廣告社會實踐報告4篇大綱

本文目錄2017廣告社會實踐報告大學生暑期電視台廣告部社會實踐報告8月大學生廣告公司社會實踐報告社會實踐報告範文--對廣告行業的一些認識

“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。”這是古人得之於實踐的名句，千百年來一直迴盪在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之後尋得人生的梅花香。

xx年1月15號，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信(重慶)品牌策略機構。

中國的廣告業雖然已有數十年曆史，重慶的廣告業也是如火如荼，廣告公司不勝枚舉。然而，比較國外的特別是美國等有着上百年廣告歷史的國家，中國廣告業還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。於是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。

一、公司介紹及實踐工作內容

重慶派信廣告公司秉承“立足本土企業，創建一流品牌”的經營宗旨，以中國化的思維方式借鑑國外經驗，培養和發展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客户部、策劃部、創意部、行政部等部門。

我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產部門——創意部，做了一名美術助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子裏，所想的創意幾乎都胎死腦中。

我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創意構想用畫面表現出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯繫到社會需要的平面或cf表現於實踐，領悟美學的真正含義。

二、社會第一步是我的面試

第一次上公司進行面試，對於經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我並沒有很刻意為自己“塗脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔淨整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣着方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對於每一個人來説都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎。

見到主管，我始終臉帶微笑，説話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院裏參加各類比賽，大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕鬆，由於我只是實習生，而且操作比較簡單，主管並沒有刻意刁難。終於我被錄用了

三、不斷超越自我的工作過程

初次接觸工作我非常緊張，也都給了自己很大壓力。我在做每一件事之前總要對自己説：“這是你的工作，千萬別出差錯!別出洋相!”可是，常常事與願違，因為經驗不足導致稿子一次又一次的被打回。每到這時，我都不自覺打起退堂鼓，開始想象着也許是我不太適合這個工作，而後，又一次又一次的否定這個想法，我讓自己知道這個世界上不可能有不適合我的工作，只要我努力就一定能完成。

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社會實踐崗位：

北侖電視台廣告部

主要任務：

我覺得在這樣一個時期，在這樣一個部門，我的主要任務，就是觀摩，並且瞭解整個部門的運作方式，瞭解這個部門的工作方式，以及所需要的技術支持，同時尋找自己的不足。

第一天我啥都沒帶，到了那裏發現很囧，沒什麼事做，其他實習生都有帶筆記本，收無線網用，我只能用辦公室裏的一台工作站——掃雷= =因為整個辦公室的所有台式機都不能上網，因為這些設備要運行的軟件都太龐大了，不能讓他們有染上病毒的機會。由於掃的太霸氣了，其他的實習生也開始用電腦和我一起玩掃雷，win7系統上的掃雷視覺效果好很多呢。

第二天我們就霸氣外露了，四台筆記本一排開，前輩們説：跟開網吧似的。由於無線網不穩定大家集體開始掃雷。。。。。。

平時比較大型的工作就是錄製一些公益小廣告什麼的，錄像上的工作好像並不是重點，因為排除前期準備，拍攝只用不到一個小時，而是後期製作上的時間花的比較多，有的時候要處理一個下午。我雖然有跟着前輩們出去錄節目，但是總是幫不上什麼忙，而男生又總不好意思讓我抬那些很重的器材，結果我就總是兩手空空的圍觀，還是蠻尷尬的。拍好之後的工作，也就是後期製作其實就要複雜很多了，需要用很大型的軟件來處理，比如ae，普通電腦都是無法承受的，只有工作站才能運行得起來。後期製作包括剪輯，錄音，調色，幕，配樂等等。一部短短的廣告常常要看好幾遍，同時還要要不斷的調整，剪輯，反覆的檢查是否有錯誤，有沒有不和諧的地方。雖然最後本來拍攝的很長一段錄像剪得只剩幾分鐘了，但是卻很精彩，簡短而有效，嗯，這很大一方面要歸功於後期呀。。。。。。

不出去錄製節目的時候我們的工作也比較輕鬆，主要是因為能力不足幫不上什麼忙，通常是幫忙找找轉場音樂，打打幕，檢查檢查小錯誤，其他技術含量高的活兒還真是插不上手啊，沒辦法。

閒着的時候，還還可以圍觀演播室錄節目，可以看到各種平時見不到的設備，不過大家表情都比較嚴肅，我就沒好意思直接問他們那些設備到底是做什麼用的，還有那麼多屏幕放的鏡頭為什麼都是一樣的。

社會實踐收穫：

跟着那些前輩，收穫還是很多的，這次。雖然我們幫不上什麼忙，但是他們總是讓我們跟着，看着的，總是會給我們講解講解的，在此，想要特別感謝一下他們。

前輩們説，雖然後期軟件有很多，但是最重要的還是要把基礎打好，什麼是基礎咧，基礎就是photoshop，包括其2d和3d的功能都要熟練掌握，因為adobe公司旗下有很多後期軟件，基本都是相通的。所以photoshop還是要好好學下去的。。。。。。前輩們説的好啊，要腳踏實地啊

平時沒有事的時候，我們幾個實習生就一起研究研究軟件，圍觀一下前輩們是如何做後期的。我們幾個實習生中有學廣告的也有學動畫的，交流起來也挺熱鬧的，時不時分享一下各專業的信息，交流一下經驗，比較比較有什麼別的學校同學掌握了我們卻沒有掌握的技能~由於在這樣的單位裏團隊合作是很重要的，所以我覺得要既能與大家和睦相處，又要能相互發揮各自的特長，也是社會實踐的重要任務之一。

我這次之所以能跟他們迅速打成一片，其實是有原因的。。。。。。=。=我們一共四個實習生，3個來自東海，兩個來自泰河，不熟才怪類，雖然我們之前不認識但是都覺得很臉熟啊，那個泰河的學妹還十分清楚我的經歷，有種在泰河被人肉的感覺= =

所以説雖然我不是學動畫的，不是學影視廣告的，但是既然大家都是一個學院的，就難免有些交集，總有一些值得互相學習的方面，比如理念和觀念什麼的，也許現在學到的並不能立即為我所用，但是我想這些經歷總會成為一種積累，在以後的道路上，有所體現。

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我作為廣州xx廣告有限公司在佛山的城市主管，和這個公司的合作也不是第一次。在合作過的活動中隱約還記得有“聯想的五十城市大巡展”、“聯想的中國石化推廣活動”、“可口可樂的果粒橙推廣活動”、、、、、等等許多比較大的項目(相對一個學生來説)，這次我選擇了一個讓我學到更多東西的dmu項目來跟大家分享一下。

在XX年2月，我接到廣州xx廣告有限公司的電話，要我到廣州總公司(xx公司在全國具多個分公司)接受培訓，項目是關於某dmu項目(某超強薄荷口香糖)的推廣活動。這就開始了dmu項目的推廣活動。下面具體介紹介紹活動的情況和通過這個活動我得到的體會與感想。

項目背景：dmu項目是關於美國k公司(k口香糖有限公司是美國k糖類有限公司1989年在中國設立的獨資企業，是中國最大的口香糖生產廠商。公司工廠於1991年在廣州經濟技術開發區動工興建，1993年正式投產，是k公司全球15家生產設施中規模最大的工廠之一)的新產品“超強薄荷口香糖”的推廣活動，由於這個產品是k公司的新產品，為主要加強消費者的關注，提高產品的試吃率，提升產品知名度，深入介紹產品特點，塑造品牌形象增加銷售額，所以箭牌公司委任我公司進行了一次全國的dmu項目推廣活動。

項目程序：

一、主管培訓：13個城市的城市主管帶身份證在XX年2月5日(星期日)10點鐘準時到廣州市xx廣告有限公司進行主管培訓。) xx公司地址：廣州市農林上路八橫路5號(王府井附近)

二、城市踩點：在對城市主管進行了項目培訓後，進一步就是各個城市的主管按照各個城市的派發數量進行踩點。踩點意思為確定派發的具體地點。因為這次活動分三個渠道進行派發。寫樓、賣場和人才市場。而我負責的禪城和南海共30間寫樓(其中禪城20間，南海10間)，賣場16間(其中禪城10間，南海6間)，人才市場6間(禪城4間，南海2間)。我們踩點除了要確定地點外還要和箭牌公司的佛山辦事處取得聯繫，尋求他們的協作。特別是賣場。因為每個賣場均有一個防損部，如果沒有他們的溝通，我們無法到商場辦理臨時工作證(臨時派發證)。

三、招聘人員：在完成城市踩點後我們就必須確定派發的時間(具體時間由我安排，但須在4月20日前完成)。在確定了派發時間後我就必須招人了。利用自己在佛山大學的優勢同時因為同學們上課時間的靈活性(有些班級早上沒課，有些班上下午沒課，有些班級一天沒課)，招人工作比較順利完成。因為寫樓的派發的時間為8：00am---9：30am而賣場和人才市場為星期六、日，因此招人工作並不太困難。在招人完成後，我就必須對他們進行培訓。培訓的內容包括派發口號(“超強薄荷粒子，迸出更強自信”)、派發目標( 15-39歲，有更強勁，更持久清新口氣需求的都市男女)和派發服裝(男：某風衣+深色牛仔褲+休閒鞋+某公文包，女;某風衣+深色牛仔褲+休閒鞋+某掛包)等等。

四、 進行派發：每個派發人員按自己規定的時間到達自己的規定的地點進行派發。同時派出巡場的督導對他們的工作進行評分(評分的高低直接關係到他們的工資水平)。另一方面，k公司的佛山辦事處也派出相關的人員對活動進行跟進與監督。

五、項目總結：在一個多月的派發工作完成後，我必須對項目進行總結。總結的內容包括每個點派發的計劃數量、實際數量、物資的回收情況、費用的報銷等等。

六、項目完成;在交上項目總結不到一個月的時間，我就收到了由公司匯來的費用資金。派發完兼職人員的工資後，項目也就完成了。

事情過後再回頭看回去，一切好象都是那麼的理所當然。曾老師説，“紙上得來總覺淺，絕知此事要躬行。”通過這個項目後，我覺得這句話一點也不錯。實踐出真知。一件很簡單很理所當然的事，也可能會出現你意想不到的事情。就此項目舉個簡單的例子：例如明明派發人員事前已經安排好到規定的地點去派，但他到臨近的五分鐘才通知你説，他突然要考試，所以去不了，你能怎麼樣?而另一邊，具體的派發地點與日期早就報了k公司佛山辦事處了，他那邊也派人去檢查了，萬一檢查到而又沒人，他們又會怎麼想呢?認為我們做假?還是什麼?真不敢想象。有人説做這樣一句話，“做一個管理者必須能五善四欲，五善者：善知敵之形勢，善知國之虛實，善知進退之道，善知山川之險阻，四欲者：戰欲勝，謀欲奇，眾欲靜，心欲一”。但如果沒有實踐，可能嗎?現實嗎?

在整個項目中，我個人認為最大的問題在於溝通。公司裏的人與我溝通不夠，信息並不能及時共享，以致在工作中出現了很多問題。同時，由於我經驗有限，在數目管理上一團糟，以致在項目總結的時候連自己都搞不懂。不過通過這個項目，我認識到並學會了數目管理，同時也認識到在做事情的時候考慮周全，以策萬一。如果不實踐，又怎麼能在這裏與大家交流呢?實踐，實踐，還是要實踐!!!

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一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。　

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話説：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。

我們實踐團隊共由三人組成，成員組成

通信工程學院xxx

經濟管理學院xxx

人文學院xxx

在實踐過程中我們團隊以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，從培養新世紀人才的角度來思考社會實踐對培養當代大學生的重要意義。江**同志提出的“三個代表”的重要思想，作為指引我黨在新世紀前行的重要理論依據，也是當前我們開展社會實踐活動的指導思想，“三個代表”要求黨代表最廣大人民羣眾的根本利益，具體到社會實踐上，就是要在社會實踐中，做實事，出實效，認認真真為人民羣眾排憂解難；“三個代表”要求黨代表先進文化和先進生產力的方向，落實到社會實踐工作中，就是要求廣大青年學生利用所掌握的先進文化和科技知識，開展卓有成效的社會實踐活動，最終實現全民族的共同富裕和中華文化的全面復興。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學校學的知識聯繫於社會，社會是一個很好的鍛鍊基地。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

西安深視廣告有限公司背景資料

西安深視廣告有限公司位於西安市南二環69號碑林區政府23層，成立於xx年，是一家新興的專業廣告傳媒機構。到目前為止公司大約有員工52人，公司本着深度、專業、全面、整合的經營服務理念，深攜本土市場及文化脈搏，推崇4a本土的國際專業模式，擁有呼之欲出的“深度、全面”的全新服務理念和服務模式，經過幾年全體“深視”精英的共同打拼，現已成長為西安本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。同時吸引了眾多本土廣告資深人士加盟，在户外媒體發佈、展覽展示、平面設計、營銷策劃、影視報紙媒體代理、大型活動策劃組織等廣告領域顯示了非凡的作業能力，以優秀的專業服務贏得了西北同行和客户的尊敬。公司有豐厚的廣告資源，現已成長為西北本土知名的專業廣告媒體機構之一，是眾多知名企業開闢西北市場的最佳合作伙伴。公司屬於中小型企業，有30多名員工。公司結構較為單一，總經理以下分設6個部，行政部，業務部，策劃部，製作部，媒介部，工程部。公司屬於橫向管理機制。總體結構

行政部主要負責公司日常活動，如接待客户，文件傳遞，財務等事宜；業務部負責業務的洽談；然後策劃部進行網上構思及設計，製作部則進行根據電子作品進行實物製作；最後由媒介部和工程部進行發佈和維修。就佈局來講，簡單緊湊。在全體員工的努力下，已先後為lg、tcl、佳能、英特爾、立邦漆、鐵峯地產、西房股份、中國體育彩票、三星移動通信、遠東電纜、高科地產、金裕地產、交通銀行、藍帶啤酒、廣電網絡、紫薇地產、仁和順地產等公司提供了優質服務。

企業生存環境

xx在國民經濟良好發展勢頭的推動下，xx年我國廣告行業快速平穩增長。據統計，xx年底，全國共有廣告經營單位113508户，比上年增加11722户，增長11.5%;廣告從業人員913832人，比上年增加42466人，增長4.9%;廣告營業額達1264.6億元，比上年增加185.9億元，增長17.2%，佔國內生產總值0.93%，佔第三產業生產總值2.9%。其中，xx年底，全國廣告公司為76210户，比上年增加9857户，增長14.8%，廣告公司佔廣告經營單位總數的67.1%。廣告公司從業人員達641654人，增加49007人，增加8.2%，佔廣告從業人員總數的70.2%。營業額達565.2億元，增加120.4億元，增長27%。xx年，電視、廣播、報紙、雜誌廣告經營額為575.5億元，佔廣告經營單位經營總額的45.5%。

廣告投放行業基本格局方面，房地產廣告連續三年穩居行業投放量第一。xx年，房地產廣告經營額125.31億元，佔全部廣告經營額的10%。藥品和食品廣告仍然處在第二和第三的位置，xx年的廣告經營額分別為122.39億元、107.04億元。從地區分佈來講，沿海地區(北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、廣西、國家局直管單位)廣告營業額佔全國廣告營業總額的比重依然巨大，廣告業的重心仍在東部的狀況在相當長的階段內不可能真正改變。北京，上海，廣東佔據前三位，共佔總額的51.14%。可以説，廣告業的發展有很大潛力。户外廣告業方面，xx年，户外廣告公司共69386户，中國户外廣告市場達到160億，比xx年的130億增長23.1％.佔廣告業總額9.15%，同時在增長幅度上，户外廣告居於首位。

給公司的建議

改革開放以來，日新月異、發展飛速的中國廣告產業成為眾多產業中較為惹人矚目的亮點，我國一直是世界上廣告增長最快的國家。

現在許多知名的國際廣告公司陸續進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對於本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰。更可以説成是生死存亡的關鍵。所以要維持公司的生存及發展就需要對公司作一些調整。鑑於如此我們給瞭如下建議。

一，公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。

二，鑑於公司廣告業務層面還比較單一，主要以廣告的設計、發佈為主；媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現有資源。

三，在實踐中通過我們的觀察發現，其員工雖然很敬業，但是效率並不高，我們認為是因為員工缺少目標，所以我們向沈經理提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領導更是要起帶頭作用，也就是説在每天的工作結束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現誤事，同時這種方法簡單易行。

自我經歷簡介

通信工程學院張庚

喜歡挑戰的我，總是不甘於平凡，為了提高自身價值。實現自己的理想，而且我知道社會實踐是培養優秀學生的有效載體，也是學生了解國情民意、堅定理想信念、服務社會發展、提高自身素質的舞台。所以經常利用寒暑假和平時的自由時間主動去社會參加社會實踐，一方面可以鍛鍊自己，使自己在實踐的過程中學會怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折，使自己更加堅強勇敢。另一方面由於家庭的原因不得不去考慮生活上的壓力。儘管我們還是學生。儘管在別的學生眼中這根本就不能構成煩惱，但畢竟我們走着不同的路。

前期準備工作

所以自學校一唱響xx暑假社會實踐，我就積極地參與到以“青春勵志奉獻，共建和諧社會”為xx社會實踐主題中去了，因為這次的社會實踐與以前以自己為中心去參加的社會實踐是大不相同的，之所以積極響應是因人作為社會中的人離開了羣體是無法生存的，這樣可以鍛鍊我們分工協作能力，培養集體合作精神，看便古今中外的所有成功人士，無一是靠單槍匹馬而到達目標，而在這個信息瞬息萬變，知識日新月異的時代更需要這種合作精神。

由於我們屬於個人自由組隊，所以所有的事情都得靠自己達到力量去解決，當然很多的麻煩是不可避免的了，當時出於對廣告行業懵懂，在時常生活中感受到了廣告所帶來的獨居一格的創意魅力，以及廣告行業在中國的迅猛發展，廣告分工越來越明確細緻。使我們產生了想去更深地瞭解它接觸它的慾望。所以我選擇了廣告公司去做這次的社會實踐，由於時處期末，每天都處於緊張的複習之中，但是還得抽出時間去聯繫實踐單位，出於偶然原因我去了西安深視廣告有限公司，由於初次前去沒能見到他們的經理，後來我又去了好幾次，也許我的真誠感動了他們。最後一次我終於見到了他們的沈總經理，並向他表達了我的強烈願望，以及希望我們這次活動能得到他們的支持，跟他談了十幾分鍾，我的熱情以及我的渴望終於感動了他，他答應給我們三人一次機會，不過一切得聽公司的安排，一切以公司的利益為重。並且答應我放假之後就去公司報告。

實踐工作的正式開展

轉眼暑假就來到了，7月16號開了xx“青春勵志奉獻，共建和諧社會”為主題的社會實踐大會，學校領導做了重要講話，宣佈社會實踐活動自今日起正式展開。等待已久的xx社會實踐終於正式展開了。

7月17號，我們一行三人（經濟管理學院宮萍，以及人文學院吳興虎）穿着統一的服裝來到了仰慕已久的西安深視廣告有限公司，公司負責人蔡珊珊小姐給我們開了一個小會，講了具體計劃及這20多天以來的工作及其要求。我和吳興虎同學被分配到了媒介部實踐，我希望地瞭解公司運作情況及其外部關係，這正與我的想法不謀而合。宮萍被分配到設計部實踐，因為她更希望學習地專業的知識及其廣告創意。這一天讓我們熟悉了公司環境及公司文化及其公司所有的户外廣告媒體資源。

7月18——22號，學習使用coredraw,adobe等軟件，並用它製圖，公司的户外廣告媒體位置遍佈西安市，所以需要一份集中的公司廣告位置地圖，按公司要求若客户對廣告位置感興趣，點擊該位置在另外的頁面有圖片及其詳細的資料介紹。所以我跟吳興虎同學對照西安市地圖邊學習使用軟件，邊畫地圖。花了五天時間一份不專業的地圖終於出爐了。最後還把它做成了powerpoint。完成之餘心中不免閃過喜悦，因為這是我們兩人仔細合作並辛苦工作的結果。在這過程中遇到了許多困難。因為以前對該軟件根本不瞭解，所以有時根本做不出想要的東西，這多虧了設計部的工作人員的詳細講解。才使我們明白它。

7月23——30號，佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。

並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果：經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

7月31——8月5號，去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與各家代理公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍。

這裏是我們工作的環境，進門時你可以看見公司標誌。

個人收穫及其心得體會

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗着成長的艱辛，在收穫中體驗着成長的喜悦，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嚐過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望着豐富的人生閲歷，我渴望品嚐到成長的快樂！

通過這二十多天來的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很的實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是一個人去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收穫。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

自我經歷簡介

人文學院吳興虎

今年暑假，響應教育部和學校的“青春勵志奉獻，共創和諧社會”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會實踐活動。在短短的20多天時間裏，學到了不少知識。

具體活動：

第一階段剛開始的幾天裏，以進行熟悉公司為主，如規章制度，習慣，作息制度等等。然後熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由於以前沒有接觸過這些專業化的東西，因此覺得十分困難。公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過了幾天後，媒介部的潘經理要我們畫一個關於公司廣告位的基本圖。由於不熟悉軟件，所以畫了將近一週，最後做了一個powerpoint才算完成任務。

第二階段佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果：經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

第三階段去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍

實踐心得：雖然只有短短20天時間，但也學到了不少知識。首先，瞭解了公司的基本構造，以前覺得公司很神祕，通過這次實踐，不在對公司感到神祕，通過參與一些基本活動，在腦子裏對公司有了一個大概的印象，為以後的工作做準備。雖然深視規模不算大，但公司基本具備應有的一些特徵。這樣，就能夠了解公司的基本規則。剛到一個公司，應該如何做，如何同其他員工打交道，如何儘快瞭解和融入公司。其次，發現一些不足，這要求我在今後的學習和生活中進行加強。在學習中學到的大部分都過於死板，不能夠熟練的運用，主要是在學習中不夠紮實，過於膚淺，其實，只要學好了，總歸會用上的，既然在學習，就應當學好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋裏露出來的。由於選擇的公司是專業的廣告製作公司，以至於覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今後的學習和生活中注意。後面提一些建議。覺得公司應當拓展業務，不要僅僅只限於户外廣告，展位和企業名錄上，應當參與電視廣告，因為電視佔的廣告份額最大。

( 教育整理)

尾聲

“花開惹人愛，卻無奈花落”，數天的暑期社會實踐生活猶如閃電剎那間劃過蒼穹的的優美的弧線，一閃而過。回味中，不禁感言：社會，是一所沒有圍牆的課堂；實踐，是一種無形的磨鍊。它讓我們今天付出，明天收穫金黃！在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們團隊三人一起挺過來了，遇到的障礙我們親自去解決了，你説這還不值得讓我們高興嗎？孟子曰“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。所以我想這種經歷正是我們的財富，在以後的人生路上會一直受益。