五一營銷的策劃方案（通用5篇）

五一營銷的策劃方案 篇1

一、活動主題：

浪漫的五一

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1、有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“採風，今夏清爽”———博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用户在購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發佈，指導消費。

(3)主題為“空調與我現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用户贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)“空調節親情電話”——購買空調的用户，均可獲贈一個月的氣象信息，每一天一次(晚上7：45)。老用户可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客户留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“採風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的'開幕儀式和展銷活動。

3、會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4、“買一件T恤，獻一元愛心”———淄博購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5、“休閒運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7、建立購物廣場網站。全程報道購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1、經濟台《信息港》欄目中全面介紹購物廣場五一節的各項促銷活動。

2、廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業現場廣播滾動播出活動內容。

5、網站全程報道五一節系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7、利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1、裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約20xx元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。

五一營銷的策劃方案 篇2

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2.心繫千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅遊大禮回饋會員

4.春季時裝週

5.打折促銷活動

6.印製商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2.心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活動範圍：

商城及八一店、購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

五一營銷的策劃方案 篇3

一、xx市場背景分析

1、xx市場基本概況

xx市位於廣東省中南部，現轄32個鎮區，户籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口異常多，其商業環境也所以顯得異常繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，所以，該經銷商對終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌xx市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，xx年才將xx地區的銷售獨立出來，進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也所以無法正常運作，所以，在實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由於很多的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，xx地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期xx地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。

3、機會

①消費特點市場容量

終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在雖然一向有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將xx市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，所以，對x來説是十分有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信xx地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由於原代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，並且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

三、xx市場操作方案

1、復讀機的市場特點

xx地區商業環境是比較成熟的，異常是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來説確有其市場特點：

①xx市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數經銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、終端網絡情景

xx地區不一樣於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來説其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應對xx地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情景;

②堅持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略佈局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的説法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客户一般是一些小型類的零售客户，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客户的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①xx市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分佈情景;

◎瞭解各商場各品牌銷售情景;

◎調查商場信用相關費用情景;

◎洽談客户合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，所以，從市場的戰略意義出發，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家;

◎其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客户基本採用供貨的合作方式並由客户自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構

2、工資考核

3、激勵機制

4、業務培訓

5、報表管理

6、促銷培訓

7、促銷策劃

8、財務管理

五、資金需求

結合xx市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。

七、財務分析

略

五一營銷的策劃方案 篇4

一、市場調查與分析

1、市場背景

（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分着消

費者的錢袋，擠佔着飲料水的市場。

（2）品牌繁多。飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2、競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28.56％；第三名娃哈哈15.74％。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4、珍硒泉面市會面臨的`一些問題

(1)、小投入、快產出問題（OEM模式下的產品質量管理）；

(2) 、產品定位、產品品牌化、市場化運作問題；

(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；

(4) 、如何突出產品特點，運用網媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產品知名度、美譽度不高問題；

二、出路突破

1、產品定位：養身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；

2、產品定價：保健類時尚消費品（超出傳統水電範疇）；

3、渠道模式：會員制（經銷商會員+消費者會員）；

4、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領袖以政府高管、商界領袖、行業專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應，影響和帶動周邊高端人羣消費）；以限量供應，飢餓營銷方式吊足消費者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業形象和產品功能。

5、組建專業團隊，對會員經銷商和消費會員進行培訓。實行劃區招商模式，建立自己的銷售網絡。

6、運用現代網絡終端（微信等雲科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。

三、戰略規劃

1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純淨水、礦物資水的界限，不打價格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。

2、戰略步驟：樹立品牌，做行業老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3、戰略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！

5、核心產品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質（身份象徵）。

6、消費入羣定位：具備高消費能力人羣。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質的你帶來健康。

2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

五一營銷的策劃方案 篇5

一、營銷策劃背景：

1、超市裏薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾等休閒食品琳琅滿目，這些休閒食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人羣的消費新寵。中國的人口多、消費層次的豐富，休閒食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產品等現在都是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

2、由於休閒食品製造業屬於開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻佔據我國休閒食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什麼呢?因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閒食品的企業來説，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。

3、由此對於我們來説，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快地參入市場，我們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。

二、市場情況：

1、市場容量

雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克，遠低於發達國家人均消費2.6千克的消費水平。由於中國的人口多、消費層次豐富，休閒食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

儘管休閒食品的價格大多隻有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閒食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閒食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

A休閒食品

品牌產品名規格價格調查地點

達能甜趣清甜餅乾100克裝2.20元家潤多店

2.20元家樂福

太平香葱味梳打餅乾100克裝2.10元家潤多店

2.20元家樂福

妙脆角美式茄汁味75克裝3.90元株百店

3.90元家樂福

樂事薯片100克裝4.90元家樂福

4.90元株百店

B堅果類食品

序號產品名稱商標規格標示的生產單位及屬地

1、小核桃華味享180克/袋杭州華味享食品有限公司

2、燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食品有限公司

3、山裏仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國山裏仁食品有限責任公司

4、笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿有限公司

5、康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團有限公司

6、百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食品有限公司

7、威林榛子威林120g/袋寧波華豐乾果食品有限公司

8、恆康山核桃恆康食品280g/袋中外合資寧波恆康食品有限公司

9、笑口榛子閩南金扁擔500g/袋莆田市立升商貿有限公司

三、消費者分析：

1、消費人羣

不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人羣存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費羣體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領;薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生羣體。休閒食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閒食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。由於我們的產品定位為國外產品，需採用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人羣為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人羣，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人羣主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心裏主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心裏個性。

家庭婦女：這一類消費人羣主要為30——45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閒食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閒場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

家庭婦女：休閒場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

四、目標規劃：

根據我們調查的結果來分析我們的規劃，進行合理的分工安排，以此來更好地促進我們營銷的順利進行。

五、營銷策略：

1、產品定位

A產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閒食品，滿足中高層次消費的女性。

B包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通;包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足;每一種口味的產品有明顯的區別性。

C產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，我們還可以把這7個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。

2、價格政策

制定出一套符合我們食品銷售的價格表。

3、銷售渠道

產品架構搭建完成後，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的'問題，消費者通常在哪裏活動、會在什麼地方購買、什麼地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。

主要渠道：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閒場所、俱樂部、體育場所。

鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

4、促銷策略

採取宣傳與廣告相結合的原則。

六、公關策略：

1、宣傳方式及渠道

宣傳目的一方面是為了教育我公司產品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式採用平面媒體方式，電視媒體需待產品在全國鋪開，並且達到40%後進入品牌推廣階段時才能採用。宣傳渠道有：網站、報刊、POP、實物陳列等。

2、宣傳主題

A以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象;

B以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。

3、宣傳費用

A網站：食品、健康、時尚購物類。10萬元/年

B報刊：女友、精品購物、時尚、風采、大都市等時尚類專刊12萬元/年

CPOP：商超、休閒娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產品DM單。30萬元/年

D陳列：商超及休閒娛樂場所的實物陳列。30萬元/年

七、招商策略：

1、招商對象

A休閒食品、乾果及糖果類經銷公司;

B乾果類的經銷公司;

C紅酒、白酒和酒啤類經銷公司;

2、招商策略

A媒體廣告。如：行業關相報刊雜誌和電視廣告等;

B參加招商會、糖酒會等;

C招商人員下市場推廣;

D電子商務方式等。

3、招商條件

A有現成的商超或誤樂場所渠道

B有10個以上的人力資源，有自己的物流條件;

C有良好市場運作資金;

D有經營休閒食品或快銷品操作經驗。

4、市場支持

促銷品支持：POP海報、易拉寶、DM產品宣傳頁、其它;

促銷活動支持：免費品嚐、節日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等;

廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場DM產品推薦單，詳見“公關策略”;

鋪貨支持：進店支持(合作商先行進店，然後我們以貨補方式補助)。

5、激勵政策

A銷售獎勵

銷量：---以上

獎勵：3000元5000元12000元20000元25000元

注：以上獎勵採用貨補方式操作。

B經銷商銷售競賽

活動簡述：

可以制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。

活動目的：

提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，並努力建立經銷商對產品經營的忠誠度。