營銷策劃方案範文

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。現在，就一起來看看以下兩篇營銷策劃方案吧!

市場營銷策劃書範文的核心要素

市場營銷策劃範本應該怎麼下手：

中小型企業不缺乏創新能力，也不缺好的產品，中小型企業的優勢是很多決策比大公司更快排版，中高管理層基本面對的都是老闆，中小型企業在營銷也是五花八門，因為審批與執行都很靈活，基本上層批准就可以擼起袖子幹，這個比大公司的繁瑣流程還是要強很多。

那麼市場營銷策劃範本應該從哪幾個方面下手呢，企業要做市場營銷策劃基本上需要找好部門協商策劃的主題，公司政策等配合才能有效果，作為營銷部而言，策劃案寫得好與不好，無非是在銷售環節上多構想一下，但是一個全面的營銷策劃案是需要經過很多個環節才能實現最大化的效果及收益。

市場營銷策劃範本產品：

在制定市場營銷策劃方案前，我們需要對消費者進行基礎調研，需要了解消費者購買的產品系列慾望，找出適合消費者購買而公司也願意從促銷中拿出強而有力的促銷政策，如果企業需要通過經銷商去售賣的化，從產品的設計層面我們需要考慮兩批人羣，一個是如何讓經銷商接受並全力以赴的支持這次活動的願意與信息，促銷在有些行業基本是天天有，消費者已經從潛意識眼花繚亂，打通經銷商已經是非常吃力的過程，主要是讓經銷商動起來，並能互動經銷商的資源本身對市場營銷策劃的執行有着分不開的過程，在加上用户，通過經銷商讓消費者能感受到活動的力度是以前不常見的，我們回過頭來還需要從產品的促銷系列，產品促銷的型號等去鋪墊，這個在活動中是非常關鍵成敗的，我們見過很多的促銷優勢，附加值的贈品比主打品更有吸引力，從而導致購買寥寥無幾，所有從產品系列帥選出發是第一步。

市場營銷策劃範本核心優勢：

在選出合適的產品的過程，我們需要考慮的是核心優勢，即是客户為什麼在同一個貨架上幾種甚至幾十種產品選擇購買你的產品，是價格的優勢還是活動促銷性價比全方位足夠吸引消費者，還是會營銷本身提煉到客户的實實在在的需求，觸動到客户的內心世界，在市場營銷策劃的過程必須要全方位的考慮消費者購買時的需求，找到客户購買產品需求的同時也是客户的顧慮即是消費者的痛點，企業的產品賣點及核心優勢的方向就更具體，在本次市場營銷策劃中從多方面把核心的問題體現出來，並以客户的角度模擬客户的真正的需求，這些需求得到了驗證後，做的只是如何展示放大這些促銷的特點。

市場營銷策劃範本營銷環節：

通過產品的梳理以及核心的價值體現，就關乎着如何設計促銷的環節了，促銷的流程應該怎麼執行，中途會遇見如何的困難，我們需要找到突破口並梳理出來，並把這些關節慢慢的打通，讓整個活動能夠順利進行並獲得較好的收益，從客户的角度考慮、從經銷商的角度看問題、從公司的角度出發，各部門模擬銷售環節以及交換銷售意見，把這些意見統計出，一一的找出解決方法，一般一個大型一點的營銷策劃需要有備案，執行過程中有很多的意外往往我們無法估計，這些營銷環節梳理後也得到了相應的營銷策略，制定成文檔形式，責任到人，參與營銷的每個人都需要熟記。

市場營銷策劃範本執行流程：

在執行中客户怎麼號召，如何能過達到最快最好的邀約，什麼東西吸引着消費者，客户到場後怎麼配合好執行環節，好不容易來的大魚，從人力及財力都付出巨大，而導致執行不好煮熟的鴨子飛了，市場營銷策劃無論在制定活動方案以及在執行過程中的任意一環，都有可能喪失勞動成果，讓這個銷售活動失敗，從流產我們稍微的歸納一下。

邀約客户：

過程中需要從多個方式傳達這次活動的核心，部分客户也需要正式邀請，讓客户知道公司對他的重視，邀約客户也需要分前中後，前期的電話邀約併發送短信説明相關的流程及活動目的，中期也需要提醒客户，以微信、易企秀、朋友圈等方式不斷的灌輸活動的最新消息。

客户到店：

在氛圍及禮儀的迎接後，引導客户參觀現場的活動詳情，比如自助餐、本次活動流程的詳情介紹，流程中的某個高潮節目的引薦等，提前與客户熱身本次活動的政策及客户的購買可能性，在下面的銷售環節能把握住有效的客户。

客户觀望：

在觀望的過程是否在提前的設計的環節中，促銷現場往往是很難百分百把握好每一個問題，如果是零時出現的問題，還要考驗銷售員的應變能力。

促銷的推動：

在促銷推向高峯時，往往會有提前設計好的人員去湧動活動的巔峯，讓觀望的客户從氛圍中感受到前所未有的震撼，營造好那一秒，就是讓更多的觀望有種衝動的懲罰。

市場營銷策劃的領域非常廣，每個產品及企業都會有不同的需求及客户人羣的不同，因為這些不同需要根據企業最有效的方向去制定相應的營銷策略。

七夕情人節營銷策劃方案

一、 活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標羣心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點，七夕酒店活動策劃。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高端人羣;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

四、活動時間：8.17日-8.20日

五、活動地點：暫定於餐飲酒店內外

六、活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費羣體的七夕營銷活動。

2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

七、活動形式

8.17日-8.20日消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷週期。

8.17日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

八、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身羣體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人羣均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平台與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶羣體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現場氛圍打造

A、餐廳外圍佈置

①、七夕鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，併力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口，佈置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，藉以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，並貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍佈置

①、七夕中式燈籠佈置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳弔旗佈置

按照七夕營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序佈置，用於活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取台造型佈置

根據實際場地設置攝影照片領取台(初定為前台)，對其進行活動主題造型佈置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞台造型佈置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞台創意造型設計，佈置。

⑤、光影藝術設備佈置

根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，藉着餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收穫一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾羣體最重要。

該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有策劃創意，那麼可以借鑑此七夕情人節營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知名度越來越高。