婚慶白酒營銷策劃方案

白酒是中國老百姓情感與物質的雙重消費。白酒,不僅僅是一種消費品,它還是中國文化的一種特殊載體，要怎樣搞好營銷呢?下面是有20xx婚慶白酒營銷策劃，歡迎參閲。

20xx婚慶白酒營銷策劃範文1

一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植於目標羣體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客户，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由於很多是在家裏辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

(三)做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客户的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客户的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客户對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客户的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客户首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客户心目中的映象，促成後期的購買行為;

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性(儘管有些產品是分通路來做的，但是會引起牴觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向裏貼錢。

筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每週也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

20xx婚慶白酒營銷策劃範文2

一、市內白酒下一步的銷售思路：

1、市內九個區域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區域代理商或合作經銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業務工作。

2、除了現有的業務，業務本身也可以找一些其他酒的業務進行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業務員，擴大銷售團隊的力量。

3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老闆好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強客情，深挖資源。

4、及時做好市場的行情調研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經驗，調整策略。

5、結合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。

A、民政局結婚登記處：準備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進行適時促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司：

1)採用雙向合作、聯合促銷的方式介入。

2)爭取影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放賀卡反面是促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;

3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利(折價券)，給目標消費者實在的利益承諾。

二、白酒通路價格

表格略

20xx婚慶白酒營銷策劃範文3

一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三，活動地點：全國各省

四，活動內容：

(一)在婚慶公司裏搞展示架，發放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂，手錶，海南蜜月遊抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯繫進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費羣體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平台，也是市場細分化後的競爭的一個焦點，那麼，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。

七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口製作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九，注意事項：

對於婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人羣而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定採用什麼樣的傳播形式、採取什麼促銷形式有的放矢。