新華書店春節營銷策劃方案範文（通用12篇）

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇1

20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“聖誕、元旦、春節”三節銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將三個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的.目的。具體方案如下：

一、活動主題：

書香迎新、春色滿園

二、活動時間：

20xx年12月24日至20xx年2月28日

三、活動內容：

(一)、慶“聖誕”優惠展銷。

聖誕節當日，各銷售門店文教圖書一律8折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年12月25日

(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

根據20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(三)、組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1月

(四)、組織“20xx春助學讀物大聯展”

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1—2月

(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

(六)、組織特價圖書展銷活動

活動期間，在中心門店設立“特價圖書”展區，50折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：管理部門、營銷部門、中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(七)、組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展台，70折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：20xx年1—2月

(八)、組織開展圖書寒假買贈活動

1、買三贈一：

活動期間，凡購買出版社出版的《世界經典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

2、買一贈二：

活動期間，凡購買出版社出版的：《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

責任部門：綜合業務部中心門店

活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動

在活動期間，凡購買出版社，出版社，出版社圖書帶有標誌的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。

活動時間：20xx年1月—3月

(十)、春節假期開展“買贈”活動

春節假期(正月七年級至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。

責任部門：綜合業務部中心門店

(十一)、組織開展春季“閲讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的20xx春季學生閲讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閲讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部各銷售門店

活動時間：20xx年1月—2月

(十二)、開展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

1、春節、寒假期間各門店將縣公司配發的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。

2、元宵節在中心門店組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式。

(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：20xx年1—2月

四、活動驚喜促銷

(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段，對購書的讀者贈小禮品。

(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動

為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

責任部門：中心門店

(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

新春元宵佳節(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

(三)、舉辦“中國小生書法競賽”

根據“教育部關於中國小開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦國小生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

(五)、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

五、具體要求：

(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動台賬。

(五)、活動後須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇2

一、活動主題：“件鬧新春”

本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客户表達本行與之分享美好生活、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客户為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動目的

以春節、元宵節為引爆點，以個人高中端客户和持卡人為重點目標羣體，以鞏固客户、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人羣，促進客户多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展。

三、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在2月份實現以下目標：客户新增超過歷史同期最好水平，並使客户結構得到改善，質量得到進一步提高；速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；自助設備存取款及其他代理業務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業務指標。

四、活動時間、預算及地點

20xx年1月30日——2月20日。

五、活動內容

活動主要包括以下內容：

1“件鬧新春歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動。 “件鬧新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國範圍內的自助設備上繳納2次費用的客户，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兑換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兑換後，我行將收回繳費憑證。

2.件鬧新春歡樂送

活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地交行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品；刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品；刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達20xx元(含)以上，贈送價值200元禮品；由於活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂送

刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網本，實現更多心願。每筆有積分消費都可累積。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇3

一、背景

年末春節的腳步越近，人們對家的温暖就越來越渴望。

大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉遊子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅遊、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。

通過往年的統計分析，春節成交的客户中，接近四分之一的客户來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用春節前後黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。

二、返鄉置業客羣的共性

這些客户希望居住能夠同步一、二線大城市，置業注重投資價值和居住價值並重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建築外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。

但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上羣體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠遊，遊必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。

在户型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客羣選擇購買小户型居多，中年人羣選擇大户型居多。

三、返鄉促銷建議

返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客户，旭日藍灣對返鄉客户的精確細分的基礎上採取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客户採取有針對性的促銷。建議如下：

1、促銷時間：

20__年1月20日開始籌備醖釀，配合春節活動促銷，春節前後三週一般是成交的高峯期。

2、促銷方式：

A、採取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。

仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。

B、啟“青年置業計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠）。

針對80㎡滯銷户型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優惠，讓客羣有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。

C、“貼息免税”計劃，免除契税、印花税。

針對返鄉客户，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村户口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優惠之外，還可享受免除契税、印花税（僅限首套房）。

3、促銷宣傳：

A、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客户的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、X展架提醒；

B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發DM單，擺放現場易拉寶（介紹客户上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；

C、加大老帶新的力度，通過老客户向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；

D、通過百事通、短信，一方面傳遞優惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。

4、促銷訴求：

春節情感訴求、產品品質訴求並重，通過情感訴求拉近與購房者心裏距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。

四、節日活動

1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率

【活動對象】20__年1月-3月購房業主

【活動時間】20__年1月24日14:00

【抽獎方法】購房客户憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。

【獎項設置】

一等獎：微波爐（2名，價值600元）

二等獎：電磁爐（5名，價值500元）

三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）

四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）

2、你過年，我買單

【活動對象】20__年1月-3月認購客户

【活動內容】享受從年七年級到年初七的消費報銷優惠，客户提供發票即可，最高限額1000元，年後可以直接在簽約時減房價，給客户一個很好的宣傳噱頭。

x備註

返鄉置業潮促銷策略，均在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客户採取有針對性的促銷，所有優惠均在可控範圍內！

旭日藍灣策劃部20__.12.31

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇4

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

xx年2月10日(農曆十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的'巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日(七年級至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的禮品

團購滿5000元送價值150元的禮品

團購滿10000元送價值280元的禮盒

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇5

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

（2）維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

（3）運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

三、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的.年輕人來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悦，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接着，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇6

酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：

一、套票包含以下服務：

(1)、餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：温馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇7

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

XX年2月10日(農曆十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一) 新春到，“福”送到! 活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20__個送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日(七年級至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團購滿20__元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的禮品

團購滿5000元送價值150元的禮品

團購滿10000元送價值280元的禮盒

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇8

一、活動主題

金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

20xx年粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然後，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的`消費潛力;

2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶佔市場先機。

四、活動時間

20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)

20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年願我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

六、促銷內容

在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇9

一、背景

年末春節的腳步越近，人們對家的温暖就越來越渴望。

大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉遊子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅遊、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。

通過往年的統計分析，春節成交的客户中，接近四分之一的客户來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用春節前後黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。

二、返鄉置業客羣的共性

這些客户希望居住能夠同步一、二線大城市，置業注重投資價值和居住價值並重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建築外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。

但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上羣體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的'情節，以及“父母在，不遠遊，遊必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。

在户型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客羣選擇購買小户型居多，中年人羣選擇大户型居多。

三、返鄉促銷建議

返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客户，旭日藍灣對返鄉客户的精確細分的基礎上採取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客户採取有針對性的促銷。建議如下：

1、促銷時間：

20xx年1月20日開始籌備醖釀，配合春節活動促銷，春節前後三週一般是成交的高峯期。

2、促銷方式：

A、採取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。

仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。

B、啟“青年置業計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠）。

針對80㎡滯銷户型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優惠，讓客羣有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。

C、“貼息免税”計劃，免除契税、印花税。

針對返鄉客户，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村户口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優惠之外，還可享受免除契税、印花税（僅限首套房）。

3、促銷宣傳：

A、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客户的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、x展架提醒；

B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發DM單，擺放現場易拉寶（介紹客户上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；

C、加大老帶新的力度，通過老客户向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；

D、通過百事通、短信，一方面傳遞優惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。

4、促銷訴求：

春節情感訴求、產品品質訴求並重，通過情感訴求拉近與購房者心裏距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。

四、節日活動

1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率

【活動對象】20xx年1月-3月購房業主

【活動時間】20xx年1月24日14:00

【抽獎方法】購房客户憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。

【獎項設置】

一等獎：微波爐（2名，價值600元）

二等獎：電磁爐（5名，價值500元）

三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）

四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）

2、你過年，我買單

【活動對象】20xx年1月-3月認購客户

【活動內容】享受從年七年級到年初七的消費報銷優惠，客户提供發票即可，最高限額1000元，年後可以直接在簽約時減房價，給客户一個很好的宣傳噱頭。

返鄉置業潮促銷策略，均在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客户採取有針對性的促銷，所有優惠均在可控範圍內！

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇10

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造温暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕幹，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、Dm海報：

①規格：16K12P，數量：x萬張。

②Dm版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）

生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2P）：我愛我家，營造温暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發外的玻璃拱門設計

（3）弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭、展台、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀台設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動一、春節大派送會員更省錢

活動時間：02月x日至02月x日

活動內容：活動期間，採購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗髮沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關係到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用於有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨大采購獎品等你拿

活動內容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兑換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一台；二等獎二名，獎名牌微波爐一台；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛曆一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

活動四、春節年貨大展銷此項活動的費用以及獎品採購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔。

1、02月x日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，並佈置年貨禮品展台；

2、購買（指定）年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月9日—02月13日

活動內容：除夕之夜您吃什麼？活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景佈置：

（一）、場外佈置：

1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸製作，懸掛於賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯繫廠商支持）+活動文字，户外廣告報批市政手續由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）。

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物。

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的昇天大氣球。

（二）、場內佈置：

1、在室內，頂部都掛上弔旗，不同的區域可以選擇合適的弔旗來懸掛。

2、電梯入口可做適當的`裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展台都設計的喜慶一點，並明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些佈置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳。

7、最後大家結賬時的收銀台的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

8、服務枱的設計。服務枱的台子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇11

據瞭解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售後服務活動，更有可能成為消費者茶餘飯後的談資，能做到更大範圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的'，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商為什麼要進行節日營銷呢?

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟着感覺走”，實現目標銷售。

企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃枱前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用户羣體分析、客户心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

新華書店春節營銷策劃方案範文 篇12

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和説服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“説服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是説消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程