國慶節汽車主題活動方案

一、活動目的

公司五週年慶典正值國慶假期，為了進一步提升廣汽豐田品牌的強度，加強進一步挖掘積分卡及周邊客户，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

二、目標實現手段

a 借力華僑城景區國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引遊玩人流上門

1、於《深圳晚報》中刊登本活動廣告，華僑城景點免費派贈;9/30--10/4日華僑城景區接送車連續贈閲;

2、9/30-10/4世界之窗區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫“廣汽豐田” 接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

3、凡在兆方汽車廣場參觀完 廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達、〕所有有車型並有簽章的參觀者獲, 兆方汽車提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。

b 營造現場銷售氛圍，幫助銷售

結合積分卡客户“大抽獎”，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

活動形式：

1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內投籃活動，現場:門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個籃球, 身體在天窗上進行投籃。

2、結合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業歌手穿插歌舞表演。

3、老客户回店抽獎，老客户回店即可參加抽獎。設一二三等獎，獎品汽車精品。

c 形式多樣的國慶促銷措施，現場逼定客户。

1、 國慶期間，選擇一次性或按揭成交客户獲得額外※※折扣(即銷售經理額外折扣);超輕鬆也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優惠。

2、*以實物形式促銷：例如①現場設一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機會一個，根據中籃的球分數，給予不等的實惠獎勵。

獎品設置：(略)

三、必備關鍵條件

a, 往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節可以回店免費車檢，目的是體現兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。

B, 國慶前完成活動的展示並節日氛圍佈置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型，樣板示範車的全部款形到位有利於現場銷售引導。

四、宣傳手段

a 華僑城景區宣傳資料和單張派發。

b短訊通知老客户, 國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。

c 針對國慶活動信息和促銷信息發佈，進行系列晚報報廣宣傳。

時間：從9月30日—10月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳

形式：客户憑在報紙上廣汽豐田標記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經理惠折扣。

五、物料及人員安排一覽表