中秋節營銷策劃方案集合（精選12篇）

中秋節營銷策劃方案集合 篇1

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的方法。

3、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

2、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

3、在飯後贈予一些和中秋節相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

4、活動的工夫定於農曆8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡樸有要好記，網頁的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋節營銷策劃方案集合 篇2

策劃者：何良劍

單位：劍行天下

職位：策劃總監

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%

方案説明值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌佔有率和市場份額，直接帶動中秋節期間的月餅、糕點、麪包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農曆8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以RMB20xx元為範圍。

（一）目標市場分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客户之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1.大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依託。

2.大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

3.一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是他們最期待的。

4.師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1.主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2.禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3.趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4.學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1.學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維繫。

2.針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3.通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有説服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三市場研究

（一）設定對象

2.大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3.一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5-20元。

4.師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶佔商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費羣體）

（一）動機

1.嘗試新月餅口味。

2.享受周到服務與公平價格。

3.感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時髦，緊隨消費潮流。

3.對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間：農曆8月1—8月30日

（四）其他活動：

1、可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

中秋節營銷策劃方案集合 篇3

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

一、活動時間：9月x日(週五)——10月x日(週日)

二、活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月x日—xx日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化粧品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(週五)——9月25日(週二)

4.活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。)

5.活動內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

五、中秋節某商場八一店五週年店慶：

1.活動時間：9月28日(週五)——10月7日(週日)

2.活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內容：

穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元= 約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元= 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(週三)——9月30日(週日)

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

中秋節營銷策劃方案集合 篇4

活動主題;中秋促銷

活動內容：

一、月餅大世界

彙集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在20--年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢並計入應抽次數)。

4、若抽中獎球，則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：五華大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入複賽。

複賽在初賽決出的優勝者中以抽籤方式決定分組，每組3-5人，比賽採取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最後決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規則：由大廈統一提供同等大孝同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞嚥下肚，張口後後口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自願無條件服從本條規定)。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一台

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一台。

“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

活動時間：20--年9月21日-9月26日

中秋節營銷策劃方案集合 篇5

一、活動時間

_月_日

二、活動目的

__商場在這美好的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團圓、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、活動主題

花好月圓人團圓，__送禮喜連連

四、賣場陳設

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶佔市場份，向廣大客户及潛在客户廣發短信。

六、活動內容

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份

獎價值1元的盛隆購物券一張

獎項預設置：a共_個;b共_個;c共_個.

七、商場佈置

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

中秋節營銷策劃方案集合 篇6

一、活動時間

20xx.X.X~20xx.X.

二、活動內容

1、銷售活動

優惠一、超值優惠提前鎖定，9月15號前，購買5盒以上享受8.5折，購買20盒以上7.5折，購買50盒以上享受6.5折優惠；

優惠二、超值優惠提前鎖定，9月28號前，購買5盒以上9折，購買20盒以上銷售8折，購買50盒以上享受7折優惠；

吃飯消費送購月餅代金卷，每盒最多限定使用1張；一盒起用，15元/張；滿100可以使用一張。

2、個人獎勵

銷售績效：8折以上售出提成每盒10元/盒，6.5折以上售出每盒5元。

3、團隊獎勵

活動開始前以單店為單位開動員會議，保底任務按照部門分配，由店長負責，PK金額按照各部門任務比例，由部門基金出資。活動結束後，單店任務完成，勝出門店獲得PK金；若兩店都完成任務，所有賠付的PK金由公司支付（營銷費用）；若均未完成任務，PK金充作各店員工福利基金。

團隊設置優秀銷售獎：

第一名：（實際銷售月餅數量）X（1元）X50%；

第二名：（實際銷售月餅數量）X（1元）X30%；

第三名：（實際銷售月餅數量）X（1元）X20%。

例如：活動期間公司總計銷售月餅20__盒，小王銷售數量排名第一，除開個人提成外，小王第一名額外獎勵20__*1*50%=500元。

中秋節營銷策劃方案集合 篇7

超市中秋節營銷方案 (三)

活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

活動內容：

一。中秋月餅大展銷

活動方式：

1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

3。現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

二。“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作説明：

1。 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2。 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

3。 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

三。月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款台進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作説明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

四。喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作説明：

*可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

五。特別服務措施：

對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。

4。 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1。中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

2。中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋節營銷策劃方案集合 篇8

一 活動主題

“情繫仟吉愛在長沙”

二 活動目標

1、 通過此活動增加糕點銷售利潤並增加其銷售額。

2、 通過活動感染客户提升企業形象。

3、 為顧客提供實惠吸引更多的顧客羣。

4、 為顧客傳達情感。

5、 增加企業競爭手段做出差異。

三 時間地點

時間20--年9月25日~20--年10月2日 地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點.

四 選擇對象

1長沙本土企業和事業單位節日福利:以團購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡 。送禮以品牌做工精緻包裝精美為主。

2 追求時尚和潮流的年輕人 家庭自我消費以購買散裝口感較好的蛋糕麪包為主。

3處於戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好

五 活動方式

1“雙節獻愛心西餅義賣” 活動時間20--年9月25日——10月2日 活動內容“買一盒西餅獻一元愛心”活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前後每天拿出一定的件數所賣款項將捐贈給希望工程。

2“中秋節商品打折促銷” (1)、 限時搶購 活動時間20--年9月25日——10月2日 活動內容 每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。 (2)、打折促銷 活動時間20--年9月25日——10月2日 活動內容 “雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。 注 要求廠商參加打折活動特殊商品不參加的要報總經理批准。

六 活動安排

由於此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進行了動員協調會進行了詳盡的分工分工明確責任到人。企劃部負責整個活動的行和跟蹤確定活動範圍、人員安排、活動時間地點選擇對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理商場堆頭佈置、海報粘貼活動現場管理等儲運部負責檢查庫存確保及時補貨銷售部負責維持好現場秩序。

七 廣告配合

1報紙廣告 提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。

2宣傳車 提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進行遊街宣傳屆時配上大喇叭進行廣告

造勢宣傳。

3海報 在活動進行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4傳單 提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。

八 費用預算

九 風險評測

本次促銷活動在應注意天氣及政府方面的因素以及人員的調動避免一切導致活動不能正常開展的情況本次活動無論是活動主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預計能為打造中國馳名品牌進入國際市場都有一定的好處並且能充分提高在湖南市場的佔有率與消費者心目中的知名度與美譽度提升企業品牌形象。

中秋節營銷策劃方案集合 篇9

一、活動目的：

中秋佳節歷來是餐廳做營銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋營銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月12日——9月22日

五、活動形式：

打折，贈送，抽獎

六、活動具體內容

1、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、營銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌：吃網餐飲加盟

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、餐廳佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為營銷評估做準備。

中秋節營銷策劃方案7

一、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客户知道會議過後也能享受會議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小户都要照顧，因為訂貨量小的客户可能是新客户，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客户擋在門外，減小市場增量機會;

二、訂貨會時間的選擇：

節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就佔有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要儘量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期（縣級經銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客户的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩（在北方客户帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客户，特別是鄉鎮二批的到會率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

三、請帖的發放：

用請帖的方式通知客户參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什麼時間，陽曆什麼日期，農曆什麼日期，在什麼酒店），三者可以憑請帖，減少閒雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

在發放請帖時儘可能向客户解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策儘可能不要留給客户。最好帶着訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來説預計200人到位，那麼請帖就應該發放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客户回訪）

四、現場人員組織和安排

在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客户投訴、誰負責後勤保障（即客户就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發事件等等。

五、現場控制：

⑴現場訂貨：

訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以採取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客户名稱（店名）、聯繫人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人（業務員）等。

現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客户訂貨，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，別的事情不管，就是負責客户訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客户進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考核，根據個人負責的訂貨量進行會後獎勵，提高其工作積極性。

對沒有帶現金或現金不足的客户，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客户。對此類客户可以在送貨是收齊貨款、兑現獎品，對會後三日內未能補齊貨款的客户，取消獎品，訂金不予退還。

為預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客户訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

⑵現場抽獎：

現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本着公平、透明、參與的原則，儘可能讓參會客户參與進來。

為充分調動客户的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客户或訂貨量小的客户看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！

⑶現場後勤保障：

客户到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的後排不上餐具，告訴客户後排的客户往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排後排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

對於煙酒的控制，俗話説：“林子大了什麼鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客户，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜裏估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家裏的貓、狗，帶貓食狗食為藉口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

六、獎品的兑現及核心客户的跟蹤回訪：

1、為防止現場秩序的混亂，現場不可兑現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兑換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛曆等。

另外獎品兑換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

其他獎品（大獎）實行會後貨品和獎品統一配送。

2、核心客户的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客户，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今後的會議提供經驗和教訓。

總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務！

中秋節營銷策劃方案8

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

1、客户分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、遊、購、娛的需求。

3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、費用預算

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳佈置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

七、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務。

3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋節營銷策劃方案集合 篇10

一、目的

通過節日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節日後的人氣奠定基礎

二、思想

中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村並肩流行的節日來説，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。並且，中秋過後馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這裏得到些價值，所以説創建口啤和創建活動之後的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便於我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

三、現場佈置

中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的佈景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞台周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣傳畫，註明節日的活動內容

6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

五、活動優惠

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜餚或點心

2：中秋節當晚每台位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客户及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六、獎品設置

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣傳

外圍

1、條幅 20條

2、氣模3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發放，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

內圍

1.服務員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 弔旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內圍宣傳廣告若干

中秋節營銷策劃方案集合 篇11

一年一度的中秋節又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

一、活動背景

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“----”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團圓月，團圓情，“--月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

(營銷方案策劃書)

三、商品促銷環境分析

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“----月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;

閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，----月餅老字號已經有各種的的市場優勢。

滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“----月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣;

劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立----品牌意識;進一步宣傳----老字號企業文化!

五、活動內容

1、時間：--中秋前一天

2、地點：活動僅限惠--城區

3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。

但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

六、注意事項

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。

如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節營銷策劃方案集合 篇12

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告(户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾範圍大，花費少)增強酒店的知名度。

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