ktv策劃方案範文4篇

本文目錄ktv策劃方案範文KTV開業營銷管理策劃方案ktv中秋活動策劃方案範本KTV開業宣傳策劃方案

1．對外宣傳，我們主要針對天大、南大、師大的韓國留學生。宣傳的方法很簡單，是面對面的溝通交流，讓他們對我們的萬聖節產生興趣。向其推銷的重點就是中國風格的萬聖節，並且要告訴他們可以通過這次活動交到中國朋友。但可能在溝通上會有些難度，不過應該可以克服。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在背面印好唐會的交通路線，並用文註明。如果覺得這樣麻煩，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達給韓國人。但如果這樣，或許效果不會像面對面説服效果那麼明顯，而且費用會高出許多。面對面説服時還要注意一點，當他説想去時，給他在名片上安排一個座位號，這樣會給他們內心造成一種已經預定的壓力，這樣當天去的可能性就會更大提高。韓國人不宜太多了，因為座位有限。不過反想其實人去的越多造成的轟動效應越大。588創業網

2．對內宣傳

a、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會將在萬聖節創造出一個激情四射的萬聖節，打出和外國人一起過萬聖節的口號。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化 星巴克 必勝客發。讓人們初步瞭解唐會將準備一次與眾不同的萬聖節活動。什麼樣的活動不提，設懸念。

b、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬聖節前一個星期開始，讓唐會傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。並印一份名為誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們設下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什麼在唐會嚎叫，唐會到底要舉辦一次什麼樣的聖靈之夜。發單地點不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理髮單店，在賣衣服的同時給光顧他店的顧客發單，並且需要錄音帶配合製造意境。作為對他們的報酬，可以是對店員的一次免費party酒水派送。即節約，效果也一定很好。

c、血色箭頭，這個點子較有轟動性，但絕對是處在法律的邊緣，實施難度比較大，有一定的風險性。但要是真的事實起來，相信絕對會吸引到很多人。方案很簡單，萬聖節的前兩或三天晚上在唐會正對着的衞津路段用紅色的油漆畫一個巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會。第二天下午開始發傳單，傳單內容是以一個局外人的口氣誇張的描述箭頭突然出現給人再次製造神奇詭祕的感覺，同時向上次的宣傳一樣要配相應的錄音帶以講故事的形式向人們告知現象。所有活動展開前的宣傳工作在此先告一段落，當然因為未來的不可欲知性，或許在活動進行的過程中會隨着事情的演變而改變。

當天的活動安排，可以分為活動

前的等待 中韓交友……

五個階段。活動前的等待，是指在活動開始前先有一個等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場時間，當晚的開門時間我覺得應調整到八點往後，萬聖節十二點鐘聲敲想的時候才會是活動高潮所在，如果等待的時間過久，有可能客人的好奇心會逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進酒吧前先送給每個客人一個簡易面具。

進酒吧後，首先進入眼睛的是吧枱四周裹着白色的布簾，裏面傳出和幾天前一樣的狼嚎聲，聲音處理一定要真實，而且從白色布簾上還隱約看到一隻狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重！dj宣佈今天十二點前最高消費客人將（（抱））走唐會精心準備的一份神祕禮物！

中韓交友，韓國客人都拿有分發給他們的坐號，服務員領位時，直接帶到事先確定的位置。中國客人進門可以把他們帶到與韓國客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水後dj喊口號，讓客人隨意更換座位，dj要強調今晚來到唐會的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時的燈光最好不要太暗。dj要隨時間的推移，報時並提醒大家唐會給大家的驚喜越來越進！

神祕揭曉 （高潮）十二點，dj宣佈大家屏住呼吸，神祕馬上揭曉，停音樂，dj這時説話的聲音要處理的陰森一點！燈“逐漸”關閉！第一次開燈，吧枱中還是空無一物，給人們心理製造一些起伏！dj解釋説純屬失誤，要以滑稽的語氣説，給場上造成一次爆笑。燈又開始逐個熄滅，當完全黑下來時從裏屋逐漸射出數條細小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動，光線向吧枱移動，消失在吧枱裏。雷射燈突然打開，照射吧枱方向，又馬上熄滅，但已經看到吧枱上站着好多做貞子打扮的東西。dj放一段比較恐怖的音樂。吧枱裏的舞台下燈打開照射在站在舞台上的人身上，做特寫。慢慢周圍燈也亮了。看到舞台上的人都罩着部滿血跡的白布。這時，音樂響起。舞台上的人撤下身上的白布，有的穿着較現代感的服裝，有的穿着唐裝禮服。dj喊口號，舞台上一段比較個性化的熱舞，熱舞后走下舞台站在吧枱周圍。dj宣佈目前最高消費者，裏屋走出美女一個。dj宣佈，今天的神祕獎品就是xx小姐。美女走上舞台，對獲獎客人笑笑，在手提袋（大）裏摸索。突然捧出一隻小狗，它就是今晚的神祕獎品！再次造成場上爆笑，笑後dj喊口號，萬聖節happy！舞會開始。

dj營造氛圍是關鍵所在！

 

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可是作為xx娛樂行業的先行者，公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分着這裏娛樂服務行業的這塊蛋糕。

面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足於這個行業！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什麼檔次的娛樂城？我們要面對什麼層次的消費羣體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地説就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠於我們的公司。

以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今後的發展並能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所瞭解的營業現場規模以及對今後的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

一．管理規章制度的制定：

a.企業的員工守則 b.獎懲制度

二．各級主管部門人員的職責制定。

三．現場作業流程的制定：

a. 外場工作的流程

a. 點餐式ktv外場工作流程

b. vip式ktv外場工作流程

b. 迎賓接待的工作流程

c. 總機的工作流程

d. 酒吧的工作流程

e. 廚房的工作流程

f. 保安的工作流程

g. vip公關人員的工作流程

h. 保潔的工作流程

i. 制定包廂形式/區域/價格

四.各式表格的制定

a．點餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

五.培訓課程/教材制定

a. 點餐式服務人員的培訓教材

b. vip服務人員的培訓教材

c. 樓面幹部的培訓材料

六.人員體能教育訓練

七.幹部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業的準備工作

a. dm廣告製作

b. 促銷活動

c. 開幕活動

d. 公關活動

e. 廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.試營業

十二.正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備採購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。根據現場佔地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧枱）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分佈應簡單明瞭，不宜過於複雜。如包廂較多可再按區域進行化分（a區、b區等等），每個區域的包廂最好能夠一目瞭然，這樣有利於在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費羣體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，台灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着説一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地佔有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費羣體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再説一下vip包廂的經營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考核上崗等等。vip包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，並有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關於營業額的前期預算

由於目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到儘量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店裏來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客户，並由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月後營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

準確定位+優質服務+團隊精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這裏的市場形勢，那麼在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會找到適合我們娛樂城發展的前景的，畢竟我們的市場開發的早，我們理應繼續發展。

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一、活動主題：

喜迎節慶，重磅出擊

二、活動及相關市場分析：

各家採取的主要營銷方式打折降價等，這樣營銷手段在營銷學裏邊是一種最低級的引導消費的辦法。同時還有部分ktv企業發行各種各樣的vip卡通過消費者在ktv的消費後的贈送的方式來引導顧客的再次消費，現在的vip卡沒有顯示出vip的尊貴及應有的特權而是一種打折卡實際效果體現的不是很明顯。

如果一個顧客的再次選擇消費是100分的話 當中40分應該是你對顧客的服務態度。你的硬件設施完善程度佔30分 你這裏是不是有可以吸引到顧客的東西佔20分 打折促銷最多10分。

所以我們首先應該做的就是加強員工的培訓，完善與其相關的設施之後做一些能夠體現企業形象同時對顧客具有吸引力的活動 這樣90%的顧客就會選擇我們。

這次活動的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營銷理念及樹立良好的企業形象。

三、活動及前推廣時間：

9月xx日至9月xx日，中秋節活動

9月xx日至10月xx日，國慶節活動;

9月xx日、10月xx日，重磅活動;

9月xx日在主要報紙、網站刊登廣告宣傳，並接受提前預定;

四、活動內容：

以中國傳統的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：

泛當日在店內消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的願望並懸掛在店內。

活動當日消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：在中秋佳節當日在店內各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤，並在花燈上張貼各種謎語。

國慶節假期間消費，贈送果盤券，軍人、教師消費，免費延長1小時。 國慶節當天，凡是10.1生日或年齡是61週歲的，均可免費獲得雙層果盤或紅酒一瓶。

五、活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天 燈籠100個*5元/個

六、執行部門：

企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月xx日前完成各項設計工作及謎語的選擇並提交給主管經理審核財務部門負責對整體預算開支及活動後的收入情況進行整體評估。

注：9月xx日前完成預算審核

採購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協助採購部門在9月xx前完成採購工作。

營運主管及服務人員負責具體活動內容執行。

注：管理部門在9月xx前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月xx日當天完成燈籠的懸掛

備註：

本計劃屬於公司的商業機密任何人不得外泄。

計劃必須在主管經理籤批准的情況執行。

在活動期間發生任何突發情況營運主管負責根據實際情況進行處理。

相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

一.博餅活動：

1. 廣告語：“萬元大獎等你博!”

2. 遊戲規則;凡在活動期間在本公司超市一次性消費滿108元者均可參加博餅活動一次.

3. 活東地點：ktv超市

4. 活動時間;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

5. 活動主持人：許友德 盧文軍

6. 博餅活動期間獎品不能當天消費

7. 獎品如下

名次 獎品 數量

狀元 雪津純生 12瓶

對堂 雪津純生 8瓶

四進 雪津純生 6瓶

三紅 雪津純生 4瓶

二舉 休閒食品 2包

一秀 休閒食品 1包

中秋博餅方案rtv

二.博餅活動：

8.廣告語：“萬元大獎等你博!”

9.遊戲規則;凡在活動期間在本公司rtv消費滿288元(以此類推)均可參加博餅活動一次.，狀元王中王定於9月25日開博

10.活東地點：三樓大廳

11.活動時間;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

12.活動主持人;楊高 陳俊光

13.博餅活動期間獎品不能當天消費

14.客人憑本公司白色結賬單，消費金額符合遊戲規則的，由現金收銀員蓋章籤確認後，到活動地點參加博餅活動，按照金額給予博餅次數，不可給特殊例外

15.活動主持人在接到白色結賬單時，應認真檢驗是否參與活動資格，在給予博餅。

16.若客人博得狀元，應詳細登記客人資料，告知客人博取狀元王中王的時間，並熱情給予獎品

17.活動主持人應在每一張參與博餅活動的白色結賬單上寫清楚獎項，並籤確認，附在客人資料卡上，上交財務室

18.獎品如下

名次 獎品 數量

狀元王 液晶電視 1台

狀元 雪津麥之初 24瓶

對堂 雪津純生 12瓶

四進 雪津純生 8瓶

三紅 雪津純生 6瓶

二舉 雪津純生 4瓶

一秀 休閒食品 2包

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主題：“樸素的奢侈，xx嘉年華”

---聖誕狂歡，麥霸天堂

目的與目標：

本方案以xxktv開業慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，並開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場表演節目,弘揚ktv文化,提高xxktv文化檔次，打造xx特色品牌，開業期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過開業慶典活動，迅速樹立xx形象，製造“xx話題”，建立並擴大知名度，凸顯品牌個性，培養目標消費羣體，最終刺激營銷。

方案主要內容：

本方案主要內容包括行業現狀、市場分析及品牌分析和消費羣體相關分析，針對開業慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、相關行業行情分析

⒈ktv行業性質、發展現狀及相關分析；（略）

⒉xxktv行業現狀及市場調查、競爭對手分析；（略）

⒊xxktv核心品牌分析、市場定位分析；（略）

定位：打造xx最高檔、規模最大的ktv航母

營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價消費

⒋消費者需要哪些服務；……

⒌xx能夠提供哪些服務；……"

⒍xx的優勢、弱勢在哪裏；

二、目標消費羣體:`

⒈ktv行業目標消費羣6

定位：白領、布波族……

消費心理及特性：……

⒉目標消費羣

定位：……:

消費能力分析：……

三、如何實現我們的目的與目標：

⒈在短期內向所有目標消費羣樹立專業、安全、服務優質的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。

⒊樹立xx特有的核心品牌形象，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費羣在參與活動的過程中知曉企業實力、品牌個性及服務項目的usp（獨特性），進而刺激、引起消費者的興趣和消費慾望。;

四、宣傳活動%

本次活動圍繞xxktv開業慶典為中心，選在聖誕節展開，節日是動感的日子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷。通過嫁接節日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。