2023年產品推廣策劃方案（精選24篇）

2023年產品推廣策劃方案 篇1

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 瞭解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

2023年產品推廣策劃方案 篇2

一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心繫親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入羣眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與羣眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為週期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人羣。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果説明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯繫通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物説話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一週，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金盃麪包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每週三至週日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備註

2023年產品推廣策劃方案 篇3

中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析

1、市場大方向

隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於中國台灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來説是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨着市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場羣雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脱穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係，另外，喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費羣，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費羣差異不大。可以説，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人羣的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人羣。

二、 產品分析

"天然、健康、迴歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始着陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也説明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯繫起來的只有茶飲料，可以説茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨着以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裏發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國台灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標羣體。

(二)、產品生命週期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。

2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來説，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應説服消費者，建立以消費者重複購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放着藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有着同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接着大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大眾的口味和需求。　

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2023年產品推廣策劃方案 篇4

你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發呆，一邊聽着表的指針“滴滴答答”的聲音，感歎着時光的流逝，卻始終不想着手去做。

我設計的這款產品組合—鐘錶組合，就是專門為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由於拖延而造成的“嚴重”的後果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴牀和拖延的壞習慣。

產品描述：

這款產品由一個圓形鐘錶和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴牀的毛病。圓形鐘錶設計很簡約，其錶盤被分割成十二個區域，每一個區域代表一個小時。另外這隻表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在錶盤之上。 這個表的特色也就在於這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區，每一次看錶就能知道下一小時該做什麼了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之錶針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區域裏，相信不管多懶惰的人，都不可能無動於衷任由其繼續發展吧。

鬧鐘的創意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘裏，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起後你仍舊拖延時間不肯起牀，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把裏面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起牀，拯救自己的錢!!

當然，這個效果和放進去的鈔票面額有着很大的關係。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在於它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬於普通產品， 其差異性也多集中於外觀，對於功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費羣體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費羣體的定位

a. 文化因素

文化是指某一特定社會生活方式的的總和，包括語言，法律，宗教，風俗習慣，價值觀，信仰，工作方式等獨特的現象。文化差異會引起消費行為的差異。 就這款產品而言，消費羣體應該鎖定在大學生羣體和年輕的上班族。第一，這個羣體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費羣體崇尚時尚、個性、簡約的生

活方式，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間，併為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素

社會因素，主要包括消費者相關羣體、家庭、角色與地位等。

就這款產品而言，主要針對生活方式追求標新立異的羣體。他們的生活富有藝術性和創意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生， 也可以説出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創意產品的主要消費者。

c.個人因素

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。

產品定價分析

影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。

由於這款產品中加入了創新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味着隨着消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高。

該產品的需求價格彈性會比較高，即隨着價格升高，對該產品的需求量會減少。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升。

b.成本

價格的制定需要以成本作為參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等

c.定價目標

由於該產品是創意產品，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標。

d.其他因素

還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑑於該產品屬於新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價，滲透定價，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。

產品定位：

產品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優勢

功能的創新是該產品的核心競爭優勢。作為市場上的新產品，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優勢之一。

二、企業的核心競爭優勢定位

獨一無二的設計是這款產品的核心優勢

三、傳播和送達選定的市場定位

產品的競爭優勢最終要被消費者認同後才具有現實意義，因此，在確定好市場定位後，就必須採取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，並在消費者心目中留下深刻印象。

因此，首先應當讓消費者瞭解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設計的營銷組合，強化目標顧客對產品形象的認識穩定目標顧客的態度。最後，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差，及時進行矯正。

市場推廣：

按照分銷渠道的層次分類：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷、選擇分銷、獨家分銷

促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關係

該產品可以採取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報紙，雜誌，電視，廣播，直接郵寄，户外物，互聯網等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產品作為一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜誌廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強，但靈活性，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜誌進行刊登。 電視，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。

效益估算：

成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右

用户數量預測：用户數量估計為500萬至1000萬。

總結：

經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位，目標人羣，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。

通過分析，可以得出一下結論：

1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益

2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標

3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。

2023年產品推廣策劃方案 篇5

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客羣，然後有針對性的採取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延後進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

A、產品的早期使用者

B、產品的大量使用

C、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。

成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

加大投入力度

新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客户與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

2023年產品推廣策劃方案 篇6

一、 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化粧品市場分析

1. 歐萊雅系列化粧品市場的建立。

歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(説明其在國外的認識程度較高)，但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化粧品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場後沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。

(5) 樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

篇四：品牌推廣策劃方案

一. 化粧品市場分析

1.1 化粧品市場特徵分析

1.2 化粧品渠道分析

二. 化粧品目標消費羣分析

2.1 大眾消費羣體

2.2 特殊消費羣體

三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化粧品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化粧品營銷推廣策略

化粧品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化粧品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化粧品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化粧品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化粧品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域

八、化粧品招商體系建立

1)化粧品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化粧品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化粧品品牌全程服務：

化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計

化粧品策劃書範本、化粧品活動策劃、化粧品促銷活動策劃、化粧品VI設計、化粧品包裝設計

共和國際化粧品策劃書範本

一. 化粧品市場分析

1.1 化粧品市場特徵分析

1.2 化粧品渠道分析

二. 化粧品目標消費羣分析

2.1 大眾消費羣體

2.2 特殊消費羣體

三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化粧品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化粧品營銷推廣策略

化粧品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化粧品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化粧品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化粧品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化粧品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域

八、化粧品招商體系建立

1)化粧品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化粧品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化粧品品牌全程服務：

化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計

2023年產品推廣策劃方案 篇7

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國台灣電視公司。

(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜誌之閲讀時間較報紙為長，輾轉閲讀之人數亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家台北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電台方面，我們建議在正聲電台，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至於台北中廣公司，其收費較“正聲”電台為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國台灣電視週刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電台聽眾約有53XX人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾台北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

中國台灣電視機估計總數111，000架

中國台灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此中國台灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電台聽眾數目

地區中國台灣北部收音機架數

台北市392，573

台北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電台之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國台灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

報刊讀者數目。

名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××週刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。

2023年產品推廣策劃方案 篇8

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

2023年產品推廣策劃方案 篇9

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

2023年產品推廣策劃方案 篇10

一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發佈會，用品牌文化影響你的消費羣體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費羣體的產品。

品牌定位

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費羣體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易於傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峯會、競品分析、展會，如百姿牀墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播羣、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發佈會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者羣體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個羣體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便於參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

品牌命名

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發佈會，蘋果、網絡。

品牌文化

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發佈會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動

2023年產品推廣策劃方案 篇11

小龍蝦生長分佈世界各地，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜餚，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對於小龍蝦都不陌生，在當地街頭大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國各地對小龍蝦烹飪手法。

市場餐飲行業分析定位

南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發祥地,南京地處長江下游，瀕江近海，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬人口，目前，在南京市工商局註冊的餐飲企業已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業)，從業人數達到40萬以上人。

第十四屆中國美食節，體驗舌尖上的中國美味。美食節將重點挖掘和突出展示100道中國鄉土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘，重點推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業"一大一小"工程，對於餐飲行業是一個食不言敗的行業，只有你創新思維+獨特的味道，俗話説“民以食為天”，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金，我會選擇投資餐飲行業，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。

實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風格)，設施到位並能正常運作(定崗、定編)，人員到位並能各司其職，當地的消防、衞生、工商、重新犯罪、市政、城-管、環衞、牧業等單位關係已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則—開業策劃就近消費原則。

一、定位分析

1、 店鋪裝修定位——當地符合消費者心裏風格定位店裝修風格(不許奢華只求温馨，中端裝修特色)根據

裝修特色VI形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP弔旗、員工服裝等。

2、 市場消費定位——進行相關行業、不同年齡階段、不同人羣、進行消費者、口味、價格、品質問卷調查合理分

析消費者數據。

3、 行業相關競爭對手分析——當地從口碑行業至低端行業之間，優勢、差役、從口味至價格、品質進行深度分析。

4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風格各異做法、滿足顧客消費者不同菜

系及其價格定位。

5、 管理運營定位——從選材人員到烹飪人員至服務策劃、培訓管理人員合理安排，系統化管理。

6、 品牌運營定位——品牌連鎖定位，指定出相關加盟、激勵、扶持相關品牌加盟策劃。

(以上環節開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充，店鋪開啟容易營銷難)

二、整合營銷方案

(020營銷方案)無活動不成營銷，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系，形成020實體店與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台。

1、 線上營銷方案(PC互聯網、手機微信、新媒體)

其一、首先PC、WAP定位一張屬於自己風格網絡商鋪名片(網站建設)，讓這張名片在PC互聯網餐飲行業是一個口碑與足跡相關的世界，進行覆蓋。互聯網能覆蓋主要可以用到如搜索營銷，針對現有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯網針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對吃貨搜索習慣進行制定出一系列、搜索思維關鍵詞讓消費者輕鬆容易找到

小龍蝦特色店名片。

其二、餐飲當地知名度口碑相關百度、360、知道、百科建立、問答、10大博客、當地社區論壇、進行

小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋、如吃貨認同大眾點評。

其三、大各大團購網上進行團購推出購買消費抵用券打折券活動，提前預約、保證流暢性、吸引綁定更多客户。 其四、建立微信相關渠道微信公眾號、讓消費者從其一、其二、其三、一系列的推廣關注到

小龍蝦特色店，相關餐飲相關訂閲、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費者黏貼性。

其五、在

小龍蝦特色店形成一定規模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網易、當地知名論壇門户社區、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規模。

2、 線下營銷方案(店面、店外、人員營銷)

其一、印章圖文活動相關帶微信二維碼DM宣傳單、折扣抵用券、針對時間、針對人羣、年齡20-50歲之間的人，且穿着，看起來較有經濟實力者，營銷不是推銷，若對方不接DM單不能強行塞到對方手裏，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，制定相關數量，不定期周邊人羣進行營銷。

其二、 消費金額位於50-99元、送50元代餐券 活動抽獎送定製印製logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客户對

小龍蝦特色店印象。

3、 節日營銷方案(女性節日至聖誕節日)

一家企業細節決定成敗、對於

小龍蝦特色店從、從節日上做出一系列規劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節，對3月8日至3月11日來我佔消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。特價菜品：

小龍蝦

“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費者權益日，藉此機會開展“產品質量、價格監督”活動，以此提高知名度。二、實施細則“3.15”這一天，本店為了讓社區人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務、價格、環境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優惠，並注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監督，歡迎品嚐。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報道，以此提高店方的知名度、美譽度。

“五一”國際勞動節促銷方案“六一”及端午節促銷方案“七一”建黨節促銷方案

“八一”建軍節、“七夕”促銷方案 “教師節”、“中秋節”促銷方案

等更多思維營銷方案。

三、管理培養人員

一個企業能強大發展，需要的不是擁有資金、好的營銷策略，更少不了一隻精英團隊，

小龍蝦特色店理想目標，做到連鎖。我們對人員從培訓至管理系統體系化概念。

其一、從入職專業專職崗位合理安排，晉升機制一系列體系化。

其二、服務行業人員獎罰機制、員工，文明有禮，顧客至上，對員工指導培訓。

其三、提倡雙贏機制讓，鼓勵創業讓更多想創業的員工骨幹人員提供更多發展機會。

其四、你補充下我好睏了，我好想睡覺了。。。。，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案，最終數據資金預算這塊還沒理出來。。。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點。

2023年產品推廣策劃方案 篇12

二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣着的個性特點。消費者講究個人衣着品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客户服務，包括銷售前服務(如售貨員服務)售後服務(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點佔領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年代下期,隨着國內經濟水平的發展,“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有着港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了温州、東莞、中山等休閒服飾品牌羣的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。

傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有着較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引着一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨着新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。

2、目標消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費羣，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4、對休閒服裝市場的分析

(1)對休閒服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網上購買服裝的不足之處

根據分析：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並佔領大片市場。

6、產品與競爭者的分析

與同類休閒產品的對比

Izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衞常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

(1)優勢分析

(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

(2)儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

(4)網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線

2023年產品推廣策劃方案 篇13

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重複購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人羣開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人羣產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接着就是進行細緻的營銷策略規劃。基於此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人羣是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可採取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在於獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品USP提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命週期等。產品市場定位就是明確目標消費人羣，哪一些消費羣體、消費行為特徵、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命週期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是採取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以採取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高後低、穩定不變價格、先低後高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，並且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比如採取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以採取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以採取多層級分銷也可以採取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎麼分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人羣開展，目的在於拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什麼時間、什麼地點、什麼頻次、什麼內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在於推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基於新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基於新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基於新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在於強化產品品牌形象在目標消費人羣當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在於提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規範陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺衝擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關係，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本着“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，並加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景牆、燈箱、專櫃等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注於產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在於活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在於凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬製最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電台、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負着品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心

裏挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費羣體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段會考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯繫，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由於執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在於組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

同時，企業還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鈎，調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成並超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，並設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性

2023年產品推廣策劃方案 篇14

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨着媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基 礎上，新增了炭烤產品，在“迴歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨着公司的發展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列 車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行鍼對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業 的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨着巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。喜旺低温肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低温肉製品”科學概念，在我國的低温肉食品行業有很大的影響力，在山東衞視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但願人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻户曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

青聯， 20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯”牌生肉製品是青島市唯一註冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客户羣和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既説明了青島市場的潛力，又説明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，佔據市場競爭的主動;最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

企 業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更 高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客户和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平台，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，佔據市場主動。

3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一 個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨着企業的發展和市場形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由於青島和山東的特殊關係，以及山東的GDP總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們 在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很 大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最後，由於在央視、省衞視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

三、媒體價值

四、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量 檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的 美食文化融於其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環保”日益大眾化和氾濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑藉先進 的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面儘量保持食品 的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：迴歸大自然。

產 品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產 品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

五、肉食品營銷策劃方案

根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、 列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約 三億人口，因此，其中藴藏着巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，並且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，並且設 定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最 後，本着節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質 的消費羣，他們的環保衞生意識相對來説比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客户關係，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由於在列車上播放，對於廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形 象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達到最終客户的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食慾。

2023年產品推廣策劃方案 篇15

營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。

具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。

營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。

營銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

1、兒童是本產品主要的需求羣體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對於兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，並能建立起穩固的消費感情。

2、老人具有成熟老練的社會閲歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關係，先體驗，獲得產品感知後，才能讓其瞭解和接受產品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手裏。以有償徵求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。

營銷分析：

產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費羣體是否知曉產品，瞭解產品的特點和功能，並做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費羣體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，並對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。

5.4方案四：遊樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。遊樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放鬆消遣的好去處。遊樂場本身缺少能有效管理和保障遊客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到遊樂場營銷中去，不失為一上策。

根據人們不經常光臨遊樂場所的現實情況，採用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬

產品的知曉度的目的。

營銷目標：遊覽遊樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標羣體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的遊覽者。

營銷執行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在遊樂場所做本產品的租賃業務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?

1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。

2、遊樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久諮詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。

3、進行一些突出產品訴求的小活動。遊樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。

營銷分析：

根據遊樂場所的人流量和遊人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來説，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人羣知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、 產品宣傳卡片發放(特定人羣)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。

2、 社區推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。

3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷於網購併且對新鮮產品抱有很大興趣的消費羣體。方案執行時必須要有較完善的網店，並通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。

六、總結

隨着我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環境不斷改善，*市場藴含着廣闊地發展空間。但隨着各家*公司都在開發自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脱穎而出，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受

2023年產品推廣策劃方案 篇16

現在的互聯網飛速發展，霸哥和您來對比一下，傳統營銷時代與互聯網時代的不同。在以前傳統營銷需要選擇目標市場，通過創造、傳遞、傳播、優質的客户價值，獲得、保持和發展優質客户。而在互聯網時代網站由於其內容豐富、查閲方便、不受時空限制、成本低等優勢，廣受網民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，並在獲得、保持和發展客户方面呈現出強大的潛力。

那網絡營銷策劃具體包括那些內容呢?霸途科技來為您解答。

其一：整合營銷

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客户服務等。 其二：故事營銷

故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時採用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。

其三：品牌包裝

包裝”主要包括“產品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產品包裝”主要是針對產品所做的由內至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業文化的包裝，從品牌視覺形象系統、品牌文化傳播、商業環境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系。

其四：話題營銷

話題營銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續報到，儘可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。

還包括口碑營銷、數據營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q羣、等方式來進行。

總結下來，網絡營銷推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。

我們瞭解的信息都是通過互聯網傳播的，所以如果還有企業沒有加入到互聯網上面來那麼這個企業就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網絡營銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發一些廣告，而是通過用户心裏想什麼需要什麼尋找什麼來定位潛在的客户，達到提高客户的轉化率，這是一個綜合性營銷方式。

2023年產品推廣策劃方案 篇17

營銷目的：深入表現企業價值觀和產品訴求點

將品牌、產品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

核心概念(或

價值觀)是本產品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地

在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品

牌的親和力。

營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸羣體為大眾，而主題主要關注親

情，顧目標羣體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領羣體。

營銷執行

1、電影主題

高科技產品只有依附於人文關懷，才有可能走進大眾。鑑於本產品的用實獨特功

能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓

觀眾感受到產品最大意義上的價值。

2、電影傳播

傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視

頻門户網站，如優酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網等視頻鏈

接。

3、熱點

熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節、

母親節等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內心，本產品有

極大的發揮空間。

4、做出反應 對於宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，

宣傳過後就要知道觀眾有如何反應，關注動態，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。

營銷分析

微電影並非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面

打動消費者。利用清晰的產品品牌理念貫穿這個電影主題，體現出有社會使命感的微電影營銷。

微電影的效果評估現在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳

播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，

可從百度指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪

名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對

微博事件買家主動提及次數等。

2023年產品推廣策劃方案 篇18

企業推廣方案範文

一、市場背景

1.產業(宏觀)背景

即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......

3.區域市場(微觀)環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......

二、基於調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可採取問卷的方式。

(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉並關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。

1.(企業理念識別)MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等?

2.(企業行為識別)BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業視覺識別)VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

用“專業”顧問的水平和氣質與客户進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優勢

(2) 服務優勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客户最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

户外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;

並輔以付費軟性新聞......

2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電台

行業專業刊物

高速公路、電廠附近户外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;

準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預算

十、附件

1 CI方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區域市場調研報告

6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作

7. 各種平面、影視等廣告設計

8. 分區域市場推廣執行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)

2023年產品推廣策劃方案 篇19

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。

3、根據產品目標消費羣的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分佈情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯網、電視等其他媒體為輔。

4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入户率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。

4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。

鑑於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設置，及時更新網站內容，充分發揮網絡優勢，為企業發展服務。

2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、信息交流的平台，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機成熟後，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。

4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。

5、隨着形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。

6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。

2、宣傳費用

招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。

3、辦公費用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。

4、其他費用

軟文廣告費;報紙製版費、印刷費;辦公經費等。

七、幾點建議

1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。

2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。

篇四：企業宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)會議考勤

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想彙報或對工作改進的建議，以文字的方式彙報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。

2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。

(1)在老員工中發展宣傳員。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。

3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閲歷和視野。

(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個《新衞華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衞華》報的內容。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。

二、工作宗旨

(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;

(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;

(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事蹟，幫助員工提高素養;

三、工作目標

(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衞華報》和稿件，並提出指導意見和建議;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;

(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閲讀的需求;

(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。

五、基本宣傳工作

(1)《新衞華報》的出版;

(2)日常稿件的發表;

(3)會議精神和制度的傳達。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;

(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

七、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八、考核制度

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。

(3)會議出勤

2023年產品推廣策劃方案 篇20

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

3、瞭解潛在客户規模及分佈狀況。

4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨着市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人羣(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人羣

三、調查內容

1、產品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人羣

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、蒐集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、瞭解各個類似業務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的瞭解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和蒐集信息的整理，對問卷的設計並進行整理分析。

2、根據問卷調查情況繪製數據表格

九、調查預算(略)

2023年產品推廣策劃方案 篇21

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶佔商機，配合商户冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 “粧點商場，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規則

(1)單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麪、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取乾紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

4.領取規則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

文化推广部分：

(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文徵集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公佈結果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內容：

以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規則：

(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯繫方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5. 獎項設置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兑獎辦法：

(1)商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。

(2)獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名

5.比賽規則

(1)參賽選手可現場領取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

六.廣告宣傳及預算(略)

2023年產品推廣策劃方案 篇22

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客户反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

_ 提供信息。如介紹新產品，説明銷售情況、人事現況等等。

_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關係而寫給客户的推廣報告。

_ 記錄一些事情。如“口説無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;

_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟

_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

_ 明確閲讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

_ 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什麼信息? _ 進一步闡述事情;

_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 説服他人採取行動; _ 説服他人決定立場。收集資料

_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;

_ 問卷調查所得的第一手資料;

_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

_ 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。

_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

寫作方式

_ 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

_ 按因果關係發展。 _ 按正反意見談論。

_ 按説服對方的程序發展——敍述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最後一個句子。

_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般説來，封面上的資訊與首頁相同。

_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權者或批閲者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以説明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確説出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。

2023年產品推廣策劃方案 篇23

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!

2023年產品推廣策劃方案 篇24

首先，網絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因為現在的客户常常喜歡同時找多家網絡營銷公司進行比稿，站在客户的立場來説，這麼説也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。

但是，我還是願意為行業的同仁代言説幾句真心話，製作一個網絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網絡營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業人的腦花，從這點來説就稍微顯得不太厚道，對於這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。

鑑於在工作中接觸的客户多種多樣，為了這個行業的健康發展和良性成長，首先，我從自己開始，在客户提出需要我們提供一個網絡營銷策劃方案要求時，我會讓客户支付我工作室隨意數字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有説服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己願意給多少，你通過支付寶打到我賬户上，我們才會安排團隊進行創意和網絡營銷方案的製作。

網絡營銷方案的相關詞有很多，比如網絡營銷策劃方案、網絡營銷推廣方案、企業網絡營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。

網絡營銷方案具體流程如下：

首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要幹什麼。也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 二：明確網絡營銷目標

第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細説明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

三：企業優勢分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

四：網絡營銷定位

什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人羣，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利於網絡營銷總體戰略的制定，定位好了，之後的事都可以迎刃而解。

五：網絡營銷工具-平台的設計

網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，所説的平台，是指由人、設備、的網絡營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、台。

六：網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;策略的組也有提及到。 七：網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。