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房地產企業營銷策劃方案(精選3篇)

房地產企業營銷策劃方案(精選3篇)

房地產企業營銷策劃方案 篇1

一、房產活動營銷概念

房地產企業營銷策劃方案(精選3篇)

“房產活動營銷”,即是在樓盤推廣過程中,通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的,具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段,也是建立在品牌營銷、關係營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產發展歷程,房產活動營銷觀念形成非一蹴而就,依其發展階段的不同,大致可分為以下三個層次:1994年以前,房地產市場尚未成熟,活動營銷似乎是一個生僻的詞語;1994年-1998年,當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海裏時,房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念;98年以後到現在,由於樓盤競爭的日益加劇,房產活動營銷深入人心,開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定製營銷”轉型,但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷發展階段

1、促銷活動——

簡單的產品推廣活動,充其量不過是一種技巧手法,是局部的修飾舉措,其成功帶有偶然性,效益也僅限於產品本身。瀏覽1995-1998年房地產市場,大多數點子和絕招都是變相的讓利行為,它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——

相對有組織、有系統的營銷行為,是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝,制定縝密的廣告計劃並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言,是一個質的飛躍,是房地產市場成熟的前進標誌,其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。

3、營銷戰略——

是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為,不單單是指企業的營銷決策,更着重於活動營銷觀念是否貫穿於企業經營行為的每一個環節和每一個細節,包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通,是通過滿足對購房者需求和慾望,將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

小結:

縱觀房產活動營銷發展過程,顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是,房地產活動營銷的三個層次依然相互並存、共同發展的,它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。

四、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的“活動營銷”策略,是基於其產品銷售的獨特性、艱鉅性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段,儘可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一,“活動營銷”策略,要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上,活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二,信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即儘可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性,樓盤產品信息的傳遞,必須要製造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動,以獨特的“形式”,高強度的刺激性特點,使消費者對“活動”感興趣,進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等,目的在於使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三,信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。一個產品所針對的'“公眾”與普通公眾不是一個概念,那些有可能成為該產品的消費者的人羣,才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開

⑴產品説明會——

目的是通過一個互動性很強的説明會,開發商、建築師、景觀師、合作商家等輪番上台,對房產品進行全方位的演講,把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客户。

⑵客户活動——

在房地產樓盤銷售的整個時間序列上,選擇一個或幾個關鍵性的節點,安裝“發動機”,“助推器”,舉辦各種類型的促銷活動,即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等,以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

⑶體驗活動——

房地產體驗活動涵蓋從產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節,是在整個營銷的過程中,一切圍繞着購房者這個中心來設計的營銷方法。如樣板間試住、業主聯誼會、風情節等

⑷展覽活動——

分常規展覽(如各地假日大型房展會)和特色展覽(結合樓盤特質、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關展覽)兩大類,前者通常帶有更多地承擔樓盤亮相、累計客户和促進銷售作用,後者則常常是對樓盤的定位、形象的最大支撐。

⑸客户會形式——

售樓之前先售會。客户會涉及到開發的每個環節,後期的物業管理,入夥後業主的生活,這類客户會一般都是由品牌開發商所推崇,其操作無非就是進行積分兑付會刊、活動、優惠商家、銀行卡等工作。

⑥商家聯盟方式——

通過發展VIP會員,舉辦相關活動,給予購房或介紹朋友購房積分的形式,甚至發放商家聯盟優惠卡來吸引客户。這種延伸性的價值服務對提高品牌的美譽度,促進銷售起到了積極的作用。

⑦聘請代言人手法——

品牌是一種投資,房產企業聘請形象代言人,其實就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現。明星做產品和項目的形象代言人,對明星和商家而言,乃雙贏之舉,前者賺了銀子,後者則借明星形象打造出了高知名度。

2、按市面上樓盤的推廣實戰思路---即縱向按樓盤銷售週期展開

⑴導入期

作為初期的訊息傳播,重點在引起消費者的好奇與期待,吸引購買者的注目和行動。因此,活動目標應定為“造勢、聚攬人氣”,活動參與者應定位為以目標客户為主,面向廣大市民,活動形式多種多樣,但都要求具有轟動性,如採取向社會公開徵集項目案名等。

⑵預熱期

為求迅速地進行市場告知,積累有效客户,喚醒潛在客户,由最初導入期的大張旗鼓轉變為活動的形式,如採取簽約具有一定知名度的形象代言人,或採用面談會、參觀團、展覽會、客户會等方式來預熱樓盤。

⑶售樓處公開期

售樓處是一個產品形象和公司形象的窗口,對售樓處的建立,也就標誌着一個新的樓盤的崛起。所以,對售樓處的啟動和開放都要有重大的活動支撐。如採取售樓處的啟動儀式、售樓處的開放活動、大型產品説明會等形式,吸引社會的關注。

⑷開盤期

樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主要目的是產生最大效益的“銷售力”。活動目標應定位於展示樓盤特色品質,打造社區文化;活動參與者應具有針對性,應定位為業主和目標客户;活動形式可定位為在社區內的會所或售樓部或園林景觀帶等場所內進行的文化藝術活動。如採取邀請政府相關領導及代言人蔘加開盤剪彩儀式,引起社會及媒體的關注。

⑸強銷期

為公開期後的續銷行為,也是銷售目標量最大的時期,考慮到形象的初步樹立,這一階段的主要任務就是強力凸顯主要賣點,豐富支撐品牌的形象。活動營銷目的在於如何點燃消費者的購房置業熱情,加快樓盤的銷售進度。此期間往往是多種營銷方式結合的組合營銷,如採取短期內的系列化活動等。

⑥持續強銷期

在銷售持續期,活動營銷一方面要為項目銷售服務,另一方面是為了提升樓盤品牌和發展商品牌服務。如採取一方面可定位為面向目標客户的體驗活動及商家聯盟促銷活動,另一方面定位為面向業主和廣大市民的社區文化藝術活動。

⑦尾盤期

指在樓盤中已進入銷售最後階段的少部分剩餘房屋。由於位置、面積等原因制約,尾盤促銷的主要方式是降價或通過贈送等活動來變相降價,如活動中價格策略的採取運用等。

⑧清盤期

在銷售的最末期,為使產品儘快的去化,如採取組織大型的抽獎活動,送大禮等活動營銷方式或進行有針對性的DS活動,對知名企業和廠家進行一對一的專人推廣。同時,形式、價格上的優惠,吸引企業購房做福利房。

六、成功活動營銷借鑑

1、各地樓盤成功案例舉要:

①聘請代言人手法——

樓盤名:北京星河城

20xx年3月,星河城正式推向市場,葛優形象先聲奪人,一鳴驚人,成為南城盡人皆知的新樓盤,力助星河城創造了30天銷售800套的市場奇蹟。

李小雙與葛優雙星攜手代言,再次提升了星河城二期的知名度,不到兩月的時間二期近400套住宅便已幾近售罄。

1000萬元聘請關之琳擔任形象代言的三期,星河城在市場實踐中所獨特形成的明星推廣策略,也已成為北京乃至中國樓市的經典借鑑。

樓盤名:世茂濱江花園

世茂集團自x年於上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來,不但加強了其在海內外華人世界的知名度,也逐漸構建起一個在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產項目的大型營銷平台。範圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及中國台灣地區。海外則覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞,以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、温哥華等城市,歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等,並已獲得空前的成功。

②客户會形式——

樓盤名:萬科光谷城市花園

20xx年7月10日,武漢萬科城市花園一期內部優先選房,在沒有廣告宣傳,僅僅只通過萬科“萬客會”內部消息發佈的情況下,200多名持續關注萬科樓盤的客户冒雨前來參加內部優先選房意向登記,萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪衝擊波的力度已勢不可擋。

樓盤名:招商依雲郡

20xx年8月5日,位於九亭區域的依雲郡別墅舉行首批VIP客户選房活動,當天去化160多套房源,銷售率近100%!由招商地產創辦的國內第一個業主俱樂部——招商會,提供諸多特色貼心服務,真正體現了品牌開發商處處為業主着想的可持續發展理念。據悉,首批VIP客户中,不少人是招商地產品牌的忠實追隨者。隨着招商地產全國化戰略的推廣,他們也是跟隨招商置業中國。而招商在蘇州開發的聯排別墅依雲水岸4月份推出一期200多套,幾天內被搶購一空,上海項目更是延續了此番熱銷場景。

③商家聯盟方式——

樓盤名:合生珠江帝景

“珠江合生會商家聯盟”成立大會x年8月6日在位於CBD核心區的珠江帝景項目現場舉行。珠江地產在京曾創下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。此次成立“珠江合生會商家聯盟”,表明北京房地產市場正在走向成熟,服務意識正開始為房地產開發企業所接受。

④活動形式——

奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣”

上海奧林匹克花園於20xx年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。在不到一天的時間,大約500多位購房者來電諮詢。

萬里雅筑“率先降價”

20xx年6月27日,普陀區上海萬里城中心區域的萬里雅筑二期開盤前幾天,高調向媒體發佈了最新價格:最低7350元/平方米,均價8500元/平方米。相較今年上半年區域一手房價一度達到13000元/平方米的高位,一躍成為萬里板塊最低價新盤。萬里雅筑二期7月2日開盤,售樓處出現罕見的購房者爆滿的場面。

錦繡滿堂假日樓市統一價

20xx年國慶黃金週期間,錦繡滿堂首推“統一價”——這一非常大眾化卻很經典的促銷方式應對“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實行11000元/平方米,“統一價”期間,錦繡滿堂共銷售商品房近30套。

華潤置地客户資源的“滾雪球”嘗試

華潤置地在上海蟄伏了3年時間。3年磨劍,出了一本書和一個項目:《風情上海灘》和上海灘花園。而在客户積累中,華潤置地在北京已經積累了3萬名的客户資源;上海1000~20xx名;成都20xx~3000名;武漢20xx多名;合肥20xx多名……如果將全國4萬~5萬名客户資源進行1:5的傳遞模式設想,華潤在3年的跨地區運作中,已經為自己積累了25萬人的潛在客户。

海上海“創意周”

20xx年11月30日至12月6日,“海上海”創意園區舉行了“上海國際創意產業周”。來自30多個國家的創意產業機構、640家創意產業企業的6000多件作品將參展。這次活動從一定程度上確立了“海上海”作為一個獨立的現代服務業集聚區的地位和個性,確定行業領軍的地位,同時良好的商業經營必然不斷提升“海上海”LOFT的租金、售價,使物業價值不斷攀升。

萊頓小城“保障計劃”

萊頓小城“購房無憂”方案從20xx年10月1日開始實施,其最具吸引力之處在於:自即日起凡購買萊頓小城只需支付總房款的30%,即可簽定購房合同,餘款70%可在20xx年5月1-15日期間(交房前一個月)支付。國慶黃金週期間,購房無憂方案已經獲得了消費者廣泛的認可。

海洲國際華園logo海選

20xx年11月初,部分媒體披露了《8萬元贈慧眼——海洲國際華園“新logo(標誌)”有獎海選活動》消息後,在上海乃至長三角引起巨大反響,在不到三天的時間內,海洲國際華園售樓處共接到300多通來電諮詢、800多組來人實地考察、送達和寄達的選票突破5000張,收到新標誌設計樣稿30多組,還順帶銷售了5套房子。

⑤體驗活動——

樓盤名:百仕達紅樹西岸

紅樹西岸搬出了老子《道德經》中的“上善若水”這樣一個意象,努力營造1種“上善生活觀”,並以種種活動讓客户體驗到這種感覺。派對、賽馬、帆船,紅樹西岸成為一個高品質生活組織者,對於它的客户,生活方式不再是一個抽象的概念,而是可以直接介入的生活。如在畢加索原作展中,紅樹西岸出資40萬元,在紅樹西岸展出的20天中,吸引了20xx多名目標客户前往觀展。

⑥產品説明會——

樓盤名:新湖香格里拉

新湖在杭州的首個項目“香格里拉””,20xx年在凱悦大酒店最大的宴會廳舉

行了產品説明會,以高檔豪宅別墅形象,炫目登場。由於準業主不斷湧入,酒店

服務生不得不多次加座,已經佐證其項目的衝擊力。

房地產企業營銷策劃方案 篇2

一、企業策劃書範文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析,二是企劃書正文。

(一)市場狀態分析

要領會全部市場規模的大小以及敵我對照的情況,市場狀態分析必須包孕下列12項內容:

(1)全部產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

(3)各競爭品牌市場佔領率的對比分析。

(4)消費者年紀、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優錯誤的對比分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的對比分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的對比分析。

(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。

(9)各競爭品牌公關運動的對比分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成,現分辨闡明如下:

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高指示層就公司未來的經營方針與策略,做深入過細的溝通,以斷定公司的首要方針政策。雙方要鑽研下面的細節;

斷定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴張市場佔領率還是尋求利潤。

制定價格政策。

斷定銷售法子。

廣告表現與廣告預算。

促銷運動的重點與原則。

公關運動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在必然期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。

為評估工作績效目標供給根據。

為擬定下一次銷售目標供給根基。

(3)推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標,就是要協助實現銷售目標。推廣企圖包孕目標、策略、細部企圖等三大部分。

企劃書必須明確地表現,為了實現全部營銷企劃案的銷售目標,所盼望達到的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

廣告表現策略:針對產品定位與目標消費羣,抉擇方針表現的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多,包孕報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運動策略:促銷的對象,促銷運動的種種法子,以及採納各種促銷運動所盼望達成的效果是什麼。

公關運動策略:公關的對象,公關運動的種種法子,以及舉辦各種公關運動所盼望達到目標是什麼。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節。

廣告表現企圖:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用企圖:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉達到每千人平均之成本)

促銷運動企圖:包孕商品購置擺設、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關運動企圖:包孕股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場調查企圖

市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的`市場材料與情報,是擬定營銷企劃案的首要根據。此外,前述第一部分市場狀態分析中的12項材料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的首要。

然而,市場調查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種差錯的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣企圖一樣,也包孕了目標,策略以及細部企圖三大項。

(5)銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目標。市場調查企圖是負責供給情報,推廣企圖是海空軍掩護,而銷售管理企圖是陸軍舉動了,在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才幹獲得抉擇性的成功。因此,銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的税前利潤。

企業策劃書範文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構成要素企劃書的種類,因提出的對象與內容不同,而在情勢和體裁上有很大的區別。但是,任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E,共8個根基要素:

What(什麼)——企劃的目標、內容。

Who(誰)——企劃相關人員。

Where(何處)——企劃實行場合。

When(何時)——企劃的光陰。

Why(為什麼)——企劃緣由、遠景。

How(如何)——企劃的法子和運轉實行。

Howmuch(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,不注意企劃書實行效果的預測,那麼,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是企圖書。

二、企業策劃書範文之企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下:

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來説,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確,該當修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”

企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區偷盜案降低10%。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點,創意要害等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變更,但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜,否則會令讀者感覺枯燥無味。此外,還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統工程,需要化必然的人力、物力和財力,因此,必須進行周到的預算,使各種花費時,最好繪出表格,列出總目和分目標支出內容,既方便核算,又便於以後查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表,何月何日要做什麼,加以標示明確,以便日後反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中,需要供給哪些場地、何種場地,需供給何種法子的協助等,均要加以闡明。

8.預測效果

根據控制的情報,預測企劃案實行後的效果。一個好的企劃案,其效果是可期待的、可預測的,而且效果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻材料

有助於完成本企劃案的各種參考文獻材料,包孕報紙、雜誌、書籍、演講稿、企業內部材料、政府統計漿、調查報告等,均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度,二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行,其他首要的注意事項應附在企劃案上,諸如:

履行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支撐協作。

盼望企業指示向整個員工闡明本案的首要意義,藉以達成共鳴,通力應用。

企劃書的一般款式

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名請求具體、明確

(3)企劃書完成光陰

(4)企劃的目標

(5)企劃的內容本企劃書的首要內容

(6)預算表與進度表

細化內容

(7)企劃場地

(8)預測效果附件

(9)參考的文獻材料

房地產企業營銷策劃方案 篇3

一.前言

衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,隨着人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求。現如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,本着服務消費者,使消費者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

二.公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於20xx年,位於無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內,公司註冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經營範圍是:運動休閒服飾,羽絨服。運動休閒服飾,緊跟時尚的潮流,讓您走在時尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者,立志在服裝行業做到最精最好。

三.市場分析

(一)市場調查

①採取的手段:a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷

②在確定具體調查手段後,公司具體制定了調研的步驟:a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段

(二)消費者分析

根據調查,公司企業營銷策劃方案的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝,70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

(三)競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校,學校內開設的店鋪很多,有零食店、服裝店、理髮店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脱穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四.營銷戰略

1.目標市場:無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2.市場定位:根據現代營銷理論,我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上説説就可以的事情,我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降,相反,我們會提供更優質的貨源,更貼心的服務。

3.銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ羣,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產品及服務:尋找更優質的貨源,使消費者成為最大的受益者。對店裏的店員進行禮儀培訓,使消費者增強好感度。

五.促銷策略

1.第一期(持續一週左右時間):所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續兩週左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件

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