大學生假期社會實踐報告模板

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這段社會實踐生活——走進xx運動專業超市大連華南店。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

xx是進駐中國不久的一家運動類產品的專業超市，源自法國，是一家機構比較完善的零售類企業。20xx年7月20日，我穿上統一的工作裝，正式成為xx華南店的一名兼職員工。

在此之前我經歷了近乎苛刻的入職面試，雖然之前有過幾次面試的經歷，但正式程度遠遠無法比擬此次。面試分三輪，首先是自我陳述環節，我簡短的介紹了自己的基本情況和愛好特長，這裏的介紹方式很特別，介紹自己的時候要帶上前面已經做過自我介紹的其他面試者的情況，這種方式很新鮮，後來的一段時間我才知道，這是為了測試面試者的team意識。之後是部門經理提一些問題，類似於課程時間，怎樣協調工作和學習的關係等等。最後是店長面試，問了一些對店裏發展的意見以及改進方法，以及一些關於個人發展的問題。經過一輪又一輪的面試，我終於通過了。雖然和自己所學專業沒有太多關聯，不過，我相信，聯繫是普遍存在的，只要能從中學到，鍛鍊到就是收穫，無怨無悔。

在商場裏,顧客總是立刻就能認出我是一名兼職的大學生,我問他們為什麼,他們總説我臉上那種稚嫩和那種文質彬彬的氣質讓人一看就知道是學生。雖然如此，可我的工作熱情並不比店裏的任何一名全職員工差。作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店裏做一些銷售和整理，包括上貨、調整貨架、每天的facing等工作，這對於一個女生來説是比較吃力的，常常一個環節下來身上總是汗流浹背，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。

剛剛開始工作的時候很不適應，由於是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐着或休息。我的上班時間一般是早上9點—晚上6點，或是中午12點—晚上九點，甚或者有時要上夜班，做店裏的romove和盤點工作，不過還好大家一起工作，還有宵夜。

雖然有時候時間長了點，但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來。在店裏雖然我是以銷售和整理貨架為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時還要對對貨什麼的，小盤點一下，為全職分擔一些。在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脱軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，2年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才.

在這裏，也是豐富多彩的，雖然感覺關係比較複雜，但我還是保持一顆純真的心與他們交往。我感覺，這像一個大家庭，一個和睦的團隊。平時，雖然會接受到很多人的指導與指責，但我相信他們都是善意的，都在為我着想，為這個店着想。所以對於一些諄諄的教誨我都虛心接受了。

我喜歡這裏還有一些原因，因為它可以提夠給我們一些知識培訓，把我們和其他全職平等對待，很注重培養我們，定期給我們講一些產品知識和銷售技巧。從中我們學到了好多書本中學不到的。根據店裏的銷售情況，我們還會定期組織一些team buliding or stor meeting,一起去聚聚餐，爬爬山，宿營什麼的。大家可以借用這些機會好好溝通溝通，交流一下思想，談談店裏那些事。

店長叫mellon，是個很和藹可親的人，經常會融入店裏，和我們一起工作，體察民情，解答我們提出的問題。有時候真的挺佩服他的，一個人撐這麼大的店，要考慮多少事情啊!總之在店長的帶領下，各部門協調發展，共同為店裏做貢獻，多麼其樂融融的一個大家庭啊!

通過這次實習，我瞭解到一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發全職的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、促銷制、贈品制、會員卡積分、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在介紹商品時，針對同一現象的不同説法，也會對銷售結果造成很大影響，迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。例如：有位顧客看上一件衣服，如果説：“這件衣服挺便宜的”就很難讓消費者滿意，如果説：“這件衣服挺適合您的，價錢也很合算”這樣或許在得到他人的讚賞後，顧客也會考慮要買這件產品。所以，我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

在銷售淡季時，向有經驗的全職學習知識來充實自己。還從一些銷售的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客着想，就是一種快樂。在店裏也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我説，“very good!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪! 幾個月的店內生活，讓我學到了很多東西，充實了自己。

真正尊重顧客，要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單，明碼實價。和顧客建立情感聯繫。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是説在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。銷售人員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位想提前進入社會的學生知識面的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，我做到了鍛鍊和提高自己，尤其開拓自己的眼界，瞭解一個不曾瞭解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今後學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛鍊自己!

還是那句話：“nothing is difficult in the world if you set your mind to do it !”

展示自己，讓世界聆聽自己的聲音!