校園雙十一活動方案（精選21篇）

校園雙十一活動方案 篇1

活動背景：

十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因為這一天的日期裏面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為。

“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨着一批批學子告別校園，近兩年“光棍節”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的。“光棍節”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜裏獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

活動目的：

在這個特殊的日子裏大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學裏究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關係？在活動結束後，希望大家都能有一番收穫，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

活動時間：

20xx年11月11日晚7：00——9：00。

活動開展：

一、主持人開場，對所到嘉賓至。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

二、集體觀看電子版，烘托氣氛。

三、班委開場講話，討論會正式開始。

四、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

五、小，小節目表演。

六、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

七、晚會圓滿結束。

準備工作：

一、教室申請及佈置。（生活委員負責）

二、嘉賓邀請。（學習委員負責）

三、活動主持（體育委員負責）

四、活動現場氣氛調動（組織委員負責）

五、活動中節目表演（文藝委員負責）

六、活動前、中、後期宣傳（宣傳委員負責）

七、總策劃，細節商議（團支書負責）

八、活動整體把握（班長負責）

活動參與者：××級計算機科學與技術2班全體同學。

校園雙十一活動方案 篇2

主辦單位：大學生龍睛讀書社

承辦單位：龍睛讀書社實踐部

“以書會友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”

一、活動背景

值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動，一方面想讓小夥伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛；另一方面讓小夥伴們交流感情，促進會員之間的瞭解，提高團隊協作能力和凝聚力。

二、活動目的

增加本社團與其他社團之間的交流與聯繫；豐富小夥伴們的課餘生活，讓其體驗大學的美好生活；增加小夥伴們之間的交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小夥伴們在社團中得到應有的鍛鍊等。

三、活動對象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員。

五、活動時間、地點

時間：11月11日

地點：教學樓A樓

六、活動前期準備

1、社團內部做好宣傳工作，向會員們徵求活動意見及建議

2、會長、部長合理分配任務

3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作

4、做預案，確保活動的有序開展

七、主題

1、攜手共度難關

2、情牽龍睛

3、同一個龍睛，同一個家

八、活動細節

活動一：

“攜手共度難關”

活動説明：

小夥伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈後，如果能準確説出書名，則不需懲罰，如果説出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。

實施步驟：

1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供遊戲時使用

2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍（可以男女速配或抽籤決定）

3、結束活動

活動二：

“情牽龍睛”活動説明：

光棍之夜，速配脱單。根據我社團的實際情況（女多男少）活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取台上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生説服女嘉賓並且提問問題等。

實施步驟：

1、佈置好相親現場

2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，並拍照留戀

3、現場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等

4、活動結束

活動三：

“同一個龍睛，同一個家”活動説明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲（單身情歌）並錄製MV留作紀念

實施步驟：

1、集體合唱歌曲

2、唱歌的同時錄製MV，並於班級裏播放

3、活動結束

九、活動意義

讓剛步入大學的小夥伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課後生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與瞭解，增進同學們之間的友誼，有利於增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。

承辦單位：龍睛讀書社實踐部

策劃時間：20xx年10月30日

校園雙十一活動方案 篇3

一、全場滿就減：

雙11大牌美粧任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化粧品折後滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃枱指引上需要增加搭配和温馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩粧類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。

1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

2、 雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至遊樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脱光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備註：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

六、氛圍佈置營造旺銷：

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來化粧品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/櫃枱：雙十一燈箱片、立式POP架。

備註：活動詳情請以店內標識為準。

校園雙十一活動方案 篇4

一年一度的“雙十一”狂歡購物節又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節”早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，為了迎合這麼熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標緻肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標緻的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。

活動優惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客户於20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.301、307兩廂、308、408、20xx在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元

客户收益：1500元現金折讓+高額餘額寶收益

活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參與條件：

1.客户於20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客户收益：1500元現金折讓

活動優惠方案三：Tmall 雙十一東風標緻購車夢想計劃

參與條件：

1.客户於20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

3.用户關注支付寶錢包“東風標緻”服務窗，並且通過手機支付寶服務窗下單購買活動車型

客户收益：1500元現金折讓並獲得夢想好禮(行車記錄儀)

活動時間：20xx年10月15日-20xx年11月11日

校園雙十一活動方案 篇5

活動優惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客户於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.301、307兩廂、308、408、20__在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元

客户收益：1500元現金折讓+高額餘額寶收益

活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參與條件：

1.客户於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客户收益：1500元現金折讓

活動優惠方案三：Tmall 雙十一東風標緻購車夢想

參與條件：

1.客户於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

3.用户關注支付寶錢包“東風標緻”服務窗，並且通過手機支付寶服務窗下單購買活動車型

益：1500元現金折讓並獲得夢想好禮(行車記錄儀)

活動時間：20__年10月15日-20__年11月11日

篇四：

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2 要確定顧客人羣

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客户嗎?

五、促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

校園雙十一活動方案 篇6

雙十一中型賣家運營節奏分為三個時期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時間京東基本還沒什麼大動作，但是關於雙十一的細節部署已經要制定好並開始實施。

1，提前和小二溝通，表達你們的雙十一計劃目標(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。並向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當準備一些新品，在雙十一當天上線。

3，準備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置

5，和老顧客進行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛

二，預熱期(11月1-11月9)

這個時候京東一般已經開始雙十一的節奏了，部分產品已經是提前降價。原因很簡單，雙十一當天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點市場份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活，京東後台crm系統派發優惠券，第三方短信軟件發送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉發有獎之類的，進一步營造活動氣氛。

4，選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人羣后，進一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什麼準備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯，就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰吧!

細分時間段要做的事情：

1.做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預防有什麼突發情況也能迅速作出反應。

2.檢查頁面活動有沒有問題，確保活動能順利進行。

3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。

4.及時觀察數據，看哪裏有出問題，及時作出運營方案。

三，注意事項

1.一定不要忽視無線端，現在京東的無線成交佔比已經超過一般，如果你還是隻玩pc端，那你在起跑線就已經輸了。

2.不要刷單，現在京東抓刷單越來越嚴，不要在雙十一來臨的時候才被降權，很不值得的。

3.儘量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當把這個利益點寫上去。

4.服務這塊一定要抓好，尤其是售後和發貨這兩個環節。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當天的包，導致dsr拉低。

四，最後的總結

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用户的營銷痛點

(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這裏已經最便宜了，提前購!

4，只要記住1個原則即可

一定要用極度誘惑，讓顧客當天成交

5，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之後可以穩穩的一直賣到過年不成問題

校園雙十一活動方案 篇7

方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客户搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5： 階梯價格讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 ：降價加打折給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

促銷第二波：獎品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8： “搖錢樹”搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11： 自主定價強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12： 超市購物卡累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

促銷第四波：給點折扣噻

方案13 ：賬款規整讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 ：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如“蔘茸產品”可是是“蔘茸”也是可以是“蔘茸酒”也可以是“蔘茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15： 組合銷售一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16： 加量不加價給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

校園雙十一活動方案 篇8

一、促銷的目的：

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2 要確定顧客人羣

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客户嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

校園雙十一活動方案 篇9

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但願人長久/光棍不再有

活動目的：穩步提升x酒吧品牌

活動地點：x酒吧

活動時間：20x年11月11日

活動背景：因“萬聖節”的剛過，且“x節”在x這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝乾紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但願人長久，光棍不再有!

快快行動吧，在x酒吧告別你的單身!

預訂專線：x

校園雙十一活動方案 篇10

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

A. 產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值5補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40#from 本文來自大學聯考資源網 end#元，1000以上返還60元，20__以上返還100元!

六、活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元xx年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。

校園雙十一活動方案 篇11

一、活動背景：

光棍的世界是一個充斥着無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。在這裏你絕對找不到紅塵的影子，它是一片淨土。這裏他們相互扶持、相互依靠，每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。

在__年11月11日這一天，無疑是光棍們證明自己的時機;讓世界都知道咱們是光棍，再加上六個一的神奇造化，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節!

二、活動內容：

這次活動是特別為205的光棍們準備的，活動由205的光棍與非光棍們聯合舉辦，到時全宿舍的人都為光棍乾杯。説實在的，作為205的一員不容易，但作為205的光棍更不容易;在這個悽美而又神聖的日子裏，讓205的全體社員為它歡呼吧!即在活動中歡呼，在歡呼中慶祝我們還是光棍，areyouready

三、活動目的：

1、讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節;

2、讓205的光棍們感受到，我們並不孤獨，世界上還有千千萬萬個我們的同胞;

3、讓光棍們露一手，咱們雖然是光棍，但並不比不是光棍的差;

4、增進兄弟們的情義，讓光棍與非光棍更好的相處。

四、活動主題：

光棍節，你準備好了嗎

五、活動宗旨：借一個日子吼出我們光棍的聲音

六、主辦方：205宿舍負責人：205全體成員策劃：有身兼不凡氣質的長江起草方向：面向全校單身的女生

七、活動時間：__年11月11日活動地點：主場區後__和其他能讓全體成員高興的地方

八、前期準備

1、由本人起草一份策劃書，計劃一下怎樣過好這個擁有特備含有的光棍節;

2、宿舍的成員們用一聲聲怒吼和期待的目光，已經奏響了光棍節的前奏，它的温度正在蒸蒸日上。

九、活動的主要環節

1、六點在宿舍集中，向我們的目標衝過去

2、全體先吃飯，為後來的活動提供物質保障，然後去ktv

3、先來一個合影，然後由主持人引出活動，具體有：

①主持人開場白;②介紹到場光棍、嘉賓;③光棍發言，談談多年光棍生涯的感受，非光棍説倆句祝福的話語;④光棍k歌;⑤大家盡情玩耍;⑥頒發光棍特別獎

4、退場

5、其它特別活動

十、活動後期安排

1、整理活動記錄，把它放入大學生生活檔案

2、由宣傳部的負責總結活動的優缺點，爭取下次中彌補不足;

3：玩歸玩，但玩的不能過火，由宿舍長負責紀錄問題，讓宿舍成員做到①不危害自己;②不危害別人;③不危害社會

十一、活動內部安排宣傳部：

負責把消息宣傳出去，205有活動策劃部：寫策劃書外聯部：負責拉人，當然負責拉什麼人應該都明白其他人力部：負責把這個活動的氣氛搞出來

十二、活動經費預算

1、發獎品獎品費2、吃飯和唱歌3、其它小活動的開消費

十三、細節補充

1、如果要請到女生，主持人的把她們融在裏面

2、還得強調一點，有女生作為光棍的我們的有一點氣節，你有啥想法，等過了那晚在行動，別給咱光棍丟臉

3、一切行動聽指揮，有事向組織報告

4、一定要玩好

校園雙十一活動方案 篇12

第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，_也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。_上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的'情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

校園雙十一活動方案 篇13

一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

校園雙十一活動方案 篇14

一，活動主題：“ WHN光棍狂歡之夜”

二，活動背景：在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。

那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。

我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。

三，活動口號：交友萬歲，單身無罪。

四，活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是 所有單身朋友展示自己的舞台。據説這個節起源於800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文 化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。

五,活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上《 7:11---10:11》

(二)活動地點：

(三)活動對象：學校男女單身

(四)活動內容：

(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場

(2)，十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(3)，十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

(4)，十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓台下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。

(5)，評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。

六，資源需要 ：

(一)，已有資源：人力資源，場地

(二)，需要資源：物力資源，贊助商

七， 廣告宣傳：海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節狂歡之夜”吧 !這裏小龍女，楊過與您有約。 這裏有着你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

八，活動中應注意的問題：

(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。

(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

九，經費預算：

(一)，音響等設施費 。

(二)，參與者獎品費以及小禮品費。

十，活動負責人安排：

(一)，廣告宣傳：2人

(二)，舞台：3人

(三)，應急：2人

(四)，指揮中心：4人

十一，注意事項：

(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局，決不留情。

校園雙十一活動方案 篇15

一、促銷目的

一年一度的雙十一購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月18日——11月11日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裏面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面佈置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客户、潛在客户發佈精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一週前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、户外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處户外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有等優惠措施”等。

校園雙十一活動方案 篇16

攻略一：利用拼團，拼出人氣

在臨近雙11，商家無外乎在想如何使自己商城流量變大，銷量變多。而帶動流量銷量的方法有很多種，最值得一提的就是以點帶面，然後在以面帶面，利用一個消費者帶動其自身朋友的方法莫過於最直接最好的形式之一，眾多營銷方式中，拼團屬於較為合理而且有效的方法。

拼團是近年來興起的新鮮營銷工具，由用户邀請朋友一起組團購買，能夠以更低價格拼團購買優質商品。拼團的興起也迅速成為朋友圈的營銷利器，商家可以利用這樣的模式，使其發揮裂變的狀態，引爆流量和銷量。小編據悉拼團在雙11期間也是新鮮的工具，合理的利用拼團説不定在雙十一有意向不到的銷量。

攻略二：限時搶購，吸引用户

作為淘寶、天貓的常客，離雙11還有十多天，小編的購物車就已經塞得滿滿當當，不管是預售還是限時搶購，自然都不會錯過。説到限時搶購，在短時間內可謂能吸引大批關注者，對於商家來説，在雙11期間一定會把握任何一個能夠帶來流量的機會。

商家只需設置商品限時折扣，用户可以在特定時間內參與購買，以更優惠的價格購買產品，在商家“非營業高峯期”時，可以較好地帶動銷售，使顧客留駐店面的時間更長，從而增加更多的銷售機會;在常規促銷活動期間及週末等人流量一般的時間，可使得銷售現場感覺更加火爆。起到了維繫了老用户，吸引了潛在消費者的作用，轉發分享，引導裂變，讓你的產品火爆社交圈。

攻略三：優惠券大放送，黏住新老客户

隨着促銷商家越來越多，消費者收到的各種優惠券琳琅滿目。傳統優惠券因其使用功能單一，實際價值不高，不能累積使用及容易遺忘過期的缺點，已無法滿足於消費者和商家的需求。

小編建議商家可以向用户發放商家電子優惠券，現在不論是淘寶、天貓還是微信商城等，都打通了卡包，商家發放的優惠券會統一在卡包內進行管理，不但可以幫助商家維護老用户粉絲、提升復購率與客單價;而且還可以進行品牌傳播，拉進新粉絲 。

攻略四：代金紅包，提高復購率

微信紅包的火爆，大大提高了朋友之間的互動性，一個紅包甚至能“炸”出萬年“潛水户”;逢年過節，親戚間也習慣收發紅包，所以説，在雙11期間網上商城向用户發放代金紅包，無疑是非常好的選擇。

商家可設置在用户下單後獲得裂變式紅包，讓用户感受到真正的實惠，代金紅包用户能夠在下次消費時進行相應金額的抵現，將紅包分享給好友，好友同樣能夠獲得隨機金額的代金紅包，對於商家來説，能夠培養忠實客户，助力商家掘金。

校園雙十一活動方案 篇17

活動日期：20__年11月10日-11日

促銷主題參考：

1、珠寶雙11，讓您驚喜1+1

促銷核心思路：雙重促銷雙重驚喜(內容自行設計)

2、利潤脱光光，優惠成雙雙

促銷核心思路：特價+贈禮(內容自行設計)

3、何必苦等“那一天”，進店就是“雙11”

促銷核心思路：網上同款同價銷售，每人限2件(規則自行設計)

户外活動推廣主題參考：

1、選擇我家雙11，來年讓你1+1

活動核心思路：愛情脱單主題活動，如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩，互爆氣球找真愛”團隊互踩氣球遊戲等;(內容自行設計或組織)

2、單身狂歡節，有才你來秀

活動核心思路：暖場及店外吸引人氣“單身情歌大PK”，並根據圍觀顧客點贊及支持人數多少，來分出1、2、3等獎若干名;(內容自行設計或組織)

廣告渲染文案參考：

不用熬夜，不用刷屏，

人人均可享受和網購同步的購物大狂歡!

無論你是：

單身狗，

小情侶

老情人

統統都有你的菜!

促銷內容參考：

1、全場“觸網價”。在20__年11月10-11日。全場情侶首飾5折起，5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優惠

2、光棍節特價商品大選購，情侶銀飾一對111元特價出擊，翡翠飾品511元起，情侶K金飾品、鑽石飾品1111元錢，經典X分鑽石婚戒：5211元起。

3、凡是光棍節前購買珠寶類產品，單筆滿5211元再減211元。

4、光棍節VIP會員消費，消費積分1.1倍升值，充值充1元相當於1.1元。

户外聚晴活動參考：

11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商特推出：“利潤脱光光，優惠成雙雙，除享受各種購物優惠之外，還可憑消費金額參加“告別‘蛋’身，一錘成真"——砸金蛋”活動。

活動內容：

活動當天，凡在店鋪消費金額滿1111元的客户，在享受其他優惠的同時，即可獲贈一隻金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，凡在店鋪消費金額滿3000元的客户，在享受其他優惠的同時，即可獲贈三隻金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，凡在店鋪消費金額滿5000元的客户，在享受其他優惠的同時，即可獲贈6只金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，一個客户最多可獲贈6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎品包括：價值代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、最高獎項設置為1111元現金紅包大獎。

校園雙十一活動方案 篇18

一、促銷活動目的：

雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

二、促銷主題和內容：

主題："完美音質，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

三、促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

四、終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。

五、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

國慶當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

六、預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

校園雙十一活動方案 篇19

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不侷限於只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對於賣家來説，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於用户羣基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考： 刺激用户購買：

第1、88、888、1888......用户的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公佈(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價：

關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用户進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這裏重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這裏的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這裏的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這裏的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這裏的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。 貨品準備

雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的範圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品 ;

2)銷量持續增長的產品;

3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

4)能否帶來大流量的產品;

5)適合與多個套餐組合的產品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品 ;

7)有強大庫存供應支持的產品;

8)具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。 貨品要求

1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品佔比分析;

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

校園雙十一活動方案 篇20

活動推廣、信息發佈：11月3日-9日

活動時間：11月11日

活動主題：“情定11，網購清查月活動”

活動內容：

一、全場“滿千返百”

滿1000返100現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，

滿__返200現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，

以此類推…….

二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家!(秋裝風衣拿出3—5個款式)

三、推出團購價5.0折---6.0折

四、超值換購

預存20元換取40元現金抵用卷(在規定時間內使用)

預存30元換取60元現金抵用卷(在規定時間內使用)

預存50元換取100元現金抵用卷(在規定時間內使用)

校園雙十一活動方案 篇21

一.可以拿出一部分產品來做促銷，第1-3天優惠10%，第2-5天優惠15%，第5-7天優惠30%，這個優惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性，但是需要註明數量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客户看到後覺得數量有限，想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到，會着急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接説優惠的數量已經賣完了，如果想優惠讓業務員單獨申請，也是可以吸引客户購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭，讓客户參與活動唱歌，得分數就是優惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門佈置，要佈置的隆重，色彩突出。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報，_架感覺就沒什麼必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊，搭個舞台，熱鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現在店裏的人員都精神飽滿，熱情大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內容：活動內容其實都是返利，讓消費者有利可圖。但以什麼方式表現，讓消費者樂於接受呢?

我提供兩點供你參考：(具體情況不是很瞭解，你自己調整)

1、團購形式，多買多折，多買多送!

2、籤售形式，邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價籤售。

一、是證明了你的商品廠家正貨。

二、廠家來優惠，價格真實。消費者買的放心、買的開心了。

_不管你最終採用什麼樣的返利方式，基本的是讓消費者樂於接受。

總之為三點：

1、恰當、到位的宣傳。

2、熱情周到的服務態度。

3、易於接受的活動內容。