大學生社會實踐

大夏日來臨之際，我們的暑假也開始。這是我大學的第一個暑假，為了增長自己的社會經驗，提高自己的社會閲歷，使自己在畢業後能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在這個假期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人羣，更貼近顧客的服裝銷售行業進行社會實踐。

在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從温暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

笑宜美就是一個品牌折扣店。在經營模式屬於加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發送新品，並把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這裏，銷售利潤主要體現在銷售數量上。她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由於是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。並且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落後於潮流走向。服飾主要消費人羣為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人羣。

在這段實踐時間裏，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張温暖的笑臉，會對產品有一個温和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對於顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步瞭解顧客的消費目標。這時候帶着個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我瞭解到“顧客至上”並不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由於自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利於工作，更有利於自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味着發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之餘，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。

假期結束了，離開的時候，除了戀戀不捨，也有滿滿的收穫。但確定的是，對於未來，我多了一份屬於自己的自信。

範文二

今年寒假我自x月x號到x月xx日在青島正樂食品有限公司工作，作為眾多暑期工中的一員，和他們一樣這個寒假讓我受益匪淺。暑期社會實踐就像在社會中成長的第一步，不僅認識了一些人，見識了一些事，感受到了不同的氛圍，嚐到了不同的滋味，也學到了許多知識。

最初報名時在宣傳欄上看到的內容，讓我們想象到正樂公司有多大、多好、業餘生活多麼豐富，但是到達那裏的那一刻，我們看到了現實中的枱球桌、籃球架、歌舞廳、餐廳。現實總是殘酷的。除去週日休息，我們每天都要呆在加工部十一多個小時，還記得第一次進車間時我們聞到了又甜又香的味道，第一次進餐廳時我們聞到了讓人想吐的味道，幾天後味道沒了，不是真沒了，而是我們的嗅覺已不再那麼敏感。在車間工作的前幾天是感覺最苦的，手會疼，眼會疲勞，習慣了日光燈，看不到白天。也許就是這些我們去時的xx個人鋭減到42。

但是適應了那裏的工作之後，一切就不再那麼艱難。在加工部的工作都是純手工，看似簡簡單單的小工序也會存在技巧。再平凡的工作，只要善於觀察、思考、實踐並且努力都有可能成為不平凡。在這裏長期從事加工工作的大多都是不到20歲的不再上學的小女孩，我覺得她們很現實但沒有拋棄夢想，也不像在學校裏的那些小女孩一樣生活在言情小説或童話裏。夢想裏的現實會讓人虛幻，現實中尋找夢想才是真理。在這裏漸漸地瞭解之後我才發現即使每天重複同樣的動作，為了效率，為了產量，更為了多賺一點錢，他們在工作的時候也絕不會是加工產品的機器。他們更像一羣在現實裏尋找夢想的孩子，並且成長，以比我們這些學生更快的速度成長。沒有誰比誰差，只有不同的觀察角度。我佩服她們，她們都能承受，我又何談放棄，經歷了這個過程，才會認清這個過程，沒有過程，即使知道結果，也不會有最真實地感受。感和悟是過程不可缺少的部分。我認為我的暑期工作就是過程，堅持到底才會徹底地感受，我理解那些走掉的同學，堅持自己。

整個寒假除去週日和我請假的4天，我在日光燈下的車間呆了3x天，得到2026元的工資。對我來説重要的不僅是工資，給我印象最深的是那的一個班長年齡不大，卻能把整個班的工作安排的井井有條，反應快，靈敏，雖然沒什麼學歷，卻讓人不得不佩服她的能力。在她面前我們這些人反而顯得很幼稚。

這個寒假就像一場夢，一場很現實的夢，很快。