述職報告參考（通用28篇）

述職報告參考 篇1

我是鄉鄉長，按照要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作情況報告如下：

一、關於落實黨風廉政建設責任制情況

一年來，在縣委、政府的領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習xx屆三中、四中全會精神，認真落實科學發展觀，認真搞好黨的羣眾路線教育實踐活動，積極參與“走基層、兩維護”主題教育實踐活動，緊緊圍繞縣委提出的目標任務，努力調動各方力量，深化改革，狠抓落實，使我鄉經濟得到了長足的發展，社會全面進步。認真履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢於講真話、講實話，敢於負責任。遇到問題時放低姿態，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執行機關各項制度，從不講特殊，不以領導自居，不以家庭困難為由違背機關各項制度和紀律，認真整改羣教活動中大家提出的各種問題。堅持言教與身教有機結合，用自己的行動來引導和創建一個純潔善良、和睦相處、人心思進、氣順心齊的創業環境。

二、關於圍繞分管工作廉政風險點推進懲防體系建設情況

作為鄉鄉長，我負責政府全面工作。在日常工作中，認真抓好貫徹落實，以更加堅定的信心、更加有力的舉措，為了推動鄉懲防體系建設和廉政風險防控工作的進步，一是加強組織領導，二是加大懲罰力度，三是實施有效預防、四是加強結果考核。找準廉政風險點，完善防控措施、提高執行力、規範權力運行、促進幹部廉潔從政。

三、履行“一崗雙責”情況

20xx年為了履行黨風廉政建設“一崗雙責”制度，不斷加強理論學習，努力提高思想覺悟，認真履行工作職責、廉政職責，提高黨員幹部素質，規範黨員幹部自身行為，主要抓了三個方面的工作：

1.強化思想認識。不斷提高廉潔從政意識，通過羣教活動的學習，廉潔從政意識不斷得到提高，真正做到了“不為名所累、不為利所縛、不為權所動、不為欲所惑、不為情所困”，始終保持黨員幹部所有的浩然正氣，始終保持與時俱進、奮發有為的精神狀態，始終保持正確的追求，時刻樹立 警醒意識，端正思想作風，正確看待手中的權力，決不以權謀私，真正在思想上築起拒腐防變的防線。

2.認真履行職責，全面落實“一崗雙責”。按照黨風廉政建設責任制的相關規定，認真履行“一崗雙責”，在抓好業務工作的同時，把黨風廉政建設作為一項主要工作，做到與業務一起佈置、一起落實、一起檢查、一起考核。同時結合反腐倡廉相關文件精神，在黨員幹部中大力倡導學習之風，學政治、學正氣、學業務，提高拒腐防變的能力，強化 教育，長鳴警鐘，營造氛圍，並定期組織黨員幹部觀看警示片，做到警鐘長鳴，培養幹部恪盡職守、清正廉潔的品質。

四、關於個人遵守廉潔自律有關規定情況

作為鄉長。本人認真履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢於講真話、講實話，敢於負責任。遇到問題時放低姿態，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執行機關各項制度，從不講特殊，不以領導自居，不違背機關各項制度和紀律。

堅持嚴以律己，不搞以權謀私。(一)帶頭嚴格執行中央八項規定和縣委《五項規定、四條禁令》，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。(二)堅持項目資金和財務的公開，主動接受幹部羣眾的監督。項目的審批、招投標嚴格結算，陽光運作，資金結算集體參與，公業務支出嚴格，按制度辦事，採取集體審批。(三)從不插手工程項目，全鄉所有的項目都是縣主管局在按正規程序招投標，鄉鎮也無權過問，鄉上的重要工作、重點事務，都是經鄉黨委集體研究決定的，我從沒單獨決策過。

五、關於貫徹落實《黨政機關厲行節約反對浪費條例》情況

為了貫徹落實《黨政機關厲行節約反對浪費條例》,全面厲行節約反對浪費，堅持和發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良傳統和作風，進一步制止奢侈浪費行為，嚴格公費支出和公款消費，全年未發生一筆公款消費，嚴格清理本機關辦公用房，嚴格控制各種會議開支。在招待來賓方面，始終堅持能省即省得原則，不搞大吃大喝和相互請吃。舉辦各種慶典和大型活動，也本着一切從儉的原則，不搞形式主義，不鋪張浪費，儘量把有限的財力用於經濟建設和社會事業的發展上。沒有為了個人利益行賄上級，也沒有利用接待之便用公款進行高消費、和娛樂健身活動。

以上內容為本人20xx年度履行黨風廉政建設責任制責任工作情況，全部屬實，敬請組織監督核實。如有不實，願接受組織調查處理。

述職報告參考 篇2

20xx年，十小“大樓平地起”，9月迎來了它的第一批學生。而後，作為十小第一批教師，從某種程度可以説是開拓者、創業者，我們在這裏開始了教育教學“軟件建設平地起”的開辦第一年。這一年意義非凡，我們每一個人肩負的責任與榮耀一樣厚重，甚至比榮耀更加厚重。回顧這一年，我作為副校長，在楊永躍校長的指導與大家的支持下，本着“校興我榮，竭力以赴”的指導思想，立足本職，恪盡職守，認真完成每一項任務。現將一年來的工作情況作如下彙報：

一、嚴以律己，堅守“鐵律”

一年來，我認真學習實踐黨的羣眾路線，思想上始終與黨中央保持一致，不斷提高思想政治覺悟。身為籌辦成員、領導班子成員，我堅決貫徹落實中央八項規定，真正把中央八項規定作為“基準線”、“警戒線”、“高壓線”，嚴格規範自己的言行舉止，警鐘長鳴，防微杜漸，時刻保持自身作風正派、廉潔自律，絕不做任何有損隊伍形象的事情，全心全意協助辦好學校，辦好人民滿意的學校。

二、找準定位，做好角色

作為籌辦成員、副校長，既要能獨擋一面開展具體工作，又要能做好負責人的參謀。一年來，我堅持配合為先、執行為先、團結為先、大局為先的原則，力求做到“三個到位”。

第一，參謀到位。我在英林工作有十三年，其中擔任校長十年，對英林本地情況有一定了解。一年來的工作過程中，我主動提供信息，爭取制定兩種以上的方案並拿出原由，同時表明自己的傾向觀點，供負責人選擇，起到較好的參謀作用。

第二，守位到位。高標準地做好分管工作是我的主要職責，籌辦期間，我認真完成負責人安排的招生工作、招聘教師、校園文化、宣傳報道、隊伍建設、教學教研等工作，努力把分管的工作做成精品，出工作成果、出經驗成果、出人才成果。

第三，協助到位。除完成交給的具體任務外，我還積極配合抓好全局性的工作，圍繞中心抓落實。做好成員之間的補台和搭台，在同一目標下，心往一處想，勁往一處使，既不荒自己的“田”，又種好全局的“地”，實現整體大於部分之和的效果。

三、開展工作，恪盡職守

過去一年，是我人生中具有重要意義的一年，不同崗位的鍛鍊，使我收穫頗豐、受益匪淺。我在楊校長指導下開展了一些工作，取得了一點成效

師資隊伍建設方面。我們深知“只有好教師，才有好學校”，因而將師資隊伍建設擺在重要位置，凝心聚力抓好隊伍建設。身為分管，我主要做好相關方案規劃、人員分工和工作落實。

一是抓好適崗期教師管理，培養生力軍。我們通過開展師徒結對、搭建交流平台等措施，引領新教師迅速適應崗位，逐步成長。我個人還經常通過個別交流、座談等方式瞭解新教師的困惑，幫助解決問題，激勵新教師自我成長。

二是抓好青年骨幹教師培養，打造中堅力量。我們支持優秀青年教師登上高一級業務競賽平台接受歷練，併發揚“一人蔘賽，團隊參與”作風協同“作戰”，我個人也盡心盡力做好指導工作，先後指導或協助指導幾位老師參加XX市級及以上競賽，參賽者取得一定成績，獲得業務成長。

三是夯實教研工作，提高研究實效。我們嘗試以“教研訓一體化、課程化、成果化”為指導策略，推行約課、邀請課、展示課、彙報課、主題研討課等等，力求讓教研更有效為教師教學服務。

“打鐵還須自身硬”，我注重自身業務發展， 堅持閲讀、反思、研究，積極參加業務競賽取得一定成績，其間還順利通過了泉州市國小語文學科帶頭人培訓結業。

我還盡心盡力做好其它工作，如在校長指導下精心籌辦第一屆家委會暨家長學校成立儀式，抓好後續管理工作，力圖增強家委會成員的榮譽感、使命感，把家委會工作和家長學校工作落到實處;如用心編印新生入學教育手冊，力圖讓手冊更有效地指導家長、指導新生，做好幼小銜接。總之，我盡力抓好分管的德育、教學、教研、文祕、宣傳工作，力求發揮自身作用，以實際行動協助學校在開辦第一年開好局起好步，幫助提升學校的辦學質量，提高人民羣眾對學校的認同度和滿意度。

四、反思不足，努力改進

受個人素質制約，我深知自己存在諸多不足，如抓教學常規管理不夠到位，抓教研活動缺乏創新，“教研訓一體化、課程化、成果化”停留在口號，還找不到有效着力點指導實踐，等等。今後，我一定加強學習，做好謀劃，發揮優勢，改進不足，努力為學校教育事業發展做出更大貢獻。

述職報告參考 篇3

在圖書館領導的正確指導下，在館領導的支持和監督下，本人認真貫徹落實科學發展觀，堅持以發展壯大圖書館工作為中心，踏實工作，盡職盡責開拓圖書館事業，使自身建設和各項工作都取得積極成效，較好地完成了各項工作任務。在迎接新任務、新挑戰之時，下面，將自己評館員以來的思想和工作情況作以彙報，述職如下：

(一)思想要求進步、積極進取

自工作以來，我熱愛黨的教育事業，熱愛本職工作，能嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，能真正做到為人師表，較好的完成領導交給的工作任務，盡到了一名教師應有的職責。我注意加強自身黨性修養和鍛鍊，保持政治上堅定可靠。認真貫徹黨的xx大精神，開拓創新開展工作。中國共產黨第十八次黨代表大會為我們奮力開拓中國特色社會主義指引了更為廣闊的發展前景，提供了強有力的思想武器和行動指南。在繁忙工作之餘始終堅持學習馬克思主義、“三個代表”和科學發展觀的重要思想，堅持四項基本原則，並且，處處以黨員的“八條標準”嚴格要求自己，積極參加黨支部、團支部組織的學習和培訓，以及我館一系列指示精神，作為一項基礎工作，以理論武裝頭腦，指導自己的學習、工作和生活，提高思想政治素質。

(二)恪守規章制度，履行崗位職責

做為一名圖書館員，我以服務他人為己任，執行"一切為了讀者，為了讀者一切，為了一切讀者"的服務理念。工作上我盡職盡責，嚴格按照圖書館制度和工作規範化的要求進行工作。20xx年3月，我被評為館員，一直在電子閲覽室工作。通過了解、學習和思考，我深感做好圖書館工作責任重，壓力大。要知道我們不僅代表自己而且代表整個圖書館的形象，要不怕苦不怕累，發揚團結精神，服從館領導和部門領導的分配，努力完成自己的工作，並時刻牢記自己是為教學，為教師，為學生服務。我在電子閲覽室主要負責電子閲覽室的維護、收費、勤工儉學學生的管理工作。在接待讀者的過程中，我踏踏實實，任勞任怨，以飽滿的熱情積極地投入到工作當中，不斷積累經驗，認真做好每一份工作，要不斷學習業務知識，掌握紮實的工作技能，儘量減少工作中的差錯。耐心、熱心一直是我的工作準則，認真輔導讀者上機，解答讀者疑問，同時協助來電子閲覽室上檢索課的老師上課，幫助老師完成教學任務。我還負責電子閲覽室的財務工作，在財務上我做到翔實、準確、完善。同年10月，電子閲覽室重建，我還參與到電子閲覽室的重建工作之中，堪稱領導的左膀右臂。

(三)創新思路，推動圖書館事業

由於領導的信任，我被借調到西文編目工作，身肩兩職，上午在西文編目，下午在電子閲覽室工作。初到新環境，我開始重新定位自己，穩定心態，笑對新環境。新崗位，新環境，必須要有新姿態、新思維、新作為。因此，我靜下心來思考新工作，儘快掌握與新崗位有關的政策、法規和業務知識，仔細調查研究，摸透情況，探索開局之術。西文編目工作，主要是西文圖書的加工，舊書的加工，外文數據庫的建庫，著錄，分編、下載、導出數據，貼磁條、條碼、書標、等等均由我一人完成。西文編目的過程也是學習的過程。標引過程中，我熟悉了西文的各個大類，也提高了各類圖書的標引技巧。知識面的寬窄也會影響圖書編目的質量，在編目時，除了運用自己已經具備的知識以外，還要諮詢組內分類、標引專家和外語專家，甚至是網絡這個大知識庫。所編新書編目規則有很多不同，在著錄時必須結合“老書”的特點，恰當地應用新的編目規則，才能製作出準確的數據。雖然工作難度逐漸增大，經過多方檢索點排查，讓“死書”成為“活書”，從最初硬傷性錯誤到如今的精加工。有時候，我剛剛編完數據，讀者就來討要，我為能夠及時為讀者提供有價值的資料而感到欣慰。

通過與西文編目的接觸，讓我越來越喜愛這項工作，我儘自己所能把圖書儘量標示得準確、到位。在編目的過程中，根據我館實際情況我還建立一套適合本館西文編目著錄規則，希望能為我館的西文著錄工作帶來方便。西編工作除了讓我拓寬了知識面,我還能夠自主分析圖書內容標引圖書，而不是簡單地拷貝數據;工作更加註重細節;態度更加積極，不僅僅是簡單地完成要求的數量，更加註重編目質量;對自己要求更加嚴格，深刻認識到知識與方法缺一不可。唯有掌握方法，多學知識，永無止境地探索，才能成為一個真正的標引員。孔子言：“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下……”，信然。

(四)團結奮進，共同營造良好工作環境

“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進;生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。積極配合其他同事，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“幹一行，愛一行，專一行”，全身心地投入到工作當中。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，與同事們一起服從領導安排，積極主動做好其他工作，為全館目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。關心集體，熱心幫助團結同事。做到不遲到，不早退，嚴格遵守圖書館的規章制度。

(五)努力學習，共創佳績

自參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。不斷專研業務，刻苦學習，利用業餘時間多看一些書籍，學習與圖書情報相關知識，不斷的充實自己，完善自的己。在開展工作之前先做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率有所提高。做為館裏的業務骨幹，我參與到CCC(外文期刊數據庫)成員館的工作。近年共發表論文七篇，其中兩篇獲優秀獎。擔任學會的工作，任學會會長。在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為圖書館及部門工作做出了應有的貢獻。

人的一生大部分時間都是在工作中度過的，所以一定要認真工作，才能更好的體現自己的價值。工作的過程中，我收穫頗多，但還有許多不足之處需要進一步改進和提高。我歡迎並虛心接受各位領導和同志們的批評和監督，並真誠地希望大家給予更多指導和支持，幫助我進一步改進、提高，在今後的工作中，我將揚長避短，努力學習，再創佳績，不負教師這個光榮稱號。

述職報告參考 篇4

各位領導、同志們：

轄13個行政村(社區)，總人口1.99萬，現有基層黨組織18個，黨員488名。20xx年以來，在縣委的正確領導下和縣委組織部的指導幫助下，我認真履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，按照“強基礎、惠民生、促發展，建設服務型黨組織”“羣眾路線教育實踐活動”，打造“特色產業示範鎮”的總體思路，全面推行基層組織服務發展、服務民生、服務羣眾、服務黨員的工作。現將本人履行基層黨建工作職責的情況報告如下，敬請批評指正。

一、抓班子，帶隊伍，全力建設服務型黨組織

我緊緊圍繞“提素質、改作風、重服務”，重點在培養、制度、實效方面下功夫，有效提高了基層組織科學執政水平和綜合服務能力。一是強化隊伍管理，轉變工作作風。今年以來，我十分重視機關效能建設，多次召開黨委會研究如何加強機關效能建設問題，經過反覆研究，制定了《“治庸、治懶、治散”實施方案》和《機關效能績效考評實施辦法》、《村幹績效考評實施辦法》，把工作“細化、量化、科學化”，把軟任務”變成“硬指標”，狠抓工作落實，要求鎮村幹部按自身工作職責，認真履行崗位職責，保證了工作高效有序運轉。並積極開展黨的羣眾路線教育和在村“兩委”幹部中開展“正風氣、守清廉、樹形象”等活動，力爭通過一系列活動，樹立黨員幹部清正廉潔、為民務實、先鋒模範的良好形象，進一步改善黨羣、幹羣關係，增強黨員幹部拒腐防變的能力，保持黨同人民羣眾血肉聯繫。二是注重隊伍發展，發揮模範作用。切實把能為民服務，服好務的積極分子吸收到黨組織中來。

二、抓載體，重發展，着力提升黨組織服務實效

我始終認為：要增強黨的工作實效，必須主動對接大局，深度融合，創新思維，創新載體，多層面，立體式服務中心工作， 服務發展大局。一是服務幹部生活。我將部門納入鎮黨委統一使用、管理，同等對待，切實解決幹部工作環境，關心幹部生活。

1、看望生病幹部及家屬;

2、開展慶各類有益的聯誼活動。確保了幹部健康生活，高效工作，幹部能像愛護自己的眼睛一樣，愛護我們的團隊，安心工作，進一步提升了幹部為民服務的精、氣、神。二是服務基礎建設。每位黨員幹部必須包村包户掛點掛項目，將工作的實績落實到具體事務上，全鎮基礎建設成效明顯。目前全鎮實現90%以上自然村通水泥路，新建公路正在緊張施工。三是服務產業轉型。通過黨委引導，黨員帶動，我鎮農業特色產業快速發展。已形成了檸檬的種植和羣鵝，獺兔的特色養殖產業，新型農村產業正在成為我鎮農村經濟的主要支柱。四是服務農村穩定。我始終堅持用發展促進穩定的工作思路。堅持鎮黨委、支部帶頭親自下訪尋問題，解難題。

3、我們利用老黨員自身影響力，宣講國家政策導向，化解積怨，調處矛盾。

三、創新體制機制，形成黨建合力

體制機制決定着一個國家和地區發展進步的活力。我堅持把制度建設作為抓黨建工作的重要環節，結合實際，創新領導機制和工作機制，努力使基層黨建工作充滿生機與活力

(一)創新領導機制，強化組織領導。一是切實加強領導力量，調整充實黨建領導小組，新組建的黨建領導小組，在創建學習型黨組織、創新黨組織運行機制、創新黨建工作責任制等方面都作出了具體安排和統籌部署。二是深入開展“聯抓共促”活動，建立黨建工作聯繫點制度。為進一步加強對我鎮黨建工作的具體指導，培養黨建品牌、抓好後進黨組織的整頓轉化，我創新工作思路，探索建立了班子領導、包村工作組、駐村幹部“三位一體”的黨建工作制度，形成強大的抓黨建工作合力。

(二)創新工作機制，強化責任落實。一是構建述職評議制度。健全落實“承諾、述職、評議、追究”四位一體的基層黨建工作責任制。每年一次村“兩委”幹部述職述廉，接受黨委和羣眾的監督，並形成整改方案，限期督導。二是構建三級幫聯機制。全鎮形成了每個黨委委員幫聯3名幹部，每個幹部幫聯3名黨員，每個黨員幫聯2户羣眾的三級幫聯制度，幫助解決黨員羣眾實際困難。三是推行黨建工作“四個一”制度。建立黨建工作每季度“一部署、一督查、一總結、一通報”的“四個一”工作落實和督查機制，促進各支部抓好黨建工作任務的落實。

今年以來，儘管我本人在抓黨建工作方面做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求和新形勢新任務相比，還有一些差距和不足。一是對黨員幹部教育培訓工作還有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;二是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;三是對農村黨員管理工作還有待進一步加強。在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鎮黨委書記的職責，圍繞工作目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務羣眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧天林作出自己應有的貢獻!

述職報告參考 篇5

隨着本學期的結束，20xx年度即將成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實而富有挑戰，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務。為以後的工作做得更好，就20xx年工作總結如下：

本年度擔任5,6班兩個班的數學教學工作,因工作需要，上半年擔任3.6的班主任，作為青年教師，教學上在正在摸索中前進，加上班級管理的難題，常常處於手忙腳亂的狀態，那段時間，你會經常看到5班的組長扒在6班門口向我彙報作業情況，學困生中午混進6班一起輔導，5班的孩子會説：“老師，課間都找不到你，啥時候找你換樂學幣啊”，是呀，那時真是艱辛··· 但是我也因為他們而受感動，在天橋區班班合唱比賽中，他們彬彬有禮，展現出了自信、熱情的一面，感動於他們的成長···這段班主任經歷艱辛而難忘，讓我走近了解他們，也學會了統籌安排時間，合理兼顧。

下半年還擔任一個班的科學教學，從完全不瞭解這門學科，到嘗試認識實驗器材，規範操作，一邊學習，一邊教學，鼓勵學生在日常生活中親近科學、運用科學，希望能盡最大努力去培養學生的科學素養和科學的研究精神。

教學方面，我開始注重關注全體學生，同時，激發學生的情感，也有意調節自己的情緒，創造良好的課堂氣氛，注意課堂語言的簡潔性，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或者一個微笑。從讚美着手，我好像學會去和家長交流了，會給學困生的家長加油鼓勁，肯定他們的付出，作業輔導很用心之類的，經常與他們交流孩子的情況，指出最近要努力的方面，發現這樣以來,家長的心態也跟着樂觀了，還會主動了解學生的情況，這樣一來，就不是我自己在努力了，

大家一起上心，更有動力和希望了···

這學期做的最踏實的是計算練習的堅持，每週一張，精心出題、排版，不管教學內容多緊張，我都克服，課前幾分鐘堅持計算練習，計時練習，同時培養學生用草稿紙檢查的習慣。有付出就有回報，一學期下來，計算正確率明顯提高。

我從事教師工作時間不常，教學經驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學生學習的自主性不高，在教法上還有待提高。今後，我會多向有經驗的教師請教，虛心學習，在工作中積累經驗，不斷探索切實可行的教學方法，更好地完善自我。

述職報告參考 篇6

尊敬的領導：

20__年，我在工作中牢固樹立穩定壓倒一切、責任重於泰山的思想，積極投身綜治工作實踐，始終堅持打防結合、預防為主、標本兼治、重在治本的方針，致力於形成社會治安社會治、綜合治理綜合抓的格局，社會治安綜合治理工作取得了一定成績，實現了社會大局穩定，治安狀況明顯改善的良好局面。

一、抓源頭，着力強化源頭控管

我始終堅持與時俱進，不斷建立完善重大事項集體決定、專家諮詢論證、社會公示和聽證制度。對那些凡是關係長遠的戰略性問題，凡是事關發展的政策舉措等關鍵性環節，凡是涉及人民羣眾切身利益、人事調整、政績考核等重大事項，事前都進行深入的調研論證。

我特別注重依法行政，行政執法，要求相關職能部門加大了行政執法監督檢查力度，積極推進行政執法監督檢查規範化、制度化，並嚴格執行行政執法過錯責任追究制，有效提升了工作的認同感和支持度，從源頭上減少矛盾糾紛的產生，推動了各項工作的順利開展。

二、抓基礎，着力完善工作體系

為強化綜治維穩保障，對各鄉鎮、綜治委成員單位的主要領導和分管領導全部建立了綜治維穩實績檔案，將其作為建檔對象評先評優、提拔重用的重要依據。並切實加強了綜治維穩工作的日常督查和責任追究。一年來，共對重大工作部署和綜治維穩責任落實執行情況進行了_次全面督查，在通報工作開展、責任落實情況。

三、抓排調，着力減少矛盾糾紛

我始終堅持把維護社會穩定作為第一要責，注重引導各級各部門大力強化矛盾糾紛排查調處工作，將矛盾糾紛解決在基層，化解在萌芽狀態，築牢基礎防線。積極探索建立健全了信息報送制度、維穩風險評估制度、綜治維穩例會制度、執法監督工作制度、信訪督辦工作制度、縣處置圍堵衝擊重點單位羣體性工作預案等制度，通過聽取彙報、綜合分析，及時獲取預警性、深層次的情報信息。

四、抓防範，着力提升防控能力

工作中，我始終堅持“打防結合、預防為主“的方針，要求各級各部門着力加大防範力度，改進防範措施，增強防範效果。加強了城區治安巡邏，強化了單位內部防範，創新了農村防範措施，組織了安全防範督查。

五、抓機制，着力化解信訪案件

為有效解決信訪難題，我認真落實縣委總體部署，對各類信訪突出問題集中調處，化解了大量的積案，我高度重視羣眾訴求，針對社會熱點、難點問題較多，百姓參政議政民主意識較強等特點，我堅持帶頭執行縣級領導接訪羣眾制度，專門成立了羣眾訴求處置中心，切實規範了信訪秩序。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

述職報告參考 篇7

首先感謝大家這一年來對我工作的關心和指導，我知道，在這一年當中，由於自己沒有經驗，以及對業務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業務工作的不斷熟悉，是給你們的回報，現在我將本年度的述職報告如下：

一、加強學習，提高思想認識

一年來，我始終把指揮部兩會精神作為貫穿全年工作的行動指南，結合公司黨委開展的三學一轉變(學政策、學理論、學業務，轉變工作作風)主題活動，採取黨委中心組集中學、業餘時間自己學的方式，主要對xx大報告和xx屆四中全會精神進行了系統的學習，並撰寫了心得體會。通過學習我有以下幾點體會和認識：

1、發展是硬道理。要堅持把發展作為第一要務，不發展困難就克服不了，矛盾就解決不了，油建只有實現了真正意義上的做優做強安裝、發展壯大管道、鞏固提升建築築路，才能使油建真正走出困境，步入良性發展軌道。

2、工作要有熱情，要有創新。對工作有熱情才有好的精神

3、團結就是力量。作為企業，必須要有一個團結務實的領導班子，急生存所急、想發展所想，顧大局，識大體，一心一意謀發展，才能形成合力，帶出一支戰無不勝的隊伍。

4、要熱愛我們的事業，關心我們的職工。要滿腔熱忱的關心我們的職工羣眾，尤其是關心他們的生活，只有關心好職工羣眾，才能喚起職工同志們關心企業、熱愛企業的熱情。

二、主要工作完成情況

1、認識明確，把握重點。質量是施工企業的生命線。20xx年年初，由於以往年度一些質量問題的暴露和巴喀原穩廠的一起質量事故給我們的質量工作敲響了警鐘。為此，及時提出了開展告別低、老、壞，追求零缺陷質量管理年活動的建議，得到了公司領導班子成員的一致認可，並制定下發了一系列考核獎懲辦法。5月份，針對施工過程中出現焊接一次合格率不足80%的質量問題，當即組織鄯善區域員工召開了質量事故現場分析會，分析原因，吸取教訓，提高全員質量意識。6月份又與其他領導一起組織召開了鄯善、哈密區塊質量分析總結大會，查找不足，總結經驗，制定改進措施，狠抓落實。在公司主管部門及基層領導的共同努力下，公司全體員工質量意識明顯提高，至年底，公司焊接一次合格率達到92.8%,較去年有了較大的提高，尤其是20xx年的工程質量得到甲方的普遍認可。同時，丘陵污水項目和鑽採院辦公樓項目被提名參加指揮部20xx年優質工程評選。

2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業是高危行業，我本着職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產的管理工作。首先是加大生產、安全、監督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現場檢查的力度。其次是注重關心職工的生活問題，在物業管理站的努力下，職工伙食得到改善，驅寒熱湯送到了工地，確保職工精力充沛的進行工作，為安全生產提供體力精力保障。

3、文明施工樹形象。文明施工形象體現着一個企業的基礎管理水平，基礎工作水平代表着一個企業的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作為20xx年一項重點工作來抓，從項目前期的策劃、臨設的建設、基礎工作的設立及運行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，通過全體職工的努力，工作有了一定起色，尤其是建築一、二、三公司的施工現場得到了指揮部與甲方的高度稱讚。

4、加強領導，精細管理。結合指揮部開展的增收節支工作，按照公司領導班子的部署，我會同公司總會計師及相關部門負責人深入基層單位，和機關部門及基層單位領導共同分析生產經營過程中的漏洞和薄弱環節，落實增收節支指標，確保增收節支工作落到實處。並從自身做起，落實增收節支工作，停用哈密電話一部，節約1200元，建議實行車輛第三責任險，節約保險費17萬元;頂着壓力，規範理順油田分公司土建項目的管理，增加管理費40餘萬元。同時針對施工組織設計多為形勢少實用的情況，多次與基層領導及技術人員探討並組織實施，經過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待於我們大家在以後的工作中進一步的細化，以保證我們的每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準備之仗，無計劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽形象。

5、轉變觀念，創新求實。作為分管鄯善、哈密生產經營工作的副經理之一，自己以積極的工作態度和高度責任心深入施工現場，認真瞭解分析施工現場的每一個環節，結合公司項目法施工管理，初步實施了由生產型向經營型轉變的施工管理模式。在油公司重點工程項目丘陵2500方污水及吐魯番卸油台改建工程的組織中，分公司在藍圖還未下來時就組織項目施工人員積極與甲方聯繫，進行技術交底，提前介入，提早計劃，在項目實施過程中，按照施工組織設計方案，狠抓落實，經過與施工單位的共同努力確保了這兩項工程的按期投運。效益化是企業的最終目標。20xx年，油公司壓縮成本，其中對成本改造這一塊下發了調整費用的文件，費用下浮幅度平均高達30%，對我公司經營工作造成較大沖擊。針對這一情況，立即向公司主要領導彙報，並提出瞭解決方案，經營部門會同各基層施工單位對文件進行詳細的瞭解分析，並對預算情況進行了深入瞭解掌握，頂着結算壓力提出異議上報指揮部，經過指揮部領導和上級有關部門的交涉為公司挽回損失170餘萬元。

三、嚴於律已，率先垂範，清正廉潔

作為一名共產黨員，我時刻牢記兩個務必，發揚艱苦奮鬥和謙虛謹慎的優良傳統，樹立正確的權利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。

一是加強學習，樹立公正廉潔的幹部形象。公生明、廉生威。作為一名領導幹部，自己能夠堅持科學的發展觀，樹立正確的幹羣觀和政績觀，自覺學習兩個條例，並按照中紀委提出的四大紀律八項要求三個不得的要求，嚴格要求自己，對照領導幹部形象標準，進行自我檢查，做到公平、公開、公正，始終保持勤政廉潔的作風。

二是嚴守紀律，潔身自好工作報告。在工作中時刻遵循黨風廉正建設的各項規章制度

做到了不為他人謀取私利，不以權壓人;不接受有業務往來施工單位和個人贈送的高檔禮品和有價證券;不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。在對外接待及業務工作往來中，遵循節簡的原則，為公司能省一分錢算一分錢。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身於法度之內。堅持不越雷池一步。

四、展望未來

20xx年，是公司加快發展的重要一年。作為公司領導班子成員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司發展目標，求真務實，積極工作，全力支持配合公司主要領導和班子成員的工作，與公司兩級領導班子一道，正視困難，迎接挑戰，抓住機遇，使油建真正實現扭虧脱困，步入良性發展的軌道。

述職報告參考 篇8

一、客服接待員的日常工作

由於客服部的工作是直接面對本小區業主，所以客服部是小區物業公司形象最為重要的一個部。也正因為如此，公司制定了“天天讓您滿意”的服務宗旨和一切為了顧客、一把手親自抓、一票否決制度、一絲不苟態度、一抓到底作風的“五個一”質量文化準則。客服管理員的日常工作主要有：接待業主來訪;處理業主投訴;處理業主報修的聯繫、跟進、回訪工作。

二、加強學習，提高業務水平

由於感到自己的知識、能力和閲歷與自己的崗位有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一年多來不斷加強在專業知識方面的學習，在這方面公司也加強了對專業知識的培訓和考試等方式，使我們在工作中能夠靈活運用相關的專業知識，這樣下來在業務水平方面的確有了一定的進步。

經過不斷的學習、不斷積累經驗、知識，均已具備了一定的工作能力，能夠自行處理日常工作中的各種問題。能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認證努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在問題和今後努力的方向

通過對這音多工作的總結，着實發現了一些問題和不住，主要表現在：

(一)由於最初對物業管理專業不是很瞭解，許多工作都是邊幹邊摸索，以致有時工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

(二)有些工作還不夠細，一些工作協調不是十分到位。

(三)對於物業公司最重要的工作之一就是收繳物業費，每年我們對物業費都有優惠政策，這樣一來可以提高物業費的收繳率，是對我們公司服務質量的衡量，更是業主對我們所做工作是否滿意的體現。

(四)維修牆體發黴也是我們上班年的工作重點之一。

今後在工作中把提高物業管理知識、服務態度、工作水平作為重點。不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習物業管理知識和相關法律常識。

加強對物業公司發展的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解和學習，要對公司的統籌規劃，但前情況做到心中有數;更要注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進對業主、其他部門的服務水平及支持沒配合能力。

我將以飽滿的熱情服務好業主，維護好公司利益，積極為業主提供優質的服務，為公司創更高價值造，力爭取得更大、更優異的工作成績。

述職報告參考 篇9

今天根據黨委政府的要求和安排，在這裏將我上半年的工作作一個簡單的述職和總結。有不當之處，望各位領導、同事批評指正。

一、加強學習，不斷提高自身的理論水平和創新精神

x年是我鎮經濟社會快速發展極其關鍵的一年，也是推動我鎮基層組織活動年建設極其重要的一年。因此，我村兩委班子成員將緊緊圍繞學習貫徹xx大，爭創發展新業績這一主題，不斷加強自身理論學習，定期召開村兩委班子例會，要求村組幹部上台，結合xx大精神和貫徹黨章及八次黨代會議精神，就我村未來的發展規劃展開演講討論，從而提高我村兩委班子成員的認識水平和理論水平。

我村堅持依據農村遠程教育站點積極開展農村黨員幹部羣眾學習教育，每週定期組織2次黨員幹部羣眾收看xx大政策解讀、國家強惠農政策法規解釋以及各種致富創業技術、信息等，努力提高我村黨員幹部羣眾的思想政治水平和致富創業能力。

二、抓住機遇，全面推進我村的發展建設

去年我村被納入全鎮萬畝土地平整建設項目之中，今年年初我村的土地平整建設工作已全面開工，到目前為止，我村已修建橋樑3座，解決了橋樑老化、多年失修的問題;已修通一組的組級公路及通往田間的水泥公路，共計四千餘米;疏埋涵管10餘處，安裝節制閘3個，很好地解決了老百姓農業生產用水的問題，給村民生產生活提供了很大便利。同時，為了配合此次平整項目水利有效推進，我村積極協調電力、電信、移動、聯通、廣電等相關部門的聯繫，共移栽電線杆31根，整理土方1500餘方，拆除圍牆雜屋共計500多平，從而有效地促進了項目的順利推進。

對於項目中沒有涉及到的地方，我村自籌集資金8萬餘元，對村組的死角、老百姓反響比較強烈的地方積極展開建設。

三、突出重點，加快步伐，全力推進我鎮工業平台建設

為了加快我鎮工業平台建設及南擴工程的實施進度，我村兩委班子多次專訪拆遷户做好他們的工作，向他們宣傳相關的政策法規，積極化解幹羣矛盾，盡全力維護農户利益，做好社會穩定工作。

今年我村已完成徵地面積300餘畝，其中推平魚池5口，在一定程度上有力地推動了我鎮工業平台的建設發展。

在工作取得成效的同時，我也深深感到自身存在的不足。主要表現為對學習不夠重視，缺乏學習自覺性;作風上不夠嚴謹，對自己要求還不夠嚴格。這些不足我將在今後的工作中高度重視，切實予以解決。

總之，再接下來的工作開展中，我將進一步團結全村人民，在積極貫徹落實xx大精神的基礎上，樹立牢固的為人民服務理念，增強致富本領，樹立良好形象，發揚勤勞儉樸、勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，抓住機遇，求真務實，努力工作，為實現富民強村的目標做出我們應有的貢獻!

述職報告參考 篇10

尊敬的各位領導、同事：

你們好!

我叫王詩語，現擔任芙蓉北站統計一職，主要負責站內各項目方量統計以及各租賃單位結算。光陰如梭，轉瞬間來長沙已經兩個年頭了。回首兩年，雖然經歷了坎坷但是也讓自己得到了不少磨練。今年10月因為工作上的人事調動，我從技術資料崗轉到了商務統計，這是我畢業後接觸到的第二個崗位，雖然面臨着對新崗位不熟悉、自身工作經驗有限等困難，但我還是在努力的學習和充實着自己，讓自己能儘快盡好的適應和勝任新的崗位。下面我向各位領導彙報我在年度的工作情況，以及對本崗位工作的一些心得、體會。我的述職報告分為兩個部分：

第一部分：年的工作總結

一、工作情況：

(1)統計工作內容：

每日核對項目混凝土簽收情況錄入生產台賬，對籤票的異常情況查明原因並及時彙報，對小票扣方情況向生產主管、站長予以簽字確認，並存檔建立《統計異常處理台賬》；

每月的15號到25號，確認當月各租賃違約扣款， 與各租賃單位對量並做好租賃結算，整理好錄入租賃報表；

根據長沙信息價調整每個項目的砼結算單價並套入項目對應的標號中做好月產值明報表，根據產值明細整理出銷售報表，進而分標

號彙總；

從整理好的生產台帳中分出整月的異常票據，結合台帳方量做方量分析報表；

最後將各報表核對無誤後交於站長簽字確認再上交機關。

(2)工作中存在的問題：

1、租賃方面，對合同不夠熟悉，導致辦理結算時手忙腳亂，扣款聯繫函收集不到位，使得當月扣款延至下一個月，沒有確認紙質版聯繫函時直接給租賃單位扣款。

2報表方面，前期對有關數據如何得來沒有學習透徹，致使數據不正確（方量分析報表），由於不夠細心導致數據錯誤，前後核對不上，每次經過3到4次的檢查調整報表，導致自身工作量增大，工作效率降低。

二、自身的不足及改進方法：

通過近兩年的工作學習，雖説有了一定的進步，但也存在一些不足之處，主要體現在自身學習不夠，考慮問題不夠周密，工作經驗不足。在以後的工作中，本人將加大學習的步伐，彌補自身的不足。

第二部分：20xx年的工作思路

一、20xx年的工作計劃：

(1)、做好各類報表，做到報表數據準確、真實、完整。

(2)、確認整理好項目聯繫函，租賃聯繫函；

(3)、加強對合同的學習（項目調價合同、租賃合同)，做到對合同各條例熟記於心

（4）、（由於我站部分項目屬於圖紙結算，工作量比其他兄弟攪拌站明顯偏大）利用空餘時間學習結算方面的相關事情，包括圖紙軟件的學習，如何、何時與各項目對量結算以及分析結算報表數據；分擔科室結算工作量。

以上是我的述職報告，請各位領導進行監督。

述職人：王詩語年12月15日

述職報告參考 篇11

在過去的年半年，作為銷售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務，在這半年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習，向領導學習，也發現了自身有不足的地方，需要改進，也希望在下半年把工作繼續做好，銷售業績再創新高。

一、工作成績

我們公司做的是護膚品，作為大客户銷售渠道的一員，我去年七月份進入公司，在老同事的帶領下，熟悉了我們銷售的方式和方法，瞭解了我們公司的產品。在今年半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內是數一數二的品牌，原本並不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊並沒有什麼業績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化粧品商家，希望我們的產品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進產品更多的銷售。在半年的時間裏，我開發了5家專營店，談成了4家專賣店，客户下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者瞭解了我們的產品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。

二、不足之處

有成績，有學習，也有不足的地方，雖然業績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產品或者利潤率較高的產品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務並技巧性的把這些庫存產品推出去，即使利潤少點，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每週的銷售會議上都會拿出庫存數據來告訴我們，哪些產品是需要我們努力去推的，但是半年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產品。

領導説過，沒有賣不出去的產品，只有不會推銷的銷售人員，這些產品其實無論是價格或者品質都是沒有問題的，一些是因為包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者並不瞭解，所以那些線上專營店和專賣店並不怎麼敢接手這些產品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產品推出去。在下半年的工作當中，我要着重在這一塊，儘量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產品。在完成目標任務的同時，儘量為公司解決這個難點。

述職報告參考 篇12

轉眼20____年半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、____年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算儘管在半年做了大量的工作，

但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，並向____萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

述職報告參考 篇13

述職人，，男，**年**月生，中共黨員，大專學歷，於**年參加信用社工作，**年**月擔任信用社副主任主持工作。自主持信用社工作以來，在聯社黨委和當地黨政的領導和關懷下，我憑着強烈的事業心和責任感，帶領全社職工，在三年的時間裏，使全社的各項業務得到快速發展。各項存款由20xx年的不足*萬元增加到20xx年末的*萬元，各項貸款由20xx年末的*餘萬元減少到20xx年末的*萬元，其中抵押貸款淨增長多萬元。20xx年在全縣綜合評比中評為第*名、20xx年度被縣聯社評為“優勝單位”、20xx年獲得政府頒發的“經濟貢獻獎”，20xx年度會計基礎工作規範等級達標升三級，個人06、20xx年連續兩年被評為縣級“先進個人”，20xx年還被評為市級“先進個人”。

任信用社副主任以來，能夠認真貫徹落實上級有關金融政策方針，深入學習科學發展觀，團結、帶領全社員工，艱苦創業，鋭意開拓，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦社，處處率先垂範，廉潔勤政，務實開拓，帶領全體員工盡職盡責，緊緊圍繞年初確定的目標計劃，堅持以效益為中心，發展為第一要務，服務三農為己任，以規範管理為基礎，以從嚴治社為保障，以增效為目標，較圓滿地完成了組織交給的各項目標任務：現將20xx年的思想工作情況做一彙報，不妥之處敬請批評指正。

(一)積極組織存款，提高了競爭能力

緊緊抓住深化改革的大好時機，突出重點，主攻大户，加大考核，嚴格獎罰，完善服務。一是按照績效考核的辦法的要求，建立全員攬儲機制。二是搞好優質服務工作。止20xx年12月底，我社存款餘額達*萬元，較上年淨增*萬元，完成聯社所分任務%。

(二)加大支持三農力度，提高了服務水平

認真學習、執行中央1號文件精神，樹立“地方經濟發展”的責任意識，立足實際，為建設社會主義新農村做好服務。

1、滿足農户種養業的資金需求，發放種養業貸款。在春耕、夏收、秋收秋種時節，不誤農時，積極投放小額貸款。全年累計發放*餘萬元。對種養大户，定期安排客户經理了解情況，服務上門。

2、支持信譽好，效益高的個體私營企業、個體工商户的發展。對信譽好、效益好的個體工商户季節性資金需求，在充分調查、完善手續的情況下，適時發放。

3、紮實開展信用工程建設

截至今年，共評出信用户*户，佔全鄉農户數的%，建立經濟檔案份，佔農户數的%，評出信用村*個，佔**個行政村的%。

(三)加強信息管理，防範和化解了信貸風險

1、落實信貸內控制度，加強信貸管理。首先，嚴格貸款發放程序。新放貸款必須在信貸系統中審批發放，客户經理必須雙人調查，必須可靠擔保或足值的抵押物。其次，建立新增貸款台賬，實行到期預警制度。

2、加大貸款的責任追究力度。

(四)強化資金盤活，提高信貸產質量

在資金盤活中，樹立“常年抓，抓常年，反覆抓，抓反覆”的思想，抓住縣聯社清收不良貸款營造的良好氛圍，千方百計清收不良貸款。

1、統一思想，促全員清收。利用一切機會，教育全體員工，不良貸款是阻礙我們信用社生存和發展的攔路虎，盤活不良貸款，是我們每個員工義不容辭的責任，激發了全員盤活、清收的積極性。

2、明確任務，責任到人，從嚴考核。

3、多策並舉，強力盤活。截至20xx年底我社不良貸款餘額為萬，較上年底下降萬。

(五)狠抓增盈，提高了經營效益

一是抓收息，把收息作為增盈的頭等大事。全年實現利息收入*萬元。二是嚴格成本管理，提高資金利用率。三是從嚴控制費用支出。四是堅持勤儉辦社的方針，在費用支出上不攀比，不濫用，堅持一切從儉。

(六)強化隊伍建設，提高了隊伍整體素質

1、加強了領導班子建設。班子成員認真做到了顧大局，識大體，密切協作，齊抓共管，帶領全體員工幹事創業。

2、加強了員工隊伍建設

3、抓好工資分配製度改革，全方位激發員工幹勁

(七)強化管理，完善了內控制度

1、加強內控制度建設，切實做到了規範經營。

一是繼續推進目標管理責任制，層層簽訂目標責任書;二是健全內控制度。制訂、完善了一系列切實可行的規章制度。

2、狠抓“三防一保”工作，確保了全年安全營運無事故。

樹立安全就是效益的思想，時刻牢記和加強安全工作。

(1)加強安全教育，增強了全員防範意識。

(2)加強制度建設，健全完善了安全保衞制度。

(3)加大檢查監督力度，確保各項制度落到實處。強化主任監督、檢查職能。

(八)加強黨建和文明單位建設，提高了凝聚力。

1、加強了黨的組織建設。首先建立、健全學習制度、民主生活會制度。以黨員、老同志為紐帶，認真做好了員工的思想政治工作。紮實開展深入實踐科學發展觀教育活動。加強新黨員的培養、發展工作，認真做好入黨積極分子的教育培養工作。

2、加強了廉政建設。引導和帶領員工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，杜絕以貸謀私、以權謀私等現象的發生。

三年來，自己雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但這與聯社領導和同志們的關心、支持、幫助是分不開的，在今後的工作中，我將一如既往地加強學習，提高自身修養，開拓創新，為信合事業又好又快地的發展做出應有的、最大的貢獻!

述職報告參考 篇14

一、定職責

作為一名剛剛加入我行的一名新行員，我首先要做好自己的最本職工作，包括計劃統計、信貸和信貸檔案管理的崗位職責。

信貸統計計劃員，必須認真學習相關的業務知識，規範自己的業務技能：及時、準確的做好信貸資金需求預測，編制信貸計劃;合理調度資金頭寸，頭寸限額，控制在上級行下達的限額之內;正確編制資金、現金項目電報，並及時上報。

信貸檔案管理員，認真學習《中國行檔案管理制度辦法》，收集和整理信貸資料，按規定向上級綜合部門移交有關檔案。加強支行領導，建立信貸檔案的收集、整理、保管、查閲和銷燬等管理制度，保證信貸檔案內容齊全、妥善保管、有序存放、方便查閲、嚴防毀損、散失和泄密。

信貸員，做好貸款手續合規合法、內容齊全、合同文本資料按規定保管;對分管企業的資料保全工作;倉單簽發規範，內容、簽章齊全;要求企業實行出庫報告制度;指導企業正確設置和使用“一基三專”帳户;做好收購環節從貸款發放到糧食收購結束的全過程監控;堅持定期查庫，填寫工作日誌和查庫記錄;處理信貸業務需規範填制採集單並及時登記電腦枱帳;貸款到期前7天，需向企業簽發貸款到期摧收通知單，對調銷貸款，非保護價糧食貸款的發放要認真調查，合理確定貸款期限。

二、定措施

20xx年是我國經濟快速發展的一年，黨的17大精神為我們樹立了明確的工作要求和指導方向。在此基礎上，我行制定了針對決策制定、各項工作、業務操作、風險控制、資源配置、客户維護、組織管理和同事交往的“八零”標準。每名員工務必認真學習，貫徹落實指導精神，奮發進取，為支持社會主義新農村建設，嚴格要求自己，從小事、從自己的本職工作和從一點一滴做起，以達到從量變到質變的飛躍。

三、定計劃

工作計劃上，努力工作，提高自己的業務技能。盡職盡責、尊規守紀，尊重領導、團結同志。

學習計劃上，認真學習相關的金融業務知識和專業技能，，潛心鑽研、夯實基礎，開拓思路，明確發展方向和道路，實事求是，不斷提高自己的素質、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識，接受最新業務，防範和控制風險，堅持可持續發展，做終身學習型行員，伴隨終身職業生涯。

發展方向上，明確自己的人生髮展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的統一，珍惜來之不易的工作機會，在黨委的領導下，塌實努力的工作。

四、總結

通過認真學習分行組織召開的業務崗位設置“三定一總結”階段動員會和行行長左志

同志的重要講話及指示和《中國銀行北京市分行業務崗位設置管理實施方案(試行)》的通知，激動振奮之餘，深思自己的工作和發展方向。今後務必做好自己的本職工作，努力學習業務知識和技能，明確自己的工作目標和人生髮展方向，以高標準、嚴要求，作合格的中國銀行行員.

述職報告參考 篇15

尊敬的領導：

本人一年來主要負責醫院的____工作，同時協助院長分管後勤工作。一年來，較好地完成了所承擔的工作任務，下面就有關情況做簡要彙報。

一、廉潔自律執行情況

做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責，能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，能夠自覺抵制各種不良風氣。

二、思想、學習情況

能從提高自身的綜合素質入手，堅持講學習、講正氣、講團結、方針、政策。加強政策、法規、經濟管理和專業技術的學習，提高認識、分析總結和依法辦事的實際工作能力。

三、工作作風方面

注重堅持講實話、務實事、求實效的工作作風。能傾聽羣眾的意見，幫助科室職工解決工作中的實際問題，促進業務工作的開展。能認真貫徹民主集中制原則，強化民主意識，凡醫院的重要事項都由班子集體研究，做出的決定以職工認可不認可、擁護不擁護為衡量標準，保證決策不出偏差。會前開展談心，相互交換意見。會後堅持原則，履行職責。能誠懇地開展批評與自我批評，既觸及問題，又講究方法，注意分寸，達到互相尊重、互相諒解、互相支持、增進團結、推進工作的氛圍和目的。

四、存在的不足

工作中存在惰性，對焦點問題缺少開拓性和“啃硬骨頭”的精神。專業知識有待進一步提高，政策水平和理論素養還需加強和完善。工作中有急躁情緒，方法有時過於簡單、欠缺領導藝術，影響了工作效果。

五、履行本職工作情況

充分調動職工積極性，參與醫院管理，保證醫院任務完成。另一方面，積極支持行政領導工作，努力維護醫院從林業迴歸地方期間各項工作的有效銜接，保證醫院的職工隊伍的穩定，協助院長加強後勤管理。

圍繞醫療改革、發展的新形勢，引導職工轉變觀念，認清醫院面臨的形勢，樹立“以病人為中心”的服務理念，正確理解“醫患”之間權利與義務的關係。針對羣眾關心的服務態度、醫護質量和收費價格等“熱點”問題，能及時與分管領導溝通情況、制定措施、反饋的信息、及時改進。加強對工會共青團等羣眾組織的領導和指導，充分調動職工積極性。

此致

敬禮!

述職人：

20____年____月____日

述職報告參考 篇16

尊敬的各位領導，同事們：

你們好！

現在，我把自己一年來思想工作方面的情況作一彙報，請大家批評指正。

一、政治上一身正氣，兩袖清風

本人本着“一身正氣，兩袖清風”的做人原則，恪守着“公生明，廉生威”的人生信條。在辦事時做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。我常常深思：“當幹部為什麼？”當幹部最簡單的就是在黨和國家安排的崗位上，盡職盡責，忠於職守，多勞多得的事要幹，多勞少得的事也要幹，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭幹。在工作中就應該為企業着想，為大家着想，不能講享受，更不能講攀比，如果攀比就要攀比人之所

長，人之所優，強化

學習業務知識，熟練掌握管理技能。在享受方面，我總是低調處理，在用權方面，我更是如此，一切以能發揮領導的整體效能作用為前提，從不將自己的意見強加於別人頭上，凡事三思而後行，帶頭做出表率。

二、學習上精益求精，永不知足。

本人在電力主業工作期間，在變電站站長崗位上積累了一些有益的管理經驗，來到電力大廈這麼幾年下來，對賓館業的工作程式和管理特點也有了一定程度的瞭解。但是，在當今科技創新日新月異的時代，特別是隨着我國經濟改革的不斷深入和wto的到來，為了企業的生存和發展和自身素質提高的需要，必須時刻注意加快自己知識的更新，以適應時代的需要，否則就有被時代拋棄的危險。在學習上我主要採取三種方法，來加快新知識的佔有量，一是書海知識，二用電腦充電，三是利用電視獲得知識。所謂書海知識，就是多看書。我特別喜歡看書，文學名著、專業知識、管理技能等等方面的書籍是我閲讀的主要內容。若讓買一件好衣服多出10元錢我捨不得，但在買書上，哪怕是幾十元、幾百元，只要對我工作學習有幫助的書，我都願花這個錢。我每年花在購書方面的開支雖然沒有統計過，但也肯定不是一個小數目。書就是我的良師益友，雖然現在有電腦陪伴，但書還離不開我的生活，我每天看書時間不能少於30分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我也要擠時間補上，否則真的沒法睡好覺。所謂電腦充電，就是利用計算機這個最先進的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：

“勞動工具使人手延伸，汽車輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個形象比喻説：“二十一世紀等於電腦加因特網”，這也是至理名言，因特網和電腦把全世界連成了一個整體，人類幾千年歷史文化和當代科學發明創造，都通過因特網公佈於世。強烈的求知意識，使我把購置維護電腦列為家庭第一投資。今年以來我光是花在電腦方面的投資就有幾千元，無論是工作之餘，還是休息在家，我都能以最快的方式瞭解當天的國內外信息。我還在因特網上建立了屬於我自己的個人主頁，這些年來，我真正體會到了電子時代給我們帶來的利處。利用電視獲取信息，我進家門第一件事就是打開電視機，每天的新聞聯播、焦點訪談等新聞知識類節目是我生活中的一部分，每天的三噸飯我基本上都是與電視度過的。如果因為工作忙而耽誤了看新聞，我都要想辦法看重播，否則我好象失去了什麼似一樣。

三、工作上勤奮敬業、盡職盡責

自1997年電力大廈開業以來，我擔任副總經理至今，一直以分管後勤保障部門為主。今年新任總經理到任後，前段安排我分管安全、動力、物管、客房等工作，後根據工作需要，客房另行安排由其他領導負責。所以，我乾的還是老本行。這些部門有一個共同的特點，就是都不直接面向顧客，而是為服務部門作好後勤保障工作，以保證整個大廈的正常有效運轉。如果説服務部門是大廈的臉面的話，那麼後勤

保障部門則是整個大廈的心臟，工作的好壞對整個大廈正常運轉至關重要，是大廈取得良好經濟效益的有力保證。

安全工作是企業的生命，我們電力部門歷來重視安全工作，對其實行一票否決制。特別是在20xx年新年伊始的1月9日，國家電力公司即召開了全國電力系統電話安全會，我與大廈總經理到局裏參加了這一會議。在會上，國家電力公司陸延昌副總經理和省公司李維建副總經理對安全工作作了詳細的部署，對我們有現實意義的是，會上特別強調了三產業賓館娛樂業要加強消防安全管理。市旅遊局及消防支隊也在年初分別召開了安全會議。會議強調，安全工作要一把手全面抓，分管領導具體抓，其他領導協同抓，上上下下都來抓。我及時地在大廈召開專題安全會議，將上級部門的有關指示精神傳達到各部門，針對出租部門的管理特點，我又專門召集他們傳達了有關內容，並根據大廈實際提出了具體要求和措施。大廈及時組織了自查，對存在的問題及時進行了整改，如在娛樂城包廂內加裝了音頻報警器，對消防報警器及時進行了修復，對廚房電氣線路進行了改造，保證了大廈有一個安全穩定的局面，在20xx年，大廈沒有發生過任何安全事故和隱患。

由於大廈的設備設施已經運行幾個年頭了，加之存在的一些先天不足，今年以來，逐步暴露了許多問題，加大了不少維修工作量，但在動力部全體同志的努力下，還是保證了大廈動力設備的正常運轉。特

別是在今年11月12日，配電室事故照明電纜發生短路，造成大廈走道、桑拿中心以及三樓娛樂城等處停電。由於大廈圖紙資料缺乏，給查找和處理故障帶來了難度。在大廈總經理不在家的情況下，我及時深入現場，瞭解實際情況，與動力部經理一道，本着安全、迅速、節約的原則，制訂了處理方案，經過努力，在第二天即完全恢得了正常。大廈配電設備的預試由於各種原因，開業以來，一直沒有進行，給大廈的安全運行帶來了隱患，每次上級安全檢查工作，始終是一個問題，也是我工作上的一個心病。今年，在總經理的支持下，我排除各種困難，及時作了安排，終於對配電設備進行了一次全面予試。客房的電子門鎖系統是一個江蘇小企業的產品，技術落後，產品存在着一些問題，到今年上半年時，已有相當一部分門鎖不能正常使用，但廠家面臨倒閉，已經轉產，對售後服務也沒有以前那樣關心。我一方面利用自己學到的一些電腦電子知識，自己想法維護，以維持門鎖系統的運行；一方面多次與廠家聯繫，爭取他們的支持，在動力部經理親赴廠家交涉的情況下，廠家專門為我廈趕製了一部分配品配件，從而保證了電子門鎖系統的正常使用。

物管工作今年我是頭一年分管，許多事情還需要學習。物管部承擔着較大的採購任務，在物管部的會議上，我不忘告誡物管部的同志們，嚴把進貨關，做到進貨正，貨物質量好，要比質量，比價格。強調辦事人員不能收受賄賂，哪怕是蠅頭小利也不能沾。其次是嚴把驗收關，貨物進來後，我要求物管部經理嚴格檢查，做到防漸杜微。要加強倉

述職報告參考 篇17

本人叫，20xx年到20xx年在報社擔任首席記者，並於20xx年調入本台，擔任助理記者。在我台工作的近3年時間裏，我始終堅持求真務實、開拓進取的做事原則，圍繞工作中心，突出重點、狠抓落實，積極創新，認真完成各項任務。現對本年度的個人工作情況彙報如下，請領導予以評議：

一、理論和實踐結合，不斷提高自身修養和業務能力

我剛踏入電視台時，由於缺乏工作經驗，心中也有不小的壓力。為了順利走上工作崗位，不辜負大家對我的期望，我將壓力轉化為動力，狠抓理論知識學習，並將理論與實踐結合，不斷提高自身的思想素養與業務水平。一方面，系統學習電視媒體的相關理論知識，堅持“幹中學、學中幹”，從實踐中豐富業務知識。在工作之餘，還認真學習《新聞學理論》、寫作、攝像、剪輯等方面的知識。另一方面，為了更好的勝任工作，提高業務能力，我在工作中堅持“多聽、多看、多問、多想”，積極向同事請教，取人之長，補己之短，常常總結工作經驗，夯實工作基礎。

二、虛心請教，學會平面媒體向電視媒體轉型

在近三年的時間裏，我隨時都在思考如何實現自我轉型。由於我對報社工作比較熟悉，但對電視工作還比較陌生，可以説是一個門外漢。為了迅速成為一名合格的助理記者，我對自己嚴格要求，督促自己儘快熟悉工作崗位職責，並認真學習相關業務知識。遇到不懂的地方，積極向其他同事請教，紮實掌握每項業務，保證按質按量完成領導交付的任務。把每次導演工作當作難得的實踐機會，和工作團隊一起想創意、定方案，並運用所學知識解決實際問題。通過實踐來了解自己在理論與技術方面的不足，然後，對症下藥，潛心鑽研，彌補工作上的不足。對待工作，我要求自己做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。同時，積極聯繫實際、深入羣眾、深入生活，尋找新的工作靈感，傾聽百姓的呼聲，積累豐富的創作素材。然後，結合工作需要，將蒐集的各類素材去粗存精、去偽存真，提煉有價值的內容。為了保證節目的正常播出，我常常帶領工作人員加班加點趕進度，經常工作到凌晨2、3點鐘。有時還會適度變更拍攝方式或拍攝內容，完善後期製作，以提高節目水準。通過我們的努力，保證了節目的順利播出。

三、積累經驗，不斷創新活動和電視DV的導演

工作以來，我嚴格恪守一名電視從業人員的職業精神與職業道德，堅持實事求是、務實敬業的態度。根據工作要求，大膽創新地完成活動策劃與電視導演工作，力求製作的節目主題鮮明、通俗易懂、生動活潑。為了積累更多的工作經驗，夯實工作基礎，我主要做了三方面的努力：一是堅持收看各大電視台的新聞類節目，電視專題片、文化活動等，從中瞭解他們的節目構思與拍攝手法。總結各種節目的優劣之處，對比借鑑他們的優秀做法。二是我認為藝術源於生活，電視節目也同樣應貼近生活，充滿大眾氣息。因此，我注意從生活中挖掘題材，留意日常生活中人們關心的各種話題，篩選其中有價值的東西，將其運用到電視工作中。比如，我在拍攝電視DV的時候，從DV的主題出發，尋找合適的素材，再確定個人的拍攝思路。然後，與其他工作人員共同交流，經過反覆探討論證，製作出具體的拍攝方案,並對攝製組的各個成員提出具體的任務與技術要求，做好現場錄像指揮工作。

在策劃大型文藝活動或電視節目時，我不僅注重節目質量，也更注重創新。打破原有導演模式，對節目進行全新的包裝、改良;在製作相關專題節目時，多方取經，力求突破自己的固有模式，創新專題節目的畫面表現形式，靈活運用音樂、字幕等多種藝術元素;在消息寫作中注意避免語言方面的不足，力求語言凝練，文字優美，帶給觀眾一場視聽盛宴。

自20xx年以來，我參與完成的主要工作如下：

1、大型活動總策劃、總導演(從20xx年至今，每年策劃、導演3-5場大型活動，如選秀、評比、文藝匯演等)

2、電視專題片製作(20xx年至今，每年製作5-8個)

3、DV創作(20xx至今，每年創作5-8個)

四、存在的問題

回顧近3年的工作，有成績，也有差距。就目前的實際情況來看，我的工作仍需要改進，存在的不足之處具體表現在三方面：一是學習不夠深入。由於工作緊張，常常藉口工作忙而放鬆了學習，學習也不夠深入，常常淺嘗輒止，停留在表面，不願過多地去思考、探究。二是業務能力有待進一步提高。儘管個人的導演經驗與策劃經驗比較豐富，但與那些優秀的職業導演相比還存在一定距離，專業素養有待提升。三是工作創新力度不夠，受思維的侷限性，在節目策劃過程中，不夠大膽。

五、下一步打算

為更好地做好導演工作，我會在完善上述不足的基礎上，不斷提升自身的導演水平。今後，我主要會從三方面做起：一是不斷提高專業技能，努力學習相關知識，給自己充充電，用過硬的業務素質為電視台創造更大的效益;二是要有與台共進退的思想，要勇挑重擔，大膽創新，敢於接受挑戰，敢於承擔責任，鋭意進取，力爭導演出更多高水準的電視節目。三是敢於吃苦，積極深入基層。要多到羣眾中去，多深入基層，從生活中領悟人生真諦，從生活中尋找好的素材，加以提煉，創新，製作出有內涵、有血肉的優秀電視作品。

述職報告參考 篇18

回顧一年來的工作，真是感慨萬千，真是有提高也有不足之處。下面就對本學年的工作做一總結，以便對來年工作提供參照，以便進一步提高!

在本學年裏，本人繼續遵照一貫的工作作風，踏踏實實、認認真真的對待工作中的任何事情，從不馬虎，有不懂、不會、弄不明白的地方，總是會及時的請教各位老師，這不僅讓自己看到了與其他老師的差距，還讓自己明確了今後的方向，因為只有看到與別人的差距，才會想方設法去彌補，才會有源源不斷的動力去學習。由於自己的勤奮、努力，我已從最初的迷茫、惶恐、緊張不安，已漸漸步入了語文的天地裏，並且樂此不疲!憑着自己對教學工作的滿腔熱情和熱愛，在教學方面終於邁出了一小步，所謂的一小步，就是在今年的十月份，敢於突破自我，開了一節區級公開課。這次公開課讓我從中收穫了很多，知道了優點及今後需要提高、努力的地方。由於自己的精心指導，一些喜愛寫作、意寫作的同學，陸續在《小作家》和《今日佘山》報上發表文章，大大提高了學生寫作的熱情，對班裏其他同學也起到一個很好的借鑑作用，學生寫作的熱情也得到激發!

為了進一步提升自己的專業水平，我還利用閒暇時間相繼閲讀專業書籍，和一些文學作品，這些書籍的閲讀，讓我從中學到了很多，對自己的教學也起到了很好的提升，因此在以後的時間裏，我要繼續保持這個好的習慣，和書籍真正成為形影不離的好朋友!

不過由於教學經驗不夠豐富，因此對於課堂上的隨機應變能力還有待進一步加強;由於性格原因，因此在處理學生問題時，方法也較單調，還沒有總結出自己的一套切實可行的方法來，這也是自己今後努力的方向之一。葉聖陶曾指出： 一個教師寫一輩子教案不可能成為名師，如果一個教師寫三年教學反思，就有可能成為名師。 因此在以後的教學中應該積極反思，不斷總結，爭取早日形成自己的教學風格!

述職報告參考 篇19

20xx年是深入學習貫徹落實黨的精神和xx屆三中全會精神的重要一年，也是實現“”規劃建設目標的關鍵一年。在本年度的工作當中，我鄉鎮黨委認真組織學習貫徹落實黨的精神，積極開展黨的羣眾路線教育實踐活動。作為鄉鎮黨委書記，我也在工作實踐中不斷地進步，全鎮上下凝心聚力，奮發圖強，促進了我鎮經濟社會健康快速發展。現將一年來的工作學習情況述職報告如下：

一、明確發展思路，切實抓好發展第一要務。

確立清晰的發展思路，堅持正確的發展方向，是黨委的重要職責。年初我和黨委政府班子成員一起，深入調查研究，充分集思廣益，確立了全鎮的工作思路：明確了打造“全國鄉村休閒旅遊名鎮”和“長沙市生態經濟重鎮”的奮鬥目標。通過一年的務實工作，各項發展指標已經全面完成，發展取得了矚目的成績。主要體現了以下特色：

(一)突出生態主題，可持續發展方向更加堅定。

生態的發展根本問題在於產業結構內部的矛盾，即礦山開採業和農村休閒產業之間的直接矛盾。站在歷史的節點上，我們深知必須明確發展方向，必須要有自己的選擇。經充分調查研究，我們確立了大力發展鄉村休閒業、逐步推進綠色礦山改造的整體方向。一年來，在市委、市政府的大力支持下，在各部門的共同努力下，我鎮共有五家礦山企業暫停生產，礦山開採的混亂局面得到有效控制。市政府正在進一步調研綠色礦山整合方案。同時大力引進生態型投資項目。前期投資逾億元的“山水世界”項目落户我鎮向陽村。此項目是集遊樂、養老、休閒為一體的鄉村旅遊綜合體，對我鎮生態經濟建設具有重要意義，目前已投入近千萬元。致力推進環境綜合整治，強化獸禽污染治理，大力推動全民綠化，鐵腕整治非法採砂行為。這些工作均取得了較好的效果，使生態經濟理念逐步被幹部羣眾接受。

(二)把握髮展重點，又好又快的發展態勢更加彰顯。

智者謀勢，要想發展快，必須形成良好的發展大勢。一是交通條件持續改善。利用礦山整合之機，爭取市委市政府重視，將投資4000餘萬元興修荷石路，年底將完成雙江危橋改造，逐步拉通沿甸至楊潭沿河線。明年力爭將楊高線、雙江至楊潭段實現油砂改造。一條完整的貫穿雙江楊潭農家樂、山水世界、古風洞、白羊山等景區的鄉村休閒路線即將完成。二是招商引資來勢喜人。全年完成市外到位資金5290萬元，省外境內到位資金3370萬元。山水世界、大吉煙花、中州煙花等項目都將成為我鎮持續發展的重要支撐。三是基礎設施不斷完善。投資1300萬元的石灣國小和投資400多萬元的集鎮自來水廠投入使用。廉租房、集鎮路面改造工程完成。爭取百餘萬元改善農村水利設施。完成37公里文明示範路建設。污水處理廠項目納入了明年計劃。四是產業結構不斷優化。在大力推進綠色礦山建設的同時，不斷鞏固提升傳統工業和現代農業。支持雄輝、金晶、長慶、旭輝、袁氏、富太等六家煙花企業進行重組擴建。新增蔬菜基地1300畝，花木苗地500畝，規模生態養殖基地4個。產業結構更加協調。

以上就是一年來個人工作學習情況彙報，成績的取得是鄉鎮黨委領導班子及所有同志們共同努力的結果。在以後的工作中，我將進一步正視自己的不足，虛心學習，紮實工作，用自己的實際行動為我鄉鎮的經濟社會發展做出更大的貢獻。

述職報告參考 篇20

時光飛逝，轉眼間又一學期過去了。這一學期，在上級領導的正確領導和關心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠於職守，務實工作，認真履行校長職責，使劉窯國小各方各面的工作取得較好的發展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從本期開展的主要工作、 存在問題和今後的發展方向三個方面， 各位領導和老師做一個簡要的彙報.

一、主要工作。

1、 安全工作

安全工作始終是學校的重要工作之一。為此，一開學學校就與學生及家長簽訂安全目標責任書，建立劉窯國小家長微信羣，有什麼安全提醒，及時告知家長。另外，學校每月舉行一次安全演練和安全教育，並且結合一些特殊節日，及時開展相關安全教育活動，如：119消防日活動等，切實提升學生的安全意識和安全防範能力，保證全校師生安安全全的工作和學習。

2、 學校管理

班級管理上，實行認星摘星活動，設置學習之星，進步之星，禮貌之星，體育之星，讀書之星，寫字之星，服務之星，尊師之星，愛幼之星，道德之星等十幾方面，一週一考評，一期二彙總，對學生進行全面的評價，收到了師生和家長的一致認可。

教師管理上，修訂完善教師考核制度，考勤制度，績效工資發放制度，利用制度，嚴格管理，並結合實際，人性化開展工作。

從欣賞教師的角度出發，發現每一位教師的長處，合理利用，有效地調動教師的工作積極性。我到劉窯國小一年半了，每一位教師我都一清二楚：

劉##，家庭負擔重，帶着小孩，即當爹又當媽，但工作上交代點啥，積極完成。學校的黃楊和小葉女貞該修剪了，説一聲就行了。為了給教師們省些伙食費，主動承擔起買菜管夥任務。對學校體育的工作積極獻言獻策，並主動承擔起學校的體育訓練工作。

王##，工作能力強，任勞任怨，能積極主動的領着全體教師進行課改，雖拖家帶口，但為了學校工作費心費力。

王##，班級管理有聲有色，教學工作經驗豐富，學生成績逐步提高 。

胡##，教學上一把好手。從道湛學校帶來了新的課改經驗和教研模式，是全體教師在教學上受益匪淺。

劉##，低年級管理、教學方法新穎，成績優秀。

3、課改工作

按照上級要求，認真帶領教師進行課改。定時組織教師認真學習二十四字教學模式，按四種課型上好每一節課。課堂教學三至六年級，積極使用導學案，邊學邊改進。同時，每週推出一位教師上公開課，全體教師積極參與，踴躍評價，互相取長補短，使教研活動開展的實實在在。

周清工作，自從中心校佈置以後，我校所有教師都能夠認真落實，及時上交周青卷，和成績單，一期下來，光印周清卷，就用了一大箱打印紙。

導學案的使用，數學導學案，一節一張，課前發放，做好預習，課上處理。一學期後，教師學生，分別裝訂成冊。學生帶回家，向家長展示，教師整理好，做好反思。語文導學案，教師當練習冊用了。

4、師生讀書

本着開卷必有益的宗旨，為教師們購買他們喜歡讀的書，如：《給教師的100條建議》、《哈弗家訓》、《生死疲勞》、《讀者》、《曾國藩家書》等三十多冊。每週例會其中一項，至少安排一位教師談收穫，交流讀書心得，以此激發了教師的讀書熱情。一期下來，經瞭解，每位教師少則讀了3本，多的都讀了8本。教師的品味和追求一下子提高了許多。

學校規定，每天上午8：00---8：30為讀書時間，在教師有目的的引導下，採用朗讀、誦讀、默讀等多種形式來開張讀書活動。以此，來鍛鍊學生的説話能力和讀書速度。同時要求：一二年級讀書有摘抄內容，三---六年級有讀書筆記或讀書心得。

每月舉行一讀書交流會或讀書展示，由最初讓學生上去交流嚇得哭，到最後，輪不着上去，急的哭。這樣，學生越讀，越想讀，越説，越想説，進而激發了學生對書的熱愛。

5、師生鍛鍊

認真落實好上、下午大課間和上好每一節體育課，保證學生每天一小時的體育鍛煉。每次大課間，全體教師，積極參與，和學生一起跑步，一起做操，一起跳繩，一起流汗，一起快樂。忘記了年齡，忘記了身份。一學期下來，大課間雖沒有很多花樣，但堅持很好，師生身體素質都有提高，取得較好效果。

本學期，開展了體育達標測試運動會，元旦越野長跑和師生趣味運動會。

6、師生寫字

學校繼續為每位教師買一本字帖，並給教師佈置寫字作業，每週開例會時，交一張本週寫的最好的鋼筆字和一張最好的毛筆字。每月在校園展示一次，讓全體師生作為見證。樓梯間安裝大黑板二塊，每位教師分一片，每週展示一次粉筆字，為學生做個榜樣。

每天下午1：30—2：00為學生統一寫字時間，每週將每一個學生寫的字，一張張粘在教室的牆上，讓家長到校時見證學生的成長。

7、社團活動

學校成立書法美術社團，週三下午第三節為活動時間，由張曉輝，王芳指導，培養學生的興趣。

8、順利完成上級佈置的各項工作。

二、存在不足

在學校工作中，雖取得了一定的成績，積累了一些寶貴的經驗， ;但它的背後也突顯了我在工作中的許多不足之處：

1、在平時的學校管理工作中，疲於應付，經常出現盲從現象，處事不夠靈活果斷，工作缺乏深思考，水平還有待提高;

2、 管理制度還不夠完善，有些制度落實不到位，職責雖落實到人，但不夠明確，使得一些工作不能及時高效地完成。

3、學校工作做的雖多，但不注意存檔，保留痕跡。

4、檔案管理混亂，雜亂無章。

5、課改工作不夠深入，不能常態化，經常出現聽課一樣，不聽課又是一個樣。

6、體育工作雖全員參與，抓住了全部，但運動隊缺乏指導，學生競技水平不高，成績不好。

7、網絡資源利用不夠，仍然多是一支粉筆打天下。

8、校本教研，缺乏深入研究，形不成完整的教研成果。

三、發展方向。

1、繼續狠抓師生鍛鍊、師生讀書、師生寫字，努力發展體育競技工作，使我校各項工作在上一個新台階。

2、周清工作，還要繼續開展，並通過教研做細、做強。

3、狠抓運動隊建設，努力提高學校運動員的競技水平。

4、促進學校社團活動，提高學生的興趣，發展學生的特長，促使學生成效，活動見成果。

5、督促3---6年級教師，利用導學案，做好課前預習。

6、加強學校的網絡建設，並想方設法提高教師的計算機水平，努力使教師的教學手段現代化，儘量改變教師一支粉筆打天下的現狀。

7、加強檔案建設， 學校做過的工作，及時整理，總結，歸檔，保留痕跡。

總之，學校的工作，就是教師的工作。教師的工作是一份憑良心的苦差使，無法用金錢來衡量它的價值。咱們選取了教師，就等於選取了奉獻和清貧。今後，我將不斷地完善自我，努力提高管理水平，決心在上級領導與老師們的幫忙下，把今後的工作做得更好。

以上是我的述職，敬請各位領導、老師批評指正。

述職報告參考 篇21

今年以來在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，在相關部門的親切指導下，盡心盡職地完成了上級交給的各項工作任務。為不辜負上級的信任，使____街社區綜治工作走上規範化軌道。我不斷加強思想政治和法律法規以及業務知識的學習，努力提高自身的政治素質和處理複雜事物的能力，總結經驗、查找不足，審時度勢，自我加壓，搞好調查研究，做好本質工作。現將一年的工作述職述廉如下：

一、強化學習，提高自身素質

不斷加強政治和業務知識學習，努力提高自己處理複雜矛盾的能力。在業務上，多向街道綜治辦領導請教，當好國小生。在日常工作中，多向兄弟社區學習，取長補短，邊學習邊摸索。在實踐中，深入樓棟中，傾聽羣眾呼聲，瞭解羣眾關心的熱點、難點問題。分析問題的癥結，研究解決的辦法，不斷增強自己業務能力和駕馭綜治工作水平，儘可能使羣眾少怨氣，多寬容，多做力所能及的事情。

二、增加壓力，強化動力，充分發揮參謀助手作用

定期分析，準確瞭解和掌握轄區內的治安形勢，不定期彙報、多提建議，當好參謀。根據____街社區綜治工作開展情況，本着不虛誇，不隱瞞的原則，定期對____街社區治安形勢進行分析，找準癥結，調整工作重點，拿出整改方案，重點放在抓好落實。深入開展矛盾糾紛的排查、調處工作。今年以來，____街社區上訪、信訪率成總體下滑，社區積極主動梳理、解決老上訪户的疑點、難點，從生活、工作上關心他們，緩解了上訪户矛盾，有效地控制了上訪率。

在街道司法所的指導下，堅持調防結合，以防為主的方針，切實做好三防工作，幫助居民羣眾對家庭、婚姻、債務、鄰里關係、事故糾紛等進行調解，為羣眾排憂解難，今年社區因為進行了水錶一户一表改造、全面的立面綜合整治、環境衞生綜合治理，矛盾糾紛比較突出，社區與街道相關部門一起共調解糾紛50餘次，調解率100%，成功率98%以上。其中結合法官進社區活動，同渝中區法院一起調解4次，基本控制了矛盾糾紛的擴大化，確保了一方平安。

三、居安思危，未雨綢繆，增強領導的憂患意識

多年工作實踐，我深深地體會到：領導重視對各項工作的開展至關重要。只有領導的高度重視才能牢牢地把握綜治工作的主動權，綜治工作是一項複雜的社會系統工程，單靠哪幾個人根本就不能完成，必須齊抓共管。

首先，讓領導從思想上改變，過去那種認為綜治工作就是補補材料，填填記錄，搞好迎查，協調好關係，那種片面錯誤認為。

其次，少報喜，多報憂，增強憂患意識。每次街道綜治會議之後，我都對照上級安排和會議精神，結合本社區實際將存在的不足向主要領導重點彙報，以得到他們的重視和支持。爭取綜治工作的地位，讓主要領導認識到社會治安的長期性複雜性和反彈性決定着只要稍一鬆懈就會嚴重反彈，樹立長期作戰、持久作戰的思想。使主要領導逢會必講，班前會必説，讓綜治工作重要性滲透到每一位社區幹部的思想中，真正形成齊抓共管的良性循環。

第三，擺正位置，立足現狀，換位思索，樹立大局意識，多體諒領導的難處，處理好家庭與工作的關係，時刻提醒自己肩負的重任，盡心盡力盡職地發揮職能作用，讓領導放心。

四、廉潔奉公，忠於職守，加強同人民羣眾的血肉聯繫。

能夠認真學習並自覺遵守《黨風監督條例》以及《紀律處分條例》，遵守黨紀政紀和法律法規，把自己置身於人民羣眾的監督之下;認真執行廉潔自律有關規定，做到自尊、自警、自醒、自勵。正確看待樹力觀、地位觀、利益觀，實現自我人生價值。

綜上所述雖然取得了一點成績，但離街道的期望還有很大差距，在工作中存在着很多不足之處，這些將在以後的工作中加以改進，今後將一如既往地找準位置，找出差距，踏實工作，愛崗敬業，進一步加強業務學習，不斷提高自身素質，突出綜治工作基礎，注重綜治工作特色，努力提高工作效率。力爭把____街社區綜治工作做得更好，抓得更實，讓領導放心，讓羣眾滿意。

述職報告參考 篇22

各位領導、同志們：

現在，我把自己一年來任宣傳部長期間的思想工作情況向大會作一彙報，請予評議。

過去的一年裏，在市委、市政府的正確領導下，在宣傳部一班人的密切配合下，我自覺實踐“三個代表”重要思想，認真貫徹執行黨的路線方針政策，思想上積極進取，工作上奮發努力，作風上務實創新，生活上從嚴要求，團結帶領全市宣傳思想工作者，與時俱進，開拓創新，為推進全市經濟社會實現跨越式發展目標提供了良好的思想保證和輿論支持。

一、履行職責情況

1、尋求突破，深化理論工作。我以統一思想、凝聚力量為目標，以學習“三個代表”重要思想和xx大精神為主要內容，增強針對性、廣泛性、實效性。重點抓好黨委中心組的理論學習。重點學習了“七一”重要講話。開展了“兩個務必”專題學習，組織學習了鄭培民同志先進事蹟。認真做好基層黨員教育工作，組織xx大精神宣講團到基層宣講，共有23000多人次接受輔導。充分發近媒體的作用，在一報二台開闢專題專欄深入宣傳“三個代表” 重要思想和xx大精神。

2、突出重點，形成經濟宣傳強勢。

新聞宣傳緊緊圍繞市委提出的“爭當兩個率先排頭兵”的目標 ，着力宣傳全市大開發、大建設、大突破、大發展的戰略舉措、建設成果和成功經驗，為創造良好的投資、發展環境起到了造勢作用。(1)全力以赴，做好重大經濟活動的宣傳報道。重點好“經貿洽談會”活動的宣傳，按照“提前介入、集中報道、後續跟蹤”的思路，對上海、南方招商洽談會等重大經濟活動進行全方位宣傳。在招商活動前期，到招商地主流媒體上播放、刊登介紹經濟、文化、社會發展開發部的宣傳資料，推出XX城市名片;在舉辦招商會期間，專門組織力量在第一時間對活動全程進行集中強勢宣傳;在招商會結束後，對簽約項目進行跟蹤報道，介紹項目的進展情況和良好投資服務環境。(2)積極主動，加強對外宣傳。加強與國內外主流媒體的聯繫，先後邀請和接待了包括《人民日報》、中央電視台、英國BBC電視台等多家國內外媒體記者多批近X人，發表各類新聞報道多篇，在《報》、《時報》上組織專版，擴大了對外開放的知名度。

3、整體推進，加強精神文明建設。一是積極爭創全國文明城市。繼續堅持“為民服務”宗旨和“以人為本”主題，大力推進“綠化、美化、亮化、淨化”工程，營造最佳的人居環境;繼續開展環境綜合整治，狠抓薄弱環節;切實加強文明教育，提高市民整體素質;突出抓好文明社區創建，優化社區環境，豐富社區文化、完善社區服務;不斷創新文明行業、文明單位、文明鎮村、文明户等活動的內容形勢;繼續深化“學雷鋒、村新風”活動、文明交通工程和各類共建活動，二是組織開展“誠信在”活動。建議市委下發了《關於開展“誠信在”活動的實施意見》，市委把全年定為誠信服務年，全市各行各業廣泛深入開展創建誠信社區、誠信機關、誠信企業、誠信商場和文明信用鎮、村、户活動，較好地樹立了城市誠信形象。採取城鄉聯動、行政推動、典型帶動、輿論促動、體系拉動的方法，不斷把活動引向深入。XX市委宣傳部X部長專門就這一活動來我市調研，並給予了充分肯定。雜誌(省委機關雜誌)、《XX日報》刊發了我市開展這項活動的做法和經驗。三是全面推進學習型城市建設。按照“鞏固、推進、深化、創新”的思路，切實抓好學習動力機制建設，全面推進機關、社區、企業、村鎮、家庭等類型的學習型組織建設;進一步整合各類教育資源，不斷完善終身教育體系。

4、發揮優勢，大力繁榮文化事業。宣傳文化部門圍繞建設文化強市《規劃》的要求，牢牢堅持先進文化的前進方向，大力加強基層文化建設。一是羣文活動繁榮活躍。成功舉辦了XX市第二屆社區藝術節，在參加XX市第二屆社區文化藝術節節目展演中，我市獲得優秀組織獎，有XX個節目分獲一、二、三等獎。一年來舉辦各類廣場文藝50多場，觀眾人次超100萬。舉辦書畫、攝影、生物、郵幣等展覽近20餘場。二是佳作精品碩果累累。全市文藝界在全省以上發表、 XX市以上獲獎的作品250餘篇(件)，出版個人集子20部。三是特色文化創建工作成效顯著。新增XX市級特色文化鄉鎮2個，優秀業餘文藝團隊4個，特色文化學校3所。我市創建“之鄉”工作進展順利。

5、整合資源，探索突發事件宣傳機制。在抗擊非典戰鬥中，廣大宣傳思想工作者牢固樹立強烈的政治意識、責任意識、陣地意識和紀律意識，建立了社區重大突發事件宣傳報道的快速反應機制、服務機制和紀律機制，採取強有力的宣傳工作措施，為控制疾病的漫延、保障社會的穩定、促進經濟的發展提供了強大的輿論支持。同時，全市的新聞宣傳隊伍面對突發事件經受了全方位的考驗，提高了非常條件下做好宣傳工作的能力和水平。

另外，當有關媒體出現對我市的負面報道時，我們主動出擊，正確導向，化被動為主動，較好地消除了不良影響，維護了社會輿論的穩定。

二、廉潔自律和廉潔從政情況

一年來，我能自覺遵守中央、省和市有關領導幹部廉潔自律和廉潔從政的各項規定，我要求自己做到：

1、按守則自律。上級和紀檢部門規定不準做的我絕對不做，上級和紀檢部門要求做到的我堅決做到，在日常工作和生活中做到不違章、不違紀、不違法，堂堂正正做人，踏踏實實做事，清清白白做官。

2、用制度自律。我嚴格按照部裏制定的廉政措施辦事。在人事問題上，實行集體討論;在經濟問題上，嚴格按財務制度辦事;在一些重大事項由，實行民主決策。

3、以“部長”自律。一部之長應該是本部幹部職工的表率。因此，我在考慮問題、處理事情當中，凡是要求幹部職工做到的，自己首先做到，嚴於律己，清正廉潔，淡泊名利，講求奉獻，珍惜黨和人民賦予的權力。

三、存在問題和今後的努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有三點：

第一，創新意識不強，工作思路不夠活，辦法不夠多。

第二，拼搏精神不夠，工作中缺乏拼勁、鑽研，缺少強烈的進取精神。

第三，調查研究不深，深入基層幹部羣眾中較少，對新形勢下宣傳思想工作遇到的新情況、新問題研究不夠。

針對自身存在的問題，今後，我一定要做到增強五種意識，不斷改進工作。

1、進一步增強羣眾意識。我要進一步深化對“三貼近”的認識，在實際工作中大力倡導“三貼近”，積極鼓勵“三貼近”，努力實踐“三貼近”，多作調查研究，多瞭解羣眾的所思、所想、所盼、所需，着眼於依靠羣眾，着力於服務羣眾。

2、進一步增強責任意識。要充分認識宣傳思想工作的重要地位和作用，始終保持政治上的堅定，始終保持思想認識上的清醒，始終保持求真務實的工作作風，始終保持與時俱進的精神狀態，明確職責，真抓實幹。

3、進一步增強大局意識。要緊緊圍繞市委市政府的決策部署開展工作。各項工作都要堅持圍繞中心，服務大局，與黨委政府的中心工作融為一體。要積極參與經濟活動，努力形成宣傳思想工作與全局工作良性互動，協調發展的良好局面。要加強整體策劃，整合資源，增強宣傳工作的影響力、滲透力，為我市實現 “爭當兩個率先排頭兵”的目標服務。

4、進一步增強創新意識。認真研究宣傳思想工作新的特點和情況，積極開闢新途徑，探索新方法，使內容更加豐富實際，形式更加生動多樣，手段更加先進有效，機制更加健全完善，使各項工作上新的水平。

述職報告參考 篇23

各位領導好：

我叫______，二零____年3月考取工人技師資格，在任職的一年當中，自已能用平時所學的知識帶領班組職工對設備進行有針對性的養護與維修，比較有效地改造設備質量。在路局“二次創業”理念精神的感召下，自已更是牢固“六大理念”和現場作業的“三大要素”卡控作業質量，以新標準嚴要求、以新理念嚴控制，在管轄的11公里線路、8座橋樑、兩條隧道，其中中有一條是長大隧道和其它一些輔助設備，進行了整治，使設備質量達到了全優。職工在學習、班組建設、主人翁意識等也得到了增強。現就一年來主要工作彙報述職如下：

一、在現場的維修作業當中，除了所要求的技術、標準外，工作的“巧”可使質量和成倍增長。在年初的一次過平推，為了把設備維修，保養的更好，為了在平推中取得更好的成績，自已就與工區職工提前幹，有重點的幹，使過去遺留的一些問題得到了比較徹底的解決，並得到了領導的好評。

二、在所有橋隧工作中，設備的檢查可以説是重中之重，有很多事故本來是可以避免的，就是因為檢查沒有到位才發生了不該發生的事，我充分發揮我的技術和經驗，並在工作中協助工，班長做好這項工作，並在平時工作中使我的技術和經驗得到了不斷的完善。

三、平時在工作中，我特別注意技術的傳授，工區除了幾個固定的徒弟外，對別人在平時我也不放過任何傳授技術的機會，同志們有啥不會的，我總是手把手教，直到學會為止，在我的帶動下，現在工區學技術的風氣已蔚然成風，在平時工區工作中，我總是主動獻計獻策，使工區工作有了很大的改觀。

四、當前正值鐵路“大發展”的關鍵時期，自已則更要創新認識理念、轉變觀念認識，在班組技術管理上狠下功夫，提升班組的綜合實力。自已也認識到了和缺點，需要走的路也還很長，要學的東西也還，發展了才符合將來企業的要求和理念。

一年來我的收穫頗豐，越來越感覺到自已要不停地學習、奮進才能不掉隊，才能同班組的同志們一起再上新台階!

以上是我任工人技師一年中主要的工作回顧和簡要陳述，不妥之處懇請批評指正!

述職報告參考 篇24

尊敬的各位領導：

你們好!很感激你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來看我的述職報告!

我叫，來我們公司已經三個月，我在洗車這個崗位上工作。時光如流水，轉眼間三個月已經過去了，這三個月對於剛走出校園的我有着非常大的影響。，三個月的考驗，我多了幾份成熟了，少了往日稚嫩的心態，從而能夠更快的去適應社會，懂得了處事，不在像以前那麼魯莽，學會了與同事共同相處，共同工作，知道如何定位自己，對待自己的工作。再此，還得感謝各位領導及同事的教導與支持!

回想起三個月洗車工作，心中很有感觸，此時所寫的的述職報告可以説是對自己三個月來工作的一次體驗，一次總結，是和各位領導與同事及自己心靈的一次溝通。也很有幸能夠去洗車這個崗位上來鍛鍊自己，讓我對工作有了一個全新的態度。做為一名洗車工，我認識到了作為洗車的重要性，意識到了自己工作的職責，以及如何來對待自己的工作。我想可以將我這幾個月的工作分為三個階段來評述。

第一階段是一個適應期，在剛來公司的時候，因為缺少工作經驗而且對公司的各種流程都不太熟悉，所以有時會出一些小問題，讓自己的工作有點被動，後來經過我們主管及同事的指導，我慢慢的總結了一些經驗，從基本做起。記得有一次，由於我的失職，在快下班的時候，對自己放鬆了要求，在擦漆面過底邊的時候我隨意已過，也沒有去檢查，客户過來提車發現了上面有泥，由於我的失職給公司抹黑，使我明白了100-1=0，從那件事以後，我做事變得更細心，學會了更進一步去考慮問題，所以我也在不斷進步，不斷提高自己的辦事效率。

第二階段是一個成長期，沒有前段時間工作時的緊張與拘束，能夠更好的去開展自己的工作，更加認真的去對待自己的工作。雖然我每天都在重複着相同的工作，雖然都是一些簡單而又細小的的工作，但每一個細節對於我來説都不是那麼簡單。接待好每一位客户，讓他們信服我們的服務質量。讓他們敬重我們公司的形象。這一切都體現出了我們公司的服務理念 用心服務，創造卓越。我想只有本着這樣的服務理念，我們才能把自己的工作做得更好。

第三階段是個成熟期，在經歷一段時間的考驗後，我能夠更好的融入公司，把自己當做公司的主人，去發現問題，思考問題，去關注公司的健康成長。在工作之餘，我經常去與公司的同事溝通，瞭解。當我有什麼不懂的地方請教時，他們會都真誠的幫我解答。雖然現在天氣冷了，我們這些兄弟們對工作激情猶如往常一樣熱情激昂。讓我對公司有了更高的評價，因此我對自己的工作也更有信心。所以在與客户交流時變得更加主動些，而往往也會得到一些想不到的收穫。有一次與一位客户聊的很投機，最後發現他是我老鄉，他説我們公司的服務質量不錯他也會經常來的，我也算交了個朋友。還有一次，有一位客户在我們公司門前徘徊，我上前去與他交流，他説他想做保養但對我們公司不熟悉，於是我為他介紹下我們公司的情況，最他來我們公司做了保養，這樣又為我們公司增加了一位新客户。所以，作為洗車我們要學會站在公司的角度去發現，思索問題，公司的每一位員工也應該如此，只有這樣我們公司才能走得更遠，走得更高。

非常感謝公司給了我一個常識的機會，因為這是我走校園後的第一份正式工作，我一定會好好珍惜。既然公司選擇了我，作出了付出，我也會盡力為公司創造應有的價值。生命中需要感恩，我也會用感恩的心來回報公司。

述職報告參考 篇25

緊張又繁忙的工作即將結束，回顧一年來的工作，有努力付出的艱辛，也有收穫的喜悦。

累並快樂着!

為了在以後能更好地工作，現述職總結如下：

一、嚴格遵守職業道德，為人師表，以身作則。教師的工作是個 良心活 ，本着為學生負責，為家長負責的原則，我勤勤懇懇地工作，多鑽研探索總結經驗，處處嚴格要求自己，作一個合格的人民教師。

二、工作中我堅決執行學校的各項規章制度，做到不遲到，不早退，從不無故請假、曠課，堅持每天的坐班制度，以正常的工作秩序來做學生的表率。

三、上學期，我擔任九年級84班的班主任並代數學課。面結九年級的升學，感到肩上的擔子很重，為了學生今後有更好的發展前途，我常常耐心做學生的思想工作，從不敢懈怠。平時多跟代課老師聯繫，瞭解學生的思想動態，發現問題及時給予幫助解決。通過一學期的努力，我們班獲得領導及老師們的肯定，會考取得優異的成績，普通班中唯有我班四名同學考上了重點高中。

累，但快樂地收穫着。

這學期我擔任八年級xx班的班主任並代94、兩個班的數學課，很明顯工作量比以前加大了很多。眾所周知，班主任工作繁亂雜忙，要完成學校安排的各項任務，同時還要時時刻刻關注學生的思想動態，解決學生與學生之間的矛盾。為了能更好更快地適應工作，我幾乎每天早到晚歸。xx班的男同學較多，加上在七年級時沒有養成良好的學習、生活習慣，在加上升入八年級時又重新分班，幾個班的差生又重新組合在一起，給管理上帶來很多麻煩，班主任工作做起來非常吃力。面對如此情況，我常常利用課餘時間找學生談心，用自己一顆真誠的心去感化學生。特別是流感以來，我每天早8點上課之前進教室督促學生打掃衞生、量體温，並檢查學生到校的情況。中午一點半左右就進教室督促學生量體温，並檢查學生的學習情況。平時多和課任老師瞭解學生上課的情況，並及時做好家訪工作，和家長共同努力，做好學生的思想工作。特別是近段時間由於英語課的需要，我每天中午一點半進教室，要求並督促學生學習英語。辛苦的付出總會有回報，在各位老師的幫助下，我們班的紀律明顯有了好轉。期會考試中，我班的總成績名次排在全校第二名，我代的數學課的成績僅次於優勢班。

本學期我還擔任八年級數學組的教研組長，平時的工作中我能認真完成教務處安排的各項工作，組織同學科的老師積極教研，開展聽評課活動，探討新的教學模式，並且做到資源共享，共同提高我們的教育教學水平。

桃李芬芳誘人醉。成績只代表過去，在以後的工作我將一如即往，不懈努力。

述職人：

X年XX月XX日

述職報告參考 篇26

20xx年度，在教育局的領導下，本人以深入貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞教育局20xx年工作要點，以創建青浦區素質教育示範校為契機，創新學校內涵發展機制，關注教師發展需求，提高學生綜合素質,落實“勤於教書，樸以育人;勤於學習，樸以做事”的辦學理念，推進學校各項事業可持續發展做了一定的工作。

一、強化教師隊伍建設，推進學校教育發展

1、建設一支充滿工作熱情，富有創新精神和任勞任怨品質的高素質幹部隊伍。首先要求全體幹部要在思想上深入反省自己，迅速提高自己的進取意識，積極參加羣眾路線教育實踐活動，樹立“一名黨員就是一面旗幟，一個幹部就是一根標杆”的觀念，帶領全校老師一心一意謀發展，竭盡全力幹事業。力爭做一個求真務實、團結協作、狠抓落實、廉潔奉公、嚴於律己的帶頭人。

2、組織教師進一步學習和貫徹《中國小教師道德規範》，加強教師職業道德的教育，教師要做到志存高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹篤實，與時俱進。堅決杜絕教師體罰或變相體罰學生的行為，堅決杜絕各種形式以教謀私，堅決杜絕違反教師職業道德有損教育形象的行為。

3、加強教師文化建設，激活全體教師活力，營造輕鬆愉悦的工作氛圍。開展教師讀書活動，品讀經典，共享智慧;組織開展各項教師文體活動，陶冶教師情操;開展了教師職業素養禮儀培訓活動，提升教師專業素養;開設“勤樸之星”風采展示專欄，開展“最受學生喜愛的朱小老師”評選活動等展現朱小教師風采。

4、培養選拔新一屆名優骨幹教師，促進教師在政治思想、職業道德、專業知識、教學能力、科研水平和創新實踐能力等諸方面獲得全面提高。經過考核，有20xx師入選名優骨幹教師候選人，15人推薦為區名優教師候選人。

5、促進青年教師快速成長。利用學校的各項資源，藉助名優骨幹教師的引領輻射，推動青年教師個體的主動發展，提升整體教師的專業素養，逐年增加骨幹教師的比例。

6、有計劃地做好教師的校本培訓，學習《課程標準》和有關教育專著，並有效發揮“勤樸工作坊”等學習研討平台作用。

二、堅持立德樹人理念，促進學生快樂成長

1、加強德育隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展。牢固樹立“育人為本”的觀念，整合學校一切德育力量，大力實施課程育人、文化育人、環境育人、活動育人，努力實現全員育人、全程育人、全面育人。繼續加強新任班主任的師徒帶教結對活動。通過走出去、請進來、帶一程、幫一把、推一下等方式開展校本教研。進一步修訂並實施班主任考核條例，完善班主任考核機制，不斷提升班主任的管理能力。組織班主任將日常工作中的心得、案例、感悟、經驗等撰寫成文，開展研討交流，提升班主任技能。

2、以“大拇指班級”創建為契機，加強班級文化建設。班級文化建設，既加強班級環境和班級形象建設，又強化班級全員參與的過程性要求，本學期學校為每個班級門口增設了一個班級文化建設園地。結合班級實際，開展了具有班級特色的各類活動，通過活動的開展，逐步形成班級獨特的班風班貌。

3、開展行規系列活動，進一步提升學生文明修養水平。從細微處入手，針對學生行為規範現狀，細化要求，開展有針對性的系列訓練。本學期，重點進行“文明用餐”這一方面的行規訓練。做到了有指導、有訓練、有評價、有反饋，全體師生共同行動，切實改進學生行為規範，養成了良好行為習慣。本學期通過學校網站、宣傳欄等，對行規教育活動中，表現突出的集體進行了公示。

4、開展“勤於學習、樸以做事”主題系列活動。開展豐富的校園活動，提升學生綜合素質。利用班隊活動課、午會課組織開展公民教育、感恩教育、禮儀教育等主題教育活動。精心策劃組織半日活動、校外實踐活動，讓學生在社會大課堂裏鍛鍊才幹。重視學生入學、入(團)隊、十歲集體生日、畢業典禮等儀式教育。與“童話先導”活動相結合，繼續開展讀書活動。並將“勤於學習、樸以做事”主題系列活動進行深度開發，形成微型課程。

5、推進學校德育特色項目，打造朱小德育品牌項目。進一步推進紅領巾雙語小導遊社團建設;開展“微節日”等活動。

6、進一步改進和完善家校聯繫工作，深入推進家校融合互動和資源共享，構建家校一體化教育格局。開發家委會功能，加大家庭教育的指導力度。

7、重視學生的身心健康。認真貫徹教育部《關於加強中國小校學生心理健康教育的若干意見》，落實心理健康教師的培訓工作，開設好心理健康教育課。繼續開展各種心理健康教育活動，繼續落實心理諮詢制度，面對學生出現的心理問題，積極加以疏導。本學期選送了優秀教師參加學校心理諮詢師的培訓。

8、加強安全教育，確保學生生命安全。鞏固市“安全文明校園”創建成果，進一步落實安全責任制，切實把安全責任落實到每一位教職工身上，落實到每項工作、每個環節之中。同時，定期開展消防疏散演練，提高學生的自我防範及保護意識。

三、深化課程教學改革，全面提高教學質量

1、深化課程改革，強化課程管理。

(1)嚴格按照市教委課程計劃要求設置三類課程，科學安排學校作息時間，落實“三課兩操兩活動”及“保證學生每天鍛鍊一小時”的規定。規範執行學校課程計劃，精心實施基礎型課程、積極開發拓展型課程、有序推進探究型課程。系統設計“快樂活動日”的活動內容和形式，繼續將課程計劃要求和精神落實到課程中。

(2)修正和完善學校課程方案。在分析前期實施情況的基礎上，修正和完善學校課程實施方案，努力體現符合學校實際的課程教學計劃。開設“小童話、大世界”等人文素養課程、“植養”等主題實踐課程，並進一步推進“傳承江南船拳”、“學做古鎮導遊”、“探尋古鎮文化”、“品味古鎮藝術”、“尋訪朱小印痕”等具有學校特色的課植文化系列課程的實施。

(3)充分發揮教師的專業特長，有計劃、有目標、分階段、分層次進行校本課程的開發與設計。本學期在以前開發的基礎上，進一步細化，在實踐中修訂完善。

2、牢固樹立“綠色質量觀”，落實“綠色指標”要求。以爭創“區中國小學業質量綠色指標達標學校”“區素質教育示範校”為契機，牢固樹立“綠色質量觀”，切實做到減負增效。要重視學生非智力因素的培養，從激發學生自主學習的內驅力入手，努力提高學生學習積極性。針對班級教學實際，採取因材施教、分層教學，避免題海戰術，重視單元檢測，認真分析研究，及時瞭解教學質量狀況，通過檢測、分析發現問題，調整教學策略。真正做到減負增效，有效提升教學質量。

3、落實教學常規管理。本學期重點優化集體備課制度。依據課程標準規定的內容和要求，結合教材內容和學生實際，制定階段教學目標及課時目標。認真鑽研教材，以學生已有的知識與經驗為基礎，精心設計與教學目標相匹配、適應學生年齡特徵、難度適宜的學習活動。備課過程要集體討論，明確責任人。教師學會選擇、學會創造，在集體備課的基礎上，聯繫自身的教學實際，根據班級的具體情況，吸納集體智慧，修正教學思路，形成具有自己個性特點的教學設計。並及時進行反思。本學期還加強了學業評價的研究。應用綠色指標評價體系分析、管理學習過程，從多維角度測試、監控學業質量，建構全面客觀的評價系統，通過評價優化教學過程，提升教學質量。學生學業成績一律採用等第制。

4、推進“基於課程標準的教學與評價”工作。教師要準確把握課程標準規定的內容與要求，結合學生的身心發展規律和認知規律，以及教學規律，科學開展教學與評價工作。建立多元的評價體系，讓學生在評價活動中體驗學習的意義與快樂。

5、培養良好學習習慣。培養學生學會傾聽、善於思考、敢於提問、勇於質疑、與人合作及細心閲讀、認真審題、規範書寫、檢查複習等良好的學習習慣與學習品質，促進學生學習方法的改進，讓學生學會學習，提高學習效率。各學科從學科特點出發，制定學科學習習慣的具體細則。

6、加強教研組(備課組)建設。確立活動主題，明確活動內容，豐富活動形式，嚴明活動要求，記載活動過程。充分發揮網絡的作用，參與網絡培訓、發表、評論、交流、研討。

7、開展“勤於教書，樸以育人”教師教學系列活動，深入推進“新課堂實驗”。本學期重點關注學生髮展，教學主管室組織開展了名師進校園同課異構活動，並與德育處、勤樸工作坊共同組織開展學生個案研究數字故事評比等活動。

8、深入開展“童話先導”工作。根據學科、年級特徵，開展系列教學研討活動。完成童話教材的編寫工作，辦好童話小報《小作家角》。繼續開展小作家角寫作社團、童話劇社團工作。

9、抓好綜合學科工作。做好綜合學科教學工作。並積極組織開展科技競賽活動，選拔推薦優秀學生參加區級比賽。開展學生藝術實踐活動，組織參加學生藝術節系列活動，組織參加美術作品展等活動，組織開展了學校學生冬季運動會。

10、加強特殊教育工作管理。以區百分考核為契機，不斷優化課堂教學，努力提高課堂教學效果，全力提升特殊教育質量。

11、積極參加共同體活動及與勝利民辦國小幫扶結對工作。以學校發展共同體建設為契機，不斷加強學校內涵建設，促進優質教育資源互動共享。

四、積極推進教育科研，引領教育教學改革

1、通過種種形式，來豐富教師們的教育理論修養，提高教師們教育教學的研究能力和教育實踐創新的能力。積極鼓勵教師，特別是中青年教師進行教育教學的實踐研究，使學習理論和實踐研究緊密結合起來。

2、抓實課題研究工作。將“校史資源課程的開發與實施的行動研究”等課題的研究成果進行推廣與運用。申報學校核心課題“以勤樸工作坊為載體，提升青年教師實踐智慧的實踐與研究”，在主幹課題引領下，積極申報各級課題，紮實落實立項的研究課題，形成階段教科研研究成果。

3、繼續推進勤樸工作坊工作。開設勤樸工作坊系列講座，編寫《百年老校教師風采錄》。

4、辦好勤樸工作坊的刊物《勤樸》雜誌，使教師的科研成果得到及時的宣傳、展示與交流，將校刊辦成內容充實、設計新穎別緻、裝幀精美、貼近教師一線教學優秀期刊。

五、完善後勤服務制度，提升教育服務效能

1、加強校園安全管理工作。落實安全防範措施，加強對教育教學設施的常規安全檢查,安全責任落實到人。加強學校門衞管理，提高保安門衞的責任感。成立平安志願者隊伍，確保學生上學、放學安全。

切實加強消防安全工作，提高突發事件的處置能力。制定突發事件的應急預案，開展消防安全教育活動和逃生演練，增強全體師生基本的自我保護、自我救助、自我防範和自我處置的能力。

定時檢修維護學校的各項設施設備，每週定期檢查，在消防、燈光、水電、飲水設施等方面進行嚴格檢查，發現問題及時處理，堅決杜絕安全事故。

2、加強校園美化衞生管理工作。強化校園環境衞生管理，創建優美的校園環境，進一步淨化校園、美化校園，綠化校園。加強對校園內環境的清理，對花草樹木的栽培與管理，車輛停放管理，努力創造良好的工作和育人環境。

3、加強學校財物及資產管理。學校的校產、物品的添置做到有計劃、有步驟。做好物品器具的登記造冊工作。嚴格財務制度，堅持大件物品添置必須經行政會議集體研究決定，堅持政府採購流程及大額項目審計結算制度。嚴格執行上級收費規定規範收費，杜絕亂收費現象的發生。

4、加強教育信息化建設。不斷提升學校信息化硬件設施建設，做好教育教學資源及網絡學習環境建設，最終實現教育過程的全面信息化。

5、加強對學校資料的積累與管理，專人負責，定期檢查，資料嚴格按檔案管理要求入庫。

6、規範食堂管理，保證師生每天的餐食足量、衞生、營養、可口。

各位老師，20xx將要過去，20xx就要來臨，在新的一年中，我將繼續和全體教師一起，勤樸、重德、博學、遠志，努力高標準規範學校工作、努力高起點發展教師、努力高水準培養學生、努力把我們朱家角國小辦成一所真正的老百姓心目中的家門口的好學校。

各位老師，我們一起努力!

述職報告參考 篇27

尊敬的領導：

你們好!

在過去一年裏，在院領導、科主任及護理部的正確領導下，我堅持“以病人為中心”的服務理念，以認真嚴謹的態度和主動積極的熱情投身於學習和工作中。在踏實地學習與醫療護理工作中，感謝大家對我的信任。感謝院領導對我工作的支持與肯定。現將我在20__年的工作向大家做一個彙報：

一、思想道德方面

尊重領導，團結同事。遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動地學習婦產科護理專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規範操作。嚴格遵守醫院的各項規章制度，遵守醫德規範，積極參加醫院和科室組織的各項活動。

二、專業知識、工作能力方面

從上任的那一天起，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰。通過將近_年來的工作實踐，使我更深層次地認識到了一個護士長的職責。本着“把工作做的更好”這樣一個目標，積極完成了以下本職工作：

1.做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。

2.認真接待每一位病人，能夠做到換位思考。

3.在醫療文書的書寫過程中做到認真負責，態度端正。認真學習科室文件書寫要求，規範書寫護理記錄單，危重護理記錄單等。

護理工作是一項比較繁瑣，但又要求細心、耐心的工作。因此對於自己的工作要高要求、嚴標準，每次走進病房，我都利用有限的時間鼓勵產婦，耐心的幫他們瞭解產程經過，建立信心。堅持每日督查護理、助產工作落實情況，為提高每位護士的理論和操作水平，每月組織兩次業務學習，一次業務查房，為了瞭解病人對護理工作是否滿意，每月組織_次公休座談。

三、在學習和生活方面

我將努力的學習專業知識和技能，做到理論聯繫實際。除專業知識的學習外，我還要注意拓展自己的知識面，提高自身的思想文化素質。在生活上持以嚴謹的態度和良好的作風。在工作中，嚴於律己，誠實守信、樂於助人、團結互助，使科室同志高高興興的來上班，開開心心的回家去。

20__年是不平凡的一年，在這一年中我們經歷了很多，有快樂、有傷悲、有遺憾等等。一年中，在我和主任共同努力及全科人員積極配合下，基本完成醫院下達的任務。

今後的目標：如果我有幸在20__年繼續得到大家的信任，那麼在今後的工作中，我將加倍努力工作，努力在科室護理隊伍中：以身作則，起表率作用。

最後，我再次感謝院領導給予我工作和生活中的關心，感謝每一位和我共事的同事，感謝大家對我的信任和善待。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

述職報告參考 篇28

尊敬的公司領導：

時間過得很快，轉眼間七月份就要過去了。從20xx年6月11日來公司上班到現在，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產品、設計院信息員的崗位認識、工作性質以及業務技能等方面都有了一定的理解和認知。再加上公司各位領導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進。

回顧這段時間的工作，先是嘗試，再是培訓，最後也收穫了一些經驗。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設計院信息員的工作認識進行述職，請各位領導多多批評指正。

一，工作思路

有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最後的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設計院信息員的工作職責是：1、負責與設計院保持良好的溝通，負責本區域產品宣傳推廣;2、根據區域上圖目標制訂個人上圖計劃，並經部門經理批准後實施，全面完成上圖任務;3、在設計院瞭解工程項目信息，協助項目銷售經理維護和處理甲方與設計院之間的關係，並協助其完成銷售目標。根據此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪南昌市各大設計院的暖通工程師，向其介紹公司產品並問到其聯繫方式以便以後的進一步跟進;第二階段，在對南昌市各大設計院的基本情況有了整體上的瞭解後，選出比較重要的設計院及設計師重點跟進，以達到了解工程信息及設計上圖的目標。

二，工作情況

1、六月份回公司總部培訓了一個星期，其培訓內容包括：公司產品幾大賣點、中央空調基本知識、同類產品比較、工作方向與方法、業務流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓使我瞭解了工作的方方面面，更清楚以後的工作應如何展開。

2、根據第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設計院，與四十多位暖通設計師進行了聯繫，走訪的設計院包括：江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院、南昌鐵路勘測設計院有限責任公司、江西省電力設計院、南昌市城市規劃設計研究總院、廣州寶賢華瀚建築工程設計事務所-南昌分所、江西省商業建築設計院、江西省浩風建築設計院有限公司、北京森磊源建築規劃設計有限公司江西分公司、江西省環球建築設計院、江西省冶金設計院有限責任公司、江西省冶金設計院時代建築分院、江西省交通設計院、江西省優化工程設計諮詢院、海南元正建築設計諮詢有限責任公司——江西分公司、江西省化學工業設計院、江西省輕工業設計院、江西省水利規劃設計院等，還多次拜訪了南昌暖通勘察協會會長王夢雲。

3、根據第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設計院及設計師進行重點跟進，工作取得了一定進展。重點設計院是江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院等，其中已與江西省建築設計研究總院的何工、胡工、易工達成合作意向，何工目前在設計的南昌市銅鑼灣廣場的大項目會考慮設計成我們的風管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新餘分公司的項目信息。還有一些設計師表示有項目會跟我們合作。第二階段的工作以後還要再加大力度不斷向前推進。

三，工作經驗總結

1、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節的重要性：比如去拜訪設計師前需要通過網絡等各種途徑查到聯繫方式並提前電話預約，得到同意後再上門，這比直接上門更能得到設計師認可，並能避免不讓進門的情況;在與設計師溝通過程中要留意設計師話中透出的信息並牢記;拜訪完後一定要給設計師發條致謝短信，這樣能加深設計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節，精益求精，才能不斷進步。

2、在工作中我認識到設計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務。

3、要多觀察，多提問，多請教，多學習，積極主動地向領導及其他辦事處信息員學習好的工作經驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。

四，下一步工作計劃

制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：

1、抓住重要人物：在領導的協助下拜訪南昌暖通動力協會會長舒春林及其他暖通總工級設計師，同他們搞好關係。只有抓住這些有決策權的領導人才更有利於工作的開展，並達到事半功倍的效果。

2、跟進重點設計師：把工作的重心放在跟進重點設計師上，通過電話、QQ、上門拜訪等方式與其維護好關係。重點設計師是比較大的設計院裏有很多項目的設計師，積極跟他們搞好關係，讓他們幫忙提供項目信息並上圖。

3、聯繫一般設計師：在做好重點設計師工作時，其他設計師也要多聯繫，要做到“四處撒網，重點捕捉”，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會。

很幸運能加入中野科技這個優秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺地感染着我，推動着我，讓我可以在工作中學習，在學習中成長進步。相信自己一定能依託公司這個優秀的平台越走越遠!