單位春遊方案怎麼寫（精選25篇）

單位春遊方案怎麼寫 篇1

一、主辦單位：

二、活動時間：

三、活動地點：

梅嶺“長春湖”佔有南昌幾最：南昌獨一無二的山地滑草，南昌最長的臨湖長廊，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數量最多的瀑布羣。長春湖位於灣裏區境內，素有“南昌九寨溝”之美譽。她既有觀音洞、長春湖、二泉洞、虛心洞、清風池、桃花溪、鬆雪洞、印月潭、龍源口、晉客幽谷、秦人樵夫、浣紗溪、二泉湖等自然景點，也包含慕仙亭、秦-晉古井、真君鎖蛟、山客弈棋、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂嘗清風池遊樂嘗湖畔遊樂場等遊樂場所。

四、活動目的：時值春天，無論是氣候情況還是從同學們身心角度考慮都是很適合户外活動的，因此我們班組織了這次出遊活動，一來是為了宣傳環保，並且增加同學的環保意識。二是豐富大家的課餘生活，增進同學之間的友誼。二來享受生活的樂趣，為以後更好的學習生活提供有利條件。為了能讓大家的友情得更一步的延續,讓友誼變得更加深固----我們選擇了歡聚!

五、 活動時間流程：

1 上午8：00乘校車出發，到達稍作休整後，有組織的跟着導遊進行自主遊玩。

2 中午12：00吃過午飯後，進行宣傳活動。條幅由兩個學生拿着，其他同學拿着自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，並向遊人宣傳環保的重要性。讓更多的人有環保意識。

3 下午4：00後在目的地稍做休整後開始遊戲。

4 返校。

裝備要求：

1，多帶套保暖的衣服。天氣變化比較快

2、飲用水足量，還有午飯自帶。

3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必須帶走自己產生的垃圾，儘可能的帶走別人的垃圾。

4，宣傳的條幅。

5、相應藥品。創可貼、止痛劑 ，以備突發情況。

6，還要記得帶傘，以防天氣有變。

l 活動注意事項：

1、該次活動在以娛樂為主，並且沿途宣傳環保意識。但必須以安全作為首要前提。由於第一階段活動為自主遊玩，尤應注意好安全，組織人員應在活動之前對參與同學進行必要的宣傳教育;，組織人員必須有相應應對措施;另外天涼需注意保暖。

2、該次活動比較大型，必須有足夠的準備才可順利開展，各組織人員和相應負責人應做好各自分工。

預計費用：1500元

班費每人墊10元，共預計600。

每人自己交15元。

具體活動內容：

2，環保宣傳，從我做起。

活動細則：讓兩個同學拿着橫幅，帶領同學們沿途清理路上的垃圾，並且對遊人宣傳環保意識，保護環境從自身做起，從小事做起。並且做好對班上的宣傳。

K歌大比拼：

活動細則：自願上場，可以在兩班中挑搭檔，由同學選出唱的最好的。

活動目的：希望各位同學通過此項活動向大家展示自己的魅力,重新認識自己,作為 的一員是生活精彩的開始。結果並不重要，要讓同學們在活動過程中享受活動的樂趣，增進同學之間的友誼。

小娛樂。

在大家都累了的情況下，可以開展一些小活動。具體內容有大家提議，增進同學之間的友誼。使班上更團結。

以上項目為預定項目，到時候可以根據情況臨時調整活動內容。

單位春遊方案怎麼寫 篇2

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性就是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性就是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但就是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客户，就是我們的重點合作伙伴。二就是工程商客户，就是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的就是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選取一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

單位春遊方案怎麼寫 篇3

企 業 名 稱

創 業者姓名

日 期

通信地址

郵政編碼

電 話

傳 真

電子郵件

目錄

一、 企業概況·····························( 1 )

二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )

三、 市場評估·····························( 2 )

四、 市場營銷計劃···························( 4 )

五、 企業組織結構···························( 5 )

六、 固定資產·····························( 7 )

七、 流動資金(月)··························( 9 )

八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)

九、 銷售和成本計劃··························( 11)

十、 現金流量計劃···························( 12)

一、 企業概況

主要經營範圍

企業類型:

生產製造 零售 批發 服務 農業

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

教育背景，所學習的課程(包括時間)

三、市場評估

目標客户描述:

市場容量或本企業預計市場佔有率:

市場容量的變化趨勢:

競爭對手的主要優勢:

競爭對手的主要劣勢:

本企業對於競爭對手的主要優勢:

本企業相對競爭對手的主要劣勢:

四、市場營銷計劃

1. 產品

產品或服務 主要特徵

2.價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點

(1)選址細節

地址 面積(平方米) 租金或建築成本

(2)選擇該地址的主要原因:

(3)銷售方式(選擇一項並打√):

將把產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商

(4)選擇改銷售方式的原因:

4.促銷

人員推銷 成本預先測

廣告 成本預先測

公共關係 成本預先測

營業推廣 成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記註冊成:

個體工商户 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業 其他

擬議的企業名稱:

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

職務 月薪

業主或經理

員工

企業將獲得的營業執照、許可證:

類型 預計費用

合夥(合作)人與合夥(合作)人協議:

內 合

容 夥

條 款 人

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

3.辦公傢俱和設備

辦公室需要以下需要

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

4.固定資產和折舊概要

項 目 價 值(元) 年折舊(元)

工 具 和 設 備

交 通 工 具

辦公傢俱和設備

店 鋪

廠 房

土 地

合 計

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項 目 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

項 目 費用(元) 備 注

業主的工資

僱員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

保險費

登記註冊費

其他

合計

八、銷售收入預測(12個月)

銷售情況 月份

銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 4 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 5 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 6 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 7 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 8 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計

銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷售 含流轉税銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

流轉税(增值税等)

銷售淨收入

成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

員工工資

租金

營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

公共事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記註冊費

原材料(列出項目)

( 1 )

( 2 )

總成本

銷售數量

平均單價

月銷售額

利潤

税費

企業所得税

個人所得税

其他

淨收入(税後)

十、現金流量計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

業主投資

可支配現金(A)

現金採購支出(列出項目)

( 1 )

( 2 )

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記註冊費

設備

其他(列出項目)

税金

現金總支出(B)

單位春遊方案怎麼寫 篇4

為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭佔優勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

一、目的

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的瞭解與信任，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平台。

四：以本次活動為機遇，充分展現__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行彙報，並聆聽相關的意見與建議，完善今後的工作領域，併力取得到領導的滿意。

五：藉助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯繫。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，併為日後的相關校園活動奠定基礎。

二、活動項目

(一)啟動階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和校慶規範名稱

3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題徵文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“___大學成立__週年”，面向校園開展校歌徵集活動。目的是完善校園軟件工程與開闢在校師生的參與途徑，也用於校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

(4)校徽徵集活動，目的完善學校的文化建設，併成為師生的情感歸屬標誌，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

(5)開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__週年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。並對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用於慶典活動和校園建設

6.研究確定規劃項目和校園景觀項目

7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，製作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史

3.佈置校史陳列館

4.組織校園環境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯繫落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

1.邀請領導、來賓、校友

2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

3.起草校慶文稿，印製文字資料

4.召開新聞發佈會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物並進行展示

6.在校慶日舉行慶祝活動

市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

A.唱校歌

B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞

C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式

D.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史

E.舉辦校友大型酒會

單位春遊方案怎麼寫 篇5

有許多廚師懷揣創業的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創業廚師朋友的首選，投資少，風險低，回報快，比較符合前期資金較少的創業者。

今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。

俗話説，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本着“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。

一、快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於昌盛路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上佔有一席之地。

四、經營計劃

1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早6：30-晚11：

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業前期，初步計劃招收8-10名全日制僱員(包括2名廚師)，5名臨時僱員(含2名廚師)具體內容如下：

通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者應聘者填寫《招用職工登記表》並附個人資料來本店面試。經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄。記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

)本店固定資產 15萬元

桌椅 30套

營業面積 300平方米

冷凍櫃 3台

灶件 若干

)每日流動資金為1萬元(主要用於突發事件以及臨時進貨)

)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業的盈虧在帳面上一目瞭然，避免經營管理工作的盲目性。

單位春遊方案怎麼寫 篇6

活動目標：

1、以自身為中心區分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會向左和右數物體個數。

2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會變。

3、發展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

活動準備： 動物圖片

活動過程：

一、猜謎導入，感知自身的左右

1、區別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉，不長樹葉不開花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這麼多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這隻手是——(右手)

教師：對呀，平時我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時，你們的右手做些什麼事情呢?教師小結：右手一般做拿筷子，握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，説説左手一般做些什麼事情?

小結：對呀，左手，右手是我們身上的一對好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。

2、找一找

教師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對好朋友。

3、遊戲

教師：剛才小朋友找的又快又好，現在老師要請我們身上的這些好朋友做個遊戲，這個遊戲就叫“我説你説你做”我們來試試。看誰的小耳朵最靈，反應最快。

教師：來，來，來，舉起你的右手來。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。

4、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什麼時候在我們的左右邊都有人或東西，你們能説説你的左邊有什麼?或者坐着誰?右邊呢?練説(用左右説一句話)

二、探索交流，熟悉左右的相對性和絕對性。

教師：有5只小動物看到我們玩的那麼開心，也來湊熱鬧了。看，誰來了。(出示五隻小動物的圖片。)

提問：

1、有幾隻小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

2、從左邊數起，第3個是誰?

3、從右邊數起，第4個是誰?

4、小貓排在第幾個?(可以從左，也可以從右看)

5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

練説：小鳥在(　　)的左邊，在(　　)的右邊。

6、總結：我們看的標準不同，左右方向也不同，比如，舉例説明。

7、練説：我在誰的右邊，在誰的左邊。

三、聯繫生活，應用左右

今天，我們學了一個新本領，認識了左右，其實，在我們生活中經常會用到左右。想想，我們上下樓梯要靠(　　)邊走，那等會老師帶小朋友去散步的時候，看看你們能不能説到做到。

1、整隊。

2、聽口令：向左轉，向右轉。向左走三步，向右走三步。

3、換個方向，認識左邊和右邊。

4、走樓梯，提醒幼兒注意安全，靠右走。

單位春遊方案怎麼寫 篇7

1、入門須知

（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一

（2）毛利極高、淨利極少

（3）資本回收時間，必須越短越好

（4）成本控制

A直接成本

a主要材料、配味料、裝飾材料

b約佔營業額的35％，但不可超過40％

c提高採購技術及庫存管理；壓低材料費支

B間接成本

a人事費：約佔營業額的20％；與材料費合併，不得高於營業額的60％

b租金： 約佔營業額的10－12％

c水電燃料費：以5％為上限

d消耗品費：約佔營業額的4－5％

e税金：約佔營業額的5％

f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜誌，約佔營業額的5－8％

g資本利息：約佔營業額的4％

h設備折舊：保留5％資金，以備未來設備與裝璜之整修

（5）做好計算管理

A營業額＝總席數＊週轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數

B淨利＝收益－費用

C營業額高，毛利多並不代表利潤也多

2、生意興隆之要訣

（1）如何使店務欣欣向榮

A選擇有利的據點

B卓越的經營技巧－擬定經營方針

賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什麼→ 商品的內容   價格多少→

銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣

C改正“只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意”的觀念

（2）迎合善變的顧客

A更新店鋪設計

B積極開發新商品

C加強人事改進（譬如：改善服務態度）

D實際表現新的企劃

（3）確保餐廳生意興隆需：

A掌握合適之顧客層次

B確實做好對顧客服務

C信用

3經營者所需具備之條件

（1）具經營能力

（2）掌握經濟動向

4、開業的首要工作－擬定籌措資金計劃

（1）資金來源：本身、熟人、金融機構

（2）必須資金

A土地購買費

B店面建築費

硬體建築費

電力工程費

供排水工程費

瓦斯工程費

空調工程費

C裝璜費

D廚房機械器具費

E冷暖氣機費

F桌椅等傢俱費

G雜物備品費

H消耗品費

I其它費用

地點選擇

1、一般人最初會考慮的地點：

車站前的商店街

鬧區

商業大樓內的出租店

購物中心內

批發商店街

商業區

學校附近

鐵、公路沿線

現有的商店街

住宅區

＊ 並非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。

2、提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境

（1）由相對位置關係來探知某地點是否具有價值

（2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性

（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。

3、立地條件調查標準

（1）以質、量關係作衡量

質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所佔之比例。

量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。

（2）包括：

A有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）

B商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）

C客户階層（職業分佈狀況及平均所得）

D交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

E商店街之知名度、形象

F與該都市中心的關係

G地價

H該街道的發展性、特性

（3）注意事項

A其它店鋪之業種

B有無電梯、照明、招牌等

C設備費、管理費如何分攤

D營業時間有無限制

E營業保證金、租金

4、頂店注意事項

（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評

（2）簽定合約前，先取得房東同意

A合約上有可轉讓字樣

B租約期限5年以上

（3）核對財務明細

A以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格

B再估計個別項目價值

C損壞、不需要者，事先扣除

（4）衡量「頂讓權利金」的價值

A頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重衡量

B將此筆費用列入長期資金

C請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往

D頂店後，更換店名，並呈現不同風格

5、簽定租貸契約時需注意

租金、押金應給付多少

租貸契約應該籤多長

多久調一次租金、調幅多少

租貸所得税金由誰負擔

硬體設備是否完善

6、購買營業兼住家之店面需核對

賣主是否為店鋪所有人

能否由所有人一人之意思出售、租借

買下後能否轉賣或自由處理

有無一屋兩賣之情形

合約書所載範圍是否明確

單位春遊方案怎麼寫 篇8

一、活動宗旨：

發揮特長，展現自我，提高人文素質

二、活動主題：

弘揚傳統書畫精神，展示我院學子藝術風采，向建團85週年獻禮。

三、活動內容：

1、大學生書法、繪畫大賽

2、“紀念建團85週年”獲獎作品展

四、主辦單位：武漢交通職業學院院學生會

五、承辦部門：武漢交通職業學院院學生會宣傳部

六、參加對象：我院全體學生(有意參加者先在各班班長處報名，報名截止時間3月23日，各班班長必須將參賽名單于3月24日以前交至學生會宣傳部。聯繫電話：13277;130180)

七、徵稿時間：

1、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學工部辦公室(綜合樓206室)

2、書法類作品於3月26日中午12：00在1號教學樓201教室現場展示(書法類作品要求自帶筆即可)。

八、交稿地點：學工部辦公室(綜合樓206室)

作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長，再由各班班長統一時間交至院學工部。

九、作品要求：

1.作品主題:弘揚傳統文化,反映時代風貌，讚頌輝煌業績展示青春風采。

2.注意事項:書法(含硬筆、軟筆)和繪畫(中國畫、水粉、水彩、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細註明作者姓名、性別、年齡、學校院系年級及聯繫電話，書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統一硬筆書法專用紙)草書、篆書須另附釋文。提倡自撰詩詞、聯、賦等，不可簡繁字體混用。繪畫類作品畫種、規格不限，提倡裝裱。

十、評選辦法：

1、本次比賽分預賽和決賽兩輪。

2、大賽將邀請院藝術團進行公開、公正、公平評審。

3、由評委一、二、三等獎若干名並頒發證書和獎品。

4、獲獎作品經再次評審，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風杯”大學生書畫大賽暨第二十二屆大學生櫻花筆會。

十一、活動截止時間：4月4日

十二、活動經費情況：(待定)

單位春遊方案怎麼寫 篇9

活動目標

1、讓幼兒初步感知生活中的數。

2、通過各種遊戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。

活動準備 在圖畫裏找數字

活動過程

一、遊戲引起幼兒興趣

1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。

2、手指遊戲：

一隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!

二隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

三隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。

二、找找123

1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室裏，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，

而且要認識數，以後逐步學會寫數。

2.幼兒數數，教師出示卡片

(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片1。

(2)幼兒再數數老師有幾隻眼睛?幾個耳朵?

幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片2。

(3)引導幼兒數數教室裏有幾盞燈?

幼兒邊説，師一邊出示數字卡片3。

3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，説一説它們各自的特點，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

老師説出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;

反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。

5、趣味練習

找找圖畫裏的1 2 3

三、活動結束

1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。

2、小朋友回家以後數數你家裏有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

單位春遊方案怎麼寫 篇10

留學計劃書的要點及詳細要求如下：

申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的願望。

1. 對韓國教育體制的認識

此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中國小及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以後，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位。

2. 對所報讀學校的瞭解

韓國*學院成立於*年，是韓國註冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。

3. 家庭經濟情況介紹

家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業的相關性(如有)。

4. 遵守韓國法律，保證學成回國

韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。

單位春遊方案怎麼寫 篇11

一、項目名稱

《美國英語》(雜誌)

《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜誌)

二、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產業與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場並駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這麼多人熱愛這樣一種“事業”。

特別是加人W TO後，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(税後)xx餘萬元。 新英語據報道每年有x x xx萬元的收人。

現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨着人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬於意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到衝擊，仍然有很高的利潤。

一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。

所以説，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。

(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。 (5)前景預測。

如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以

上

(6)同類英語雜誌比較參考。

①非《 x》(系外人借“”二字而編，自己編寫，自己組織發行的)，高峯發行每期萬冊。

②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場。

2.《寶寶智力開發》：

(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機

密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月後推向市場。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，並做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，20xx年後工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發》均需採取創品牌的方式。

通過專家的“名牌”效應，並組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。採取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)

六、項目風險

1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密)

1項目投人：

(1)《寶寶智力開發》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至餵養到、週歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約x萬元。 (2)《美國英語》。

制母帶：'

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜誌：x元/本。

包裝：x元/L

版税：x元/套。

印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。

合計約：x (萬元)。

2.項目預計收人(略，商業機密):

(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業祕

密)。

(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i於收人(略，商業機密)。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

採用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有淨收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所願承擔的風險等情況共同協商確定

八、法律：知識產權的取得與保護

知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10餘年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100餘種。

副總經理，男，36歲，本科，註冊會計師。

市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網絡。

單位春遊方案怎麼寫 篇12

一、組織機構

主辦單位：德百温泉度假村 夏津縣旅遊局

承辦單位：長河攝影網

二、拍攝內容

圍繞“秋韻德百温泉度假村”主題，用鏡頭反映德百温泉酒店、温泉泡池、温泉公寓等組成的特色度假養生旅遊區優美、舒適、高雅的休閒環境，展現德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風光、森林景觀，捕捉生態環境的最美瞬間。

三、參賽説明

1、市內外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創作品，作品風格不限，紀實、藝術類均可。

2、選送作品只收取JPG格式數字文件，單幅作品原始文件不小於5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標題》-作者姓名-聯繫電話-單、組(之*)”。

3、所有獲獎、入選作品，主辦方有權在舉辦展覽、出版畫冊、相關宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權、肖像權、名譽權等相關法律責任由作者自負。

4、《長河攝影網》設置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。

5、自由創作：各級攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動發佈之日可隨時進行拍攝創作，所拍攝作品均可參賽。

6、凡參加活動不交作業、不投稿者，謝絕參加。

7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀眾投票選出一二三等獎。

四、獎項設置

一等獎1名獎勵3000元温泉酒店消費卡

二等獎2名獎勵20xx元温泉酒店現金消費卡

三等獎3名獎勵1000元温泉酒店現金消費卡

所有獲獎作品均由大賽組織機構頒發榮譽證書。

投稿郵箱：

截稿時間：20xx年10月31日

五、採風安排

1、時間：20xx年10月19日。

2、人數：30人(跟帖報名、額滿為止)

3、藝術指導：和睦相處

4、流程：

10月19日上午7：30德百批發城銷售中心統一乘車赴夏津。

上午9點-11點30分德百温泉度假村自由創作，午餐後體驗温泉泡浴，下午自由創作，午餐德百集團統一安排。

5、報名：長河攝影網跟貼報名，把你的聯繫方式(姓名、網名、QQ號、電話、單位、居住社區等)傳到郵箱。

單位春遊方案怎麼寫 篇13

本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位於臨沂市商業步行街。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

由於上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有着許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

一、快餐店介紹

1.本店屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因為對餐飲業有着極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

二、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

三、市場分析

隨着社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

四、經營分析

1、經營目標

1)由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衞生、實惠、温馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制僱員以及臨時僱員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

A、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下儘量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這裏消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍櫃台 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情並不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本着以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務於顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

八、附件

附錄1

法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

1、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。 食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

2、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衞生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

單位春遊方案怎麼寫 篇14

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年裏我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨着河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料。

把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

一、銷量指標：

至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三、客户分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫忙客户出貨，幫忙客户做直接用户的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

單位春遊方案怎麼寫 篇15

一、目的：為確保警務大會順利進行，參與本次接待工作的人員成立會務組。並對工作人員進行相關禮儀培訓。

二、對象：參與接待工作的人員。

三、內容：本次接待分為六大內容：基本禮儀、會前迎接、會議安排、會後活動、歡迎晚宴送別儀式。

(一)、基本禮儀：

1.所有工作人員統一着裝。服裝應保持清潔、完好，釦子齊全，不漏扣、錯扣。打好領帶，配穿皮鞋，上衣袋不裝東西，褲袋少裝東西，並做到不挽袖口和褲腳。

2.會議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌。

3.男會議接待人員鬍鬚應修剪整潔，頭髮修剪整齊，不能過長。女會議接待人員淡粧上崗，且與年齡、身份相符。不能當眾化裝。注意講究公共衞生，上班前不吃帶有刺激性氣味的食物，避免口腔異味。

4.接待時注意力集中，展現良好的精神狀態，無疲勞狀、憂鬱狀和不滿狀。立姿端正，抬頭、挺胸、收腹、雙手自然下垂。行走步伐有力，步幅適當，節奏適宜。

5.避免在客人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、挖耳朵等不文雅行為。與領導、客人交談時，要神態專注，表情自然，表達得體，不得背手、袖手、抱手或抄手。

(二)、會前迎接：

1.迎接禮儀：

(1)對前來參加會議的外國客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。

(2)接站人員迎接客人應提前為客人準備好交通工具。到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。

(3)接到客人後，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”等等。

(5)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將會議的計劃、日程安排交給客人。

(6)將客人送到住地後，接待人員不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人蔘與會議的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯繫的時間、地點、方式等告訴客人。

2、接待禮儀

(1)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

(2)客人到來時，我方負責人由於種種原因不能馬上接見，要向客人説明等待理由與等待時間，若客人願意等待，應該向客人提供飲料、雜誌，如果可能，應該時常為客人換飲料。

(3)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1)在走廊接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2)在樓梯當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在後面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在後面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3)在電梯引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入後關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

(三)、會議安排

1、會議代表團祕書長及聯絡員預備會：

(1)會場環境佈置：提前將會場所必須的物品準備完善。應給人莊重、協調、整潔、舒適的感覺,燈光亮度適中。

(2)會議台型佈置：因為是預備會議，是小型會議，可採以下方式。

(4)會議迎賓服務：迎賓員應在會議室門口迎候客人到達。來賓到達時應引領到簽到處簽到。迎接來賓入座時,要面帶微笑,用語禮貌,舉止大方,手、語並用。對進入會場的來賓脱下的衣帽,服務人員及時伸手去接,並掛至衣帽架上。

(5)會場服務的注意事項：1)絕不能倚靠會場牆壁或柱子。2)在會場服務時應儘量不干擾討論中的客人或正在發言的客人。3)會場服務過程,語言、動作要輕,避免影響發言者。4)遵守會場規定,不得隨意翻閲會議文件或打聽會議內容。

2、早餐會

(1)備餐的時間：用餐的時間不宜長於一個小時。

(2)就餐的地點：既能容納下全部就餐之人，又能為其提供足夠的交際空間。

(3)參加的人員：各代表團團長

(4)食物的準備：為了便於就餐，以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味，應當儘可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進行選擇，同一類型的食物應被集中在一處擺放。除此之外，還可酌情安排一些時令菜餚或特色菜餚。一般而言，自助餐上所備的食物在品種上應當多多益善。具體來講，一般的自助餐上所供應的菜餚大致應當包括冷菜、湯、熱菜、點心、甜品、水果以及酒水等幾大類型。

(5)客人的招待：安排服務者。

自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔任。他的主要職責是：為了不使來賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進行的交談，而主動向其提供一些輔助性的服務。如推着裝有各類食物的餐車，或是託着裝有多種酒水的托盤，在來賓之間巡迴走動，而聽憑賓客各取所需。再者，他還可以負責補充供不應求的食物、飲料、餐具等。

3會議開幕式及會議代表主題演講

具體安排事宜見預備會，將地點改為大型會議廳或禮堂。會議台型可調整為“教室型”，見圖：*座次：與會人員的座次應統一安排，由於座位有前有後，有正有偏，在排座位時要妥善安排，照顧全面，可以採用以下方法排列

4合影留念：

合影時，有時需要排定具體位次。

5、警務協作協議簽訂儀式

(1)地點為HI酒店禮堂

(2)位次排列：因本次參加人數較多，所以選用“主席式”，其操作特點是簽字桌須在室內橫放，簽字席須設在桌後面對正門，但只設一個，並且不固定其就座者。簽字時，引導各方簽字人以規定的先後順序依次走上簽字席就座簽字，然後即退回原處就座。

6、閉幕交接儀式

(1)場地：HI酒店禮堂

(2)邀請嘉賓：確定合適的人選，不宜太多，要提前通知。

(3)禮品的準備，為參與者準備具有紀念意義的小禮品，

(4)注意儀表修潔。

(5)注意待人友好。

(四)、會後活動

1、植樹紀念活動：

(1)召開負責人會議,以及全體成員會議。(2)進行工作分配，安排具體工作。(3)強調安全事項。

(4)提前通知來賓參加活動

2.警民共建圖書館剪彩儀式

(1)剪彩儀式的準備

1)剪綵物件的準備。①紅(彩)色的緞帶、綢帶。②剪刀應選用新的，為顯示隆重熱烈，講究的單位選用金色的剪刀③托盤和剪刀、綵球的數量應與剪綵的人數相一致，白色薄紗手套一副，用紅絨布襯墊，使用時由禮儀小姐雙手託上遞送給剪綵者。

2)剪綵人員的確定。剪綵人員主要在應邀的來賓中產生，其身份和影響應與剪彩儀式的內容和規格相統一。

3)禮儀小姐的選定。一般是容貌姣好、儀態端莊大方，還要有一定的文化素養和氣質、比較年輕和健康等。對挑選出的禮儀小姐，應該進行必要的教育和培訓，讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責任，熟悉剪彩儀式的程序和應有的禮節，落實各自的分工和位置，以確保儀式有條不紊地進行。

(2)剪彩儀式的程序

1)嘉賓入場：剪彩儀式開始前五分鐘，嘉賓便應在禮儀小姐的引領下集體入場

2)儀式開始負責人宣佈儀式開始，奏樂、鳴炮，然後介紹到場的嘉賓，對他們的到來表示感謝。

3)賓主講話：由主辦單位代表、上級主管部門代表、合作單位代表以及社會知名人士先後發言。

4)進行剪綵：禮儀小姐在歡樂的樂曲聲中登場，引領剪綵者按主辦單位的安排站立在確定的位置。在剪綵者剪斷紅綢、綵球落盤時，全體人員熱烈地鼓掌。

3.參觀考察

(1)應在前一天通知所有參與的人員，並將參觀地點告知，請客人選擇，最後通過統計選擇出將去的地方。

(2)活動當天備車接送，活動地點打標語歡迎，途中備好導遊人員為客人講解，準備好水與食物。

(3)參觀活動結束後，合影留念。

(五)、歡迎晚宴

1、排座次：座次的原則是：左高右低、中座為尊、面門為上、觀景為佳、臨牆為好。圓桌正對大門的為主客，左手邊依次為2、4、6、8右手邊依次為3、5、7、9直至會合，根據主客身份、地位，親疏分坐。桌與桌間的排列講究首桌居前居中。

3、菜餚選則：(1)有中餐特色的菜餚。(2)有本地特色的菜餚。(3)本餐館的看家菜。

4、排菜順序：首先上桌的是冷盤，接下來是熱炒，隨後上的是主菜，然後上點心和湯，最後上的是水果拼盤。如果上鹹點心的話，講究上鹹湯;如果上甜點心的話,則要上甜湯。正餐可能有12-14道菜。

(六)、送別儀式

送行的地點還往往要選擇宜於舉行儀式的廣場、大廳等等。為來賓送行之際，對於送行人員

在禮節上有着一系列的具體要求。一是要與來賓親切交談。二是要與來賓握手作別。三是要向來賓揮手致意。四是要在對方走後，自己才能離去。

單位春遊方案怎麼寫 篇16

培根曾説過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對着漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡並羨慕着擁有着儒雅氣質的學者，那是我心中一直嚮往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨遊，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和昇華。而作為教師，這份參與孩子成長的神聖職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷髮展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。

我為自己定下了以下的讀書計劃：

一.指導思想：

通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脱離新理念的掌控，鍛鍊思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閲讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！

二.我的讀書目標：

1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。

2.通過閲讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、會考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供後備能源。

3.閲讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

4.通過閲讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三.主要措施：

1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。

2.不動筆墨不讀書，勤於做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會製成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。

3.利用網絡，多學習，多總結，多提升。

4.讀書有反思，讀後重實踐，讀中想問題，讀後解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。

四.讀書安排

每天閲讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。

1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪着教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇蹟》《教育智慧從哪裏來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》

3、每月必讀：《吉林教育》

明朝理學家薛宣曾説：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知聖賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也説：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。

“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。

單位春遊方案怎麼寫 篇17

關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。

一、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。

二、資產、負債及經營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1、資產負債情況

單位:萬元

以上主要指標説明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兑匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要為預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要為位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兑匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兑匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兑匯票，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免抬服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年為消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士為公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,為主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。

三、資金使用計劃或用途

由於市場需求不斷增加，為擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）

單位春遊方案怎麼寫 篇18

一、活動時間：

20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。

二、參加對象：

樂平市攝影家協會會員，(非會員謝絕參加)

三、行程安排和內容：

第一天：(11.11)上午八時，統一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由採風，具體作息時間到達黟縣後另行通知。

笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開幕式，下午參觀各地影展和採風，

笫三天：(11.13)全天進行採風創作(行程和景點另時決定)

四、費用：

報名時每人預交150元，景點門票及住宿費自理。集體用膳。

(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數較多，住宿需提前預訂，所以報名後臨時改變主意不去的，報名費不予退還，請會員諒解!)

五、報名地點：

1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

2.市國税局五樓税政科：劉風雷;(139x9450)

3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

六、報名截止時間：為11月5日(週六)17：00。

七、注意事項：(報名前必讀)

1、請在充分認識到外出採風活動具有一定危險性的前提下，自願參加、風險自擔、責任自負。

2、凡是報名者，務必瞭解户外運動存在的危險性，並必須接受本免責條款。

3、活動中聽從指揮，注意安全，發揚團隊協作精神，倡導自助與互助相結合的户外理念。

4、報名人員視同默認外出活動規則，活動中個人如有意外，協會組織者不承擔任何責任。

5、嚴禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個性極端等疾病或心態的人士參加。

6、保護自然環境，是樂平市攝影家協會會員的傳統美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什麼都不要留下，除了照片什麼都不要帶走。

7、有記者證、省級以上攝協會員證、省旅遊攝協會員證的請帶好，可以免門票。

【免責聲明】：

本次活動為影友自願報名參加，因個人原因造成的任何事故，責任自負，與樂平市攝影家協會組織者無關。

單位春遊方案怎麼寫 篇19

某五金欲成就品牌持久生存並取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式着手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構築網絡、淨化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

一、某五金怎麼做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續、複雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規範、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經銷商將五金作為經營的核心

一個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源於：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規範的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個複合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎麼做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依託，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然後根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規範。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什麼要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧後，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便於客户認知，利於增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪裏下手才好。所以在上述工作沒有太大問題後，應着眼於對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要羣體以及怎樣通過合適的渠道促成主要羣體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，並得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

5、要求經銷商進行適當投入

明確了區域市場怎麼操作才能見到實效，每一階段怎麼劃分，怎麼規劃，需要什麼資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關係的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如説爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多蒐集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作後尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的複合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分藉助經銷商及其業務員的努力，藉助其他途徑瞭解必要信息。

如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那麼接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經銷商與裝飾公司的合作協議後，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由於裝飾公司的攻關與關係維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

7、協助進行木工羣體的拓展

在縣級區域，木工羣體在裝飾市場相對佔有較大份額，其重要性可能和裝飾公司並列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工羣體的折扣標準與積分規則。同時，對於如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行説明。只有木工會員達到一定數量後，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發佈或產品促銷活動就很有必要。

單位春遊方案怎麼寫 篇20

1.1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，註冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。

本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開闢一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人羣。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客範圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,並着手誠招個人或企業加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將採用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1.2 產品和服務介紹

"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務於一身的餐飲中心，提供以下服務：

l 向顧客提供保健素食餐品

l 為顧客提供保健飲食諮詢

l 向每位顧客贈送素食文化手冊

l 定期面向會員進行免費健康培訓

l 為會員制定保健飲食方案

l 向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機遇

1.3.1 "民以食為天"是永恆的真理， 餐飲業是長青行業。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峯，中式餐飲業面臨着千載難逢的發展機遇。隨着與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨着城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在温飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以説是順應潮流。

1.4 產品和服務的競爭優勢

l 產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以儘快的較少阻攔的佔領現有市場。素食餐廳儘管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

l 眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

l 產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由於餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。

l 餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

1.5 重要使命

" 天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衞生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

1.6 成功關鍵

l 開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

l 從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高於40%。

單位春遊方案怎麼寫 篇21

一、指導思想

以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力於推進全鎮國小教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——着眼校本，突出骨幹，整體提高。

2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規範教學。

三、實施策略

(一)、加強學習，提高自身素養。

1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專着，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。

(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。

1、加強骨幹培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨幹教師，即：①上一節校級以上示範課或彙報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少於3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少於500字的評課意見;⑤寫一篇不少於4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少於5000字的讀書筆記(或摘抄不少於50張的讀書卡片)。

2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(説課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。

3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。

(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。

2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”

來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心國小“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。

(四)、加大科研，推動教育創新。

1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。

2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關於教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。

3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《國小語文探究性閲讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村國小語文探究性閲讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

(五)、夯實常規，規範教學工作。

1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少於三次，抽檢每月不少於一次，並及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。

2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少於40節，參與評課、專題研究活動不少於15次。

3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，並認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。

4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。

(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。

1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。

2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的國小畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。

3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展複習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班複習效率。

4、組織畢業班學生知識競賽。計劃於期中試後組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閲。

(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理

認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。

四、工作步驟

附：20xx年春季學期個人工作日程安排表

時間

工作內容

二月份

1、檢查教研計劃(含教師基本功訓練、骨幹教師培養計劃);

2、檢查有關學校課題組研究計劃;

3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

4、擬好《武利鎮國小教學常規管理評估方案》;

5、組織課題組教師培訓會(第三週);

6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準備情況);

7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計劃。

三月份

1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);

2、組織課題教學展示研討活動(探究性閲讀教學);

3、 修訂《武利鎮關於教育科研工作的若干規定》

4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮國小開展教學“質量月”活動;

5、 組織教導主任、教研組長培訓會;

6、 組織鎮級國小語文骨幹教師培訓會;

7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七週)。

四月份

1、協助組織好中心國小開放周活動;

2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一週);

3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);

4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;

5、做好質量月活動總結;

6、組織國小六年級學生學科知識競賽;

7、下校進行教學常規工作檢查;

8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。

五月份

1、組織國小六年級十二冊期末檢測;

2、組織分片畢業班複習研討活動;

3、下校指導畢業班總複習工作。

六月份

1、下校指導畢業班備考複習;指導非畢業班期末複習;

2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;

3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。

4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。

七、八月份

1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;

2、收集縣、鎮骨幹教師作業;

3、收集課題實驗教師文;

4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;

5、整理各種資料，做好分類歸檔;

5、組織教師參加各級業務培訓。

單位春遊方案怎麼寫 篇22

目錄

第一節X公司基本情況及未來一年發展戰略

一、 公司基本情況

二、 X公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外市場的收購能力

三、 具體募資計劃

第二節產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節融資需求和財務預測

一、 公司目前的財務狀況和資本結構

二、 融資需求

三、 財務分析彙總表

四、 財務分析

第四節公司運營和管理

一、 公司發展戰略

二、 公司的組織結構和管理模式

三、 人力資源規劃

四、 軟件開發管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節風險及對策

一、 風險

二、 對策

第一節公司基本情況及未來發展規劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標

X公司是一家注重於高檔次酒類銷售的專業品牌營銷公司，是一家致力於現代時尚消費、健康生活，提供優質產品、領先同類產品消費理念、周到服務的企業。在其法國總的依託下，由北京國際紫禁產品莊園在中國大陸全權代理銷售法國金裝·人頭馬乾紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領先開拓中國大陸葡萄酒市場，旗下產品法國金裝·人頭馬乾紅、乾白葡萄酒，選用法國葡萄產品上等的葡萄和採用法國先進的釀造設備及傳統的釀造工藝低温發酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨特的酒瓶設計，集現代品味典雅於一身。

法定代表人：

成立時間：20xx年x月

經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

未來一年目標：X公司向產品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外產品市場的收購能力。公司的技術、市場發展過程。

目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨家代售權，並投入資金1000萬用於酒莊建設。公司將立足產品市場品牌開發，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結構

3、 公司股東基本情況

單位春遊方案怎麼寫 篇23

活動主題：清除街道亂寫亂畫

指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

地點：河溝村

班級：河溝國小三、四、五年級學生。

一、活動主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現象，人們在房屋、牆壁、電線杆等處寫廣告、電話號碼，孩子們的亂寫亂畫等，嚴重影響周圍的環境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現象。教師決定帶領學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動。

二、活動具體目標：

通過小組研究性學習活動，影響全校師生，影響家庭和社會，共同肩負起珍愛家園的責任。在小組學習活動中，學會互相幫助、團結合作、共同進步。瞭解科學探究的一般過程，獲得親身探究的體驗，通過各種方式的研究性學習活動，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性，設計環保廣告語、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動。

1、學會分析問題、探索研究的方法。

2、樹立自主探索的意識，培養學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。

3、培養學生蒐集相關信息，對信息進行整理和運用的能力。

三、活動實施的具體過程：

(一)準備階段

組成研究小組，一起討論活動方案，相關知識準備，繪製調查表格，預提研究問題，預設活動結果，激發小組成員參與活動的主動性和積極性。

(二)行動階段

1、我們到村隊、農貿市場發倡議書，呼籲大家行動起來，拒絕亂寫亂畫。

2、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動，為綠化、美化環境做實事。

3、我們利用美術興趣小組的優勢，繪畫我美麗的家鄉。

4、我們廣泛發動學生出謀劃策，徵集清除“亂寫亂畫”的金點子。

(三)反思階段：

對本次綜合實踐活動進行反思，寫出體會或感受。

四、活動要求：

1、以小組活動為主，每組分工細緻，每個學生都要有任務，並按小組要求，按時按質完成任務。

2、學生對所調查的內容進行記錄。

3、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思、感想等，對研究性學習進行過程性、總結性的小結。

五、活動總結

惟有相信學生，真心地為他們營造展現自我的平台，一定是“激情無限”、“創意無限”、“能力無限”、“成就無限”。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的衝擊，使我們從小認識到環境保護的重要性。

【範例】

一、活動目的：

根據新課程改革要求，為促進學生走向社會、接觸社會、瞭解社會、學會做人、學會做事，增強社會責任感，培養並提高學生社會交往、組織管理、分析思考、實踐創新能力，結合我校實際，開展學生社區服務活動，拓展學校素質教育領域。

通過社區服務活動，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑，更具有教育性，培養學生熱心為學校，為同學服務的精神，引導隊員能從身邊小事做起，從做一件好事開始，養成良好的行為習慣。

二、活動主體：

全體六年級學生。

三、活動時間：

20xx年3月8日至6月13日。

四、活動形式和要求：

1、各班級分成若干活動小隊，選出隊長，走進學校、社區，開展社區服務活動。活動時間量為平均1小時/周/人。

2、各活動小隊的隊長帶領隊員密切合作，自主開展社區服務活動。在活動中同學們有意識地鍛鍊了各方面的能力。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載。公益小隊隊員根據活動情況如實地填寫好活動評分表，不得弄虛作假。

3、以學生活動小隊為單位，由學生幹部自主參加社會公益活動，進一步培養和提高了學生的“自我管理、自我教育、自我服務”能力。

五、活動內容：

1、宣傳發動，舉行一次“服務社區，公益勞動”為主題的動員課。

2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內容，主要分為家政服務、公共區域勞動、綠化保護、環境衞生、社會宣傳等方面，定期開展活動。

3、組織“志願者”到學校門口維護交通秩序、上下學紀律。

4、組織六年級部學生，在老師的監護下，走進街頭、社區清除垃圾廣告，消除不規範的語言文字等。

5、公益小隊隊員巡視校園各區域的衞生的保持情況，維持好課間學生紀律，指引學生停放單車，自覺為學校、為同學做好事，做實事(如：自覺去撿校園裏、校道及草坪垃圾;制止並教育違反紀律的同學;上課前和放學後派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事。)等。

六、活動效果：

(一)、服務社區

通過服務社區的活動，使學生熟悉社區在地理環境、人文景觀、物產特色、民間風俗等方面的特點，繼而萌生親切感、自豪感，並懂得愛惜、保護它們;使學生經常留意社區中人們關注、談論的問題，並能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決，從而掌握基本的服務社區的本領，形成建立良好生活環境的情感和態度;使學生在服務的過程中學會交往、合作，懂得理解和尊重，形成團隊意識和歸屬感，增強服務意識和責任感。

(二)、走進社會

通過進入社會情境，接觸社會現實，參與各種社會活動等途徑，使學生理解社會基本運作方式、人類生活的基本活動，積累社會生活經驗;理解社會規範的意義，並能自覺遵守、維護社會規範與公德;在社會實踐活動中形成並增進法制觀念、民主意識;在實踐中發展社會參與能力，形成參與意識和較強的公民意識。通過觀察、考察和探究，懂得科學技術與日常生活、社會發展的關係，形成正確的科學觀。通過接觸不同國家、不同民族、不同地區的文化，懂得理解、尊重文化的多樣性。

(三)、珍惜環境

通過和自然的接觸，領悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自

然的美，對自然充滿熱愛之情。通過觀察、考察身邊的環境，領悟到自己的生活與環境息息相關，加深珍惜環境的情感。通過保護環境的活動，懂得人們的生產、生活對環境的各種影響，熟悉環境保護的常識，掌握基本的技能，並能綜合運用所學的知識解決環保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始，關注周圍、社區、國家乃至世界性的環境問題，並養成隨時隨地保護環境的意識和習慣。

(四)、關愛他人

通過和他人的接觸、交流，學會理解他人的生活習慣、個性特點、職業情況，懂得尊重人、體諒人。通過體驗個人與羣體的互動關係，懂得他人和社會羣體在個人生存與發展方面的重要性，體驗關懷的温暖，對他人的幫助心存感激。通過與人交往、合作，形成團結、合作的精神。經常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務，掌握志願服務的有關知識和技能，對他人富有愛心，使學生在與那些由於他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗、感受和滿足。

(五)、善待自己

通過各種活動感悟生命的奧祕、意義與價值。發現自己的優點與弱點，知道如何發揮優勢、彌補短處。能夠了解自己的情緒，並學會用適當的方法控制和調節自己的情緒，進一步適應各種社會角色，正確理解個人價值。通過各種鍛鍊活動，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救，養成對自己生命高度負責的態度。懂得自己的權利與義務，能夠學會用法律保護自己。在生活中養成良好的生活習慣、健康樂觀的生活態度，願意為創造更美好的生活而不懈努力。

七、活動小結：

社區志願者服務活動，是近年來各地新興的一項公益事業，要做好這項工作，學校緊緊圍繞構建和諧社會的主題，營造奉獻、友愛、互助、進步的時代新風，建立並完善進社區志願者服務組織向規範化、制度化、經常化發展，從而全面提高青少年的綜合素質。學校廣泛發動，壯大社區志願服務力量，提高社區志願服務的針對性和實效性;健全機制，為社區志願服務持續發展提供有力保障。

單位春遊方案怎麼寫 篇24

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體户的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衞生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衞生條件達標、有文化底藴的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、 店面選址：安順學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。

單位春遊方案怎麼寫 篇25

在過去一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南銷售上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

接下來一年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。