讀《破冰》有感

近期讀了本《破冰》的書，覺得還是很不錯的，這是一本優秀銷售經理成長的手記，是一部銷售實戰小説，是一本關於銷售的實戰教科書。撰寫這本小説的作者是一名銷售實戰派專家，曾是銷售出身，歷任過兩三家公司的銷售總監，現為一名諮詢顧問機構的諮詢師。本書以小説主人翁，一名剛應屆畢業的大學生到逐步成為一名銷售代表，到渠道銷售經理，區域渠道銷售經理，大客户經理/總監的成長經歷，通過實戰案例向我們再現了銷售過程的慘烈廝殺，同時書中對銷售技巧的描述也很透徹。作者坦言寫這本書也曾跟很多優秀的銷售人員聊過他們銷售精彩案例。如果説這是一本銷售成長小説，那麼從人力資源的角度來看這也可以看做是一本優秀銷售人員的訪談，一為本將能力素質模型尤其是銷售人員的專業能力模型這個複雜的工具以小説人物的現實行為方式為依託生動地展現出來，鮮活而生動。

通過這本書不僅讓我們知道渠道銷售、大客户銷售都是怎麼操盤操作的，也詳細講到一些商業玩法，也讓我長了見識，開了眼界。本書通過主人翁不同階段的成長經歷告訴我們作為初級的優秀銷售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有幹勁。中級優秀的銷售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷售的基本功，掌握好銷售技巧。而一名高級優秀銷售人員最重要的要懂得戰略戰術，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷售。

看完這本書後對銷售這種類型的工作有更進一步的認識和理解，對日後銷售人員的選拔也有借鑑參考作用。