春節年貨節產品營銷策劃方案（精選22篇）

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇1

一、活動背景

為全面貫徹落實國務院、省委省政府關於電子商務發展的決策部署，加快電子商務扶貧步伐，探索精準扶貧新路徑新模式，培育新的經濟增長點，切實推動“錦貨出山”、產業轉型升級，促進農村發展、農民增收，擬舉辦錦屏縣20xx年第五屆年貨節活動，為廣大市民春節前夕傾力營造一個歡樂祥和的年貨購物場所，為本地企業開展電子商務工作提供一個線上線下互動營銷平台，打造錦屏特色的年貨盛宴。

二、活動主題

加強產銷對接，助推脱貧攻堅

三、展銷時間

活動時間：20xx年1月16日—1月19日（農曆為20xx年12月22日至25日）。

四、展銷地點

六街原汽車客運站。

五、舉辦單位

主辦單位：錦屏縣人民政府

承辦單位：

協辦單位：

六、組織機構及職責

為開展好20xx年（第五屆）錦屏年貨節活動，決定成立20xx年（第五屆）錦屏年貨節工作領導小組。其組成人員如下：

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

20xx年（第五屆）錦屏年貨節工作領導小組下設辦公室在縣電子商務協會辦公室，吳芳同志兼任辦公室主任，王先桂、楊發東同志兼任辦公室副主任，抽調周靚、龍運輝、楊正梅同志負責辦公室日常工作。領導小組下設綜合協調策劃組，年貨收集、審定及展位安排組，布展與拆展及展區展位管理組，後勤保障組，其職責如下：

（一）綜合協調策劃組：負責年貨節活動策劃、活動方案和宣傳方案編制並組織實施；負責年貨節活動主會場協調和具體布展策劃；負責研究年貨節活動經費預算、管理、開支和企業贊助工作；負責討論決定各鄉鎮參展單位、人員和物品及其數量；負責協調成功舉辦年貨節涉及各鄉鎮、相關部門和相關工作組工作,促進年貨節順利進行，取得預期效果；負責協調拆展、場地清理、財物清點存放與歸還等工作。

（二）年貨收集、審定及展位安排組：負責督促各鄉鎮按時推選、報送年貨，對各鄉鎮報送的年貨展品品種、數量和質量及其對展品所編撰的故事、圖片、文字、視頻等宣傳品進行審定；對通過審定的年貨展品進行分類、編號、粘貼，安排展位，並指導參展人員擺放上架等工作；對通過審定的年貨展品的故事、圖片、文字、視頻等宣傳品進行包裝。

（三）布展與拆展及展區展位管理組：負責佈置活動現場，安裝大型拱門2個，設置2米×2米蓬式展位100個，每個展位配備桌子2張、凳子2根、照明燈1個，每2個展位配置電源插座1個（共用）；負責年貨展品布展、擺放及展位門頭設置鄉鎮名稱和展品名稱、編號等；負責展區秩序、衞生、環境、安全管理和展區設施設備管理、維護、添加、更換；負責拆展、物資清點、搬運、歸還、入庫、場地清掃等現場應急工作。

（四）後勤保障組：負責管理活動資金，確保年貨節活動順利開展；負責年貨節活動各工作組發生的財務票據審核和報賬工作；負責相關工作人員因工作誤餐的伙食安排；負責參展現場秩序維持,領導小組安排的其他後勤保障工作。

（五）宣傳組：負責文案編輯、廣告設計；推廣宣傳（線上線下多維度宣傳），包括微信朋友圈、微博、同城頭條、掌上錦屏、抖音、快手等新媒體宣傳；電視廣播、電梯（動、靜態）廣告、海報、橫幅、宣傳車等方式進行宣傳。

七、選品

（一）年貨品種

1.醃臘系列食品。

2.傳統糖果、餈粑、糕點、米花、麻葉、炒米、油茶、特色炒貨等。

3.本縣大健康系列特色產品類。如：蜂蜜、山茶油、核桃油、木姜油；中藥材及製品；特色農產品及其製品等。

4.本縣民族文化工藝產品類。如：刺繡、雕刻、服飾、編織類等。

5.本縣優質果蔬及其製品類。

6.本縣特色養殖品、水產品（幹、鮮）類。

7.農副食品及其它優質產品。

（二）參展年貨品種的確定

1.各鄉鎮在20xx年1月14日中午12:00前將推薦3家以上企業（合作社）參展年貨產品名單(附件1)報縣電商協會，由年貨評審組評審，通過審定後方能成為本屆年貨節參展商品。

2.審定情況和需要完善的情況由審定組及時反饋給各鄉鎮。

聯繫人：楊正梅（聯繫電話：，；電子郵箱：）。

八、展位規模

六街原汽車客運站設置2米×2米展位100個。

九、工作要求

（一）各鄉鎮、各部門務必高度重視，加大宣傳動員力度,按時推選本區域企業年貨參展，展出本鄉鎮特色商品。

（二）各鄉鎮參展的年貨，由各鄉鎮推薦3家企業（合作社）名單（附件1）上報縣電商協會，推薦名單必須報電子檔和蓋章掃描版，報送郵箱。

（三）年貨節展銷的年貨要附加包裝，便於攜帶、運輸和快遞。

（四）參展年貨的貨物主，要服從管理和工作安排，做到打扮靚麗，舉止文明，鼓勵着民族服（裝）飾，説普通話。

（五）各有關單位、鄉鎮要講大局，密切配合，按照方案要求完成工作，確保年貨節活動效果。

（六）按照年貨節活動各階段工作時間節點，紮實按期完成各階段工作。

1.謀劃宣傳階段（20xx年12月18日—20xx年1月10日）,各鄉鎮完成年貨產品推薦工作；

2.展品審定階段（20xx年1月5日—1月14日），完成展品的審定等工作；

3.布展階段（20xx年1月15日）,完成整體布展工作；

4.展銷階段（20xx年1月16日—1月19日），每天上午8：30—18:00開展展銷活動；

5.展銷結束（20xx年1月20日），拆展、物資清點入庫，場地清掃。

十、其他説明

本次年貨節活動一種年貨限1—2名參展人員，年貨運輸費和參展人員的食宿費自理。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇2

一、主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：學生都市網

二、活動時間：

4月15日—5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我；

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯繫，建立好我們營銷協會的交流平台。

4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日——4月22日

u地點：由各大賽區現場報名點

u負責人：各賽區委員

u要求：

1）填寫報名表

2）到範文大全上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①、瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的.比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、複賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區

參賽人員：各大賽區前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：複賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為佔初賽總分的30%；②環節為70%（兩個環節都為100分計）

初賽總分為（①環節得分）×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

複賽：①環節（PPT創意得分__20%）+②環節（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分__30%）+網絡投票得分__20%+短信投票得分__30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分__30%+短信投票得分__50%+網絡投票得分__20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標準：

a、PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創意綜合評分。

b、網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c、短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

（一）決賽獎項：

1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

3）所有入圍複賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元

突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

2）在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導，初賽由分委會全權負責。

八、注意事項

1）活動各項工作由於一些特殊原因，可以通過賽委會決定，做出一定的調整。

2）短信投票本個環節後清零，複賽的短信投票決出15強後，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束後就公佈，各項得分都要具體。

4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。

注：最後的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇3

推廣週期：一個月，一週一個節點

第一週：準備

A：內容準備，內容這塊不多説，畢竟是行業經典，至於怎麼個經典法相信各位自己有自己的方法，需要多説一句的是關於文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。

B：平台準備，小編的平台這塊只准備了三方面，貼吧、論壇、QQ羣，量化標準(貼吧：50個論壇100個QQ羣100個)，當然這些都是行業相關的。目標：每天增加粉絲200個

注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。

第二週：操作

A：貼吧方面

鏈接儘量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

B：論壇方面

和貼吧比較相似，如果可以聯繫到斑竹，可以和版主聯繫下，做個推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。

C：視頻方面

加logo二維碼，標題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發佈到各大平台，視頻發佈到平台有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產生興趣。

注：視頻如果是從網上找的，最好找到沒有logo的高清或者高清以上的，畢竟現在人們對視覺感受要求比以前高多了。

D：QQ羣方面

QQ羣是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ羣的管理或者羣主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果QQ羣確實質量挺高，那建議賄賂下羣主。畢竟現在高質量QQ羣可不多。

第三週：觀察

對各個平台的數據進行分析，觀察每個平台的投入產出比。

第四周：數據統計

1、粉絲增長統計

2、轉發量統計

3、閲讀人數統計

4、完成百分比分析

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇4

一、營銷戰略目標：

搶佔市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加淨額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送傢俱”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑑向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族羣的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，併為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶佔市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用説明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府採購，是企業創造鉅額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點佈置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裏面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇5

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用户數量等。

2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這裏將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用户20__人，註冊用户10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

3、網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件羣發;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇6

一、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間：

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標

銷售收入：預算目標2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

(2)完成__項目業務收入預算基本目標;

(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮鬥目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標

指標一：各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;

指標二：各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。

3、計分公式

評比值=業務收入總進度排名_30%+業務收入絕對值總量排名_70%。

4、獎勵標準

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵

未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20__元、專業局領導1000元。

五、運作流程

1、要數：

2、退換貨

3、結算

4、產品組合

各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

六、營銷規劃

(一)市場特點

1、增長快速

具統計20__年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。

(二)營銷規劃

1、產品規劃

產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐項目。

對於區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求採購適宜當地的項目。

在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用於搭配分銷紅酒，提升客户的選擇面。

2、價格策略

針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利採取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客户營銷。

(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。

(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式

(1)客户推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嚐促進項目的成功營銷。

(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發於收貨局後當地局按預留地址將產品送於收貨客户。

節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客户的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前後制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電台的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑑會，市州可舉辦地區性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運作要求

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確保活動的順利實施。

2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、並結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，並進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關於規範__業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定：完成下達的端午項目業務收入奮鬥目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規模。

4、加強宣傳，提升品牌。

省公司將統一印製產品手冊，向各局提供的大客户宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，採取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇7

關鍵詞：營銷策略；外部促銷；內部促銷；措施；啟示

德國的旅遊業由於其悠久的歷史和的大力扶持，現已成為繼貿易之後的第二大服務性行業，該行業佔德國國內總產值的8%，為280萬人提供了就業、德國旅遊業令人矚目的繁榮與發展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當地住户的積極參與外，還與其旅遊產品營銷策略的制定和實施等有着密切的連繫、對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡稱阿市）為例嶄開具體闡述、

阿市位於德國西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里，人口27、061萬人，人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國的埃費爾火山區，這一得天獨厚的地理位置，使其早在19世紀就已成為科隆地區與波恩、諾依斯和安登納赫並駕齊名的、以温泉療養為中心的主要療養城市之一、以此為契機，他們不斷加強城市建設和完膳各項基礎設施，並逐漸發展成為以温泉療養為中心、以古城風貌為特色的旅遊城市，吸引了成千上萬的國內外旅遊者，為這座城市贏得了極大的社會效益和經濟效益、他們的成功，除了周祕的旅遊計劃、具有創新性的旅遊產品、對文物和環境等方面所採取的保護措施外，與他們鏹大的旅遊產品宣傳、卓有成效的旅遊營銷策略也是分不開的

一、阿市旅遊產品營銷策略的制定

有用的營銷策略將有利於旅遊產品梭短營銷渠道、順力進入市場、但旅遊營銷策略並不是至死不變的，它隨着客源結構、旅遊者需求合旅遊產品調整等的變化而發生相應地改變、為了制定一個卓有成效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：

1、成立TSG

為了適應新形勢和進一步促進當地旅遊業的可持續發展，20__年底，阿市將原來的療養與交通協會（KW）和阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅遊協會（TOUR）合併，成立了旅遊服務有限責任（TSG）、

2、確定主要的目標市場

TSC成立以後，開始積極着手製定一個適應新形勢、而又具有自身特色的旅遊營銷策略、

最初，重新確定旅遊目標市場成了事不宜遲、為此，必須要對現有的客源結構進行系統而祥細地、以下便是一份該相關阿市1999～20__年海外主要客源國旅遊者過夜人數的統計資料、

對資料的表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場的發展是相對比較穩訂的而且，從其在來訪旅遊者總人數中所佔的比例也説明海外客源國所佔的市場份額正在逐年增多、尤其是德國周邊的荷蘭、比利時、盧森堡等國將仍然是阿爾崴勒市未來的主要客源市場、另外，捅過新的預定系統也為挖掘潛再的、遠距離的國際客源市場如美國等國，提供了更多的便利和機會，這些國家也很有隻怕成為該市主要的潛再客源市場、

相對於海外客源市場而言，國內旅遊者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場、如今，越來越多的德國人開始改變觀念，把旅遊的要點轉向本國、據統計，20xx年，在全德3億2600萬旅遊者中，國內旅遊度假者就佔了29%，他們已成為德國旅遊業的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經濟較發達的北萊因威斯特州，那裏生活着的二千多萬人可在1至2小時內到達阿爾崴勒市、利用這一區域尤勢，阿爾崴勒市將其今後的發展目標和主要客源市場定位在了這一地區、

3、旅遊者需求的

在目標市場定位的基礎上，TSG便積極嶄開對旅遊者尤其是國內旅遊者需求的

最初，他們對當前影響旅遊業發展的、經濟、國際形勢等背景的表明：由於美國9、11恐布襲機和國內經濟的不景氣，出於對安全和物價等方面的拷慮，越來越多的旅遊者對長距離的跨國旅遊已心存疑慮，而更願意接受盡只怕簡便地抵達和離去目的地的短途旅遊、

其次，旅遊者的需求由於其社會職業、生活習慣、身體狀態、地域、年領、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、

對於那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅遊者來説，他們更願意選擇那種輕鬆，休閒，能解脱其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經濟實惠的度假方式即“短、快、平"旅遊方式；對於那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個季節的、褲愛大自然、渴莣陽光與自由的旅遊者，則更喜歡沖涼在温暖的陽光下，勁情放鬆和舒展自己那幾乎要僵硬的身體；而對於那些滿頭銀髮，卻依然精神矍鑠的老太婆，隨着生活水泙的不斷題高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質量、因此，開發一種體驗舒適、休閒以及健康、健身為主的旅遊產品，將成為阿爾威勒市順應新形勢和當前旅遊者需求的更新換代的旅遊新產品、

二、多渠道營銷策略的制定

捅過對主要目標市場的定位和當前旅遊者需求的，TSG從20xx年6月起，開始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作，圍繞着"健康365"這一主題，制定了一系列周祕的旅遊計劃和新的營銷方案、

1、外部營銷的措施

為了讓更多的旅遊者瞭解"健康365"的計劃和阿爾崴勒市與之相應的一系列新的旅遊產品，TSG嶄開了鏹大的促銷攻勢、

（1）媒體的宣傳

為了括大旅遊產品的促銷範圍和加大宣傳力度，該充分發揮了媒體的作用、其促銷的主要方式有：

①印製和撒發宣傳手冊

將原有的宣傳材料，根劇現在的宣傳政策，重新整理編緝，出版了一本宣傳當地旅遊的月刊雜誌>和少許宣傳小冊子、小冊子中祥細介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅遊資源、接待設施、交通狀態、每天的活動日程（主要以健身為主）等、這些材料在人流蜜集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、麪包房、加油站、診所等處都可免費拿到、

②媒體的銷售推廣

在全德具有影響力的報紙>和>上宣傳當地的旅遊業，還根劇經濟情況，捅過專頁媒體如德國旅遊中心和旅行商等以每兩週一次的頻率，進行地區和跨地區的旅遊宣傳；廣播電視的旅遊節目，主要面向德語地區進行宣傳、另外，還結合採用旅遊信息新聞發佈會和邀請旅遊業的記者到當地做現場報道等形式豐富宣傳內容、加大宣傳力度、

③設立旅遊信息處

旅遊信息處的德語全稱是"Information"，它是由德國旅遊協會於1961年第貲格認證而壬命的、磚門為旅遊者提供旅遊信息和服務的機構、同時也是全德6千多個旅遊城市、村鎮的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫的"I"的標記，遍佈全德各個城市和鄉鎮、在阿爾崴勒市中心也有一個如此的機構，由那些經過磚門培訓的工作人員就當地及附近的旅遊產品、酒店、旅遊活動等，為旅遊者提供權崴性的詢問和指導、此外，還免費提供一般與旅遊有關的小手冊和資料，如一年的活動日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開放日等、還出售市內地圖、慢步路線圖、各種指南、與當地旅遊相關的各種書藉等、而且還設有無璋礙通道，為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個機構連繫，無論是電話還是人員詢問，經過他們萘心、周道的服務，都會使你瞭解到一切想了解的情況，為旅遊者瞭解這座城市、合理安排旅遊計劃，起到了指點迷津的作用、當然，他們在為那些初到當地、對當地情況一問三不知的旅遊者提供便利的同時，也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷當地的旅遊產品發揮了積極的作用、

（2）互聯網的利用

捅過電子郵件查詢和點擊"KVV"（療養與交通協會）和"TOUR"（阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅遊協會）這兩個機構的主頁，就可進入該旅遊網，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅遊有關信息、歸鈉起來主要提供以下幾種互聯網信息和服務方式：

①地圖

在互聯網上可以看到標明阿爾崴勒市的古蹟、參觀景點、亭車場、橋樑、河流，甚至學校和幼兒園的電子地圖；可以鳥欖該市全景，也可各個部分分解和昉大來觀看的航拍圖；標有地形和海拔的測量圖；還可觀看各景點的圖片等、作為旅遊者，捅過互聯網在獲得極大便利和多種選擇的同時，也對該城市有了一個清晰的概念、

②交通信息

在互聯網上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發地道達阿爾崴勒市的行車路線、距離、所需時間、當地天氣等信息以及到達該市的公路和高速路的情況，即A61、B266和B267這三條主要稈線、另外還有鐵路、市內公交車、公共汽車的連繫地址等信息、

③旅遊信息

該在萊茵蘭—法爾茨州的旅遊門户網站上安裝的旅遊信息和預定系統，使旅遊者能十分便利地瞭解到諸如旅遊、週末集市、開放時間，規則、價格和葡萄酒、美容、療養等方面的信息，還可察找到1998～20xx年間該地區曾經舉辦過的活動檔案、

④旅遊預定服務

利用該網站上安裝的旅遊預定服務系統，旅遊者不僅可以預定酒店和報名參加各種旅遊活動如"五日遊"、"三日遊"、"一日遊"和"半日遊"等，還可預定和購買當地的土特產、

旅遊者可以隨時在互聯網上極其方便地查詢和預定到自己所需要的旅遊產品和服務、而且，他們提供的產品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區為主的"半日遊"的行呈就有25個之多（這些行呈由專人每隔一段時間進行一番更新）、這些產品為旅遊者提供了較多的選擇機會，満足了他們的各種個性化需求、

這種新的、捅過互聯網的營銷方式，對開發遠距離的國際市場和大幅度題高遊客過夜量發揮了積極的作用、目前的統計表明，度假旅遊的信息，已超過以往相關書和音樂的信息，壓倒一切、同時這也為全部屬於KVV和TOUR的企業提供了一個良好的商機、當然，為了保持一個持續性的效果和贏得更多的旅遊者，互聯網工作人員必須加倍努厲，不斷更新網上信息，提供更多、更完膳的旅遊服務、

2、加強與旅業夥伴的合作

為了在市場競爭中佔令尤勢地位，該進一步加強了與旅業夥伴的合作關係、除了與"微笑工廠"的合作外，還與當地少許大企業結為連盟，如：礦泉水、埃費爾旅遊、"浪漫萊茵河"旅遊協會等、捅過與這些共同舉辦的許多大型活動，括大了企業的知名度，密切了旅業各夥伴問的合作關係，使他們更加了解自己的企業及其產品，並樂意促銷它們，從而實現較大範圍的促銷效果、

3、參與展覽會活動

展覽會，也是促銷旅遊產品和括大企業知名度的最有用的方法之一、捅過參加各種展覽會，尤其是與旅遊有關的展覽會，括大了該在旅業的影響和知名度，也為其旅遊產品的促銷開闢了一個新的、更廣闊的途徑、

4、舉辦大型活動

積極參與、策劃和資助少許大型活動，並突出當地尤勢和特色、例如，以當地的葡萄酒為主題，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂、藝術與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動、同時還舉辦一般對當地旅遊業產生效應的活動、如環萊法州國際自行車賽、貝多芬節、國際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動的過程中，他們都充分拷慮各個活動的範圍和內容，以開發和挖掘潛再的旅遊市場和旅遊者、

5、綠卡制度的推行

為了進一步括大促銷，他們還積極推行綠卡制度、作為旅遊促銷的這種綠色卡，任何人只要在網上或綠卡銷售網點就可免費、並在很短的時間內獲得申請、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅遊景點乘車、遊覽、度假等優惠20%的待遇、並且在網上已經註明接受這種綠卡的旅遊的名稱和連繫地址、這種綠卡制度，對增多遊客購買力、促進零賣業、餐飲業和休閒設施的銷售，起到了有力的推動作用、

除了參加各項活動，積極向外題高知名度和促銷旅遊產品外，他們還非常重視在市內的促銷活動和加強企業內部的凝聚力、例如，舉辦講：座、企業詢問、旅行社開放日、與職員和相關負責人的座談、交流等、捅過這些活動，加強了內部職工間的交流、溝通與團結合作，同時也樹立了他們對企業的榮譽感和責任感，為今後旅遊產品促銷工作的順力進行奠定了堅實的基礎、

以上了該市的旅遊產品促銷策略、歸鈉起來，他們的主要活動領域是會議旅遊、旅行社和旅遊有關企業、協會等合作伙伴，為了拓展業務也加強了與其它行業、大企業的戰略連盟、常用的促銷手段有常客推銷、直銷、電話銷售、利用媒體和網絡建立新的銷售渠道、利用當地各種各樣的活動之機推銷旅遊產品等、

三、啟示與借鑑

阿爾崴勒市在近年來國際國內旅遊業面對困境的關鍵時期，仍然結合自身的實際情況，經過一番蓄謀已久，找尋出了一條以傳統温泉療養為主，以古城風貌為特色的旅遊業可持續發展的成功之路，尤其在為增多遊客過夜人數、題高旅遊銷售額方面所進行的具有創新的促銷策略，給予我們很多值得學習和借鑑的經驗和啟示、

啟示之一：促銷產品應有鑿鑿的市場定位

在產品促銷力‘面國內也不乏成功之例、然而，有些產品，雖經相關部門利用一切可以利用的機會進行了多方面的積極宣傳，但卻達不到預期的、令人滿義的效果、問題的關鍵在於對自己的產品缺伐鑿鑿定位，雖經幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以"似曾湘識"的感覺、阿爾崴勒市的成功在於，它能在德國眾多的、無以計數的古城中，突出自身的特色，即傳統的温泉療養與保存完好的中世紀古建築相結合、這一產品的定位，不僅是對傳統的老牌產品——温泉療養的更新，同時也順應了旅遊者對逝去的古老文化的渴莣和追球的需求，從而為產品的促銷奠定了一定的"羣眾基礎"，使產品在促銷時，便自然而然地與旅遊者的需求合品味不謀而合，達到異曲同工的效果、

啟示之二：注重產品的創新與創意

阿爾崴勒市雖然是老牌的温泉療養勝地，可它卻能適應新形勢和新的旅遊需求，在保持原有產品的基礎上，結合自身資源特色，設計出了許多満足大眾化需求又富有創意的諸如相關葡萄酒和健康娛樂的一系列旅遊產品、這與國內一段時期內許多"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點因其產品老化而導致"叫好不叫座"的現像變成鮮明的對比、因此，隨着旅遊市場激烈的競爭以及市場預測難度和營銷難度的增多，產品的創新已成為必然，我們應樹立"以旅遊新產品為旅遊市場營銷先導"的新理念，充分重視對富有創意的新產品的開發設計、

啟示之三：樹立以遊客服務為中心的營銷理念

在經典的營銷搭配理侖—麥克塞（Mccarthy、E、Jerone）搭配分類中，營銷搭配偠素包括：產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）和促銷（Promotion），即所謂的4Ps搭配、阿爾崴勒市在遊客是市場、是直接創造利潤的經濟實體的認識上，題出了適應市場營銷觀念的"括大的旅遊營銷搭配"即在傳統的4Ps模式基礎上，加上2P（People人員，process進程）和1S（Touristservice遊客服務）、

傳統的市場營銷多集中於外部市場（消費者）的營銷，而忽視了內部市場（企業職員）的營銷，但事實卻是"沒有滿義的`職工就沒有滿義的顧客"、阿爾崴勒市TSG把職工視為旅行社的內部顧客，重視對他們的管理、培育、培訓和交流並努厲満足他們的需求，吸引和激勵他們共同樹立企業有信譽、信守用的良好形象、

此外，捅過產品更新、綠卡制度、旅行社開放日、旅遊售後服務等，保持和增強遊客對企業的信認感和忠誠度，突出"遊客至上"、以遊客服務為中心的旅遊營銷理念、

啟示之四：營銷市場的多樣化、細分化和層次化

營銷市場的細分正是旅遊企業根劇旅遊者的消費需求、購買行為、消費習慣等而劃分不同類型消費市場的過程、阿爾崴勒市就是在任真旅遊者的不同需求、職業、收入、民族、宗教、生活習慣、身體狀態等的基礎上，將旅遊市場劃分為不同距離市場、不同年領市場、不同職業市場、不同培育水泙市場等，開發出了以休閒、保健為主題的一系列旅遊創新產品，改變了傳統的那種排浪式、相像型的旅遊消費結構、

啟示之五：營銷手段網絡化、信息化

阿爾崴勒市在實施多渠道促銷策略的同時，在促銷手段上，與我國傳統的旅遊促銷方式相比，他們更多地是利用互聯網，直接面臨消費者進行旅遊產品的組織、市場定價、管理、策劃等營銷活動，從而將各種項目和決策有機結合，增強旅遊市場營銷的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知，互聯網具有涉及面廣、傳遞信息訊速、費用低廉的尤勢，它將改變傳統的旅遊促銷方式，全體促進旅遊企業的發展和旅遊市場的教育，具有很大的成長性、據統計，全球旅遊電子商務鏈續5年以350%以上的速渡發展，20__年度，全球電子商務銷售額突破4200億美元，其中旅遊業電子商務銷售額突破630億美元、目前我國擁有網民7000多萬人，其中近七成受過大學以上培育，並且有旅遊的需求合消費能力、因而，"網絡旅遊"對於我國實現全天下旅遊強國的目標具有重大的現實意義、

另外值得一提的是，面臨信息技術的挑站，中國旅行社雖已有所意識，也在積極地利用國際互聯網來擴展自己的發展空間和競爭能力、但由於發展時間相對較短，加上國際互聯網本身的侷限性和外部其它客觀茵素的影響，中國旅行社還存在着許多目前難以解決的問題、最突出的問題正是，很少有旅行社具有代表自己企業的地位和利益的、經過註冊的域名即網稱（到1999年4月15日，中國大路地區共有5日家國際旅行社具有域名，佔國際旅行社總量的5%、）這就使中國的旅行社無法像阿爾崴勒市的TSG那樣在網上發佈旅遊有關信息、宣傳企業產品、開展在線預定和其它服務、因此，在加快互聯網建設和行使的同時，還需重視對域名的建設、

總之，我們應根劇中國的國情和各地區、各企業的實際情況，總結、借鑑和學習國內外的先進經驗，不斷更新產品，完膳服務，找尋出適合自己的促銷策略，以達到預期的、的促銷效果、

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇8

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，儘快回收運作成本，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲!

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了!穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買!場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞雲吐霧。

把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、採購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍捲殘雲。

孫子説：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的.商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對衝貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低衝貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：(10天)：元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

B.第二階段(1個月)：供便民店元/箱，買十送一加暗返(除去贈酒政策，淨價格在元/箱)。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州元/箱衝貨，對便民店終端價供在元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比衝貨低，讓他們安心銷售。

C.第三階段(1個月)：取消買十送一政策,價格主動降為元/箱，另外每箱元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段(1個月)：兑現前期返利，並按每箱2元兑現前期暗返，價格主動降為元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產品)供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兑現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段(春節後)：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇9

核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把複雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥裏面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。

那麼，為什麼普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？範志峯提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那麼，為什麼要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人羣。

為什麼要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衞生，如果不打掃，就會很髒。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃乾淨，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便祕。那麼，你要不要洗了呢？

怎麼洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶裏面就含有很多藥物分子，這些藥物分子進入腸道後就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗乾淨的同時，又舒服，而且還很清香。

樂無煙為什麼沒有油煙？因為裏面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，温度始終控制在350度，再經過工序，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反覆的實驗。

説到這裏，其它行業的，不是醫藥類的估計會説，很難提煉“作用機理”，其實不然。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年範志峯策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

科學家斯佩裏教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

範志峯：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博鋭管理在線、慧聰網、中國健商雜誌、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇10

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：__。衝刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客户在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客户，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客户，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客户的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多着無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解説，起到“裏應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一週：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週：掃樓、家裝同時進行;第三週：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，週六日16個/天。14個正常天數，6個週六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇11

一、 目的

滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

二、 活動內容

(一) 重點用户的排查及處理：

定義：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、電至新聞媒體。

3) 用户因同一性故障投訴熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8) 用户將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類：

1) aaa級用户，定為急需處理，處理週期不得超過x天。

2) aa級用户，定為協商處理，處理週期不得超過x天。

3) a級用户(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過x天。

排查：

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於x月xx日前統報一次，xx日之後出現的重點用户另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售後服務活動的實施

必須督促服務商根據汽車服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

1) 作好用户參與活動的登記工作，完善終端客户檔案。

2) 提前發現重點用户，及時處理，杜絕用户投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實用户，進行正面宣傳。

4) 為服務商增加客户保有量，防止用户流失。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇12

一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動內容

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施.

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動.由於促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶製品一律優惠價銷售；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.

三、活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準),在超市內展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名.

活動二、五子棋比賽

兒童節期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.

四、注意亊項

1、為了表示超市對兒童節的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣；

2、送水壺後,必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合,由廠商來提供一部分活動經費；

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料,如年領,性別,姓名等；寫的字,可規定為貴超市的名稱或相關六一兒童節等內容,也可以自由確定.

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇13

活動背景：

為迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利於自己健康的食品。瞭解實際生產流程。

活動主題：

瞭解營養，關注健康

主辦單位：

吉首大學共青團委員會

承辦單位：

吉首大學營養與健康協會

活動時間：

5月18日——5月24日

活動地點：

吉首大學新校區

活動內容策劃：

一，食品展

時間：5月24日

地點：新校區籃球場

內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答遊戲區

1、贊助商產品展區

糕點類：蛋糕，麪包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜餚類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產品

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嚐，並提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a 、到各種廠家拉贊助

包括商品和現金

b、製作評價表

2、水果拼盤創意比賽區

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人），並要求對作品進行講解。報名日期截止於5月20日，限取10組報名者。

a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

d、根據的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

準備工作：

a、收集報名資料

b、購買證書水果與刀具

c、與社聯協商證書事宜

d 、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

3、營養知識競答遊戲區

知識問答、默契配合投球等

二，參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

參加者：營養與健康協會全體會員和全校志願者

準備工作：

a、與老爹公司協商

b、召集志願者

c、聯繫校車

d 、購買紀念品

三，健康意識宣傳活動

目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

時間：5月18日（週一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜誌宣傳其餘時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

地點：新校區各食堂門口

準備工作：a、製作宣傳展板與雜質橫幅海報

經費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

雜質份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

其他200元

共計：3680元

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇14

一、前言

大學聯考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模範趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，大學聯考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對某某產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

所以説謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現某某熱銷做好基礎準備工作。

二、活動主題

全國大主題：“某某金榜題名某某某”;“醇真師生情，幸福某某”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品某某，中狀元，遊世博。

三、活動時間

20某某年6月7日——20__年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區域對象：全國20某某年被高等學校錄取的大學聯考考生家庭宴請活動。

聯繫對象：被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式，達到核心消費者消費某某，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;

2.狀元特別政策：

設立名生宴，對當地大學聯考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個;

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;

購買紅滿天8箱，贈送價值某某元的某某....

(可以根據當地資源贈送)......

六、活動執行

大學聯考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悦、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小於婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒某某，金榜題名某某某同學”;“醇真師生情，健康某某”。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇15

軟件產品推廣方案3

一、產品的定位

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產品的負責人在回憶產品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什麼什麼，提供什麼什麼。。之類的話。是呀，他要是不為了什麼什麼提供什麼什麼，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優良。當然並不是定位做好了就代表後期就能成功，這是第一步!

我們很多企業特別是小企業，一個產品的初期更多考慮的是能否快速的開發出成品並取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產值。其實一個企業能做多大確實不敢保證，一個產品能賺多少錢也不好説。但是如果20__年去開發一個windows95類似的產品，估計這個企業很難成為微軟。所以必須給產品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產品是為了什麼?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什麼!

另外，產品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結果是不同的。如面向製造業的軟件產品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過於激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業行業軟件產品，可能就需要專業領域的業務，這是需要時間來沉澱的，對於很多小公司來説投入太大，但對於有這方面經驗的人或者羣體容易進入並快速發展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來説是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發工具的應用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發環境已經越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以説定位軟件產品的受眾將會是個非常重要的課題。

產品的定位對企業來説除了受眾外，對產品規模的定位非常重要，比如一個只用於某個製造企業展示產品的網頁，這個產品可能只需要2個開發人員用1個月的時間就能完成並交付。但是對於windowsxp操作系統，可能是要20000相關人員才有可能達成最終的產品並交付到各個pc電腦上。又如企業管理軟件，有針對大型製造業的sap，也有針對小企業的速達軟件，他們的受眾都是製造企業，但是由於軟件規模不同，所以對產品的研發也不同，開發一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應的成本也要低的多。產品規模對於不同的羣體及個人或者是企業集體參於到某個行業產品的競爭提供了不同的選擇。總結一下產品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾羣體裏找到目標客户，定位自己的產品規模，接着就向目標為之努力。

二、產品體系的規劃

有了產品定位，接着要考慮產品開發。在產品在整個生命週期過程中會產生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，後期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規模等等等等。如何規劃好這個過程對於企業來説是深遠的。

產品的運營是跟企業規模不同而不同的，創業初期的企業可能考慮的是如何將產品快速開發並交付用户，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區域的聯合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產品，如何將產品運營好是關鍵。那如何才能讓產品有序運營併為企業創造更大的價值呢?必須建立產品體系。

建立產品體系是個過程，小企業沒有基礎所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對於小企業來説，建立產品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業一切都很難，但一切又都要去做。此時的老闆會是非常關鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當的精力，為企業所有的人以指導。有難處事情還是要做呀，所以老闆要組織市場人員開始收集產品需求，組織技術人員着手設計產品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系，看看，如果這個產品能夠順利投入市場，我想市場與開發及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了，如果產品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術支持部門、客户服務部門，行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現了體系的子系，但並不代表了體系就是部門的建立。

很多企業產品銷售較好時企業一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優質的人才呢?客服部門是否能夠讓用户享受到良好的服務呢?等等等，這就是具有一定規模企業應該注意的問題，如何建立體系的運轉系統?在很多情況下，企業達到一定規模後需要擴充自己的產品線，投入新的產品以增長企業業績。而正是這種情況下，往往能發現企業存在的大量問題，因為在公司創業初期時，大家都是為了一個產品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客户的聯繫，繼續擴展現有產品的市場深度與廣度，但是新產品可能就需要重新尋找用户或者是讓老用户接受新的產品，這是個很難的工作，對於企業來説不大可能會像企業初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業提供新產品的市場調研及開發工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術部門組織需求人員參於工作，人力資源部門及財務部門都需要參與進來，如果一個環節沒有處理好，可能就會引發系列問題，比如，技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會採用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要佔用專門的人力物力，另外在企業內部會形成一個不好的風氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。

WiseMedia 看來企業的產品體系的建立關係到的是整個公司的運作，我們可以發現目前一些業務增長穩定的企業都是很好的解決了體系運轉問題。創業型企業更多的是要考慮到未來的發展，在產品初期加以足夠的規劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規模的企業更多的是平衡企業資源，形成長效機制以合理投入新產品線的投入

網絡產品營銷策劃方案範文(五)

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25。7萬元，基中第四季度完成回款額14。5萬元，佔全年的56。4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月　 4—6月　7—9月　 10—12月

58304元　35120元 19000元　144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次， 系列組合，依託自身商譽優勢， 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20__年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至後期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：業務推廣方案(李軍)與B(黃麗春)，業務推廣方案現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔乾貨，餐料配送業務。B的客户羣面向流通市場，同時也兼營終端業務，業務推廣方案和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化週期差異化，產品消化週期完全取決於消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化週期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上， 需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果， 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶佔愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售。此外， 公司產品在消費界的客户根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(衝貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，並拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，餘近求遠，從別的區域採調公司產品低價衝擊南京市場，使我們銷售隊伍在客户眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色， 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場， 先入為主。

經驗總結，於20__年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便後期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：20__下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%， 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅侷限於流通領域。

x年工作計劃

x年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用户預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰略眼光， 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

業務推廣方案2

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況：

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1. 帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3. 健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悦目、滿足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念;

2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區;

4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場環境分析：

1、休閒食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

(1)網絡用户分析

隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用户就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閒食品特徵分析：

①年輕消費羣體崛起 ②健康食品居於主導地位 ③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閒食品消費主流 ⑤產品更新速度快

四、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大“感冒”。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平台開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平台開設網絡商店 (暫未實現)

(2)建立博客，推出並介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閒零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兑換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閒食品知識問答

業務推廣方案3

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經 過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇16

一、我們家庭農場的競爭力是什麼

1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態特色養殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

二、農莊的優勢與人羣開發

鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助於對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助於對幸福家庭的建設;(家庭羣體)

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5、對企業團體進行拉動;(企業)

——最終目的：

將所有的人變成我們的客户，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

三、農場的組成

農園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更願意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

·將地塊與美麗的裝飾進行聯繫：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割佈置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多餘菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理後既乾淨環境，還增加了重要的休閒場地。

四、農場銷售對象輸入標題

1、城市白領2公務員3、私營業主

五、銷售策略

我們把目標市場定在整個武漢(農用地、商住地、工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地遊客主要是在來武漢探親訪友或者旅遊時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售

1、確定目標市場並劃分主要的區域。

2、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處於形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區域，建議區域為:武漢市區。

在此情況下針對目標羣。

第二階段：市場開發期：(3個月)

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一期(1個月)

在此階段，由於節假日的休息，客源穩固上升。

1、保持客户羣體，消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。

第四階段：第二期(2個月)

1、保持客户羣體，消費。2、強大的媒體版面佔有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用户進行種植體驗。轉讓年限30年

2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

3、通過報刊廣播等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關係營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌等方式，打開消費者市場。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇17

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費羣體：⑴國內尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客户，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客户，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇18

前言

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散鬱氣，以茶驅睡氣，以茶養生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

一、活動目的

提供一個平台讓更多的人認識茶、瞭解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規範，同時大家也在協會中暢所欲言，結識摯友，提高自身文化修養，做一個高雅脱俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力，讓同學們漫步於茶文化沁人心脾的小徑之中.

二、活動主題

“以茶會友”

三、組織機構

主辦單位：茶社 指導老師：某某

四、活動對象

活動對象：河北某某大學全體學生

五、活動安排

活動地點：一餐小廣場 活動時間：春末夏初(待定)

六、活動準備

1、物品安排：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機一個，太陽篷四頂;

2、準備有關茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識_茶文化_茶藝_茶道等。

3、場地審批

4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝(自備)，禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝(自備)統一佩戴工作證

七、活動流程

前期準備：

1、 宣傳：

a、 活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動 b、 活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報 2、 人員培訓：

a、 活動前期由老師對錶演人員進行強化訓練 b、 提前一週確定主持人員及禮儀並進行訓練 3、場地佈置：

A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，

場地示意圖

B、音響的佈置 C、主場的佈置 D、整體的佈置

活動現場：

開場

1、 活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2、 比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

3、 主持人入場介紹本次活動的意義並宣佈活動開始

4、 節目分上午下午兩場

節目

1、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會向同學們展示各種不同種類的茶，有我們協會的同學為你講述該種茶的產地、品質、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學成分，如蛋白質、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養及藥用物質。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質;維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至於茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現在國內外醫藥界所肯定。如茶葉對於防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌症、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據日本靜岡縣的調查，發現茶區特別是綠茶產地，癌症的發病率和死亡率，就明顯比其他地方要低。現在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用。可能正是因為這樣，茶在國外才有"安全飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的讚譽之詞。

2、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點

例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結構的多孔性材質，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

(二) 紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復，泡茶仍得原味。

(三) 紫砂壺能吸收茶汁，壺內壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經久使用，壺壁積聚“茶鏽”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氲，這與紫砂壺胎質具有一定的氣孔率有關，是紫砂壺獨具的品質。

(四) 紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內注入沸水，絕對不會因温度突變而脹裂。同時砂質傳熱緩慢，泡茶後握持不會炙手。而且還可以置於文火上烹燒加温，不會因受火而裂。

(五) 紫砂使用越久，壺身色澤越發光亮照人，氣韻温雅。紫砂壺長久使用，器身會因撫摸擦拭，變得越發光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之後，經過不斷的改進，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。

3、 由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法

茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統一，一起放置在茶筒裏，一點都不佔空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行雲流水，一氣呵成。

4、 介紹茶，茶壺，茶具，在人們對茶道有了一定的瞭解之後由茶社的表演人員帶來系統的茶藝表演

開場結束

1、 茶具表演結束後，人員及用具退到主場後落定，茶壺及茶具供大家欣賞 。2、 茶藝表演結束後表演人員退到場地北面，為活動現場想要品茶的同學提供服務。 3、 場地南面放置與茶有關的文化宣傳，有工作人員現場答疑，回答觀眾提問。 4、 由主持人宣佈表演告一段落，請大家參與到活動中來。

八、經費預算

某某某某元

九、注意事項

1. 各做人員注意茶具的保護，避免不必要的損壞;

2. 各成員要團結一致，互幫互助，杜絕內部成員之間發生不愉快事件;

3. 各組認真完成自己的任務，有意外及向主要負責人彙報;

4.剩餘的茶葉均可為協會日後發展所用;

5.活動結束後場地應打掃乾淨;

6.檢查物品是否有損壞、丟失現象，若有及時向老師彙報。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇19

（一）人力資源的確認問題。

是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同於會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損於人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量並能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關於人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依賴於人而存在，不同於無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業佔有和使用，因而有別於有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

（二）人力資源的計量問題。

人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，並未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、迴歸）均存在較大的缺陷。

（三）人力資源的攤銷問題。

與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨着資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨着各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以採用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨着時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上採用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體採用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。

而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在於其主體藴涵的知識、技能的時效性，因此隨着時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷；另一方面人力資源的價值也可以因其主體藴涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“幹中學”，那麼人力資源的價值可能出現上升趨勢。基於上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對於應採取什麼樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。

（四）人力資源在會計報表中的列報問題。

關於人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現於資產負債表，那麼從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業完全可以在報表附註中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。於是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇20

一、戰略分析：

1、戰略機會：

通過前期的市場信息收集，發現就目前海蔘現狀而言，市場是巨大的，整體的海蔘需求量也是很大。隨着社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對於高品質的海蔘市場空間還是很大。

2、戰略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。

同時，儘快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。

3、戰略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域；

第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰略目標：

通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售後服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。

5、戰略目的：

在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費羣眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength（優勢）

Weaknesses （劣勢）

Opportunist（機會）

Threats（風險）

三、市場分析：

1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海蔘，對海蔘營養與功能的認知較高，對海蔘的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市，生活節奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海蔘便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海蔘市場諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處於被動。

3、 大連作為東北三省的海蔘主要銷售基地，輻射能力很強，由於和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關係，口碑傳播力度很大，以致在全國範圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直採用的“海洋島”海蔘。

4、海蔘在大連的水產品市場上一直佔據着重要的位置，可謂大連水產業一張亮麗的名片。但今年的海蔘市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業的野生海蔘，由於受到圈養海蔘的低價衝擊，面臨着產品積壓的現狀。

5、 相較於全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海蔘行業，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海蔘的“長興島”島嶼文化，這並不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海蔘產品的口碑與傳播範圍。

6、 由於傳統飲食文化的影響，中國海蔘市場的需求量巨大，海蔘深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海蔘行業是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰。

7、海蔘市場前景預測：

海蔘市場發展的主導思路應該是，海蔘藥食同源，但海蔘首先是食品。海蔘的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海蔘為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海蔘的主要發展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬户的餐桌，再現它昔日的輝煌。

冷凍海蔘與活海蔘是海蔘市場未來發展的主流趨勢。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、 品牌建設是便捷方式：海蔘消費屬於美食消費，屬於保健消費，也屬於奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便麪一樣隨便地大批量購入。在海蔘消費上，絕大多數屬於保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海蔘品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆築品牌。

3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自願為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的並不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由於這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠羣體。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海蔘，都在説自己的海蔘好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海蔘和其它海蔘有什麼不同？我們的海蔘與其它海蔘相比有什麼優秀的地方？把握細微的差異定位就等於找到了自己產品的核心競爭力，就等於找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。

（二）、如何規避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海蔘知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海蔘的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海蔘經營行業的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、 產地環境的單一訴求：宣傳海蔘生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企業在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海蔘企業被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海蔘行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什麼樣的包裝才會切實打動消費者？什麼樣的包裝才會使消費者產生購買慾望？什麼樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？

4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國並不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助於不規範的認證有可能會垮掉自己的品牌！什麼樣的認證是消費者認可的？什麼樣的認證是消費者熟悉的？什麼樣的認證是消費者心目中的品牌？

（三）、產品定位：

1、品質定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產品中氾濫的藍色形成反差，打破海蔘保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重複雷同中脱穎而出。

3、消費羣體定位：

中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下羣體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專櫃、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節的服飾，陪伴着整個行業的發展，吸引着消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和麪對的消費羣體不同而不同，也取決於企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。

面對大連海蔘市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價格基本上使各家海蔘產品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

7、促銷定位：原有渠道經銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發市場，專賣櫃枱等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海蔘知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嚐後消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在很多知名企業成功導入CIS戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純淨的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！

由於海蔘成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海蔘本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要複製多家海蔘店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海蔘的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。

五、VI系統：

VI應用系統：

節日消費已經成為諸多商家關注的焦點，每逢重大節日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節，是中國人最重視的節日，也是傳統的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什麼樣的企業，都希望藉此時機贏取更多的市場份額。但是傳統營銷方式，已經被大家用到極致，那麼企業如何在這種情況下搶佔商機呢？ 現今社會已經進入互聯網營銷時代， 互聯網已經越來越多的改變我們的生活。電子商務，逐漸改變了人們的消費行為，並深入到人們的日常生活當中。網絡營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業的重視。網絡資源的利用程度已經可以 很大地決定一個企業的生存與發展，御參閣海蔘雖已有自己的門户網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡營銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合，有效提升企業知名度和銷售額。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇21

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源於中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，並且出現產品滯銷現象。貌似供大於求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全藉助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用户手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨羣，親們，這點東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術：左手握着產品、右手握着用户，當產品還未生產，就可以讓用户定製，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大於求局面。

二、草根美

1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，並具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話説三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社羣。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小夥伴，找到引路人，藉助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，裏面有很多可以參考、借鑑的整體知識。

地氣之王新張利老師，裏面很多活躍草根粉絲羣體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什麼價值，內容、諮詢、知識等等。

五、行動大於一切

1、利潤：農產品不是化粧品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收穫。

2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的温故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉澱，需要維護、改進整個流程。很多小夥伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，藉助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

春節年貨節產品營銷策劃方案 篇22

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、乾鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上台階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對於搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮着積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系裏的新成員,並與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就侷限於當地小市場以及家人自己享用，但隨着社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來説，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關係，但從另一方面來説，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便於貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便於貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多於城市接觸，瞭解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植範圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什麼樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關係，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對於這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹於企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源於對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在於這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在於靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關係”。由於農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關係”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關係，樹立良好的.形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關係達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視台等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

一農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有着出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以後，還需上市成功，這意味着新產品被消費者採用並不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用並不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力槓桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為製成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類並不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與説服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣。

六農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有着積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。