店鋪營銷活動方案範文

所謂的活動營銷是指企業通過介入重大的社會活動，迅速提高企業及其品牌知名度，促進產品銷售的一種營銷方式。下面是店鋪營銷活動方案範文，歡迎參閲。

店鋪營銷活動方案範文1

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

店鋪營銷活動方案範文2

1.0目的

結合***20xx年度營銷規劃，制定並實施四週年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂總動員——****四週年慶典傾情上演

3.0促銷原則

製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

4.0內容

4.1活動時間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個品種(家電另外)DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠;

4.2.2促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格衝擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內鬨搶一空;

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其餘時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮。

4.2.3促銷陳列

設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費;

4.2.4廠方促銷

採購部與營銷部提前聯繫規劃好供貨商自辦的促銷活動，對於供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和DM宣傳)。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務枱領取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務枱免費領取蛋糕一個

觸“電”有禮——為慶祝四週年店慶，***店、***店、***店、**店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

DM幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印製的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準，複印無效)，可到各店服務枱投卡參加店慶四週年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一台，二等獎10名，各獎微波爐一台，三等獎30名，各獎牀品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

4.3分工

4.3.1採購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持;贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯繫送貨至各店服務枱;

生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計900份由麪包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門店服務枱)，

4.3.2營銷管理部於11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、製作，條幅製作，廣告設計;

負責12月5日廣場抽獎儀式佈置，聯繫演出樂隊;

4.3.3各店管理部在服務枱設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報(註明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務枱，中獎名單產生後立即通知分店。

4.3.4賣場部根據活動方案和採購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場服務;

4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行;

4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;

4.3.7後勤部配合12月5日廣場活動的舞台佈置。

店鋪營銷活動方案範文3

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對於不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農曆春季的火爆之後，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兑競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅遊景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對於酒店內部的或是外部的潛在客户進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客户最終成為本酒店的老客户及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯繫，以佣金形式吸引其為我酒店引進客户。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客户的旅行社負責人，每間房付佣金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於衝抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯繫，長期為送往我酒店入住客户的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兑現。

(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每週用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的製作費用控制為：元。

2、優惠卡的製作費用控制為：元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪製作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客户的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。

店鋪營銷活動方案範文4

【活動目的】在加盟店開業期間，為了引導、激發用户的消費慾望，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊!

【活動時間、地點】活動時間：20XX年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1、 開業前在網站上公佈 網站宣傳

2、 通過梅隴鎮小區的網站，發佈網絡便利店開業信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次) 。

1、 開業前 3 天發送短信，向網站會員公佈 短信羣發 利店開業的信息;

2、開業前一天、當天，再次發送短信。

宣傳海報、 1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報;

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發放 (贈品待定) 採銷中心(小 禮品) 開業典禮 開業當天邀請公司領導、 便利店主參加剪綵活動， 具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用户加盟便利店開業信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為 主， 由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業當天，到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業當天 份) ; 開業一週 開業三天 促銷時間

【活動商品明細】待 定

【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)

2. 活動宣傳橫幅(1 條)

3. 活動宣傳 X 展架(2 個)

【執行部門】 1. 促銷活動的短信發送：(客服中心)

2. 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：(採銷中心)

3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： (採銷中心)

4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：(企劃中心)

5. 活動宣傳海報的派發：(渠道/拓展中心)

6. 開業當天的活動橫幅、X 展架佈置：(渠道/拓展中心)

7. 開業剪綵等事項策劃執行：(營銷中心) 二.開業物料需求

1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

店鋪營銷活動方案範文5

便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提並論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有着自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個便利店促銷活動方式，供便利店老闆們參考。

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，儘量不做買贈促銷。過大買贈促銷範圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖“便利店”管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分準備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層讚許，“積攢”良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在“便利店”有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衞生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對“便利店”周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於“便利店”在城市分佈較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。