一手房網絡營銷方案（精選3篇）

一手房網絡營銷方案 篇1

前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

商業城座落於××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新鋭概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衞市場、醖釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新鋭概念:休閒式購物商業。

2.倡導一個財富理念:創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閒式商業。

4.啟動一個前衞市場:崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新鋭、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5.醖釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售(招商)目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1.入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態:以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則:採用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位:整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略:採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色:“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通:本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力:處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤後的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、户外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。

3.開盤後的形象展示期:為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商説明會等形式。

一手房網絡營銷方案 篇2

一、網絡營銷目的

1、宣傳品牌

對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業形象。

2、積累客户

提高項目曝光度的同時，宣傳的範圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客户、潛在客户，進而可以積累更多的客户羣體。

3、促進銷售

利用互聯網途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋樑，及時傳遞詳細的樓盤信息及優惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客户轉化達成交易。

二、推廣方式

2.1產品推廣

產品推廣主要是利用互聯網上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在於對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客户知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發展規劃等等。

2.2廣告推廣

廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。

2.3活動推廣

產品推廣和廣告推廣都是企業單向的展示的過程，目標客户並沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客户對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。

三、營銷策略規劃

3.1預熱期

預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客户知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。

在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。

廣告推廣位置主要是選擇當地具有一定代表性和影響力的新聞網站，門户網站，論壇等等，在其網站上，選擇顯著位置投放廣告。預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的週期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業實力和客户身份。

同時，在當地的新聞網站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區域未來的發展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大羣眾對該區域的關注，為後期推廣埋下伏筆。也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。

在活動推廣方面，主要依託微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉發相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，製造熱點話題，鼓勵大家轉發討論，增加項目的曝光度。

在預熱期後半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，並對轉發活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。

3.2開盤期

開盤期依託前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現場。由於開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注並導向線下活動，通過現場活動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。

開盤當天的活動除了優惠力度比較大之外，現場的熱鬧的場景也要同時直播到網絡上，如當地論壇，相關的貼吧，微信圈，QQ羣等等。結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現場活動，並在網絡上進行推廣。如近期比較火的網絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來製造熱點視頻，然後上傳到主流視頻網站，並利用微博、微信進行線上轉發推廣，促進網友及媒體關注該項目樓盤等等。

開盤當天沒有到現場的顧客，通過對線上活動的持續關注與轉發，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。線上活動線下活動的主題應該統一，以此來加深顧客的印象。

產品推廣方面則着重考慮售樓處的環境佈置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規劃相統一，符合目標顧客品味，體現企業實力等等。

3.3強銷期

強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，並讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對於居住環境的宣傳可結合園林的規劃設計，生活空間的暢想可結合户型，生活的方便快捷可結合社區內外的配套等不同方式進行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客户的認同感.。

同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現。可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文並茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。強銷期需要藉助各種網絡媒介進行宣傳，並與線下廣告相輔相成。

在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用户，就可以通過微信特定發送樓盤性價比高的信息，而對於剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。

3.4持銷期

在持續銷售階段，由於該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網絡廣告需要根據前一階段的銷售總結，針對已成交客户某些需求特徵，變化推廣主題來吸引客户。而活動推廣主要是為了在較長的持續銷售中保持人氣，並吸引前一階段的準客户成交。

持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客户資源特徵，變化小主題來吸引準客户成交。

所以在持銷期，一方面應該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業費補貼，購房送車位，組織網上0元起競拍房間等等;另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位於交通主幹道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然後利用微信、微博等社交網絡傳播，來引起目標客户的共鳴。

3.5尾盤期

在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統的以裝修、人性、社區文化活動等廣告宣傳為主，並輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。

所以在這一階段，可以通過人文，環境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客户羣接近，讓目標客户順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、QQ羣、微信圈和微博裏面進行軟文營銷推廣，以突出對業主的關懷和維護。

同時，利用好微信、微博等社交平台，對已購房的業主進行感情維繫，在業主有問題向我們諮詢的時候，應該在第一時間內給予回覆，並可以將問題整理彙總發佈到網上並通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業形象和口碑，促進口碑營銷。

四、策略執行與評估

在上述各個階段的策略執行方面，不能太過於侷限，而是要根據不同時期中的營銷結果來分析下一個階段的策劃重點，及網絡媒介的選擇。尤其是在資金侷限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門户網站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。

在每個階段的效果評估中，要對所選的網絡媒介進行分析總結，投入產出比如何，有沒有達到預期的效果，達到的是不是可以進一步擴大其影響力，未達到的原因是什麼，能否改善，下次營銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替等等。

對在網絡上可以追蹤統計到的廣告效果進行評估，無法統計效果的，如門户網站的通欄廣告，對項目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網站廣告展現次數，和對線下來訪顧客詢問來進行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應該通過數據分析來支持。

由於網絡的便捷性，對於項目的負面消息可能隨時出現在網絡上，所以相關的工作人員也應該對項目樓盤的關鍵詞等進行實時監控，發現負面消息的時候應該及時進行公關活動，力求將負面影響減小到最小。

一手房網絡營銷方案 篇3

一. 產品現狀分析

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

2.網店的知名度不高

二.解決方案

(一)網店的建設

1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裏，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客户的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以發佈一切有利於店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4.維護客户關係。可以在網店上建立一個客户討論區。通過討論區客户可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客户的需要。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的裏面。增加客户的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.在免費的搜索引擎上使用專門註冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2.利用即時通訊工具。通過QQ購物羣、淘寶旺旺羣、QQ羣發軟件、淘寶旺旺羣發軟件，來向我們自己的客户發佈我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成後期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客户發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。不要欺騙人。內容最好採用HTML格式，另外排版一定要清晰。

4.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳我們店裏面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇裏用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6.利用微博。在微博盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，儘量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當誇獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

(2)提供在線訂閲功能。店主自己動手，添加上rss訂閲圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

(4)多交博友。

8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.後續工作

1.做好與客户溝通的工作。儘量做到有人聯繫，立馬回覆。

2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3.對客親切。服務熱情。可以在客户購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

5.做好退貨及售後的服務工作。