊破

針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區域主動對接，例如學校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業務，將大把鈔票塞到你錢包！

組員：，，

企業營銷策劃方案 篇10

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰者：統一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、國小生，最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女（大多數）男（較少數）

2.收入：月收入xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態：注重健康、養顏、美容

5.區域：都市化程度高的地區——xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧枱之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧枱”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場佔有率，一年內達30%

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元台幣

（2）統一水果原汁：250cc，易開罐20元台幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元台幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格為10元台幣，150cc，鋁箔包裝