超市營銷策劃方案

背景：

江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主幹道和步行街以及多條商業路。新城區屬於政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房（房屋結構為商品房）為十三棟，每棟住户約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百户左右。一户人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

好又來超市位於江口縣新開發地區，新縣政府對面（於2011年五月前搬遷）。周邊有鎮政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住户未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百户人家和擁有大大小小散户住宅區為二十幾處。

一：環境分析

1：目標居住羣

十三棟住宅居民，一個村落（約三百户人），縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）

2：現在目標羣

離超市十分鐘左中的散户，趕集村落人口，其它流動人口，建築民工。

二：競爭者

１：具有規模商店為一家（相比較而言）

有一定的競爭性

２：其它五家均為零售户

無競爭性，但能產生客户截流

兩者不在商圈以內

三：交通：

1：有公交停車站

2：處於十子路口，擁有主要幹道兩條

四：問題

1：超市地段處於江口縣新開發地段。根據居住羣來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其餘正處於建設狀態。所有的住户還未搬遷。

2：由於超市地段處於新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處於單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客户。

五：民工策略：

現在的目標羣和問題一顯示，民工是現在的主要目標羣體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費羣體。

1：產品策略（根據民工生活習慣而定）

2：價格策略（採用低價實惠）

五：未來趨勢

１：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）

２：未來居住人羣眾多

３：目標住宅區為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）

4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區（但是由於當地有趕集的風俗，這個經濟區不適於趕集，從而少掉一個優勢）

六：威脅（假設）

根據以住宅羣和目標客户以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落於這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其餘四棟正在進行。

第二階段：三棟正在進行建築

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據點）

住户分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住户，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年

第二階段：搬遷住户，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半

第三階段：搬遷住户，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年

假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以後。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處於虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以後。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立）

從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以後的。因為那建立超市門面，必須一年以後才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（x萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住户是否能讓此規模超市盈利）。

假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處於觀望狀態（根據情隨時調整策略）。

營銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必須從資金，超市能力，資源，住户每個階段搬遷人數，住宅建築的進度。來進行考慮

一：短期（時間期限為半年）

現在的目標羣：

根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散户（但是會被競爭者截流一部分）

策略：

從現在情況來看，現今的目標羣為超市的主要客户，最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略

1：產品定價

2：提升知名度

3：增加美譽度

4：核心競爭力（集中資源）

5：隨環境變化而調整策略

產品定價

1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價（）

2：根據產品空間定價

3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）

提升知名度

1：宣傳（制定大型廣告條副）

2：產品，價格（利用口碑營銷）

3：服務態度

4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）

增加美譽度

1：服務態度

2：產品優越，價格優惠

3：超市購物環境

核心競爭力

1：分散資金

把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類

3：供應鏈（是否具優勢）

二：中期（時間為半年以後至一年）

中期營銷策略，從住户搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合

2：資金優勢

3：客户資源（制定相應策略）

資源整合

根據搬遷住户人數制定

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優勢）

2：找礦泉水經

銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優勢）

3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客户跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據本店客户或非客户進行相應收費標準。

資金優勢：擴大經營規模（注意，環境是否會制約擴大經營規模）

客户資源：

1：辦理相應的會員卡制度

2：開展每月，每週，每日的活動

三：長期（一年以後至兩年）

長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區住户人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

1：產品再次定價

2：根據假設競爭者進入制定策略

3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據超市規模而定

產品再次定價

1：超市規模

2：供應商

3：超市經營狀況

根據假設競爭者進入制定策略

1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力

2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素

3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略

招商策略

兩個因素將限制招商策略實施

1：是在假設超市能有擴張能力

2：地段環境無制約超市擴張

策略：如兩因素不存在

1：招買滷菜（此策略，必須根據當地飲食習慣來採取）

2：增加門面，用於打造生菜區（根根當地區是否有菜市場的出現而定）根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散户進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產品招商（同上）