表述述職報告4篇大綱

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出於對教師這一職業的熱愛， XX年畢業於xx師範大學後，我進入到紅花實驗學校任教。因此我的態度是積極向上的，從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規範，因為從今以後我將為人師表，一言一行都影響着下一代，我要對他們負責。基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、 做一個思想進步的教師。

“學高為師，身正為範”，要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的xx大精神和“三個代表”的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每週我認真進行政治學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂於接受學校佈置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。在日常工作中我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、 做一個有愛心的教師。

在教學工作方面，我主要擔任四年級兩個班的語文教學工作。雖然工作任務繁重，但是我仍舊經常保持良好的狀態，認認真真地上好每一節課，完成好學校領導交給我的各項工作。然而，所有的工作中，我始終把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報着一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護着我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

三、 做一個理念新的教師。

目前，新一輪的基礎教育改革已經在全國全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕鬆的環境中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。在本校的賽課中我所執教的《釣魚的啟示》一課獲本校三等獎。這雖然是些小小的榮譽，更重要的是它是促使我前進的動力，我會更加努力朝着這條路一直走下去的。

教育是藝術，藝術的生命在於創新。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收穫，我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。因為我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負着重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏!我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成功的!

縣人大代表述職報告表述述職報告（2） | 返回目錄

在當選縣人大代表近一年的時間中，我個人履行職責的情況有：

1、對縣公-安局的亂收費現象進行了有效監督。使公-安局主動取消了護照工本費等不合理收費項目。

2、針對網吧治理問題進行了系列跟蹤監督，多次走訪縣文化局、公安局通訊科等，但幾乎沒有效果。

3、向縣人大提交了“提高人大代表履行職責的意識與能力”的建議案，得到了縣人大常委會的高度重視，使人大代表履行職權有了可靠保障，人大代表個人依法履行職權的實踐活動有了明顯增加。

4、針對林權改革問題走訪了縣林業局。應邀為本縣謝家灘鎮兩起林改糾紛提供法律幫助，使部分官員借林改之機以權謀私的企圖落空。

5、走訪縣法院，為金亭鄉某婦女因計劃生育問題被錯抓而討説法並要求賠償。

6、為鄱陽一中楊老師因開發商明顯違約而拒不承擔責任一事提供法律幫助，參加了庭審的旁聽。最後楊老師在一審中百分之百勝訴。

7、應某業主委託，為商品房質量問題多次走訪縣建設局、規劃局、房管局，查找有關原始資料，收集證據，維護了業主的合法權益。

8、針對教育系統的諸多問題一直與教育局相關領導保持密切聯繫，多次提合理化建議，對教育局機關工作作風的改善起了一定的監督和促進作用。

9、多次接待並資助因反腐而獲罪的農民、老而無所養的民辦教師，多次為有冤屈而狀告無門的弱勢人員提供法律幫助，代為向有關部門和領導遞送相關材料。

各位選民朋友，在履行職責近一年的經歷中，我有許多感慨，無法一一表述，在此只講一點。我發現：通過民意而當上代表固然是一件很難的事，但要做一名真正的、合格的人大代表不僅是很難而且是風險很大的一件事。

但是，我已然作出了做人大代表的選擇，就有相應的心理準備，我就要真正去踐行自己“為民喉舌，為國護法”的承諾。希望廣大朋友能一如既往地理解、信任、支持我。當然，由於本人的能力、時間、精力有限，更由於當前我國的政治現狀、鄱陽縣情，我能做的事還相當少，不能讓更多的人滿意，我深表遺憾。對我本人的缺點，也請廣大朋友批評指正！

農工部幹部代表述職報告表述述職報告（3） | 返回目錄

大家好！

根據市委安排，我代表市委農工部（市政府農辦）述職如下，請予評議。

我部是市委、市政府負責“三農”工作的綜合協調部門，一年來緊緊圍繞“四大一新”發展戰略，認真履行工作職能，以服務“三農”為宗旨，以新農村建設為抓手，以農業穩定發展、農民持續增收、農村和諧穩定，全面建設小康社會為目標，認真踐行科學發展觀，解放思想，開拓創新，求真務實，紮實推進各項工作的開展，較好地完成了各項工作任務。XX年度被省委農工部評為“農村社會發展先進單位”。

一、以推動“三農”為目的，不斷提升綜合協調水平

1、注重協調。我部在實行一個月調度一次農口工作，一個季度調度一次農業和農村經濟運行情況，半年召開一次農村經濟形勢分析會，一年召開一次全市農村工作會議等制度的基礎上，切實擔負起綜合、協調職責，加強與農口及涉農部門的聯繫、溝通，主動協調工作關係，配合參與相關工作，及時全面掌握工作情況，對全市“三農”工作的重大部署和政策落實及時調度、督查問效，提出建議和意見，為市委、市政府當參謀、出主意，主動提供決策服務。

2、加強調研。針對農村經濟發展中出現的新情況、新問題、新特點，我部及時組織人員開展調研。比如，xx屆三中全會召開後，我部立即會同市農業局、市國土資源局組成聯合調查組，就我市農村土地流轉情況開展調研，掌握了現狀及特點，並結合實際，提出了五條對策建議。針對去年底因受全球金融危機影響，我市外出務工人員返鄉增多的問題，我部又發揮33個督導鄉鎮工作的市直部門的優勢，對近4000個村小組進行了返鄉農民工的調查，摸清了實情和動態，對做好返鄉農民工就業工作有針對性的提出了四個方面的建議，為上級決策提供了第一手資料和依據。與此同時，我部還就統籌城鄉發展、推進農業產業化、促進農民增收、新農村建設等問題，進行了調研，並在找準問題、尋求對策上下功夫，提出的建議有的納入了市委1號文件，有的被市委、市政府領導採納，有的已變成了基層的具體行動。

3、宣講政策。按照省委、省政府開展保增長、促春耕“四項主題 活動”的統一部署， 今年3—4月，我部組織33個宣講組下到近300多個村組宣講中央1號文件精神，把上級強農惠農各項政策不折不扣落實到基層，把引導、支持農民工就業創業的各項政策不縮不減宣講到農户，深受廣大農民羣眾的歡迎和好評。同時，我部加強對國家強農惠農政策落實情況的督促檢查，有力地促進農業穩定發展和農民持續增收。

二、以發展“三農”為重點，不斷打造和彰顯工作特色和亮點

一年來，我們圍繞指導推進新農村建設、抓好督導鄉鎮工作、實施國家農業綜合開發項目等三塊主要工作，努力打造和彰顯工作特色和亮點。

1、紮實推進社會主義新農村建設。我們較好地履行了新農村建設領導小組辦公室的職能，發揮了組織、協調、指導、服務的作用。一是超前部署。每年的11月份就提前謀劃第二年的選點工作，包括啟動宣傳發動、選舉村民理事會、農民籌資籌勞、開展農村衞生清潔工程等，這些工作不到位的不予申報，為試點村的工作打下了紮實的基礎。二是健全機制。在新農村建設中，我們堅持“政府主導、農民主體、幹部服務、社會參與”原則的同時，實行了“領導掛村、部門（單位）扶村、幹部駐村”抓新農村建設的工作機制，市級領導每年掛扶一個試點村，這種高位推進的機制在全省屬首創。實踐證明，這種機制既發揮了部門幫扶的作用，又密切了黨羣、幹羣關係，還鍛鍊了一大批幹部。我們還把新農村建設與農村基層黨組織建設、與發展“一村一品”新產業、與農村衞生清潔工程、與造林綠化“一大四小”工作有機結合起來，有力地促進了農村各項事業的發展。三是加強督導。我們建立不定期督查、通報制度。市新村辦分四個組，每個月督查、調度一次，通報進展情況；每季度召開一次流動現場會，由市級領導帶隊，組織大家交叉觀摩，現場點評，及時糾正存在的偏差。我們每年都邀請市人大代表、政協委員視察指導新農村建設，認真聽取建議和良策，有力推動整體工作的開展。通過大家的努力，全市新農村建設取得了可圈可點的成績。XX年，全市212個新農村建設試點村實現了“走平坦路、喝乾淨水、上衞生廁、住整潔房、用潔淨能源、居優美村”的目標，建成了一批可看、可學的示範點，圓滿完成省下達的各項指標任務，得到省考評組的一致好評。取得了上級領導肯定、農民羣眾滿意、社會各界稱讚的效果。今年，在全市400多個申報點中，選定了213個試點村。到目前，我部已逐村督查了兩次，從調度的情況看，各地行動早、措施實、成效好。試點村的“六改四普及”、“三綠一處理”等各項工作進展順利，有的已完成了目標任務的70%，全市132個幫扶單位都已到位，試點村的工作進度、效果都好於往年。

2、精心協調市級領導和市直部門督導鄉鎮工作。按照市委《關於市領導和市直部門掛點督導鄉鎮工作運行機制》，我們認真履行統籌協調、指導服務職責。一是抓緊啟動了掛點督導工作。我們制定了相關的工作文件，形成了掛點督導鄉鎮工作的運行機制。協調選派33個掛點督導工作組，及時舉辦了市直部門掛點督導鄉鎮工作人員培訓班，圍繞督導工作的任務和要求，進行了督查。二是積極做好了指導服務工作。根據督導工作運行機制的要求和市領導的指示，積極協調和指導各相關部門制定督導工作方案，緊貼督導工作的階段性任務和督導工作重點，做好協調和服務。三是建立和完善了“定期調度、定期督查”的工作機制。我們經常深入基層，及時掌握工作態勢，認真總結推廣督導工作和鄉鎮抓九項工作的好做法、好經驗，研究其共性問題，提出建議和意見。

3、認真組織實施農業綜合開發工作。一是選項目，做到“四個結合”。即農業綜合開發土地治理項目申報與農業產業化經營、與新農村建設、與土地有序合理流轉、與優勢農業產業發展相結合。二是審項目，把好“三個關口”。按項目申報條件和要求，嚴格把好申報企業的生產規模、經濟效益、資產負債三個關口，提高了上報項目審批的命中率。三是管項目,實現“兩個提高”。制定完善了有關制度，加大土地治理項目的招投標、監理和質量監控工作力度，項目實施、項目管理水平明顯提高。兩年來，在爭取國家農業綜合開發項目上有新進展，由XX年的8個增加到XX年的10個，爭取的資金也由去年的1637萬元增加到今年的1800萬元。此項工作得到省農業綜合開發辦領導的肯定。

三、以服務“三農”為宗旨，不斷增強自身素質

我們在抓班子、帶隊伍、強作風、樹形象上着力，強化自身建設，提升服務“三農”水平，致力打造優秀團隊。

1、抓班子建設，着力形成團結向上的風氣。一是班子團結、幹事創業的氛圍好。班子執行民主集中制原則，重要事項集體決定，實行分工負責制，互相支持配合，彼此補台不拆台，做到講政治、重品行，講大局、重事業，講原則、重感情，營造了團結和諧的良好氛圍，班子凝聚力、戰鬥力顯著增強。二是班子大局意識強，全力支持中心工作。我部在工作任務繁重、人手緊缺的情況下，抽調了7位同志參加農村衞生清潔工程、龍虎山申遺工作、學習實踐科學發展觀活動、聯建共創、新農村建設掛點村、科技特派員等中心工作。選派的幹部都以中心工作為己任，積極投入，勤奮工作，努力幹好，自覺地服務於全市大局。

2、抓隊伍建設，着力營造爭先創優氛圍。一是精心組織學習實踐科學發展觀活動，做到規定動作到位，自選動作創新。通過活動使大家認識上有提高、方法上有創新、工作上有促進、能力上有提升。二是注重實踐。堅持領導帶頭，幹部參與，聯繫實際，講究實效。堅持“以人為本”，給幹部交任務、壓擔子、重德才、看實績，提升實際操作水平，充分調動全體幹部的積極性，使整個團體狀態好、活力足、合力強。

3、抓作風建設，着力塑造勤勉幹事的形象。以“機關效能年”活動為契機，倡導“服務三農、爭創一流”的作風。努力提高幹部服務“三農”的能力，大家把主要時間和精力放在基層，落在農户，為基層辦實事，做農民的貼心人。經常利用節假日、雙休日加班加點，確保整個工作有序高效運轉。

4、抓廉政建設，着力營造廉潔自律的機關。我部認真落實黨風廉政建設責任制，做到一崗雙責，遵守廉潔自律各項規定，完善機關各項管理制度，自覺接受羣眾監督，樹立過緊日子的思想，勤儉節約辦事業。同時，加強了計劃生育和綜合治理工作，沒有出現違規違紀現象。

在市委、市政府的正確領導和各有關部門的大力支持下，我們取得了一些成績，但離市委、市政府的要求還有一定的差距。主要表現在：貼近市委、市政府領導思路、主動超前思謀、提供高質量的決策服務還不佳；深入基層，總結經驗，宣傳典型還不夠；適應形勢，拿出破解“三農”難題的對策還不多等方面。這些問題究其存在的原因，主要是我們的思想認識水平有差距，工作主動性還不強，抓工作落實上欠力度。我們將以這次述職考評為動力和新的起點，深入開展學習實踐科學發展觀活動，努力提升政策理論和參謀服務水平，加強黨性修養，弘揚良好風氣，以超常發展的工作理念，開拓創新的工作態度，求真務實的工作作風，力爭在服務“三農”工作上有新思路，在推動“三農”發展上有新舉措，為實現“四大一新”發展戰略再創新佳績。

述職完畢，謝謝！

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範文一

光陰似箭，201x年又過去了。回顧過去一年裏，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成XX年各項醫藥銷售任務。

201x年元月8日的店慶，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款台的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3.6元的銷售，為以後的銷售奠定了很好的基礎。

5月 6月我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會裏，公司和個人都面臨着巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝着同一個方向前進,當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮鬥拼搏時,公司的成長就會勢如破竹 激流勇進.作為員工,只有時刻提 升自己的各項能力,實現和公司的同步發展,才能實現個人的成長. 每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，XX年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項 胃病患者用藥 非處方藥的合理應用 抗菌素的合理應用等等……

7月12日我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝着一個目標，才能產生壹加壹大於3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每週34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個台階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什麼原因走失顧客，在日後的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。並堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規範營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班後去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。

12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接着又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的XX年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。

201x年已經勝利走過，在新的一年裏，我要帶領我們衞東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售!

範文二

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關係，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者羣結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處着手，關心體貼醫生，儘管臨牀費用相對較少，但自己發揮女性細緻、温柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在XX年春節回公司開會期間，根據自己所瞭解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅台酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨牀工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市裏面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以後，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時瞭解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找範文網

非典之後，通過自己在淡季做紮實的市場工作後,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨牀推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脱崗，自己孤身一人憑着自己對xx製藥的忠誠來完成的。

xxx離職以後，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由於他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以後，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨牀工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至於使河北市場毀於個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷着春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衞生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

凡事説起容易做起難!

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，揹負着實現事業追求的理想，體味着享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯繫的醫生身邊，用真誠與執着，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨牀費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裏敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出後必然得到的回報!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的乾媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反覆大量的感情與物質投資後，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後，我先後六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎後，我先後託人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒，佔河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，紮實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽裏，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悦過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。