推廣策劃案範文（精選11篇）

推廣策劃案範文 篇1

一、概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

二、本策劃的目的

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三、營銷概況分析：

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨着很大的壓力，手機行業中具有影響力的要説是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標誌了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析：憑藉創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍佈全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得羣眾的認可。

(五)產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住羣眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70、諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來説是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心裏，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、網絡營銷目標

(一)網絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的瞭解諾基亞，使諾基亞的品牌不再侷限於現實，而是與網絡並存。

(二)銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售：

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售侷限於專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六、網絡營銷的策略

(一)目標市場的定位：

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業瞭解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人羣消費的手機，同樣也不能只生產下層人羣消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略：

諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案;憑藉創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七、網絡營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立：

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣：

1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的瞭解諾基亞的手機更新。

2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些註冊用户。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

推廣策劃案範文 篇2

前言：

華豐集團是一家有二十多年曆史的專業生產方便麪企業，建成投產的一期生產線兩條，年產方便麪7200萬包，用麪粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工。該企業為當地糧食轉化深加工，解決羣眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區羣眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩餘勞動力，為當地經濟發展有着巨大的促進作用。

產品有華豐牌大眾三鮮伊麪、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產品，產品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業嚴格先進的管理在創造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，並帶動了蘇坊地區相關產業的發展。

一、行業現狀分析：

方便麪消費大國

就目前市面有售的方便麪來説，絕大多數都是在工廠中以機器大量生產，幾乎看不到手工制的方便麪。因為多半是工廠生產包裝，人們多半以包裝方式區分方便麪：碗麪是以聚苯乙烯(港俗稱：發泡膠;台俗稱：保麗龍)碗或紙碗封裝的方便麪、杯麪是以紙杯包裝，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時自行放置到碗內沖泡熱水。在麪條類型上，由於最早出現於日本市場，因此早期方便麪多是日本拉麪，後來才逐漸有烏龍麪等不同的方便麪。

現市場上主要有有以下幾種品牌方便麪：

1、統一方便麪：

統一企業自一九六七年七月一日創立於台南永康以來，本着「嘉惠地方」的創業精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日後的食品王國奠定基礎。除了致力於食品製造本業之外，同時不斷拓展新的事業。在成長的過程中，也直接或間接促進了社會的繁榮與國家經濟的成長。

2、康師傅方便麪：

"康師傅”方便麪一直堅持以真材實料為基礎，並特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產品為首，現已經延伸到：“麪霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉麪”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛麪”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求。

3、華龍方便麪：

河北華龍食品集團有限公司，位居全國優質小麥基地隆堯縣，始建於94年3月，經過五年的發展，已成為集方便麪、精粉、包裝、飲料、調理、調味品、運輸於一體的國家大型二檔企業。

4、白象方便麪：

白象食品集團是“河南省糧食深加工和食品生產龍頭企業”、“全省糧食深加工十家重點保護企業”和全國“農業產業化國家重點龍頭企業”，國家信息化500強第159名。

5、今麥郎方便麪：

今麥郎食品集團有限公司是一家集生產、銷售、科研開發於一體的現代化綜合食品企業，公司憑藉一流的方便食品生產水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽華夏。

6、華豐方便麪：

二、競爭分析：

提起華豐牌方便麪，相信許多人並不陌生。創建於20世紀80年代初期的珠海華豐食品公司(以下簡稱華豐)曾經是中國最大的方便麪生產企業，其推出的華豐牌三鮮伊麪在80年代曾熱銷全國，在康師傅、統一進軍大陸市場之前，一直佔據着中國方便麪市場的霸主地位。90年代初期，印尼金光集團購得華豐多數股份，成為華豐的新東家。隨着金光集團的資金注入，華豐相繼在全國各地開設了十餘生產工廠，並相繼推出華豐20xx、幹拌一族、華豐麪館、掌上脆等系列產品。在市場推廣方面，華豐也進行了較大規模的投入，在全國各地成立了數十家銷售分公司，聘請着名藝人拍攝廣告片，與新浪網合作，首推網絡互動廣告。

但是，金光集團對華豐的收購併沒有向好的方向發展。不熟悉內地市場的香港、中國台灣管理人員進駐華豐後，重新制定了市場開發、管理和營運政策，在全國各地迅速建立起眾多分支機構，架空經銷商，開展直營。這些做法使得華豐的市場策略變得複雜化。從表面上看，這些做法都符合現代市場營銷學理論，例如深度分銷、精細化操作、縮短渠道，等等，但實際上卻與內地市場嚴重脱節，尤其是忽視了經銷商的巨大作用。過早拋棄經銷商，在時機尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質量。與此同時，康師傅、統一對內地市場發動了強大攻勢，它們在很好地熟悉內地市場的基礎上，強化經銷商的作用，發揮本土員工的作用，強化循序漸進的市場推進策略，逐漸佔據了越來越多的市場份額。從90年代中期開始，華豐的市場份額嚴重萎縮，銷售費用居高不下，利潤大幅下降。到了90年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。

三、品牌策劃與定位

1、品牌名稱：華豐是個易讀易記且易於傳播的名字，給人傳達一種親和力，簡單大氣，有品牌風範。

2、視覺識別：通過長時間的市場調查與測試發現，方便麪的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費者歡迎。因為人們心中都希望食物能夠健康營養，而綠色向來給人這種感覺;黃色則是象徵活力與年輕，給人新鮮的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。

3、品牌核心競爭力：力求質量的上乘，給消費者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。

四、品牌營銷策略

包裝策略

1、包裝作用

保護商品本身及安全(環境)保護。

便於運輸與儲存。

促進銷售。

增加企業利潤。

2、包裝設計原則

安全：是產品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設計原則之一。一方面，保證商品質量的完好、數量完整，另一方面，保護環境安全。

適於運輸，便於攜帶和使用。

美觀大方，突出品牌特色。

包裝與商品價值和質量水平匹配。

尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，以適應目標市場的要求。

符合法律規定，兼顧社會利益：包裝設計應兼顧社會利益，努力減輕消費負擔，節約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰略。

3、定價策略

為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤，企業不僅要給產品制定基本價格，而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關係到市場對產品的接受程度，影響着市場需求和企業的利潤，涉及生產者、經營者和消費者等多方利益。因此，定價策略在市場營銷中，佔據着重要的地位。

影響價格的因素

影響產品定價因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品和價格等。

(1)定價目標

主要是為了實現市場佔有率最大化與產品質量最優化。對比其它品牌的方便麪，本公司銷售的包類產品更加天然健康美味，服務更加優質。

(2)產品成本

任何產品的銷售價格都必須高於成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產成本和經營費用。本公司採用與生產商直接購貨，以減低成本。

分銷渠道策略

分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。

本公司主要採用三種銷售渠道：現場布展展銷、電話短信團購銷售和超市代理三種方式。

①現場布展展銷

經過前期高密度的廣告宣傳，在後期我們將有一個三天現場產品展銷期，使消費者與產品更親密接觸，強化品牌宣傳效果，提高銷售額。

②預訂銷售

本公司經調查發現，部分人因商場路途遙遠或時間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當數量達到一定要求時，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費者的健康問題，從而激發消費者的潛在需求，增加銷售額，提高市場佔有率。

五、品牌推廣策略

平面

特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的。

實施説明：可用於多種宣傳方式，包括户外廣告、報紙雜誌平面廣告以及產品畫冊等。

①户外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化。

②台卡，可放於專櫃，小巧，便於瀏覽。

③宣傳單，易傳播、展示產品形象。

④噴繪，可設置於人羣密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。

⑤燈箱，設置於公交車候車站等處。

⑥報刊可針對特殊消費羣體。

⑦前期以產品形象為主，後期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

網絡

特點：傳播速度快，範圍廣，在現代人生活中佔據着越來越重要的地位。

實施説明：建立產品網站、在各大門户網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便於消費者查詢，也便於經銷商瞭解。

①選擇影響最廣泛的大型網站發佈Flash廣告。

②進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查。

創意策略形式特點及實施説明具體表現形式。

軟性文字傳播

特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾範圍廣，傳播品牌文化內涵。

實施説明：選擇普通大眾報紙與雜誌或者專業媒體，進行軟文炒作、發佈信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的。

①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜誌等媒體上發佈信息等進行品牌文化內涵的傳播。

②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的。

③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的。

終端

特點：直觀、易於觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脱穎而出。

實施説明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活。

①小型超市、飯店：製作店招，設置X展架、台卡、小掛畫，佔據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品

特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者。

實施説明：設計製作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者。

結束語：

隨着人民的生活將由温飽進入小康，生活質量將進一步提高，特別是加入世貿組織後，國內市場將進一步開放，這一切都給我國方便麪行業的發展帶來了挑戰和機遇。本着為消費者服務的心態，塑造健康生活風尚，打造一流的華豐食品品牌。

品牌推廣策劃書範文(三)

一、女性內衣市場細分

內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

(1)按年齡細分

1、少女內衣

內衣的功效為：保護性和支託性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。

2、成人內衣

內衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3、老年內衣

內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

(2)按功能細分

內衣按功能性分類為：

1、普通類

2、矯形塑身內衣

3、保健內衣

4、裝飾內衣

5、特殊功能型

a哺乳型內衣b運動型內衣

二、內衣市場格局

(1)世界內衣格局

從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20xx年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。

實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20xx年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。

(2)國內內衣市場格局

國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨着女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩佔市場銷量的10%，佔銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

(3)深圳內衣市場格局

深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4、5億件，產值超150億元，約佔全國10%，佔廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨幹企業，形成產業鏈，並具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來説，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。

深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨幹企業，並形成完整產業鏈;其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。

三、國內內衣市場發展趨勢

(1)內衣細分市場發展趨勢

1、普通內衣市場

普通內衣產品發展歷史較長，一度佔據了中國內衣的主要市場。但是，由於產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨於成熟，而且隨着市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。

2、美體塑型內衣市場

美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測**年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，並發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有着不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨着消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。

3、保健內衣市場

隨着內衣製作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨着消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利於市場的健康發展。

4、特殊功能內衣市場

特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨着消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。

(2)消費者需求分析

調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7、5%增長為高。

1、品牌化

結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨着國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。

2、安全性

消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對於產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。

3、實惠性

從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只佔約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，並結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。

4、性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衞、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶着羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃豔的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、豔紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

5、個性時尚化

隨着80、90後時尚個性一族的逐漸登上社會的舞台並佔據着越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。

6、需求多樣化導致市場細分化

隨着市場經濟的發展和人們新的需求不斷湧現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

7、內衣終端產品組合的多元化

為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。

四、競爭者分析

(1)百貨商場渠道

以市場佔有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、税收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。

總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。

(2)批發市場和國際貿易渠道

國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場定位

(1)品牌定位

1、天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌

2、某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌

3、天語和某品牌的關係

天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。

(2)目標市場

1、天語目標市場：時尚年輕愛美女性。

2、某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性。

(3)品牌檔次

1、天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣。

2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣。

(4)推廣渠道

1、天語品牌：高端百貨商場渠道。

2、某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場。

(5)品牌目標

1、天語品牌

天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額佔美體內衣的5%，並爭取在20xx年市場份額達到10%。

2、某品牌品牌

某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在**年進入市場後，力爭在**年佔據運動內衣市場8%的市場份額，佔據孕婦內衣市場8%的市場份額。

六、企業SWOT分析

(1)優勢

1、行業運作經驗

企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。

2、生產製造能力

企業擁有自己的工廠，有較強的內衣製造能力，有利於壓縮內衣的生產製造成本，節約了產品的成本。

3、企業支持力度大

企業對於某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。

(2)劣勢

1、研發能力較弱

企業在美體塑型內衣方面有着豐富的研發經驗，但對於運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。

2、企業運作成本較高

企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。

3、對競爭對手不瞭解

(3)機遇

1、特殊功能型內衣市場前景廣闊

以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿着且運動的時候乳房容易下垂並將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨着時間的推移而變鬆弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬隻運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。

2、區域優勢

深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利於企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。

(4)挑戰

1、先入競爭者設置准入門檻

先入品牌進入內衣市場後，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對於後入者形成了人為的准入門檻。

2、競爭激烈

內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。於此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處於整合做大的階段，競爭非常激烈。

3、天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關係，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。

七、某品牌市場推廣策略

對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要採取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：

(1)鎖定“小”市場，尋找“大”發展

細分市場雖小，但市場佔有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)，優勢如下：

1、特殊性功能內衣市場競爭較少

2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利於降低准入門檻，減少進入阻力

(2)集中品種、合理定價進市場

1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本;能夠將精力集中，便於產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。

2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便於渠道的操作。

(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以後，局部地區採用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。

(4)堅持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略採用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專櫃、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人羣的行為地點場所，面對終端客户直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。

1、這些終端的投入成本低;

2、直接面對目標客户，宣傳效果好;

(5)尋找戰略合作，增強競爭實力

1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關係，共同推動某品牌品牌產品的推廣。

2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。

(6)差異化戰略

1、天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述，針對不同目標人羣，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。

2、地區差異化

不同地區，針對消費者特徵主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。

推廣策劃案範文 篇3

一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有着一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

(四)創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1、專業化的廣告服務

邁德廣告傳媒有限責任公司為客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2、全面的業務服務

邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客户提供準確、科學的市場調查

不必客户東奔西跑，邁德為客户提供完善的效果測定服務。

4、其他

客户利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客户享受輕鬆。

(二)公司概述

中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某着名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客户羣體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客户以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客户是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費羣的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客户關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費羣體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的税前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業我們創造價值

(二)做事模式

團隊協作集思廣義

(三)創業精神

創意100 滿意100 服務100 挑戰100

創新100

創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客户滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰100

挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業務分析

(一)業務背景分析

(二)具體業務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰略分析

(一)市場描述

江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。

(三)目標客户

目標客户初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

(五)市場發展戰略

1、創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮

方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3、遊説學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

2、創業發展階段(第二、三年)

我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客户羣。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

A博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。

B天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。

C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客户提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，併成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客户羣體，內容焦於校園文化，為武夫大學生羣體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾營銷專家。

D江西財經大學校影視中心有着更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公佈。

七、風險與機遇

(一)商業風險

a、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有

相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客户定位為低端客户，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客户的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。為此我們對客户進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客户的難題。

3、面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“准許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。

將通過綜合的研究，或者和同一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的瞭解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客户和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

推廣策劃案範文 篇4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

推廣策劃案範文 篇5

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在着嚴重不足。隨着經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20xx年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20xx年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅佔國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以説有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規範、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2. 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美髮達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始着手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標誌着我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、台地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨着我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打着有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3.目標客户

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客户。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、SWOT分析

(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺瞭解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的瞭解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關税，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平台購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客户的大腦信息庫中。

當目標客户的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網絡在線銷售方式引導

客户產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客户長期合作。

1、信息發佈推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發佈、鏈接和軟文撰寫發佈。

2、社區營銷

互聯網中人際關係社區，具有特定人羣集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入羣體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬户結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

4、話題製造

製造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

• 微博是一個基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取的平台，允許用户通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客户端，以簡短的文本進行更新和發佈消息。

• 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客户。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客户的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客户接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品瞭解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嚐等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費羣體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客户一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客户需求。

六、仍存在問題

推廣策劃案範文 篇6

(一)網店的建設

1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裏，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客户的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以發佈一切有利於店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4.維護客户關係。可以在網店上建立一個客户討論區。通過討論區客户可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客户的需要。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和牀品等與之相關分類的裏面。增加客户的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.通過qq購物羣、淘寶旺旺羣、qq羣發軟件、淘寶旺旺羣發軟件，來向我們自己的客户發佈網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。

3.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.後續工作

1.做好與客户溝通的工作。儘量做到有人聯繫，立馬回覆。

2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3.對客親切。服務熱情。可以在客户購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

5.做好退貨及售後的服務工作。

推廣策劃案範文 篇7

一、產品推廣執行時間

二、產品推廣目的

三、推廣前準備

四、推廣計劃

五、備用方案

一、產品推廣執行時間

20__.6月_日

二、產品推廣目的

產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用户(買家用户、門店用户)快速的認知並體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用户反饋的使用數據做產品體驗優化及推廣參考。

三、推廣前準備

產品需要打包幷包裝後放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網(產品及企業介紹)、微信(產品及自媒體推廣)、軟文(產品與熱點話題進行打包後推送呈現)、線上活動推廣策劃(加強用户對產品的興趣、體驗、互動、粘性等)等前

四、推廣計劃

前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步瞭解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

五、備用方案

推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優化和調整，如果優化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。

篇三

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.建立客户檔案

3.詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

推廣策劃案範文 篇8

一、市場分析

隨着中國經濟持續不段穩定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車慾望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業也是非常火爆的，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。崑山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經濟發展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車慾望。

1.市場營銷環境分析

(1)營銷環境中的宏觀制約因素

a.崑山市國民經濟運行狀況良好，經濟持續高速穩定增長。

b.崑山市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。

c.個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。

(2)市場環境中的微觀制約因素

a.企業的資源和目標

b.經銷商和產品的關係。東風本田採取的是4S店直銷的方式。

(3)市場構成的特徵：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

2.企業分析

東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業投資有限公司與日本本田技研工業株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子20__年7月16日組建成立的公司。

企業現有亮點:1.奇蹟般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產能的建設2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標，採用水性塗料，將有害物質(VOC)降到原來的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業為目標，以優異的質量、最低的成本、最快的速度向用户提供的產品。4、“以人為本”企業文化的實踐公司從職工切身利益出發，根據合資企業特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優質的產品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風本田CIVIC。

3.產品自身分析(SWOT)

(1)優勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都採取了許多最新的技術，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設計方面，不僅時尚，而且有許多創新的方面。

(2)劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網絡還是不健全，沒有一個很好的營銷網絡。還有CRV和Civic對以前有的缺陷並沒有進行改進。

(3)機會分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會佔有很有利的地位。

②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會面臨着非常大的挑戰，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰;而本田Civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前後堵截。

②還有城市機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著，在崑山也會面臨着這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。

4.競爭對手分析

地處長三角，鄰近中國的城市上海，經濟發達，汽車市場非常的火爆，崑山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業在崑山地區設有汽車4S專營店，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國外各大品牌紛紛實現國產化在同國內自主品牌汽車爭取市場。

(1)本田CRV的競爭對手

本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其後面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。進入到20__年，有更多的廠商投入到SUV陣營。

在國內自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經達到國內SUV產品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產SUV車型中的實力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。

在國內合資品牌方面，北京現代途勝，這是現代3款SUV中偏小型的車型，投產以後獲得了相當不錯的銷售業績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。

(2)本田Civic的競爭對手

本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨着許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標誌307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。

二、市場定位及訴求點

1.消費者分析(一)車市消費共性分析

a轎車全面進入崑山市普通家庭

b價格是消費者關心的熱點

c在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度

d對油耗和服務的要求非常高

(二)消費階層區分

a富裕型：目前在崑山有許多大型企業的老闆,主要夠買高檔車。

b中產型：各個城市都湧現出一批都市白領和中小企業老闆，是私家車市場主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表

1.“東風本田”汽車訴求點

a東風本田CRV：多功能運動型車

b東風本田Civic：時尚運動型車

訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。

3.市場定位

崑山，各品牌的車有許多，而在這麼多品牌的車中，怎麼樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在崑山地區的知名度和品牌形象。

(1).產品定位：

本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業有成的中年和青年人士為主，而本田Civic是適合城市中成功的白領青年男女性。

(2).消費者定位：

崑山是一座發達的城市，在城市中有許許多多的商業人士，而在這些的商業人士中以中年和青年人士為主，本田CRV和本田Civic就是要針對這些人羣。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面對的是這部分人中的勇於冒險，興趣廣泛，喜歡運動有活力以及追求高品質生活的人羣。而本田Civic更注重面對的是青年男女，因為這款車設計時尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時尚男女。

(3).價格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎上。

三、品牌推廣及廣告計劃

1.廣告目標

(1)通過廣告宣傳強化東風本田CRV和Civic這兩款車在崑山人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。

(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。

2.廣告主題及口號

(一)廣告主題

以“運動時尚，性價比”為立足點，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的。

(二)廣告口號

本田CRV――運動?自由馳騁

本田Civic――時尚源自運動

3.廣告對象及廣告地域

(一)廣告重點對象：崑山市年輕的時尚的，且喜歡運動的高收入羣體，都市白領和成功的年輕企業家。

(二)廣告地域：廣告地域主要是以崑山市為主要的宣傳地域，在輻射到崑山周邊地區。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以户外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網絡媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分，感性訴求的廣告投放在户外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的的效果。

4.廣告媒體選擇

①户外廣告

20__年中國廣告支出達到515億元，其中户外媒體達到120億元，超過20%，到了現在，户外媒體增長是迅速的。在户外媒體，他有着很高的到達率，在所有的媒體中僅次於電視，位居第2位;户外的媒體的發佈時間長，户外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時，每週7天佇立在那兒;户外廣告每天的千人成本最低，户外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有户外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

在崑山的市區中，在許多人流量大的地方都有許多大型的户外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳，達到提高本田這兩款車的知名度。選擇在崑山市區幾條主要的主幹道進行廣告發布，象人民路正陽橋，還有前進路、柏廬路等地方進行宣傳，這些户外廣告給人以很好的視覺衝擊力。

人民路正陽橋地處婁江風景帶，位置優越，視野開闊。人民路正陽橋段是崑山的商業地段，星際廣場上更是遊人眾多，其南面有崑山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍;有利於樹立企業形象及產品宣傳。

②電梯媒體

在崑山高檔的寫字樓和高級的賓館裏面的電梯裏面做電梯媒體平面廣告牌，因為這些地方是高收入羣體經常出入的地方，能夠對目標愛眾進行很好的宣傳。

③電視和廣播

電視媒體選擇崑山的地方電視台，在宣傳這兩款車的時候，過專題片的形式，詳細的介紹這兩款車的相關情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾瞭解這種車的時候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峯時間進行宣傳。

③網絡

網絡媒體作為一種新的媒體，發展是非常迅速的。在崑山地區，昆車網是想夠車的人蒐集信息的一個重要渠道，在昆車網上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳。

通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為可能的發揮媒體的優勢，也是為了能夠達到的廣告效果。

2.促銷活動

(1).舉辦自駕遊活動

邀請一些目標受眾來參加自駕遊活動，讓他們親身體驗本田CRV和本田Civic這兩款車的性能，喚起目標受眾購買的激情。

在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登，也可以在電視打一些遊動字幕，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道。

(2).“東風本田”車友會系列活動

①凡在東風本田4S專賣店購買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風本田”車友會的會員。每一位“東風本田”車友會的會員都可以享受一下優待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費保養，還有24小時的全天候的現場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。

②“東風本田”車友抽大獎活動，免費去旅遊

基於購買這兩款車者都是時尚、年輕一族，且多是喜歡運動的。“本田車友”會可根據會員編號進行定期的抽獎，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅遊。

③我與“東風本田”――車友心聲有獎徵文活動，在崑山地區有影響力、有號召力的地方報紙上開闢專欄，刊登會員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈送免費加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費。

(3).“東風本田，奧運暢通”

隨着20__年的日益臨近，現在中國已經是全民奧運，通過舉辦一個與奧運有關的活動，與奧運掛鈎，能夠很好的宣傳作用。

多輛東風本田CRV和東風本田Civic兩款汽車“迎接20__奧運宣傳道路暢通”的巡遊活動。①東風本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞崑山市進行接力活動，接力點就設立在崑山市區內的知名景點和街區;②“東風本田CRV、東風本田Civic”奧運暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒)，以巡遊宣傳為主題。

(4).“購東風本田，把愛心送出，讓平安留下”

凡購買東風本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學兒童。

兒童是祖國的未來，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。

購東風本田車一輛，失學兒童就少一個，東風本田祝天下好人一生平安。

四、廣告預算(略)

推廣策劃案範文 篇9

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國台灣電視公司。

(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

推廣策劃案範文 篇10

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客户反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，説明銷售情況、人事現況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關係而寫給客户的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口説無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閲讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什麼信息? * 進一步闡述事情;

* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 説服他人採取行動; * 説服他人決定立場。 收集資料

* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

* 問卷調查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

* 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。

* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

* 按因果關係發展。 * 按正反意見談論。

* 按説服對方的程序發展——敍述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最後一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般説來，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權者或批閲者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以説明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確説出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。

推廣策劃案範文 篇11

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國台灣電視公司。

(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜誌之閲讀時間較報紙為長，輾轉閲讀之人數亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家台北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電台方面，我們建議在正聲電台，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至於台北中廣公司，其收費較“正聲”電台為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國台灣電視週刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電台聽眾約有53XX人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾台北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

中國台灣電視機估計總數111，000架

中國台灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此中國台灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電台聽眾數目

地區中國台灣北部收音機架數

台北市392，573

台北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電台之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國台灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

報刊讀者數目。

名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××週刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。